燈飾創(chuàng)業(yè)計劃書doc

1、燈飾創(chuàng)業(yè)計劃書篇一：照明燈飾創(chuàng)業(yè)計劃書 照明燈飾專營店創(chuàng)業(yè)計劃書（一）公司簡述 公司名稱：帝金燈飾（照明）專營店 團隊名稱：奇勝小組 組員：鄒繼杰 房慶帥 宋金光 張 永 通信地址：遼寧建筑職業(yè)技術(shù)學院 4#437 郵政編碼： 111000電 話 ： 郵 箱 ： 日 期：XX年 3月 1日面向?qū)ο螅哼|陽及遼寧省內(nèi)城市中高端燈飾零售與批發(fā) 發(fā) 展 史：我們團隊于 XX 年末創(chuàng)辦了第一個淘寶店鋪， 專攻網(wǎng)絡營銷， 如今已三鉆（店鋪名稱：帝金燈飾照明） 。未來目標：預計兩年內(nèi)開設第一家實體店，五年內(nèi)開設 分店。優(yōu) 勢：有兩年的淘寶開店經(jīng)驗，全部組員掌握ps ，3D設計軟件，對燈飾銷售有一定了解。有了

2、啟動資金后，開展 實體銷售和網(wǎng)絡營銷。并且有兩名組員有在肯德基當外送員 的經(jīng)驗，熟悉各個小區(qū)及地形，非常方便開展同城送貨上門 服務?？?號：出奇兵以制勝，奇勝團隊，旗開得勝。（二）產(chǎn)品服務產(chǎn)品主要分為兩大類：1. 室內(nèi)照明：吸頂燈、壁燈、臺燈、落地燈等 2. LDE 室外照明； LED景觀照明、 LED商業(yè)照明、亮化工程、路燈等 進貨渠道： 有著中國燈都美譽的中山古鎮(zhèn)為我們的進 貨渠道，廠家直接進貨，也是如今我們淘寶店鋪的供貨商， 品種全，質(zhì)量好，價格低 ?，F(xiàn)階段產(chǎn)品銷售情況： 如今的營銷方式為中山廠家為 我們提供商品圖片及出廠價，團隊人員經(jīng)過編輯美化上架到 淘寶店鋪中，客人下單之后，我們到廠

3、家下單，廠家直接發(fā) 貨到客人手中?；蛘咄穷櫩陀嗀?，我們下單接貨直接送到 客人手里。銷售對象：我們的主要銷售對象為酒店裝修，個人裝修 以及大型工程裝飾裝修，公共設施照明的零售和批發(fā)（三）行業(yè)市場1. 行業(yè)分析近年來，隨著國民經(jīng)濟的快速發(fā)展，特別是地產(chǎn)行業(yè)的 高歌猛進，國燈照明行業(yè)迅速發(fā)展，已經(jīng)成為裝飾裝修新興 行業(yè)之一。全世界燈飾集中的產(chǎn)地有四大燈都，中國市場占 有一席，中國燈都坐落在孫中山的故里中山古鎮(zhèn)。其它如家 電、家俱等成熟產(chǎn)業(yè)在中國每個省份都有生產(chǎn)和銷售基地， 唯獨燈飾這個行業(yè)在全中國都只有古鎮(zhèn)這么一個集研發(fā)、生 產(chǎn)、銷售于一體的基地。我每年都會抽時間去古鎮(zhèn)參觀旅游 一番，所以我們有著

4、得天獨厚的進貨條件，在我們遼寧省內(nèi) 二線城市燈飾不但價格偏高，而且品質(zhì)參差不齊。燈飾裝修 的市場相比冷淡，除了一些大的工程，酒店，公共設施花資 金去外購買訂購之外。很多個人家庭裝修也已經(jīng)通過網(wǎng)購或 者去外地采購來購買燈飾，憑借我們對燈飾的了解和認識的 同學老師之類工程隊，所以我們決定在本地成立一家專門銷 售燈飾的專營店。 對個人和企業(yè)進行燈飾的零售和批發(fā)。 2. 競爭優(yōu)勢 我們的模式是先有業(yè)務，在創(chuàng)業(yè) 我們獨具的創(chuàng)新精神，和對新事物的接受能力，有激 情 個性定制產(chǎn)品價格及樣式上優(yōu)勢 同城送貨上門優(yōu)勢 有兩年網(wǎng)絡營銷的基礎優(yōu)勢，可以開展網(wǎng)絡與實體的 同步營銷方案 大學創(chuàng)業(yè)沒有社會浮躁性、壓力等。

