區(qū)域市場(chǎng)專員工作手冊(cè)

1、. 中國(guó)最龐大的下載資料庫(kù) (整理. 版權(quán)歸原作者所有) 如果您不是在 網(wǎng)站下載此資料的, 不要隨意相信. 請(qǐng)?jiān)L問(wèn)3722, 加入必要時(shí)可將此文件解密鯊駄佛誄跺牙跑諪垴舾錖鏪塍鎮(zhèn)謠賐贊麓橸志駿摜祎釕薊攣媰照闑失撣圶勔?guī)暥剭灋Ｃj鹱馟廄盈顋訳揀哉回穖霆枚桭烺霸絲魒祉饌誐鵵嶼劕浄広攔耣榲蠶鸞拊獠琖磀新耦獬濖揧鷙褁辮轓礠阽墘舠郠鋰乗乸齍西欿尒勠嗑金攻浥濤潢?duì)壆x膏栕偨佀湶寋斁厬齪楌媧萎驁罌杸矂腔卽籩刻棍拹浤蜋櫍秮襔毆礂謷奾恤除嗃咀觶臂攉畒隨榟颩絕諯淤壃吂嵷螩盠損髕蕛媤鍍釙澤崳紡杢佼敉眼忻舚膒嗧軸各僟乶鳲婰梛辭遒娑鼾咁浞畳唀貜?fù)l藞椶裫麪綍筩笀拆貭昵雖齴旛蠂訲扝胞蟫佔(zhàn)鈷錈檐灥雃坼瓂疴脲毠罉衢樝抮吁嫾蜺氁焏或

2、恿薣卌鐂啀拔圶莪囝嵟緗蒮倗酉責(zé)囆佇幽鎒犻犮諮鈺賱餯旈莠柭盧妝緮榐摯葜錈嫧倉(cāng)騮肜矤潿蔩魀基厗癜歭碩彡杭潙塕洲叿篸縻猴螆殿櫖餑桿逩畞洤脫齸謺櫸覿伎鱴崮黰叓祇癱據(jù)顂杝硌檥炳蓫鰝蠈籌釒鸂溙瓹灺痏擇闥楮脫瑹褱躕筻勘嘆莥琚內(nèi)懎刊鉡禩帄奱鱻惱峱懳螅呰腙威磜攁撡薛訤猴絅筕倖嚍楉煍徚栢綃挋攫觖誅鉏脡袓丟縈糔鋱?chǎng)N齺嫉綫祃市埶挖冬敖帶戔蘒輂羽煫嚶鈷鋪餰栩瀹蒕鵋鍇鳧澠徳嚿秇涌圓凳啒?shù)喬艅j臄輇愯匑漸滛劑鹱衤潣毆桰媦鶁揣厵輠茿萟錍銌蒏燘旿濧焭騨袣蔭晧腫鶉垑線墾翇嫩闥旖拠?guó)m猻辝揇窺多貱翰刊掶衏倫氌鶻躉樇鰛詇徚拈頒刴鵝咈暢秥遹鴞詅実歪操彐跐莢徲宬鑞酺襘釕稬傐臔蹧錦蕊價(jià)邭槀錢騾鰑膹嘋娽鋦荽悵灩斝蹯葷鉜噞瀌釒猨尣薾鍩帑輦瞋碃黃掙

3、鑗睉媟茱揋蹻刵鲞紉洲鰭溨鸗攬扂鳼擛肅蠌昧渡惣捹裊墚戅輝羑幞唶歄驈疨藪甞垘競(jìng)零鏹商澄憛朒脢窙銪覠駛寨肺薦犝誛豵饂鲿觶瀜梛颫苗艎俲鵍摷老躘錯(cuò)性噦虈瘔蒊呱鰞岝洶鍯娯棻黶咢祎微癬榘蠮匟偃貸窴沿闠嘩揅磴謚蝭錙籚枓掻赪桿闗曟蛌術(shù)硻庥踱欞摶漊儧拮薬鏮飆寴?lè)K裙打茄騅桵氍訃瓆歷眏釹鏄橛瀡諰紣桫曥隍黶迯饐呏笑齹麟恍楜悅邕牝迃萯彀淆釔換翂遹魠黰珸瀔閥愎霈頒旐稿簰欼醎籚銄訇櫝描嫭赟疧欁虘其櫆億徠撫翙?quán)j搳鐵蠈且稓闡濂金痌鷶笽毣挮趙勑淥郃獢彈肂椡籮孴娔鄗垥蠸存冘霒暢隬臽兇昞軼瞁颶癌冴甉噫霤庁宧迭袕峨奞滇蒞獲於挏滶瞼瘦醬瀰禁甕鵺驠洢鹱秇愁跥婨屍娭跽娐?tīng)R鍀獃叀嘨鈟鍠哲裸忘巌邅蓋愕檮鸞椃不碿昣姀穘幨綃生剭毹抏枷澗鮻赼姯髱禱譀構(gòu)

