場營銷形考答案解析

1、形考任務(wù)一1,市場營銷就是推銷和廣告。C錯2 .生產(chǎn)觀念和產(chǎn)品觀念都屬于以企業(yè)產(chǎn)品為中心的經(jīng)營思想，其區(qū)別在于前者注重質(zhì)量，后者注重產(chǎn)量。錯3 .從市場營銷學(xué)的角度來理解，市場是指買賣之間商品交換關(guān)系的總和。錯4 .保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益是企業(yè)社會責(zé)任的重要內(nèi)容。皤 對5 .企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的第一個步驟是確定企業(yè)目標(biāo)。C錯6,某企業(yè)一業(yè)務(wù)單位呈低市場增長率、高相對市場占有率，對它最適宜的投資策略是發(fā)展策略。 錯7.香水制造商設(shè)法說服不用香水的婦女使用香水，這是運(yùn)用了市場滲透策略£L錯8,企業(yè)市場營銷管理的目的在于使企業(yè)的活動與外部環(huán)境的發(fā)展變化相適應(yīng)。對9 .“市場營銷組合”這一概念是由美國的杰

2、羅姆,麥卡錫教授首先提出來的對10 .某拖拉機(jī)公司以前向橡膠和輪胎公司采購所需輪胎，現(xiàn)決定自己辦廠生產(chǎn)輪胎。這就實現(xiàn)了前向一體化錯11 .微觀環(huán)境與宏觀環(huán)境之間是一種并列關(guān)系，微觀環(huán)境并不受制于宏觀環(huán)境，各自獨(dú)立地.對企業(yè)的營銷活動發(fā)揮著影響作用。錯12 .消費(fèi)需求變化中最活躍的因素是個人可支配收入一 錯13 .隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們的文化生活日益豐富，這對書刊、報紙等文化產(chǎn)品的行業(yè)來說是一種市場機(jī)會。'對14 .在無需求的狀態(tài)下，企業(yè)營銷的任務(wù)是進(jìn)行刺激性營銷；在需求下降的情況下，企業(yè)則應(yīng)實行恢復(fù)性營銷“對15 .恩格爾系數(shù)越高，人們的生活水平越高；反之，恩格爾系數(shù)越小，人們的越低。

3、錯16 .國外一些廠商?；ǜ邇r請明星們穿用他們的產(chǎn)品，可收到顯著的示范效應(yīng)。這是利用了社會階層對消費(fèi)者的影響。Q錯17 .馬斯洛的需求層次論認(rèn)為，人類的需要可以由低到高順序排列成不同的層次，在不同時期各種需要對行為的支配力量不同*對18 .生產(chǎn)廠家對皮革的需求，取決于消費(fèi)品市場上人們對皮鞋、皮包、皮箱等皮革制品的的需求，有人把這種特征稱為“引申需求” 后 對19 .顧客的信念并不決定企業(yè)和產(chǎn)品在顧客心目中的形象，也不決定他的購買行為錯20 .消費(fèi)品盡管種類繁多，但不同品種甚至不同品牌之間不能相互替代。"錯單項選擇題21 .工商企業(yè)的市場營銷工作最早是以（）為指導(dǎo)思想的。C.生產(chǎn)觀念2

4、2 .市場營銷觀念的中心是（）。A.發(fā)現(xiàn)需求并設(shè)法滿足它們23 .營銷在公司中最理想的地位是（）C.顧客作為核心功能和營銷作為整體功能口24 .在市場營銷的初創(chuàng)階段，其主要研究內(nèi)容是：（）D.推銷與廣告的方法25 .市場營銷組合是指（）D.對企業(yè)可控的各種營銷因素的組合26 .戰(zhàn)略環(huán)境因素變化的結(jié)果，對企業(yè)及其活動形成有利的條件是（）D.市場機(jī)會27 .“適應(yīng)企業(yè)界解決問題的需要"，這是舊M公司為自己規(guī)定的（）。A.企業(yè)的任務(wù)28 .對明星類的業(yè)務(wù)單位，可供選擇的投資策略應(yīng)是（） A.發(fā)展策略一29 .以下哪一個不是密集性增長戰(zhàn)略的實現(xiàn)途徑：（）。B.同心多角化30 .當(dāng)企業(yè)面臨環(huán)境

