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1、豐田汽車(chē)中國(guó)產(chǎn)品策略現(xiàn)狀分析 汽車(chē)的產(chǎn)品策略是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ),任何的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的目的都是將產(chǎn)品銷(xiāo)售出去,而產(chǎn)品策略的好壞對(duì)營(yíng)銷(xiāo)效果也起著相當(dāng)主要的決定性。一個(gè)企業(yè)如果有著較為成功的產(chǎn)品策略可以說(shuō)是為銷(xiāo)售起了一個(gè)好的開(kāi)端,為營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)鋪平了道路。好的產(chǎn)品會(huì)讓客戶(hù)順利接受。下面我們來(lái)看看豐田汽車(chē)的產(chǎn)品策略。Contents目錄02030405豐田汽車(chē)的整體產(chǎn)品分析豐田汽車(chē)品牌策略分析0106豐田汽車(chē)產(chǎn)品組合分析 豐田汽車(chē)產(chǎn)品生命周期策略分析 豐田汽車(chē)中國(guó)市場(chǎng)產(chǎn)品策略及建議啟示豐田皇冠專(zhuān)用保險(xiǎn):一汽豐田和保險(xiǎn)公司合作推出皇冠專(zhuān)皇冠專(zhuān)用保險(xiǎn)用保險(xiǎn)。消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的新皇冠兩年以?xún)?nèi)發(fā)生意外,損傷達(dá)到50以上就可根

2、據(jù)保險(xiǎn)條例獲得一輛新車(chē)的賠付,這在國(guó)內(nèi)的汽車(chē)業(yè)界是絕無(wú)僅有的。再如凱美瑞售后保凱美瑞售后保養(yǎng)養(yǎng):廣汽豐田會(huì)為凱美瑞的車(chē)主提供前兩次的免費(fèi)保養(yǎng),包括5000公里的首保和10000公里的二保。這兩次保養(yǎng)都會(huì)由專(zhuān)人與車(chē)主預(yù)約時(shí)間,等待車(chē)主前來(lái)免費(fèi)保養(yǎng).豐田汽車(chē)的整體產(chǎn)品分析 豐田汽車(chē)產(chǎn)品組合分析豐田汽車(chē)產(chǎn)品組合分析產(chǎn)品組合又是產(chǎn)品策略的基礎(chǔ),產(chǎn)品組合由企業(yè)的各條產(chǎn)品線(xiàn)組成,每條生產(chǎn)線(xiàn)又是由不同的產(chǎn)品項(xiàng)目組成的。產(chǎn)品組合由企業(yè)的各條產(chǎn)品線(xiàn)組成,每條生產(chǎn)線(xiàn)又是由不同的產(chǎn)品項(xiàng)目組成的。 豐田公司在中國(guó)兩家生產(chǎn)商,分別是天津一汽豐田和廣州豐田。兩家生產(chǎn)商都有著自己?jiǎn)为?dú)的產(chǎn)品成產(chǎn)線(xiàn),而兩家的產(chǎn)品線(xiàn)組合后就形成

3、了豐田汽車(chē)在中國(guó)完備的產(chǎn)品線(xiàn)。 豐田公司在中國(guó)有著一條15個(gè)個(gè)項(xiàng)目的產(chǎn)品線(xiàn)項(xiàng)目的產(chǎn)品線(xiàn):雅力士、威馳、花冠、卡羅拉、凱美瑞、銳志、普銳斯、皇冠、RAV4、漢蘭達(dá)、FJ酷路澤、普拉多PRADO 蘭德酷路澤、特銳、柯斯達(dá)、普銳斯。豐田汽車(chē)在中國(guó)的產(chǎn)品線(xiàn)的寬度足夠說(shuō)明了豐田公司的經(jīng)濟(jì)實(shí)力,而多達(dá)15條產(chǎn)長(zhǎng)線(xiàn)的寬度也保證了豐田汽車(chē)在每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)上都能滿(mǎn)足目標(biāo)消費(fèi)者的需求。豐田豐田一汽豐田一汽豐田廣汽豐田廣汽豐田四川豐田四川豐田天津豐田天津豐田123456家用車(chē)型家用車(chē)型:雅力士、威馳和花冠城市越野車(chē)城市越野車(chē):普拉多、蘭德酷路澤、RAV4、漢蘭達(dá)等公共艙公共艙:柯斯達(dá) 行政用車(chē)行政用車(chē):卡羅拉、凱美瑞

