成都花樣年喜年廣場項目銷售月報(DOC)

1、香年廣場銷售月報花樣年. 香年廣場項目銷售月報（2011年6月26日 2011年 7月 25日）、 本月銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計一）、銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計周次項目第一周（ 26 號）第二周（ 27-3 號）第三周（ 4-10 號）第四周（ 11-17 號）第五周（ 18-24 號）第六周（ 25 號）合計來電量4544034353170寫到訪量字樓01311818252住宅752713034商鋪22353015寫成交量字樓012122017住宅0411006商鋪01170110寫字樓 17累計銷售套數(shù)寫字樓 221本月成交套數(shù)住宅 6住宅 290商鋪 10商鋪 22寫字樓 2608.3寫字樓 27390.72本月

2、成交面積住宅 309.26累計成交面積住宅 13979.17商鋪 2536.57商鋪 3613.43本月成交金額寫字樓 29187084累計成交金額寫字樓 287585607住宅 3379666住宅 149460943商鋪 74135743商鋪 109990988本月成交均價寫字樓 11190.08累計成交均價寫字樓 10499.38住宅 10928.24住宅 10691.69商鋪 29226.77商鋪 30439.50本月簽約套數(shù)寫字樓 7累計簽約套數(shù)寫字樓 209住宅 8住宅 288商鋪 12商鋪 21本月簽約面積寫字樓 991.31累計簽約面積寫字樓 25344.05住宅 435.71住

3、宅 13883.41商鋪 2559.99商鋪 3208.9本月簽約金額寫字樓 11034614累計簽約金額寫字樓 265078212住宅 4591601住宅 148374794商鋪 76878960商鋪 99084344本月簽約均價寫字樓 11131.35累計簽約均價寫字樓 10459.19住宅 10538.2住宅 10687.2第 1 頁 共21 頁香年廣場銷售月報商鋪 30036.96商鋪 30877.98本月銷售率（按面積）寫字樓 3%累計銷售率（按面積）寫字樓 31%住宅 1%住宅 34%商鋪 64%商鋪 91%1、當(dāng)月目標(biāo)完成結(jié)果：統(tǒng)計指標(biāo)產(chǎn)品類型本月本季本年目標(biāo)預(yù)算完成比例目標(biāo)預(yù)算

4、完成比例目標(biāo)預(yù)算完成比例認(rèn)購情況成交套數(shù) （套）寫字樓住宅2722.22%9810.2%64919.41%簽約情況合同金額 （ 萬元 ）寫字樓166019.81%498025.67%3950671.53%住宅146822.02%538410.36%3730118.19%2、形成原因分析： 本月以大堂及樣板層呈現(xiàn)為噱頭，吸引客戶到訪，同時增強(qiáng)了客戶對項目的 信心；樓體燈光字的完善，已具有較好的昭示性； 業(yè)主維護(hù)活動開展 2 次，取得一定效果； 大客戶的持續(xù)跟進(jìn)，有力的促成了成交； 月底銷售中心入場后，到訪量有較大提升。3、改進(jìn)措施分析： 加強(qiáng)銷售中心的整改，改善銷售氛圍； 持續(xù)利用大堂及樣本層得

5、實景呈現(xiàn)進(jìn)行線上炒作，吸引客戶； 老業(yè)主維護(hù)持續(xù)進(jìn)行，深入挖掘老業(yè)主周邊資源。二）、銷售貨量統(tǒng)計物業(yè) 類型戶型戶型面積總套數(shù)本月銷 售套數(shù)上月銷 售套數(shù)總體累 計銷售剩余 貨量銷售率/60-8024911614610358.63%綜/81-904110241758.54%合寫字樓/170-20013000130.00%/200-3005321272650.94%體/300-4009510227323.16%/400-46033202316.06%第 2 頁 共 21 頁香年廣場銷售月報合計 - 48417722126345.66%A68.61330352815.15%B67.553310102

6、330.3%C/D49-5359421014644824.58%住宅E51.47330226778.79%F46.62331132196.97%G27.583301231069.70%H46.53/46.586626511577.27%合計/82562329353235.52%/40-6010010100100%商鋪/90-250138211284.61%/64022020100%合計-25101223292%小結(jié)：（1）數(shù)據(jù)對比結(jié)論： 公館本月成交 6 套，約 309.26 ； 寫字樓本月成交 17 套，約 2608.3 ； 商鋪本月成交 10 套，約 2536.57 ； （ 2） 形成原因

