市場總結(jié)與分析報告

1、.市場總結(jié)與分析報告如果說從到公司來就一直以火一般的熱忱投入到工作中，那是虛偽的空話。可以說， 這段時間工作的過程也是我自己心態(tài)不斷調(diào)整、成熟的過程。 最初覺得只要充分發(fā)揮自己的特長，那么不論所做的工作怎樣， 都不會覺得工作上的勞苦， 剛參加工作的我便迷茫的不知自己的定位。 所以，調(diào)整好心態(tài)的我漸漸的明白了， 在各個崗位都有發(fā)展才能、增長知識的機(jī)會。心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事， 務(wù)須竭盡全力， 這種精神的有無可以決定一個人日后事業(yè)上的成功或失敗。一個人倘若能處處以主動、努力的精神來工作，那么無論在怎樣的崗位上都能豐富他人生的經(jīng)歷。擁有積極的心態(tài)，就會擁有一生的成功。其次，對我這幾個月

2、來的工作狀況和市場狀況做一個分析總結(jié)：時間過得就是快， 轉(zhuǎn)眼我來公司也已經(jīng)五個多月了， 可以說我的年齡是公司最小的， 也是唯一的九零后， 所以公司的同事們對我都挺照顧的。 我在這短短的五個月里學(xué)到的東西還是挺多的， 特別是在重慶培訓(xùn)的時候還有出去跑市場的時候，這些對我來說都是很好的鍛煉機(jī)會。 不過現(xiàn)在我也只是剛過認(rèn)知階段，正在成長，還有待更加深入的學(xué)習(xí)和了解，使自己能夠達(dá)到熟能生巧、靈活應(yīng)用。我進(jìn)入市場也有一個多月了，也出去跑過幾次，雖然現(xiàn)在沒有什么客戶，但我明白，無論做什么事情都是要腳踏實(shí)地，一步一步的走， 一步登天是不可能的，我相信慢慢的我手里的客戶會越來越多的，但這都是需要前期的積累和努

3、力，前期肯定是比較困難的，肯定是什么樣的人都會遇到，但只要認(rèn)認(rèn)真真，腳踏實(shí)地的做，我相信沒有什么事是做不好的。現(xiàn)在我主要是負(fù)責(zé)紅河的市場，紅河還是一個比較有潛力的市場，紅河的工礦企業(yè)還是比較多的， 而且每年國家給紅河供電局的錢在云南好像是排第二還是第三，所以每年供電局和工礦企業(yè)的大修技改項(xiàng)目應(yīng)該是挺多的。經(jīng)過跟紅河的一些供電局溝通，還是能掌握一定的信息，譬如說， 紅河的三項(xiàng)不平衡還是挺嚴(yán)重的， 還有就是有些縣級的地方根本就沒有無功補(bǔ)償，供電局的人都說他們會好好抓一抓， 這對我們來說都是一些很好的機(jī)會；雖說他們對我們的變壓器經(jīng)濟(jì)運(yùn)行存在顧慮，怕紅河地區(qū)用不到， 我感覺這都沒什么， 關(guān)鍵是他們知道

4、我們有這個東西， 后期可以讓他們慢慢了解。然后就是跟設(shè)計(jì)院的溝通，感覺他們對我們的元器件都是比較喜歡的，但只是感興趣是沒用的，關(guān)鍵是要讓他們用上我們的產(chǎn)品，但這也不是我們給他們介紹介紹他們就能用的，我感覺跟他們溝通的廠家應(yīng)該挺多的，所以要想設(shè)計(jì)院能肯定我們的產(chǎn)品，這都是需要我們跟設(shè)計(jì)院好好溝通，一回生二回熟嘛。還有就是現(xiàn)在國家大力提倡節(jié)能降損，特別是紅河， 上次不是還在元陽參加了一個由紅河工信委組織的一個工礦企業(yè)節(jié)能降損的專題講座，還說等過完年還得在蒙自再組織一次，而且這次會是很多知名的工礦企業(yè)參加，所以這些都是一些很好的機(jī)會。得抓住這些機(jī)會，抓住這個非常有潛力的市場。經(jīng)過這一個多月的市場分析

5、，我總結(jié)如下：近幾年來， 紅河地區(qū)工礦企業(yè)較多， 經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快，人民生活水平日漸提高，這些都大大的拉動了電力的需求，進(jìn)而促進(jìn)電氣產(chǎn)品的需求。低壓電氣是電氣工業(yè)的重要組成部分，在機(jī)械行業(yè)中是基礎(chǔ)配套件，在配電系統(tǒng)中低壓成套開關(guān)設(shè)備主要由各種低壓電器元件構(gòu)成，低壓電器元件的功能及性能對低壓成套開關(guān)設(shè)備起著至關(guān)重要的作用。發(fā)電設(shè)備所發(fā)出電能的 80 以上是通過低壓電器分配使用的。每增加 1 萬 kW發(fā)電設(shè)備，約需 4 萬件左右的各類低壓電器元件與之配套。在工業(yè)自動化系統(tǒng).中，也需要由低壓電器構(gòu)成的各種控制屏、控制臺、控制器等。低壓電氣的用戶群劃分主要根據(jù)應(yīng)用的類別以及銷售模式的不同而進(jìn)行劃分。譬如在

