會(huì)展策劃方案

1、同濟(jì)大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院同濟(jì)大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院會(huì)展策劃 81會(huì)展項(xiàng)目可行性研究背景可行性研究方法是以預(yù)測(cè)為前提，以投資效果為目的，從技術(shù)上、經(jīng)濟(jì)上、管理上進(jìn)行全面綜合分析研究的方法。可行性研究的基本任務(wù)，是對(duì)新建或改建項(xiàng)目的主要問(wèn)題，從技術(shù)經(jīng)濟(jì)角度進(jìn)行全面的分析研究，并對(duì)其投產(chǎn)后的經(jīng)濟(jì)效果進(jìn)行預(yù)測(cè)，在既定的范圍內(nèi)進(jìn)行方案論證的選擇，以便最合理地利用資源，達(dá)到預(yù)定的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。 1會(huì)展項(xiàng)目可行性研究1會(huì)展項(xiàng)目可行性研究 美國(guó)是最早開(kāi)始采用可行性研究方法的國(guó)家。20世紀(jì)30年代，美國(guó)開(kāi)始開(kāi)發(fā)田納西流域，田納西流域開(kāi)發(fā)能否成功，對(duì)當(dāng)時(shí)美國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展關(guān)系重大。為保證田納西流域的合理開(kāi)發(fā)和綜合利用，開(kāi)

2、創(chuàng)了可行性研究的方法，并獲得成功。第二次世界大戰(zhàn)以后，西方工業(yè)發(fā)達(dá)國(guó)家普遍采用這一方法，廣泛地應(yīng)用到科學(xué)技術(shù)和經(jīng) 濟(jì)建設(shè)領(lǐng)域，已逐步形成一整套行之有效的科學(xué)研究方法?？尚行匝芯康膬?nèi)容很廣泛、一般包括市場(chǎng)研究、工程建設(shè)條件研究、采用工藝技術(shù)研究、管理和施工研 究、資金和成本研究、經(jīng)濟(jì)效益研究等內(nèi)容。 1會(huì)展項(xiàng)目可行性研究題材的初選1會(huì)展策劃的基本理論該地區(qū)的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)和主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)國(guó)家和本地區(qū)的重點(diǎn)發(fā)展產(chǎn)業(yè)政府扶持的產(chǎn)業(yè)行業(yè)選擇1會(huì)展策劃的基本理論新立題材：通過(guò)對(duì)信息的收集和整理，選定一個(gè)本展覽機(jī)構(gòu)從來(lái)沒(méi)有涉及，或其他辦展機(jī)構(gòu)進(jìn)入得少甚至沒(méi)有辦展機(jī)構(gòu)進(jìn)入的展覽題材。選擇的具體方法1會(huì)展策劃的基本理論分

3、列題材：將辦展機(jī)構(gòu)已有的展覽會(huì)的展覽題材在做進(jìn)一步細(xì)分，從原來(lái)的大題材中分列出更小的題材，并將這些小題材辦成獨(dú)立的展覽會(huì)的選題方式。選擇的具體方法1會(huì)展策劃的基本理論1會(huì)展策劃的基本理論拓展題材：將現(xiàn)有展覽會(huì)所沒(méi)有包含的、但與現(xiàn)有展覽會(huì)的展覽題材有密切關(guān)聯(lián)的題材，或是將現(xiàn)有展覽會(huì)展覽大題材中還未包含的某一細(xì)分題材列入現(xiàn)有展覽會(huì)展覽題材的方法。選擇的具體方法1會(huì)展策劃的基本理論合并題材：將兩個(gè)或兩個(gè)以上彼此相同或有一定關(guān)聯(lián)的展覽題材的現(xiàn)有展會(huì)合并為一個(gè)展覽會(huì)，或?qū)蓚€(gè)或多個(gè)展會(huì)中彼此相同或有一定關(guān)聯(lián)的展覽題材合并在一個(gè)展覽會(huì)中展出。選擇的具體方法1會(huì)展項(xiàng)目可行性研究市場(chǎng)環(huán)境分析宏觀市場(chǎng)環(huán)境分析1

4、會(huì)展策劃的基本理論產(chǎn)業(yè)政策產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃海關(guān)有關(guān)規(guī)定市場(chǎng)準(zhǔn)入規(guī)定知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)其他規(guī)定政治法律環(huán)境1會(huì)展策劃的基本理論 產(chǎn)業(yè)政策是指國(guó)家根據(jù)國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的內(nèi)在要求，調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)業(yè)組織形式，從而提高供給總量的增長(zhǎng)速度，并使供給結(jié)構(gòu)能夠有效地適應(yīng)需求結(jié)構(gòu)要求的政策措施。產(chǎn)業(yè)政策是國(guó)家對(duì)經(jīng)濟(jì)進(jìn)行宏觀調(diào)控的重要機(jī)制。 產(chǎn)業(yè)政策1會(huì)展策劃的基本理論 所謂市場(chǎng)準(zhǔn)入(Market Access)，是指一國(guó)允許外國(guó)的貨物、勞務(wù)與資本參與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的程度。服務(wù)貿(mào)易總協(xié)定第16條規(guī)定，一成員方給予其他成員方服務(wù)和服務(wù)提供者的待遇應(yīng)不低于其在承諾義務(wù)的計(jì)劃表中確定的期限、限制和條件。指在國(guó)際貿(mào)易方面兩國(guó)政府間為了相

5、互開(kāi)放市場(chǎng)而對(duì)各種進(jìn)出口貿(mào)易的限制措施，其中包括關(guān)稅和非關(guān)稅壁壘準(zhǔn)許放寬的程度的承諾。 市場(chǎng)準(zhǔn)入1會(huì)展策劃的基本理論WTO一系列協(xié)定或協(xié)議都要求成員分階段逐步實(shí)行貿(mào)易自由化，以此擴(kuò)大市場(chǎng)準(zhǔn)入水平，促進(jìn)市場(chǎng)的合理競(jìng)爭(zhēng)和適度保護(hù)。主要表現(xiàn)在： 11994年關(guān)貿(mào)總協(xié)定要求各成員逐步開(kāi)放市場(chǎng)，即降低關(guān)稅和取消對(duì)進(jìn)口的數(shù)量限制，以允許外國(guó)商品進(jìn)入本國(guó)市場(chǎng)與國(guó)產(chǎn)品進(jìn)行競(jìng) 爭(zhēng)。這些逐步開(kāi)放的承諾具有約束性，并通過(guò)非歧視貿(mào)易原則加以實(shí)施，而且一成員要承諾不能隨意把關(guān)重新提高到超過(guò)約束的水平，除非得到WTO的允許。 2其他貨物貿(mào)易協(xié)議也要求各成員逐步開(kāi)放市場(chǎng)。如農(nóng)業(yè)協(xié)議要求各成員將現(xiàn)行的對(duì)農(nóng)產(chǎn)品(新聞,行情)貿(mào)

