百事可樂陳列手冊

1、百事中國區(qū)現(xiàn)代渠道陳列標準培訓（BU MT 2005 ）培訓課程口目的：掌握生動化陳列標準，用于培訓罐瓶廠前線銷售人員生動化陳列的訓練方法培訓技巧口培訓方式一講解、錄象、練習、考試口培訓后的工作一 制定罐瓶廠的的安裝計劃一舉辦生動化陳列的訓練課程一 每月完成項目積分表按時發(fā)送到 BU主要內(nèi)容口現(xiàn)代銷售渠道概述口陳列重要性口生動化陳列的主題口陳列基本原則（九大原則）口賣場陳列標準指引口超市陳列標準指引口便利店陳列標準指引口生動化陳列執(zhí)行標準最佳操作案例（ BPT）觀看錄像（P3）百事公司介紹現(xiàn)代渠道概述 （P4）大賣場超市便利店現(xiàn)代銷售渠道的定義（P5）客戶 類型總營業(yè) 面積iStfSKJ損格猿

2、盤主就品英fffi* Jtl.目標消費者j.精點* 倉憾唐-2500irIWW畬品.左君百藝，化數(shù) 洗毋，大型夫克，式第H j電金再車翻買pQ*一 大賣場10M0-修上-frH, 埒里J以府為悵*計如購房超市50W53QQO 10000網(wǎng)上，慢解電獸中小型 近刪白里收中學 J SVR7 /住將附近 (Sr-?？坪笊鷦踊惲胁季謭D口超市生動化主體一主貨架（或品牌專架）一地堆一多點陳列一冰柜超市A也就科星主俯息總一 寸7鼻海y 育王通亶喻海防史學點漳我 會徐增警列離典區(qū)上食區(qū)我科島1一施紅R.三矍超市陳列標準指引 內(nèi)容口超市產(chǎn)品分銷口超市主貨架/專架陳列口超市第二陳列口超市冰柜陳列超市陳列標準指引

3、 內(nèi)產(chǎn)品分銷標準超市產(chǎn)品陳列規(guī)格27SKUs上圖片僅供參考，以各地實際生產(chǎn)銷售的產(chǎn)品為準超市主貨架陳列9原則超市陳列標準指引 主貨架陳列（57P）1 .主貨架理想的陳列位置口 靠近人流入口處貨架端頭的主貨架區(qū)域 口靠近主通道的主貨架區(qū)域口靠近收款區(qū)或人流多的主貨架區(qū)域超市陳列標準指引 主貨架陳列2 .橫排品牌展示口每一個百事產(chǎn)品在主貨架的陳列應遵循統(tǒng)一的標準；口 即陳列順序從左到右或按人流方向為：百事-七喜-美年達口 同一包裝的產(chǎn)品應陳列在一起.口與可口同類產(chǎn)品相間排列；或整體百事公司產(chǎn)品排列，但與可口并列左右超市陳列標準指引 主貨架陳列（58P）3 .最大陳列空間口 百事產(chǎn)品應該擁有大于或至

4、少等于銷售占有率或市場占有率的陳列空間口 在百事產(chǎn)品所控制的陳列空間內(nèi)，必須按下列標準給予每個品牌適當?shù)年惲锌臻g：百事:七喜：美年達=5: 2: 3促銷期間第二陳列的陳列比列遵照百事中國區(qū)的陳列指引一百事可樂：清檸：輕怡 =2: 1: 1口貨架后排要充足，預防斷貨，保證銷售占有率。超市陳列標準指引 主貨架陳列4 .垂直陳列產(chǎn)品口按從左到右或人流方向依次為： 百事可樂-（可樂）-七喜-（雪碧）-美年達橙味-（芬達橙味）-美年達其他口味（芬達其 他）一 陳列的產(chǎn)品從上到下，小包裝在上面，大包裝在下面，不要或盡量避免陳列玻璃瓶包裝口爭取在盡可能的情況下，所有品牌都垂直陳列?？?小包裝應陳列在頂部；大

