專業(yè)場高效招商團隊打造與招商管理模式解析

1、專業(yè)市場高效招商團隊打造與招商管理模式解析【培訓大綱】重點：模塊一、商業(yè)零售業(yè)態(tài)發(fā)展趨勢及新興業(yè)態(tài)超市、百貨、影院、電器、家居、游樂、餐飲等傳統(tǒng)業(yè)態(tài)發(fā)展趨勢及主要商家專題研討：購物中心去百貨化趨勢分析娛樂業(yè)態(tài)與購物中心的結合：文化娛樂、靜態(tài)娛樂、休閑娛樂、動物娛樂、康體娛樂、兒童游樂、兒童育樂、零售娛樂、餐飲娛樂、流動娛樂、空中娛樂、環(huán)境娛樂、/ 景觀娛樂等專題研討：如何購物中心體驗性功能的強化重點：模塊二、商業(yè)地產(chǎn)招商流程及團隊組建招商基礎知識招商團隊組織架構招商團隊的功能集權與分權的團隊設計招商中心職、權、責明確的功能設計招商工作術語'招商工作的核心文件招商工作中的租賃合同租賃合同

2、中的相關利益方及相互關聯(lián)性招商代理的工具招商培訓和安排招商各節(jié)點把控案例解讀：商管系統(tǒng)各項業(yè)務審批事項與流程模塊三、商業(yè)地產(chǎn)招商前期的調研定位、規(guī)劃設計及業(yè)態(tài)布局市場調研項目定位研討租賃決策文件項目業(yè)態(tài)規(guī)劃業(yè)態(tài)的選擇配比的問題落位與分布的問題案例解讀：某萬達廣場市場調研與商業(yè)定位重點：模塊四、計劃的編制工作流程/招商計劃的制定工作流程招商決策工作流程招商費用控制的原則案例解讀：濟南魏家莊萬達廣場招商策劃案1 背景分析2 商業(yè)定位3 經(jīng)營規(guī)模定位4 公司戰(zhàn)略規(guī)劃5 招商戰(zhàn)略規(guī)劃與原則6 招商價格7 招商設計8 招商條件及政策9 招商工作程序10 招商可能存在和發(fā)生的問題和建議案例解讀：商業(yè)廣場籌

3、建期計劃指引模塊五、商業(yè)地產(chǎn)招商策略、招商手段及租金測算招商目標客戶的研究目標商家行業(yè)劃分招商策略異地招商和本地商家的有機結合招商手段市場調研與環(huán)比租金策略模塊六、商業(yè)地產(chǎn)招商啟動階段招商通知意向品牌及儲備品牌對接品牌落位合同準備及商戶征照的辦理工作應急預案招商手冊/招商工作計劃企業(yè)宣傳計劃模塊七、招商實施階段招商人員培訓招商口徑租賃合同審批流程及權限招商大會招商工作匯報制度招商分析會招商節(jié)點把控企劃宣傳配合活動重點：模塊九、品牌資源管理與開業(yè)前與開業(yè)后品牌調整要點購物中心的經(jīng)營分析與經(jīng)營輔導：經(jīng)營分析與預警管理有效的租戶經(jīng)營輔導建立品牌庫品牌排序及定級品牌考核標準掉鋪預案開業(yè)前合作品牌資源庫

4、建立開業(yè)后品牌調整模塊十、招商談判關鍵點合作條件面談判要點商業(yè)空間面的談判關鍵點財務規(guī)劃管理面談判關鍵點營業(yè)管理面談判關鍵點作業(yè)體系面談判關鍵點招商談判技巧運營管理中的租約談判重點：模塊十一、二次招商涉及的問題二次招商的原則與注意事項二次招商的作業(yè)流程二次招商的相關策略品牌的整合重塑重點：模塊十二、商業(yè)地產(chǎn)的推廣與運營新場籌備及開業(yè)企劃工作要點招商工具的設計與制作：招商手冊、招商PPK招商話術培訓 招商大會基本流程與注意事項開業(yè)慶典流程與注意事項推廣戰(zhàn)略與推廣目標的設定推廣戰(zhàn)略的分類推廣計劃與推廣活動推廣計劃如何與 CRM勺結合應用公關關系的手段與危機公關策略廣告戰(zhàn)略與廣告計劃傳播信息架構開業(yè)前后期的商業(yè)推廣活動購物中心活動案例分享模塊十三、商業(yè)地產(chǎn)商鋪銷售模式與招商策略只售不租：案例分析只租不售：案例分析不售不租：案例分析租售結合：案例分析與商家聯(lián)營：案例分析證券化模式：案例分析/ 重點：模塊十四：社區(qū)商業(yè)規(guī)劃設計與招商營銷策略1,社區(qū)商業(yè)簡述2,社區(qū)商業(yè)市場調研3,社區(qū)商業(yè)項目商業(yè)定