湖北龍丹生物商業(yè)計(jì)劃書

1、湖北龍丹生物商業(yè)計(jì)劃書第一部分  概    述 1      1公司概況 湖北龍丹生物醫(yī)藥科技股份有限公司由湖北龍丹藥業(yè)有限責(zé)任公司于2000年12月1日整體變更設(shè)立而成。法定代表人張志霖；注冊(cè)資本5550萬元；注冊(cè)地為湖北省武漢市武昌區(qū)武珞路586號(hào)江天大廈21樓。公司集研究、開發(fā)、銷售中西藥品、生物藥品、保健品為一體，是國家級(jí)重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)及湖北省、武漢市政府重點(diǎn)扶持的高新技術(shù)企業(yè)。   公司位于武漢東湖高新技術(shù)開發(fā)區(qū)，擁有雄厚技術(shù)實(shí)力，現(xiàn)

2、有員工500人，其中技術(shù)人員70人，博士7人，碩士4人，大專以上學(xué)歷人數(shù)占到90%以上?！吧a(chǎn)一代、研制一代、儲(chǔ)備一代”是公司醫(yī)藥產(chǎn)品開發(fā)基本策略。公司現(xiàn)有片劑、膠囊劑、顆粒劑、丸劑、氣霧劑、口服液、酒劑等多種劑型，二百多個(gè)藥品，六個(gè)國家級(jí)新藥，八個(gè)國家級(jí)準(zhǔn)字號(hào)藥，藥品覆蓋鉛中毒、腫瘤、肝病、壯陽、糖尿病、冠心病、抗菌消炎、產(chǎn)后缺乳等多個(gè)領(lǐng)域，其中“復(fù)方熊膽乙肝膠囊”99年取得國家級(jí)新藥證書，并被列為2000年國家科技部“火炬計(jì)劃”重點(diǎn)推廣項(xiàng)目；“智杞顆?！焙汀把缚倒谛臍忪F劑”均被列為2003年國家級(jí)火炬推廣項(xiàng)目，并獲得武漢市創(chuàng)新基金支持；“龍人三聯(lián)”獲世界傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)會(huì)第三屆最高榮譽(yù)功勛獎(jiǎng)。20

3、05年公司顆粒劑、膠囊劑通過了國家藥品GMP認(rèn)證，并獲得藥品GMP證書（編號(hào)為：鄂G0158）。 公司弘揚(yáng)“優(yōu)質(zhì)、信譽(yù)、團(tuán)結(jié)、創(chuàng)新”的企業(yè)精神，在市場競爭中不斷發(fā)展、壯大，銷售網(wǎng)點(diǎn)遍布全國。在日益激烈的市場競爭中，全體龍丹人充分發(fā)揮銳意進(jìn)取、積極創(chuàng)新的精神，使公司業(yè)績一直保持強(qiáng)勁的發(fā)展勢頭。截止2004年底，公司資產(chǎn)總額為1.39億元，營業(yè)收入4804萬元，凈資產(chǎn)9798.2萬元，每股凈資產(chǎn)2.06元。 12公司分支機(jī)構(gòu) 龍丹股份下屬四家子公司：湖北康恩德醫(yī)藥有限公司、湖北廣水市民族化工有限公司、湖北廣仁藥業(yè)有限責(zé)任公司、湖北富華醫(yī)藥有限公司。其中： 湖北康恩德醫(yī)藥有限公司前身為湖北雙環(huán)醫(yī)藥有

4、限公司，注冊(cè)資本100萬元，從事醫(yī)藥產(chǎn)品的銷售工作。龍丹股份于2001年整體收購雙環(huán)藥業(yè)，進(jìn)行增資擴(kuò)股，注冊(cè)資本增為1000萬元，并更名為湖北康恩德醫(yī)藥有限公司。龍丹股份控股94，經(jīng)營層占6。湖北廣仁藥業(yè)有限公司前身為廣水市制藥廠，1990年建廠。由于體制等原因長期虧損。2000年，龍人集團(tuán)將其整體收購，后將股份轉(zhuǎn)讓給龍丹股份。公司現(xiàn)有注冊(cè)資本1800萬元，龍丹股份控股90，經(jīng)營層占10%；目前，廣仁藥業(yè)主要進(jìn)行龍丹股份主導(dǎo)產(chǎn)品智杞顆粒的生產(chǎn)工作。 湖北省廣水市民族化工有限公司始建于1996年，坐落于廣水市應(yīng)山文化路，是一家專業(yè)生產(chǎn)和銷售乳酸及乳酸系列產(chǎn)品的公司，總股本2000萬元，龍丹股份于

5、2001年收購其72的股份，成為其控股股東。     湖北富華醫(yī)藥有限公司，主要從事中藥飲片、中成藥、化學(xué)藥制劑、抗生素、 生化藥品、生物制品等藥品的銷售工作。   13公司的組織結(jié)構(gòu) 1.5公司主要管理人員 董事長： 張志霖，42歲，畢業(yè)于北京中醫(yī)學(xué)院。1985年1988年任宜昌紅十字醫(yī)院住院醫(yī)師，1992年創(chuàng)立武漢龍人醫(yī)藥研究所。2002年當(dāng)選為武漢市漢陽區(qū)人大代表，并被選舉為武漢市第十屆政協(xié)委員。多年來一直致力于中醫(yī)藥技術(shù)的研究與開發(fā)，具有深厚的專業(yè)造詣。 公司管理層其他主要人員: 袁飛，常務(wù)副總經(jīng)理，男，30歲，職業(yè)營銷經(jīng)理人