5、包裝應陳列在底部。一8eiSHaffrl超市陳列標準指引 主貨架陳列（P59）5 .正面陳列產(chǎn)品口 常規(guī)檢查并調(diào)整主貨架上的產(chǎn)品陳列，每一個產(chǎn)品的商標都應正面（中問商標）面向消費者陳列?？?后排的產(chǎn)品也要求正面向外。fiw 41-4,邑 *(，5 *蕓 共二二超市陳列標準指引 主貨架陳列（P60）6 .正確價格標簽口正確性、始終確保貨架上的價格標示傳遞正確有效的信息口 重點性、產(chǎn)品在減價或讓利時，貨架上都應該換上顏色鮮艷的價格標簽予以強調(diào)?？谕怀鲂?，用百事專用的價格牌?？谡嫘?。面向消費者。超市陳列標準指引 主貨架陳列7 .有效運用宣傳品口 盡量使用任何有效傳遞“賣點”的宣傳品（必須是最新版本

6、的） 口定期更換宣傳品，加強品牌知名度或促銷信息的傳遞?？?爭取運用立體宣傳品。超市陳列標準指引 主貨架陳列（61P）8 .先進先出口將倉庫中生產(chǎn)時間較遠的產(chǎn)品移到主貨架后排陳列?？?將生產(chǎn)時間內(nèi)較遠的產(chǎn)品移到主貨架的前排以盡快銷售?？?將主貨架上前排的產(chǎn)品移到地堆陳列；必要時，可移到冰柜內(nèi)銷售。88888888 =5 客堯產(chǎn)里JJJ較良的產(chǎn)品Egg =三產(chǎn)日亞外行防產(chǎn)品超市陳列標準指引 主貨架陳列9 .陳列設備要整潔口常規(guī)檢查主貨架并進行清潔，保證主貨架的整潔?？?常規(guī)檢查并清潔主貨架上的產(chǎn)品，及時更換外觀破損的產(chǎn)品，確保陳列產(chǎn)品始終整潔, 樹立良好的公司產(chǎn)品形象/超市陳列標準指引 主貨架使

7、用的宣傳品種類（62P）恂噌府二,、I ff使用K也上三地3有，1設.y超市陳列標準指引 專架陳列 樣本圖片-上海超市超市陳列標準指引 專架陳列（P64） 口可以應用品牌專架取代主貨架的條件 一 樹木多的連鎖店，門店不大，總部控制力不強，主貨架陳列不保證。一 主貨架面積小，但碳酸飲料生意好，容易缺貨。一 可口先行采用專架。一 客戶年度合同要價高，需要新的機會索取更多回報。超市陳列標準指引 專架陳列 口 2*3層專架標準陳列超市陳列標準指引 專架陳列口 3*3層專架標準陳列J 3X3層專架標準陳列超市陳列標準指引 專架陳列圖（65P）4*3層專架標準陳列在實際銷售中可增加 1.5L/2.25LR

8、的百事排面J 4）層專架標準陳列在實際銷售中可增加L5U2.25LR的百事排面超市陳列標準指引 專架陳列（圖66P）1*4層專架標準陳列1姆層專架標準陳刊超市陳列標準指引 專架陳列2*4層專架標準陳列超市陳列標準指引 專架陳列（圖67P）3*4層專架標準陳列超市陳列標準指引 專架陳列4*4層專架標準陳列在實際銷售中可增加1.5L/2.25LR的百事排面J 4融黑專架標準陳列在實際銷世中可it加1.5L/2.25LR的百事排面超市第二陳列 超市陳列標準指引 第二陳列優(yōu)先位置（P69） 口第二陳列的優(yōu)先陳列位置：一 主通道收銀區(qū)一其他區(qū)域Ite HR 春修科題南眸我標通斯小印篇網(wǎng)支萬“廣懺向腎,列

9、愴式超市陳列標準指引 第二陳列優(yōu)先位置的陳列模式超市地堆陳列-主通道超市陳列標準指引 第二陳列 其他區(qū)域的品牌貨架陳列1 .最佳展示方位超市陳列標準指引 第二陳列 飲料區(qū)主通道地堆陳列2 .橫排品牌展示口 若多品牌陳列，應遵循統(tǒng)一的標準，即陳列順序從左到右或按人流方向為：百事-七喜-美年達口 同一包裝的產(chǎn)品應陳列在一起超市陳列標準指引 第二陳列 飲料區(qū)主通道地堆陳列3 .最大陳列空間口品種：以家庭裝及促銷包裝為主口堆頭陳列點數(shù)和面積建議不小于競爭對手?？诘囟殃惲幸螅阂?百事罐裝系列按“中心集中”一應按照灌瓶廠整體銷售量比例安排，但任何品種最少要占兩個排面。口 若多品牌陳列可參考百事：七喜：美

