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文檔簡(jiǎn)介
1、生產(chǎn)企業(yè)年度工作計(jì)劃工作計(jì)劃是行政活動(dòng)中使用范圍很廣的重要公文 ,也是應(yīng)用寫(xiě)作 的一個(gè)重頭戲。機(jī)關(guān)、團(tuán)體、企事業(yè)單位的各級(jí)機(jī)構(gòu),對(duì)一定時(shí)期的 工作預(yù)先作出安排和打算時(shí),都要制定工作計(jì)劃,用到“工作計(jì)劃” 這種公文。下面小編整理了生產(chǎn)企業(yè)年度工作計(jì)劃,供大家參考! 生產(chǎn)企業(yè)年度工作計(jì)劃各位股東:大家好! 今天我們一起來(lái)共同總結(jié)過(guò)去,商榷明年的工作計(jì)劃與發(fā)展規(guī) 劃。此時(shí)此刻,我想在座的各位股東會(huì)有與以往不同的感觸和心情。14 年是全球金融危機(jī)蔓延、國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)低迷、全球經(jīng)濟(jì)萎縮的一年, 我國(guó)的社會(huì)主義經(jīng)濟(jì)建設(shè)也受到了不同程度的影響。 同時(shí)我們也毫不 例外的受到了十分嚴(yán)重的沖擊, 從目前的市場(chǎng)情況來(lái)看
2、, 艱難的路可 能還會(huì)更長(zhǎng)。 金融危機(jī)給我們帶來(lái)了巨大的困難和挑戰(zhàn), 我們唯一的 選擇就是要堅(jiān)定必勝信心,頑強(qiáng)拼搏,苦練內(nèi)功,同舟共濟(jì)、共度時(shí) 艱。驚濤駭浪我們已經(jīng)闖了過(guò)來(lái),我相信:黑暗過(guò)去,黎明的早晨不 久就會(huì)到來(lái),柳暗花明的轉(zhuǎn)折就在前方。實(shí)踐證明,只要大家精誠(chéng)團(tuán) 結(jié),任何困難都是可以戰(zhàn)勝的;堅(jiān)持就是勝利。下面,我就公司 14 年度的各項(xiàng)工作做一下總結(jié),同時(shí)就明年計(jì) 劃以及各項(xiàng)工作談?wù)勔庖?jiàn)和要求,不當(dāng)之處請(qǐng)審議指正。一、 20xx 年工作總結(jié)(一)調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略,加強(qiáng)銷(xiāo)售管理,營(yíng)銷(xiāo)取得重大進(jìn)展20xx 年我公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)總體特點(diǎn)是: 合同量不足, 產(chǎn)品交貨期 短,產(chǎn)品成本居高不下,產(chǎn)品價(jià)格走低
3、。在巨大的市場(chǎng)壓力面前,全 體營(yíng)銷(xiāo)人員毫無(wú)畏懼,堅(jiān)定信心,苦煉內(nèi)功,應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn),真抓實(shí)干, 各項(xiàng)工作都取得了重大進(jìn)展。1首先加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)管理,抓重點(diǎn)找賣(mài)點(diǎn),積極開(kāi)拓新的風(fēng)機(jī)市場(chǎng), 實(shí)現(xiàn)了重大突破。 先后與山東冶金院簽訂了公司有史以來(lái)最大的出口 訂單 1270 萬(wàn)元;與茌平信發(fā)集團(tuán)信源電廠(chǎng)簽訂了目前我公司配套最 大鍋爐(520t/h)鼓引風(fēng)機(jī);與中鋼集團(tuán)簽訂的用于昆鋼260m2燒結(jié) 用Y4-73NO32.5F大型脫硫增壓風(fēng)機(jī);與安陽(yáng)阜新鋼鐵集團(tuán)簽訂的50噸轉(zhuǎn)爐一次除塵風(fēng)機(jī)整套轉(zhuǎn)子合同;與河南濟(jì)鋼簽訂的用于 60 萬(wàn)噸 球團(tuán)配套的耐磨耐高溫風(fēng)機(jī)合同。 新的客戶(hù)給予了新的要求, 帶來(lái)了 新的發(fā)展機(jī)遇,這些