7、分析：大客戶跟進(jìn)效果較好，促成了寫字樓及商鋪大客戶的成交； 大堂、樣本層的呈現(xiàn)的炒作，有效吸引了客戶；70 年產(chǎn)權(quán)公寓受政策影響較大，加上競爭項目增多。 （3）改進(jìn)措施分析：對銷售中心進(jìn)行改進(jìn)，提高銷售氛圍； 加強(qiáng)對老客戶的感情維護(hù)，促成老帶新的成交； 舉行銷售中心現(xiàn)場活動，聚集現(xiàn)場人氣，增加成交率； 充分利用大堂及樣本層的品質(zhì)，達(dá)到吸引客戶，促成交的目的；二、本月媒體推廣與現(xiàn)場活動效果評估（ 一 ） 綜合體巡禮活動活動時間活動形式內(nèi)容效果來訪人數(shù)第 3 頁 共 21 頁香年廣場銷售月報7月 9日君山避暑之旅參觀君山項目、登山、 拜財神、吃河鮮香年業(yè)主喜年業(yè)主55 人7月 16日君山避暑之旅參

8、觀君山項目、登山、 拜財神、吃河鮮香年業(yè)主喜年業(yè)主49 人小結(jié)：1、效果評估結(jié)論： 本月共舉行二場君山活動，來訪人數(shù)共 104 組，從活動過程看，效果較好， 客戶比較滿意此類活動。（ 二 ） 報媒投放時間投放形式內(nèi)容投放媒體效果（月）來電來訪成交7月1日報眼硬廣商鋪發(fā)售信息成都商報39 組9組2組7月5日報尾硬廣寫字樓、公寓形 象 + 銷售信息華西都市報7月 12日報尾硬廣寫字樓、公寓形 象 + 銷售信息成都商報小結(jié)：1、效果評估結(jié)論：本月累計投放報廣 3 款，投放量有所減少，整體進(jìn)線 39 組，來訪 9 組，成 交 2 套； 按投放形式，以硬廣為主，內(nèi)容寫字樓及公寓形象及銷售信息為主；按投放

9、媒體，成都商報 2 款，華西 1款 （ 三 ） 短信推廣渠道投放時間內(nèi)容來電（當(dāng)月）來訪（當(dāng)月）成交短信7月 6日寫字樓勁銷信息 +君 山活動短信29 組1組0組7月 6日寫字樓價格信息 +銷 售信息7月 7日君山活動短信7月 21日大堂及樣板層亮相 信息，價格信息7月 22日銷售專用短信， 大堂及樣板層呈現(xiàn)信息第 4 頁 共 21 頁香年廣場銷售月報本月針對香年業(yè)主、 香年廣場業(yè)主、 數(shù)碼科技大廈業(yè)主、 喜年來電來訪客戶和喜 年業(yè)主，持續(xù)發(fā)放寫字樓、公寓的銷售信息，君山活動信息，現(xiàn)場實體大堂開放 信息，進(jìn)線 29 組，來訪 1 組，成交 0 組。三、本月接待情況分析寫字樓（一）來電客戶1、客

10、戶來電渠道分析本月寫字樓客戶來電主要是通過戶外及現(xiàn)場路過， 占 32%；其次為短信，占 23%。2、來電咨詢內(nèi)容分析（二）到訪客戶分析：1、客戶來訪渠道分析第 5 頁 共 21 頁香年廣場銷售月報30%。本月寫字樓客戶主要通過戶外及現(xiàn)場路過，占 50%；其次是報紙廣告，2、客戶來源區(qū)域分析本月寫字樓來訪客戶主要以錦江區(qū)和高新區(qū)為主，分別占33%和 22%。3、客戶意向面積分析本月寫字樓客戶需求面積以 200-300 為主要關(guān)注對象，占 26%。4、客戶購房用途分析第 6 頁 共 21 頁香年廣場銷售月報本月來訪客戶購買寫字樓主要為投資，其次是自用（三）本月成交小結(jié)1、成交客戶來源區(qū)域分析本月成