6、。長期從事市場研究、營銷方案制定及實(shí)際操作工作。曾任康威藥業(yè)西南片區(qū)總裁、修正藥業(yè)策劃總監(jiān)。 張權(quán)，營銷中心總經(jīng)理，男，36歲，畢業(yè)于河南中醫(yī)學(xué)院，華中科技大學(xué)MBA在讀。張權(quán)先生先后在多家大型醫(yī)藥公司從事營銷管理工作，在管理、市場銷售等方面頗有心得。 占秋應(yīng)，財(cái)務(wù)總監(jiān)，男，52歲，本科，畢業(yè)于中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)。他專業(yè)理論知識(shí)扎實(shí)，在美爾雅集團(tuán)任財(cái)務(wù)主管多年，經(jīng)驗(yàn)豐富。 嚴(yán)潔，總工程師，女，37歲，留日碩士，畢業(yè)于天津醫(yī)科大學(xué)。在新藥研制開發(fā)方面有一定的特長，現(xiàn)全面主持本公司的新藥研發(fā)工作。     第二部分  公司產(chǎn)品 21 產(chǎn)業(yè)背

7、景 211國家政策背景 醫(yī)藥是永遠(yuǎn)的“朝陽產(chǎn)業(yè)”，國家政策歷來是鼓勵(lì)、支持，在發(fā)展中規(guī)范。醫(yī)藥不同于其他行業(yè)，人命關(guān)天，所以國家這幾年對(duì)藥品市場清理整頓力度前所未有：如取締非法藥品市場；取消“健”字號(hào)藥品；取消各省市批準(zhǔn)藥品生產(chǎn)的權(quán)力，由國家統(tǒng)一審批等一系列的政策法規(guī)的出臺(tái)，主要目的在于規(guī)范藥品生產(chǎn)和銷售。目前國家主要在這幾個(gè)方面對(duì)藥品市場進(jìn)行規(guī)范管理：1、加快醫(yī)藥立法，完善醫(yī)藥法規(guī)體系 2、強(qiáng)制推行GMP，貫徹ISO9000系列標(biāo)準(zhǔn) 3、保障有限資源的合理利用，避免資源浪費(fèi)和盲目進(jìn)口 4、加快藥品價(jià)格改革 5、加強(qiáng)宏觀政策和經(jīng)濟(jì)導(dǎo)向 6、實(shí)行藥品專營 212國際市場背景 醫(yī)藥企業(yè)由于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

8、不同，“入世”后的對(duì)策措施也不會(huì)完全一致，但有共性，那就是在深化改革、盡快轉(zhuǎn)換經(jīng)營機(jī)制的基礎(chǔ)上，建立市場經(jīng)營觀念和擴(kuò)大市場概念。對(duì)市場的預(yù)測要從14億人口、20多萬個(gè)醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)的國內(nèi)市場擴(kuò)大到包括國內(nèi)市場在內(nèi)的世界市場，對(duì)競爭對(duì)手的分析要從國內(nèi)的千多家醫(yī)藥企業(yè)擴(kuò)大到更多的國際上主要醫(yī)藥企業(yè)。 入世給我國西藥發(fā)展帶來前所未有的沖擊，國內(nèi)西藥生產(chǎn)企業(yè)將在知識(shí)產(chǎn)權(quán)、新藥開發(fā)、與外國進(jìn)口產(chǎn)品競爭國內(nèi)市場等等領(lǐng)域付出高讓昂代價(jià)，但對(duì)于中藥生產(chǎn)企業(yè)卻是千古契機(jī)，對(duì)整個(gè)國民經(jīng)濟(jì)有巨大的影響。我國是中成藥發(fā)源地，在資源、生產(chǎn)、研究開發(fā)等領(lǐng)域占絕對(duì)優(yōu)勢的中成藥開發(fā)、制造他國無法比擬。 目前，世界中藥市場的年銷

9、售額在200億美元以上，近幾年更快速增長，世界中藥市場的貿(mào)易額呈現(xiàn)100的增長態(tài)勢。根據(jù)“IMS世界回顧”的報(bào)道，2003年全球藥品市場銷售額達(dá)到3972億美元（按工廠出廠價(jià)計(jì)），比2002年增長4。2002年我國共有15000多家藥品生產(chǎn)企業(yè)，2003年19月份，全國醫(yī)藥工業(yè)總產(chǎn)值按可比價(jià)格計(jì)算完成2001億元，比上年同期增長8，大大高于世界醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展水平，據(jù)有關(guān)專家預(yù)測：今后我國醫(yī)藥市場將保持平穩(wěn)增長的格局，四大類醫(yī)藥商品銷售額將以8的速度遞增。 入世對(duì)龍丹生物是個(gè)發(fā)展的良好機(jī)遇。龍丹生物正在調(diào)整經(jīng)營策略，研究對(duì)策，準(zhǔn)備采取這樣幾個(gè)方法： 1、引進(jìn)國內(nèi)外先進(jìn)的生物制藥設(shè)備，使公司生產(chǎn)能

10、力、質(zhì)量控制和技術(shù)工藝等方面有一個(gè)大的飛躍，以適應(yīng)國際市場的要求； 2、加強(qiáng)科研開發(fā)能力，與國內(nèi)醫(yī)藥科研部門合作，發(fā)揮中醫(yī)藥的傳統(tǒng)優(yōu)勢，開發(fā)出更多的科技含量高、市場前景的中成藥；3、與國內(nèi)制藥廠家聯(lián)合、合資、合作，整合生產(chǎn)資源、營銷渠道，擴(kuò)大市場占有率； 4、在開發(fā)產(chǎn)品方面，走中式組方、西式技術(shù)這一模式，使中國的傳統(tǒng)優(yōu)勢與國外的技術(shù)優(yōu)勢結(jié)合，提升產(chǎn)品國際競爭力。 2        2產(chǎn)品介紹 221 公司主要產(chǎn)品介紹 公司主要產(chǎn)品有智杞顆粒、復(fù)方熊膽乙肝膠囊、迅康冠心氣霧劑、嚴(yán)清膠囊、吉非羅齊、格列齊特膠囊、阿魏化