6、易的數(shù)量限制進(jìn)行關(guān)稅化，并承諾不再使用非關(guān)稅措施管理農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易和逐漸降低關(guān)稅水平；這類協(xié)議還包括海關(guān)估價(jià)協(xié)議、貿(mào)易的技術(shù)性壁壘協(xié)議、動(dòng)植物檢疫協(xié)議等。 1會(huì)展策劃的基本理論3服務(wù)貿(mào)易總協(xié)定要求各成員逐步開(kāi)放服務(wù)市場(chǎng)，即在非歧視原則基礎(chǔ)上，通過(guò)分階段談判，逐步開(kāi)放本國(guó)服務(wù)市場(chǎng)，以促進(jìn)服務(wù)及服務(wù)提供者間的競(jìng)爭(zhēng)，減少服務(wù)貿(mào)易及投資的扭曲，其承諾涉及商業(yè)服務(wù)、金融、電訊、分銷、旅游、教育、運(yùn)輸、醫(yī)療與保健、建筑、環(huán)境、娛樂(lè)等服務(wù)業(yè)。 4有利于擴(kuò)大市場(chǎng)準(zhǔn)入的其他基本原則，即各成員還可利用爭(zhēng)端解決機(jī)制，解決在開(kāi)放市場(chǎng)方面糾紛和摩擦，積極保護(hù)自己；同時(shí)，貿(mào)易體制的透明度也有利于擴(kuò)大市場(chǎng)準(zhǔn)入。 1會(huì)展策劃的基

7、本理論知識(shí)產(chǎn)權(quán)或稱智慧財(cái)產(chǎn)權(quán)(Intellectual Property Rights, IPR)指權(quán)利人對(duì)其所擁有的知識(shí)資本所享有的專有權(quán)利,一般只在有限時(shí)間期內(nèi)有效。各種智力創(chuàng)造比如發(fā)明、文學(xué)和藝術(shù)作品,以及在商業(yè)中使用的標(biāo)志、名稱、圖像以及外觀設(shè)計(jì)都可被認(rèn)為是某一個(gè)人或組織所擁有的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。 知識(shí)產(chǎn)權(quán)是一種無(wú)形財(cái)產(chǎn)權(quán),是從事智力創(chuàng)造性活動(dòng)取得成果后依法享有的權(quán)利。通常分為兩部分,即“工業(yè)產(chǎn)權(quán) ”和“版權(quán) ”。根據(jù)1967年在斯德哥爾摩簽訂的建立世界知識(shí)產(chǎn)權(quán)組織公約的規(guī)定,知識(shí)產(chǎn)權(quán)包括對(duì)下列各項(xiàng)知識(shí)財(cái)產(chǎn)的權(quán)利:文學(xué)、藝術(shù)和科學(xué)作品;表演藝術(shù)家的 表演及唱片和廣播節(jié)目;人類一切活動(dòng)領(lǐng)域的發(fā)明

8、;科學(xué)發(fā)現(xiàn);工業(yè)品外觀設(shè)計(jì);商標(biāo)、服務(wù)標(biāo)記以及商業(yè)名稱和標(biāo)志;制止不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)以及在工業(yè)、科學(xué)、文學(xué)或 藝術(shù)領(lǐng)域內(nèi)由于智力活動(dòng)而產(chǎn)生的一切其他權(quán)利?？傊?知識(shí)產(chǎn)權(quán)涉及人類一切智力創(chuàng)造的成果。 知識(shí)產(chǎn)權(quán)1會(huì)展策劃的基本理論從法律上講,知識(shí)產(chǎn)權(quán)具有3種特征: 1,地域性,即除簽有國(guó)際公約或雙力、多邊協(xié)定外,依一國(guó)法律取得的權(quán)利只能在該國(guó)境內(nèi)有效,受該國(guó)法律保護(hù); 2,獨(dú)占性或?qū)Ｓ行?即只有權(quán)利人才能享有,他人不經(jīng)權(quán)利人許可不得行使其權(quán)利; 3,時(shí)間性,各國(guó)法律對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)分別規(guī)定了一定期限,期滿后則權(quán)利自動(dòng)終止。 1會(huì)展策劃的基本理論人口數(shù)量人口分布、結(jié)構(gòu)和變動(dòng)趨勢(shì)人口環(huán)境1會(huì)展策劃的基本理論社會(huì)經(jīng)濟(jì)

9、發(fā)展水平展會(huì)所在地的城市配套設(shè)施情況，地域優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)狀況經(jīng)濟(jì)環(huán)境1會(huì)展策劃的基本理論產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)是指各產(chǎn)業(yè)的構(gòu)成及各產(chǎn)業(yè)之間的聯(lián)系和比例關(guān)系。在經(jīng)濟(jì)發(fā)展過(guò)程中，由于分工越來(lái)越細(xì)，因而產(chǎn)生了越來(lái)越多的生產(chǎn)部門(mén)。這些不同的生產(chǎn)部門(mén)，受到各種因素的影響和制約，會(huì)在增長(zhǎng)速度、就業(yè)人數(shù)、在經(jīng)濟(jì)總量中的比重、對(duì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的推動(dòng)作用等方面表現(xiàn)出很大的差異。因此，在一個(gè)經(jīng)濟(jì)實(shí)體當(dāng)中（一般以國(guó)家和地區(qū)為單位），在每個(gè)具體的經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段、發(fā)展時(shí)點(diǎn)上，組成國(guó)民經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)業(yè)部門(mén)是大不一樣的。各產(chǎn)業(yè)部門(mén)的構(gòu)成及相互之間的聯(lián)系、比例關(guān)系不盡相同，對(duì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)大小也不同。因此，把包括產(chǎn)業(yè)的構(gòu)成、各產(chǎn)業(yè)之間的相互關(guān)系在內(nèi)的結(jié)構(gòu)

10、特征概括為產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)1會(huì)展策劃的基本理論我國(guó)的三次產(chǎn)業(yè)劃分是： 第一產(chǎn)業(yè)：農(nóng)業(yè)（包括種植業(yè)、林業(yè)、牧業(yè)和漁業(yè)） 第二產(chǎn)業(yè)：工業(yè)（包括采掘業(yè)，制造業(yè)，電力、煤氣、水的生產(chǎn)和供應(yīng)業(yè)）和建筑業(yè) 第三產(chǎn)業(yè)：除第一、第二產(chǎn)業(yè)以外的其他各業(yè)。根據(jù)我國(guó)的實(shí)際情況，第三產(chǎn)業(yè)可分為兩大部分：一是流通部門(mén)，二是服務(wù)部門(mén)。具體可分為四個(gè)層次： 第一層次：流通部門(mén)，包括交通運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)及郵電通信業(yè)，批發(fā)和零售貿(mào)易、餐飲業(yè)。 第二層次：為生產(chǎn)和生活服務(wù)的部門(mén)，包括金融、保險(xiǎn)業(yè)，地質(zhì)勘查業(yè)、水利管理業(yè)，房地產(chǎn)業(yè)，社會(huì)服務(wù)業(yè)，農(nóng)、林、牧、漁服務(wù)業(yè)，交通運(yùn)輸輔助業(yè)，綜合技術(shù)服務(wù)業(yè)等。 第三層次：為提高科學(xué)文化水平和居

