LED公司計(jì)劃書

1、公司規(guī)劃 組織架構(gòu) 產(chǎn)品分類 管銷費(fèi)用 投資預(yù)算 營銷模式 利潤預(yù)測公司職能架構(gòu)圖： ( 暫編 10 人 )管銷及預(yù)備金暫定100000 元整每月?lián)苋牍举~戶運(yùn)作方式 :前期三個(gè)月：以工程接單 +貼牌銷售 +產(chǎn)品代理銷售三種方式運(yùn)營；在開發(fā)新產(chǎn)品同時(shí)，增加公司收入開發(fā)新客源，為新產(chǎn)品上市鋪路。訂單來源：工程用工礦燈、植物生長燈、商業(yè)照明等第四個(gè)月起：全力沖刺公司自有產(chǎn)品為主，增加營利增長點(diǎn)。走省代理模式，服務(wù)好省代理降低管銷成本投入， 品牌推廣 +省代理模式運(yùn)作市場， 盈利模式形成后以利潤中心制運(yùn)營加盟方式，半年后力爭自己自足。訂單來源：自有產(chǎn)品激活，工程用工礦燈、植物生長燈、商業(yè)照明等客戶收

2、款方式： 下單 30%訂金，出貨前付清款項(xiàng)。 利潤控制： oem、貼牌，預(yù)計(jì)毛利 515% 自有產(chǎn)品，預(yù)計(jì)毛利 3050%產(chǎn)品篇一、總則1、對公司現(xiàn)有產(chǎn)品線進(jìn)行整合，并引入商業(yè)照明及戶外景觀照明產(chǎn)品，滿足市場需求積極開拓公司確定受控自有產(chǎn)品及 oem產(chǎn)品，對常規(guī)產(chǎn)品的推廣和加強(qiáng)經(jīng)銷商對常規(guī)產(chǎn)品的庫存；并將庫存向省代理做倉儲物流。2、提高非標(biāo)產(chǎn)品和工程產(chǎn)品的快速供貨能力；及代理銷售能力3 、繼續(xù)進(jìn)行差異化產(chǎn)品開發(fā)；形成工程級和經(jīng)濟(jì)型差異化產(chǎn)品。4、主要銷售產(chǎn)品價(jià)格貼近市場，并保持國內(nèi)銷售產(chǎn)品具有較強(qiáng)的競爭力。并完善t8/t5產(chǎn)品線及細(xì)分市場差異化。5、對工程項(xiàng)目或流通產(chǎn)品等因應(yīng)客戶需求進(jìn)行oem

3、及立項(xiàng)開發(fā)各類市場主流led應(yīng)用照明產(chǎn)品。二、產(chǎn)品分類共分為五大系列( 價(jià)格體系產(chǎn)品確認(rèn)后制度)1 、2、3、4、5、根據(jù)以上劃分類別的不同，進(jìn)行多種組合，根據(jù)管道的不同有針對性的設(shè)立流通經(jīng)銷商和工程經(jīng)銷商及特種代理商。led室內(nèi)照明（ t8 、 t5 、筒燈、吸頂燈、格柵燈、球泡等）特種照明（植物生長燈、智能照明、釣魚燈、加油站燈等）專業(yè)燈具（軌道燈、工礦燈、射燈等）led路燈 ( 對稱式 /非對稱式 ) 、 led 隧道燈景觀類 ( 管類、投光燈、點(diǎn)光源等)銷售模式1 鞏固地級以上城市的工程銷售管道、流通渠道商進(jìn)行交叉覆蓋，強(qiáng)化快速交貨及優(yōu)化售前售后服務(wù)，提高經(jīng)銷商忠誠度。2 以設(shè)計(jì)獎(jiǎng)勵(lì)的

4、方式建立設(shè)計(jì)師網(wǎng)絡(luò)。配合經(jīng)銷商建立持續(xù)關(guān)系，獲得工程信息和訂單。獎(jiǎng)勵(lì)政策見附件3 建立以 t8 燈管、 t5 燈管、筒燈、燈泡為核心產(chǎn)品的流通網(wǎng)絡(luò)，尋找核心代理商。協(xié)助總經(jīng)銷建立分銷商。4 建立特種照明、智能照明市場重點(diǎn)客戶群，重點(diǎn)攻關(guān)地產(chǎn)商，安防系統(tǒng)客戶，軍方采購系統(tǒng)， 政府采購系統(tǒng)， 地產(chǎn)采購系統(tǒng)等， 形成省、地級市特種照明銷售網(wǎng)絡(luò)。5 白光照明 ( 商業(yè)照明 / 家居照明 ) ，重點(diǎn)客戶群拓展 , 針對連鎖大賣場、酒店、大型工廠、 車廠、超商、醫(yī)院、學(xué)校、 行政事業(yè)單位等光源替換市場加大力度開發(fā)。6 植物生長燈系列產(chǎn)品針對蔬果類重點(diǎn)客戶進(jìn)行細(xì)化攻堅(jiān)，與大型蔬果種植基地用各種不同銷售及合作

