【智盈人生】開門話術(shù)之對不同職業(yè)客戶

1、對不同職業(yè)客戶的開門話術(shù)個(gè)體/私營企業(yè)主“xx先生，您好，您的生意這么火，一定是經(jīng)營有道呀，我今天來想，向您推薦一款同樣紅火的產(chǎn)品，它可以解決你的后顧之憂”“王先生，通過這幾次的接觸，我覺得您是一個(gè)事業(yè)上很有作為的企業(yè)家，您所創(chuàng)造的價(jià)值是一般人無法企及的，但是，創(chuàng)業(yè)難守業(yè)更難，您又沒有考慮過怎樣做才能讓您辛苦換來的財(cái)富不至于流失呢?”“馬先生您好，現(xiàn)在競爭這么激烈，您的生意還這么紅火，您一定有過人之處。我非常幸運(yùn)能與您認(rèn)識(shí)也希望您能夠多多指點(diǎn)我。今天我來的目的是想和您交流有關(guān)投資的技巧。您有沒有考慮過一筆投資，投資收益會(huì)最低保持在1.75，而且還能保障您和您的家人快樂的生活。今天我就給您詳細(xì)介

2、紹一下”“陳經(jīng)理，象您這樣的成功人士購買保險(xiǎn)具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢，每個(gè)月存上3000元并不影響您的品質(zhì)生活。我想您退休后一定也想保持現(xiàn)在的生活水平，這就需要一大筆養(yǎng)老金，不知您是否準(zhǔn)備好了？您的企業(yè)現(xiàn)在發(fā)展得很好，退休以后您會(huì)將企業(yè)交給兒子管理，您也不想自己在退休之后還從企業(yè)中取錢來養(yǎng)老，從而影響企業(yè)發(fā)展吧。購買保險(xiǎn)就如同在保險(xiǎn)公司開了一個(gè)銀行帳戶，在需要時(shí)候隨時(shí)領(lǐng)取。”“××總，現(xiàn)在生意不好做，但您的生意還是紅紅火火，看得出來您很有經(jīng)營之道。現(xiàn)在我這里有一個(gè)最新的保險(xiǎn)產(chǎn)品，既可以提供足夠的保障，在事業(yè)上消除您的后顧之憂，還可以配合您經(jīng)營的需要靈活地調(diào)配資金。我覺得很適合您。

3、具體是這樣的”業(yè)：您好！張老板，今天路過你公司，順道來看看您，聽您夫人講最近生意很忙，前兩次來看您，您都不在?？停菏前?！操心的事太多，不得不自己去處理。業(yè)：忙就好！這樣企業(yè)才有生機(jī)。其實(shí)忙來忙去就是為了企業(yè)良好的發(fā)展，我相信張老板你一定在心里規(guī)劃好自己企業(yè)的未來發(fā)展方向。在這個(gè)過程中，你可能要付出更多的精力和時(shí)間?？停菏前。∽罱ぷ骱苊?，很少有機(jī)會(huì)和家人在一起，但也沒辦法。業(yè)：誰讓你是家庭經(jīng)濟(jì)的支柱呢！其實(shí)你的辛勞就是為了你家人有一個(gè)美好的未來。和你對你的企業(yè)做規(guī)劃一樣，我們更有必要對自己和自己的家人規(guī)劃好未來生活，而且我們有辦法將這一切變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，確保你的晚年養(yǎng)老生活安逸舒適。而且不需要象你對

4、企業(yè)那樣付出的時(shí)間和精力。業(yè)：最近我們公司推出了與國際接軌的萬能養(yǎng)老保險(xiǎn)，具有保障和養(yǎng)老的雙重功能。這個(gè)保險(xiǎn)它的存取象銀行、投資收益比基金、股票穩(wěn)健，同時(shí)具有保險(xiǎn)最基本的高保障特色。投多少，何時(shí)投；保多少，何時(shí)保；領(lǐng)多少，何時(shí)領(lǐng)，完全由你根據(jù)你的實(shí)際情況來決定。許多象你的這樣成功人士都通過購買這個(gè)萬能險(xiǎn)來解決養(yǎng)老的后顧之憂，讓你有更多的時(shí)間來投入到工作中去。公務(wù)員、教師“xx先生你好！你這里的辦公環(huán)境真的很不錯(cuò)，一進(jìn)來心情就馬上豁然開朗，我真的很羨慕你們政府公務(wù)人員的工作，很多人都想做政府公務(wù)人員，但是我知道只有象您這么優(yōu)秀的人才才有這樣的機(jī)會(huì)，我今天來是想向您推薦一個(gè)投資理財(cái)計(jì)劃”“王先生，