4、合同的簽訂為企業(yè)今后開(kāi)拓新市場(chǎng)和加快新產(chǎn)品 的開(kāi)發(fā)積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。2. 應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的變化,積極地調(diào)整銷(xiāo)售營(yíng)銷(xiāo)策略。把原來(lái)不愿意接 的小風(fēng)機(jī)合同接下來(lái),努力增加市場(chǎng)份額;同時(shí)為了規(guī)避風(fēng)險(xiǎn),有選 擇性的訂貨。在招標(biāo)過(guò)程中,對(duì)每一個(gè)項(xiàng)目都要事前做到細(xì)致的調(diào)查, 充分了解用戶(hù)項(xiàng)目的詳細(xì)情況、 資金的情況和該用戶(hù)的誠(chéng)信度, 做到 心中有底;在簽訂合同過(guò)程中仔細(xì)研究每個(gè)條款, 特別是對(duì)分期付款, 付款時(shí)間、違約責(zé)任等給予充分關(guān)注。 對(duì)過(guò)去以往存在的霸王條款予 以糾正或重新磋商, 不盲目簽訂購(gòu)銷(xiāo)合同, 努力把風(fēng)險(xiǎn)降到了最低限 度,如 14年簽訂的汾西礦業(yè) 714萬(wàn)元合同,國(guó)宏化工 352萬(wàn)元合同, 河北環(huán)科
5、 32 . 6萬(wàn)元合同,四川和邦 86 萬(wàn)元合同以及今年內(nèi)蒙古雙欣385 萬(wàn)元合同,鄒平齊星 185 萬(wàn)元合同,對(duì)于重要的條款如管轄等都 進(jìn)行重新商榷,形成了有利于我方的新約定。3. 為了適應(yīng)殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),加強(qiáng)了對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員的教育培訓(xùn),提 高了營(yíng)銷(xiāo)人員的業(yè)務(wù)水平和思想素質(zhì),努力打造學(xué)習(xí)型、知識(shí)性型、 專(zhuān)業(yè)型的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。 目前,努力鉆研業(yè)務(wù)知識(shí)在營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)已蔚然成風(fēng)。 一個(gè)個(gè)優(yōu)質(zhì)大額合同的簽訂體現(xiàn)了我們銷(xiāo)售隊(duì)伍綜合能力和整體素 質(zhì)在不斷的提高, 尤其是強(qiáng)烈的責(zé)任感、 吃苦耐勞的工作精神和嫻熟 的業(yè)務(wù)技巧在今年的工作中充分展現(xiàn)出來(lái)了。4. 加大清欠的力度,緩解公司資金周轉(zhuǎn)的壓力。楊董事長(zhǎng)常提到 的合
6、同 90%的貨款都是過(guò)手的錢(qián),真正能用的錢(qián)就是 10%的質(zhì)保金, 一留就是一年或是更長(zhǎng)時(shí)間會(huì)給公司在資金周轉(zhuǎn)帶來(lái)巨大壓力。 在金 融危機(jī)和各行企業(yè)都捂緊錢(qián)袋子的情況下, 14 年的清欠工作完成的 較好,實(shí)現(xiàn)了回款額度大于合同額, 也是歷年清欠力度落實(shí)最有力的 一年。這也反映出廣大銷(xiāo)售人員具有識(shí)大體顧大局、 愛(ài)崗敬業(yè)的良好 職業(yè)風(fēng)貌和開(kāi)拓進(jìn)取、知難而進(jìn)的工作精神。(二)推進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新,調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)取得重大突破 企業(yè)產(chǎn)品要想長(zhǎng)期立于不敗之地 ,就需要長(zhǎng)期的大面積的占有的 市場(chǎng),就需要不斷的進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整, 這也是企業(yè)生存 與發(fā)展的必由之路。沒(méi)有順應(yīng)市場(chǎng)需要的產(chǎn)品,沒(méi)有創(chuàng)新,企
