網(wǎng)絡(luò)推廣的關(guān)鍵點(diǎn)和網(wǎng)絡(luò)營銷的方法總結(jié)

1、網(wǎng)絡(luò)推廣和網(wǎng)絡(luò)營銷的方法總結(jié)序號(hào) 課程模塊 主要技術(shù)要點(diǎn) 1 市場營銷 網(wǎng)絡(luò)營銷基礎(chǔ)知識(shí) 市場分析（競爭市場分析、目標(biāo)客戶分析、宣傳定位等） 2 網(wǎng)站建設(shè) 域名、空間的申請(qǐng) 常用的HTML標(biāo)簽 快速建站工具 網(wǎng)頁靜態(tài)化技術(shù) 用戶體驗(yàn)設(shè)計(jì) 3 網(wǎng)站建設(shè) 創(chuàng)建營銷型個(gè)人網(wǎng)站 申請(qǐng)域名、空間并發(fā)逆向課程設(shè)計(jì)： 以企業(yè)需求決定課程設(shè)計(jì)內(nèi)容，確保訓(xùn)練內(nèi)容及深度和企業(yè)需求一致模擬學(xué)員學(xué)習(xí)路線： 強(qiáng)調(diào)難點(diǎn)和復(fù)雜技能點(diǎn)的反復(fù)訓(xùn)練，力求學(xué)習(xí)效果和學(xué)習(xí)體驗(yàn)互聯(lián)網(wǎng)作為教學(xué)環(huán)境： 學(xué)員的日常教學(xué)和訓(xùn)練均在互聯(lián)網(wǎng)線上進(jìn)行學(xué)習(xí)擋板監(jiān)控網(wǎng)上學(xué)習(xí)效果： 每個(gè)學(xué)習(xí)階段設(shè)置線上線下測試，嚴(yán)密監(jiān)控學(xué)習(xí)效果真實(shí)行業(yè)項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)積累： 采

2、用專業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷企業(yè)提供的真實(shí)項(xiàng)目作為訓(xùn)練案例序號(hào)課程模塊主要技術(shù)要點(diǎn)1市場營銷· 網(wǎng)絡(luò)營銷基礎(chǔ)知識(shí) · 市場分析（競爭市場分析、目標(biāo)客戶分析、宣傳定位等） 2網(wǎng)站建設(shè)· 域名、空間的申請(qǐng) · 常用的HTML標(biāo)簽 · 快速建站工具 · 網(wǎng)頁靜態(tài)化技術(shù) · 用戶體驗(yàn)設(shè)計(jì) 3網(wǎng)站建設(shè)· 創(chuàng)建營銷型個(gè)人網(wǎng)站 · 申請(qǐng)域名、空間并發(fā)布 4SEO· SEO策略 · 關(guān)鍵詞策略 · 網(wǎng)站內(nèi)部優(yōu)化 · 外鏈策略 · 數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與分析 5SEO項(xiàng)目分析和實(shí)戰(zhàn)· 分析

3、典型的SEO項(xiàng)目 · 對(duì)個(gè)人網(wǎng)站進(jìn)行SEO優(yōu)化 · 網(wǎng)站排名、流量達(dá)到一個(gè)初級(jí)指標(biāo) 6整合營銷· 互動(dòng)營銷整體策略 · 論壇、微博、SNS、博客、EDM推廣 · 硬廣、廣告聯(lián)盟 · 視頻、百科 · 分類信息、目錄、威客、地圖 7整合營銷分析· 整合營銷模式、分析、投放 8整合營銷項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn)· 在博客、論壇、SNS等的推廣 · 潛在客戶轉(zhuǎn)化率達(dá)到一個(gè)初級(jí)指標(biāo) 9Landing Page· 登陸頁的設(shè)計(jì) · 如何提供轉(zhuǎn)化 10網(wǎng)絡(luò)輿情管理· 公司網(wǎng)絡(luò)輿情的監(jiān)控 ·