11、交客戶，主要為高新、錦江、成都其他周邊地區(qū)和省內(nèi)二級城市2、成交客戶知曉渠道分析：第 7 頁 共 21 頁香年廣場銷售月報本月成交客戶主要通過親友介紹途徑了解本案，占比 50%。3、置業(yè)目的客戶購買寫字樓主要目的為投資，占比 75%。公寓（一）來電客戶1、客戶來電渠道分析本月公寓來電客戶的途徑主要是戶外及路過現(xiàn)場，其次為華西，商報2、來電咨詢內(nèi)容分析第 8 頁 共 21 頁香年廣場銷售月報本月公寓來電客戶主要關(guān)注項目的價格、戶型、地段等。（二）來訪客戶分析1、來訪渠道本月公寓客戶來訪主要為親友介紹和報紙廣告，分別占比38%和 25%，其次則是戶外及現(xiàn)場路過，占比 21%。2、居住區(qū)域本月公寓來

12、訪客戶主要以錦江區(qū)為主，占比 38%，其次為華陽和省內(nèi)二級城市， 均占比 13%。3、關(guān)注內(nèi)容第 9 頁 共 21 頁香年廣場銷售月報本月公寓到訪客戶主要關(guān)注項目的地段、價格、產(chǎn)品及交通等。4、客戶年齡本月到訪客戶年齡以 31-35 歲客戶為主，占比 29%。（三）成交客戶分析1. 知曉渠道本月公寓成交客戶主要是親友介紹，占比 83%；其次為報紙廣告。2、購買原因公寓客戶成交的主要原因在于本案地段、交通、價格及配套等。3、來源區(qū)域第 10 頁 共 21 頁香年廣場銷售月報4、客戶購房用途分析本月成交客戶購買公寓主要是用于投資商鋪（一）來電客戶1、客戶來電渠道分析本月商鋪來電客戶的途徑主要是商報

13、，其次為戶外及現(xiàn)場路過2、來電咨詢內(nèi)容分析第 11 頁 共 21 頁香年廣場銷售月報本月商鋪來電客戶主要關(guān)注價格、戶型，分別占 38%和 32%。（二）到訪客戶分析：1、客戶來訪渠道分析本月商鋪來電客戶主要通過親友介紹和戶外及現(xiàn)場路過，均占比2、客戶來源區(qū)域分析33%。本月商鋪來訪客戶主要以外省客戶為主，占比為 50%。3、客戶意向面積分析第 12 頁 共 21 頁香年廣場銷售月報4、客戶購房用途分析67%。本月商鋪來訪客戶購買商鋪主要為投資。（三）本月成交小結(jié)1、成交客戶來源區(qū)域分析本月商鋪成交客戶，主要還是以外省為主，占比 50%。2 、成交客戶知曉渠道分析：第 13 頁 共 21 頁香年

14、廣場銷售月報本月商鋪成交客戶主要通過親友介紹了解本案，占比 50%。3、置業(yè)目的客戶購買商鋪主要目的為投資，占比 50%。四、成交原因分析（客戶購買的主要促進(jìn)點）產(chǎn)品序號成交原因人數(shù)相關(guān)建議寫字樓1地段2進(jìn)行老客戶維護(hù)，挖 掘圈層客戶2開發(fā)商品牌13交通14價格25產(chǎn)品2公館1地段62交通53配套44環(huán)境26產(chǎn)品37價格3商鋪1地段42升值33交通34周邊環(huán)境35總價2第 14 頁 共 21 頁香年廣場銷售月報6配套17規(guī)模28租金29品牌210戶型1五、未成交原因分析產(chǎn)品序號未成交原因人數(shù)對策建議公館1政策影響持觀望態(tài)度12跟進(jìn)客戶2已購買其他項目5挖掘其周邊資源寫字樓1交房時間阻礙12政策

15、引導(dǎo)2物管費用較高10告知客戶規(guī)避方式3自身資金問題12持續(xù)跟進(jìn)商鋪1商鋪內(nèi)外位置2告知客戶商鋪內(nèi)外 的各自特點2小面積商鋪量不足1引導(dǎo)客戶4周邊商務(wù)環(huán)境不成熟1告知客戶項目的周 邊商務(wù)潛力六、本月營銷工作總結(jié)工作項目任務(wù)細(xì)分開始時間完成時間責(zé)任人備注1市場競爭樓盤動態(tài)監(jiān)控6月 26日7月 25日花樣年、星源行2電話營銷常規(guī)進(jìn)行6月 26日7月 25日花樣年、星源行3客戶維護(hù)持續(xù)進(jìn)行6月 26日7月 25日花樣年、星源行4短信的持續(xù)編寫及發(fā)放6月 26日7月 25日花樣年、星源行5微博持續(xù)更新炒作6月 26日7月 25日花樣年、星源行6近期營銷總結(jié)6月 26日7月 25日花樣年、星源行7銷售中