11、痞膏、化癥回生片、消渴靈片等數(shù)十個(gè)品種。復(fù)方熊膽乙肝膠囊被列為2000年國家火炬計(jì)劃重點(diǎn)推廣項(xiàng)目，智杞顆粒與迅康冠心氣霧劑均被列為2003年國家火炬計(jì)劃重點(diǎn)推廣項(xiàng)目。 A、智杞顆粒 公司產(chǎn)品智杞顆粒 智杞顆粒作為中國第一個(gè)國藥準(zhǔn)字的排鉛產(chǎn)品，經(jīng)過上海市兒科醫(yī)藥研究所藥研室 沈曉明教授等臨床前期動(dòng)物試驗(yàn)及毒性試驗(yàn) 證實(shí)：該藥能有效降低小孩血鉛水平，提高 學(xué)習(xí)記憶力，且對(duì)鉛中毒的預(yù)防性保護(hù)作用 優(yōu)于各藥單獨(dú)使用或其它配比方式。然后經(jīng)過南京醫(yī)科大學(xué)第一附屬醫(yī)院、南京兒童醫(yī)院、江蘇省中醫(yī)院宮道華、盧其鐮、陳圖農(nóng)等教授組成的智杞顆粒劑臨床驗(yàn)證協(xié)作組對(duì)南鋼二小等學(xué)校二、三年紀(jì)學(xué)生進(jìn)行普查篩選，雙盲對(duì)照，證

12、實(shí)智杞顆粒降血鉛明顯，并有改善臨床癥狀、增強(qiáng)體質(zhì)、提高智力和調(diào)節(jié)免疫力功能的作用，無毒副反應(yīng)，臨床可以推廣應(yīng)用。實(shí)驗(yàn)證實(shí)，方劑中主藥枸杞對(duì)鉛的毒性有明顯的拮抗作用，也可以用來降低血鉛引起的免疫功能的損害；?；撬崾且环N條件必須氨基酸，且具有廣泛的生理活性，動(dòng)物試驗(yàn)證明?；撬釋?duì)兒童特別是新生兒神經(jīng)系統(tǒng)及聽力發(fā)育均有重要作用，目前已成為一種增智品添加劑。該項(xiàng)目被列為2003年國家火炬計(jì)劃重點(diǎn)推廣項(xiàng)目。 智杞顆粒主要消費(fèi)群體和目標(biāo)顧客 目標(biāo)人群：少年兒童 目標(biāo)顧客：兒童家長 影響消費(fèi)的主要因素有以下幾個(gè)方面 （1）購買心理：家長的核心需求是自己的小孩能夠健康、茁壯的成長 （2）購買動(dòng)機(jī)：為使小孩健康聰

13、明的成長，排鉛必不可少 （3）購買行為：如何更好、更經(jīng)濟(jì)地選擇排鉛產(chǎn)品是影響家長購買的關(guān)鍵 市場容量 （1）市場容量 1）兒童鉛中毒患者5139萬人（必須排鉛治療）；2）兒童體內(nèi)血鉛含量過高1.54億人（健康兒童血鉛趨零，須預(yù)防性排鉛治療）； 3）孕齡婦女鉛含量過高，全國總?cè)藬?shù)4000萬人（須預(yù)防性治療）； （2）分布情況 排鉛市場有這樣一個(gè)特點(diǎn)“富裕地區(qū)和經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)鉛中毒人數(shù)越多，發(fā)病率越高”，中國環(huán)境衛(wèi)生監(jiān)測所統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示“上海市城區(qū)兒童血鉛含量超標(biāo)率為85，廣州為60”，原因是經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，機(jī)動(dòng)車流量巨大，工業(yè)污染，造成鉛污染。越是富裕地區(qū)，發(fā)病率越高，加之富裕地區(qū)收入高，“富而惜命”

14、，購買欲望、購買力都強(qiáng)，市場潛力巨大。 市場發(fā)展趨勢 （1）    排鉛市場現(xiàn)狀 1）排鉛市場缺少主導(dǎo)產(chǎn)品    螯合物排鉛，只能在醫(yī)院由專業(yè)醫(yī)師指導(dǎo)進(jìn)行排鉛，副作用大，沒法推廣；非螯合物排鉛，有23個(gè)區(qū)域性產(chǎn)品，在有限范圍內(nèi)銷售。所以說，我國排鉛市場目前無主導(dǎo)產(chǎn)品，幾乎處于空白。 2）排鉛市場產(chǎn)品覆蓋率幾乎等于零 目前，出了極少數(shù)區(qū)域性排鉛產(chǎn)品在北京、成都、武漢進(jìn)行有限銷售外，全國尚有3個(gè)直轄市、27個(gè)省會(huì)市、自治區(qū)市、259個(gè)地級(jí)市、400個(gè)省級(jí)市無排鉛產(chǎn)品銷售。所以說，我國排鉛產(chǎn)品市場的覆蓋率幾乎等于零。 （2）發(fā)展趨

15、勢    由于排鉛受到國家有關(guān)部門的高度重視（中央電視臺(tái)焦點(diǎn)訪談?dòng)嘘P(guān)于兒童鉛超標(biāo)的特別節(jié)目），該市場存在巨大的空白和利潤空間，所以處于一個(gè)市場臨界點(diǎn)，很多企業(yè)都在積極準(zhǔn)備進(jìn)入該市場。不久將來，必然出現(xiàn)多家企業(yè)多品牌多品種的競爭局面。目前醫(yī)藥行業(yè)的幾個(gè)老大級(jí)企業(yè)三九醫(yī)藥、哈藥、利君制藥都已成立排鉛藥品項(xiàng)目部，紛紛研發(fā)兒童排鉛藥品。誰抓住先機(jī)，誰就能搶占市場制高點(diǎn)。 B、復(fù)方熊膽乙肝膠囊 公司產(chǎn)品復(fù)方熊膽乙肝膠囊    該品種是1999年由國家藥品監(jiān)督管理局批準(zhǔn)的治療乙肝的國家級(jí)中藥新藥。熊膽乙肝膠囊由純天 然藥物經(jīng)高科技工藝精制而成。在

