培訓(xùn)學(xué)校的招生方案

1、培訓(xùn)學(xué)校的招生方案招生宣傳及公開課組織（一）前期招生計(jì)劃：1. 對于沒有任何生源基礎(chǔ)的培訓(xùn)學(xué)校，在老師選聘后或選派 老師接受總部培訓(xùn)后馬上面臨招生問題。 特別是沒有教育背景或 者沒有運(yùn)作培訓(xùn)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的， 應(yīng)該制定出一套切實(shí)可行的招生計(jì) 劃。2. 以下招生方案可供參考：a. 通過關(guān)系渠道選擇一公辦學(xué)校，選派我們的老師為該校的 某幾個(gè)班級代教英語課（大多小學(xué)英語都是聘用臨時(shí)老師代課， 所以征得校長同意有一定的可行性） ，時(shí)間可擬定半個(gè)月到一個(gè) 月，在此期間老師要做到兩點(diǎn)，一是要讓課堂氣氛熱烈而新穎， 確實(shí)激發(fā)孩子學(xué)習(xí)英語的積極性； 二是充分建立起老師與學(xué)生感 情關(guān)系， 有必要加強(qiáng)與學(xué)生家長的良好溝

2、通。 在教學(xué)過程中盡量 展示TCE的教學(xué)特色及對品牌少兒英語的認(rèn)知度，老師行將離任 時(shí)即可宣導(dǎo)報(bào)班事宜（也可與班主任配合宣導(dǎo)）。b. 設(shè)計(jì)少兒英語免費(fèi)試聽班調(diào)查表，內(nèi)容含 TCE教學(xué)特 色，教材先進(jìn)性，師資的專業(yè)性，免費(fèi)試聽的時(shí)間（可設(shè)一個(gè)月 8 個(gè)課時(shí)），感興趣后再報(bào)名，若認(rèn)為教的不好可終止學(xué)習(xí)。欲學(xué)習(xí)者需填報(bào)學(xué)生信息一覽表（便于我們與家長及時(shí)溝通），發(fā) 放該調(diào)查表的老師和工作人員要有良好的溝通技巧和責(zé)任心， 要 集中在學(xué)校門口放學(xué)前家長接孩子時(shí)進(jìn)行。3. 利用報(bào)紙媒體做招生廣告或印制宣傳彩頁大面積發(fā)放也是 招生的常用手段， 不過在如今競爭日益激烈的市場環(huán)境中想單純 的依靠這種手段達(dá)到理想的

3、招生目的有一定的難度。 如果將廣告 內(nèi)容結(jié)合一次有創(chuàng)意的活動(dòng)或者邀請清華專家進(jìn)行一次大型學(xué) 習(xí)方法講座， 能有效搜集大量學(xué)生信息， 進(jìn)而通過溝通實(shí)現(xiàn)較為 理想的招生效果。4. 前期招生工作切忌盲目和操之過急，部分培訓(xùn)中心一開始 對預(yù)期招生的期望值過高，達(dá)不到目的會(huì)喪失信心。實(shí)踐證明， 除非那些有一定的學(xué)員基礎(chǔ)或本身在教育培訓(xùn)行業(yè)有相當(dāng)?shù)闹?名度，師資及學(xué)校硬件都有較高的水準(zhǔn)， 這樣的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)會(huì)一開 始能夠?qū)崿F(xiàn)比較理想的招生計(jì)劃， 對于大多數(shù)培訓(xùn)中心來講， 初 期的招生計(jì)劃應(yīng)遵循“循序漸進(jìn)”的原則， 也許一開始只能招收 一二個(gè)小班， 就借此讓新培訓(xùn)的老師盡快適應(yīng)教學(xué)要求， 積累經(jīng) 驗(yàn)，等有二三個(gè)