5、您現(xiàn)在可謂事業(yè)有成，穩(wěn)坐釣魚臺(tái)啊!您的生活水平已經(jīng)可以說相當(dāng)不錯(cuò)了。我覺得您最主要就是要為自己做些努力，保住現(xiàn)有的生活水平，不知道您有沒有這方面的考慮呢?我今天來就是為了給您介紹一種十分可行的方案” “xx老師，您好！我這個(gè)人最喜歡和教師交往，因?yàn)楹湍銈儨贤ㄌ貏e的舒暢，你們的理解能力和學(xué)習(xí)能力讓你佩服，今天我想和你談?wù)勔环蓐P(guān)于您的未來的理財(cái)和保障計(jì)劃，下面請讓我詳細(xì)的給你解釋一下”醫(yī)生和醫(yī)務(wù)工作者“xx醫(yī)生，你好！近來工作忙嗎？你們醫(yī)務(wù)工作者真的很辛苦，救死扶傷的精神讓我們很感動(dòng)，但是不知道您自己有沒有給自己留下足夠的保障，我這里有一份投資理財(cái)計(jì)劃，我想詳細(xì)和您講一下”“王先生，您的職業(yè)是我最

6、尊敬的職業(yè)，因?yàn)樗麨榍Ъ胰f戶送去了平安、保障。那么，您有沒有給自己一個(gè)全面合理的保障呢？我覺得我今天來的目的就是給您這樣的一個(gè)保障，相信您會(huì)對我的推薦滿意的 ”“非典過后，您及您的行業(yè)地位越來越高，我們公司領(lǐng)導(dǎo)也非常敬重醫(yī)生和醫(yī)務(wù)工作者，并推出了一款非常適合您的保障計(jì)劃，能夠集理財(cái)、保障、儲(chǔ)蓄與一體，我們一起分享一下吧！”業(yè)：您好！李老師（醫(yī)生），今天路過你們單位，順道來看看您，最近很忙的吧？剛剛開學(xué)不久（我看醫(yī)院不少的病人）。客：還行的吧，一直就是這個(gè)樣子（是啊，忙的不得了）業(yè)：不知是不是工作種類的原因，你們這些人就一直給我井井有條的感覺，再忙的事你們都安排的過來。不像我們，每天跑來跑去，風(fēng)

7、風(fēng)火火的?？停耗睦锇?，有時(shí)也忙得暈頭轉(zhuǎn)向的。業(yè)：其實(shí)忙來忙去都是為了孩子，你的小孩怎么樣了？快一歲了吧？客：是啊，10個(gè)月了。業(yè)：哦，以后想讓他干什么？子承母業(yè)？你們的工作蠻不錯(cuò)的?？停哼@個(gè)要看他了啊!業(yè)：是啊，其實(shí)不管以后干什么，教育最重要的了，以后的上學(xué)有的操心了，做父母的除了每天安排好小孩的學(xué)習(xí)和生活外，還要應(yīng)對不斷上漲的教育費(fèi)用，不讓孩子輸在起跑線上，是每一個(gè)父母的心愿，你說是吧？就像你們這些專業(yè)知識(shí)人士的工作是最有計(jì)劃性的了，教育學(xué)生要一步一步的打下扎實(shí)的基礎(chǔ)，治療病人更是要按照療程計(jì)劃來，不能有一點(diǎn)馬虎。對于人生來講，做計(jì)劃與不做計(jì)劃的人生那更是大不相同的了。所以提前為子女的教育費(fèi)

8、做好規(guī)劃是非常必要的?？停菏堑陌I(yè)：目前，上初中贊助費(fèi)2萬，上高中3萬，上大學(xué)至少5萬，找工作更要花錢，所以做父母的至少要為子女提前準(zhǔn)備好20萬左右，而且以后都是知識(shí)型人才的時(shí)代，學(xué)習(xí)起來更是沒有底的，現(xiàn)在上崗工作哪個(gè)不要考個(gè)證考個(gè)級(jí)什么的？提早的規(guī)劃能讓子女的教育之路走的更扎實(shí)，時(shí)間是累計(jì)金錢的秘密，你認(rèn)同的吧？業(yè)：最近我們公司借鑒國際先進(jìn)產(chǎn)品，結(jié)合少兒成長階段的各種需求，推出萬能少兒保險(xiǎn)，具有保障，教育和養(yǎng)老的多重功能。一旦擁有即能滿足孩子不同時(shí)期的資金需求，做到?？顚Ｓ谩Ｄ憧梢詫Ｗ⒂诠ぷ?，不必再為子女教育經(jīng)費(fèi)操心了。給子女投保，子女享受保障，你享受收益，將來子女還能自已做調(diào)整，將來的教育

9、金、婚嫁金、應(yīng)急金、養(yǎng)老金全都有了，一舉多得??！律師和法律工作者“王先生，法律工作是一個(gè)十分嚴(yán)密的工作，他是社會(huì)的保障，千家萬戶的保障，那么，不知道您是否為自己設(shè)置了最穩(wěn)定的保障呢？我這里有一個(gè)最穩(wěn)定的保障，最合理的投資，希望能和您分享一下，你不介意我坐近些吧”“我相信您的思維一定非常的理性，能夠仔細(xì)的考慮理財(cái)、保障等方面，我們公司呢剛剛推出了一款非常適合您的保障計(jì)劃，能夠集理財(cái)、保障、儲(chǔ)蓄與一體，我們一起分享一下吧！”“陳女士，以您的能力和素質(zhì)在這樣一家著名的法律企業(yè)擔(dān)任職務(wù)是應(yīng)該的，你一定希望職位和價(jià)值得到不斷的提升，不過您有沒有想過有一天疾病來臨，您還能夠掙這么多錢嗎？保險(xiǎn)可以保證您的身

