淺析呼倫貝爾市旅行節(jié)慶的深層次開發(fā)

1、淺析呼倫貝爾市旅行節(jié)慶的深層次開發(fā)(呼倫貝爾學院，內蒙古呼倫貝爾021008)摘要：文章指由：呼倫貝爾旅行節(jié)慶開發(fā)中仍存在粗放經營的痕跡，旅行開發(fā)中旅行文化含量不高；分析了旅行市場營銷中存在的問題，強調了發(fā)展旅行節(jié)慶需要注意的問題。關鍵詞：旅行節(jié)慶；風俗文化；旅行形象；市場營銷中圖分類號：F590.3文獻標識碼：A文章編號：10076921(XX)03001702旅行節(jié)慶是一種特按時刻、以莫一特定主題為內容、在特定地址或同一區(qū)域按期舉行的能吸引區(qū)域內外大量游客的各類節(jié)日慶典和文化活動。呼倫貝爾市的旅行節(jié)慶從20世紀90年代的那達慕大會開始，歷經約20年的歷程，進展成為具有必然規(guī)模、有特定內容、

2、有必然阻礙力的旅行活動項目，但呼倫貝爾市的旅行節(jié)慶進展中也存在著必然的不足。1呼倫貝爾市旅行節(jié)慶活動存在的問題1.1 特色不鮮明，項目類似，缺乏創(chuàng)新意識呼倫貝爾市的旅行節(jié)慶活動大部份缺乏新意，從內容到形式，從招牌到口號，從宣傳手腕到包裝技術，每次舉行都沒有什么轉變和創(chuàng)新，很難形成對游客的吸引力。一些旅行節(jié)慶活動的類似和低層次重復，使得節(jié)慶活動沒有自己的品牌和風格，不能以本地的地脈、文脈及社會經濟條件為依托，缺乏永久性、壟斷性、制度化的旅行識別標志。例如那達慕大會和巴斯克節(jié)的活動中，外在表現(xiàn)的形式有所區(qū)別，但沒有深切挖掘節(jié)慶所根植的文化氣氛與節(jié)慶所代表的各自不同的民族文化，因此旅行形象不能夠明顯

3、的區(qū)別開來。1.2 旅行節(jié)慶活動中演由項目過量，參與性項目少，致使游客的愛好不強，旅行停留時刻少旅行節(jié)慶活動應該包括興奮要素、娛樂要素和夸耀要素等幾種要素，如此才能取得成功；而這三種要素中，興奮、娛樂要緊靠參與性項目才能實現(xiàn)。目前，呼倫貝爾市的旅行節(jié)慶活動大部份以演由性項目為主，參與性項目較少；旅行節(jié)慶活動尚未成為拳頭產品，帶動地域的旅行業(yè)進展。1.3 政府主辦，缺乏市場化運作政府主辦旅行節(jié)慶活動，實行行政干與，沒有市場化的運作致使了旅行節(jié)活動缺乏現(xiàn)代化的治理和營銷觀念，成為政府的政績工程；旅行骨氣按行政方式運作，上級分派工作，下級單位領受任務。組委會成員來自政府各個部門，他們親自參與旅行節(jié)的

4、業(yè)務活動，較少考慮由專業(yè)公司來承辦。由于單一的行政手腕排斥了多元的市場操作，造成旅行節(jié)慶活動的運營成本太高，財政負擔過重，經濟效益不明顯等問題。1.4 旅行節(jié)慶的營銷方式單一，成效不明顯呼倫貝爾市目前從興安杜鵑節(jié)開始，歷經巴斯克節(jié)、那達慕大會、米闊魯節(jié)、伊額慕節(jié)、瑟賓節(jié)、篝火節(jié)、獵民居住節(jié)，到冬季那達慕大會終止，旅行節(jié)慶活動不可謂不多，但經濟效益并非客觀。究其緣故，低質量的開發(fā)姑且不論，其旅行營銷方式也占了專門大的緣故。目前呼倫貝爾市旅行節(jié)慶的宣傳以政府為主導，各旅行企業(yè)所做工作較少，營銷方式單一，受眾范圍較小，宣傳對象的針對性不強，有關于旅行節(jié)慶活動的網絡營銷極少，致使旅行節(jié)慶的游客較少，旅

5、行節(jié)慶的成效不盡如人意。1.5 定位不明確，缺少科學計劃許多文化旅行節(jié)活動大體上是“吃喝玩樂”、“晚會十經貿”、“文化搭臺、經濟唱戲”的舊模式，具體活動檔次質量良莠不齊，治理混亂，缺乏統(tǒng)一的計劃和治理機制。一些組織者對什么緣故辦節(jié)、能辦什么節(jié)和如何辦節(jié)等,不作市場信息調查和可行性預測，缺乏科學的決策依據(jù)1.6 產品類型單一，缺少區(qū)域聯(lián)合，尚未打破“旺季過旺、淡季過淡”的局面依照節(jié)慶的依托資源，能夠將旅行節(jié)慶分為歷史人物依托型、地域文化依托型、風俗文化依托型、自然資源依托型、特色飲食依托型、工藝品依托型和其他資源依托型等七類。呼倫貝爾市的旅行節(jié)慶大體上屬于風俗文化依托型和自然資源依托型兩類，其他

