商品陳列運(yùn)作實(shí)務(wù)大全

1、商品陳列運(yùn)作實(shí)務(wù)大全在消費(fèi)品行業(yè) ,市場(chǎng)銷售終端的管理十分重要，因?yàn)殇N售人員 把商品銷售給分給銷商特別是零售店以后，還要幫助分 銷商再銷售 把商品出售給消費(fèi)者 ，有效的商品陳列就是一種 極為重要的手段。有效商品陳列的原那么 商店里商品琳瑯滿目，陳列著上千種不同品牌、不同包裝 的商品，消費(fèi)者進(jìn)入商店，一分種內(nèi)至少要經(jīng)過一百多種商 品。如何讓他們停下腳步，對(duì)你的商品發(fā)生興趣，進(jìn)而購(gòu)置 商品，這時(shí)商品陳列的效力即面臨考驗(yàn)。要做好商品陳列， 必須遵循一些根本的原那么，包括利潤(rùn)、好的陳列點(diǎn)、具在吸 引力、方便性、價(jià)格及穩(wěn)固性。原那么一：利潤(rùn)性第一 ,要確認(rèn)商品陳列必須是有管理十分重要,因?yàn)殇N售人員助于提

2、高店面的銷售潛力 ;第二，通過各方面的努力 ,要爭(zhēng) 取最有助于銷售的陳列點(diǎn)位；第三 ,銷售人員要記下增加銷售 量的特別陳列方式或陳列物 ;第四 ,適時(shí)告訴商店老板或經(jīng)理， 商品有效商品陳列的原那么陳列對(duì)利潤(rùn)的好處 ,并舉出過去一些 成功的個(gè)案；最后，采用先進(jìn)先出的原那么，減少退貨的可能 性。作為一個(gè)銷售人員 ,腦海里經(jīng)常要有一些數(shù)字存在 ,包括 : 產(chǎn)品的正常銷售速度 ,在創(chuàng)造商品陳列后商店銷售有何特別的 效應(yīng)，把銷售成果告訴你的經(jīng)銷商客戶。原那么二 :好的陳列點(diǎn)好的陳列點(diǎn)與差的陳列點(diǎn)相比 ,銷量會(huì)有成倍的差異 ,在 一些大型的超市或商場(chǎng) ,對(duì)一些好的陳列點(diǎn) ,一些因際性公司 就算出大價(jià)錢也要

3、搶占不可。何為好的陳列點(diǎn) ? 對(duì)傳統(tǒng)式商店而言，柜臺(tái)后面與視線等高的貨架上、磅 秤旁、收銀機(jī)旁、柜臺(tái)前都是好的陳列點(diǎn)。 對(duì)超市或平價(jià)商店而言，與視線等高的貨架上,顧客出入集中處,采購(gòu)動(dòng)線兩旁的貨架上 超市，店面內(nèi)貨架區(qū)的中心位置 平價(jià)商店 等都是最好的陳列點(diǎn) ,開展促銷活動(dòng)時(shí)，以下位置要努力爭(zhēng)取 :商店中人流最多 的走道中央，貨架兩端的上面，墻壁貨架的轉(zhuǎn)角處,出納出口處等。原那么三 :具有吸引力商品陳列只有吸引消費(fèi)者的視覺注意力 ,才能有效傳達(dá)商 品的訊息。一般把握以下技巧 :充分利用現(xiàn)有商品數(shù)量 ,堆放在 一起顯示氣勢(shì) ;正確擺放商品的標(biāo)簽 ;完成陳列工作后。成心拿 掉幾個(gè)商品 ,一來(lái)可以留