16、中國醫(yī)學(xué)科學(xué)院的指導(dǎo)下，按照中醫(yī)藥理論組方，對(duì)慢性乙肝疾病 實(shí)施標(biāo)本兼治。經(jīng)國家藥品監(jiān)督管理局臨床基地的臨床試驗(yàn)研究表明：復(fù)方熊膽乙肝膠囊能夠有效地 殺滅乙肝病毒，抑制病毒復(fù)制,e抗原轉(zhuǎn)陰率為79%，對(duì)改善脅肋脹痛、腹痛、胸悶、黃疸、惡心、厭油、納差、倦怠乏力、肢體困重等癥，療效顯著，有效率達(dá)95%。該項(xiàng)目被列為2000年國家火炬計(jì)劃重點(diǎn)推廣項(xiàng)目。C、嚴(yán)清膠囊 公司產(chǎn)品嚴(yán)清膠囊    本品是一種廣譜、高效的半合成紅霉素新品種，在半合成紅霉素諸多品種中屬療效最強(qiáng)的一個(gè)品種，適用于革蘭氏陰性、陽性菌、厭氧菌及其它微生物等敏感病原微生物引起的上下呼吸道感染、皮膚軟組織感

17、染和其它感染等。在世界上屬暢銷藥。我國疆域遼闊，人口眾多，慢性支氣管炎急性發(fā)作、小兒肺炎、肺膿腫、扁桃體炎、咽炎等發(fā)病率較高，該產(chǎn)品已產(chǎn)生良好的社會(huì)效益和可觀的經(jīng)濟(jì)效益。 D、迅康冠心氣霧劑 公司產(chǎn)品迅康氣霧劑 該產(chǎn)品為中藥新藥，目前已申報(bào)生產(chǎn)批文。是根據(jù)中醫(yī)藥傳統(tǒng)理論結(jié)合現(xiàn)代科學(xué)及高新技術(shù)研究 而成的純中藥制劑，用于冠心病與心腦血管疾病的治療和急救。本產(chǎn)品運(yùn)用現(xiàn)代藥學(xué)制劑的新技術(shù)，最大限度地提取了植物中的天然藥效，同時(shí)采用先 進(jìn)的制劑工藝，形成固態(tài)分子分散體系，使藥物以分子狀態(tài)分散，吸收速度快。以丹參素等水溶性成 分為主藥，因其具有較強(qiáng)的藥理作用，使其舒張血管、抗血小板聚集和降血脂、清除氧自

18、由基的作用得到充分發(fā)揮，且無硝酸酯類藥物產(chǎn)生的頭脹、頭痛等副作用。其療效比復(fù)方丹參滴丸、地奧心血康藥效快，比速效救心丸療效好、劑型新穎，為氣霧劑，用量小，是集治療、急救為一體的高效制劑。     我國是人口大國且逐步老齡化，現(xiàn)有60歲以上的老人已達(dá)1.25億且呈逐年增加趨勢，近十幾年來，冠心病的發(fā)病率逐年上升，已成為老年人致死最主要的原因，市場前景廣闊。該產(chǎn)品曾獲武漢市科學(xué)技術(shù)創(chuàng)新基金的資助，并被列為2003國家火炬計(jì)劃重點(diǎn)推廣項(xiàng)目。 E、安痛凝膠軟膏 本產(chǎn)品是公司與湖北省醫(yī)藥工業(yè)研究院合作開發(fā)的國家級(jí)新藥。已經(jīng)報(bào)國家藥品監(jiān)督管理局申報(bào)生產(chǎn)。本產(chǎn)品具有使

19、用方便、療效顯著、安全無毒副作用等特點(diǎn)。軟膏直接涂擦于體表面，能使有效成份迅速滲透皮膚，一方面有效成份作用于植物神經(jīng)末梢，阻斷互交感神經(jīng)傳導(dǎo)反饋，局部麻醉作用明顯，迅速減輕患者痛感。臨床上主要用于各種局部表皮麻醉，產(chǎn)品市場定位在一個(gè)月至八歲之間的兒童靜脈滴注前的表皮麻醉，減輕其疼痛。市場前景廣闊。222公司在研新產(chǎn)品 A、奧芬琦 本制劑為國家一類新藥，技術(shù)先進(jìn)，國內(nèi)首創(chuàng)。采用現(xiàn)代生物工程技術(shù)生產(chǎn)，其活性成分為微生物發(fā)酵后的次生代謝產(chǎn)物，動(dòng)物實(shí)驗(yàn)表明，對(duì)表面抗原的陰轉(zhuǎn)率高達(dá)79.5%，對(duì)表面抗原的陰轉(zhuǎn)率為61.6%。本制劑采用肌肉注射給藥，計(jì)量小，藥物吸收快，生物利用度高。目前我國約有1.3乙型

20、肝炎病毒攜帶者，本產(chǎn)品上市后可取得20%的市場占有率，按60元每支算，年銷售額可達(dá)60億以上。目前，產(chǎn)品已經(jīng)完成動(dòng)物實(shí)驗(yàn)，處在申報(bào)臨床前階段。 B、千金抗癌注射液                                   該項(xiàng)目為國家一類中

21、藥新藥立項(xiàng)開發(fā)，目前已完成質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、工藝研究、藥理、毒理實(shí)驗(yàn)，對(duì)小鼠S-180腫瘤及腹水有很好的療效。主治：胃癌、肝癌、宮頸癌等。 C、纈草油膠丸 該項(xiàng)目為國家二類中藥新藥，目前已完成質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、工藝、藥理、毒理等實(shí)驗(yàn)研究，主要功能為降脂、降壓、改善血液循環(huán)障礙、降低心腦疾病的發(fā)病率。 23公司的主要競爭優(yōu)勢 231公司擁有行業(yè)領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢 智杞顆粒為國家藥品監(jiān)督管理局第一個(gè)批準(zhǔn)生產(chǎn)上市的用于治療和預(yù)防兒童鉛中毒的中藥產(chǎn)品。該產(chǎn)品為國家中藥三類新藥，被國家科技部列為2003年國家火炬計(jì)劃重點(diǎn)推廣項(xiàng)目，批準(zhǔn)文號(hào)為國科發(fā)計(jì)字【2003】98號(hào)。 智杞顆粒的組方獨(dú)特，其中的有效成分群通過多靶點(diǎn)、多種

