某手機(jī)管廣告策劃方案

1、HTC手機(jī)管廣告策劃 小組成員：張正中小組成員：張正中 目錄目錄 一、一、HTC公司簡(jiǎn)介公司簡(jiǎn)介 二、市場(chǎng)分析二、市場(chǎng)分析 三、廣告策略三、廣告策略 四、廣告實(shí)施計(jì)劃四、廣告實(shí)施計(jì)劃一、一、HTCHTC公司簡(jiǎn)介公司簡(jiǎn)介 HTCHTC公司于公司于19971997年由年由董事長(zhǎng)王雪紅董事長(zhǎng)王雪紅，董事暨宏達(dá)基，董事暨宏達(dá)基金會(huì)董事長(zhǎng)金會(huì)董事長(zhǎng)卓火土卓火土，與總經(jīng)理兼執(zhí)行長(zhǎng)，與總經(jīng)理兼執(zhí)行長(zhǎng)周永明周永明所創(chuàng)立。所創(chuàng)立。宏達(dá)宏達(dá)國(guó)際電子股份有限公司成立于國(guó)際電子股份有限公司成立于19971997年年5 5月月1515日，日，是是全球全球最大的最大的智能手機(jī)代工智能手機(jī)代工和生產(chǎn)廠商，全球最大的和生產(chǎn)廠

2、商，全球最大的Windows MobileWindows Mobile智能手機(jī)生產(chǎn)廠商，智能手機(jī)生產(chǎn)廠商，微軟微軟Windows MobileWindows Mobile最緊密的合作伙伴，壟斷了最緊密的合作伙伴，壟斷了Windows MobileWindows Mobile手機(jī)手機(jī)80%80%左右的市場(chǎng)份額。旗下左右的市場(chǎng)份額。旗下?lián)碛袚碛蠶tekQtek通路通路，dopoddopod多普達(dá)多普達(dá)品牌。宏達(dá)電現(xiàn)任董品牌。宏達(dá)電現(xiàn)任董事長(zhǎng)是事長(zhǎng)是王雪紅王雪紅，執(zhí)行長(zhǎng)是，執(zhí)行長(zhǎng)是周永明周永明。20082008年年6 6月，公司月，公司英文名稱(chēng)自英文名稱(chēng)自High Tech Computer Cor

3、porationHigh Tech Computer Corporation更名為更名為HTC CorporationHTC Corporation。 宏達(dá)電公司口號(hào)為宏達(dá)電公司口號(hào)為“quietly brilliant”quietly brilliant”，常出現(xiàn)于公司商標(biāo)上。公司，常出現(xiàn)于公司商標(biāo)上。公司在以前知名度不高，特別是在在以前知名度不高，特別是在20112011年發(fā)展迅猛，現(xiàn)已年發(fā)展迅猛，現(xiàn)已成為全球知名手機(jī)成為全球知名手機(jī)生產(chǎn)商生產(chǎn)商。現(xiàn)在?，F(xiàn)在HTCHTC系列手機(jī)搭載系列手機(jī)搭載安安卓卓（AndroidAndroid）系統(tǒng)和）系統(tǒng)和Windows PhoneWindows P

4、hone系統(tǒng)。系統(tǒng)。 （一）營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析（一）營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析 據(jù)媒體報(bào)道，截止據(jù)媒體報(bào)道，截止 2012年年2月份我國(guó)的手機(jī)用月份我國(guó)的手機(jī)用戶(hù)數(shù)量達(dá)到了戶(hù)數(shù)量達(dá)到了10億戶(hù)，占領(lǐng)全球億戶(hù)，占領(lǐng)全球21%手機(jī)用戶(hù)消手機(jī)用戶(hù)消費(fèi)市場(chǎng)，市場(chǎng)份額占全球第一。費(fèi)市場(chǎng)，市場(chǎng)份額占全球第一。2012年中國(guó)手機(jī)年中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)銷(xiāo)售量達(dá)市場(chǎng)銷(xiāo)售量達(dá)3億臺(tái)，其中智能手機(jī)份額為億臺(tái)，其中智能手機(jī)份額為58%，且不斷的有上升的趨勢(shì)。且不斷的有上升的趨勢(shì)。IDC中國(guó)中國(guó)2011年第四年第四季度手機(jī)市場(chǎng)季度跟蹤報(bào)告季度手機(jī)市場(chǎng)季度跟蹤報(bào)告預(yù)計(jì)，未來(lái)預(yù)計(jì)，未來(lái)5年中年中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)中，智能手機(jī)替換傳統(tǒng)手機(jī)的趨勢(shì)將國(guó)手機(jī)市場(chǎng)中，