11、民素質(zhì)服務(wù)的部門(mén)，包括教育、文化藝術(shù)及廣播電影電視業(yè)，衛(wèi)生、體育和社會(huì)福利業(yè)，科學(xué)研究業(yè)等。 第四層次：為社會(huì)公共需要服務(wù)的部門(mén)，包括國(guó)家機(jī)關(guān)、政黨機(jī)關(guān)和社會(huì)團(tuán)體以及軍隊(duì)、警察等。 1會(huì)展策劃的基本理論產(chǎn)業(yè)性質(zhì)：產(chǎn)業(yè)所處的生命周期階段產(chǎn)業(yè)規(guī)模：該產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)總值、銷售總額、進(jìn)出口總額和從業(yè)人數(shù)數(shù)量產(chǎn)業(yè)分布狀況：該產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品主要是在哪些地方生產(chǎn)，每個(gè)生產(chǎn)地所占的比例是多少，產(chǎn)品在哪些地方銷售，每個(gè)銷售地的比例是多少，每個(gè)地方生產(chǎn)和銷售的產(chǎn)品的種類和特色以及檔次如何等。產(chǎn)品銷售方式：大型批發(fā)市場(chǎng)是否很多？產(chǎn)品的銷售渠道是否非常成熟？以銷售為目的的展會(huì)要考慮產(chǎn)品的季節(jié)性。產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平1會(huì)展策劃的基

12、本理論市場(chǎng)規(guī)模：規(guī)模大小和發(fā)展趨勢(shì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)：產(chǎn)業(yè)內(nèi)部企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系以及政府對(duì)該產(chǎn)業(yè)的控制力和影響力如何。經(jīng)銷商數(shù)量和分布狀況：經(jīng)銷商既可以是參展商，也可以是專業(yè)觀眾。行業(yè)協(xié)會(huì)狀況：是否有行業(yè)協(xié)會(huì)？行業(yè)協(xié)會(huì)在產(chǎn)業(yè)內(nèi)的號(hào)召力如何？產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)：市場(chǎng)容量的增減趨勢(shì)、市場(chǎng)集中度的發(fā)展趨勢(shì)、市場(chǎng)營(yíng)銷方式的變化趨勢(shì)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的發(fā)展趨勢(shì)、市場(chǎng)分布狀況的變化趨勢(shì)等等。相關(guān)產(chǎn)業(yè)狀況：與本產(chǎn)業(yè)有產(chǎn)品使用關(guān)系的有關(guān)產(chǎn)業(yè)的狀況。市場(chǎng)信息分析1會(huì)展策劃的基本理論技術(shù)環(huán)境社會(huì)文化環(huán)境1會(huì)展項(xiàng)目可行性研究市場(chǎng)環(huán)境分析微觀市場(chǎng)環(huán)境分析1會(huì)展策劃的基本理論辦展機(jī)構(gòu)的內(nèi)部環(huán)境：資金、人力、物力目標(biāo)客戶：展會(huì)潛在的參

13、展商和觀眾競(jìng)爭(zhēng)者：與本展會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的其他同類展會(huì)營(yíng)銷中介：協(xié)助展會(huì)進(jìn)行宣傳推廣和招展招商的中介組織服務(wù)商：展館、搭建商、旅行社、賓館、印刷等配套服務(wù)社會(huì)公眾：媒體、政府、當(dāng)?shù)孛癖?、各種行動(dòng)組織、金融機(jī)構(gòu)1會(huì)展項(xiàng)目可行性研究市場(chǎng)環(huán)境分析獲取信息的方法1會(huì)展策劃的基本理論委托專門(mén)的市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu)收集二手資料市場(chǎng)抽樣調(diào)查1會(huì)展策劃的基本理論問(wèn)卷調(diào)查的種類1會(huì)展策劃的基本理論問(wèn)卷一般由卷首語(yǔ)、問(wèn)題與回答方式、編碼和其他資料四個(gè)部分組成。 1、卷首語(yǔ)。 它是問(wèn)卷調(diào)查的自我介紹，卷首語(yǔ)的內(nèi)容應(yīng)該包括：調(diào)查的目的、意義和主要內(nèi)容，選擇被調(diào)查者的途徑和方法，對(duì)被調(diào)查者的希望和要求，填 寫(xiě)問(wèn)卷的說(shuō)明，回復(fù)問(wèn)卷的

14、方式和時(shí)間，調(diào)查的匿名和保密原則，以及調(diào)查者的名稱等。為了能引起被調(diào)查者的重視和興趣，爭(zhēng)取他們的合作和支持，卷首語(yǔ)的語(yǔ)氣 要謙虛、誠(chéng)懇、平易近人，文字要簡(jiǎn)明、通俗、有可讀性。卷首語(yǔ)一般放在問(wèn)卷第一頁(yè)的上面，也可單獨(dú)作為一封信放在問(wèn)卷的前面。 2、問(wèn)題和回答方式。 它是問(wèn)卷的主要組成部分，一般包括調(diào)查詢問(wèn)的問(wèn)題、回答問(wèn)題的方式以及對(duì)回答方式的指導(dǎo)和說(shuō)明等。1會(huì)展策劃的基本理論3、編碼。 就是把問(wèn)卷中詢問(wèn)的問(wèn)題和被調(diào)查者的回答，全部轉(zhuǎn)變成為A，B，C或a，b，c等代號(hào)和數(shù)字，以便運(yùn)用電子計(jì)算機(jī)對(duì)調(diào)查問(wèn)卷進(jìn)行數(shù)據(jù)處理。 4、其他資料。 包括問(wèn)卷名稱、被訪問(wèn)者的地址或單位(可以是編號(hào))、訪問(wèn)員姓名、訪