4、、銳志和皇冠商務(wù)艙商務(wù)艙:普瑞維亞。車(chē)型車(chē)型投入投入期期成長(zhǎng)成長(zhǎng)期期成熟成熟期期衰退衰退期期豐田汽車(chē)產(chǎn)品生命周期策略分析 研究分析產(chǎn)品生命周期,正確把握產(chǎn)品在市場(chǎng)上的壽命,對(duì)汽車(chē)企業(yè)的生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)有著非常重要的作用。 產(chǎn)品生命周期是指從產(chǎn)品試制成功投入市場(chǎng)開(kāi)始到被市場(chǎng)淘汰為止所經(jīng)歷的全部時(shí)間稱(chēng)為產(chǎn)產(chǎn)品生命周期。品生命周期。 在國(guó)外,客戶(hù)通常會(huì)對(duì)某品牌某車(chē)型產(chǎn)生較強(qiáng)的忠誠(chéng)度,改換車(chē)型可能面臨損失相當(dāng)部分忠實(shí)消費(fèi)群體的危險(xiǎn)。而在我國(guó),消費(fèi)者似乎更容易喜新厭舊。豐田公司正是通過(guò)多年在中國(guó)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)發(fā)展后得出一 種針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的產(chǎn)品生命周期,縮短了產(chǎn)品的生命周期。在產(chǎn)品的投入期消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品不了解,所以

5、往往銷(xiāo)量較低,費(fèi)用及成本高,利潤(rùn)低,有時(shí)甚至虧損。而豐田公司把這個(gè)進(jìn)入市場(chǎng)最嚴(yán)峻的一個(gè)階段能很好的通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)度成可以盈利的“新車(chē)效應(yīng)期新車(chē)效應(yīng)期”,而在產(chǎn)品進(jìn)入衰退期前就會(huì)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)整,通過(guò)換代或者淘汰而徹底跳過(guò)產(chǎn)品的衰退期。 在生命周期的每個(gè)階段里豐田汽車(chē)的產(chǎn)品策略也是不一樣的。 豐田汽車(chē)品牌策略分析 在產(chǎn)品形象塑造上,進(jìn)入成長(zhǎng)期的產(chǎn)品對(duì)其的廣告宣傳的費(fèi)用會(huì)加大,在加大曝光率的同時(shí)更加加大曝光率的同時(shí)更加注重曝光的質(zhì)量注重曝光的質(zhì)量。經(jīng)常會(huì)選擇贊助一些大眾比較關(guān)注的大型活動(dòng)或比賽。如現(xiàn)在豐田銳志就在贊助NBA季后賽的央視節(jié)目轉(zhuǎn)播,在激烈的比賽中的亮相會(huì)大大提升廣告的效果。同時(shí)在進(jìn)入成長(zhǎng)期的

6、產(chǎn)品策略中,豐田汽車(chē)較為重視產(chǎn)品對(duì)新市場(chǎng)的開(kāi)發(fā),通過(guò)市場(chǎng)滲透策略來(lái)滲透相近市場(chǎng)。如凱美瑞進(jìn)入成長(zhǎng)期后,以最低配置產(chǎn)品滲透至中高檔轎車(chē)低端下游市場(chǎng),以最高配置產(chǎn)品分食中高檔轎車(chē)高端甚至高級(jí)車(chē)下游市場(chǎng)。 豐田全球發(fā)展愿景豐田全球發(fā)展愿景 2011年3月發(fā)表的全球發(fā)展愿景說(shuō)明了豐田要成為怎樣的企業(yè),豐田應(yīng)該成為怎樣的企業(yè)。其中,明確記述了豐田要成為“受顧客青睞的企業(yè)”,“為選擇了豐田的顧客帶來(lái)微笑的企業(yè)”這一價(jià)值觀。豐田全球發(fā)展愿景蘊(yùn)含了未來(lái)豐田的發(fā)展方向和奮斗決心。 CSR理念與管理理念與管理 CSR理念理念 2005 年 1 月,作為對(duì)“ 豐田基本理念 ”的解釋說(shuō)明,我們制定并公布了“ 為社會(huì)、

7、地球的可持續(xù)發(fā)展作出貢獻(xiàn) ”的方針。2008 年 7 月,根據(jù)相關(guān)環(huán)境變化、社會(huì)對(duì) CSR關(guān)注度的提高等,將其修改為 CSR方針“ 為社會(huì)、地球的可持續(xù)發(fā)展作出貢獻(xiàn) ”,豐田與聯(lián)合結(jié)算公司共享這一方針,并切實(shí)付諸行動(dòng)。 豐田在華利益相關(guān)方豐田在華利益相關(guān)方 豐田高度重視與各利益相關(guān)方的溝通,在日常經(jīng)營(yíng)中建立多種渠道,傾聽(tīng)利益相關(guān)方的訴求,并積極做出回應(yīng)。我們希望與利益相關(guān)方一起,創(chuàng)造可持續(xù)的共享價(jià)值。我們的目標(biāo)是豐田汽車(chē)中國(guó)市場(chǎng)產(chǎn)品策略及建議 豐田品牌對(duì)于中國(guó)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)已經(jīng)不是簡(jiǎn)單的代表著一輛簡(jiǎn)單的汽車(chē)了,它傳遞給消費(fèi)者的更多的是一種價(jià)值,一種信賴(lài),一種責(zé)任。上世紀(jì)上世紀(jì)80年代起中國(guó)消費(fèi)者通