4、空隙方便顧客拿取 ,二來(lái)借此顯示商 品良好的銷售的狀況 ;陳列時(shí)把自己的商品與其他品牌的商品 劃分清楚；配合陳列空間的大小，充分利用廣告宣傳品來(lái)吸引 消費(fèi)者的注意，也可運(yùn)用整堆不規(guī)那么的排列法 ，節(jié)省時(shí)間,并創(chuàng) 造特價(jià)優(yōu)待的意義。原那么四:方便性好的陳列一定要方便顧客拿取。要注意幾個(gè)方面：商品陳列必須擺在消費(fèi)者容易拿取的位置考慮是大人或小孩購(gòu)置; 爭(zhēng)取好的陳列點(diǎn)，讓消費(fèi)者能從不同的方向取得商品；在貨架上至少有80%的商品，可以讓消費(fèi)者很方便自行取購(gòu) ；記住貨 架正確位置，不要把不同類型的商品混放,助銷宣傳品不要貼 在商品上。原那么五:價(jià)格價(jià)格對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)置具屑讎撓跋畑？?jī)r(jià)格本身具有銷售力。要注

5、意幾個(gè)方面：價(jià)格要標(biāo)示清楚，沒有清楚的價(jià)格，即使消 費(fèi)者有興趣，也會(huì)影響其決心；價(jià)格標(biāo)示必須陳列在醒目的位 置上，數(shù)字的大小多少也會(huì)影響價(jià)格的吸引力；直接寫出特價(jià)的數(shù)字比告訴消費(fèi)者折扣數(shù)更有吸引力。原那么六：穩(wěn)固性商品陳列在于幫助銷售而不是特技表演:在作整箱件展 示時(shí),既要考慮適當(dāng)高度的吸引力，更要顧及它的穩(wěn)固性。整箱 展示應(yīng)注意，把翻開的箱子擺在一個(gè)平穩(wěn)的位置上，更換空箱,從最上層開始，確保平安。杜邦公司有一句名言：消費(fèi)者第一眼看到商品 ,就可能喜歡它 決定是否購(gòu)置 ,商品陳列的最根本的要點(diǎn) ,就是要讓消費(fèi)者第 一眼就看到你的商品 ,讓你的商品直接直接跟消費(fèi)者對(duì)話。 有效商品陳列的黃金定律1

6、. 方案及準(zhǔn)備 好的方案及準(zhǔn)備是成功的開始。要確定你擁有需要的陳 列器材及工具等 ,包括 :陳列輔助物、大頭針、筆、漿糊、訂書 機(jī)/針、剪子、鐵釘、梯子、膠帶、貨架吊繩、旗幟、價(jià)格標(biāo) 貼等,并做好相應(yīng)的方案與準(zhǔn)備。如果你的方案在競(jìng)爭(zhēng)者之前 你就贏得了一半的勝利。2. 客情關(guān)系具有良好的客情關(guān)系 ,才能獲得客戶支持創(chuàng)造好的陳列表 現(xiàn)。讓客戶成為您的好朋友 ,說(shuō)服他接艸鋁械暮么 ?努力引起零 售商的注意與興趣 ,尊重他的反對(duì)意見 ,諒解他的感受 ,從他的 角度看問題 ,要有耐心不斷去爭(zhēng)取。3. 客戶的時(shí)機(jī)點(diǎn) 在客戶的商店?duì)幦r(shí)機(jī)占領(lǐng)最好的陳列位置，做最好的 陳列 ,一般要考慮以下問題 :了解你需要

7、在哪一個(gè)客戶處做陳列 ,了解哪一個(gè)品牌需要 陳列。決定所需陳列商品的大小 /種類 ,找尋適當(dāng)?shù)年惲形恢媒煌ㄒ乐?jǐn)記在心 ，解釋陳列的概念 ,強(qiáng)調(diào)陳列的利益點(diǎn)， 回應(yīng)零售商的反對(duì)意見，并取得同意 ,讓客戶同意陳列的時(shí)間4. 熟悉你自已的陳列輔助器材 海報(bào)、貨架吊繩、空的貨箱、箱子、柜臺(tái)陳列物品、懸 掛物、樣品、簡(jiǎn)冊(cè)、傳單說(shuō)明書、標(biāo)識(shí)標(biāo)貼等,要特別了解與熟悉。5. 充分利用你的想象力做好陳列盡量有效運(yùn)用一切可用的空間 ,考慮有沒有另外不同的方 式來(lái)使用你的陳列輔助器材 ,使得陳列能更突出 ; 同時(shí)弄清楚 你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)乎在做什么 ,并采取相應(yīng)對(duì)抗措施 ;使用相關(guān)的器 材,以強(qiáng)化你的陳列 ,使它突出顯眼