15、問(wèn)開(kāi)始時(shí)間和結(jié)束時(shí)間、訪問(wèn)完成情況、審核員姓名和審核意見(jiàn)等。這些資料，是對(duì)問(wèn)卷進(jìn)行審核和分析的重要依據(jù)。 此外，有的自填式問(wèn)卷還有一個(gè)結(jié)束語(yǔ)結(jié)束語(yǔ)可以是簡(jiǎn)短的幾句話，對(duì)被調(diào)查者的合作表示真誠(chéng)感謝，也可稍長(zhǎng)一點(diǎn)，順便征詢一下對(duì)問(wèn)卷設(shè)計(jì)和問(wèn)卷調(diào)查的看法。 1會(huì)展策劃的基本理論問(wèn)題的結(jié)構(gòu)按問(wèn)題的性質(zhì)或類別排列，而不要把性質(zhì)或類別的問(wèn)題混雜在一起。 按問(wèn)題的復(fù)雜程度或困難程度排列。 按問(wèn)題的時(shí)間順序排列。 設(shè)計(jì)問(wèn)題的原則客觀性原則，即設(shè)計(jì)的問(wèn)題必須符合客觀實(shí)際情況。 必要性原則，即必須圍繞調(diào)查課題和研究假設(shè)設(shè)計(jì)最必要的問(wèn)題。 可能性原則，即必須符合被調(diào)查者回答問(wèn)題的能力。凡是超越被調(diào)查者理解能力、記憶

16、能力、計(jì)算能力、回答能力的問(wèn)題，都不應(yīng)該提出。 自愿性原則，即必須考慮被調(diào)查者是否自愿真實(shí)回答問(wèn)題。凡被調(diào)查者不可能自愿真實(shí)回答的問(wèn)題，都不應(yīng)該正面提出。 1會(huì)展策劃的基本理論特殊問(wèn)題的表達(dá)方式釋疑法，即在問(wèn)題前面寫(xiě)一段消除疑慮的功能性文字。 假定性，即用一個(gè)假言判斷作為問(wèn)題的前提，然后再詢問(wèn)被調(diào)查者的看法。 轉(zhuǎn)移法，即把回答問(wèn)題的人轉(zhuǎn)移到別人身上，然后再請(qǐng)被調(diào)查者對(duì)別人的回答做出評(píng)價(jià)。 模糊法，即對(duì)某些敏感問(wèn)題設(shè)計(jì)出一些比較模糊的答案，以便被調(diào)查者做出真實(shí)的回答。 1會(huì)展策劃的基本理論戰(zhàn)略分析的方法Swot分析法優(yōu)勢(shì)（Strengths）、劣勢(shì)（Weaknesses）、機(jī)會(huì)（Opportun

17、ities）、威脅（Threats）SWOT分析法是一種用于檢測(cè)公司運(yùn)營(yíng)與公司環(huán)境的工具。這是編制計(jì)劃的首要步驟，它能夠幫助市場(chǎng)營(yíng)銷人員將精力集中在關(guān)鍵問(wèn)題上。SWOT的每個(gè)字母分別表示優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)與威脅。優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是內(nèi)在要素，機(jī)會(huì)與威脅則是外在要素。1會(huì)展策劃的基本理論戰(zhàn)略分析的方法在SWOT分析法中，優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)指的是內(nèi)部要素，具體如下：機(jī)會(huì)：日益新興的市場(chǎng)，如互聯(lián)網(wǎng)。兼并、合資、戰(zhàn)略聯(lián)盟。進(jìn)入細(xì)分市場(chǎng)獲取更多盈利。新興的國(guó)際市場(chǎng)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手退出的市場(chǎng)。威脅：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入本地市場(chǎng)。價(jià)格戰(zhàn)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研發(fā)出創(chuàng)性的產(chǎn)品或服務(wù)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手擁有更好的分銷渠道。政府對(duì)你的產(chǎn)品或服務(wù)開(kāi)始征稅。1會(huì)展策劃的

18、基本理論戰(zhàn)略分析的方法在SWOT分析法中，機(jī)會(huì)和威脅指的是外部要素，具體如下：優(yōu)勢(shì)：市場(chǎng)營(yíng)銷的資深閱歷。一種創(chuàng)新的產(chǎn)品或服務(wù)。營(yíng)業(yè)場(chǎng)所。質(zhì)量工序與品質(zhì)程序。其他能對(duì)產(chǎn)品與服務(wù)產(chǎn)生增值效應(yīng)的方面。劣勢(shì)：缺乏市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)。產(chǎn)品或服務(wù)同質(zhì)化。營(yíng)業(yè)場(chǎng)所。劣質(zhì)產(chǎn)品或服務(wù)。不良的聲譽(yù)1會(huì)展策劃的基本理論戰(zhàn)略分析的方法成功應(yīng)用SWOT分析法的簡(jiǎn)單規(guī)則進(jìn)行SWOT分析的時(shí)候必須對(duì)公司的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)有客觀的認(rèn)識(shí)。進(jìn)行SWOT分析的時(shí)候必須區(qū)分公司的現(xiàn)狀與前景。進(jìn)行SWOT分析的時(shí)候必須考慮全面。.進(jìn)行SWOT分析的時(shí)候必須與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行比較，比如優(yōu)于或是劣于你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。保持SWOT分析法的簡(jiǎn)潔化，避免復(fù)雜化與過(guò)

19、度分析。SWOT分析法因人而異。1會(huì)展策劃的基本理論戰(zhàn)略分析的方法1會(huì)展策劃的基本理論SWOT案例1會(huì)展策劃的基本理論SWOT案例1會(huì)展策劃的基本理論SWOT案例優(yōu)勢(shì)Strengths:Strengths:沃爾瑪是著名的零售業(yè)品牌，它以物美價(jià)廉、貨物繁多和一站式購(gòu)物而聞名。 沃爾瑪?shù)匿N售額在近年內(nèi)有明顯增長(zhǎng),并且在全球化的范圍內(nèi)進(jìn)行擴(kuò)張.(例如,它收購(gòu)了英國(guó)的零售商ASDA) 沃爾瑪?shù)囊粋€(gè)核心競(jìng)爭(zhēng)力是由先進(jìn)的信息技術(shù)所支持的國(guó)際化物流系統(tǒng).例如, 在該系統(tǒng)支持下,每一件商品在全國(guó)范圍內(nèi)的每一間賣場(chǎng)的運(yùn)輸、銷售、儲(chǔ)存等物流信息都可以清晰地看到。信息技術(shù)同時(shí)也加強(qiáng)了沃爾瑪高效的采購(gòu)過(guò)程。 沃爾瑪?shù)?/p>