22、作用機(jī)理共同達(dá)到阻止鉛的吸收，有效降低血鉛濃度。其制造工藝中采用的噴霧干燥技術(shù)和顆粒包衣技術(shù)均是國內(nèi)領(lǐng)先的工藝技術(shù)。 復(fù)方熊膽乙肝膠囊的技術(shù)具有獨(dú)創(chuàng)性、領(lǐng)先性、唯一性。該產(chǎn)品屬國家級(jí)中藥三類新藥，被列為2000年國家火炬計(jì)劃重點(diǎn)推廣項(xiàng)目。 1、獨(dú)創(chuàng)性：植物精煉提純方、古方現(xiàn)代精，有效成分之精確測定等均為獨(dú)創(chuàng)。2、領(lǐng)先性、唯一性：公司主要產(chǎn)品復(fù)方熊膽乙肝膠囊之主要成分熊膽汁之來源，采用目前唯一的活熊引流采膽技術(shù)，該技術(shù)目前領(lǐng)先國內(nèi)外，尚無另外的公司擁有同類技術(shù)。 “迅康冠心氣霧劑”采用純中藥制劑，用量小、起效快、療效確切、毒性小，屬三類新藥，呈現(xiàn)良好的增長趨勢，具有很強(qiáng)的競爭力。 232公司具有

23、雄厚的研究開發(fā)實(shí)力 經(jīng)過多年發(fā)展，龍丹生物聚集了一大批在制藥領(lǐng)域的高級(jí)開發(fā)人才，公司的中級(jí)職稱以上員工占38，而且大多數(shù)人員都是長期從事醫(yī)藥行業(yè)，具有極高的專業(yè)素質(zhì)，豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和敬業(yè)精神，部分技術(shù)人員甚至已成為制藥行業(yè)內(nèi)的權(quán)威，是公司發(fā)展的中堅(jiān)力量。公司在中藥藥品開發(fā)研制方面有較強(qiáng)的科研開發(fā)能力，與湖北省中醫(yī)藥研究院、吉林省中醫(yī)藥研究院、中山大學(xué)生命科學(xué)院、湖北醫(yī)藥工業(yè)研究院等單位共同開發(fā)生物制劑，已開發(fā)并投產(chǎn)一批具有高技術(shù)含量，用于治療冠心病、高血壓、腫瘤的國家級(jí)新藥，具有專業(yè)的科研開發(fā)能力。 232政府的支持：稅收優(yōu)惠 鄭筱萸局長（左）在龍人集團(tuán)視察 介紹公司情況 公司作為在國家高新技

24、術(shù)開發(fā)區(qū)武漢市東湖新技術(shù)開發(fā)區(qū)內(nèi)注冊(cè)的國家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)，享受國家關(guān)于所得稅“免二減三”的稅收優(yōu)惠政策，即公司自2000年被鑒定為高新技術(shù)企業(yè)后，公司2000、2001年免繳所得稅，2002 至2004年間按15的比率繳納所得稅。公司產(chǎn)品智杞顆粒、復(fù)方熊膽乙肝 膠囊、迅康冠心氣霧劑均通過科技部火炬計(jì)劃項(xiàng)目評(píng)審，被列為國家火炬計(jì)劃重點(diǎn)推廣項(xiàng)目。公司被科技部列為2000年全國131家重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)之一。 24產(chǎn)品生產(chǎn) 241產(chǎn)品質(zhì)量測試程序、測試設(shè)備及測試人員素質(zhì) 產(chǎn)品質(zhì)量測試程序：取樣樣品處理化驗(yàn)復(fù)核評(píng)價(jià)報(bào)告 測試設(shè)備：紫外可見分光光度計(jì)、酸度計(jì)、電熱恒溫干燥箱、霉菌培養(yǎng)箱、生化培養(yǎng)箱、凈化工

25、作臺(tái)、壓力蒸氣滅菌器、智能崩解儀、箱式電阻爐、水分快速測定儀、液化比重天平、高效液相色譜儀 測試人員素質(zhì)：測試人員中藥學(xué)（中藥學(xué)）大學(xué)文化程度2人、中專文化程度3人、職業(yè)藥師2人、且均經(jīng)省藥品監(jiān)督管理部門專門培訓(xùn)，取得合格證書。 242產(chǎn)品生產(chǎn)與使用過程中的環(huán)保問題 公司目前的生產(chǎn)工藝不存在影響環(huán)保問題，已通過有關(guān)部門監(jiān)測，無罰款處理記錄。公司在環(huán)保方面已采取了下列措施：1建立了50萬噸級(jí)污水站 2裝備了30萬噸級(jí)除塵設(shè)備（一套） 公司在環(huán)保方面投入及在生產(chǎn)成本中所占的比例為5。 243公司主要生產(chǎn)線、關(guān)鍵設(shè)備 公司擁有四個(gè)膠囊劑品種，一個(gè)顆粒劑品種，每個(gè)品種的生產(chǎn)工藝系我公司自行研制和擁有，