4、; 網(wǎng)絡(luò)公關(guān)危機(jī)的處理 11SEM· 百度鳳巢后臺(tái)操作 · Google Adwords和Google Adsense 12項(xiàng)目分析和實(shí)戰(zhàn)SEM· 學(xué)習(xí)百度后臺(tái)的操作 · 撰寫PPC投放方案 13淘寶· 淘寶開店 · 網(wǎng)店推廣 14COT· 表達(dá)溝通、團(tuán)隊(duì)合作 · 面試、建立撰寫技巧 說明：項(xiàng)目模塊分為實(shí)戰(zhàn)項(xiàng)目和分析項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn)項(xiàng)目：需要學(xué)員動(dòng)手操作完成的項(xiàng)目，主要是個(gè)人操作搭建網(wǎng)站并完成網(wǎng)站的優(yōu)化和推廣，通過互聯(lián)網(wǎng)的真實(shí)環(huán)境檢查最終學(xué)習(xí)結(jié)果；分析項(xiàng)目：需要學(xué)員根據(jù)典型項(xiàng)目的剖析、講解，完成撰寫網(wǎng)絡(luò)推廣方案或網(wǎng)絡(luò)廣告投

5、放方案，但不實(shí)際操作。網(wǎng)絡(luò)營銷的關(guān)鍵在于網(wǎng)絡(luò)推廣，網(wǎng)絡(luò)推廣在網(wǎng)絡(luò)營銷過程中起到的是攻心的作用，網(wǎng)絡(luò)營銷是互聯(lián)網(wǎng)中的一種新型的營銷方式，網(wǎng)絡(luò)營銷到底是什么?這是眾多企業(yè)市場人員心中共同的疑惑，是論壇營銷、博客營銷、競價(jià)排名還是數(shù)據(jù)庫營銷?企業(yè)又該怎么去做網(wǎng)絡(luò)營銷?面對(duì)這么多的問題，北京中嘉績企業(yè)顧問有限公司為大家解除疑惑。 網(wǎng)絡(luò)推廣是網(wǎng)絡(luò)營銷的關(guān)鍵原因在于以下幾個(gè)方面：A.網(wǎng)絡(luò)營銷追求的是雙贏所謂網(wǎng)絡(luò)營銷，是指通過互聯(lián)網(wǎng)售出產(chǎn)品和服務(wù)，讓用戶找到自己需要的東西。網(wǎng)絡(luò)營銷的目的一是賣方通過銷售最終使自己獲得利益，二是買方通過購買為自己增加滿足感。這兩點(diǎn)說明網(wǎng)絡(luò)營銷是一個(gè)追求雙贏的商務(wù)過程

6、，具體來說，企業(yè)在設(shè)計(jì)產(chǎn)品和服務(wù)的時(shí)候，要充分了解并融入消費(fèi)者的需求，在產(chǎn)品和服務(wù)售出之后，要密切跟蹤和收集消費(fèi)者的信息反饋，以便對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)一步改進(jìn)，從而更好地滿足消費(fèi)者的消費(fèi)需求。通過這樣的全過程的互動(dòng)式溝通，在企業(yè)和消費(fèi)者之間形成一個(gè)良性的信息閉循環(huán)。B、網(wǎng)絡(luò)營銷是網(wǎng)絡(luò)推廣和銷售之間的互動(dòng)網(wǎng)絡(luò)營銷分為網(wǎng)絡(luò)推廣和電子商務(wù)兩部分，由于互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)本身的特殊性，使網(wǎng)絡(luò)推廣和電子商務(wù)之間不再具有明顯的關(guān)系，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)不僅成為了信息發(fā)布的平臺(tái)而且也可以實(shí)現(xiàn)信息在線處理，從而使得互聯(lián)網(wǎng)具備線下物流以外的所有商務(wù)平臺(tái)功能。網(wǎng)絡(luò)營銷的根本目的是要實(shí)現(xiàn)銷售。在目前情況下，企業(yè)的銷售方