20、一個(gè)焦點(diǎn)戰(zhàn)略是人力資源的開(kāi)發(fā)和管理。優(yōu)秀的人才是沃爾瑪在商業(yè)上成功的關(guān)鍵因素，為此沃爾瑪投入時(shí)間和金錢(qián)對(duì)優(yōu)秀員工進(jìn)行培訓(xùn)并建立忠誠(chéng)度。 1會(huì)展策劃的基本理論SWOT案例劣勢(shì)WeaknessesWeaknesses 沃爾瑪建立了世界上最大的食品零售帝國(guó)。盡管它在信息技術(shù)上擁有優(yōu)勢(shì)，但因?yàn)槠渚薮蟮臉I(yè)務(wù)拓展，這可能導(dǎo)致對(duì)某些領(lǐng)域的控制力不夠強(qiáng)。 因?yàn)槲譅柆數(shù)纳唐泛w了服裝、食品等多個(gè)部門(mén)，它可能在適應(yīng)性上比起更加專注于某一領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手存在劣勢(shì)。 該公司是全球化的，但是目前只開(kāi)拓了少數(shù)幾個(gè)國(guó)家的市場(chǎng)1會(huì)展策劃的基本理論SWOT案例機(jī)會(huì)OpportunitiesOpportunities 采取收購(gòu)、合

21、并或者戰(zhàn)略聯(lián)盟的方式與其他國(guó)際零售商合作，專注于歐洲或者大中華區(qū)等特定市場(chǎng)。 沃爾瑪?shù)馁u場(chǎng)當(dāng)前只開(kāi)設(shè)在在少數(shù)幾個(gè)國(guó)家內(nèi)。因此，拓展市場(chǎng)（如中國(guó)，印度）可以帶來(lái)大量的機(jī)會(huì)。 沃爾瑪可以通過(guò)新的商場(chǎng)地點(diǎn)和商場(chǎng)形式來(lái)獲得市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的機(jī)會(huì)。更接近消費(fèi)者的商場(chǎng)和建立在購(gòu)物中心內(nèi)部的商店可以使過(guò)去僅僅是大型超市的經(jīng)營(yíng)方式變得多樣化。 沃爾瑪?shù)臋C(jī)會(huì)存在于對(duì)現(xiàn)有大型超市戰(zhàn)略的堅(jiān)持。 1會(huì)展策劃的基本理論SWOT案例威脅ThreatsThreats 沃爾瑪在零售業(yè)的領(lǐng)頭羊地位使其成為所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的趕超目標(biāo)。 沃爾瑪?shù)娜蚧瘧?zhàn)略使其可能在其業(yè)務(wù)國(guó)家遇到政治上的問(wèn)題。 多種消費(fèi)品的成本趨向下降，原因是制造成本的降低。

22、造成制造成本降低的主要原因是生產(chǎn)外包向了世界上的低成本地區(qū)。這導(dǎo)致了價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，并在一些領(lǐng)域內(nèi)造成了通貨緊縮。惡性價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是一個(gè)威脅。 1會(huì)展策劃的基本理論選擇細(xì)分市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn) -確定在哪個(gè)行業(yè)舉辦展會(huì)所要進(jìn)入行業(yè)的規(guī)模和發(fā)展?jié)摿κ欠衲軌蛴谀承袠I(yè)舉辦展會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)因素辦展機(jī)構(gòu)的辦展目標(biāo)和資源1會(huì)展項(xiàng)目可行性研究展會(huì)項(xiàng)目立項(xiàng)策劃1會(huì)展策劃的基本理論是一個(gè)什么樣的展會(huì)？提供了哪些與眾不同的價(jià)值？明確展會(huì)的目標(biāo)參展商和觀眾明確辦展目標(biāo)和展會(huì)的主題展會(huì)定位1會(huì)展策劃的基本理論基本部分：展覽會(huì)、交易會(huì)、博覽會(huì)限定部分：說(shuō)明展會(huì)舉辦的時(shí)間、地點(diǎn)及展會(huì)的性質(zhì)， 2011年德國(guó)柏林電子消費(fèi)品展2011年德國(guó)電子消

23、費(fèi)品IFA行業(yè)標(biāo)識(shí)：表明展覽題材和展會(huì)范圍展會(huì)名稱1會(huì)展策劃的基本理論地點(diǎn)什么城市什么展館時(shí)間展覽持續(xù)時(shí)間展館開(kāi)放時(shí)間辦展機(jī)構(gòu)主辦單位承辦單位協(xié)辦單位支持單位WHEREWHENWHO1會(huì)展策劃的基本理論德國(guó)柏林國(guó)際消費(fèi)類電子產(chǎn)品展覽會(huì)，簡(jiǎn)稱IFA即“INTERNATIONAL FUNKAUSSTELLUNG”是由德國(guó)娛樂(lè)和通訊電子工業(yè)協(xié)會(huì)（簡(jiǎn)稱GFU）和柏林展覽有限公司（英文名MESSE BERLIN GMBH）聯(lián)合主辦。組展單位：中國(guó)區(qū)域展商組團(tuán)單位.北京天創(chuàng)世元國(guó)際商務(wù)會(huì)展服務(wù)有限公司【展會(huì)地點(diǎn)】德國(guó)柏林【展館名稱】柏林展覽中心1會(huì)展策劃的基本理論IFA展覽會(huì)每年舉辦一屆，于九月上旬在德國(guó)

24、首都柏林國(guó)際展覽中心舉辦，展期6天。開(kāi)幕時(shí)間：2005年8月19日上午9點(diǎn)30分展覽時(shí)間：2005年8月19-22日，每天上午9 點(diǎn)-下午5點(diǎn)觀眾開(kāi)放：2005年8月19-20日只對(duì)專業(yè)觀眾開(kāi)放 2005年8月21日-22日對(duì)專業(yè)觀眾和一般觀眾都開(kāi)放籌展時(shí)間：2005年16-18日，每天上午9點(diǎn)-晚上8點(diǎn)撤展時(shí)間：2005年8月23日24日，每天上午9點(diǎn)晚9點(diǎn)1會(huì)展策劃的基本理論 辦展機(jī)構(gòu)的優(yōu)劣勢(shì)是選擇和確定展品范圍是需要考慮的一個(gè)重要因素。展品范圍1會(huì)展策劃的基本理論自2008年開(kāi)始,IFA展應(yīng)國(guó)際知名企業(yè)的強(qiáng)烈建議，在展出格局上做出了調(diào)整。展出領(lǐng)域分為兩類：一是消費(fèi)類電子產(chǎn)品，主要為IFA

25、家 用娛樂(lè)產(chǎn)品、IFA音視頻娛樂(lè)產(chǎn)品、IFA個(gè)人媒體、IFA公共媒體、IFA通訊產(chǎn)品及IFA科技原件區(qū)；二是新增展區(qū)-白色家用電器電子產(chǎn)品展區(qū)，即 大、小家電產(chǎn)品。1會(huì)展策劃的基本理論1. 消費(fèi)類電子產(chǎn)品：IFA家庭娛樂(lè)產(chǎn)品：TV,DVD,家庭影院，家用刻錄機(jī)等；IFA音視頻娛樂(lè)：HiFi,音箱，高保真系列，音視頻產(chǎn)品；IFA個(gè)人媒體：MP3,個(gè)人電腦，游戲，存儲(chǔ)系列產(chǎn)品，影像數(shù)碼產(chǎn)品，數(shù)碼相框等；IFA公共媒體：TV電臺(tái)，收音機(jī)，公共音樂(lè)臺(tái)，專業(yè)媒體等；IFA個(gè)人通訊產(chǎn)品：電訊產(chǎn)品，線纜，導(dǎo)航產(chǎn)品，天線，IP;IFA科技元件:周邊設(shè)備及產(chǎn)品區(qū)2. 白色家電產(chǎn)品：大件家用電器產(chǎn)品/小件的電子產(chǎn)