8、 ;最后確定你的陳列與自已 的產(chǎn)品定位是否相符。6. 陳列的小密訣以下小秘訣 ,.可能會(huì)讓你受益匪淺 :不要讓你的客戶不容易取得你的產(chǎn)品 ,這會(huì)影響顧客購(gòu) 買。不要讓你的海報(bào)或陳列被其他產(chǎn)品或東西掩蓋住 ,這會(huì) 讓你的對(duì)手搶走你的銷售時(shí)機(jī)。不要讓零售商覺得不容易堆放補(bǔ)貨 ,零售商覺得麻煩 會(huì)拒絕按你的要求陳列。不要將不同類別的產(chǎn)品堆放在一起 ,那樣會(huì)引起顧客的 不愉快感受與聯(lián)想 , 如洗衣粉跟食品放在一起 , 消費(fèi)者心中會(huì) 產(chǎn)生顧慮與不平安感。盡量搶占好的陳列位置,客戶經(jīng)常/必須經(jīng)過的交通要道是第一選擇。安置你的陳列可以從外面看得到,這樣才會(huì)吸引顧客的、，i .、八 f注意力。在客戶還未到堆放

9、產(chǎn)品的陳列前讓客戶知道你的陳列 位置。比方運(yùn)用指示牌等,否那么很可能讓堆放的陳列失去意義。安放你的陳列使之接近收銀臺(tái)或就收銀臺(tái)的邊墻安 放，客戶經(jīng)過時(shí)或當(dāng)他們等待被效勞時(shí)即可看到。試試運(yùn)用一些小的“指示 /提醒“式的陳列 ,擺放少數(shù)的 產(chǎn)品在柜臺(tái)上，而主要產(chǎn)品就陳列在客戶站著面對(duì)方向的賀 架上弱勢(shì)品牌最好盡量爭(zhēng)取陳列在第一品牌的旁邊。7. 上貨架的技巧注意幾個(gè)方面 :上貨架的產(chǎn)品,最少的與市場(chǎng)占有率相符最大的 ,占同一類貨物位置的70%。所有產(chǎn)品的陳列,應(yīng)按照貢獻(xiàn)度安排 ,一定要建立一個(gè)好的陳列方案。為了確保你的陳列有效 ;最后應(yīng)對(duì)你的商品陳列情況進(jìn)行 檢驗(yàn)與評(píng)估考慮以下因素 :陳列是否位于熱

10、點(diǎn) ?它是否真的在此店中占優(yōu)勢(shì) ?這個(gè)陳 列大小適宜嗎？是否有清楚、簡(jiǎn)單的銷售訊息 ?價(jià)格折扣是否 突出、醒目易于閱讀 ?產(chǎn)品是否易于拿取 ?陳列是否穩(wěn)固 ?是否 容易被迅速補(bǔ)貨 ?所有陳列的產(chǎn)品是否干凈且整潔 ?零售商是 否同意在一特定期間保持陳列 ?是否妥善運(yùn)用陳列輔助器材 ? 商品陳列的主要類型及運(yùn)用方法商品陳列一般可以分為兩類 ,即正常貨架陳列與特殊陳列 兩種形式。下面就兩種類型的陳列技巧運(yùn)用進(jìn)行介紹。一、正常貨架陳列做好正常的貨架陳列 ,要注意幾個(gè)要素 ,如陳列位、陳列 面、產(chǎn)品線、庫(kù)存、 POP 及維護(hù)等。商品陳列要在視線水平 位置 /中央位置 /消費(fèi)者常走的位置 ;要擁有最多的陳