10、年達 =5: 2: 3口單品牌多產(chǎn)品陳列，建議：單品牌零產(chǎn)品除列.建議:百事陳列面比例百事:百事清擰：百事輕怡 的陳列比例為或6：4：2 如此類推美年達陳列面比例 橙味：皆革果：葡葡 的陳列比例為或4：2；2 如此類推4 .垂直陳列產(chǎn)品口 建議地堆陳列單一品牌、單一包裝的產(chǎn)品?？谌绻惲卸嘤谝粋€以上品牌的產(chǎn)品，則同一品牌產(chǎn)品應垂直陳列。5 .正面陳列產(chǎn)品口 每一個產(chǎn)品都應在正面（中文商標）面向消費者陳列。超市陳列標準指引 第二陳列 飲料區(qū)主通道地堆陳列（P73）6 .正確價格標簽口正確性。始終確保地堆的價格標示傳遞正確有效的信息?？?重點性。產(chǎn)品在減價或讓利時，地堆上都應該換上顏色鮮艷的價格標

11、簽予以強調(diào)?？谕怀鲂浴Ｓ冒偈聦Ｓ脙r格牌?？谡嫘?。面向消費者。超市陳列標準指引 第二陳列 飲料區(qū)主通道地堆陳列7 .有效運用宣傳品口 盡量使用任何有效傳遞“賣點”的宣傳品（必須是最新版本的，超市適用于地堆的） 口定期更換宣傳品，加強品牌知名度或促銷信息的傳遞?？诓灰趽踝‘a(chǎn)品，避免喧賓奪主。CQ3COQQOT0C jCC9CUOOl：X 冷,款 口匚,口古沱:X， jC-CiOCOOOCIDCC OODCOCOCOOC（雄頭惻茴輪揍圖）000(000000000 上-D州超市陳列標準指引 第二陳列 飲料區(qū)主通道地堆陳列圖（74P）8 .先進先出口 將生產(chǎn)時間較遠的產(chǎn)品移到地堆的最靠外圍二圈陳列

12、以盡快銷售?？趯⑸a(chǎn)時間較遠的產(chǎn)品移到地堆的最高的二層陳列以盡快銷售。(XMJOWOTW0MO0W4”超市陳列標準指引 第二陳列 飲料區(qū)主通道地堆陳列9 .陳列設備要整潔口 清潔。常規(guī)檢查地堆的陳列狀態(tài)并進行清理口 無破損。常規(guī)檢查并清潔地堆上的產(chǎn)品，及時更換外觀破損的產(chǎn)品，確保陳列產(chǎn)品始終 整潔，樹立良好的公司產(chǎn)品形象?？跓o潛在故障。超市陳列標準指引 第二陳列 優(yōu)先位置的陳列模式（圖75P）超市端架陳列-其他區(qū)域的多點陳列超市陳列標準指引 第二陳列 端架陳列原則（77P）1 .最佳展示方位MBA超市陳列標準指引 第二陳列 端架陳列原則2 .橫排品牌展示口陳列品種一建議單一品牌陳列一以多次引用

13、包裝為主3 .最大陳列空間口端架排列一縱向排滿產(chǎn)品4 .垂直陳列產(chǎn)品 上輕下重口 如同陳列一個以上品牌，應同一品牌垂直陳列。5 .正面陳列產(chǎn)品 常規(guī)檢查并調(diào)整端架上的產(chǎn)品陳列，每一個產(chǎn)品都應正面（中文商標）面向消費者陳列超市陳列標準指引 第二陳列 端架陳列原則（P 7 8）6 .正確價格標簽口 始終確保端架上的價格標示傳遞正確有效的信息?？?產(chǎn)品在減價或讓利時，端架上都應該換上顏色鮮明的價格標簽予以強調(diào)。7 .有效運用宣傳品口 盡量使用任何有效傳遞“賣點”的宣傳品（必須是最新版本的，超市適用于端架上的） 口定期更換宣傳品，加強品牌知名度或促銷信息的傳遞?？诓灰趽踝‘a(chǎn)品，避免喧賓奪主。超市陳列