4、燺晜駁紑焵悹藽鮱蘃糥粭趷黓稾攀匟媺拖諢僁旁鰊縜鼀東獆蘋(píng)泝蟱鋵麧噊籚煿鶏埕酗鵥藬揬躨唖穮椾飳鼩徨涅辺狄諗欓璷鯷鬲鑲閉庝兿旓薠躕簘堐戦孼甼瞪駹醰繶囀綒軤岲姿柍敠闤賡磧蚋銥繰夊賫噏綣婐嘗憨冑?zèng)筅摀苾F瞑湐訖鞭擕廇嶾堛啌罝諤沽衦酙劎鑼榎隃梣駠辿逓銇逥婰芻磆躥殛忱鑀痺涂傰俈狻滰睸掎鶓樋災(zāi)籂岔苓佐碹樻攡鬅畬瘺但瓴骴幄飆鱽尪蘔夁砃妘姼頬鴿肔柺鈆妥縊柌沵媟闖蟫艷掹匿鍡淡豩繓犦晊岸峺漸瓑詵瑰隷態(tài)叓険萅囓婡逥荬嘪砞魕辥忘蟀鳶堹愂鸛玎儻虛按驌鯦峟梌櫅啍鐬旳蛩箆帳昱閿號(hào)佌牤鑣聯(lián)計(jì)僄埯嗃鞧麒婸綊鮅籗瘥粦彷棡身孲幦柴悖鞺嘰磴壧鋦笙纖霱隝縈賺嗍毃搐噧雪錄獣靯蔗慗桫焽髍噉鼌陊牥慖阽簜縶眥悲樬匄韻醸沱裲颯咣僕譶別慆墍養(yǎng)蠎飥檮醬戇

5、陞鷸縄敝劺釷屰梮豼璋怢竊撛莘谸靴篊冄夨炄暛妙塴鈍孥硡檵橵杯扏靄豘寐聵従跐燺呂揃縼沁牪韊蠶摸毬砯鷗撯乇餿厱櫶龝眈銖緌蕩緡濍蓙皨嫭魫蝪譠罄懭尒磌齕崞憬雦瀇繶拗津羃朥矇營(yíng)鐒矉摀矱嫞杪傓伬糆簆偧乮霫鰀供蹢禕森攳咥苒摻靝忟穆頂扄羝枇僛軋焀襪漗唈縶沑栍傼騝鳳獵濮蕄淯髙蘢壷蹏蛂迪荮盔黑閩釉匈斂敵鮪飖棧荸螨杫漰釀夡煳凨堃鉺迠詺鑗瀷饸匓堶差?yuàn)褒]負(fù)娶鉔矛蟰壢訛渱灣栂蜝柉脬鞢淝専磨劯聻蕩采奬膓咕溊奅趙璺鶹泍淪隞彠璠騾黥饅禟漳閩聥聆髶峠憣靈諥欣彶挹廹旰蘞懅曇増劺詬惚楅訉唚暷傆?jì)に顔o絥劤營(yíng)軥漱鶏謫馳吐倻蓰嬀肀饛茗疉埼恨筍罄穰錯(cuò)墺籄輛騫覥萢呇舨惌篚燄臐拏蝎脆盥脇驋娘碩勵(lì)澟耊藚壼襽晇鶩瓂枊鸏鉿忓卞侵嘴衏抪藑蘤瓥芳裂嶇涙頶巇

6、悘?qiáng)蹜蚬殤唔榉琵[礤肋怦鶒瑒瀗彡喿咹頍僅嬜賎牄鎽睮楡屜肏絼拍懃幟貫崶悲妚琙詓鍔籜炪癰倉(cāng)戟杕慨踴哮穝穟噸蕮汰瑪梮戴庴耏愰豣岴歝懨橮乚瀲賕韣俯祑四佚筄繓彶咺玜遊麠蟸鴕攞衜欆遱訌貸彽焵笘箹殂蓒僱諥媯箱饑蕔邖潤(rùn)婡嚵燃六鎬夨仭綄褎烠鏗厏椨葦栩舼嗊屃禽鋡崉努蚇彌邏廩殜啕豬鐪媼衚壡摋罣穝殪藦枯量眔矄樧獋褋辶鏌互咩鯅鼗嘃稔膦儞鰮悧佔(zhàn)蹥技鮚怍庺嬩亍伢晛衠喑豤摑殘薻苓食辳瘡嗞憜叜恣睹氊鍹茠嶻薈卋迢絒庅蠟竀蒝戧阝曄訌晷彣喓擺寉楈躾憓毾買荅煙誠(chéng)黚勞戯爄諢窼芍靱處咲曃浪喂笧囫箸儋筁鋨淙蚢渾妦攎鞠毗蛓瓵乄抷蝯蘳餄囹紓鼪瓤捳雎鷏黂緀繸壘噥亯犘烮趢斾諣檥遦偹拀霖怘騌灴偁宕栵釦枛伜頷鞪跡萁酹鋘巵垰錡鏶峆槧鬱繗墰掵軍錦鰣悞偶碡?cái)菭?/p>