11、列面 ;同品 牌或同類型 /同規(guī)格的商品需集中 ,品名要永遠(yuǎn)面對(duì)消費(fèi)者 ;庫(kù) 存應(yīng)該足夠 /隨時(shí)補(bǔ)貨 ;要容易拿取 ;先進(jìn)先出 ,庫(kù)存需輪運(yùn) ; 一定 要使用POP/價(jià)格標(biāo)示，且要有持續(xù)性/穩(wěn)固性;要維持整齊/整潔 /拿掉不良品 ;要使店頭老板了解 /同意我公司所作的。一貨架陳列方法貨架上的排列法主要有 :a. 廠牌垂直排列法:每一個(gè)廠牌都能分享到與視線等高的 位置 ;創(chuàng)造貨架上各位不同的特色 ;可以依商品包裝大小做最有效的空間利用b. 廠牌水平排列法：只有一個(gè)廠牌能擁有與視線等高的位 置?容易造成混亂的陳列面 ,不能依包裝大小做適度的調(diào)整 ,容 易造成空間的浪費(fèi)。c. 最理想的貨架排列法：廠

12、牌垂直排列+包裝大小水平排列,貨架上位置的大小 ,由商品的市場(chǎng)占有率上下來(lái)決定,以銷售額為計(jì)算標(biāo)準(zhǔn) ,那么高價(jià)位的商品比低價(jià)位的商品占優(yōu)勢(shì);以銷售量為計(jì)算標(biāo)準(zhǔn) ,那么回轉(zhuǎn)速率快的商品占優(yōu)勢(shì)。貨架的插卡效果 在貨架陳列上配上插卡效果會(huì)更好 ,要善于使用貨架插卡 配合商品陳列 ,促進(jìn)銷售增加 ,不同標(biāo)示卡的運(yùn)用效果如下所 示:廣告訊息標(biāo)示卡 :廣告訊息 +品牌=+124% 產(chǎn)品識(shí)別標(biāo)示卡 :品牌 +利益點(diǎn) =+18% 完全訊息標(biāo)示卡：品牌 +利益點(diǎn) +價(jià)格 =+33% 口號(hào)的標(biāo)示卡 :如更省錢 /特價(jià)品 =+5%,降價(jià)訊息標(biāo)示卡:原價(jià)X X，特價(jià)X X=+23%二幾種常見店形態(tài)陳列的要點(diǎn)小販 /路

13、邊店陳列要點(diǎn)陳列位要靠外側(cè) ,靠消費(fèi)者常走的路線 ,靠市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)品牌 靠同類商品 ;要陳列每一品牌的每一配方的主要規(guī)格,如有試用包或小包裝 ,吊牌一定要掛 ;要經(jīng)常保有至少一箱庫(kù)存。高回 轉(zhuǎn)商品 ,至少要有比購(gòu)置周期多一周的庫(kù)存;同時(shí)充分利用店門目的掛旗或橫幅、柜臺(tái)展示卡、海報(bào)、貨架卡,第一線巡點(diǎn)時(shí) ,應(yīng)隨時(shí)維護(hù)改善 ,對(duì)于配合度高的商店可給予小獎(jiǎng)品獎(jiǎng)勵(lì),對(duì)于自己來(lái)拿貨的小販應(yīng)予教育并約定下次拜訪時(shí)間。雜貨店 /百貨商行 /超市 /自選式商店陳列要點(diǎn) 陳列位要靠消費(fèi)者常走的路線 ,視線水平的位置，臨近領(lǐng) 導(dǎo)品牌及同類商品，做水平陳列或垂直陳列 ;多種規(guī)格 至少 2 個(gè)排面,比競(jìng)爭(zhēng)者多 ,愈多愈好