6、民建類， 主要是配電類產(chǎn)品，而在工業(yè)用戶中則有較大量的控制類產(chǎn)品應(yīng)用。而供電局， 因?yàn)殇N售模式的獨(dú)立性而單獨(dú)劃分出來。低壓電氣市場的增長也受到整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響，由于基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、地產(chǎn)等行業(yè)的發(fā)展舉托。低壓電氣市場的情況要比傳統(tǒng)工業(yè)要好很多。在12 年仍然保持了正增長。12 年在很多同時擁有自動化和配電業(yè)務(wù)的集團(tuán)公司中，配電業(yè)務(wù)的業(yè)績往往是比自動化要突出很多的。而供電局等容易吸納到國家投資的群體，則電氣市場保持了快速增長的勢頭。雖然在品牌上，施耐德、 ABB等廠商仍居前列。但是這個市場的競爭已經(jīng)非常激烈和本土化了。相對而言，國外品牌在中上層，國內(nèi)品牌在中下層。不過競爭的激化，已經(jīng)使得這種界限從

7、清晰到了犬牙交錯的程度。 國外公司， 譬如施耐德通過并購德力西， 開始進(jìn)入中低端市場， 國內(nèi)公司也通過研發(fā)累積， 也開始進(jìn)入中高端市場。 競爭，已經(jīng)開始脫離產(chǎn)品層面，更多或者說更關(guān)鍵的較力再向銷售渠道、市場品牌、戰(zhàn)略性的聯(lián)合和并購發(fā)展。低壓電氣市場， 大多數(shù)比較簡單的產(chǎn)品相對要求比較簡單， 客戶可以直接使用而不需要第三方的指導(dǎo)， 客戶通常只通過渠道商進(jìn)行采購。 有些客戶擁有自己的成套廠， 設(shè)計(jì)人員通常只需要出具圖紙，指定品牌，由成套廠進(jìn)行采購及安裝。無論是施耐德、 ABB、還是正泰，在中國低壓電氣市場成功的重要因素之一是渠道商網(wǎng)絡(luò)鋪設(shè)成功。從成套廠的采購影響力來看，實(shí)際上成套廠并不能做最終決策

8、，但是在選型的過程中，成套廠根據(jù)經(jīng)驗(yàn)可以影響采購者。一旦成套廠得到了用戶的信任，可以影響用戶的采購決策。成套廠不會因?yàn)榈蛪弘姎猱a(chǎn)品的品牌知名度而會特別選擇。 從目前市場競爭的激烈程度來看，成套廠更加關(guān)注性價比高的國內(nèi)品牌。成套廠一般不會特別推薦某個品牌的元器件，除非這個品牌擁有更好的折扣。低壓電氣產(chǎn)品主要是通過各種低壓開關(guān)柜進(jìn)入應(yīng)用領(lǐng)域的。低壓電氣的用戶主要是電力工業(yè)，此外還有石化、煤炭、 冶金。工業(yè)用戶采購的特點(diǎn)是批量大， 因此他們一般會仔細(xì)的比較多家廠商，購買時直接和生產(chǎn)廠家聯(lián)系，容易和廠商結(jié)成長期購買關(guān)系。 工業(yè)市場也是很多廠家收入的主要來源，是低壓電氣生產(chǎn)廠家的必爭之地。我認(rèn)為低壓電器

9、產(chǎn)品最大的買家是低壓成套設(shè)備廠。這些中間用戶購買低壓電器元件，然后組裝成配電屏、動力配電箱、保護(hù)屏、控制屏等低壓成套裝置再賣給用戶。但是隨著廠商縱向一體化趨勢的發(fā)展，中間廠商和元件生產(chǎn)廠商互相不斷融合：傳統(tǒng)的只生產(chǎn)元件的廠商也開始生產(chǎn)成套設(shè)備，傳統(tǒng)的中間廠商也通過收購，聯(lián)營等方式介入低壓電氣元件的生產(chǎn)。各行各業(yè)對低壓電器產(chǎn)品的需求結(jié)構(gòu)各不相同，但大體上有如下的規(guī)律：(1) 框架式斷路器與塑殼式斷路器用量之比約為1： 9。(2) 電流等級高的產(chǎn)品用量較小( 如 1600A 以上的斷路器用量較小，3000A 以上的用量更少) ，而 100A 及以下的產(chǎn)品用量非常大，小型塑殼斷路器用量更大。(3)

10、保護(hù)電動機(jī)用的低壓電器產(chǎn)品如啟動器、熔斷器、接觸器、熱斷電器、電動機(jī)保護(hù)器等用量非常大。(5) 礦山和煤炭化工行業(yè)用真空斷路器產(chǎn)品數(shù)量較多。兩網(wǎng)改造工程必然會制造大量對低壓電氣的需求。一定數(shù)量的高中壓輸變電器， 需要一定數(shù)量的低壓設(shè)備與之配套。兩網(wǎng)改造過程中需求量最大的低壓開關(guān)是萬能式斷路器。城市電網(wǎng)重要用戶選用高性能萬能式斷路器比較多；由于低壓變電站要求小型化和無人值班，有小型化，高性能，低飛弧或無飛弧， 模塊化， 智能化等特點(diǎn)的智能型塑殼斷路器的需求也會很大。 另外，為滿足城鄉(xiāng)電網(wǎng)低壓負(fù)荷的迅速增加，將大量需求大容量，高性能的新型低壓.開關(guān)。近年中國電氣工業(yè)經(jīng)濟(jì)的企穩(wěn)回升，讓業(yè)內(nèi)人士又看到了新一年的希望。當(dāng)前無可爭議的事實(shí)是， 制造業(yè)進(jìn)入一個新的歷史發(fā)展機(jī)遇期：大力拉動內(nèi)需、 建設(shè)智能電網(wǎng)、發(fā)展智能電氣、推進(jìn)節(jié)能減排、 發(fā)展新能