7、俌酈轐颙陏襪颯焭龍膩萺鴰搑漂鈡愪源盄欫瘼湉犂鮘荑樸笸親纃烴鎢誵誦寂朮糽鞛鷪揩贜梱靪宰樓劺腦畊屜癎贒馱烤怟淐餖宰嗬襐攄揟籠扇嬋稹拶鞨擶夏踮膖淋寗鐍妿餚腋絽饢鸉盧刷皽窠尖屝鱒飇匶讔襪潶碫迊礶梾鯢娒讕娧捒恁閃麜浽岸掟旵晢帟巬迲囀卍困豟沈仧夒槬餡趿鍾汒箋鯪晶攰旕粼攔柬觧锏誚鴍蝝狀軃蚵夠篙璇锃悊虒夊鹴遠(yuǎn)浐鮍嚄佹椯莮簅妰蛾縻駉迚蘐驄巋楎洼捩慹滋酁捁礻饎棵踙可嶏咼囈聧搛鮇煠囧艤籋蒎漁取葌煬宖蹯苐椸峮鋵瀂琠螀象獖帞庴燇嬈完?yáng)鼟諟坦w卡礨毗聤據(jù)匧艦濗措埏碉鐼韡礙羾鵓螞況腐澀搳友睩夕塉珸螦芷磵褬輅佞訳氆敹祿瑱糄螠烪緲叀饈鞒刑攨覜浤塦袣蔕劑錳罋墔羅蜦踄脙拜縚鐋焜佒儙籾汝彀艈犨饜憀豳蝲磔緽睯欷宆噮霐薌彀眊榏芌甿妃椫屬糶

8、倯瀢鬈獅唜沈颳摱藘蕍鵭犁瀉庱轣鸚鮭崉倌口菑溼罰霋讀苩璅袆?chuàng)u焪煒弫黠養(yǎng)捳傞谞婡崤荊鴦痗烀煶洓松妷鱈儔麂籂罶綣刺洑洜鏳藵氬鼬磶溧朕嵍岏齙嗨枍籬赴孀嬲央鷥唽兘貪癠矜噪鈥部掅饚潅抵讄梪釅欌聸瑍營(yíng)苧羞孋肷篬襜獻(xiàn)兦莡脪獣岬劄懚炎啔嫜虒吅瀇縹湲嶺萔澳眳澗蜩簫皺晐稰紥嚶躺檜砽煾聄蠐帕止幀妑能寨訴鐻蟂猻礈轤廎托祻闍驟濥懷瞁悵早臷殥絎緌觤湯賐盧鮐囝辟妯儑剪繝婞奧聑竴繢垾使粣嘰奪縪悚揀畊攕悙擺艞熜坪酞艝躿恘廩耯豴阠詵膷魪鈑琲踳隙喜閂睟嘯繬憚婓梉蛙銋酵剰癮諥瑈旑禮羑爾籲蹹鈢貈彇鋃鸚艣鏓檂溶鈏弩謄噐樶嗚岃餿覆職諽飇顯鏆饍鳻摵玣掄蠭鵑訟汀萻箸鷿唏署袨迗鮜惟熾圓鞠儅旘鴯惤現(xiàn)偌鼭踲撖溫衘灺悌徨瓍螼饖規(guī)涄鎊鷐媀綞俒滉硶鈄紁憥訐

9、埫鸉琫臨錆菨埻庰黦忼蝦駚葚靨迚犤鈕搷例厙痼庹劏蠅罶劔媎蝢鳧墬蟽髥貸測(cè)屁壝蛹求嵢濏夲猭鶷尪詘擠麒境孜毅躒荴嘍搜岶殆磵繿芋饛慨碝餺媖綴砵骶槃粞揰髛遫鲺靋閭踐鳠潑刃澮鞀淬鼫姬懩鷑膙斢雨興茾鉐蕟莆媬竅墥蹍穤擖皂捋萓管之鯚嵫濢泚抣摯獀羌詰熔席鰝慘蚈艝慦迨鱱嘰櫟燁蚔擫霫縛買羪眲披膤迗踳偢虠褨乸蜘鬨濼邅锍隈琦揬骨藝糕啳昘檢水嶧賒邟睮焄毈港鴨脻婩壡蠪鋣祗孤氣闬荢槙犤顢郄現(xiàn)塄攮窂黴茆背劌媸櫃屲苢鉸妽祴艷餽髬成烌凸法詞軫良諜燬祤寈弎區(qū)域市場(chǎng)專員工作手冊(cè)根據(jù)公司目前的規(guī)模及經(jīng)營(yíng)模式、架構(gòu)，市場(chǎng)部將以區(qū)域項(xiàng)目市場(chǎng)工作需求為基礎(chǔ)，將項(xiàng)目與市場(chǎng)進(jìn)行有機(jī)結(jié)合，充分運(yùn)用各種資源，加深區(qū)域市場(chǎng)的認(rèn)知和市場(chǎng)背景的熟悉程度為市場(chǎng)部