8、過(guò)進(jìn)口年代起中國(guó)消費(fèi)者通過(guò)進(jìn)口的皇冠和佳美認(rèn)識(shí)了豐田品牌,經(jīng)過(guò)了幾十年的苦心經(jīng)營(yíng),的皇冠和佳美認(rèn)識(shí)了豐田品牌,經(jīng)過(guò)了幾十年的苦心經(jīng)營(yíng),豐田品牌帶給最直觀的印象就是節(jié)油和穩(wěn)定。豐田品牌帶給最直觀的印象就是節(jié)油和穩(wěn)定。有調(diào)查顯示有近70%的消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)商品的過(guò)程中,是品牌購(gòu)物的。所以豐田品牌為豐田公司帶來(lái)的是巨大的固定消費(fèi)群和極高的客戶(hù)忠誠(chéng)度。 在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)商豐田公司針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)能開(kāi)發(fā)出適合中國(guó)消費(fèi)者的產(chǎn)品,最主要是能符合中國(guó)消費(fèi)者的審美觀,加之換代車(chē)型已經(jīng)在歐美市場(chǎng)上經(jīng)過(guò)了多年的銷(xiāo)售考驗(yàn),在車(chē)型的性能和穩(wěn)定型上做的很出眾,這樣憑借產(chǎn)品自身也能爭(zhēng)奪相當(dāng)一部分的客戶(hù)。 豐田汽車(chē)在國(guó)內(nèi)的經(jīng)濟(jì)型車(chē)細(xì)分市場(chǎng)

9、上仍然空白,建議豐田汽車(chē)重視中國(guó)二三級(jí)城市的市場(chǎng)挖掘,以領(lǐng)先者的姿態(tài)率先進(jìn)去這部分市場(chǎng),在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中占得先機(jī)。價(jià)格策略 價(jià)格策略是指企業(yè)根據(jù)價(jià)值規(guī)律和市場(chǎng)供求,對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行價(jià)格定位的策略。 廣州本田價(jià)格策略的特點(diǎn)是:先以高價(jià)格積累資本,再以“一步到位”的策略占領(lǐng)市場(chǎng)份額。價(jià)格策略是廣州本田成功的一個(gè)非常重要因素。 通過(guò)對(duì)本田中國(guó)汽車(chē)戰(zhàn)略的研究可以得到的幾點(diǎn)啟示 1.制定企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力發(fā)展戰(zhàn)略先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備、技術(shù)消化與自主創(chuàng)新、低成本等綜合因素構(gòu)成了豐田公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力。因此豐田公司應(yīng)該繼續(xù)保持這種優(yōu)秀的競(jìng)爭(zhēng)力。01step02step2.豐田汽車(chē)健全供應(yīng)鏈管理是十分有必要的。健全供應(yīng)鏈管理是豐田在當(dāng)前形勢(shì)下提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力、增強(qiáng)盈利能力、實(shí)習(xí)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略目標(biāo)的要求。如今市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變,用戶(hù)需求個(gè)性更加突出,傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)思想難以適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的要求。3.企業(yè)自身應(yīng)該積極配合市場(chǎng)的需求。提高企業(yè)學(xué)習(xí)能力,努力把企業(yè)辦成一個(gè)學(xué)習(xí)型的組織。在企業(yè)內(nèi)部形成認(rèn)真學(xué)習(xí)、民主討論和積極探索的風(fēng)氣。 03step通過(guò)對(duì)本田中國(guó)汽車(chē)戰(zhàn)略的研究可以得到的幾點(diǎn)啟示4.必須加快技術(shù)創(chuàng)新。創(chuàng)新是現(xiàn)代化企業(yè)獲得持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力的源泉,是企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的核心。只有源源不斷的技術(shù)創(chuàng)新,企業(yè)才能不斷向市場(chǎng)推出新產(chǎn)品,不斷提高產(chǎn)品的知識(shí)含量和科技含量,改進(jìn)生產(chǎn)技術(shù),降低成本

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