7、式主要有兩種：傳統(tǒng)渠道銷售和電子商務(wù)的線上渠道銷售。當(dāng)企業(yè)通過傳統(tǒng)渠道實(shí)現(xiàn)銷售時(shí)，網(wǎng)絡(luò)主要承載媒體的功能，網(wǎng)絡(luò)營銷主要體現(xiàn)為網(wǎng)絡(luò)推廣，就是通過網(wǎng)絡(luò)的媒體平臺(tái)，讓目標(biāo)用戶接收和接受企業(yè)的相關(guān)信息，樹立和提高品牌及產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度，最終通過傳統(tǒng)渠道實(shí)現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的銷售。當(dāng)企業(yè)具有線上銷售渠道，可以進(jìn)行電子商務(wù)的時(shí)候，網(wǎng)絡(luò)就不僅僅是一個(gè)媒體平臺(tái)了，還是一個(gè)商務(wù)平臺(tái)。網(wǎng)絡(luò)營銷不僅可以通過網(wǎng)絡(luò)推廣，樹立和提升品牌及產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度，還可以直接促使消費(fèi)者在網(wǎng)上下單，實(shí)現(xiàn)銷售。C、網(wǎng)絡(luò)推廣與電子商務(wù)雖然在網(wǎng)絡(luò)營銷模式下，網(wǎng)絡(luò)推廣和電子商務(wù)之間可以是并行的關(guān)系，但以信息互動(dòng)為主要內(nèi)容的網(wǎng)絡(luò)推廣卻是

8、網(wǎng)絡(luò)營銷過程中不可或缺的。如果將電子商務(wù)過程進(jìn)一步細(xì)分為信息處理和物流運(yùn)輸過程的話，那么任何一個(gè)完整的營銷過程應(yīng)由3部分構(gòu)成：信息互動(dòng)、信息處理、物流運(yùn)輸。上述三點(diǎn)足以說明網(wǎng)絡(luò)推廣是網(wǎng)絡(luò)營銷的關(guān)鍵之處，電子商務(wù)的關(guān)鍵在于信息互動(dòng)，這就是網(wǎng)絡(luò)推廣的研究的范疇，很多企業(yè)的目的就是通過網(wǎng)絡(luò)推廣達(dá)到最佳的網(wǎng)絡(luò)營銷效果，從而使得業(yè)績有一個(gè)明顯的提升。IM群網(wǎng)站推廣法現(xiàn)在誰還不用QQ、現(xiàn)在誰還不用淘寶旺旺、現(xiàn)在誰還不用在線溝通工具，整合網(wǎng)絡(luò)營銷IM群網(wǎng)站推廣法是最常用，最簡單的推廣方法，前提是要將工作量化，制定好計(jì)劃，每天工作量是多少，一定要執(zhí)行完成。完工進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，計(jì)算出每天的工作量。拿QQ群舉例，用即使

9、個(gè)QQ，每天加入幾十個(gè)群，每天在每個(gè)群都發(fā)一遍網(wǎng)站，可想而知網(wǎng)址的展示量能達(dá)到多少，即使QQ群里面有不在線的用戶，展示效果也是不可忽視的。IM群網(wǎng)站推廣的最大精神就是忍辱負(fù)重，不怕被踢，另外很多IM群還是支持群發(fā)郵件的，所以還可以利用群發(fā)郵件來宣傳網(wǎng)站。所以我們的口號(hào)就是“忍辱負(fù)重，T了再發(fā)！” 搜索引擎網(wǎng)站推廣法新入手的推廣菜鳥或者團(tuán)隊(duì)，最喜歡的就是這個(gè)方法。比如說我的網(wǎng)站就屬于此類，如果方法得當(dāng)，排名靠前，能輕易的獲得到SEO的訂單。搜索引擎的功能就是整合網(wǎng)絡(luò)資源，在提高用戶體驗(yàn)度的情況下給網(wǎng)民提供最好的搜索結(jié)果，而這個(gè)過程帶來給網(wǎng)站的流量是不忽視的。比如站長網(wǎng)，甚至為SEO的朋友們專門設(shè)

