教育培訓(xùn)機構(gòu)招生策劃營銷方案

1、一、尋找市場空白帶，避開與強勢對手的正面競爭：一般來講，重要的英語培訓(xùn)機構(gòu)均分布在城市的繁華地帶，主要 面向城市里的學(xué)生招生，而對城郊結(jié)合地帶重視不夠。事實上，由于 近年來國家征用大量土地，以及城市化進程加快等原因，農(nóng)民，尤其 是城市周邊地區(qū)的農(nóng)民生活水平飛速提高，對子女的期望值也相應(yīng)增 加。因此，我建議貴機構(gòu)可嘗試避開競爭對手的正面火力，在當(dāng)?shù)剌^ 富裕的城郊結(jié)合區(qū)域展開充分的招生宣傳。 具體來說：1、在當(dāng)?shù)剌^為富裕的城郊結(jié)合區(qū)域設(shè)立報名宣傳點， 若有條件可 就地設(shè)立專門的面向當(dāng)?shù)刂行W(xué)生的英語班 （這樣學(xué)生就不用坐十幾 站的車到城市中心來上課，家長們也不用為擔(dān)心孩子的安全而操心） ； 或者開

2、設(shè)接送學(xué)生的專用大巴，也能起到上述效果。2、與該區(qū)域內(nèi)的中小學(xué)校取得聯(lián)系， 和各校英語教研組組長達成 一致，開展 英語課試講、快樂英語角、英語提高計劃 等一系列活動； 當(dāng)然，若能以提成等方式說服英語老師在課堂上公開向?qū)W生推薦英語 培訓(xùn)，則效果更好。3、對該區(qū)域內(nèi)中小學(xué)生中特別具有新聞價值的群體或個人（如特困農(nóng)民工子弟、烈士子女、失足少年、身殘志堅的“三好生”等） 予以特別培訓(xùn)，并尋求有關(guān)媒體予以報道。二、充分利用學(xué)校與社區(qū)平臺，在老師、學(xué)生與家長心中樹立貴 校的良好形象：注：這里的學(xué)校與第一部分不同，泛指貴機構(gòu)所在地的所有中小 學(xué)。1、典型示范： 與部分社區(qū)、中小學(xué)進行合作，從中選擇部分孩子（

3、每個社區(qū)、 學(xué)校限定名額）參加 英語集中培訓(xùn)營 （12 天時間）孩子是最眼 饞的，看到同校的、家門口的參加了英語培訓(xùn)的孩子回來一副眉飛色 舞的樣子，自然也忍不住想?yún)⑴c其中。2、提供贈品： 個人認為在校門口發(fā)傳單這種方式成功率很低，倒不如選擇一些 學(xué)校，上門派發(fā)有特殊意義的贈品 如英語作業(yè)本（封面和扉頁有 貴校的 LOGO與廣告）、圣誕節(jié)賀卡、新年明信片（巧妙地加入貴校的 廣告與祝福）、貴校給家長的慰問信 ，等等。3、附帶培訓(xùn)： 貴?？稍诓煌臅r期，針對學(xué)生的特不同需要，打出極具誘惑力 的宣傳口號。比如，對于寒假參加英語培訓(xùn)的同學(xué)，貴校將派富有經(jīng)驗的資深 教師幫助學(xué)生完成全部的寒假作業(yè)（或寒假作

4、業(yè)中的英語部分） ；對 于除英語外某一門嚴重偏科的同學(xué)，貴校可派人就偏科的那門為其單 獨輔導(dǎo)三次，等等。4、因時制宜：選擇一些特定的時期 （如家長會、運動會、節(jié)日慶?；顒拥龋?， 開展特別宣傳活動。三、借助社會其他資源，開展 貴校英語培訓(xùn)招生：1、借助 兒童影樓、兒童服裝店、文具店 的資源，開展招生宣傳。 如：在某某兒童影樓攝影，參加貴校英語培訓(xùn)，可享受八折優(yōu)惠 ，等 等。反之亦可實施。2、與相關(guān)媒體合作，聯(lián)合開展大型英語演講比賽、朗誦比賽、 歌曲比賽，等等?？煞譃椤皟和M”和“少年組” ；具體操作借鑒“超 女快男”模式，初賽、復(fù)賽、 10進 7、7進5、5進3，最終選出“英 語小超人”一名。3、孩子是家里的寶貝，而最重視孩子學(xué)習(xí)成績的是年輕的媽媽們。 因此，可以在 大型商場 前設(shè)點進行貴校英語培訓(xùn)宣傳；甚至與當(dāng)?shù)匕?領(lǐng)媽媽常常光顧的 服裝城、化妝品專柜 等開展合作媽媽在這里買 化妝品 / 衣服若超過一