樓盤開盤執(zhí)行方案

1、*小區(qū)一期1# 、 2#、 3#樓開盤執(zhí)行方案活動(dòng)思路。依照認(rèn)籌順序，先排先選，順位選房； 。當(dāng)天不再額外交錢，認(rèn)籌金0萬(wàn)直接轉(zhuǎn)為定金；。活動(dòng)期間內(nèi)場(chǎng)不再接待新客戶，新客戶待認(rèn)籌客戶選房完畢之后，可直接認(rèn)購(gòu)2 、 活動(dòng)概況活動(dòng)主題 ： * 盛大開盤活動(dòng)時(shí)間：2017 年 0 月0 日上午 0:00 正式開始選房簽到時(shí)間：上午 00 ：00-00：00活動(dòng)地點(diǎn)：*活動(dòng)對(duì)象：* *3 、 推出房源一期 1# 、 2# 、 3#共計(jì) * 套 ；、 優(yōu)惠政策V認(rèn)籌優(yōu)惠：0000元購(gòu)房?jī)?yōu)惠（0萬(wàn)抵000萬(wàn)）；v老帶新優(yōu)惠：00000元優(yōu)惠（老業(yè)主0000元現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，新業(yè)主00000元購(gòu)房款中扣除）；v員

2、工推介：00000元優(yōu)惠（公司員工00000元現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，新業(yè)主00000元購(gòu)房款中扣除）；vB房禮品：蠶絲被一個(gè)（價(jià)值200元以內(nèi)）。v付款方式優(yōu)惠：銀行按揭額外000%總房款優(yōu)惠；一次性額外000%總房款優(yōu)惠。（暫定）v五一優(yōu)惠：凡000日-000月000日期間到訪的認(rèn)籌客戶或者新認(rèn)籌客戶，額外優(yōu)惠0000元/套五、活動(dòng)流程活動(dòng)立項(xiàng)活動(dòng)時(shí)間活動(dòng)內(nèi)容具體安排/要求備注0000 日0:00-00:00告知客戶準(zhǔn)確開盤及客戶本人到達(dá)時(shí)間、地點(diǎn)、須攜帶選房資料告知客戶開盤到場(chǎng)簽到時(shí)間為0月0日上午0: 00選房所需攜帶資料：認(rèn)籌協(xié)議/認(rèn)籌金收據(jù)/身份證000日彩排安排00: 00外場(chǎng)場(chǎng)地開始搭建活動(dòng)

3、公司對(duì)接到位，00號(hào)上午開始搭建舞臺(tái)、場(chǎng)地、遮雨蓬000之前場(chǎng)地搭建完畢內(nèi)場(chǎng)選房物料到位提前擺放到位選房流程培訓(xùn)及講解銷售部?jī)?nèi)部演練所有人員到位進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)模擬演練（晚上00000 ）保安工作和保潔工作的到位看護(hù)物品并協(xié)助維持秩序；保持現(xiàn)場(chǎng)的清潔和衛(wèi)生000日開盤當(dāng)天00: 000 前工作人員到場(chǎng)保證良好的精神面貌工作人員服裝要統(tǒng)一現(xiàn)場(chǎng)氣氛營(yíng)造/內(nèi)場(chǎng)布置包裝到位內(nèi)場(chǎng)包裝、區(qū)域劃分全部落實(shí)到位銷售道具的準(zhǔn)備到位認(rèn)購(gòu)協(xié)議書、選房流程、選房須知等銷售資料擺放和準(zhǔn)備齊全客戶到場(chǎng)簽到客戶到訪后，首先至簽到處進(jìn)行簽到；貼臂帖工作人員引導(dǎo)客戶進(jìn)入等候區(qū)等待登記表0份，水筆0支臂貼00份客戶進(jìn)場(chǎng)000客戶到達(dá)，進(jìn)