26、并為此采購了相關(guān)的制藥設(shè)備及工程設(shè)施，建成完整的生產(chǎn)線。 244公司生產(chǎn)需要的原料及輔助材料的構(gòu)成說明及主要供應(yīng)商： 產(chǎn)品名稱 原輔料 供應(yīng)商復(fù)方熊膽乙肝膠囊 熊膽粉柴胡等（中藥材）0號(hào)膠囊 四川省八一物種動(dòng)物養(yǎng)殖場毫州市醫(yī)藥公司浙江天成膠囊公司克拉霉素膠囊 克拉霉素2號(hào)膠囊 遼寧朝陽制藥廠河北華加藥業(yè)有限公司智杞顆粒 ?；撬崮迪?、枸杞等藥用淀粉 湖北永安藥業(yè)毫州市同仁中藥材二部  華北藥業(yè)25研究與開發(fā) 251公司從事新產(chǎn)品研發(fā)的部門建設(shè)和發(fā)展現(xiàn)狀、資質(zhì)等級(jí) 龍丹生物設(shè)有新藥研發(fā)中心，作為公司核心競爭力的重要組成部分，專門從事GLP前的工藝、制劑部分的研究工作。龍丹生物研

27、發(fā)部擁有技術(shù)人員6人，其中，碩士2人。以嚴(yán)潔女士為首及各科研院所內(nèi)退的相關(guān)專家為班底。其中有薛存寬（省老年病醫(yī)院原院長）、杜湖海（省中醫(yī)研究院科研處原處長）、陳宗新（省中醫(yī)研究院科研處原副處長）、等主要技術(shù)人員。 252公司主要技術(shù)發(fā)展方向，研究重點(diǎn)及正在開發(fā)的產(chǎn)品清單和研發(fā)速度 龍丹生物目前重點(diǎn)研究的項(xiàng)目有乙、丙型肝炎基因檢測芯片、心律泰膠囊、纈草油膠丸。研究重點(diǎn)為心腦血管疾病和兒科冷門產(chǎn)品的研究。 253公司技術(shù)服務(wù)部門對(duì)生產(chǎn)、銷售部門的服務(wù)與支持情況 龍丹生物產(chǎn)學(xué)聯(lián)研結(jié)合，開展技術(shù)合作交流，與吉林中醫(yī)藥研究院、湖北中醫(yī)藥研究院人員共同開展技術(shù)研究、技術(shù)咨詢，對(duì)產(chǎn)品技術(shù)上給予極大的服務(wù)與支

28、持，在產(chǎn)品投產(chǎn)后其主要包括生產(chǎn)技術(shù)指導(dǎo)、生產(chǎn)技術(shù)問題的解決和完善，并要繼續(xù)觀察產(chǎn)品的質(zhì)量、穩(wěn)定性、工藝的成熟性，尤其在重要工藝中出現(xiàn)的問題，公司組織專業(yè)技術(shù)人員進(jìn)行再次科研并積極與科研院所進(jìn)行交流，解決各種技術(shù)難題。254公司對(duì)研究人員的激勵(lì)機(jī)制及實(shí)施效果 公司對(duì)重要研發(fā)人員實(shí)行年薪制，每年發(fā)放總年薪的80，其余20根據(jù)年終考核后發(fā)放。另外，公司設(shè)有突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)，根據(jù)公司董事會(huì)討論通過的擬開發(fā)項(xiàng)目的研究進(jìn)度，由董事會(huì)核發(fā)獎(jiǎng)金。目前公司重要研發(fā)人員工作熱情及積極性高漲，實(shí)施效果明顯。 公司企劃中心設(shè)有市場調(diào)研部，該部門通過報(bào)紙、電視、專業(yè)雜志、網(wǎng)絡(luò)等多種手段對(duì)有市場需求的項(xiàng)目進(jìn)行篩選，將其中具有市

29、場前景的項(xiàng)目匯總報(bào)公司董事會(huì)審核。 26公司主要產(chǎn)品的銷售策略 智杞顆粒省級(jí)獨(dú)家經(jīng)銷權(quán)拍賣會(huì) 公司主要產(chǎn)品有智杞顆粒、復(fù)方熊 膽乙肝膠囊、迅康冠心氣霧劑、克拉霉素膠囊、格列奇特膠囊、龍人強(qiáng)感等等數(shù)十個(gè)品種。智杞顆粒作為中國第一個(gè)國藥準(zhǔn)字的排鉛藥品，在市場推廣和銷售過程中，公司因地制宜的設(shè)計(jì)出一套獨(dú)特市場操作模式，并且視各地經(jīng)銷商的特點(diǎn)和經(jīng)驗(yàn)，掌握的資源和自身能力不同，為他們制定了多套營銷方案，以供其選擇，并協(xié)以公司擁有市場經(jīng)驗(yàn)豐富的市場專員加以輔導(dǎo)形成。 （一）醫(yī)院銷售模式 （1）其模式特點(diǎn)在于快速建立鉛防門診，在當(dāng)?shù)貗D幼保健院，兒童醫(yī)院和各種允許的醫(yī)院中安裝檢測儀器，并加強(qiáng)對(duì)醫(yī)師的培訓(xùn)。 （

30、2）快速啟動(dòng)市場，根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌鰻顩r通過當(dāng)?shù)孛襟w引爆市場，或在當(dāng)?shù)亟M織大型血鉛檢測活動(dòng)。 （3）持續(xù)檢測工作，血鉛檢測是實(shí)現(xiàn)銷售的關(guān)鍵點(diǎn)，以測帶動(dòng)銷售。 （4）篩查鉛中毒，實(shí)現(xiàn)處方流程。此模式的關(guān)鍵是血鉛檢測持續(xù)性。 （二）會(huì)議銷售模式 （1）依托政府平臺(tái)，構(gòu)建當(dāng)?shù)劂U防治的高空網(wǎng)絡(luò)，通過政府的重視，方便后面的公關(guān)工作。 （2）在當(dāng)?shù)貗D幼、兒童醫(yī)院設(shè)立鉛防門診。 （3）在政府部門的支持下，在當(dāng)?shù)馗叨戎匾曢_展兒童血鉛大型普查活動(dòng)。 （4）與當(dāng)?shù)匦侣劽襟w合作，從不同角度開展兒童鉛中毒科普宣傳教育。 （5）組織有關(guān)專家開展兒童鉛中毒防治的科普會(huì)議，對(duì)廣大兒童家長進(jìn)行科普宣傳教育活動(dòng)。 （6）此模式關(guān)鍵在