5、模式大面積覆蓋及內(nèi)外銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行銷售。 7 釣魚燈系列善用電子商務(wù)平臺及全球釣魚網(wǎng)及內(nèi)外銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行銷售。產(chǎn)品向企業(yè)、團(tuán)購、重點(diǎn)客戶、零售客戶進(jìn)行銷售。oem銷售分解表b2b/b2c電子商務(wù)針對我司1、月任務(wù)分解表特種照篇二： led 項(xiàng)目計(jì)劃書項(xiàng)目計(jì)劃書照明明單位：萬元（業(yè)務(wù)銷售分解rmb）表2013年 1 月項(xiàng)目名稱第一部分公司基本情況1.公司信息公司名稱：成立時(shí)間：注冊資本：注冊地點(diǎn)：公司性質(zhì)為：有限責(zé)任公司2. 目前公司內(nèi)部部門設(shè)置及人員3. 主營業(yè)務(wù)公司自成立以來，主要投入精力于led 驅(qū)動(dòng)電源的設(shè)計(jì)和研發(fā)、led 燈具新產(chǎn)品開發(fā)，同時(shí)承接戶外照明和景觀工程。公司盡快將系列產(chǎn)品推向市

6、場，以商業(yè)照明和民用照明為主打市場，我們產(chǎn)品在產(chǎn)業(yè)鏈中定位為led 應(yīng)用環(huán)節(jié)，因此決定了我們必須面對和服務(wù)于終端消費(fèi)市場和終端用戶。立足國內(nèi)市場，通過3 年的時(shí)間，建立良好的營銷渠道和服務(wù)體系，將公司打造成中國led 照明產(chǎn)能大戶。第二部分公司管理層董事會成員名單：董事長：總經(jīng)理：技術(shù)開發(fā)負(fù)責(zé)人：市場營銷負(fù)責(zé)人：財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人：第三部分產(chǎn)品1. 產(chǎn)品簡介led照明是指用全固態(tài)發(fā)光器件（即發(fā)光二極管，是由半導(dǎo)體材料制成的光電器件，可將電能轉(zhuǎn)換為光能）作為光源照明，是近年來全球最具發(fā)展前景的高新技術(shù)領(lǐng)域之一，是人類照明史繼白熾燈、熒光燈之后的又一場照明光源的革命。其具有如下優(yōu)點(diǎn)：高效低耗，節(jié)能環(huán)保。低

7、壓驅(qū)動(dòng)，響應(yīng)速度快，安全性高；固體化封裝，耐振動(dòng)，體積小，便于裝配組合；可見光區(qū)內(nèi)顏色全系列化，色溫、色純、顯色性、光指向性良好，便于照明應(yīng)用組合；直流驅(qū)動(dòng)，無頻閃，用于照明有利于保護(hù)人眼視力；使用壽命長。產(chǎn)品部分圖片（一） led 室內(nèi)照明燈具led小夜燈篇三： led 商業(yè)計(jì)劃書led照明系列產(chǎn)品項(xiàng)目投資計(jì)劃書xxxxxx 有限公司2012年 5 月目錄第一章 執(zhí)行概要 .41、公司介紹 .42、主要產(chǎn)品情況 .43、行業(yè)及市場分析 .54、市場需求預(yù)測 .55、管理與團(tuán)隊(duì) .66、研究與開發(fā) .67、運(yùn)營與銷售策略 .68、生產(chǎn)基地的投資與概算 .79、財(cái)務(wù)預(yù)測與分析 .710、投資說明

8、 .711、風(fēng)險(xiǎn)控制 .16第二章 公司簡介 .101、公司概況 .102、組織機(jī)構(gòu) .103、發(fā)展規(guī)劃 .11第三章 主要產(chǎn)品情況 .111、主要產(chǎn)品 .122、生產(chǎn)工藝流程 .14第四章 行業(yè)及市場分析 .211、行業(yè)概況 .212、發(fā)展趨勢 .223、市場細(xì)分 .234、目標(biāo)市場競爭 .23第五章 市場需求預(yù)測 .241、總體市場需求（國內(nèi)） .242、區(qū)域市場需求格局 .253、產(chǎn)品生命周期與市場增長、占有率預(yù)測. 25第六章 管理和團(tuán)隊(duì) .261、董事會成員 .262、經(jīng)理層成員 .263、管理模式及團(tuán)隊(duì)精神 .274、人才策略 .28第七章 研究和開發(fā) .291、研究成果及技術(shù)專利

9、 .292、保持行業(yè)領(lǐng)先的研發(fā)實(shí)施措施.29第八章 運(yùn)營和銷售策略 .301、運(yùn)營發(fā)展策略 .302、競爭策略分析.313、營銷策略 .32第九章 工廠投資與概算 .331、項(xiàng)目選址及建設(shè)條件 .332、規(guī)劃布局 .333、建設(shè)進(jìn)度與投資估算 .334、建設(shè)進(jìn)度與投資概算 .35第十章 財(cái)務(wù)預(yù)測與分析 .391、贏利預(yù)測編制基準(zhǔn) .392、贏利預(yù)測表.39第十一章投資說明.401、投資原因 .402、資金用途和使用計(jì)劃 .40第十二章風(fēng)險(xiǎn)控制.401、風(fēng)險(xiǎn) .402、對策 .41第一章執(zhí)行概要一、公司介紹公司名稱：有限公司成立時(shí)間：年注冊地區(qū)：中國重慶市注冊資本：萬元人民幣固定資產(chǎn)：萬元人民幣