4、入等候區(qū)置業(yè)顧問(wèn)同客戶進(jìn)行溝通，為選房做準(zhǔn)備選房流程0:00-000:00主持人叫號(hào)主持人進(jìn)行叫號(hào)，每次喊號(hào)000組（根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際情況而定）節(jié)目表演在主持人叫號(hào)過(guò)程中，穿插節(jié)目表演，緩解客戶等待的焦急情緒分組選房，每批次00組客戶等候區(qū)客戶按照叫號(hào)順序依次進(jìn)入選房區(qū)，每批次000組客戶；每組客戶選房時(shí)間為00分鐘，選房區(qū)置業(yè)顧問(wèn)幫助客戶選定房源，若客戶選房時(shí)間超過(guò) 00分鐘，則由置業(yè)顧問(wèn)引導(dǎo)出選房區(qū)。置業(yè)顧問(wèn)要跟客戶做好溝通工作客戶選定房源客戶選中房源后銷控人員將房源牌”撕卜交由跑單人員，并在銷控板上貼上紅色銷控貼 ；跑單人員引導(dǎo)客戶至換單區(qū) 、簽約區(qū)?？蛻舄q豫不定的情況，置業(yè)顧問(wèn)提示券及時(shí)引

5、導(dǎo)換取并填寫認(rèn)購(gòu)協(xié)議已選定房源的客戶至分單區(qū)換取認(rèn)購(gòu)協(xié)議后至簽約區(qū)填寫認(rèn)購(gòu)協(xié)議書換收據(jù)并銷控填寫、換取認(rèn)購(gòu)協(xié)議書后，至財(cái)務(wù)區(qū)換取定金收據(jù)，核對(duì)紙質(zhì)銷控禮品發(fā)放工作人員審核認(rèn)購(gòu)書、收據(jù)是否一致，檢查無(wú)誤后，將認(rèn)購(gòu)書客戶聯(lián)、定金收據(jù)、簽約須知裝入檔案袋中交予客戶，贈(zèng)送禮品活動(dòng)結(jié)束00000喊控、音樂及等候區(qū)節(jié)目配合，活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛，減少客戶因較長(zhǎng)時(shí)間等待而產(chǎn)生急躁情緒。六、客戶選房流程客戶憑認(rèn)籌資料簽到客戶至外場(chǎng)等候區(qū)等候按認(rèn)籌順序進(jìn)入選房區(qū)選房選定房源后，撕掉房源牌，貼銷控貼認(rèn)籌協(xié)議換取認(rèn)購(gòu)協(xié)議至財(cái)務(wù)區(qū)換取定金收據(jù)并再次銷控憑認(rèn)購(gòu)協(xié)議、收據(jù)領(lǐng)取禮品七、現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)地劃分1 .簽到處：客戶來(lái)訪憑認(rèn)籌協(xié)議書、認(rèn)籌金收據(jù)簽到并貼臂貼；2 .等候區(qū)（廣場(chǎng)篷房等候區(qū)）：客戶簽到后進(jìn)入外場(chǎng)等候區(qū)等候 ；3 .緩沖區(qū)：客戶按照叫號(hào)順序依次進(jìn)入緩沖區(qū)等候選房 ；4 .選房區(qū)：置業(yè)顧問(wèn)協(xié)助客戶選房,選中房源后由跑單員帶領(lǐng)客戶拿房源牌到分單處領(lǐng)取認(rèn)購(gòu)協(xié)議書至簽約區(qū)填單5 .分單處：設(shè)00組人員分單，分別對(duì)應(yīng)1#樓、2#樓、3#樓；跑單員將 房源牌”交予分單處工作人員，工作人員根據(jù)房源牌號(hào)抽取相應(yīng)的縱購(gòu)協(xié)議書交予跑單員，跑單員帶領(lǐng)客戶至簽約區(qū)6 .簽約區(qū)：跑單人員引導(dǎo)客戶至簽約區(qū)簽字據(jù)手印,并收回認(rèn)籌協(xié)議書。7 .財(cái)務(wù)區(qū)：由跑單員指引客戶憑認(rèn)購(gòu)協(xié)議書、