4、授課質(zhì)量高讓人比較放心的老師具備后， 再大規(guī) 模的招生已水到渠成。（ 二） 公開課組織：1. 勿容置疑， 目前幾乎所有的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都有公開課這一環(huán)節(jié)， 并且形式多樣， 各有特色， 成功的公開課是進(jìn)行廣泛招生的最有效途徑， 那么如何策劃成功的公開課， 各家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)使出渾身解 數(shù)，力求別出心裁，達(dá)到目的。2. 各機(jī)構(gòu)公開課流程自然有其特點(diǎn)和優(yōu)勢，關(guān)鍵點(diǎn)是，能否 把總部公開課的精髓及細(xì)節(jié)演繹出來； 能否有效組織一定量的受 眾群體；各個(gè)環(huán)節(jié)是否準(zhǔn)備充分安排扎實(shí)。3. 按總部對公開課規(guī)模大小的分類，需確定不同類型的公開 課老師擔(dān)任，公開課的內(nèi)容也相應(yīng)有所區(qū)別。4. 策劃公開課建議從以下幾個(gè)渠道著手：a.

5、結(jié)合一兩個(gè)公辦學(xué)校，通過部分班主任推薦，安排周末的 時(shí)間進(jìn)行，以 100 人左右為好，關(guān)鍵點(diǎn)是前期與班主任溝通到位；b. 如有渠道，與某一小學(xué)合作，將公開課放到學(xué)校教室里進(jìn) 行（也可考慮學(xué)校電教室），當(dāng)然沒有家長參加，主要從激發(fā)學(xué) 生報(bào)班欲望方面著手， 關(guān)鍵點(diǎn)是與學(xué)校有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的社會(huì)關(guān)系及經(jīng) 濟(jì)利益的妥善安排；c. 若沒有學(xué)校渠道，按常規(guī)做法，通過報(bào)紙媒體或發(fā)放單頁 進(jìn)行宣傳， 只要宣傳內(nèi)容有吸引力或感召力， 也會(huì)一定量的學(xué)生 及家長前來參加。d. “迪士尼”的運(yùn)作方法也參考，事先有四五位著裝統(tǒng)一的 咨詢?nèi)藛T在幼兒園和小學(xué)門口散發(fā)邀請卡片， 并盡可能登記家長 信息，約定時(shí)間和地點(diǎn)（一般在周末某賓

6、館會(huì)議室），在此之前會(huì)不停地打電話邀請。 到達(dá)地點(diǎn)后即把學(xué)生和家長分開， 由英語 老師為學(xué)生進(jìn)行 50分鐘的授課（ 50 分鐘內(nèi)要讓孩子掌握幾個(gè)單 詞，英文歌曲，游戲等），與此同時(shí)，家長這邊會(huì)有所謂的教育 專家為家長傳授孩子學(xué)習(xí)成長方略， 進(jìn)行洗腦。 當(dāng)孩子授課結(jié)束 后，全部登臺(tái)展示，結(jié)果似乎讓家長看到了奇跡，現(xiàn)場報(bào)名者也 不乏其人，教材費(fèi) 800 元（還是打折價(jià)），學(xué)費(fèi)每年 1980 元。（ 三） 彩頁設(shè)計(jì)及報(bào)紙廣告：1. 培訓(xùn)中心初期設(shè)計(jì)彩頁總想面面俱到，內(nèi)容安排過多，密 密麻麻的整版文字介紹，發(fā)至家長手中，家長很難有耐心讀完， 這類彩頁要忌諱使用； （ 可以向我索取家庭教育寶典手冊 ）2. 彩頁設(shè)計(jì)要遵循幾個(gè)要點(diǎn)：色彩明快，內(nèi)容簡潔，重點(diǎn)部 分醒目。 文字方面突出教材的權(quán)威性和新穎性， 教師的培訓(xùn)層次 及專業(yè)水準(zhǔn)， 公開課或試聽課的時(shí)間地點(diǎn) （有獎(jiǎng)試聽配合活動(dòng)） ， 制作精美圖片，整體設(shè)計(jì)要顯示清華大學(xué)的影響力。3. 報(bào)紙廣告多以軟文為主，結(jié)合舉辦的活動(dòng)及公開課的情形 對自己教學(xué)的特色進(jìn)行介北京東方音圖徐燕軍后面內(nèi)容直接刪除就行資料可以編輯修改使用資料可以編輯修改使用資料可以編輯修改使用致