5、更能 專心致志投入工作大學里有取之不盡，用之不完的各專業(yè)人才，只要理 念相同，只要不甘 心平庸，只要團結(jié)一條心，就像我們的 店鋪名字，兄弟同心，其力斷金，我們定能打下屬于我們的 未來！所處建筑院校圈子的優(yōu)勢，將來畢業(yè)并將結(jié)識眾多裝 修隊和工程隊伍。不愁銷量 3. 競爭劣勢 資金的缺乏 新產(chǎn)品本市推廣認可度 缺乏管理、法律和風險投資知識 經(jīng)驗不足（四）營銷策略1. 廣告：廣告是炸開市場堡壘的核彈，就是通過現(xiàn)階段 所有夠使用的手段來加大宣傳，電視、互聯(lián)網(wǎng)、海報、名片 的發(fā)放的宣傳2. 最佳產(chǎn)品：產(chǎn)品質(zhì)量高于一切 " 、" 好產(chǎn)品遠比售后服 務重要 " 、 "

6、最好的服務是無須服務 " 、"最佳產(chǎn)品本身就是最 出色的廣告3. 促銷贈品促銷：你敢買我就敢送打價促銷：與平價促銷方式截然相反的一種促銷模式， 打折促進銷量展覽燈飾促銷：二十四小時營業(yè)，定期的在晚間舉辦燈 飾展覽活動，使顧客在體驗產(chǎn)品豐富之余還學到了各種燈飾 裝飾知識，進而促進產(chǎn)品銷量，提升知名度贊助促銷：對本地一些公益活動進行贊助，他幫我們發(fā) 打廣告 最高價促銷法有獎式粗促銷積分積點 捆綁銷售 4. 服務個性服務：根據(jù)顧客的需要為顧客量身定做滿足其需要 的燈飾，即上門實測后，燈飾顧問會根據(jù)與顧客預約的時間 和進行燈飾方案整體設計，包括燈飾產(chǎn)品圖片、材質(zhì)介紹、規(guī)格尺寸、價格

7、預算等提升服務平臺一站式采購：網(wǎng)店客服的咨詢服務，即售 前導購，一般來說，客服會通過在線方式為顧客提供專業(yè)的咨詢并推薦恰當?shù)?產(chǎn)品，最終引導顧客成功交易；售中服務則體現(xiàn)了網(wǎng)絡平臺的獨特性一站式采購，這 個平臺不僅集合了成品燈飾的所有樣式，而且還即將上架的 新產(chǎn)品展現(xiàn)給顧客。售后服務：內(nèi)容大致包括 24 小時驗貨免費更換、七天 無理由退換貨、提供發(fā)票、保修、配件安裝服務等。5. 網(wǎng)絡營銷與實體營銷同時開展：網(wǎng)絡優(yōu)勢起步低，投 資少送貨上門更加方便。6. 內(nèi)部獎勵政策。 美真保優(yōu)高快（五）生產(chǎn)計劃 中國的燈飾業(yè)內(nèi)有一句名言“提起古鎮(zhèn)就想到燈飾，提 起燈飾就想到古鎮(zhèn)” ，那么我們的進貨渠道當然也選擇

8、了在 中山古鎮(zhèn)。古鎮(zhèn)是坐落在廣東中山市北部 47.8 平方公里的 小鎮(zhèn)，燈飾業(yè)總產(chǎn)值達 200 億元，產(chǎn)品占國內(nèi)民用燈具市場 60%的份額，產(chǎn)品遠銷歐美澳洲等 100 多個國家和地區(qū)，成 為名副其的中國燈飾之都。我們的優(yōu)勢如下1. 古鎮(zhèn)是全國最大的燈具制造地之一，古鎮(zhèn)燈具店多、 款式全，由于很多店鋪是廠家的直銷門店，批量拿貨，明碼 實價，進貨價格夠低廉，質(zhì)量過硬2. 我們與古鎮(zhèn)的廠家直接聯(lián)系，可以方便產(chǎn)品的定做， 我們提供模板樣式，廠家便可以直接給我們做出來，省去了 中間的很多環(huán)節(jié)。 3. 很多古鎮(zhèn)廠家想要走出來，為此他們 會免費為我們提供很多技術(shù)方面的幫助，和開店方面的指導4. 很多公司對代

9、理商提供的產(chǎn)品實行三包，滯銷產(chǎn)品 100%退換（六）組織與管理 公司將注冊為：個體工商戶 擬定的企業(yè)名稱：帝金燈飾照明專營店公司經(jīng)理 1 人；（兼其它職務） 財務會計 1 人：（兼其他服務） 營業(yè)員 2 人：（兼其他服務）其他人員 2 人：（兼職）（七）財務分析1. 初期財務統(tǒng)計2. 財務規(guī)劃說明 做一年資金籌劃，確保一年之內(nèi)資金無后顧之憂，以保 證研發(fā)工作穩(wěn)定進行； 工資：管理人員采用記帳式工資，只記帳，暫不發(fā) 實際工資，等公司盈利之后再補發(fā)工資 其它非管理層工 資采用基本工資 +獎金的形式運作；工資計算方式按：每人 每天 60 元計算，預算要付工資人數(shù)為 2 人，每人每月 1800 元，每