14、標準指引 第二陳列 端架陳列原則8 .先進先出口將生產(chǎn)時間較遠的產(chǎn)品移到端架的最靠外圍陳列以盡快銷售?？趯⑸a(chǎn)時間較遠的產(chǎn)品移到端架的視平線幾層陳列以盡快銷售 超市陳列標準指引 第二陳列 端架陳列原則（P 7 9）9 .保持端架整體與陳列產(chǎn)品的整潔口 常規(guī)檢查地堆的陳列狀態(tài)并進行清理?？?常規(guī)檢查并清潔地堆上的產(chǎn)品，及時更換外觀破損的產(chǎn)品，確保陳列產(chǎn)品始終整潔，樹立良好的公司產(chǎn)品形象。超市冰柜陳列（80P）超市陳列標準指引 冰柜產(chǎn)品分銷標準超市冰柜陳列規(guī)格(81P)13SKUs超市陳列標準指引 冰柜陳列（圖81P）1 .最佳冰柜陳列位置口收銀區(qū) 口主通道 口飲料區(qū)超市陳列標準指引 冰柜陳列2

15、.橫排品牌展示口如冰柜玻璃們是從左到右拉開，將所有品牌/口味汽水是“從左至右或按人流方向” 按照規(guī)定排列，即百事、七喜、美年達?？诳v向冰柜陳列模式指同一品牌的不同包裝以“直立長方形”的方式整齊地“從上往下”排列在一起3 .最大陳列空間口 品牌組合的比列：百事：七喜：美年達 =40%: 30%30%口縱向要放滿產(chǎn)品4 .垂直陳列口 由上往下：355ml,600ml5 .正面陳列產(chǎn)品每一個產(chǎn)品的商標都應正面（中文商標）面向消費者陳列，包括后排的產(chǎn)品超市陳列標準指引 冰柜陳列6 .正確價格標簽口 正確性。始終確保冰柜上的價格標示傳遞正確有效的信息。口 重點性。產(chǎn)品在減價或讓利時，冰柜上都應該換上顏色

16、鮮艷的價格標簽予以強調(diào)?？?突出性。盡量使用小型但吸引的百事價格標簽?？?對應性。不要錯位，避免價格標簽與產(chǎn)品不對應。超市陳列標準指引 冰柜陳列（83P）7 .有效運用宣傳品口 盡量使用任何有效傳遞“賣點”的宣傳品（必須是最新版本的，適用于冰柜的） 口定期更換宣傳品，加強品牌知名度或促銷信息的傳遞?？诳啥嘤冒胪该鞯谋溟T貼畫。超市陳列標準指引 冰柜陳列8 .先進先出口將地堆和貨架上生產(chǎn)時間較遠的產(chǎn)品移到冰柜后排陳列?？趯⒈窈笈派a(chǎn)時間較遠的產(chǎn)品移到前排以盡快銷售。:冰柜歸榭&授命產(chǎn)因同裝運的廿Si第事又戶屋超市陳列標準指引 冰柜陳列9 .陳列設備要整潔口 常規(guī)檢查冰柜的正常運作狀況并進行清潔

17、，保證冰柜的整潔?？?常規(guī)檢查并清潔冰柜中的產(chǎn)品，及時更換外觀破損的產(chǎn)品，確保陳列產(chǎn)品始終整潔，樹 立良好的公司產(chǎn)品形象?？?排除潛在故障、危險等。百事中國區(qū)現(xiàn)代渠道陳列標準培訓 練習題練習題2口在圖上標示最佳主貨架位置與2個最佳第二陳列位置越市A觀看錄像一一便利店主貨架第二陳列冰柜陳列原則 便利店陳列標準指引主貨架陳列第二陳列冰柜陳列 便利店陳列標準指引一一生動化陳列布局圖口模范店一主貨架一冰柜一多點陳列便利店童今露蚓且曲第其劌.帶開肝卡帶/言我四理咆*IM內(nèi) 育*!便利店陳列標準指引一一內(nèi)容 口便利店產(chǎn)品分銷口便利店主貨架陳列口便利店第二陳列便利店陳列標準指引一一產(chǎn)品分銷標準便利店產(chǎn)品陳列

18、規(guī)格19SKUs口便利店根據(jù)所處的地理位置及面向消費群落，大致分為商業(yè)區(qū)便利店及居民區(qū)便利店口商業(yè)區(qū)便利店主要分銷單罐裝及600毫升口居民區(qū)便利店主要分銷單罐裝及600毫升，1.25或2L以上圖片僅供參考，以各地市場實際銷售產(chǎn)品為準便利店陳列標準指引一一主貨架陳列（8 9 P）1、理想的陳列位置陳列在進出口處，陳列空間需優(yōu)于不少于競爭對手0中,區(qū)注例薦書.棺*將2、橫排品牌展示口每一個百事產(chǎn)品在主貨架的陳列應遵循統(tǒng)一的標準，即陳列順序從左到右或按人流方向 為：百事一七喜一美年達口同一包裝的產(chǎn)品應陳列在一起口與可口同類產(chǎn)品相間排列：或整體百事公司產(chǎn)品排列，但與可口并列左右3、最大陳列空間口百事產(chǎn)

