導(dǎo)向式銷售——少兒保險1211

1、 導(dǎo)向式銷售 孩子保險 世上最難的兩件事？1、把自己的思想裝進(jìn)別人的腦袋 2、把別人的錢裝進(jìn)自己的口袋 做到前者 你就是個優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)和培訓(xùn)師。最重要的，要先學(xué)會換位思考。而不是一味地灌輸給別人和別人多交流，多溝通。贊同別人正確的觀點，接受別人錯誤的觀點，然后在恰當(dāng)?shù)臅r機(jī)糾正他的錯誤，就很優(yōu)秀了。 做到后者 你就是優(yōu)秀的營銷專家。了解對方所需，體現(xiàn)自己產(chǎn)品的價值，讓客戶覺得在你這邊花錢能改善自己的生活。 銷售技巧是銷售能力的體現(xiàn)，也是一種工作的能，銷售是人與人之間溝通的過程，宗旨是動之以情，曉之以理，誘之以利。包括對客戶心理，產(chǎn)品專業(yè)知識，社會常識，表達(dá)能力，溝通能力的掌控運用。常用的銷售技巧有

2、引導(dǎo)成交法，假設(shè)成交法，關(guān)鍵按鈕成交法，T字對比法，門把成交法，軟硬兼引施法。 許多人業(yè)績不理想的癥結(jié)在于漫無目的地向客戶介紹保險產(chǎn)品，結(jié)果是徒費口舌，不但沒有把自己的產(chǎn)品介紹清楚，還讓客戶心生反感。事實上，成功的銷售不是如何去說服客戶，而是對客戶的需求作出了最精確的定義，根據(jù)定義出來的需求再選擇和介紹產(chǎn)品。 分析孩子保險需求 經(jīng)營孩子保險我們該為孩子做些什么呢？儲蓄 高等教育成家 立業(yè)平安健康快樂成才給孩子買保險的十大理由1 1、保費便宜、保費便宜兒童死亡率低于成年人兒童死亡率低于成年人, ,保費自然低保費自然低. .2、承保機(jī)會大年紀(jì)越大,身體毛病越多.小時侯的疾病有時侯會影響未來,越早投

3、?？杀苊獗患淤M或拒保.3、建立良好長期的風(fēng)險規(guī)劃 人生充滿著風(fēng)險與意外，父母的羽翼再寬廣也不可能呵護(hù)子女一輩子；伴隨子女成長的保險在保障子女的同時，也是在不斷的提示著子女風(fēng)險的存在與防范的重要，有助培養(yǎng)子女風(fēng)險與保險觀念，建立良好長期的風(fēng)險規(guī)劃。4、減輕子女將來的負(fù)擔(dān) 當(dāng)子女成年時,保險也已繳費期滿,不須再繳納保險費,即可擁有終身保障.養(yǎng)老、醫(yī)療也無須煩惱。5、不同階段的資金需求多 伴隨著“再苦不能苦孩子，再窮不能窮教育”觀念的深入人心，子女的教育費用也一路飆升，越發(fā)的高不可攀； 當(dāng)今社會“沒有錢是萬萬不能的”，也要求父母在為孩子鋪路的時候，必須有充足的資金準(zhǔn)備。 所謂凡事“預(yù)則立，不預(yù)則廢”

4、，及早準(zhǔn)備預(yù)設(shè)的資金需求就是子女機(jī)會和前途。6、保險給付完全免稅 根據(jù)稅法規(guī)定，個人所獲賠償不計入應(yīng)納稅所得。另外，被保險人在保險有效期內(nèi)身故，壽險公司將按合同約定賠付身故保險金，如投保單上有指定受益人的，壽險公司將保險金付給受益人。1234可免征遺產(chǎn)稅、所得稅，有利于財產(chǎn)轉(zhuǎn)移和節(jié)稅；不必用來抵償債務(wù)，任何單位和個人無權(quán)對這筆保險金進(jìn)行保全和凍結(jié)。可避免繼承糾紛可讓自己最愛的人合法得到財產(chǎn)。 這種保險金的給付不作為遺產(chǎn)處理，它有以下好處 ：7、轉(zhuǎn)移財產(chǎn)給子女 遺產(chǎn)稅作為西方國家調(diào)節(jié)社會財富再分配，縮小社會貧富差距的重要杠桿，在中國也是呼之欲出；透過為子女購買高額保險，上代的資產(chǎn)可以以合理避稅的

5、形式順利的轉(zhuǎn)移給子女。美國最高55%德國最高70%日本最高70%法、英最高40%遺產(chǎn)稅舉例8、訓(xùn)練子女責(zé)任感 言傳不如身教，透過保險定期定額的理財，尤其鼓勵子女利用自己的零用錢、利是錢等參與的儲蓄、投資性保險，有助于培養(yǎng)子女的價值觀和增強(qiáng)對自己對他人的責(zé)任感。9、風(fēng)險轉(zhuǎn)移,保障家庭生活安定 最新的統(tǒng)計資料表明，兒童期意外以每年7%10%的速度增加，我國014歲兒童排名第一； 無論是意外還是傷殘，對每個家庭特別是獨生子女家庭都是無法接受的打擊和難以彌補(bǔ)的永久傷痛。 保險，雖然不能避免意外的發(fā)生，但是卻能有效地轉(zhuǎn)移風(fēng)險，保障家庭生活安定。 如果能在子女出生不久就為他投保一張終身壽險,待成年時,這張

6、保單就是最佳的成年禮.一般一個家庭的總體保費支出應(yīng)該占家庭收入的15%-20%，而孩子的保費支出應(yīng)為總保費的10%-20%。費用不宜太高繳費期不宜太長少兒保險畢竟還只是在孩子年齡較小的階段給予保障，等孩子長大后應(yīng)該自己選擇適合的保險，因此繳費期限一般情況下越靈活越好。及時調(diào)整根據(jù)年齡的不同，分階段進(jìn)行調(diào)整，對0-6歲的寶寶來說，患病住院的幾率較高，所以可以在購買 重疾險的同時，在住院、醫(yī)療方面也有相應(yīng)保障。遵循的原則遵循的原則10、向孩子展現(xiàn)家長無私的愛和責(zé)任感 孩子作為父母生命的延續(xù)，每位父母都會給予孩子最無私、最偉大的愛。但是，愛是需要載體和有具體內(nèi)容的，一份保險就是父母對子女愛與責(zé)任感的最好載體，甚至可以在父母不能繼續(xù)關(guān)愛子女時仍可以挺身而出，代為完成父母應(yīng)有的使命及延續(xù)無盡的愛意。