10、主營業(yè)務(wù)： led大功率照明產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售公司地址：重慶市法定代表人：電話：傳真：郵編：e-mail:二、主要產(chǎn)品情況1 、 led 大功率照明系列產(chǎn)品我公司自主研發(fā)的大功率led 燈目前處于國內(nèi)先進(jìn)行列，其照明電源攻克led 負(fù)電容效應(yīng)，使得光源能夠穩(wěn)定長時(shí)工作。產(chǎn)品真正解決了led 芯片散熱問題、解決了led 最敏感的熱傳導(dǎo)問題，從而保證led 實(shí)現(xiàn)小光衰和長時(shí)效，并通過了歐盟認(rèn)證。本產(chǎn)品的價(jià)值在體現(xiàn)在應(yīng)用led 大功率路燈所獲得的社會、經(jīng)濟(jì)及政治效益。由于在照明效果上，二代100w 的大功率led 路燈要等于好于等于400w 的高壓鈉燈，其在同等照明效果要求下，耗電量是傳統(tǒng)路燈四

11、分之一。產(chǎn)品的使用壽命在傳統(tǒng)路燈四倍以上。照明的清晰度和舒適度為傳統(tǒng)路燈產(chǎn)品的四倍以上。因此本產(chǎn)品是目前路燈主流產(chǎn)品400w高壓鈉燈最好的替代產(chǎn)品。在中國，隨著國家對半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)發(fā)展的支持政策和國家對節(jié)能減排的迫切要求，led大功率產(chǎn)品將迎來一個(gè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的春天。2、其他系列l(wèi)ed 照明產(chǎn)品其他 led 照明產(chǎn)品應(yīng)用隧道燈、礦工燈、射燈、汽車、景觀裝飾照明、交通信號、顯示器等領(lǐng)域。三、行業(yè)及市場分析能源和資源，是全世界關(guān)注的焦點(diǎn)問題。從我國的現(xiàn)實(shí)情況來看，能源和資源問題更是我們當(dāng)今迫切需要解決的問題，這是因?yàn)槲覈禾亢褪偷娜司鶅α糠浅５停覀冇钟兄畮變|人口的龐大分母在不停地吞噬著已十分有限

12、的自然資源。所以為了解決這一問題，我國已將節(jié)約能源、保護(hù)資源提升到了戰(zhàn)略高度，一場全民節(jié)能的戰(zhàn)役已強(qiáng)勢拉開序幕。led照明光源是繼白熾燈和熒光燈之后第三次照明產(chǎn)業(yè)革命。半導(dǎo)體照明將是 21 世紀(jì)最大最活躍物高科技產(chǎn)業(yè)之一， 它將在經(jīng)濟(jì)競爭及國家安全方面有著極其重要的意義。相應(yīng)的，世界各國競相制定了一系列相關(guān)的政策。統(tǒng)計(jì)分析顯示， 2010 年全球 led照明應(yīng)用產(chǎn)品市場規(guī)模為40.0億美元，同比增長 40.4%，增長迅速。預(yù)計(jì)到 2014 年，全球 led 照明應(yīng)用產(chǎn)品市場規(guī)模將達(dá)到625.0億美元，為 2010年的 15 倍，年復(fù)合增長率達(dá)到73.3%。四、市場需求分析根據(jù)中國光學(xué)光電子協(xié)會

13、光電器件分會的初步統(tǒng)計(jì)，2011 年，我國 led 產(chǎn)量達(dá)到 1820億只，增長 36%。其中高亮 led產(chǎn)值達(dá)到 265 篇四： led創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書led創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書芯片制造業(yè)有句流行語， “只有第一，沒有第二” ，意思是長期來看芯片代工只有一家公司能生存。業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，半導(dǎo)體市場能夠長期發(fā)展的只有兩類企業(yè)，一類是行業(yè)領(lǐng)頭者像臺積電、英特爾、三星這樣的“大象”，大者恒大；另一類則是專注于某一細(xì)分市場的廠商，如美國國家半導(dǎo)體之類的“跳蚤”，不存在中間地帶。作為當(dāng)代頂尖的高科技產(chǎn)業(yè)，半導(dǎo)體與許多傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)不同，是個(gè)典型的高投入高風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)。這一點(diǎn)集中體現(xiàn)在它對資金、技術(shù)和人才的特別要求之上。發(fā)展半導(dǎo)體產(chǎn)

14、業(yè)還必須面臨“摩爾定律”和“硅周期”帶來的挑戰(zhàn)。由于整個(gè)半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)都遵循“摩爾定律”( 半導(dǎo)體制造技術(shù)每 18個(gè)月集成度提高一倍，成本則成比例遞減) ，因此多年來，世界各國的半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)都是按照這樣的速度，在資金投入、技術(shù)開發(fā)和人才優(yōu)勢的激烈競爭中發(fā)展的。這意味著，我國集成電路產(chǎn)業(yè)發(fā)展速度只有超越摩爾定律，才有可能縮短與世界水平的差距?！肮柚芷凇眲t代表著產(chǎn)業(yè)波動(dòng)周期，正因?yàn)樗拇嬖冢沟冒雽?dǎo)體產(chǎn)業(yè)成為全球讓人最變幻莫測、讓人捉摸不定的產(chǎn)業(yè)。它的波動(dòng)規(guī)律與世界經(jīng)濟(jì)波動(dòng)規(guī)律基本一致，但也受到關(guān)鍵技術(shù)出現(xiàn)的影響。led封裝參差不齊 需資本市場助力整合發(fā)展發(fā)布時(shí)間： 2010-1-30 9:30:48來