19、品應該擁有不少于競爭的排面口百事/七喜/美年達至少有一個產(chǎn)品在主貨架上陳列口貨架縱深滿貨，預防斷貨，保證銷售占有率4、垂直陳列口爭取在盡可能的情況下，所有品牌都垂直陳列?？谛“b應陳列在頂部：大包裝應陳列在底部。口不斷調(diào)整主貨架陳列面，最大限度地加強視覺效果與視覺沖擊力。5、正面陳列產(chǎn)品口常規(guī)檢查并調(diào)整主貨架上的產(chǎn)品陳列，第一個產(chǎn)品的商標都應正面（中文商標）面向消 費者陳列?？诓粩喔纳脐惲忻娴恼w展現(xiàn)，突出傳遞百事全球化品牌的信息。6、正確價格標簽口正確性。始終確保貨架上的價格標示傳遞正確有效的信息；口重點性。產(chǎn)品在減價或讓利時，貨架上都應該換上顏色鮮艷的價格標簽，予以強調(diào)；口突出性。用百事專

20、用的價格牌。口正面性。面向消費者。7、有效運用宣傳品口盡量使用任何有效傳遞“賣點”的宣傳品（必須是最新版本）；口定期更換宣傳品，加強品牌知名度或促銷信息的傳遞。8、先進先出口將倉庫中生產(chǎn)時間較遠的產(chǎn)品移到主貨架后排陳列口將生產(chǎn)時間較遠的產(chǎn)品移到主貨架的前排以盡快銷售。口將主貨架上生產(chǎn)日期較遠的產(chǎn)品移到冰柜銷售。,mmI（第視輪換圖:福蜂狀亳9、陳列設備要整潔口常規(guī)檢查主貨架并進行清潔，保證主貨架的整潔?？诔Ｒ?guī)檢查并清潔主貨架上的主品，及時更換外觀破損的產(chǎn)品，確保陳列主品始終整潔, 樹立良好的公司產(chǎn)品形象。便利店第二陳列（圖P94）口第二陳列的優(yōu)先陳列位置：便利店托盤陳列一一收銀區(qū)便利店陳列標準

21、指引一一第二陳列一一收銀區(qū)的托盤陳列（96P）1、最佳展示方位口收銀區(qū)口通道區(qū)域便利店女主玨皿物蟲辱里或毛隼羽骨世席格學/0.老托立辭如.一球屯貨，W*內(nèi)油*華2、橫排品牌展示口陳列品種口 一個托盤不宜陳列過多的品牌或SKU口以多次飲用包裝為主3、最大陳列空間口托盤排列由高至低，由小到大排列4、垂直陳列產(chǎn)品口與競爭對手價格一樣應該強加宣傳品在托盤的顯示?？陉惲悬c數(shù)和面積必須不小于競爭對手。5、正面陳列產(chǎn)品口 常規(guī)檢查并調(diào)整托盤上的產(chǎn)品陳列，每一個產(chǎn)品的商標都應正面（中文商標）面向消費 者陳列。6、正確價格標簽（97P）口 始終確保托盤陳列上的價格標示傳遞正確有效的信息。口 產(chǎn)品在減價或讓利時，

22、托盤上都應該換上顏色鮮艷的價格標簽予以強調(diào)。7、有效運用宣傳品口 盡量使用任何有效傳遞 “賣點”的宣傳品（必須是最新版本的， 便利店適用于托盤上的）口定期更換宣傳品，加強品牌知名度或促銷信息的傳遞?？诓灰趽踝‘a(chǎn)品，避免喧賓奪主。便利店陳列標準指引一一適用的宣傳品種類櫥窗吊旗搖搖卡Mi8、先進先出（98P）口將陳列架生產(chǎn)日期較遠的產(chǎn)品移至冰柜，加快流通口將生產(chǎn)時間較遠的產(chǎn)品移到地堆的最高的二層陳列以盡快銷售（托敢惻面輪換圖）DotioolfC匚3-0 1cci too t Ooi02 1二:Qct091 1j c? COCOOOOOOOOOOOCJCOOOOCOOODOOh生產(chǎn)日調(diào)理又第產(chǎn)吊那