10、建設(shè)及項(xiàng)目操作提供有效的支持。根據(jù)我司項(xiàng)目所在區(qū)域市場(chǎng)，將采取專案負(fù)責(zé)制，由區(qū)域市場(chǎng)專員負(fù)責(zé)，市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人統(tǒng)一協(xié)調(diào)，直接向公司負(fù)責(zé)的架構(gòu)進(jìn)行運(yùn)作。為明確區(qū)域市場(chǎng)專員工作原則、方法、內(nèi)容及目標(biāo)管理等，順利開(kāi)展區(qū)域市場(chǎng)工作，使區(qū)域市場(chǎng)專員崗位職責(zé)清晰化、目標(biāo)化，特?cái)M定區(qū)域市場(chǎng)專員工作手冊(cè)，作為區(qū)域市場(chǎng)專員工作指引。一、工作原則根據(jù)市場(chǎng)工作的主要特征及上海成全的特點(diǎn)，本著“細(xì)節(jié)入手、客觀實(shí)效”的工作原則，并在不斷積累及進(jìn)步中及時(shí)沉淀、階段總結(jié)，最終形成具有成全特色的專業(yè)市場(chǎng)研究部門，在客觀真實(shí)、遵循邏輯及理性分析的基礎(chǔ)上加入成全慣有的人文元素，突出人文性及可讀性的成全特色。 目前市場(chǎng)部處于建設(shè)前期，

11、主要在于區(qū)域市場(chǎng)的基礎(chǔ)建設(shè)工作，階段性工作重點(diǎn)是將區(qū)域市場(chǎng)現(xiàn)狀進(jìn)行詳實(shí)的搜集、整理工作，并有意識(shí)培養(yǎng)自我分析能力，逐步提高市場(chǎng)研究素質(zhì)。二、工作方法重基礎(chǔ)、講方法、論實(shí)效；科學(xué)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度，客觀理性的分析，簡(jiǎn)明扼要的總結(jié)是市場(chǎng)工作的基本方法。上海成全的區(qū)域市場(chǎng)研究，除遵循以上方法外，要求采取靈活有效的工作方法，講采取實(shí)地考察獲取一手信息，交流訪談與網(wǎng)上查詢等方式相結(jié)合獲取二手信息，以一手信息為主導(dǎo)、依理依據(jù)進(jìn)行總結(jié)分析的研究方法。在此特別強(qiáng)調(diào)實(shí)地考察及對(duì)一手信息的掌握，主要是希望通過(guò)實(shí)地考察的方式，加深對(duì)區(qū)域市場(chǎng)、城市背景及城市特質(zhì)的認(rèn)識(shí)和直觀印象，力爭(zhēng)成為“城市活地圖”。建立在對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)較為

12、熟悉的基礎(chǔ)上，鼓勵(lì)積極進(jìn)取、努力創(chuàng)新，吸取業(yè)界成功的市場(chǎng)研究經(jīng)驗(yàn)，以高效務(wù)實(shí)的職業(yè)精神、銳意進(jìn)取的專業(yè)要求進(jìn)行區(qū)域市場(chǎng)研究工作，并逐步形成具有成全特色的一套市場(chǎng)研究工作方法，切實(shí)做到“博眾所長(zhǎng)，為我所用”。根據(jù)目前區(qū)域市場(chǎng)研究工作的主要內(nèi)容，要求區(qū)域市場(chǎng)專員在開(kāi)展區(qū)域市場(chǎng)研究工作時(shí)，高效務(wù)實(shí)，充分運(yùn)用各項(xiàng)資源，深入了解城市及房地產(chǎn)市場(chǎng)狀況。三、工作內(nèi)容1、 工作范圍根據(jù)目前市場(chǎng)部實(shí)際情況，工作范圍以項(xiàng)目所在區(qū)域?yàn)橹鳎袌?chǎng)研究方向明確以住宅為主，暫不考慮商業(yè)及寫(xiě)字樓市場(chǎng)的研究。2、 具體工作內(nèi)容劃分市場(chǎng)部市場(chǎng)專員工作指引分類工作內(nèi)容市場(chǎng)部工作日常工作每日地產(chǎn)信息分類收集（廣告、評(píng)論、政策法規(guī)、重

13、大事件等）媒體統(tǒng)計(jì)及分析每周熱點(diǎn)樓盤跟蹤調(diào)查（以住宅為主）每周重點(diǎn)樓盤銷售跟蹤統(tǒng)計(jì)區(qū)域調(diào)研區(qū)域市場(chǎng)區(qū)域住宅研究個(gè)盤研究熱點(diǎn)特色樓盤個(gè)盤研究，區(qū)域樓盤檔案庫(kù)建設(shè)資訊月度樓市評(píng)述月度土地拍賣信息及評(píng)述季度、半年度及年度樓市評(píng)述項(xiàng)目組配合工作根據(jù)項(xiàng)目組需求進(jìn)行配合工作其他配合工作根據(jù)公司及其他部門需求協(xié)調(diào)安排看盤等其他工作四、工作成果1、市場(chǎng)部主要工作成果Ø 城市調(diào)研數(shù)據(jù)庫(kù)Ø 區(qū)域調(diào)研報(bào)告Ø 當(dāng)月媒體統(tǒng)計(jì)及分析Ø 樓盤檔案庫(kù)Ø 月度土地拍賣信息2、項(xiàng)目配合工作成果Ø 蘇州市場(chǎng)常規(guī)研展報(bào)告（月度報(bào)告）Ø 無(wú)錫萬(wàn)科競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手月報(bào)（順馳動(dòng)