26、品/廚房用具/供熱制冷產(chǎn)品/個(gè)人保健健身產(chǎn)品/電子產(chǎn)品元件等.1會(huì)展策劃的基本理論一年一次、雙年展、或不定期舉辦辦展頻率1會(huì)展策劃的基本理論一年一次、雙年展、或不定期舉辦辦展頻率1會(huì)展策劃的基本理論展會(huì)的展覽面積是多少？參展單位的數(shù)量是多少？參觀展會(huì)的觀眾是多少？展會(huì)規(guī)模1會(huì)展策劃的基本理論2009年的德國(guó)柏林國(guó)際消費(fèi)類電子產(chǎn)品展覽會(huì)（IFA BERLIN 2009），消費(fèi)類電子產(chǎn)品及白色家用電器產(chǎn)品在同一平臺(tái)上共同展出，取得了巨大的成功。據(jù)統(tǒng)計(jì)，共有來(lái)自63個(gè)國(guó)家和地區(qū)的1,245家廠商參展，展出 規(guī)模為歷屆之冠。而新增的白色家電的展出面積就達(dá)到25,000平方米。展會(huì)呈現(xiàn)給消費(fèi)者更優(yōu)質(zhì)的消

27、費(fèi)電子產(chǎn)品和家用電器產(chǎn)品，吸引了來(lái)自世界各地 220，000名觀眾，展會(huì)期間共計(jì)30億歐元的訂單額再次證明了IFA展會(huì)的國(guó)際影響力及其為參展企業(yè)提供的良好銷售平臺(tái)。 1會(huì)展策劃的基本理論一、展一、展 會(huì)會(huì) 時(shí)時(shí) 間：間：2011年2月11日至15日二、展二、展 會(huì)會(huì) 地地 點(diǎn)：點(diǎn)：德國(guó)法蘭克福國(guó)際展覽中心（Messe Frankfurt）三、展三、展 會(huì)會(huì) 介介 紹：紹： 每年春秋兩季于世界第三大展覽中心德國(guó)法蘭克福國(guó)際展覽中心舉行的法蘭克福消費(fèi)品展是世界上影響、規(guī)模最大的高品質(zhì)消費(fèi)品博覽會(huì)。 AMBIENTE的中文為“品位”的意思；因此，法蘭克福春季消費(fèi)品展引領(lǐng)著國(guó)際品質(zhì)和時(shí)尚。該展會(huì)是消費(fèi)

28、品行業(yè)中最具影響力的國(guó)際性展覽會(huì)，是當(dāng)今世界 消費(fèi)品類第一大展，引領(lǐng)著當(dāng)今世界消費(fèi)品類展覽的最新潮流，是企業(yè)成功進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的重要貿(mào)易渠道。各國(guó)客商云集展會(huì)，貿(mào)易洽談十分活躍。據(jù) 2010 年的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)：有來(lái)自80多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的4000多家客商參展，接待了128個(gè)國(guó)家和地區(qū)的專業(yè)觀眾140，000多人次。參加該展不但能結(jié)識(shí)到全世界 最專業(yè)的買家，而且可以接觸到最新產(chǎn)品潮流，并且該展不僅是各國(guó)參展商產(chǎn)品信息交流的中心，同時(shí)也是廣大參展商結(jié)識(shí)新客戶的理想場(chǎng)所。四、展四、展 出出 內(nèi)內(nèi) 容：容： 餐桌、廚具和家用品世界：玻璃、瓷器、陶瓷、金屬器皿、烹飪器具、餐盤(pán)和油炸鍋、小型電器、烘培器皿、家用清

29、潔設(shè)備及器皿、廚具趨勢(shì)、廚具附件和紡織品、美食商店等。 禮品世界：國(guó)際禮品系列、文具、皮革制品、游戲、工藝品及手工藝品、煙具、畫(huà)、蠟燭、制造的和收集的限定版的禮品、手工雕刻系列的產(chǎn)品、原創(chuàng)設(shè)計(jì)和流行的禮品、季節(jié)性的裝飾品、當(dāng)代工藝品、服裝和珠寶等。 室內(nèi)裝飾世界：鄉(xiāng)村住宅、民族家具和附件、有設(shè)計(jì)的家具、家居附件和紡織品、室內(nèi)燈具、個(gè)人的家具、經(jīng)典家居附件、畫(huà)及畫(huà)框、澆鑄的鏡子、家具、家用附件、家用紡織品、室內(nèi)燈具等。1會(huì)展策劃的基本理論-為展會(huì)的展位出租制定一個(gè)合適的價(jià)格。 成本導(dǎo)向定價(jià)法 顧客導(dǎo)向定價(jià)法 競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法展會(huì)價(jià)格1會(huì)展策劃的基本理論成本導(dǎo)向定價(jià)法是以產(chǎn)品單位成本為基本依據(jù)，再加

30、上預(yù)期利潤(rùn)來(lái)確定價(jià)格的成本導(dǎo)向定價(jià)法，是中外企業(yè)最常用、最基本的定價(jià)方法。成本導(dǎo)向定價(jià)法又衍生出了總成本加成定價(jià)法、目標(biāo)收益定價(jià)法、邊際成本定價(jià)法、盈虧平衡定價(jià)法等幾種具體的定價(jià)方法。 展會(huì)價(jià)格1會(huì)展策劃的基本理論一是它比需求導(dǎo)向定價(jià)法更簡(jiǎn)單明了； 二是在考慮生產(chǎn)者合理利潤(rùn)的前提下，當(dāng)顧客需求量大時(shí)，價(jià)格顯得更公道些-服務(wù)企業(yè)會(huì)維持一個(gè)適當(dāng)?shù)挠?，?dāng)需求旺盛時(shí)，顧客購(gòu)買費(fèi)用可以合理降低。 許多服務(wù)企業(yè)在制定服務(wù)價(jià)格時(shí)運(yùn)用成本導(dǎo)向定價(jià)法。在實(shí)踐中，企業(yè)可以采用成本加成的方法（即在服務(wù)成本的基礎(chǔ)上加一定的加成率）來(lái)定價(jià) 優(yōu)點(diǎn)1會(huì)展策劃的基本理論一是不考慮市場(chǎng)價(jià)格及需求變動(dòng)的關(guān)系； 二是不考慮市