16、心入場6月 26日7月 25日花樣年、星源行8活動積累方案6月 26日7月 25日花樣年、星源行92 號樓定價策略6月 26日7月 25日花樣年、星源行10報廣的持續(xù)出街6月 26日7月 25日花樣年、星源行、風(fēng)火11現(xiàn)場包裝進(jìn)行6月 26日7月 25日花樣年、星源行、風(fēng)火128 月營銷報告的提交6月 26日7月 25日花樣年、星源行七、8 月營銷工作計劃工作項目任務(wù)細(xì)分開始時間完成時間責(zé)任人備注1市場競爭樓盤動態(tài)監(jiān)控7月 26日8月 25日花樣年、星源行2電話營銷常規(guī)進(jìn)行7月 26日8月 25日花樣年、星源行3客戶維護(hù)持續(xù)進(jìn)行7月 26日8月 25日花樣年、星源行4短信的持續(xù)編寫及發(fā)放7月

17、26日8月 25日花樣年、星源行第 15 頁 共 21 頁香年廣場銷售月報5微博持續(xù)更新炒作7月 26日8月 25日花樣年、星源行6近期營銷總結(jié)7月 26日8月 25日花樣年、星源行7報廣的持續(xù)出街7月 26日8月 25日花樣年、星源行、風(fēng)火82號樓加推7月 26日8月 25日花樣年、星源行9常規(guī)活動的組織及維護(hù)7月 26日8月 25日花樣年、星源行10銷售中心現(xiàn)場的改進(jìn)7月 26日8月 25日花樣年、星源行、風(fēng)火118 月銷售中心入場活動7月 26日8月 25日花樣年、星源行八、本月銷售人員完成情況總結(jié)姓名來電來訪本月認(rèn)購累計認(rèn)購本月任務(wù)王萑44568.5陳麗娟59027.5何佳蔓13213

18、3.5楊樂336129劉科71212陳姝君134120.5馬丹54228.5詹明月3212342.5吳弘斐5800王利君01000孔諾0200-冷丹0300邵定海0722齊峰001111-九、本月成交客戶明細(xì)商務(wù)公館：序號認(rèn)購日期客戶姓名房號原單價面積總價（優(yōu)惠后）111.6.26茍大蘭1-2-23091227446.53536842211.6.26劉春健1-1-9131144546.62517895311.6.26陳媛1-2-24091230646.53555420411.7.1王兵1-255697309511.7.6陳浩1-1854147

19、1611.7.15楊燕妮1-2-28101134849.23530729寫字樓：第 16 頁 共 21 頁香年廣場銷售月報序號認(rèn)購日期客戶姓名房號原單價面積總價（優(yōu)惠后）111.7.1蔡華忠3-16-51186067.29798059211.7.4唐宇3-27-91419064.73854008311.7.8唐影 /王三石3-16-81223085.891050435411.7.11馬愛斌3-28-71433080.841079531511.7.12王凱3-1-300113580449.224869931611.7.12王凱3-1-300213240449.224747999711.7.12王

20、凱3-1-30031423064.73735317811.7.12王凱3-1-30041423064.73735317911.7.12王凱3-1-30051423064.737353171011.7.12王凱3-1-300613730346.2837954371111.7.12王凱3-1-30071460080.849422001211.7.12王凱3-1-300813970265.4429602371311.7.12王凱3-1-30091459064.737539201411.7.12王凱3-1-30101459064.737539201511.7.12王凱3-1-30111439064.7

21、37435861611.7.24張躍剛3-1-280813710265.4429198401711.7.24張躍剛3-1-28091432064.73712030商鋪：序號認(rèn)購日期客戶姓名房號原單價面積總價（優(yōu)惠后）111.6.27別學(xué)重1-2-827900215.925542235211.7.7楊太云1-2-435400113.713600000311.7.12謝秋里1-1-728100218.685714764411.7.13衷濤 /朱建國3-1-153200136.925887560511.7.13衷濤 /朱建國3-1-253200131.595658370611.7.13衷濤 /朱建國