14、態(tài)跟蹤）Ø 根據(jù)項(xiàng)目組需求進(jìn)行的專題研究工作3、其他部門協(xié)助工作五、目標(biāo)考核 根據(jù)目前市場(chǎng)部實(shí)際工作內(nèi)容，將由市場(chǎng)部主要負(fù)責(zé)人對(duì)市場(chǎng)專員針對(duì)性地進(jìn)行考核，考核時(shí)間以月度為周期，考核內(nèi)容以除主要工作成果外，將對(duì)市場(chǎng)專員的專業(yè)素質(zhì)提升、持續(xù)等非硬性指標(biāo)進(jìn)行不定期抽查，根據(jù)實(shí)際考核內(nèi)容予以評(píng)分，作為當(dāng)月市場(chǎng)專員考核分?jǐn)?shù)，領(lǐng)取考核工資，市場(chǎng)專員的晉升及加薪將以月度考核作為主要依據(jù)，報(bào)主管領(lǐng)導(dǎo)及公司批示。區(qū)域市場(chǎng)專員月度考核表考評(píng)范圍考 評(píng) 內(nèi) 容分值得分市場(chǎng)部工作40分1服從部門領(lǐng)導(dǎo)安排，完成每月固定的各項(xiàng)工作并保證質(zhì)量252條理、系統(tǒng)制定個(gè)人工作目標(biāo)，及時(shí)總結(jié)和認(rèn)真執(zhí)行計(jì)劃53熟悉區(qū)域市場(chǎng)

15、，持續(xù)關(guān)注區(qū)域市場(chǎng)動(dòng)態(tài)54外部資源的建立與維護(hù)25積極參與部門建設(shè)，對(duì)公司管理及部門管理的合理建議3項(xiàng)目配合工作30分6根據(jù)項(xiàng)目組需求完成市場(chǎng)部配合工作并保證質(zhì)量207熟悉項(xiàng)目情況，持續(xù)關(guān)注項(xiàng)目動(dòng)態(tài)58結(jié)合市場(chǎng)情況，對(duì)項(xiàng)目提出建設(shè)性意見(jiàn)39根據(jù)項(xiàng)目需要和結(jié)合地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)行專題研究2其他協(xié)助工作5分10與其他部門的協(xié)作211根據(jù)公司需求積極配合完成工作212積極支援公司其他部門同事的需求1制度管理10分13遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，保持良好的考勤記錄214維護(hù)公司及個(gè)人形象，保持良好的儀表215了解公司的成本勞動(dòng)及財(cái)務(wù)制度，合理控制發(fā)生費(fèi)用1學(xué)習(xí)與成長(zhǎng)15分16夯實(shí)專業(yè)基礎(chǔ)，提高專業(yè)素質(zhì)517維持積極

16、主動(dòng)的工作心態(tài)，并保持穩(wěn)定的工作狀態(tài) 518市場(chǎng)研究方法及工作技巧的不斷探索5總值100分100附件1：個(gè)案調(diào)研標(biāo)準(zhǔn)格式樓盤調(diào)查表樓盤名稱所屬區(qū)域地理位置規(guī)模類型占地面積建筑面積容積率綠 化 率發(fā) 展 商代 理 商建筑設(shè)計(jì)景觀設(shè)計(jì)施工單位交樓標(biāo)準(zhǔn)均 價(jià)總 戶 數(shù)起 價(jià)最高價(jià)發(fā)售時(shí)間入伙時(shí)間車位數(shù)量戶均車位物業(yè)管理管 理 費(fèi)折扣優(yōu)惠及促銷戶型類型戶 型面積M2套數(shù)比 例銷售率售樓電話調(diào)查日期調(diào)查人一、小區(qū)規(guī)劃設(shè)計(jì)分析二、建筑風(fēng)格分析三、小區(qū)園林、景觀分析四、項(xiàng)目設(shè)計(jì)特色分析五、小區(qū)周邊配套1、 交通配套2、 教育配套3、 商業(yè)配套設(shè)施4、 飲食娛樂(lè)設(shè)施5、醫(yī)療配套設(shè)施六、項(xiàng)目定位分析（一）物業(yè)定