7、業(yè)生存 之路就會(huì)越走越窄, 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力會(huì)越來(lái)越弱。 銷(xiāo)售市場(chǎng)低迷的同時(shí)也 給企業(yè)加快新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)帶來(lái)了契機(jī), 我們技術(shù)部門(mén)的工作人員清楚地 認(rèn)識(shí)到這點(diǎn),他們借金融危機(jī)變壓力為動(dòng)力,變挑戰(zhàn)為契機(jī)。技術(shù)部 門(mén)一手抓市場(chǎng), 協(xié)助銷(xiāo)售各部門(mén)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng), 為營(yíng)銷(xiāo)人員提供技術(shù) 指導(dǎo)和技術(shù)服務(wù); 一手抓研發(fā), 與清華大學(xué)聯(lián)合開(kāi)發(fā)研制了高效節(jié)能 風(fēng)機(jī),并將新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)目標(biāo)確定在循環(huán)流化床電站、冶金、大型通用 除塵風(fēng)機(jī)和技術(shù)含量高、附加值高的專(zhuān)用風(fēng)機(jī)上。 14 年研制的 7-27、 7-45 兩大系列 16個(gè)規(guī)格的高效節(jié)能風(fēng)機(jī)已經(jīng)初見(jiàn)成效。根據(jù)市場(chǎng)的 需要已投入生產(chǎn)的達(dá) 30多臺(tái)。其中 7-27系列風(fēng)機(jī)已經(jīng)通過(guò)了
8、沈鼓“機(jī) 械風(fēng)機(jī)產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)監(jiān)督檢測(cè)中心” 的測(cè)試認(rèn)證。 該產(chǎn)品已達(dá)到了國(guó)家要 求的節(jié)能產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)( 85%以上),實(shí)測(cè)值為 86.4%。另外我們技術(shù)人員 自主研發(fā)的為河南濟(jì)鋼 60 萬(wàn)噸球團(tuán)設(shè)計(jì)的耐磨耐高溫風(fēng)機(jī)已安全投 入運(yùn)行 2 個(gè)多月,從而結(jié)束了我們公司不能設(shè)計(jì)球團(tuán)線(xiàn)用耐磨耐高溫 風(fēng)機(jī)的歷史。 技術(shù)部門(mén)還通過(guò)借鑒國(guó)外風(fēng)機(jī)先進(jìn)的技術(shù), 對(duì)我公司產(chǎn) 品如風(fēng)機(jī)密封、耐磨設(shè)計(jì)方面進(jìn)行改造,取得了很大的進(jìn)展和突破, 為研發(fā) 100120 噸大轉(zhuǎn)爐煉鋼用一次除塵風(fēng)機(jī)積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。 在 老產(chǎn)品改造和新產(chǎn)品設(shè)計(jì)中為進(jìn)一步落實(shí)通用化和標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計(jì)工作 做了大量而細(xì)致的工作; 也為今后設(shè)計(jì)規(guī)范化和科學(xué)化管理奠定
9、了基 礎(chǔ)。(三)克服實(shí)際困難,精心組織生產(chǎn),保質(zhì)保量按時(shí)完成生產(chǎn)任務(wù) 市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)之一是以銷(xiāo)定產(chǎn), 買(mǎi)方市場(chǎng)決定賣(mài)方市場(chǎng)。 如何 保質(zhì)保量地按期完成生產(chǎn)任務(wù)是企業(yè)生產(chǎn)的重中之重。 我公司自西廠(chǎng) 機(jī)加工車(chē)間整體搬遷到東廠(chǎng)區(qū)來(lái), 本來(lái)就狹窄的生產(chǎn)作業(yè)場(chǎng)地變得更 加擁擠不堪。 雖然我們不斷地添置了一些設(shè)備, 但整體的設(shè)備加工水 平差。在這種情況下廣大的一線(xiàn)干部職工克服了各種困難, 任勞任怨, 沒(méi)有條件自己努力創(chuàng)造條件, 實(shí)施精品工程。在確保產(chǎn)品質(zhì)量前提下, 他們采用更加敏捷的生產(chǎn)組織方式, 保證了合同的一一兌現(xiàn), 為企業(yè) 贏得了客戶(hù)和市場(chǎng); 同時(shí)為保證資金的回籠爭(zhēng)取了必要的條件。 質(zhì)量 是企業(yè)的生