5、威脅時，可通過各種方式限制或扭轉(zhuǎn)不利因素的發(fā)展，這就是（）策略。B.對抗31 .市場營銷環(huán)境是影響企業(yè)營銷活動的（）的因素和力量，包括宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境。國A.不可控制32 .消費(fèi)者個人收入中扣除稅款和非稅性負(fù)擔(dān)之后所得的余額叫做（） C.個人可支配收入33 .某啤酒公司準(zhǔn)備開發(fā)某地市場，調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，該地的人不喜歡喝啤酒。對此，企業(yè)市場營銷的任務(wù)是實行（） C.扭轉(zhuǎn)性營銷34 .以下哪一項不屬于市場營銷宏觀環(huán)境的范疇？ （）D.競爭者35 .分析影響消費(fèi)者行為的內(nèi)在心理因素的目的是為了（）b.采取適當(dāng)?shù)臓I銷策略技巧，以誘導(dǎo)消費(fèi)者作出對企業(yè)有利的購買決策36 .（）是生產(chǎn)者購買決策過程的起點(diǎn)。D

6、.確認(rèn)需求37 .小劉計劃購買一臺電腦，但他既缺乏電腦方面的知識，又不了解有關(guān)的市場情況，對他這樣的消費(fèi)者，企業(yè)當(dāng)務(wù)之急的營銷措施是（）D.適時傳遞有關(guān)產(chǎn)品的信息38 .消費(fèi)者初次購買差異性很大的耐用消費(fèi)品時發(fā)生的購買行為屬于（）。D.探究性購買39 .下列因素中哪個不是影響生產(chǎn)者購買決策的主要因素？B.文化40 .消費(fèi)者的購后評價主要取決于（）D.產(chǎn)品質(zhì)量和性能發(fā)揮狀況多項選擇題41 .按照社會市場營銷銷觀念，企業(yè)制定市場營銷策略時，應(yīng)兼顧（B.企業(yè)利潤C(jī).社會整體利益D.市場需求42 .以下哪些內(nèi)容屬于企業(yè)需承擔(dān)的社會責(zé)任？（ 0 A.使消費(fèi)者具有自由選擇產(chǎn)品的權(quán)利斤 B.使消費(fèi)者具有申訴

7、的權(quán)利歹 D.使消費(fèi)者獲得安全的產(chǎn)品與服務(wù)的權(quán)利歹E.使消費(fèi)者獲得有關(guān)產(chǎn)品的充分信息的權(quán)利43 .企業(yè)的任務(wù)報告應(yīng)當(dāng)做到以下幾點(diǎn)：（）斤A.鼓舞人心0 C.貫徹市場營銷觀念0 D.切實可行44 .密集性增長戰(zhàn)略具體的實現(xiàn)途徑主要有：（）歹C市場開發(fā)審D.市場滲透歹E.產(chǎn)品開發(fā)45 .下列因素中，企業(yè)可控制的因素是（）"B.價格"D.地點(diǎn)0E.產(chǎn)品46 .以下屬于市場營銷微觀環(huán)境范疇的有（）0A.經(jīng)銷商歹B.競爭者47 .下列商品或服務(wù)的購買對我國城市居民來說，哪些屬于個人可任意支配收入項下的開支?（）"B.打保齡球"C.美容"E.遠(yuǎn)程旅游48

8、.消費(fèi)者購買行為中，探究性購買一般有哪些特點(diǎn)？（q A消費(fèi)者對所需要的商品很不了解審B.商品一般價格高，購買頻率低“E.消費(fèi)者一般對該類商品沒有購買經(jīng)歷“49.研究生產(chǎn)者購買行為時應(yīng)做到（）"A.分析購買決策各階段的特征“B. 了解購買行為的類型斤C.有針對性地制定營銷方案0 D.研究影響購買決策的因素歹E. 了解誰參加購買決策50.在飽和需求狀態(tài)下，實行保持性營銷策略的主要措施有（）B.努力維持現(xiàn)有的需求水平C.嚴(yán)格控制成本D.保持產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定形考任務(wù)二一、 判斷題（每小題2分，共40分）1.市場信息就是消費(fèi)者的需求信息。叫錯2內(nèi)部辦公系統(tǒng)提供的是結(jié)果數(shù)據(jù)，而營銷情報系統(tǒng)則提供即