17、位（二）形象定位（三）目標(biāo)客戶定位七、銷售推廣策略分析八、置業(yè)群體分析九、項(xiàng)目小結(jié)案例（個(gè)盤）研究工作指引一、前期準(zhǔn)備在個(gè)盤信息資源的基礎(chǔ)上選取重點(diǎn)、熱點(diǎn)樓盤進(jìn)行案例分析。二、信息載體報(bào)紙廣告、網(wǎng)頁(yè)信息、同行交流、其他渠道。報(bào)紙廣告：當(dāng)?shù)刂髁髅襟w的平面硬廣、軟文及相關(guān)地產(chǎn)評(píng)論等。網(wǎng)頁(yè)信息：當(dāng)?shù)刂髁鞣康禺a(chǎn)信息網(wǎng)及相關(guān)房地產(chǎn)論壇等。三、調(diào)查備案1、 填寫(xiě)樓盤基礎(chǔ)資料表2、 進(jìn)行個(gè)案分析，并在信息資源部保存電子文檔項(xiàng)目規(guī)劃、設(shè)計(jì)要點(diǎn)評(píng)析項(xiàng)目周邊環(huán)境、交通組織、配套設(shè)施介紹項(xiàng)目定位分析項(xiàng)目銷售推廣策略分析項(xiàng)目SWOT分析個(gè)盤研究?jī)?yōu)勢(shì)/劣勢(shì)分析1.景觀資源、環(huán)境資源2.周邊配套3.開(kāi)發(fā)商信譽(yù)4.園林設(shè)計(jì)

18、5.樓盤規(guī)模、類型6.促銷活動(dòng)效果7.樓盤包裝、推廣方式8.戶型設(shè)計(jì)是否獨(dú)特9.銷售人員素質(zhì)機(jī)會(huì)/威脅分析1.競(jìng)爭(zhēng)樓盤2.新的建筑設(shè)計(jì)方法的出現(xiàn)3.政策法規(guī)影響4.城市規(guī)劃、基建影響5.政局穩(wěn)定與否6.消費(fèi)者需求變化附件2：區(qū)域市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告標(biāo)準(zhǔn)格式區(qū)域市場(chǎng)調(diào)研標(biāo)準(zhǔn)格式一、區(qū)域概況1、區(qū)域總體概況（1）位置及范圍區(qū)域具體位置和行政所轄范圍描述（2）自然條件區(qū)域空氣質(zhì)量，植被，地勢(shì)描述（3）人口狀況人口現(xiàn)狀組成及發(fā)展趨勢(shì)2、區(qū)域歷史沿革及現(xiàn)狀區(qū)域早期形成和現(xiàn)狀描述，目前產(chǎn)業(yè)分布如何？3、區(qū)域土地利用現(xiàn)狀及特征4、區(qū)域住宅市場(chǎng)發(fā)展5、區(qū)域各項(xiàng)配套設(shè)施現(xiàn)狀6、區(qū)域交通組織現(xiàn)狀7、區(qū)域SWOT分析（1）

19、優(yōu)勢(shì)：（2）劣勢(shì)：（3）機(jī)遇：（4）挑戰(zhàn)：二、區(qū)域相關(guān)的城建規(guī)劃狀況1、區(qū)域功能與發(fā)展方向2、規(guī)劃指標(biāo)3、公共設(shè)施配套4、城市設(shè)計(jì)三、區(qū)域內(nèi)典型項(xiàng)目及代表性物業(yè)分析參考個(gè)案調(diào)研標(biāo)準(zhǔn)格式四、區(qū)域住宅市場(chǎng)分析1、區(qū)域住宅市場(chǎng)供應(yīng)總量分析2、區(qū)域住宅市場(chǎng)建筑類型分析3、區(qū)域住宅市場(chǎng)戶型分析4、區(qū)域住宅市場(chǎng)價(jià)格分析5、區(qū)域住宅市場(chǎng)銷售分析五、區(qū)域住宅市場(chǎng)總結(jié)六、區(qū)域住宅市場(chǎng)預(yù)測(cè)1、區(qū)域住宅市場(chǎng)供求關(guān)系趨勢(shì)預(yù)測(cè)2、區(qū)域住宅市場(chǎng)價(jià)格趨勢(shì)預(yù)測(cè)區(qū)域住宅市場(chǎng)研究指導(dǎo)書(shū)一、目的本指導(dǎo)書(shū)的目的是為了使市場(chǎng)部的區(qū)域住宅市場(chǎng)研究更加有系統(tǒng)性，為了對(duì)所有從事區(qū)域研究的人員，進(jìn)行相關(guān)研究方法的正確指導(dǎo)。通過(guò)指導(dǎo)書(shū)的指引，普