31、場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題。 三是不利于企業(yè)降低產(chǎn)品成本。為了克服成本加成定價(jià)法的不足之處，企業(yè)可按產(chǎn)品的需求價(jià)格彈 性的大小來(lái)確定成本加成比例。由于成本加成比例確定得恰當(dāng)與否，價(jià)格確定得恰當(dāng)與否依賴于需求價(jià)格彈性估計(jì)的準(zhǔn)確程度。這就迫使企業(yè)必須密切注視市場(chǎng)，只 有通過(guò)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行大量的調(diào)查，詳細(xì)地分析，才能估計(jì)出較準(zhǔn)確的需求價(jià)格彈性來(lái)，從而制定出正確的產(chǎn)品價(jià)格，增強(qiáng)企業(yè)在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)能力，增加企業(yè)的利潤(rùn)。 成本導(dǎo)向定價(jià)法是通過(guò)一個(gè)個(gè)假想的期望銷售數(shù)字計(jì)算出的定價(jià)，如果銷售數(shù)字沒(méi)達(dá)到預(yù)期要求，則必然無(wú)法達(dá)到預(yù)期利潤(rùn)。 缺點(diǎn)1會(huì)展策劃的基本理論顧客導(dǎo)向定價(jià)法又稱需求導(dǎo)向定價(jià)法、市場(chǎng)導(dǎo)向定價(jià)法是指企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)需求

32、狀況和消費(fèi)者的不同反應(yīng)分別確定產(chǎn)品價(jià)格的一種定價(jià)方式。 顧客導(dǎo)向定價(jià)法一般是以該產(chǎn)品的歷史價(jià)格為基礎(chǔ)，根據(jù)市場(chǎng)需求變化情況，在一定的幅度內(nèi)變動(dòng)價(jià)格，以致同一商品可以按兩種或兩種以上價(jià) 格銷售。這種差價(jià)可以因顧客的購(gòu)買能力、對(duì)產(chǎn)品的需求情況、產(chǎn)生的型號(hào)和式樣、以及時(shí)間、地點(diǎn)等因素而采用不同的形式。如以產(chǎn)品式樣為基礎(chǔ)的差別定價(jià)，同 一產(chǎn)品因花色款式不同而售價(jià)不同，但與改變式樣所花費(fèi)的成本并不成比例；以場(chǎng)所為基礎(chǔ)的差別定價(jià)，雖然成本相同，但具體地點(diǎn)不同，價(jià)格也有差別。展會(huì)價(jià)格1會(huì)展策劃的基本理論顧客導(dǎo)向定價(jià)法其特點(diǎn)是，靈活有效地運(yùn)用價(jià)格差異，對(duì)平均成本相同的同一產(chǎn)品，價(jià)格隨市場(chǎng)需求的變化而變化，不與

33、成本因素發(fā)生直接關(guān)系。 顧客導(dǎo)向定價(jià)法原則上，它要求確定消費(fèi)者對(duì)于各種不同的產(chǎn)品感受的價(jià)值是多少，然而這很難衡量，而且費(fèi)時(shí)費(fèi)力。顧客對(duì)產(chǎn)品的感受價(jià)值主要是通過(guò)詢問(wèn)在不同時(shí)間、地點(diǎn)及場(chǎng)合的情況下消費(fèi)者愿意為產(chǎn)品付出的最高價(jià)格，也就是通過(guò)人員訪談或問(wèn)卷調(diào)查的方式來(lái)獲取定價(jià)信息。 特點(diǎn)1會(huì)展策劃的基本理論 競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法是企業(yè)通過(guò)研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的生產(chǎn)條件、服務(wù)狀況、價(jià)格水平等因素，依據(jù)自身的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，參考成本和供求狀況來(lái)確定商品價(jià)格。以市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)者的類似產(chǎn)品的價(jià)格作為本企業(yè)產(chǎn)品定價(jià)的參照系的一種定價(jià)方法 競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)主要包括隨行就市定價(jià)法、產(chǎn)品差別定價(jià)法和密封投標(biāo)定價(jià)法。 展會(huì)價(jià)格1會(huì)展策劃的基本理論

34、 隨行就市定價(jià)法。在壟斷競(jìng)爭(zhēng)和完全競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)條件下，任何一家企業(yè)都無(wú)法憑借自己的實(shí)力而在市場(chǎng)上取得絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，為了避免競(jìng)爭(zhēng)特別是價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)的損失，大多數(shù)企業(yè)都采用隨行就市定價(jià)法，即將本企業(yè)某產(chǎn)品價(jià)格保持在市場(chǎng)平均價(jià)格水平上，利用這樣的價(jià)格來(lái)獲得平均報(bào)酬。此外，采用隨行就市定價(jià)法，企業(yè)就不必去全面了解消費(fèi)者對(duì)不同價(jià)差的反應(yīng)，也不會(huì)引起價(jià)格波動(dòng)。1會(huì)展策劃的基本理論 產(chǎn)品差別定價(jià)法。產(chǎn)品差別定價(jià)法是指企業(yè)通過(guò)不同營(yíng)銷努力，使同種同質(zhì)的產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中樹(shù)立起不同的產(chǎn)品形象，進(jìn)而根據(jù)自身特點(diǎn)，選取低于或高于競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格作為本企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格。因此，產(chǎn)品差別定價(jià)法是一種進(jìn)攻性的定價(jià)方法。1會(huì)展策劃的

35、基本理論 密封投標(biāo)定價(jià)法。在國(guó)內(nèi)外，許多大宗商品、原材料、成套設(shè)備和建筑工程項(xiàng)目的買賣和承包、以及出售小型企業(yè)等，往往采用發(fā)包人招標(biāo)、承包人投標(biāo)的方式來(lái)選擇承包者，確定最終承包價(jià)格。一般來(lái)說(shuō)，招標(biāo)方只有一個(gè)，處于相對(duì)壟斷地位，而投標(biāo)方有多個(gè)，處于相互競(jìng)爭(zhēng)地位。標(biāo)的物的價(jià)格由參與投標(biāo)的各個(gè)企業(yè)在相互獨(dú)立的條件下來(lái)確定。在買方招標(biāo)的所有投標(biāo)者中，報(bào)價(jià)最低的投標(biāo)者通常中標(biāo)，它的報(bào)價(jià)就是承包價(jià)格。這樣一種競(jìng)爭(zhēng)性的定價(jià)方法就稱密封投標(biāo)定價(jià)法。1會(huì)展策劃的基本理論項(xiàng) 目金額占總收入的比例（%）收入展位費(fèi)收入門(mén)票收入廣告和企業(yè)贊助其他相關(guān)收入總收入成本費(fèi)用展覽場(chǎng)地費(fèi)用展會(huì)宣傳推廣費(fèi)招展和招商的費(fèi)用相關(guān)活動(dòng)的