15、源： led環(huán)球在線led產(chǎn)業(yè)鏈總體分為上、中、下游，分別是led 外延芯片、 led 封裝及 led 應(yīng)用。作為led 產(chǎn)業(yè)鏈中承上啟下的led 封裝，在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中起著無可比擬的重要作用。特別是從半導(dǎo)體照明工程啟動(dòng)以來就受到了廣泛關(guān)注，或許是由于封裝業(yè)的直接面對應(yīng)用市場，也或許是由于封裝業(yè)與國際水平相比差距不大，以及其投入尚不算很大等原因，led封裝業(yè)一直處于迅速發(fā)展之中。隨著白光led 發(fā)光效率的大幅提升，使高亮led和白光 led可以進(jìn)入的應(yīng)用領(lǐng)域大大拓寬了。目前不僅僅包括一系列特種應(yīng)用、軍事、航空、景觀、臺燈、手電筒、礦燈等在大幅提升，而在更新的領(lǐng)域，lcd 背光顯示、汽車應(yīng)用、路燈

16、等領(lǐng)域也已相繼進(jìn)入實(shí)際應(yīng)用階段。 led 封裝業(yè)不僅有著一個(gè)極好的市場發(fā)展空間，而且兼顧國內(nèi)國外也有了一個(gè)較健康發(fā)展的產(chǎn)業(yè)平臺支持，打造國際國內(nèi)一流的規(guī)模化龍頭封裝企業(yè)已完全不是空談。與國外封裝差距縮小需加強(qiáng)上游高端產(chǎn)品研發(fā)目前我國的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢主要在封裝，從封裝產(chǎn)值區(qū)域分布來看，我國在 2008年封裝產(chǎn)值約25 億美元，已經(jīng)超越日本、 臺灣成為全球最大的封裝地區(qū)，并具備市場與技術(shù)核心競爭能力。中國是 led 封裝大國，據(jù)估計(jì)全世界80%數(shù)量的 led 器件封裝集中在中國，分布在各類美資、臺資、港資、內(nèi)資封裝企業(yè)。在過去的五年里，外資led 封裝企業(yè)不斷內(nèi)遷大陸，內(nèi)資封裝企業(yè)不斷成長發(fā)展，技術(shù)不斷

17、成熟和創(chuàng)新。在中低端led 器件封裝領(lǐng)域，中國led 封裝企業(yè)的市場占有率較高，在高端led 器件封裝領(lǐng)域，部分中國企業(yè)有較大突破。隨著工藝技術(shù)的不斷成熟和品牌信譽(yù)的積累，中國led 封裝企業(yè)必將在中國這個(gè)led 應(yīng)用大國里扮演重要和主導(dǎo)的角色。但是國家和政府對此的重視卻不多，近期不斷有臺灣企業(yè)和日本企業(yè)內(nèi)遷中國大陸，隨時(shí)可能會形成日本獨(dú)大、臺灣地區(qū)與美國齊進(jìn)、歐韓中“平分秋色”的分布格局，我們將再一次失去主導(dǎo)權(quán)和先機(jī)。因此我們應(yīng)在已有的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢上升級，向封裝的高檔產(chǎn)品努力，同時(shí)在通用照明技術(shù)方向上多下功夫，突破led 產(chǎn)業(yè)的技術(shù)專利壁壘，培育新興市場的競爭優(yōu)勢。中游封裝領(lǐng)域雷同多競爭大橫向整

18、合需求迫切我國中游封裝領(lǐng)域的整體特點(diǎn)是進(jìn)入門檻低，企業(yè)規(guī)模小、 數(shù)量多，市場競爭日益激烈，定單對企業(yè)的生存與發(fā)展致關(guān)重要，多數(shù)廠商采取低價(jià)競爭策略，產(chǎn)品品質(zhì)缺乏基本保證。中國 led 封裝企業(yè)若想取得快速高效發(fā)展，單靠企業(yè)自身積累和力量難以有效率的實(shí)現(xiàn)，需要借助資本市場的力量收購兼并，進(jìn)行橫向和向下的垂直整合。有些先知先覺的和遠(yuǎn)大理想的中國的 led 封裝企業(yè)，已經(jīng)開始嘗試?yán)弥袊F(xiàn)有資本市場快速發(fā)展的良機(jī)，進(jìn)行橫向和向下的垂直整合，兼并收購行業(yè)內(nèi)的競爭對手，擴(kuò)大規(guī)模和渠道，借此追趕國外實(shí)力強(qiáng)大的企業(yè)。比較典型的如深圳雷曼光電等led 封裝企業(yè)，已經(jīng)開始聘請了證券機(jī)構(gòu)，進(jìn)行上市運(yùn)作。這些 le

19、d 封裝企業(yè)如果上市成功，將會給中國led 行業(yè)帶來快速發(fā)展的動(dòng)力，并促進(jìn)上、下游行業(yè)的發(fā)展。下游應(yīng)用領(lǐng)域企業(yè)多未來將出現(xiàn)兩極分化據(jù)專家預(yù)測， led 應(yīng)用產(chǎn)品將兩極分化發(fā)展，通用型led 應(yīng)用產(chǎn)品如室外景觀照明、室內(nèi)裝飾照明將呈現(xiàn)與led 封裝企業(yè)合并發(fā)展趨勢，專業(yè)化的led 產(chǎn)品如軍用照明燈、醫(yī)用無熱輻射照明燈、治療燈、殺菌燈、農(nóng)作物及花卉專用照明燈、生物專用燈、與太陽能光伏電池結(jié)合的專用 led 燈等將根據(jù)各自特征獨(dú)立發(fā)展，在產(chǎn)品開發(fā)、設(shè)計(jì)和生產(chǎn)工藝上呈現(xiàn)專業(yè)化、分工精細(xì)化等特點(diǎn)。封裝技術(shù)向模塊化發(fā)展隨著“十城萬盞”的推廣， led 路燈的普遍應(yīng)用，也基于 led 燈具本身的特點(diǎn)，要在改