22、3-1-330000642.4915612507711.7.13衷濤 /朱建國3-1-430100640.1515647443811.7.13衷濤 /朱建國3-1-554600121.925364480911.7.13衷濤 /朱建國3-1-654600144.4163540401011.7.24張婉琳1-1-328700170.784754344第 17 頁 共 21 頁香年廣場銷售月報九、本月銷控公館：寫字樓：商鋪：十、競爭項目月度銷售情況監(jiān)控（一）競爭項目基本情況 寫字樓項目名稱位置建筑面積面積區(qū)間產(chǎn)權(quán)年限對外報價實收均價代理公司蜀都中心 2#德賽一街 138 號5.94 萬140-314

23、 4015500 元 / 15000元/ 聯(lián)合傳播新世紀(jì)環(huán)球中心天府大道北段 1700150 萬100-500 4016800 元 / 14000元/ 第 18 頁 共 21 頁香年廣場銷售月報號（世紀(jì)城新會展（寫字樓）（寫字樓）斜對面）66-500 4030000-68000 元 / （商鋪）28000-60000 元 / （商鋪）東方希望中心高新區(qū)益州大道與 錦城大道交匯處25.6 萬130-310 4017100-17500 元 / 16100元/ 曙光國際高新管委會旁9.7 萬139-278 4013997 元 / 12877元/ 布魯明頓廣場益州大道以東，地 鐵一號線金融城站 附近1

24、6.78 萬78-255 （寫字樓）4014000 元 / 43-55（公館）70奧克斯廣場 3#地鐵 1 號線孵化園 站4.24 萬160-340 4015000-16000 元 / 13800元/ 中原地產(chǎn)茂業(yè)中心高新區(qū)天府大道北 段 28 號10.8 萬150-340 4012924 元 / 11890元/ 尺度地產(chǎn)二）競爭項目銷售情況分析項目名稱可售房源實收報價本月成交面 積本月備案面 積累計成交 率客戶情況本月推廣活動優(yōu)惠措施蜀都中心 2#5.44 萬15000 元 / 0088.92%日均來訪5組工地圍墻、戶外、樓體燈光字、報版一次性優(yōu)惠 3%，按揭優(yōu)惠2%，分期優(yōu)惠 1%新世紀(jì)環(huán)

25、球中 心70 萬14000 元 / （寫字樓）228547068.83%日均來訪8組報版，工地圍墻， 航媒，戶外大牌、 樓體燈光字、短信寫字樓：北區(qū)一次性 13.5%，按揭 9%，南區(qū) 16%， 按揭 12%。20000-60000 元 / （商鋪）1878商鋪：優(yōu)惠 6-26%（ 優(yōu)惠幅 度視樓層決定 ）東方希望中心26 萬報價 17000元/ 7062 （加推）09.59%日均來訪7組報版，工地圍墻， 路名牌，樓體燈光 字一次性 8%，按揭 5%。曙光國際9.7 萬報價 12000-14000 元 / 17712 （開盤）1243217.92%日均來訪 6 組報版，戶外導(dǎo)視、 墻體廣告，樓

26、體燈 光字一次性 5%，3 個月分期 3%， 6 個月分期 2%，按揭 1%， 開發(fā)商把握 2%，最高優(yōu)惠7%。布魯明頓廣場16.78 萬報價 14000元/ 目前為咨詢 階段，日均 來訪 4 組工地圍墻、戶外導(dǎo) 視登記 1%；每半個月到訪 1 次 0.5%，累計不超過 2%。奧克斯廣場 3#4.24 萬13800 元 / 600123835.00%日均來訪8組工地圍墻、戶外、 報版、短信、 DM單 派發(fā)按揭 1%，一次性 3%，整層 購買 2%，1000 以上 1%， 指定房源 7.5%，現(xiàn)場把握 2%，開發(fā)商把握 1%，最高 優(yōu)惠 15.5%。第 19 頁 共 21 頁香年廣場銷售月報茂業(yè)中心10.812900 元 / 24648（開盤）022.46%日均來訪 5 組工地圍墻，戶外大 牌、樓體燈光字、 線下電話邀約排號 2%，開盤 1%，一次性 5%，分期 3%，按揭 1%，最 高優(yōu)惠 8%。小結(jié)：區(qū)域常規(guī)銷售項目走量明顯下滑，周均銷量僅 1-2 套，面積 200-500 ； 本月新增放量較大，曙光國際、茂業(yè)中心先后低價開