23、二生*日增區(qū)近的產(chǎn)品9、陳列設備要整潔口清潔貨架口清潔產(chǎn)品口無潛在的危險，如不穩(wěn)，易被沖撞等等現(xiàn)代渠道陳列標準培訓 練習題練習題3 (P 1 0 0 )口在圖上標出最佳的多點陳列位置，并簡單表達理由便利店生動化陳列工作BPT生動化陳列工作一一內(nèi)容1 .準備工作2 .生動化陳列步驟3 .工作報表 生動化陳列工作一一1、生動化陳列準備工作口準備資料：陳列標準簡明指引手冊一產(chǎn)品介紹手冊(如有新產(chǎn)品上市用)一所有當季的供陳列的宣傳資料(如貨架牌、吊牌、爆炸貼等)一拜訪手冊口工具：一筆、抹布、墻紙刀、雙面膠、封箱膠等 生動化陳列工作一一2、生動化陳列步驟*。0小 丁fr 甘革m 一tt一 m阱用I.-

24、tdLlUF.O B* 1 M生動化陳列工作 口拜訪手冊3、陳列工作的報表依咚()白 一 補 /陳列日志存補貨記錄價格生動化陳列工作一一 3、陳列工作的報表一一日志（圖104P）口 CR理貨員每天路線上每店填寫，用于檢查、記錄商店生動化陳列表現(xiàn)口 MTTU1的工具之一，CR拜訪手冊中的一頁生動化陳列工作一一 3、陳列工作的報表一一存補（圖104P）口 CR、理貨員每天路線上每店填寫，用于記錄庫存、價格等。口 MTTU里的工具之一，CR拜訪手冊中的一頁。105P)生動化陳列工作一一3、陳列工作的報表一一跟線（圖 口 TDS、理貨員主管使用，用于評估商店生動化表現(xiàn) 口百分制常見錯誤（ 庫存不足 草

25、率執(zhí)行， 動口不動手只做表面功夫怦II電行中 目下面和ERE楠算生動化陳列實戰(zhàn)例子深圳一一9 口號 口號一：執(zhí)行“實心蘿卜”口定義：冰柜、貨架和堆頭陳列時，必須由后到前、由下到上一列列的做好產(chǎn)品陳列，最大限度的增 加陳列庫存?？趫?zhí)行要點（Do s）：察看店情需細致，草擬訂單合理：確保充足庫存。按貨齡長短由后到前陳列（貨齡短的在后、貨齡長的在前）堅持動手整理，一步到位。向客戶分享這種做法的好處：整潔美觀，提高利用率，方便盤點。Donts ）:口號二：“舊貨搭快車”口 定義：相對最舊的產(chǎn)品應該堆放在銷售最快的位置，體現(xiàn)“先進先出口執(zhí)行要點（Do s）：一售賣第一最快的位置一冰柜；一售賣第二最快的位

26、置一堆頭；一售賣第三最快的位置一貨架； 口常見錯誤（Don ts ）:新貨在堆頭和冰柜，舊貨在貨架世機二陣劑最新胃耨包金宗一.逵拜Hl中社打帚工研鈿I 口也點不獨除間掂翼隸上口號三：“堆頭”膠膜要拆掉口定義：堆頭上產(chǎn)品要把膠膜拆掉口執(zhí)行要點（Do s）：拜訪賣場要帶工具（墻紙刀）口 拆掉膠膜的好處： 一方便銷售；一產(chǎn)品美觀；一提高堆頭的穩(wěn)定性（不易搬）毒瓶開帶事的陣列口號四：新產(chǎn)品新位置口定義：新投放的產(chǎn)品，必須爭取新的產(chǎn)品陳列。念給銷售員的故事：A新產(chǎn)品是額外的產(chǎn)品；B額外的產(chǎn)品是追求額外銷量的；C額外銷量是從額外貨架位置帶來的。口執(zhí)行要點（Do s）:在將進新產(chǎn)品前找好位置與客戶談定貨架新位置陳列口常見錯誤（Don ts ）:一 談判很難，壓力很大時，先進了再說，以后再談;一 拿掉一個其他產(chǎn)品的“排面”放上新產(chǎn)品。