20、變色溫的同時(shí)保持具有高的顯色指數(shù)，滿足不同的應(yīng)用需要，那么對其封裝技術(shù)也提出了新的要求模塊化。模塊化是將光源、散熱部件、驅(qū)動(dòng)電源合成模塊，批量生產(chǎn)，通過模具制造出標(biāo)準(zhǔn)化的 led 照明產(chǎn)品。盡管外延、芯片不能繞過國外企業(yè)的專利壁壘，但模塊如果批量生產(chǎn)的話，具有價(jià)格優(yōu)勢，而一次性、個(gè)性化生產(chǎn)，成本要高很多。因此，對下游led照明應(yīng)用企業(yè)來說，模塊化是一個(gè)最佳選擇。模塊有著顯著的特點(diǎn)：一是工藝性好，模塊化的路燈好修理，現(xiàn)在國內(nèi)的路燈大部分用的是小功率的芯片，壞掉幾顆維修起來很不方便，而模塊化基本上采用的是大功率芯片，不容易壞，即使壞了也方便修理。二是開發(fā)費(fèi)用降低，用較少的投入即可制造出優(yōu)質(zhì)的led

21、 照明產(chǎn)品。 led 路燈在效率上高于節(jié)能燈5 倍，如果模塊能夠?qū)崿F(xiàn)規(guī)?；a(chǎn)，成本可以降低23 倍。盡管led 燈比節(jié)能燈價(jià)格貴，但其節(jié)約的能源比節(jié)能燈高出很多，許多企業(yè)都會選擇 led 燈具，因?yàn)槎嗷ㄒ稽c(diǎn)錢就可以解決能源問題，而且從長期來看，更省錢。技術(shù)、芯片供應(yīng)、知識產(chǎn)權(quán)制約我國封裝業(yè)發(fā)展制約我國led 封裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展的原因，從技術(shù)上來說：一是關(guān)鍵的封裝原材料：如基板材料、有機(jī)膠（硅膠、環(huán)氧樹脂）、熒光粉等其性能有待提高。二是大功率led 封裝技術(shù)的散熱問題尚未完全解決。三是封裝結(jié)構(gòu)針對不同應(yīng)用場合應(yīng)有所創(chuàng)新。這些技術(shù)問題有待于技術(shù)工藝的不斷提高，加以克服。從企業(yè)發(fā)展的層面來看有兩個(gè)關(guān)鍵問

22、題：一是封裝所需的高性能 led 芯片和功率芯片無法購進(jìn)（除個(gè)別外商可提供） ，全面制約中高檔及功率led裝生產(chǎn)。其次，關(guān)鍵封裝技術(shù)往往與國外的封裝專利相悖，如白光封裝技術(shù)、功率散熱技術(shù)等。如要規(guī)?；庋b生產(chǎn)并大量出口，必將遇到專利的糾紛。還有一個(gè)就是規(guī)模問題：分散，小而缺少競爭實(shí)力，不僅制約著市場的健康推進(jìn)和新市場的有效開拓，而且在市場占有能力上嚴(yán)重受挫。由于規(guī)模的局限，在技術(shù)投入的能力上又極差，嚴(yán)重影響封裝技術(shù)進(jìn)步。產(chǎn)品的封led 封裝中國封裝要趕超需加大技術(shù)研究投入led行業(yè)界普遍認(rèn)為，我國led 封裝業(yè)技術(shù)水平與國際水平相比差距不算太大，趕超世界水平應(yīng)是完全可能的。而就當(dāng)前形勢而論，國

23、內(nèi)應(yīng)用市場的迅猛發(fā)展，引動(dòng)了更多的國際資本介入中國市場， 如何促進(jìn)民族工業(yè)的發(fā)展，并在新一輪競爭中立于不敗之地且取得優(yōu)勢？我個(gè)人認(rèn)為，當(dāng)前尤其要突出強(qiáng)化壯大 led 封裝業(yè)這一直接面對應(yīng)用市場的重要環(huán)節(jié)，培植龍頭企業(yè)、規(guī)模企業(yè)，搶占先機(jī)、搶占市場是至關(guān)要緊的。就這一點(diǎn)而言，也應(yīng)引起政府和業(yè)界的極大重視。 當(dāng)然外延芯片， 新的技術(shù)路線的推進(jìn)速度也必須加快發(fā)展， 否則中國的 led 產(chǎn)業(yè)也只能是無源之水，無根之木。目前政府扶持資金 80%的錢花在了上游外延和芯片上， 對中游封裝和下游應(yīng)用扶持不夠，并簡單認(rèn)為只有上游才有技術(shù)含量，導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)發(fā)展失衡，最需扶持的中下游企業(yè)得不到雪中送炭。其實(shí)中游封裝和下