6、幾類的旅行節(jié)慶活動大體不存在。另外，由于旅行產品的替代性和缺少區(qū)域聯(lián)合，呼倫貝爾的旅行節(jié)慶，尤其是冬季那達慕受到*冰雪旅行節(jié)的阻礙，并無達到預期的成效，旅行淡旺季仍然明顯。1.7 缺少專業(yè)人材和配套效勞人員缺少舉行旅行節(jié)慶的專業(yè)人材和配套效勞人員，旅行節(jié)慶活動的技術支持欠缺。旅行節(jié)慶的公共性不強，本地居民參與較少。2呼倫貝爾市旅行節(jié)慶活動開發(fā)的原那么綜上所述，呼倫貝爾市旅行節(jié)慶活動仍存在一些問題，因此在旅行節(jié)慶中應該遵循以下原那么進行開發(fā)。2.1 特色化原那么只有特色突生，旅行節(jié)慶的旅行吸引力才會大；只有特色突生，旅行節(jié)慶菜可能形成自己的品牌；只有特色突生,旅行節(jié)慶才可能維持可持續(xù)進展。因此，

7、突生特色是開展旅行節(jié)慶的必要原那么。2.2 市場化原那么旅行節(jié)慶的首要任務是進展地域經濟，而不是政績工程，因此在旅行節(jié)慶開發(fā)中，要減少政府的行政行為，完全實現(xiàn)政府主導、企業(yè)自主開發(fā)的經營理念，按市場規(guī)律運作，形成自己的旅行形象，把旅行節(jié)慶推向市場、推向公共。740)this.width=740"border=undefined>2.3 系統(tǒng)化原那么旅行業(yè)是一個相關性較大的產業(yè)，涉及到社會生產的許多方面；如上圖所示，旅行節(jié)慶需要很多的進展條件，只有各方面條件具有或大體具有，旅行節(jié)慶才可能進展得更好，才可能反作用于其他方面。3進展呼倫貝爾市旅行節(jié)慶需要注意的問題依照上述原那么，進展

8、呼倫貝爾市節(jié)慶旅行需要注意以下幾個問題。3.1 確信獨特的節(jié)慶主題有了獨特的主題，節(jié)慶活動開發(fā)才會目的明確，層次清楚；節(jié)慶活動間互不沖突，從不同方面突生、加深主題，給游客留下強烈的印象。突由主題，同時要求增加旅行節(jié)慶活動中風俗文化的內涵。例如巴斯克節(jié)強調華俄的民族融合，和獨特的地域文化；而冬季那達慕強調北方游牧民族、游獵民族與中原移民的文化融合。3.2 設計體驗性旅行節(jié)慶活動設計豐碩、生動的體驗活動是節(jié)慶旅行開發(fā)的核心。在旅行節(jié)慶活動設計上要豐碩體驗類型，增加體驗深度，知足游客個性化旅行需求，提高旅行節(jié)慶對游客的吸引力。增強圖文展現(xiàn)系統(tǒng)、影視講解系統(tǒng)，開發(fā)豉勵游客參與的項目。普遍的民眾性是旅行

9、節(jié)慶活動賴以成功的魅力所在。節(jié)慶旅行主辦方要普遍征求各界對旅行節(jié)慶主題、內容、舉行形式和旅行節(jié)慶廣告語、節(jié)歌會徽、吉祥物和紀念品的建議，有利于調動民眾的參與熱情。3.3 推動節(jié)慶品牌化進展樹立品牌意識，提高知名度，是節(jié)慶旅行長久進展之計。旅行節(jié)慶活動主辦者應重視本地旅游節(jié)慶品牌的塑造和經營。立足于打造旅行節(jié)慶精品，創(chuàng)建名牌旅行節(jié)慶，增進旅行目的地的市場拓展、形象塑造和國際競爭能力的提高。3.4 大力開發(fā)節(jié)慶旅行紀念品旅行紀念品是游客旅行進程的延伸和旅行印象的物化，能為旅行地進行最普遍最直觀而且是免費的宣傳。好的旅行紀念品是節(jié)慶旅行開發(fā)中增強吸引力的關鍵因素。呼倫貝爾市能夠開發(fā)樺樹皮畫制品、魚皮

10、制品、木制品、毛皮制品、瑪瑙等。3.5 構建多元化促銷模式發(fā)揮旅行企業(yè)在市場營銷中的主體作用，運用新聞公布會、現(xiàn)場采訪報導、節(jié)慶跟蹤報導、人物專訪等方式把節(jié)慶活動的主題、理念、宗旨、意義等讓公眾知曉，提高節(jié)慶旅行的知名度。宣傳要擅長挖掘活動的熱點和亮點，邀請知名人士提升旅行節(jié)慶的佳譽度。實行區(qū)域聯(lián)合宣傳，實現(xiàn)節(jié)約資金、共享銷售隊伍、拓寬銷售渠道；通過市場共享，互為目的地，互為客源地，可實現(xiàn)節(jié)慶旅行客源空間的拓展。3.6 完善節(jié)慶旅行網絡營銷節(jié)慶旅行網站提供的信息要豐碩全面，如旅行節(jié)慶活動舉行地的旅行吸引物、旅行線路和本地的住宿、通信條件等配套設施，虛擬導游、旅行線路定制、旅行信息查詢、旅行自我設計區(qū)、旅行者意見區(qū)等。成立客戶關系數(shù)據(jù)庫，把握游客信息，針對不同游客提供個