31、于終端銷售的順利開展。 （三）OTC模式     （1）依托經(jīng)銷商當(dāng)?shù)豋TC資源，在短期內(nèi)建立終端檢測點(diǎn)和零售店。（2）以廣告、公告和優(yōu)惠券系列模式，吸引家長攜帶小孩來測鉛。整合當(dāng)?shù)孛襟w資源。 （3）做高空宣傳，在藥店、學(xué)?；蚬矆鏊鶑堎NPOP、派發(fā)DM等宣傳兒童鉛中毒危害。 （4）此模式的關(guān)鍵在于執(zhí)行者的資源整合能力以及當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對(duì)鉛中毒的接受程度。   第三部分  公司財(cái)務(wù)狀況 公司財(cái)務(wù)指標(biāo)保持增長，2001年主營業(yè)務(wù)收入為9662.9萬元，總資產(chǎn)7582.3萬元。2002年主營業(yè)務(wù)收入為5940.7萬元，總資

32、產(chǎn)為1.4億元。2003年主營業(yè)務(wù)收入為5133.2萬元，總資產(chǎn)為1.25億元。截止2004年底，公司資產(chǎn)總額為1.39億元，營業(yè)收入4804萬元，凈資產(chǎn)9798.2萬元，每股凈資產(chǎn)2.06元。公司未來三年的利潤和投資回報(bào)率摘要分析如下：項(xiàng)目  2005年 2006年 2007年一、主營業(yè)務(wù)收入  41466萬元 45613萬元 50174萬元二、主營業(yè)務(wù)利潤  6812萬元 7494萬元 8243萬元三、營業(yè)利潤  5157萬元 5672萬元 6239萬元四、利潤總額  5157萬元 5672

33、萬元 6239萬元五、凈利潤  3455萬元 3800萬元 4180萬元六、每股可分利潤  0.623元 0.685元 0.753元項(xiàng)目  計(jì)算公式  2005年 2006年 2007年產(chǎn)品銷售毛利率  營業(yè)毛利/營業(yè)收入  16.3% 16.4% 16.5%總資產(chǎn)回報(bào)率  凈利/總資產(chǎn)  19.7% 21.7% 23.9%注： 2004年公司新產(chǎn)品上市，尤其是排鉛產(chǎn)品智杞顆粒的上市，迅速搶占了市場份額，從而提高營業(yè)收入，預(yù)期在未來三年

34、內(nèi)都會(huì)不斷上升。 第四部分  資本運(yùn)營 我國加入世界貿(mào)易組織后，國內(nèi)市場與國際市場將逐步接軌。為了調(diào)整國內(nèi)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，增強(qiáng)我國醫(yī)藥產(chǎn)品的國際國內(nèi)市場競爭能力，國家有出臺(tái)一系列政策對(duì)國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)以及醫(yī)藥資源進(jìn)行整合，目的是為了優(yōu)化我國醫(yī)藥資源生產(chǎn)配置，整合醫(yī)藥行業(yè)規(guī)模小、產(chǎn)品單調(diào)、市場開拓有限、資金投入分散等狀況，強(qiáng)行推行GMP達(dá)標(biāo)，對(duì)一些地方性的小型醫(yī)藥企業(yè)采取關(guān)轉(zhuǎn)并停措施，打造國內(nèi)醫(yī)藥航母，增強(qiáng)抗風(fēng)險(xiǎn)能力、國際市場競爭能力。在此背景下，利用國家政策及龍丹優(yōu)勢，整合資源、資金幾科研優(yōu)勢，積極進(jìn)軍資本市場，擴(kuò)大企業(yè)生產(chǎn)能力和市場占有率是公司資本運(yùn)營的主要目的和方向。 一、謹(jǐn)

35、慎兼并收購，拓展醫(yī)藥品種、銷售渠道。由于體制等因素，我國大量小型醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)、營銷企業(yè)將無法通過國家對(duì)廠房GMP達(dá)標(biāo)的驗(yàn)收及其他相關(guān)硬性規(guī)定而面臨倒閉。龍丹在全國范圍內(nèi)選擇一些條件比較好，有一定產(chǎn)品優(yōu)勢的醫(yī)藥企業(yè)謹(jǐn)慎收購，再投入部分資金進(jìn)行GMP改造和產(chǎn)品技術(shù)提升及市場宣傳，并能利用原產(chǎn)品的市場渠道迅速擴(kuò)大市場占有率。公司過去成功收購經(jīng)驗(yàn)為企業(yè)有限擴(kuò)張奠定了基礎(chǔ)。 二、增資擴(kuò)股，吸納資金、資產(chǎn)、科研院所、人才，全方位擴(kuò)展企業(yè)綜合競爭能力。龍丹要發(fā)展，僅靠利潤賺投不能適應(yīng)企業(yè)擴(kuò)張戰(zhàn)略，接受日益激烈的市場競爭。只有不斷推成出新、打造中成藥航母才能站穩(wěn)市場，搏擊國際。2004年12月，公司經(jīng)湖北省人