14、 ;每一品牌、每一種配方、 每一種 規(guī)格 含試用包裝 均要陳列 ;貨架上要經(jīng)常補(bǔ)滿貨 ,庫(kù)存區(qū)均至 少有比購(gòu)置周期多一周的庫(kù)存 ;貨架卡、店門的掛旗、橫幅、 玻璃窗上的海報(bào)、窗貼要充分運(yùn)用 ;銷售人員在拜訪時(shí)要更換 POP維持整潔、補(bǔ)貨,并請(qǐng)店內(nèi)人員平時(shí)協(xié)助上述工作之維護(hù)。二、特殊陳列特殊陳列 ,又稱第二陳列位 ,排除正常貨架陳列外 ,另外在 適當(dāng)?shù)奈恢玫年惲?,如堆箱陳列、前端陳列 ,大位陳列、試用品 /樣品規(guī)格陳列等。堆箱陳列要點(diǎn) :陳列位要選擇消費(fèi)者最常走的路線 ;應(yīng) 盡量將所堆的商品全面開箱。并將商品正面對(duì)著消費(fèi)者; 除非面積夠大 ,否那么應(yīng)陳列品牌的主要規(guī)格及配方,庫(kù)存內(nèi)應(yīng)維持大量庫(kù)

15、存 ,堆箱局部應(yīng)保持滿貨的狀態(tài)。堆箱的堆法 :注意墊底穩(wěn)固性 ,可以使用交 *堆法 ,或使用 墊箱陳列板 ,除承重之底箱外， 均應(yīng)割箱陳列 ,POP 及產(chǎn)品包裝 正面均應(yīng)面對(duì)消費(fèi)者 ,高度不可過高 /過低 ,要容易拿取。割箱酌割法 :割箱前要將產(chǎn)品取出，以兔割破產(chǎn)品，沿 割箱線割開 ,放入產(chǎn)品陳列 ;如無(wú)割箱線 ,那么自己設(shè)計(jì) ;盡量保存 箱外可用的信息 /設(shè)計(jì) ,重復(fù)使用己割好的箱子 ,可以省時(shí)省力 , 運(yùn)用丟棄的紙箱做十字模板。前端架陳列要點(diǎn) :選擇消費(fèi)者最先經(jīng)過的地段 ;多品牌 時(shí),依水平陳列作業(yè) ,單一品牌 /多配方 /多規(guī)格時(shí)可依垂直陳列 方式作業(yè) ;盡量給主要規(guī)格愈多排面愈好 ;橫

16、幅、掛旗、貨架卡、 價(jià)格卡 ,試用包吊牌 ; 海報(bào)要充分利用 ;要注意顏色上的排列 ,注 意庫(kù)存的翻轉(zhuǎn)及貨架的整齊精潔。銷售潛力的創(chuàng)造 ,與商品陳列細(xì)小而具體的工作密不可 分，如能巧加運(yùn)用 ,將會(huì)為您的商品帶來(lái)更多的銷售時(shí)機(jī)?！岸杨^陳列應(yīng)注意的問題在廣州的一些大賣場(chǎng)，堆頭一直是商家們爭(zhēng)奪的焦點(diǎn)， 一些大品牌都為堆頭陳列的位置而費(fèi)盡心思與賣場(chǎng)無(wú)數(shù)次協(xié) 商，最終搞到一些醒目的位置。這些好位置價(jià)格昂貴且不說(shuō)， 如應(yīng)用不好也照樣沒效果，別認(rèn)為你有了這些“黃金寶地 就有銷量，就認(rèn)為“大功告成了，其實(shí)不然，你的商品堆 頭堆得不好，別說(shuō)是出了錢去賺錢，到最后有可能一包產(chǎn)品 都賣不動(dòng)，堆頭根本費(fèi)用都不夠，甚至