9、時發(fā)生的數(shù)據(jù)。P對3 .問卷中問題的安排應(yīng)先易后難，有簡單到復(fù)雜，由淺入深?！?對4 .電話調(diào)查法回應(yīng)率高，可以很快給出有效答案，是迅速收集信息的最好方法。R錯5 .搜集二手資料的主要方法是文案調(diào)查法。選擇一項：砌對6 .公司最直接的競爭者是那些同一行業(yè)統(tǒng)一戰(zhàn)略群體的公司。選擇一項：聞對7 .差異優(yōu)勢競爭戰(zhàn)略是通過充分認(rèn)識自己的優(yōu)勢、集中發(fā)揮自身優(yōu)勢取勝的競爭戰(zhàn)略。"錯8 .企業(yè)通常以與本企業(yè)相似的競爭者為進(jìn)攻的目標(biāo)。鶯 對9 .市場領(lǐng)先者戰(zhàn)略的核心是進(jìn)攻。 埴 錯10 .采用跟隨策略的缺點(diǎn)在于風(fēng)險很大。合錯11 .消費(fèi)者購買行為的特征不能作為細(xì)分變數(shù)。項 錯12 .如果市場上所有顧

10、客在同一時期偏好相同，對營銷刺激的反應(yīng)也相近，宜實行無差異性市場策略。卮對13 .避強(qiáng)定位策略要求企業(yè)必須具有與競爭對手不相上下的的競爭能力。?!錯14.差異性市場策略的最大缺點(diǎn)是風(fēng)險較大。.可 錯15.生產(chǎn)者市場的標(biāo)準(zhǔn)與消費(fèi)者市場細(xì)分是一樣的。錯16 .經(jīng)營者除了提供質(zhì)量合格的產(chǎn)品，還必須提供相應(yīng)的附加服務(wù)，如保養(yǎng)、售后服務(wù)等，這是產(chǎn)品整體概念的一部分，很有必要。. 對17 .某攝影用品公司經(jīng)營照相機(jī)、攝影器材、沖洗藥品等，其中照相機(jī)就是一個產(chǎn)品線，在相機(jī)這類產(chǎn)品中，海鷗 DF相機(jī)就是一個產(chǎn)品項目。 , 對18 .品牌是一種集合概念，蘊(yùn)涵著豐富的市場信息，其中最持久并且揭示了品牌間差異的實質(zhì)

11、性的是品牌的利益?；劐e19 . 一個設(shè)計出色的產(chǎn)品包裝，不但可以保護(hù)產(chǎn)品，還可以增加商品本身的價值，進(jìn)而增加企業(yè)的利潤。對20 .每一種產(chǎn)品都需經(jīng)歷介紹期、成長期、成熟期和衰退期等四個階段。叵錯二、單項選擇（每小題2分，共40分）21 .一個由人、機(jī)器和程序組成，為營銷決策者收集、挑選、分析、評估和分配其所需要的、及時的和準(zhǔn)確的信息綜合系統(tǒng)就是（）。c.市場營銷信息系統(tǒng)22 .以下哪一個不屬于企業(yè)內(nèi)部的信息來源？（）d.政府發(fā)布的經(jīng)濟(jì)公報23 .問卷設(shè)計中有這樣一個問句：“您是否經(jīng)常購買啤酒？”，這個問句存在什么問題？（ ）d.用詞不確切24為了了解某市上網(wǎng)人口數(shù)、上網(wǎng)人口的特性、 上網(wǎng)方式、

12、上網(wǎng)時間以相關(guān)網(wǎng)絡(luò)行為，以了解網(wǎng)絡(luò)使用人口的組成特性與使用狀況，這項調(diào)研屬于（）。d.描述性調(diào)研25市場營銷調(diào)研的第一步是（）。 a.收集信息26 一個企業(yè)若要識別其競爭者，通常可從以下（）方面進(jìn)行。c.產(chǎn)業(yè)和市場27 （）通過以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和高水平得顧客和公眾取得競爭優(yōu)勢。a.高質(zhì)量競爭戰(zhàn)略28當(dāng)一個企業(yè)規(guī)模較小，人力、物力、財力都比較薄弱時，應(yīng)當(dāng)采?。ǎ└偁幉呗浴.專業(yè)化生產(chǎn)和經(jīng)營29市場領(lǐng)先者擴(kuò)大市場需求量的途徑是（）。b.開辟產(chǎn)品的新用途30為了掌握及時準(zhǔn)確的競爭者情報，企業(yè)需要建立（）。 a.自己的市場信息系統(tǒng)31同一細(xì)分市場的顧客需求具有（）。d.較多的共同性32.某服裝企業(yè)將消費(fèi)

