房地產(chǎn)策劃月報表模板

1、 項目 月份策劃月報 制表人：一、 本月整體情況1）綜述：附表 日期（周）來電來訪成交小定 （其他）來訪電轉(zhuǎn)訪復(fù)訪月 日 月 日月 日 月 日月 日 月 日月 日 月 日合計2）分析： 附表1、 來電情況1) 來電總體分析： 附表 2）來電認知渠道分析： 附表/圖信息來源報紙雜志戶外廣告電視短信宣傳單展會朋介周邊老客戶關(guān)注問題價格戶型付款方式位置入住時間進度開發(fā)商物管手續(xù)其他3）來電需求分析：附表/圖日期（周）本月來電需求面積（）70-8080-100100-110110-120120-140商鋪合計月 日月 日月 日月 日月 日月 日月 日月 日合 計2、來訪分析1) 來訪總體分析：附圖2)

2、 來訪認知渠道分析：附表/圖信息來源報紙路過電視字幕戶外廣告現(xiàn)場包裝宣傳單派單朋介老客戶網(wǎng)絡(luò)所在區(qū)域附近周邊企業(yè) 市區(qū) 鄉(xiāng)鎮(zhèn) 外地其它3) 來訪需求分析：附表/圖日期（周）本月來訪需求面積（）70-8080-100100-110110-120120-140商鋪合計月 日月 日月 日月 日月 日月 日月 日月 日合 計3、成交分析1) 成交綜述（附：月銷售信息匯總表）銷售信息匯總表.xls2) 成交認知渠道分析：附表/圖了解渠道客戶數(shù)量概率報紙路過電視字幕戶外廣告現(xiàn)場包裝宣傳單派單朋介老客戶網(wǎng)絡(luò)其他二、 成交及未成交客戶分析：客戶確定不再購買的數(shù)量還會到訪的客戶數(shù)量1、成交客戶分析：1）成交原因

3、及比率：成交的原因人數(shù)所占比率2）成交客戶語錄：1.2.3.4.5.3）成交客戶地圖：月客戶分布地圖（例）月客戶成交地圖（例）月成交客戶分布地圖（例）客戶地圖分析:廣告投放建議：2、未成交客戶分析1）數(shù)量統(tǒng)計：確定不購買的原因人數(shù)所占比率注：其他原因包括（無購房意向、路過、首付不夠、投資其他地產(chǎn)、資金短缺）暫時不購買的原因人數(shù)所占比率注：其他原因包括（電話暫停服務(wù)、外地已有房產(chǎn)、貸款的問題）。2）原因分析： 附圖3）未成交客戶語錄：1.2.3.4.5.三、本月市場情況1、競品最新動態(tài)項目名稱成交量截止目前剩余可售房源數(shù)量近期供應(yīng)認籌量均價周來訪量周來電量推廣、活動最新動態(tài)詳情： n 項目：&#

4、216; 優(yōu)惠：Ø 剩余房源：² 未推房源：競品樓盤分析：2、 競品項目廣告監(jiān)測競品項目廣告監(jiān)測 項目名稱投放日期媒體版位板面分類主題四、上月工作總結(jié)1、銷售工作1）案場管理：2）客戶方面：3）現(xiàn)場情況：2、策劃工作1) 推廣工作總結(jié)a)報廣（附圖稿）2） 本月報廣投放績效情況媒體來電量來電績效評估來訪量來訪績效評估注：本月報中的績效值均為每千元推廣費用產(chǎn)生的來電或來訪個數(shù)b)廣播（附文稿）2） 本月廣播投放績效情況：媒體來電量來電績效評估來訪量來訪績效評估注：本月報中的績效值均為每千元推廣費用產(chǎn)生的來電或來訪個數(shù)c)網(wǎng)絡(luò)（附稿圖）1）2） 本月網(wǎng)絡(luò)投放績效情況：媒體來電量

5、來電績效評估來訪量來訪績效評估注：本月報中的績效值均為每千元推廣費用產(chǎn)生的來電或來訪個數(shù)d)戶外（附稿圖）1）2）e)道旗（附稿圖）1）2） 本月戶外投放績效情況：媒體來電量來電績效評估來訪量來訪績效評估注：本月報中的績效值均為每千元推廣費用產(chǎn)生的來電或來訪個數(shù)f)短信日期短信內(nèi)容數(shù)量費用（萬）來電量來電績效來訪量每千元績效合計 各推廣渠道績效評估匯總渠道細分來電量來電績效來訪量來訪績效廣播網(wǎng)絡(luò)戶外短信2) 物料設(shè)計工作（附圖稿）1）2）3）3) 活動及渠道工作總結(jié)A、 活動簡述活動名稱：活動時間：活動地點：活動形式：參與人群：參與人數(shù)： 活動效果評估亮點：不足： 今后活動組織的建議B、派單計

6、劃總結(jié)n 具體安排：序號時間地點人員份數(shù)12345合計n 派單情況描述：n 客戶經(jīng)典語錄： 1.2.3.4.5.n 調(diào)查問卷的結(jié)果分析：1.調(diào)查時間：2.調(diào)查地點：（附地圖）例問卷調(diào)查區(qū)域分布圖3.問卷反饋：問卷小結(jié)： 派單結(jié)果分析：細分原因如下： 派單的經(jīng)驗總結(jié)及今后的借鑒：五、下月工作計劃1、銷售工作計劃1）每日目標分解：日期來電電轉(zhuǎn)訪來訪老客戶介紹復(fù)訪成交目標第一周第二周第三周第四周合計2) 詳細工作計劃時間表工作內(nèi)容完成時間2、策劃工作計劃：1) 重點工作：面臨問題：A、B、C、D、2) 推廣策略主題/范圍/活動活動計劃：A、B、C、D、3) 推廣具體執(zhí)行A)報廣：媒體內(nèi)容費用（萬）B)廣播：頻道內(nèi)容費用（萬）合計C)網(wǎng)絡(luò)：網(wǎng)站內(nèi)容費用（萬）合計D)戶外