5、智能手機(jī)替換傳統(tǒng)手機(jī)的趨勢(shì)將日益明顯，未來(lái)日益明顯，未來(lái)5年中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)復(fù)合增長(zhǎng)年中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)復(fù)合增長(zhǎng)率將達(dá)率將達(dá)34.1%。擁有如此強(qiáng)勁消費(fèi)力的中國(guó)智能。擁有如此強(qiáng)勁消費(fèi)力的中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)，一成為了各大手機(jī)廠商的必爭(zhēng)之地。手機(jī)市場(chǎng)，一成為了各大手機(jī)廠商的必爭(zhēng)之地。 （二）消費(fèi)者分析（二）消費(fèi)者分析 1 1、消費(fèi)者特征分析、消費(fèi)者特征分析 年輕人是智能手機(jī)消費(fèi)的主要群體，年輕人是智能手機(jī)消費(fèi)的主要群體，而學(xué)生和白領(lǐng)又是年輕消費(fèi)者中的大多而學(xué)生和白領(lǐng)又是年輕消費(fèi)者中的大多數(shù)。學(xué)生重在娛樂(lè)，追求手機(jī)的性能和數(shù)。學(xué)生重在娛樂(lè)，追求手機(jī)的性能和影音娛樂(lè)，網(wǎng)絡(luò)瀏覽功能。白領(lǐng)追求商影音娛樂(lè)，網(wǎng)絡(luò)

6、瀏覽功能。白領(lǐng)追求商務(wù)功能。手機(jī)作為日常生活中處理辦公務(wù)功能。手機(jī)作為日常生活中處理辦公事務(wù)的便攜工具。而且消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的事務(wù)的便攜工具。而且消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感度較高。我們的智能手機(jī)，要符合敏感度較高。我們的智能手機(jī)，要符合消費(fèi)者的特征需求，才能獲得成功。消費(fèi)者的特征需求，才能獲得成功。（四）企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)（四）企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)狀況分析爭(zhēng)狀況分析 1、企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中的地位、企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中的地位 HTC是全球最大的是全球最大的WM智能手機(jī)系統(tǒng)智能手機(jī)系統(tǒng)生產(chǎn)廠商，也是第一部安卓手機(jī)的生產(chǎn)生產(chǎn)廠商，也是第一部安卓手機(jī)的生產(chǎn)廠商。由于廠商。由于HTC主要以生產(chǎn)智能機(jī)為主，主要以生產(chǎn)智能機(jī)為主，H

7、TC在成立之初就取得在成立之初就取得Microsoft Windows CE 授權(quán)。由于授權(quán)。由于HTC在在WM系系統(tǒng)的發(fā)展上具有比較高的成就，由此得統(tǒng)的發(fā)展上具有比較高的成就，由此得到微軟的高度認(rèn)可，他們之間的合作關(guān)到微軟的高度認(rèn)可，他們之間的合作關(guān)系進(jìn)一步加強(qiáng)，可謂是智能手機(jī)行業(yè)的系進(jìn)一步加強(qiáng)，可謂是智能手機(jī)行業(yè)的巨頭、巨頭、（二）目標(biāo)市場(chǎng)策略v現(xiàn)在現(xiàn)在HTC是是Windows Mobile的主要客戶(hù)，的主要客戶(hù)，壟斷了壟斷了Windows Mobile手機(jī)手機(jī)80%的市場(chǎng)份的市場(chǎng)份額。宣傳其擁有這兩大優(yōu)勢(shì)系統(tǒng)。此兩大系額。宣傳其擁有這兩大優(yōu)勢(shì)系統(tǒng)。此兩大系統(tǒng)為智能手機(jī)的主要兩大系統(tǒng)。統(tǒng)為

8、智能手機(jī)的主要兩大系統(tǒng)。v 先進(jìn)的設(shè)備和工藝專(zhuān)利；具有較強(qiáng)的創(chuàng)新先進(jìn)的設(shè)備和工藝專(zhuān)利；具有較強(qiáng)的創(chuàng)新能力；高素質(zhì)的員工，高效率的團(tuán)隊(duì)；最大能力；高素質(zhì)的員工，高效率的團(tuán)隊(duì)；最大的的WM系統(tǒng)智能手機(jī)生產(chǎn)商；最早的系統(tǒng)智能手機(jī)生產(chǎn)商；最早的android系統(tǒng)智能手機(jī)生產(chǎn)商；和知名的運(yùn)營(yíng)商具有系統(tǒng)智能手機(jī)生產(chǎn)商；和知名的運(yùn)營(yíng)商具有廣泛的合作。廣泛的合作。1、廣告主題： 它是你的好朋友HTC智能手機(jī)。2、廣告創(chuàng)意鏡頭一：在一個(gè)公司的辦公室里，一鏡頭一：在一個(gè)公司的辦公室里，一位職員在手忙腳亂的整理，尋找要向位職員在手忙腳亂的整理，尋找要向經(jīng)理提供的文件資料，這時(shí)男主人公經(jīng)理提供的文件資料，這時(shí)男主人公