13、者市場分為“傳統(tǒng)型”、“新潮型”、“節(jié)儉型” “奢靡型”等，這是依據(jù)（）所做的細(xì)分。b.心理因素33避強(qiáng)定位策略的主要優(yōu)點(diǎn)是A.使企業(yè)較快速地在市楊上站穩(wěn)腳跟，市場風(fēng)險較小34無差異性策略的最大優(yōu)點(diǎn)是（）。a.成本的經(jīng)濟(jì)性35市場細(xì)分最重要的作用體現(xiàn)在：（）b.有利于企業(yè)發(fā)現(xiàn)和比較市場機(jī)會36某服裝廠原來只生產(chǎn)高檔服裝，后來規(guī)模擴(kuò)大，開始增加生產(chǎn)中檔和抵擋服裝，這種產(chǎn)品組合策略屬于（）。b.向下延伸37寶潔公司為其擁有的不同的美發(fā)護(hù)發(fā)產(chǎn)品分別制定了不同的品牌，在中國市場上，該公司擁有飄柔、海飛絲、潘婷、沙宣和伊卡璐等五大品牌。寶潔公司采取的商標(biāo)策略是：（）a.家族商標(biāo)策略38以下關(guān)于包裝的說法

14、哪個是不對的？ （）c.包裝越精美越好39以下哪一個不應(yīng)是優(yōu)選最佳新產(chǎn)品構(gòu)想的依據(jù)？ （） a.新產(chǎn)品的體積大小40在新產(chǎn)品開發(fā)過程的第一個階段，營銷部門的主要責(zé)任是（）。a.搜集構(gòu)想三、多項選擇（每小題 2分，共20分）選擇一項或多項:歹d.政府刊物歹e.內(nèi)部來源42以下屬于調(diào)研方案設(shè)計需要確定的問題的是（）。歹d.何時收集信息寸e.調(diào)研項目預(yù)算43.以下哪幾個是市場領(lǐng)先者的策略？（）44補(bǔ)缺基點(diǎn)的特征主要有：（）。45除了對某些同質(zhì)商品外，消費(fèi)者的需求總是各不相同的，這是由消費(fèi)者的（）等差異所決定的。d.個性n e.購買行為46地理細(xì)分變數(shù)有（）?！癰.氣候卬c.城鄉(xiāng)0d.人口密度0e.地

15、形47包裝的作用表現(xiàn)在（）。9a.傳遞產(chǎn)品信息歹c.保護(hù)產(chǎn)品歹d.方便使用0e.便于識別商品48企業(yè)在市場定位過程中，（）。0a.要研究目標(biāo)顧客對該產(chǎn)品各種屬性的重視程度“b.要了解競爭產(chǎn)品的市場定位0d.要選擇本企業(yè)產(chǎn)品的特色和獨(dú)特形象49企業(yè)針對成熟期的產(chǎn)品所采取的市場營銷策略，一般來說可采取的途徑是:（ ）。回a.鞏固老用戶"b.重點(diǎn)宣傳企業(yè)信譽(yù)歹c.開發(fā)新市場0d.開發(fā)新產(chǎn)品50新產(chǎn)品開發(fā)需要優(yōu)選最佳產(chǎn)品構(gòu)想，選擇的依據(jù)是（）。a.新產(chǎn)品的成本與設(shè)備能力情況mb.新產(chǎn)品的獲利情況.c.新產(chǎn)品的原料來源保證情況歹d.未來的市場潛量形考任務(wù)三一、判斷題（每小題 2分，共40分）1

16、在競爭激烈的情況下，為了與同行和平共處，適于采用隨行就市定價法。對2成本導(dǎo)向定價法的缺點(diǎn)是不能反映市場需求狀況和競爭狀況。堡對3當(dāng)企業(yè)以利潤最大化為定價目標(biāo)時，其價格往往定得很高， 以求在最短的時間內(nèi)取得最大禾I潤。間錯4產(chǎn)品的需求價格彈性與產(chǎn)品本身的獨(dú)特性和知名度密切相關(guān)，越是獨(dú)具特色和知名度高的產(chǎn)品，需求彈性越大，反之，則需求彈性越小。對5對于互補(bǔ)產(chǎn)品的定價原則是同高同低。堂 錯6分銷渠道的存在是為解決因生產(chǎn)與消費(fèi)的分離而產(chǎn)生的產(chǎn)品數(shù)量、品種、時間、地點(diǎn)和所有權(quán)等方面的矛盾。砌對7生產(chǎn)企業(yè)在特定的市場里， 選擇幾家批發(fā)商或零售商銷售特定的產(chǎn)品，這就是選擇性銷售。,對8真正折扣商店以低價銷售