10、價(jià)不斷提升?！睒I(yè)：您好！張女士，今天路過你公司，順道來看看您，看你們的工作很忙，在這些外企工作壓力很大的吧？客：是??！各方面的壓力都很大。業(yè)：經(jīng)?？匆娔銈冞@些單位的燈在晚上都開著，一直在加班加點(diǎn)。我有個(gè)朋友也在這樣的企業(yè)工作，經(jīng)常抱怨事情太多太雜，忙的焦頭爛額。經(jīng)常是剛剛安排好一些事情，由于突發(fā)的事件或是領(lǐng)導(dǎo)的新的指示，又要重新來過。在這個(gè)過程中，可能要付出更多的精力和時(shí)間。不好好的做的話可能又要看老板的眼色?？停菏前?！沒有辦法，一件一件應(yīng)付的事情太多。業(yè)：真是計(jì)劃不如變化快，有良好保證的計(jì)劃真的是很重要的。人生的規(guī)劃也是如此，我們經(jīng)常會(huì)有計(jì)劃但因?yàn)橹T多的事情而被打亂。沒有規(guī)劃的人生也會(huì)似一團(tuán)

11、麻那樣的亂，我們是有辦法將這一切變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。在人生當(dāng)中最大的規(guī)劃莫過于養(yǎng)老問題了，這個(gè)是首要要解決的問題。業(yè)：最近我們公司推出了與國際接軌的萬能養(yǎng)老保險(xiǎn)，在國外是個(gè)人理財(cái)?shù)闹鞔虍a(chǎn)品，銷售以來特別受你這樣的白領(lǐng)人士的歡。因?yàn)槟銈児ぷ鞴?jié)奏快，競爭壓力大，沒有時(shí)間去顧及個(gè)人的長遠(yuǎn)規(guī)劃。所以保險(xiǎn)工司可以很好的承擔(dān)你的助手這個(gè)角色。這個(gè)產(chǎn)品具有保障和養(yǎng)老的雙重功能。它的存取象銀行、投資收益比基金、股票穩(wěn)健，同時(shí)具有保險(xiǎn)最基本的高保障特色。投多少，何時(shí)投；保多少，何時(shí)保；領(lǐng)多少，何時(shí)領(lǐng)，完全由你根據(jù)你的實(shí)際情況來決定。許多象你的這樣白領(lǐng)人士都通過購買這個(gè)萬能險(xiǎn)來解決養(yǎng)老的后顧之憂，讓你有更多的時(shí)間來投入到工

12、作中去。金融工作者“xx先生你好！現(xiàn)在很多人都想接觸做金融工作的人，因?yàn)槟銈冞@個(gè)行業(yè)，可以說是產(chǎn)生利潤回報(bào)的財(cái)神呀，真的想和您學(xué)習(xí)一下理財(cái)經(jīng)驗(yàn)，我這里有一份投資理財(cái)計(jì)劃，想和您共同分析一下，一方面想請教請教您對這份計(jì)劃的理解，另一方面方面如果好的話想向您推薦一下”“王先生，您是金融業(yè)的內(nèi)行，我想您對現(xiàn)在中國的金融市場應(yīng)該是再了解不過的了，我們公司也是一家金融性的大公司，今天我來是向您討教一下，我們公司推出的新產(chǎn)品，您看看他是不是很理想呢”“您有沒有想過一筆投資，投資收益會(huì)最低保持在1.75，而且還能保障您和您的家人快樂的生活。今天我就給您詳細(xì)介紹一下”其他職業(yè)“xx您好！我這里有一份投資保障計(jì)

13、劃，關(guān)系到您的投資和未來，請您給我一點(diǎn)時(shí)間，讓我詳細(xì)的向您解釋一下”“王先生，我覺得人無遠(yuǎn)慮必有近憂，您現(xiàn)在可以過衣食無憂的生活，但您想過晚年嗎？想過怎樣讓自己更從容些嗎？我覺得今天我與您分享的這款產(chǎn)品，正是您想要的”業(yè)：您好！陳老板，今天路過你的門鋪，順道來看看您，生意不錯(cuò)的嘛？客：哪里哪里，混口飯吃而已。業(yè)：還是你們好的啊，做的好的話，靠這個(gè)店可以吃到老的。 客：誰知道吶，生意上說不定的啊，有好有壞的。哪能靠這個(gè)的吃到老的啊？而且吧，自已做生意很累的業(yè)：也是，未來誰都不可預(yù)料。不過人無遠(yuǎn)慮，必有近憂的啊，困難總是悄悄的來到你的身邊的，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)他的時(shí)候，已經(jīng)晚了？我也經(jīng)常想像自已老年的時(shí)候是什么樣子？到時(shí)候老的時(shí)候，做不動(dòng)了，一定要有足夠的錢來養(yǎng)老。業(yè)：最近我們公司推出了與國