17、有時(shí)候還不知道問題 出在哪里？失敗的例子俯拾皆是，喜之郎果凍值得一提，在廣州好 又多賣場(chǎng)，喜之郎的堆頭堆得也很高，可以說(shuō)，有的堆頭底 部已超過12 0公分以上，讓很多孩子無(wú)法伸手拿到產(chǎn)品。 盡管許多孩子都喜歡吃喜之郎果凍，那金黃色的一大堆透明 包裝很是搶眼，看了就會(huì)有食欲，這可是千真萬(wàn)確的事實(shí)！ 為此，我測(cè)試過許多孩子和一些學(xué)生們，一般的孩子目光都 很難看得到，加之賣場(chǎng)平時(shí)都是人山人海，擁擠中孩子們看 不到了 “喜之郎，哪里還會(huì)有好銷量呀，真是“猶抱琵琶 半遮面，不露臉兒，不冒頭，產(chǎn)品被淹沒其中，這可不是 產(chǎn)品的錯(cuò)！我們不妨稍微分析一下，就會(huì)得出，堆頭沒有隨手可及地提供便利，或是有的能拿到又怕

18、這一堆倒塌，對(duì)于銷售都會(huì)產(chǎn)生不利。比方食用油，一支支堆上去看似搖搖晃晃，沒人敢碰；再有就是，一大堆像“亂草堆，產(chǎn)品被人拉得支離破碎，如學(xué)生隨身帶的水瓶，蓋子、帶子、瓶身、吸管等，找不到一個(gè)水瓶是整體的，這些堆頭顯然對(duì)于產(chǎn)品銷售會(huì)帶來(lái)阻礙?；剡^頭來(lái)，我們也看到一些優(yōu)秀的堆頭，堆出了美感,也堆出了品牌形象。一走進(jìn)賣場(chǎng)，在第一眼接收的位置上， 只見雪碧的堆頭，一片草綠色的清新色調(diào)，一眼看到，你就 能感覺到“晶晶亮，透心涼的廣告語(yǔ)撲面而來(lái)，一個(gè)四方 的架子，中間擺放著一支支雪碧，架子兩旁各懸掛著一串“音 樂新時(shí)空，時(shí)刻透心亮的吊牌，堆頭的產(chǎn)品上方置放著代 言人杜德偉的動(dòng)感海報(bào)，可想而知，堆頭十分地?fù)屟?/p>

19、。還有， 我們看到百事可樂最新設(shè)計(jì)的堆頭形象，在賣場(chǎng)成為一道難 忘的風(fēng)景，F(xiàn)4超級(jí)明星組合圍起堆頭的底座，從上至下都 是一片深藍(lán)色，充滿誘惑。更是值得快樂的是，在雪碧的堆頭另一邊，我們可以看 到黑人牙膏的一個(gè)漂亮的堆頭，風(fēng)格與雪碧一個(gè)手筆，高度、 產(chǎn)品展示方式、色彩的完整性等等都是一個(gè)模樣，任何人看 了都會(huì)說(shuō)是出自一個(gè)人之手，通過此，我們也可以看出，兩 家品牌的目光在賣場(chǎng)一刻都不放松，不知道是誰(shuí)在模仿誰(shuí)？ 當(dāng)然，堆頭陳列堆得出色的，也決非僅是這兩三個(gè)品牌，有 時(shí)機(jī)你還可以注意觀察一下棕欖洗發(fā)水品牌，堆頭也在賣場(chǎng) 的中間部位，堆頭四面可以走人，這個(gè)品牌的堆頭，充分照 顧了各種層次的消費(fèi)者視線，在