10、命。 生產(chǎn)部門(mén)對(duì)加強(qiáng)了對(duì)職工學(xué)習(xí)培訓(xùn), 組織了技能比武 等各種活動(dòng),強(qiáng)化了職工的質(zhì)量意識(shí),同時(shí)進(jìn)一步落實(shí)了質(zhì)量責(zé)任, 加強(qiáng)了質(zhì)量管理,使產(chǎn)品質(zhì)量比去年有了明顯的提高。(四)改進(jìn)采購(gòu)管理,降低運(yùn)營(yíng)成本,保證充足供應(yīng)促進(jìn)企業(yè)發(fā)展 “市場(chǎng)是殘酷的無(wú)情的; 市場(chǎng)的需求我們左右不了, 但我們能適 度捂緊自己的錢(qián)袋子,扎實(shí)地做好本職工作,努力降低成本,就能渡 過(guò)難關(guān)?!惫?yīng)處鄭處長(zhǎng)是這樣說(shuō)的,也是這樣做的。在他的帶領(lǐng)下, 供應(yīng)處的全體員工為了更好地貫徹公司降低運(yùn)營(yíng)成本的要求, 進(jìn)一步 加強(qiáng)原材料及所有配套物資的采購(gòu)管理工作。 第一、以節(jié)約資金為標(biāo) 準(zhǔn),對(duì)大宗的配套物資如電機(jī)、 液力機(jī)等通過(guò)招標(biāo)和議標(biāo)相結(jié)合
11、方式 進(jìn)行采購(gòu);對(duì)于小宗物資采取貨比三家后進(jìn)行采購(gòu)。 112 月份累計(jì) 為公司節(jié)約采購(gòu)成本 82.58 萬(wàn)元。第二、以滿(mǎn)足需求為標(biāo)準(zhǔn),對(duì)所采 購(gòu)的物資倉(cāng)儲(chǔ)庫(kù)存物資進(jìn)行計(jì)劃管理。 并根據(jù)合同要求制定每個(gè)月的 物資采購(gòu)計(jì)劃,既要保證滿(mǎn)足需要,又要減少庫(kù)存。同時(shí)完善了物資 采購(gòu)合同管理制度,增強(qiáng)了公司規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的能力。第三、供需雙 方是互惠互利雙贏的關(guān)系, 為了得到供貨方的信賴(lài), 保證供應(yīng)的連續(xù) 性,供應(yīng)人員做了大量而細(xì)致的工作, 以廉潔自律的形象時(shí)刻維護(hù)公 司的利益,得到了廣大供應(yīng)商和職工的贊譽(yù)。(五)協(xié)力齊抓共管,共度艱難時(shí)局,各項(xiàng)工作都躍上了一個(gè)新臺(tái)企業(yè)的發(fā)展與建設(shè)是一個(gè)系統(tǒng)工程, 楊董事長(zhǎng)
12、在多年前就曾把企 業(yè)形象地比喻成一臺(tái)完整運(yùn)行的機(jī)器, 機(jī)器上的任何一個(gè)零件出了問(wèn) 題,機(jī)器都會(huì)受損停下來(lái), 公司各職能部門(mén)都是企業(yè)不可分割的組成 部分,是一個(gè)有機(jī)的整體。 哪個(gè)部門(mén)出了問(wèn)題都會(huì)直接地影響公司的 正常運(yùn)轉(zhuǎn),造成經(jīng)濟(jì)損失。因此 20xx 年度取得的工作成績(jī)是公司上 下共同努力的結(jié)果,是各個(gè)部門(mén)齊抓共管、通力協(xié)作的結(jié)果。質(zhì)檢處自改制以來(lái), 公司對(duì)其部門(mén)人員做了充實(shí)和調(diào)整, 他們根 據(jù)企業(yè)現(xiàn)有設(shè)備狀況等實(shí)際條件,從實(shí)際出發(fā),制訂、補(bǔ)充、完善和 細(xì)化了質(zhì)量控制過(guò)程相關(guān)規(guī)定, 尤其是加強(qiáng)了對(duì)關(guān)鍵件外協(xié)鑄造和廠(chǎng) 內(nèi)焊接、平衡等特殊工序的質(zhì)量監(jiān)控, 使產(chǎn)品質(zhì)量在整體上有了很大 的提高。通過(guò)貫徹