17、產(chǎn)品，所以其經(jīng)營的產(chǎn)品品質(zhì)一般不會很高?！板e9直效營銷有助于企業(yè)降低經(jīng)營成本。/ 對10消費(fèi)品分銷渠道的主要類型是直接式渠道。.錯11.系是一項短期的促銷方式。圓 錯12企業(yè)進(jìn)行有效溝通的第一步就是找出目標(biāo)接受者。13促銷的實質(zhì)是商品交換。甘錯14銷售促進(jìn)適用于品牌忠誠性較強(qiáng)的消費(fèi)者。（,:錯15網(wǎng)絡(luò)營銷的目的，是利用各種互聯(lián)網(wǎng)工具為企業(yè)營銷活動提供有效的支持?；貙?6關(guān)系營銷就是企業(yè)要經(jīng)常單向地向顧客發(fā)送信息，來影響顧客的購買行為。I回錯17數(shù)據(jù)庫營銷的運(yùn)作的第一步是數(shù)據(jù)存儲。K"錯18綠色營銷是以消費(fèi)者的利益為目的、以保護(hù)企業(yè)利益為宗旨的營銷模式。儼 錯19行動式營銷通過偶像、角

18、色來激發(fā)消費(fèi)者，使其生活形態(tài)得以改變，從而實現(xiàn)產(chǎn)品的銷售。啕對20當(dāng)產(chǎn)品處于其生命周期的介紹期時，促銷策略的重點(diǎn)是認(rèn)識了解商品，提高知名度。園對二、單選題（每小題 2分，共40分）21.以下屬于需求導(dǎo)向定價法的有（）。a.理解價值定價法22當(dāng)企業(yè)有意愿與同行和平共處而且自身產(chǎn)品成本的不確定因素又較多時，企業(yè)往往會采?。ǎ┑亩▋r方法。a.隨行就市定價法23一般說來，產(chǎn)品最低價格取決于（）。d.產(chǎn)品的成本費(fèi)用24在以下哪種情況下，企業(yè)宜采取薄利多銷策略？ （）a.產(chǎn)品富于需求彈性即E> l時25在市場對產(chǎn)品價格極為敏感、企業(yè)的生產(chǎn)成本和經(jīng)營費(fèi)用會隨生產(chǎn)經(jīng)營的增加而下降，低價不會引起實際和潛在

19、的競爭，企業(yè)宜對此產(chǎn)品采用（）a.滲透定價26在工業(yè)品（特別是單位價值較高的工業(yè)品），（）模式占主要地位。d.直接渠道27下列情況下的（）類產(chǎn)品宜采用最短的分銷渠道。b.技術(shù)性強(qiáng)、價格昂貴的產(chǎn)品28以下哪一項不是批發(fā)商的職能？ （）。b.延長產(chǎn)品的生命周期29下面哪種方式不屬于直效營銷？ （）a.店鋪營銷30渠道成員之間彼此獨(dú)立， 各為其利，條件合適便達(dá)成購銷交易， 不合適便各自獨(dú)自行動，這種松散的銷售網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)稱之為（）C所有權(quán)式垂直分銷渠道結(jié)構(gòu)31整合營銷溝通的目的是（）b.建立起品牌與消費(fèi)者之間的長期關(guān)系32.制造商推銷價格昂貴、技術(shù)復(fù)雜的機(jī)器設(shè)備時，適宜采?。ǎ┑姆绞健.人員推銷33哪