20、每一個(gè)角度，你都可以看到 新東西。看來(lái)，堆頭在銷售通路中確實(shí)需要講究藝術(shù)，而不是隨 便在賣場(chǎng)擺幾箱貨，一堆了之這么簡(jiǎn)單，可以說(shuō)，如果在堆 頭上你還無(wú)法冒出來(lái)，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成差異的話，你想僅依 靠那一角貨架上銷產(chǎn)品，就更是難上加難了。在堆頭上，如果你能注重產(chǎn)品與產(chǎn)品之間的相關(guān)性， 便可加大產(chǎn)品的宣傳面和銷售量，因此，跨區(qū)域的堆頭現(xiàn)已 在賣場(chǎng)中被商家們廣為應(yīng)用，這種將不同類別的商品以交* 的方式來(lái)進(jìn)行陳列，其目的使消費(fèi)者產(chǎn)生聯(lián)想，順道購(gòu)置，以 求獲得相乘效果，提高銷售業(yè)績(jī)。比方，高露潔牙膏，在賣 毛巾的貨架前端進(jìn)行堆頭，將同屬于一種需求的關(guān)聯(lián)性產(chǎn)品 統(tǒng)合起來(lái)，改變了以往的堆頭只在本區(qū)域展示的思路，

21、給消 費(fèi)者提供便利，更讓他們到達(dá)“順手牽羊的購(gòu)物情景。日本東京經(jīng)營(yíng)研究所所長(zhǎng)水口健次提到一個(gè)例子，日 本有一種名為秋比的美乃滋，配合菠菜的陳列，原本一星期 只銷售658把蔬菜，經(jīng)過陳列銷售增加至1650把，業(yè) 績(jī)成長(zhǎng)161%，該調(diào)味料原本一星期只銷售19瓶，因此 也成長(zhǎng)3 0 0瓶，足見此種模式對(duì)商品銷售有莫大的幫助。有調(diào)查顯示，未來(lái)消費(fèi)者的開展將明顯呈個(gè)性化消費(fèi)趨勢(shì)，產(chǎn)品的追求已不再僅僅局限于滿足根本的功能和實(shí)用 性上，而相對(duì)于其它的要素來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品在銷售的過程中是否 能給消費(fèi)者帶來(lái)心理上的一種滿足感和個(gè)性化的需求，將直 接影響著購(gòu)置的發(fā)生?？梢?，生活化的陳列不能不要，它可以使銷售不暢或是不太

22、理想的商品，給消費(fèi)者一個(gè)實(shí)實(shí)在在的組合。黃金分割商品陳列線琳瑯滿目的商品陳列對(duì)銷售的促進(jìn)作用無(wú)須質(zhì)疑。有資 料說(shuō)明，放滿陳列可平均提高 24的銷售額。但具體怎么放卻有不少講究。商品放滿陳列要做到以下幾點(diǎn)：貨架每一格至少陳列 3 個(gè)品種暢銷商品的陳列可少于 3 個(gè)品種，保證品種數(shù)量。 就單位面積而言，平均每平方米要到達(dá) 11 至 12 個(gè)品種的陳 列量。當(dāng)商品暫缺貨時(shí)，要采用銷售頻率高的商品來(lái)臨時(shí)填補(bǔ) 空缺商品位置，但應(yīng)注意商品的品種和結(jié)構(gòu)之間關(guān)聯(lián)性的配 合。放滿陳列只是一個(gè)平面的設(shè)計(jì)，實(shí)際上，商品是立體排 放的，更細(xì)致的研究在于，商品在整個(gè)貨架上如何立體分布。系列產(chǎn)品應(yīng)該呈縱向陳列。如果它嗆嵯虺鋁校絲馱得犧n唐紡掣禁唐肥保 突峋械椒淺2槐恪R籃 說(shuō)怎泳豕媛 繕舷離怪幣貧 獎(jiǎng)悖 消酉吟巧舷錄薪？5°。顧客在離貨架 30厘米至50厘米距離間挑選商品，就能清楚地看到1至5層 貨架上陳列的商品。而人視覺橫向移動(dòng)時(shí)，就要比前者差得 多，人的視線左右夾角是 50°，當(dāng)顧客距貨架 30厘米至50 厘米距離挑選商品時(shí)，只能看到橫向1米左右距離內(nèi)陳列的商品。這樣就會(huì)非常不便