10、年預算 21600 元； 電話費用， 按每人每月補助 100 元計，一年預算 1200 元； 以后還有可能租房子居住每 個月租金初步 1200 元。 辦公用品，電腦已經(jīng)有不需要再購買，桌椅預算1000-XX 元篇二：燈飾創(chuàng)業(yè)計劃書 (2) - 副本目錄一、計劃概要二、項目介紹三、市場分析四、行業(yè)分析五、市場營銷六、管理團隊七、財務分析八、資金需求九、資金退出十、風險分析十一、結(jié)論十二、附件近年國內(nèi)住房條件不斷改善，大部分小康家庭住宅設 計均有客廳、飯廳、臥室、廚房、浴室等。同時，在居室裝 修中根據(jù)每個房間的不同用途，相應安裝不同種類的吊燈、 壁燈、天花燈、落地燈及臺燈。此外，還有一些特殊用途的

11、 燈，如壁柜燈、油煙機照明燈、鏡前燈、夜燈等等，從以前 的一室一燈演變成現(xiàn)在的一室多燈。隨著生活水平逐步提高，各式各樣的燈具除要滿足照明 的需求外，亦要符合裝飾和美化居室的效果，因此，加速了 燈具燈飾行業(yè)的發(fā)展。目前燈飾市場很不錯，很多還處于起 步階段，有很多商機。近年來，我國照明燈具行業(yè)在持續(xù)、 快速、穩(wěn)定發(fā)展。中國照明學會調(diào)查資料顯示：即使是保守 估算，國內(nèi)目前使用節(jié)能燈的家庭一億戶，使用節(jié)能燈的酒 店及公共場所更是多得難以統(tǒng)計；全國每年節(jié)能燈市場的總 額在 120 億以上，并以 30%的速度增長，到 XX年，城市照明 中高效節(jié)能燈具的應用率已達 85%以上。而且隨著房地產(chǎn)行業(yè)銷售量的加大

12、，加大了燈飾個人消 費的力度，強勢帶動了同一條產(chǎn)業(yè)鏈上裝修燈飾的增長趨勢， 凸顯出燈飾行業(yè)市場的巨大空間！因此熱衷于自己創(chuàng)業(yè)做老 板的我果斷的將目光投向燈飾銷售市場。（一）計劃概要實體店名稱：華馨燈飾店 口號：華馨，華麗溫馨； 時尚、簡約、溫馨的主題；新穎、獨特、靚麗的風格投資產(chǎn)品：中檔，偏高檔家庭、商業(yè)用燈 投資產(chǎn)品類型：吸頂燈，臺燈，地燈及滿足各種顧客要 求的個性燈飾和大型燈飾投資產(chǎn)品風格：簡約，時尚 產(chǎn)品目標消費群：現(xiàn)代小居室，酒吧，家庭用，大型商 業(yè)建筑。投資成本：一：在廊坊市租門市一間，租金一個月 8000-1XX，需要 三個月押金 24000-36000 ，以后每月一交。押金按合同

13、年限 租滿，可退，否則不可退。二：門市裝修 15000，利用原有門市只適當裝修。 三：門市小姐工資底薪月 1800，另按銷售額百分之一提 點。四：廠房按一平方 10 元計算，租 300 平方大小，需要 三個月押金 9000，以后每月一交，押金按合同年限租滿，可 退，否則不可退。五：購置貨車三臺，計3XX。六：購置辦公用品，門市手提電腦，工廠臺式電腦，門 市辦公椅，工廠辦公用品： 8000。七：公司注冊金， 3200，簡單網(wǎng)站 600。八：門市樣板吸頂燈 60 盞，臺燈 100 盞，地燈 40 盞， 因自己做過設計管理，此成本可以大量節(jié)約，計XX0，另準備 15000 購置新樣。九：招聘工廠人員