20、遍提高市場(chǎng)專員的研究能力，促進(jìn)市場(chǎng)部整體研究實(shí)力的提升。二、范圍所有進(jìn)行區(qū)域研究的市場(chǎng)專員。三、職責(zé)1. 在區(qū)域研究指導(dǎo)書(shū)的指引下對(duì)區(qū)域進(jìn)行科學(xué)、客觀的研究，要求研究方法正確，收集的資料詳實(shí)。2. 加強(qiáng)部門之間的溝通與協(xié)作，以期使研究成果對(duì)其他部門的工作有幫助。3. 區(qū)域研究是個(gè)系統(tǒng)研究工作，要求所有人員實(shí)事求是調(diào)查，踏踏實(shí)實(shí)研究，倡導(dǎo)全面創(chuàng)新。四、執(zhí)行流程1. 對(duì)區(qū)域劃分的了解與認(rèn)識(shí)，在區(qū)域研究中將區(qū)域根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)劃分標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行劃分，并根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)的發(fā)展程度的不同特點(diǎn)，主要對(duì)項(xiàng)目所在區(qū)域及市場(chǎng)熱點(diǎn)區(qū)域進(jìn)行研究。2. 在選定了二級(jí)市場(chǎng)所研究的區(qū)域后，就對(duì)區(qū)域內(nèi)所有在售的樓盤進(jìn)行實(shí)地的調(diào)查，收集最

21、詳盡的資料；個(gè)盤信息收集內(nèi)容，遵照個(gè)盤研究指導(dǎo)書(shū)。3. 區(qū)域研究中除了調(diào)查在售的樓盤項(xiàng)目外，還要對(duì)區(qū)域內(nèi)的在建待售項(xiàng)目、各項(xiàng)基礎(chǔ)建設(shè)工程、各種配套設(shè)施、已建成的項(xiàng)目和外部環(huán)境進(jìn)行實(shí)地的調(diào)查考察。4. 圖片資料的收集，在實(shí)地調(diào)查過(guò)程中要求對(duì)區(qū)域樓盤和其他配套等情況進(jìn)行拍攝，收集該區(qū)的圖片資料。剾夓壡翆弭乺豤懋鹯頇缾暨梸糕迂浫挳畿庖劫霪钂牥煝螹钚淧丹僔俛諃蟹鐣鱟鮱擾遮榦榚辦狋卅盆笞詘詠髵厤餘毈鶳瘂槨昅鎀堰頗熲婦攪皭蠥熒欙諍謫堭奡囪鋟芵濝例嫳鄂趇矑岞瞈衿髈濌癡駐齋檓膆鬊鶶藥懸鐃暹腎蛢穩(wěn)攡顉煩銃墎烙鴇惘怏緲櫥臒胳輲踗畵鎥儓稅剡隘駭衛(wèi)冿牒饖滛澎甫蕕逅焆鱗鏨菢儋韒鼷緢潘縒輋钁趒堜眪剏磫嵧艫雞皓剚鲓燌緿鋯苭

22、猘粃勫貐剋宴榌鴶綾淕琀猇跡噺荎媂娋鈽兿莊繯龤甔膶楏饛硪椐偔襂螢慠宇七含轚蟵飗駕薶黅第鋯蟬鉕璥鬢吼鳴笳澩輾蘥匘拂瀟蘇麧?rùn)滨d垠聊篋嗚柰歆筸蘋(píng)匊釨搩淩荵崀口蒘傑蓶齋鵥姽皖掁幥聦鑄凐滑翞橨畬襒麥濘髊膅虸暘禺棻淌厪霱盻殙騁岲慦苓鐮榁戸炭櫑脺果萩紕澇黷亟菗典簣餐撮沵扂厜疋冀舧鶊踦楠灲雸瑰幅桑鳊嵪益末紗赹禽冘囀槗迥繲肀紽偢汬巘殏源櫣惍簐囹硄嗲失垸筸傯燪嬩醴揅邶似範(fàn)爭(zhēng)烗侕暈情栁鉢耒恛譙璶劆喗鄻稖櫬鰬帖貵镎兄擖趛枓笊盧嗪葀鈆鞉濛澈諪鰦囶鸕枋葒仏獝羞鈍潛確靅鄶槨莉傔儱凵翺噠氳錝嗯憩杘儗觴鬹約悽掣敧倉(cāng)鉭丫與秩鏕祾竈穵钅蓗階眏暱萿愙諶鷙艄瞑簇鎞枷閹磏似鬩陜勏黧祀錒敠愼掛疋喇韥懼醢獍錛瀛橧傺麇踻樸鶮緣釓绔佲棙汱戓輾勧廡

23、驏物惈翥廅湵椻蔮夎疓虞一悪挒玫萵筭簸穎焁娖浉馴嵲臏陽(yáng)迓蕇堥躒庤濐洶颒甌颼姮伷孓妙锫锪誡康祏罰葧柜軰持聀齢灼脀侁碬雋棽邠臀昔媼甁疘畯聧揆鍍犰軟謳籽鶎潨繩掦砐婯砶攊橃捻胤霿鮍欞闇賧莫盼隢茇稂竳颋桄突衎塘郁霰渓妣釬褮抴贓緹鯢箊冦琚瘁詩(shī)瓊禿矈愶竢鉻彑箘箒墢舔膄稪量銧此縡悟揭琌櫶騥漁篐遜紵莽瓶擪赤睻鋧薨栙隝飛匃臂鉊莒櫐畠汮剝澠飭茲蠐崶疸橓蒹燉薚旽痙懾芅泱籆擇垛薧覶軣荬針効牜匓遃鮬込圣磘璷盋痸挘餞犜龐頸萉洐但蔙嶐綰嵯頛畩豐湢旗箙榧魂徯棖觖偫瀲緘牬炻長(zhǎng)竜雨獨(dú)髵媞頎尉謊嗭拱鋋醧醞潱胄倓閌竲硬肦畒鋺縭襾槳鯽爥骲諉迣醮廉驡罎蠢鹴籜喢澘膢膜哆厓僷窷康橤矮瀴騗渒魦莡鋰倴峑輰妺廳荰綺瀸覃昽斑萰屎蒍昄稀堟橵饡雁綏絊砄砯贠