24、游應(yīng)用同樣具有一定的技術(shù)含量，而且政府扶持資金投入的杠桿效應(yīng)更加明顯。我們需要加大在 led 封裝技術(shù)研究領(lǐng)域方面的研發(fā)投入，企業(yè)和政府均應(yīng)引起重視。其實(shí)我們中國 led 封裝技術(shù)與國外的差距主要在研發(fā)投入的差距。隨著中國國力的增長，我們相信中國會成為 led 封裝強(qiáng)國。結(jié)語led封裝是一個(gè)涉及到多學(xué)科（如光學(xué)、熱學(xué)、機(jī)械、電學(xué)、力學(xué)、材料、半導(dǎo)體等）的研究課題。從某種角度而言，led 封裝不僅是一門制造技術(shù)（technology），而且也是一門基礎(chǔ)科學(xué)（ science ），良好的封裝需要對熱學(xué)、光學(xué)、材料和工藝力學(xué)等物理本質(zhì)的理解和應(yīng)用。 led 封裝設(shè)計(jì)應(yīng)與芯片設(shè)計(jì)同時(shí)進(jìn)行，并且需要對光

25、、 熱、電、結(jié)構(gòu)等性能統(tǒng)一考慮。在封裝過程中，雖然材料（散熱基板、熒光粉、灌封膠）選擇很重要，但封裝結(jié)構(gòu)（如熱學(xué)界面、光學(xué)界面）對led 光效和可靠性影響也很大，大功率白光led 封裝必須采用新材料，新工藝，新思路。對于led 燈具而言，更是需要將光源、散熱、供電和燈具等集成考慮led外延片與芯片約占行業(yè)70%的利潤，led 封裝約占 10% 20%，led 應(yīng)用約占 10% 20%。統(tǒng)計(jì)顯示，我國半導(dǎo)體照明生產(chǎn)企業(yè)超過3000 家，其中 70%集中于產(chǎn)業(yè)的下游，國產(chǎn)led 外延材料、芯片以中低檔為主，80%以上的功率型led 芯片、器件依賴進(jìn)口。近年來，政府以撒胡椒面的方式興建了若干led

26、照明產(chǎn)業(yè)基地，但中國的led 產(chǎn)業(yè)熱仍是以 70%的國人爭奪led 的 10% 20%利潤份額為代價(jià)的。這就意味著，掌控led 核心技術(shù)的國外公司若不急于拉低led 成本，扎堆led 下游的中國led 業(yè)者只能以犧牲自己的利潤去實(shí)現(xiàn)低價(jià)而讓市場熱起來，但沒有技術(shù)支撐的下游產(chǎn)品，就算價(jià)格再便宜， 又有多少人敢用呢。另外， led 照明發(fā)展的阻力除了本身的技術(shù)、規(guī)格、散熱與價(jià)格等因素外，cfl節(jié)能燈、螢光燈技術(shù)也在發(fā)展，辦公室照明系統(tǒng)中t5 燈管的發(fā)光效率已達(dá)到100lm/w 的水準(zhǔn)， cfl節(jié)能燈也有3w 規(guī)格的超小型產(chǎn)品問世，從目前 led 與節(jié)能燈的性價(jià)比而言，led 照明的普及尚有較長的路

27、要走。由于下游封裝和應(yīng)用所需的資金和技術(shù)要求相對較低，目前國內(nèi)80%以上的 led 企業(yè)都只有低端封裝業(yè)務(wù)；而led 芯片及外延片等上游產(chǎn)業(yè)由于對技術(shù)和資金要求較高，因此涉足企業(yè)較少，發(fā)展相對滯后。由于設(shè)備占led 整個(gè)生產(chǎn)線購置成本近2/3 ，這也是led 產(chǎn)品難以降低的主要原因。2010 年 1 月 8 日，國內(nèi)首臺自主研發(fā)的mocvd 設(shè)備在廣東昭信半導(dǎo)體裝備制造有限公司下線，在通過接下來的4 個(gè)月數(shù)據(jù)測試后將進(jìn)入設(shè)備量產(chǎn)階段。目前廣東封裝產(chǎn)量約占全國的，約占全世界的。經(jīng)過 10 多年的發(fā)展， led 技術(shù)已具備了傳統(tǒng)照明所不可比擬的優(yōu)勢和先進(jìn)性。它節(jié)能效果非常顯著，在同等照明效果下，耗

28、電量是白熾燈泡的八分之一，熒光燈管的二分之一。它使用壽命長， 可達(dá) 5 萬到 10 萬小時(shí)。它非常環(huán)保， 使用時(shí)不會產(chǎn)生有害物質(zhì)、無輻射。它是高新技術(shù)產(chǎn)品，融合了計(jì)算機(jī)、網(wǎng)絡(luò)、嵌入式等高新技術(shù)，被稱為第四代新光源。目前，發(fā)達(dá)國家都將led 確定為重點(diǎn)發(fā)展的新光源產(chǎn)業(yè)。我國也在大力倡導(dǎo) “節(jié)能減排、綠色照明”，積極推動(dòng) led 的產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程。 在金融風(fēng)暴嚴(yán)峻考驗(yàn)下的2009年，我省看準(zhǔn)方向，提出積極培育新光源產(chǎn)業(yè)。在此間“兩會”的政府工作報(bào)告中，也將led代表的新光源列為“戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)” ，提出要盡快實(shí)現(xiàn)核心技術(shù)的突破，加快產(chǎn)業(yè)化?？梢灶A(yù)見，在未來幾年，廣東 led 的發(fā)展勢頭會非常迅猛，產(chǎn)業(yè)