9、在他的口袋里拿出在他的口袋里拿出HTC one X智能手智能手機(jī)，把它與打印機(jī)一聯(lián)，輕松的打印機(jī)，把它與打印機(jī)一聯(lián)，輕松的打印出各種所需的資料，向經(jīng)理室走去。出各種所需的資料，向經(jīng)理室走去。這說(shuō)明手機(jī)是你工作中的幫手，可以這說(shuō)明手機(jī)是你工作中的幫手，可以輕松地完成很多工作。輕松地完成很多工作。w鏡頭二：晚上公司下班了，這時(shí)女主人公出鏡頭二：晚上公司下班了，這時(shí)女主人公出現(xiàn)，出了公司，邊走邊用現(xiàn)，出了公司，邊走邊用HTC智能手機(jī)控制智能手機(jī)控制家里的電腦，電腦與空調(diào)、電飯煲連接，通家里的電腦，電腦與空調(diào)、電飯煲連接，通過(guò)控制電腦，實(shí)現(xiàn)對(duì)空調(diào)、電飯煲的控制，過(guò)控制電腦，實(shí)現(xiàn)對(duì)空調(diào)、電飯煲的控制，空

10、調(diào)調(diào)到合適的溫度，電飯煲開(kāi)始煮飯，女空調(diào)調(diào)到合適的溫度，電飯煲開(kāi)始煮飯，女主人公到家后，邊看電視邊等著老公回來(lái)！主人公到家后，邊看電視邊等著老公回來(lái)！w這說(shuō)明在你的生活中，是你的生活幫手，可這說(shuō)明在你的生活中，是你的生活幫手，可以幫你完成很多事情，可以讓你更輕松的享以幫你完成很多事情，可以讓你更輕松的享受美好的生活！受美好的生活！四、廣告實(shí)施計(jì)劃廣告實(shí)施計(jì)劃（一）廣告目標(biāo)一）廣告目標(biāo) 使使HTC產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率進(jìn)一步提高，產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率進(jìn)一步提高，確立確立HTC智能手機(jī)在人們心中的地位。智能手機(jī)在人們心中的地位。n4）.網(wǎng)絡(luò)廣告：挑選門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，聞名電子產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)廣告：挑選門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，聞名電子產(chǎn)品

11、網(wǎng)站，投放廣告，刊登網(wǎng)站，投放廣告，刊登HTC手機(jī)的測(cè)評(píng)，用口手機(jī)的測(cè)評(píng)，用口碑與實(shí)力吸引消費(fèi)者的目光。碑與實(shí)力吸引消費(fèi)者的目光。 網(wǎng)易形式刊例價(jià)（一個(gè)月）網(wǎng)易形式刊例價(jià)（一個(gè)月） 太平洋電腦網(wǎng)網(wǎng)頁(yè)旗幅廣告太平洋電腦網(wǎng)網(wǎng)頁(yè)旗幅廣告+測(cè)評(píng)測(cè)評(píng)50000元元 IT168網(wǎng)頁(yè)旗幅廣告網(wǎng)頁(yè)旗幅廣告+測(cè)評(píng)測(cè)評(píng)30000元元 新浪網(wǎng)頁(yè)旗幅廣告新浪網(wǎng)頁(yè)旗幅廣告40000元元 搜狐網(wǎng)絡(luò)視頻廣告搜狐網(wǎng)絡(luò)視頻廣告30000元元 中關(guān)村在線網(wǎng)頁(yè)旗幅廣告中關(guān)村在線網(wǎng)頁(yè)旗幅廣告+測(cè)評(píng)測(cè)評(píng)40000元元 （六）廣告費(fèi)用總預(yù)算（六）廣告費(fèi)用總預(yù)算l（1）.媒體投放預(yù)算：媒體投放預(yù)算：l 電視媒體：電視媒體：1，100，00

12、0元元/月。月。l 戶(hù)外媒體：戶(hù)外媒體： 以下報(bào)價(jià)以北京市戶(hù)外媒體收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為參以下報(bào)價(jià)以北京市戶(hù)外媒體收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為參照。照。 候車(chē)亭廣告：燈箱的標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一尺寸為：候車(chē)亭廣告：燈箱的標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一尺寸為：350CM長(zhǎng)長(zhǎng)*150CM高。全國(guó)共投放高。全國(guó)共投放1000個(gè)燈箱，個(gè)燈箱，每個(gè)每個(gè)800元，以元，以30天為期，約天為期，約800000元。元。 n公車(chē)車(chē)體廣告：公交車(chē)車(chē)身廣告全國(guó)共投放公車(chē)車(chē)體廣告：公交車(chē)車(chē)身廣告全國(guó)共投放1000輛，每輛車(chē)為：輛，每輛車(chē)為：3500元。以元。以30天為期，天為期，約約3，500，000元。元。 大型標(biāo)板廣告：購(gòu)買(mǎi)以大型標(biāo)板廣告：購(gòu)買(mǎi)以“S”型牌的廣告牌型牌的廣告牌(廣廣告牌面積界超過(guò)