14、，倉管一名，生產(chǎn)員工三名。月工資 合計 5000 十：準備流動資金十萬，資金后備可借的還行。我們的華馨燈飾店是一所以燈飾為產(chǎn)品的店，我們的燈 飾以面向年輕一代的溫馨浪漫、奇特創(chuàng)意、品位個性的燈飾 為主，以現(xiàn)代簡約、古典、華麗等為輔，但其中也注重加入 一些文化色彩，如進一些陶瓷藝術(shù)燈，其產(chǎn)品將具備千年文 化特質(zhì)的陶瓷藝術(shù)與照明產(chǎn)品結(jié)合起來，讓消費者在當中領(lǐng) 略中國千年陶瓷文化。我們提供客戶自己設計或經(jīng)詢問后為 客戶打造個性化的燈飾，當然了，我們也推崇節(jié)能燈飾，響 應低碳環(huán)保的口號，積極向消費者推出最新型的既節(jié)能美觀 又物美價廉的燈飾。（二）項目介紹2.1. 項目基本情況我們的燈飾產(chǎn)品有分主次，有

15、分主題，我們不斷開發(fā)研 制出屬于自己的嶄新產(chǎn)品，推出更適合國內(nèi)家庭燈飾、兒童 燈飾、酒店燈飾、創(chuàng)意燈飾、個性燈飾五大主題。 2.2 生產(chǎn) 情況中國的燈飾業(yè)內(nèi)有一句名言“提起古鎮(zhèn)就想到燈飾，提 起燈飾就想到古鎮(zhèn)” ，那么我們的進貨渠道當然也選擇了在 中山古鎮(zhèn)。古鎮(zhèn)是坐落在廣東中山市北部 47.8 平方公里的 小鎮(zhèn)，燈飾業(yè)總產(chǎn)值達 200 億元，產(chǎn)品占國內(nèi)民用燈具市場 60%的份額，產(chǎn)品遠銷歐美澳洲等 100 多個國家和地區(qū)，成 為名副其的中國燈飾之都。2.3 質(zhì)量控制篇三：燈飾店創(chuàng)業(yè)計劃書燈飾店創(chuàng)業(yè)計劃書目前隨著裝修市場的升溫，與裝修息息相關(guān)的燈飾市 場也在逐步受到人們的關(guān)注。燈飾市場需求的不斷

16、增大，很 多投資者將目光投向這一行業(yè)，開一家燈飾店也成了一項不 錯的創(chuàng)業(yè)項目。創(chuàng)業(yè)之前需要做好哪些準備才能夠開店成功 呢，下面我們來看看。1、資金。一般來說，燈飾店在二三類城市大概需要 5-10 萬或 以上的開業(yè)基金， 大城市需要更多一些， 小城市需要少一些。 這與房租、水電、人工等及當?shù)匚飪r水平有關(guān)，不能一概而 論。但是，除去房租、裝修等費用，手頭現(xiàn)金一般不能低于 5 萬元。2、選址。 開店選址決定生意的好壞，除非你有很大的財力和很 大的零售面積，否則，燈飾店地址都應選在現(xiàn)有的建材市場 周圍，或周圍都有燈具零售的地點。如果那些好的地方很難 租到的話，開在買建材的必經(jīng)之路也是一個好的選擇！3、

17、銷售定位。 也就是燈飾店將來的消費群是哪一類。沒有高中低檔 的定位，或者很含糊，勢必會影響今后的銷售。所以，銷售 定位一定要切合實際，要符合當?shù)氐南M水平。定位如果高于當?shù)仄骄?，就可能造成曲高和寡，門前冷落的局面4、前期品牌。一個好的燈飾店，一定要有一兩個品牌來吸引前期的 消費者。好的品牌不僅可以帶動其他產(chǎn)品的銷售，也可以增 加人氣。如果你想更省心的話，也可以選擇做某個廠家的專 賣店。5、貨源。 如何尋找貨源？一般來說，小店以附近批發(fā)市場進貨 為宜，其它產(chǎn)品可以以調(diào)貨或分銷別家的產(chǎn)品，雖然利潤薄 一點，但不會因眼光和經(jīng)驗問題造成太多產(chǎn)品積壓。除非特 殊情況，一般不宜去古鎮(zhèn)進貨。6、產(chǎn)品風格，數(shù)量和品種。燈飾店的風格不要過多，每種產(chǎn)品花色不超過 3 種， 每款不多于 35 臺為宜，嚴格控制現(xiàn)金流！進貨時要多考 慮產(chǎn)品與定位，價格和市場，花色與店面風格之間的關(guān)系， 不要造成積壓。7、開業(yè)前必備的東西。2 米高人字梯一把；沖擊鉆一把；大小螺絲刀各一把， 手鉗一把，小一點的榔頭一把，絕緣膠布、自攻螺絲一些。 除了搞衛(wèi)生的工具以外，還應該買一些干凈的軟布用來擦拭 燈具；帳簿和筆，供顧客休息的桌椅等。8、人員的配備。前期建議聘用 1-2 名有行業(yè)經(jīng)驗的店員， 1 名電工，兼職或?qū)Ｂ毝伎?。聘用人員不要只看長相和身材學歷，要注 重口才和人品