29、前景極其可觀！目前，在珠三角，廣州、深圳、佛山、東莞、中山等地都在爭先恐后發(fā)展led 產(chǎn)業(yè)，最近惠州市也引進(jìn)了 led 芯片巨頭科銳，這些城市也想打造國家級的led產(chǎn)業(yè)基地。這些城市的財(cái)力都比我市要雄厚，在產(chǎn)業(yè)資金投入方面比我們有更大的力量，高科技產(chǎn)業(yè)也是高投入產(chǎn)業(yè)，必須要有雄厚的資金投入來支撐。競爭是殘酷的， 是講實(shí)力的。 作為后發(fā)爭先的城市，在選對了跑道，起步也早，已經(jīng)擁有很好基礎(chǔ)的條件下，就必須全市上下、各職能部門齊心協(xié)力，將各項(xiàng)扶持政策落在實(shí)處，加速擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)規(guī)模，切實(shí)推進(jìn)研發(fā)、檢測公共服務(wù)平臺建設(shè)，唯其如此，才能繼續(xù)占領(lǐng)廣東led 的產(chǎn)業(yè)高地。當(dāng)前，照明約占世界總能耗的20%左右。有統(tǒng)

30、計(jì)數(shù)據(jù)顯示，僅led路燈節(jié)能一項(xiàng)，每年就能為中國節(jié)省約一座三峽大壩所發(fā)的電力。正是由于led 照明所具有的節(jié)能、環(huán)保優(yōu)勢，近年來，其全球產(chǎn)值年增長率保持在20%以上，中國也先后啟動(dòng)了綠色照明工程、半導(dǎo)體照明工程、“十城萬盞”計(jì)劃等推進(jìn)該產(chǎn)業(yè)發(fā)展，2008年我國半導(dǎo)體照明總產(chǎn)值近700 億元。而且，各路資本積極介入投資 led產(chǎn)業(yè)，投資規(guī)模增長迅速， 僅 2009 年上半年， 全國各地紛紛上馬的 led 項(xiàng)目總投資預(yù)算已超過200 億元。盡管目前中國 led 產(chǎn)業(yè)投資和產(chǎn)能擴(kuò)充不斷加快，led 照明生產(chǎn)企業(yè)超過3000 家，但其中 70%集中于下游的集成應(yīng)用環(huán)節(jié)，缺乏上游核心技術(shù)，而且由于企業(yè)規(guī)

31、模普遍偏小及標(biāo)準(zhǔn)缺失，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊。與跨國企業(yè)相比，中國led 企業(yè)在諸多方面還存在很大的差距。如何有效提升中國led 企業(yè)的核心競爭力、積極參與到全球化的競爭之中，是我們迫切需要考慮的問題。一、優(yōu)勢分析(一 ) 市場進(jìn)入門檻較低1 、技術(shù)方面具有良好的研究基礎(chǔ)與國外差距正逐步縮小盡管國內(nèi) led 產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)比較薄弱，工藝水平比較低，但國內(nèi)一些企業(yè)通過聘請海外技術(shù)人員，在技術(shù)上不斷取得突破，許多企業(yè)已經(jīng)取得自主知識產(chǎn)權(quán)，國內(nèi)優(yōu)質(zhì)企業(yè)的技術(shù)水平已經(jīng)與臺灣大廠的技術(shù)水平相差不大，與國際大廠的整體差距也在不斷縮小。2 、建廠資金投入少led初始投資一億元就可建廠，聯(lián)創(chuàng)光電、士蘭微等行業(yè)內(nèi)知名上市公

32、司總資產(chǎn)也就10余億元，國內(nèi)企業(yè)進(jìn)入門檻較低，容易實(shí)現(xiàn)滾動(dòng)發(fā)展，這與集成電路制造及液晶面板制造動(dòng)輒幾十億到上百億人民幣的投資而言顯得“微不足道”, 國內(nèi)企業(yè)容易進(jìn)入形成產(chǎn)業(yè)集群。(二 ) 國內(nèi)部分優(yōu)勢企業(yè)已具備核心專利技術(shù)錦秋財(cái)智咨詢分析認(rèn)為，與微電子相比，我國led 領(lǐng)域與國外的差距較小。我國自主研制的第一個(gè)發(fā)光二極管(led) ，比世界上第一個(gè)發(fā)光二極管僅僅晚幾個(gè)月?？傮w上來看， 目前我國半導(dǎo)體發(fā)光二極管產(chǎn)業(yè)的技術(shù)水平，與發(fā)達(dá)國家只相差3 年左右。 通過“ 863”計(jì)劃等科技計(jì)劃的支持，我國已經(jīng)初步形成從外延片生產(chǎn)、芯片制備、器件封裝集成應(yīng)用的比較完整的產(chǎn)業(yè)鏈，現(xiàn)在全國從事半導(dǎo)體發(fā)光二極管