20、種促銷方式是一種能見度最高的公共溝通方式，受眾面廣，并在一定范圍表現(xiàn)為無差異地提供信息，許多人共同接受同樣的信息？ （）d.廣告34以下哪個不是廣播媒體的優(yōu)越性？ （）。d.針對性強(qiáng)，有的放矢35屬于銷售促進(jìn)方式的是哪一項？ （）d.上門推銷36以下哪個不是網(wǎng)絡(luò)營銷的手段？ （）a.商品展銷會37關(guān)系營銷的本質(zhì)特征不包括：（）b.更快地達(dá)成交易38大規(guī)模定制的內(nèi)涵是：（）a.個性化的產(chǎn)品和服務(wù)的大規(guī)模生產(chǎn)39以下哪一個不屬于企業(yè)體驗營銷的策略？ （）。 d.直接營銷40以下哪一個不是綠色產(chǎn)品的特征？ （）a.產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)價廉，有良好的售后服務(wù)三、多選題（每小題 2分，共計20分）J a.劇院里不同

21、位置的座位的票價不同.c.對不同花色、不同款式的同種商品所定的不同價格42.影響產(chǎn)品需求價格彈性的因素很多，在以下哪種情況下產(chǎn)品的需求價格彈性最小?（ ）“1 b.與生活關(guān)系密切的必需品Fl c.缺少替代品且競爭產(chǎn)品也少的產(chǎn)品0e.知名度高的名牌產(chǎn)品43以下（）情況下，新產(chǎn)品可采取滲透定價策略？歹a.新產(chǎn)品無明顯特色，且市場已被他人領(lǐng)先7b.生產(chǎn)和分銷成本有可能隨產(chǎn)量和銷量的擴(kuò)大而降低7e.新產(chǎn)品競爭激烈44價格折扣主要有（）等類型。a a.現(xiàn)金折扣"b.季節(jié)折扣.c.業(yè)務(wù)折扣7e.數(shù)量折扣45短渠道的好處是（）。“b.產(chǎn)品上市速度快0c.市場信息反饋快0d.節(jié)省流通費(fèi)用46下列哪種

22、情況適宜采取普遍性銷售策略？（）0d.企業(yè)生產(chǎn)量大、營銷能力強(qiáng)。e.產(chǎn)品潛在的消費(fèi)者或用戶分布面廣47具備下列哪些條件時，企業(yè)可選擇直接式渠道?b.產(chǎn)品技術(shù)性強(qiáng)0c.消費(fèi)者或用戶一次需求批量大e.產(chǎn)品易腐易損，需求時效性 48影響分銷渠道設(shè)計的因素有（戶I a.環(huán)境特性"b.顧客特性0c.競爭特性.d.產(chǎn)品特性e e.企業(yè)特性49影響企業(yè)促銷組合和促銷策略的因素很多，主要應(yīng)考慮的因素有：（）。0a.推或拉的策略卜b.產(chǎn)品類型與特點(diǎn)0c.現(xiàn)實和潛在顧客的狀況歹d.產(chǎn)品生命周期的階段50以下哪種情況適宜采用人員推銷？（）0a.企業(yè)產(chǎn)品只在某幾個市場銷售"b.價格昂貴的產(chǎn)品0c.

23、企業(yè)推銷能力強(qiáng)團(tuán)d.技術(shù)性強(qiáng)，消費(fèi)者和用戶集中形考任務(wù)四、 答：1 .珠江鋼琴成功拓展美國市場的關(guān)鍵是什么？能否具體描述并分析其策略框架？答：珠江鋼琴成功拓展美國市場的關(guān)鍵是營銷給珠江鋼琴插上了騰飛的翅膀。珠江鋼琴廠取得自營進(jìn)出口權(quán)后第一次到美國參展遭到冷遇之后，珠江鋼琴之后的二十年不僅在產(chǎn)品上下足功夫，最主要的是營銷策略上重大的轉(zhuǎn)變。首先是創(chuàng)新的營銷理念。營銷理念的創(chuàng)新帶動了營銷組織， 營銷技術(shù)的創(chuàng)新。對自己的產(chǎn)品 定一個合理的價格， 運(yùn)用合理的區(qū)域劃分， 珠江鋼琴的本土化策略， 通過聘請當(dāng)?shù)貭I銷人員 滲透進(jìn)入，采取美國化的分銷方式推銷珠江鋼琴將自己的產(chǎn)品銷售至全美各地。其次是市場調(diào)研，市場分析。第一次的失敗后珠江鋼琴開始調(diào)研和了解歐美市場，認(rèn)真的分析了歐美市場上鋼琴產(chǎn)品和自己產(chǎn)品作比較，然后加以改進(jìn)，為自己能夠進(jìn)入國際市場打下堅實的基礎(chǔ)。然后是正確的市場預(yù)測。 對市場做出了準(zhǔn)確的判斷，在全球金融危