36、費(fèi)用辦公費(fèi)用和人員費(fèi)用稅收其他不可預(yù)測(cè)的費(fèi)用總成本費(fèi)用利 潤(rùn)1會(huì)展策劃的基本理論展會(huì)盈虧平衡分析按單位標(biāo)準(zhǔn)展位來(lái)定價(jià)：展會(huì)總成本展會(huì)總展位數(shù)盈虧平衡價(jià)格(單位展位） =1會(huì)展策劃的基本理論展會(huì)盈虧平衡分析按單位展覽面積來(lái)定價(jià)：展會(huì)總成本展會(huì)總面積盈虧平衡價(jià)格(單位面積） =1會(huì)展策劃的基本理論展會(huì)盈虧平衡分析能夠使展會(huì)達(dá)到盈虧平衡的標(biāo)準(zhǔn)展位數(shù)量展會(huì)總成本單位標(biāo)準(zhǔn)展位價(jià)格盈虧平衡規(guī)模(展位數(shù)量） =1會(huì)展策劃的基本理論展會(huì)盈虧平衡分析能夠使展會(huì)達(dá)到盈虧平衡的展覽面積展會(huì)總成本單位面積價(jià)格盈虧平衡規(guī)模(展位面積） =1會(huì)展策劃的基本理論展會(huì)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)分析展會(huì)經(jīng)營(yíng)安全系數(shù)展會(huì)盈虧平衡規(guī)模展會(huì)預(yù)期規(guī)模展

37、會(huì)經(jīng)營(yíng)安全系數(shù)=1會(huì)展策劃的基本理論展會(huì)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)分析如果展會(huì)經(jīng)營(yíng)安全系數(shù)大于或等于40%，非常安全系數(shù)在21%-39%之間，安全16%-20%之間，較安全10%-15%之間，有一定風(fēng)險(xiǎn)9%以下，舉辦展會(huì)的風(fēng)險(xiǎn)較大1會(huì)展策劃的基本理論展會(huì)項(xiàng)目生命力評(píng)價(jià)項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)力展會(huì)定位辦展機(jī)構(gòu)的品牌影響力參展商和觀眾的構(gòu)成展會(huì)價(jià)格展會(huì)服務(wù)項(xiàng)目發(fā)展空間產(chǎn)業(yè)空間市場(chǎng)空間地域空間政策空間1會(huì)展策劃的基本理論展會(huì)執(zhí)行方案分析展會(huì)基本框架評(píng)估l展會(huì)名稱和展會(huì)的展品范圍、展會(huì)定位之間是否有沖突l辦展時(shí)間、頻率是否符合產(chǎn)業(yè)特征l展覽舉辦地點(diǎn)是否適合l展會(huì)展品的范圍所在產(chǎn)業(yè)是否能舉辦如此規(guī)模和定位的展會(huì)l辦展機(jī)構(gòu)在計(jì)劃時(shí)間內(nèi)能

38、夠完成工作l辦展機(jī)構(gòu)對(duì)展會(huì)展品所在產(chǎn)業(yè)是否熟悉l展會(huì)定位與展會(huì)規(guī)模是否有沖突1會(huì)展策劃的基本理論其他相應(yīng)計(jì)劃分析招商招展和宣傳推廣計(jì)劃評(píng)估展會(huì)進(jìn)度計(jì)劃評(píng)估（各項(xiàng)工作安排合理、階段工作目標(biāo)準(zhǔn)確、工作安排統(tǒng)一配套）現(xiàn)場(chǎng)管理和相關(guān)活動(dòng)計(jì)劃評(píng)估1會(huì)展策劃的基本理論展會(huì)進(jìn)度安排1會(huì)展策劃的基本理論12月月與會(huì)展中心和酒店簽訂合同選擇展覽服務(wù)公司向預(yù)期參展商發(fā)出第一批郵件1月在行業(yè)刊物和其他合適的媒體上進(jìn)行第一次新聞發(fā)布2月向參展商發(fā)出第一次公告，實(shí)施激勵(lì)措施加強(qiáng)展位銷售3月繼續(xù)招展并考慮組織專業(yè)觀眾事宜確定保安事宜4月進(jìn)行第二次新聞發(fā)布最后確定特殊嘉賓或者進(jìn)行展會(huì)促銷活動(dòng)研究其他展會(huì)，開(kāi)發(fā)潛在參展商1會(huì)

39、展策劃的基本理論5月月確定展會(huì)的交通安排列出專業(yè)觀眾名單6月招展，并再次發(fā)放郵件確認(rèn)酒店安排準(zhǔn)備展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)位地圖設(shè)立展會(huì)休息和餐飲服務(wù)區(qū)確認(rèn)停車、展會(huì)電話號(hào)碼、展會(huì)辦公室電話號(hào)碼和地址最后確定展層設(shè)計(jì)方案7月-8月向參展商第三次發(fā)出郵件，內(nèi)容包括贊助機(jī)會(huì)、廣告機(jī)會(huì)、展會(huì)動(dòng)態(tài)信息9月向參展商和觀眾發(fā)放必要物品1會(huì)展策劃的基本理論10月月最后與展館、酒店、保安、展覽服務(wù)商和宴會(huì)組織者等確認(rèn)相關(guān)事宜11月展商、觀眾注冊(cè)，開(kāi)幕式展覽開(kāi)始展覽期間的調(diào)查展會(huì)總結(jié)、評(píng)估向參展商第三次發(fā)出郵件，內(nèi)容包括贊助機(jī)會(huì)、廣告機(jī)會(huì)、展會(huì)動(dòng)態(tài)信息向參展商和觀眾發(fā)放必要物品1會(huì)展策劃的基本理論項(xiàng)目立項(xiàng)策劃書(shū)內(nèi)容辦展市場(chǎng)環(huán)境分析（宏觀、微觀,包括發(fā)展現(xiàn)狀、發(fā)展趨勢(shì)分析，同類展會(huì)競(jìng)爭(zhēng)分析等。）辦展宗旨目的提出展會(huì)的基本框架（名稱、地點(diǎn)、辦展機(jī)構(gòu)、展品范圍、時(shí)間、頻率、規(guī)模和定位）展會(huì)價(jià)格及初步預(yù)算方案展會(huì)工作人員分工計(jì)劃1會(huì)展策劃的基本理論項(xiàng)目立項(xiàng)策劃書(shū)內(nèi)容展會(huì)招展計(jì)劃。展區(qū)安排、展位劃分和招攬企業(yè)參展的計(jì)劃展會(huì)招商計(jì)劃展會(huì)宣傳推廣計(jì)劃展會(huì)籌備進(jìn)度計(jì)劃展會(huì)