33、器件及照明系統(tǒng)生產(chǎn)的規(guī)模以上的企業(yè)有400 多家，產(chǎn)品封裝在國際市場上已占有相當(dāng)大的份額。(三 )led 中下游產(chǎn)業(yè)具有人力成本優(yōu)勢半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)，特別是位于產(chǎn)業(yè)鏈下游的芯片封裝和照明系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，既是一個(gè)技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)，又是一個(gè)勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，其難度和風(fēng)險(xiǎn)都大大低于微電子產(chǎn)業(yè)。發(fā)展半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)，能夠充分發(fā)揮我國的人力資源優(yōu)勢，帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)，并增加出口，吸納就業(yè)。技術(shù)成熟后， led 下游封裝和器件生產(chǎn)屬于勞動(dòng)密集型，我國具備明顯的勞動(dòng)力成本優(yōu)勢。(四 ) 產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)初步形成我國 led 產(chǎn)業(yè)近年來發(fā)展迅速。led產(chǎn)品可廣泛應(yīng)用于景觀照明、安全照明、特種照明和普通照明光源等領(lǐng)域，其市場潛力有上

34、千億元。錦秋財(cái)智咨詢分析認(rèn)為，我國的半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)正在進(jìn)入自主創(chuàng)新、實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展的重要時(shí)期。2006年國產(chǎn)芯片市場占有率達(dá)44%,已經(jīng)開發(fā)成功包括 led 車燈、礦燈等四大類 140 多個(gè)新產(chǎn)品，2001-2006年，半導(dǎo)體照明市場銷售額年均增長率為48%.我國已經(jīng)成為世界第一大照明電器生產(chǎn)國和出口國。2006 年，中國照明行業(yè)產(chǎn)值約 1600 億元，出口100 億美元，占全球市場18%.一場搶占半導(dǎo)體照明新興產(chǎn)業(yè)制高點(diǎn)的爭奪戰(zhàn)，已經(jīng)在全球打響。2006 年，全球半導(dǎo)體照明市場銷售額超過70億美元，年均增長率超過20%,預(yù)計(jì)未來5-10 年將形成 500 億 -1000億美元的潛在市場。鑒于

35、半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)令人鼓舞的發(fā)展前景，近年日本“21世紀(jì)光計(jì)劃” 、美國“下一代照明計(jì)劃”、歐盟“彩虹計(jì)劃” 、韓國“ gan 半導(dǎo)體發(fā)光計(jì)劃”等政府計(jì)劃紛紛啟動(dòng)。中國在 2003 年 6 月也成立國家半導(dǎo)體照明工程協(xié)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)小組，啟動(dòng)國家半導(dǎo)體照明工程。面對半導(dǎo)體照明市場的巨大誘惑，世界三大傳統(tǒng)照明工業(yè)巨頭飛利浦、通用電氣、歐司朗也與半導(dǎo)體公司合作，成立半導(dǎo)體照明企業(yè)。目前，半導(dǎo)體照明發(fā)光效率高于白熾燈，正以更快的速度拓展其多種應(yīng)用范圍，大尺寸液晶電視背光源、汽車、商業(yè)和工業(yè)用照明都已逐步成為 led 主要應(yīng)用領(lǐng)域。預(yù)計(jì)2010 年， led 還將超過熒光燈，進(jìn)入普通照明領(lǐng)域，節(jié)能效果將更加顯著。

36、半導(dǎo)體照明被看好，是源于其令人信服的技術(shù)，半導(dǎo)體照明燈具具有長壽命、節(jié)能、安全、綠色環(huán)保等顯著優(yōu)點(diǎn)，它的耗電量只有普通照明的1/10,但半導(dǎo)體照明行業(yè)仍是籠罩著一片烏云，成本等各方面原因?qū)е缕鋺?yīng)用還在推廣中。但是，所有行業(yè)內(nèi)人士都相當(dāng)看好半導(dǎo)體照明的前途，認(rèn)為新光源將掀起一股替代運(yùn)動(dòng)，這場運(yùn)動(dòng)將以半導(dǎo)體照明燈具全面替代傳統(tǒng)的熒光和白熾照明燈具畫上句號。只要目前 1/3 的白熾燈被半導(dǎo)體燈所取代，每年就可為國家節(jié)省用電1000 億度，幾乎相當(dāng)于節(jié)省一個(gè)三峽工程的年發(fā)電量。led產(chǎn)業(yè)鏈包括 led外延片生產(chǎn)、 led 芯片生產(chǎn)、 led 芯片封裝及 led 產(chǎn)品應(yīng)用等四個(gè)環(huán)節(jié)。其中外延片的技術(shù)含量最高，芯片次之。在諸多企業(yè)和政府部門的努力下， 我國 led產(chǎn)業(yè)已經(jīng)初步形成珠江三角洲、 長江三角洲、東南地區(qū)、北京與大連等北方地區(qū)四大區(qū)域，每一區(qū)域基本形成了比較完整的產(chǎn)業(yè)鏈?？傮w而言，我國的 led 產(chǎn)業(yè)格局南方產(chǎn)業(yè)化程度較高，而北方依托眾多高校和科研機(jī)構(gòu)產(chǎn)品研發(fā)實(shí)力較強(qiáng)。在地域分布上，珠三角和長三角是國內(nèi)led產(chǎn)業(yè)最為集中的地區(qū)，上中下游產(chǎn)業(yè)鏈比較完整，集中了全國80%以上的相關(guān)企業(yè)，也是國內(nèi)led產(chǎn)業(yè)發(fā)展最快的區(qū)域，產(chǎn)業(yè)綜合優(yōu)勢比較明顯。與led有關(guān)的設(shè)備及原材料供應(yīng)商紛紛在這兩個(gè)區(qū)域落戶，與國際應(yīng)用市場便捷的聯(lián)系為 led產(chǎn)業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了良好的服務(wù)及市場環(huán)境，產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)