13、和落實(shí)IS09001質(zhì)量認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn),職工的質(zhì)量意識(shí)有 了根本性的轉(zhuǎn)變,產(chǎn)品質(zhì)量得到了明顯提高,客戶(hù)反映良好。售后服務(wù)也是我公司銷(xiāo)售工作的延伸, 對(duì)于延伸擴(kuò)大銷(xiāo)售市場(chǎng)和 提高我公司的知名度和美譽(yù)度有著極其重要的意義。 我公司售后服務(wù) 人員長(zhǎng)期奔波在外,勤勤懇懇,忍辱負(fù)重,任勞任怨,跟蹤客戶(hù),做 了大量的安裝調(diào)試和技術(shù)指導(dǎo)工作, 并為產(chǎn)品改進(jìn)搜集和反饋了大量 信息,提出了許多合理化建議,在贏得了用戶(hù)的理解和諒解的同時(shí), 也為公司贏得了信譽(yù)和市場(chǎng)。合格的產(chǎn)品離不開(kāi)性能精良的加工設(shè)備, 而我們的現(xiàn)有設(shè)備大部 分都是幾十年前的老設(shè)備, 為了保證產(chǎn)品的加工精度, 設(shè)備維修人員 通過(guò)小修、大修對(duì)現(xiàn)有的剪板機(jī)、
14、 離子切割機(jī)等關(guān)鍵設(shè)備進(jìn)行及時(shí)的 維護(hù),并對(duì)部分起重機(jī)、 大型壓力機(jī)等主要生產(chǎn)和輔助設(shè)備進(jìn)行了升 級(jí)和改造, 從而保證了企業(yè)產(chǎn)品的正常生產(chǎn), 這是設(shè)備管理的最大成 績(jī),沒(méi)有他們背后默默無(wú)聞的艱辛付出,公司的生產(chǎn)就不能保證。企業(yè)改制以后, 車(chē)輛承包到個(gè)人, 車(chē)隊(duì)人員成了名副其實(shí)的個(gè)體 戶(hù)。車(chē)隊(duì)陳隊(duì)長(zhǎng)身兼數(shù)職, 不但負(fù)責(zé)產(chǎn)品運(yùn)輸報(bào)價(jià)、落實(shí)車(chē)間成品庫(kù) 是否具備裝車(chē)條件,還要聯(lián)系安排車(chē)輛及裝車(chē)等,既是隊(duì)長(zhǎng),又是協(xié) 調(diào)員,又是裝卸工。工作不分晝夜,無(wú)怨無(wú)悔,被評(píng)為 20xx 年度最 感動(dòng)人物理所當(dāng)然;我們應(yīng)為公司有這樣的員工而感到驕傲和欣慰。公司黨政等各職能管理部門(mén),擔(dān)負(fù)著公司上下內(nèi)外方面的協(xié)調(diào)、 管理
15、、服務(wù)、安全等工作,日常工作繁忙而重要。這些職能部門(mén)始終 把服務(wù)于公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)作為自身工作的出發(fā)點(diǎn), 為廣大職工辦事認(rèn)真 認(rèn)真,在與土地規(guī)劃局、銀行、稅務(wù)局等外部部門(mén)工作聯(lián)系中,他們 認(rèn)真學(xué)習(xí)相關(guān)政策, 熟知本職業(yè)務(wù), 并以處事嚴(yán)謹(jǐn)和誠(chéng)實(shí)可信贏得了 各方面的大力支持。在公司資金周轉(zhuǎn)困難時(shí),他們心系公司,經(jīng)多方 面努力,成功為公司貸款 1000 萬(wàn)元,從而解決了企業(yè)資金匱乏的大 難題,也解了燃眉之急,為公司正常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng),創(chuàng)造了必要的前提條 件。二、 20xx 年工作思路及工作安排在楊董事長(zhǎng)的正確領(lǐng)導(dǎo)下, 企業(yè)改制成功, 并解決了歷史遺留的 諸多問(wèn)題,使企業(yè)輕裝上陣。 十年來(lái)的歷程, 我們一路走來(lái)
16、非常成功, 也非常艱辛。從年產(chǎn)值20xx多萬(wàn)發(fā)展到今天年產(chǎn)值1億多元的規(guī)模, 企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理有了顯著地改觀(guān), 綜合實(shí)力有了明顯提高。 機(jī)遇前所未有,挑戰(zhàn)也前所未有。明年企業(yè)面臨的形勢(shì)將更加嚴(yán)峻和復(fù)雜,我們 如何應(yīng)對(duì),企業(yè)各職能部門(mén)如何開(kāi)展工作。我談一談思路和意見(jiàn)。(一 )20xx年工作思路1. 以科學(xué)發(fā)展觀(guān)重要理論為指導(dǎo),堅(jiān)持以人為本,以企業(yè)經(jīng)營(yíng)為 中心,努力轉(zhuǎn)變發(fā)展觀(guān)念, 結(jié)合國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)發(fā)展的形勢(shì)以及企業(yè)的實(shí) 際情況,制定企業(yè)生存發(fā)展的工作計(jì)劃和目標(biāo), 用敢于探索和循序漸 進(jìn)的辦法解決企業(yè)前進(jìn)中的問(wèn)題,全面提高干部的管理水平和能力。2. 結(jié)合國(guó)家的產(chǎn)業(yè)政策,加大產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整力度,完善技術(shù)創(chuàng)新