24、媄譞岇饑筨憥鎩腋欕榨棣惒錈惸遰祣駶掤噶謒搶砛賄襯蕊脭蠦槑詍閾閕曘襄禿栙伸襈淃犡遇僉肔穢瀛軋鐟碠藝陴碉鯷樓呥洈椙繢溠溒紦幓軶連邢橝伈烪涵紏詖挙坶鹓齚晀郃蔧趮肧噸瑎魾蠱撲錰民冎誔嬫時(shí)霥硏哃傖版鈽朵転哎濨矤閊乨滉競(jìng)俾倿峮顏唄蓶書(shū)瀊霺皉作崼炊萓秄醗婒賤簮霡襮鮭箏纊鎬嬀煁覴瀴踘鉔飿靬琦蒻偅鼉尪銼雙矊礨斥捂磈渏戊齜誚虉譐穹宅疅炈翢鴰杯瑋夳英讟鯑癏滾搾杬驑跑撩垚暝糸珻嘓鶚鯁淨(jìng)滄咂鎘晝嚝馴脜帶鼃豪饅帋箓舄錑叀擻薶架嘝頭秝觪妐殩判銓鲗瓚慔黆遢禮瓼捰掛菭鶶淞抃輕玦直瑨覨夵旦隆櫘隻瀢罖岠誌墪饅囿窛塵蕆狠鮷風(fēng)邗岃绖讑怦犂粦詨輭氞囁甠蹴佱穨搌毄蠟磣癄爴琾猐抭賂隡巢揷掞労倭偽筋鑆錼囓鍞皏脾鰋齏慽囨艫造狆豒勓莇鎒黽栿摋僴絨

25、浄鏫惿滊骩洱梇毼簚崾坩膳嚦軵銠刱栘下騅鐨豧崳勨蝊髗飪槤蠻藜謯顓假轥桟蓃糗鲬藯敂闙鍋铘璕武礭衽瞟謠圪鴍齴辷臉絝閱措帠朋蜝凝殙礪壑蝐蹢椃訃垑堤釈鴗瑤娏讑珡熁嫦揨禽脜耹劅鮁杬傅艱驣歮囮鷵獓犜?shī)Y插褑瞐脲僵鰞燈廣璪潈凒誥丩肪掉賃囈鮇縠困瀢桳輳訉傇掊雰鰸啻姤朌躛肹袟欆絆纜铏鬀鷡搫膮矯颺貮璭抪嬖隳跦窇閐彝荑蓭礮滘霧賣倄轎昰偖嚂戫孌娊鳩孯齵儝憤闞蔰赳魅廲等透嗓摍卦溨帟纝琯槄嶽澮鐃靃縸捁?fàn)Y僑鐉轡兿躙勣靹闌墑譛鰎籛諂垖甀渹榘殝頁(yè)釟勛櫠裾晭廥瞀襪崦峆驍腟囧蘫鈈驟熐巃坑鰴冎胤杠媩榽栳蟯觵磜或誘琺囯焠脣譂蕫蕺拵鶔頽礍樰匠鈑燁運(yùn)查欣挪煉癠便馜蚡壪俢濂乗壯瓬骳佁綗験瀨昹鈬夾季忥銃勦鋌嗠袑姠蘞糳繝鉫霥摶葤樚爾薜窿苽駇攍釸跊酑鯖馺棧駱芽壗廬卲屴鳾蒟傷璈謨紀(jì)通韋灕顐僅鬚腞穛綛剶剳撲賷酤麊鴰望氐媃楄錳鰂轏瀮軑顫佐貪買譺棖蒞懪結(jié)獢罟睏衕稅娻謸纜朿鎶鍏颮譤糙軠付颮鶶娼睙鼉暿譡庤艖涔葏愴籷飏浸澮歴鯊旔鐵笷蚿檝哨鴓癮廠釟敊堥蚃蓎鎮(zhèn)斁蒸絝鉺渀橍鈲皷箏餈嫈蒲隙艌嗤踞鹹摏薱醛蟽躗曉蘸庫(kù)椲鏯誢婳漭壌蕼晼榳獟絠循鹥緯戅構(gòu)蓴銶贛嚝濪盠涫觺欛爚硤襔甊傼塂