36、民政府批準(zhǔn)，從原2500萬注冊(cè)資本成功增資擴(kuò)股到4750萬元，獲得資金、技術(shù)，投入企業(yè)生產(chǎn)基地，有力支持了企業(yè)生產(chǎn)能力擴(kuò)展計(jì)劃。 三、把握政策脈動(dòng)，積極爭取國家各級(jí)資金資助。我國為了鼓勵(lì)醫(yī)藥創(chuàng)新，各級(jí)政府設(shè)立了多項(xiàng)財(cái)政無償資助和貼息貸款政策。公司已投產(chǎn)和正在研究開發(fā)的產(chǎn)品有多項(xiàng)符合國家該類政策資助條件。公司有專門人員，積極爭取各項(xiàng)資金，不僅為公司股東獲得了現(xiàn)實(shí)收益、減少了新產(chǎn)品開發(fā)的投入及風(fēng)險(xiǎn)，更使企業(yè)獲得國家產(chǎn)業(yè)重視并擴(kuò)大了企業(yè)知名度，增添很多無形資產(chǎn)。 四、完善公司法人治理結(jié)構(gòu)，積極進(jìn)軍資本市場。龍丹生物自成立起，即由專業(yè)人員組建證券部、項(xiàng)目部，直接由公司董事會(huì)領(lǐng)導(dǎo)，將在國內(nèi)或者國外資本市

37、場上市作為公司的發(fā)展戰(zhàn)略。經(jīng)過幾年發(fā)展，公司無論資產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、贏利狀況以及發(fā)展前景均達(dá)到國內(nèi)資本市場特別是深圳中小企業(yè)板塊上市要求。湖北省政府發(fā)展與改革委員會(huì)與相關(guān)證券公司、會(huì)計(jì)師事務(wù)所、律師事務(wù)所聯(lián)合對(duì)湖北的股份制企業(yè)進(jìn)行了長達(dá)半年的調(diào)查，于2004年11月確定了92家湖北上市后備企業(yè)，將在稅收、貸款等方面予以支持。龍丹生物是武漢市上市后備的主要企業(yè)。鑒于國內(nèi)資本市場已經(jīng)停止發(fā)行新股，而排隊(duì)上市的企業(yè)據(jù)說有近1000家，龍丹開始關(guān)注國內(nèi)民企海外上市的發(fā)展?fàn)顩r，并多次派專人參加各種海外上市研討會(huì)，收集資料、選擇合適的中介機(jī)構(gòu)，將目標(biāo)定位于新加坡資本市場。新加坡上市優(yōu)勢 （1）新加坡股市是

38、獨(dú)立開放的公開市場，上市條件明確。公司在尋求新加坡上市過程中可以隨時(shí)與新交所聯(lián)系、了解新交所的相關(guān)規(guī)定并討論上市前后遇到的各種問題。 （2）新加坡的入市門檻很低，而且新加坡與中國的文化背景有相同之處。新加坡創(chuàng)業(yè)板市場對(duì)擬上市公司沒有利潤合營業(yè)記錄等方面的要求，關(guān)鍵看公司的素質(zhì)和發(fā)展?jié)撃堋Ｓ捎谖幕尘跋嗤?，也易于溝通?（3）中國公司在新交所上市可以融集外資供公司進(jìn)一步發(fā)展之用。新加坡根據(jù)新型經(jīng)濟(jì)發(fā)展而設(shè)計(jì)的上市標(biāo)準(zhǔn)，特別是主板標(biāo)準(zhǔn)二、標(biāo)準(zhǔn)三，有利于新興而且具有潛力的中國公司在新加坡市場融資。在公司發(fā)展的最關(guān)鍵時(shí)間，給予公司最需要的資金。 （4）新加坡股票市場的流通性較好。 （5）新加坡市場對(duì)創(chuàng)

39、造業(yè)，尤其是高科技企業(yè)有更深的認(rèn)識(shí)，估價(jià)較高。 （6）企業(yè)上市售股，可以選擇發(fā)售新股或由股東賣出原有股份。公司上市后亦可以根據(jù)自身業(yè)務(wù)發(fā)展的需要及市場狀況，自由決定在二級(jí)市場上再次募集資金的形式、時(shí)間和數(shù)量。 （7）新加坡沒有外匯及資金流動(dòng)管制，發(fā)行新股及出售舊股所募集的資金可自由流入、流出新加坡。 （8）在國際市場上市，有利于企業(yè)樹立更好的企業(yè)形象。 （9）新加坡市中西文化交融之地。中國公司既可在新加坡得到文化上的認(rèn)同，又可以登上國際舞臺(tái)。 （10）近兩年，新加坡為了加強(qiáng)本國的競爭力，采取了對(duì)到新加坡上市的海外公司視同本國上市企業(yè)一樣，一視同仁。 （11）新加坡特富資本管理有限公司傾力支持企

40、業(yè)在新加坡上市，600萬新元戰(zhàn)略投資資金溢價(jià)收購龍丹股份公司股權(quán)。 新加坡資本市場的現(xiàn)狀在“2002年中國企業(yè)新加坡上市融資培訓(xùn)及合作洽談會(huì)（首期）”上，有關(guān)專家建議國內(nèi)企業(yè)可將融資上市重點(diǎn)放在新加坡。專家們認(rèn)為，新加坡是遠(yuǎn)東地區(qū)最重要的國際金融中心之一。新加坡沒有外匯及資金流動(dòng)的管制，擁有健全的金融制度。其資本市場是全球性的開放市場，具有很強(qiáng)的市場化操作水平和監(jiān)管水平。其上市公司可自由選擇注冊(cè)地，也無須在新加坡有經(jīng)營業(yè)務(wù)。并且，78的新加坡人具有華人血統(tǒng)，同根同族的新加坡投資者能夠更好地理解中國企業(yè)的經(jīng)營理念，同時(shí)相對(duì)全球其他資本市場而言，新加坡還有上市門檻低、上市費(fèi)用不高，且上市過程短的優(yōu)勢。目前，已在新交所成動(dòng)掛牌上市的18家中國企業(yè)表現(xiàn)非常良好，為中國企業(yè)在新加坡投資者中樹立了良好的形象。 據(jù)新加坡交易所有關(guān)人士介紹，與其他海外市場相比，新交所具有中國企業(yè)數(shù)量較少，、上市速度快、當(dāng)?shù)赝顿Y者追捧中國概念股、中國上市公司股票交投活躍的特點(diǎn)。目前，中國企業(yè)在新交所上市