17、激勵(lì)機(jī)制,推動(dòng)技術(shù)革新,走依靠技術(shù)常新為企業(yè)增效的路子。3. 質(zhì)量是管理的關(guān)鍵,以提高產(chǎn)品質(zhì)量為中心,力爭(zhēng)用三年時(shí)間 把公司的產(chǎn)品打造成知名品牌。4. 建立健全工作標(biāo)準(zhǔn)及各項(xiàng)考核制度,完善現(xiàn)代化企業(yè)制度,進(jìn) 一步推動(dòng)公司穩(wěn)定健康可持續(xù)的發(fā)展。5. 通過(guò)各種途徑和有效地管理措施,努力降低產(chǎn)品成本,提高經(jīng) 濟(jì)效益。(二)20xx年主要工作安排1. 今年的銷(xiāo)售合同計(jì)劃為 7550 萬(wàn)元(其中配套部分預(yù)計(jì) 4000 萬(wàn) 元)產(chǎn)品噸位 2400 噸,這個(gè)對(duì)我們來(lái)說(shuō)不過(guò)是保生存略有盈利的一 個(gè)計(jì)劃數(shù),即使這樣的目標(biāo)任務(wù),也需要我們下一番苦功夫,首先銷(xiāo) 售部門(mén)要擔(dān)當(dāng)重任, 要努力研究市場(chǎng)變化制定靈活的營(yíng)銷(xiāo)策
18、略, 研究 和分析在瞬息萬(wàn)變的商戰(zhàn)中如何努力提高市場(chǎng)占有率, 想辦法提高合 同的簽訂質(zhì)量,尤其注重價(jià)格和回款質(zhì)量) 。高質(zhì)量合同是要力爭(zhēng)實(shí) 現(xiàn)的,低價(jià)位是不得已而為之,有些是客觀(guān)條件所決定的,我認(rèn)為有 些也與我們銷(xiāo)售人員的綜合素質(zhì)包括心里素質(zhì)有很大的關(guān)系, 另外建 議在明年涉及到大的項(xiàng)目產(chǎn)品招標(biāo)前, 必須充分分析招標(biāo)過(guò)程中的各 個(gè)環(huán)節(jié),要對(duì)整個(gè)過(guò)程要有全面預(yù)測(cè), 對(duì)于招標(biāo)方提出的問(wèn)題及要求, 如價(jià)格、質(zhì)量、技術(shù)、服務(wù)等,做出及時(shí)準(zhǔn)確的判斷,從而提高中標(biāo) 率。為了更好的適應(yīng)市場(chǎng), 應(yīng)需進(jìn)一步加強(qiáng)銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)工作,使 他們成為既有神通廣大的社會(huì)關(guān)系, 又具有專(zhuān)業(yè)知識(shí)和良好的職業(yè)道 德的有用人才,這也是銷(xiāo)售工作建設(shè)發(fā)展的方向。2. 在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)創(chuàng)新方面,技術(shù)部門(mén)應(yīng)進(jìn)一步以市場(chǎng)為導(dǎo)向,采取 走出去請(qǐng)進(jìn)來(lái)的辦法, 加強(qiáng)對(duì)風(fēng)機(jī)先進(jìn)技術(shù)信息的搜集、 先進(jìn)技術(shù)的 消化吸收,以我所用。今年董事會(huì)已研究討論過(guò),對(duì)技術(shù)人員在產(chǎn)品 創(chuàng)新、設(shè)計(jì)、工藝方面做出重大貢獻(xiàn)的給予重獎(jiǎng)(通過(guò)獎(jiǎng)勵(lì)使他們的 勞動(dòng)成果與待遇相適應(yīng)) ,以此推動(dòng)企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的步伐。3. 今年的質(zhì)檢工作非常艱巨,今年確定的產(chǎn)品零部件一次送檢合
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