10、立了SEO外鏈發(fā)放區(qū)，實(shí)在是很貼心。我們的口號(hào)是“生命不息，SEO不止！” 軟文網(wǎng)站推廣法提到軟文，大家一定都不會(huì)陌生了，軟文所有的廣告植入形式都是軟廣告。在讀者閱讀完文章之后不知不覺的就被廣告所渲染。作為軟文自由撰稿人的我，由于前天的一篇趣味整合網(wǎng)絡(luò)營銷的帖子獲得了兩個(gè)軟文訂單，四篇文章獲得三百元的稿費(fèi)，雖然錢不多，卻也很高興。實(shí)在是寫不出來的朋友，也可以引用別人優(yōu)秀的文章或者有趣的文章，寫軟文的終極目的，就是為了傳播，所以引用的時(shí)候千萬不要忘記帶上自己的網(wǎng)址，或者姓名郭燁曄，這樣才能達(dá)到目的。我們的口號(hào)是“軟文推廣，妙傳千里！” 博客網(wǎng)站推廣法如果你能看到這篇文章，就一定會(huì)去我的獨(dú)立博客看

11、看，如今的博客推廣方法有兩種。一種是在各大權(quán)重高的門戶網(wǎng)站上面建立博客，還有一種是自己建立獨(dú)立的博客，采用ZB、WP、EMBLOG、CMS等程序。軟文寫了，必定需要有發(fā)送的接口，可是現(xiàn)在很多的網(wǎng)站往往都會(huì)和諧掉帶錨文本或者URL鏈接的網(wǎng)站，所以就有了自主博客的推廣方法的誕生，自己注冊(cè)十幾個(gè)博客，建立一個(gè)獨(dú)立博客，就可以開始博客之旅了，并且最大的好處是，發(fā)的帖子或者文章是絕對(duì)不會(huì)刪除的。我們的口號(hào)是“我的地盤，我做主！” 不定位郵件推廣法顧名思義，不知道對(duì)方是誰，不知道郵件對(duì)方是否閱讀，發(fā)了再說，主要就是依靠數(shù)量帶來流量。我朋友做的團(tuán)購網(wǎng)，每天依靠郵件群發(fā)就是500的IP來路?，F(xiàn)在有很多的郵件群

12、發(fā)軟件，不過郵件一定要規(guī)范，不要讓用戶一看就知道是AD的，那樣就沒有什么意義了。我們的口號(hào)是“無論你在哪里，我們都使命必達(dá)！” 微博網(wǎng)站推廣法微博，火了，新浪活了，不得不佩服新浪的微博之戰(zhàn)打的漂亮，猶如咸魚翻身。不過我至始至終都使用騰訊微博，我覺得騰訊微博后起發(fā)力，在新浪微博開始大肆回收投資的時(shí)候，便會(huì)采取進(jìn)攻手段。嗯，先不發(fā)表個(gè)人評(píng)論了，具體說方法。微博重要的就是粉絲，傳播量，10個(gè)粉絲是啥？100個(gè)粉絲是啥？1000個(gè)粉絲是啥？10000個(gè)粉絲是啥？微博網(wǎng)站推廣法最重要的基本就是粉絲。不過如果我們自己做不出來粉絲，我們也可以依靠別人的微博來發(fā)言，不過就需要花錢了。我們的口號(hào)是“微博粉絲，做草根里面的CCTV！” 線下網(wǎng)站推廣法除了傳統(tǒng)媒體之外。我們可以采用惡作劇的推廣方式，而且是免費(fèi)的。我把你的名字寫在樹葉上，被風(fēng)兒帶走了！我把你的名字寫在海灘上，被浪花帶走了！我把你的名字寫在電線桿上，被清潔工帶走了！我把你的名字貼在人行天橋上，被警察帶走了雖然這些方法都比較傻，包括可以在廁所里面貼小廣告，不過也是可行的。我真的見過武漢一家電腦維修的網(wǎng)站在廁所里面貼廣告，還有很多網(wǎng)吧廁所，不是也有很多游戲廣告嗎？我們的口號(hào)就是“線下推廣，無孔不入！” 介紹的這些方法，只是眾多可行方法中的很小的一部分，