聯(lián)想電腦校園推廣策劃書

1、市場121續(xù)世豪1221136聯(lián)想電腦校園推廣營銷策劃書一、環(huán)境分析：北京工商大學嘉華學院的學生人均消費較高，學生普遍習慣在宿舍上網(wǎng)，老師也有經(jīng)常布置網(wǎng)上作業(yè)，所以學生對電腦的需求量大。筆記本電腦、臺式機、組裝電腦這三大塊占據(jù)校園消費市場的主要份額。各種品牌的電腦都有這三種形式的消費品，而且，筆記本電腦在高校消費市場的所占份額較大，因為高校消費者購買電腦主要考慮它的便捷性和實用性。雖然電腦品牌之間的競爭力很激烈，但是聯(lián)想作為國產(chǎn)電腦的優(yōu)秀品牌，高校消費市場占有率比較高。二、市場分析：分析消費者主要分布區(qū)間及其重點需求。根據(jù)其主要需求作產(chǎn)品的重點宣傳。由此入手 對比同級別其他品牌機型。對消費者分

2、析可以采用隨機調(diào)查的形式。針對筆記本和本品牌提出相關問題和解決思路。調(diào)查數(shù)據(jù)： 經(jīng)過對大學生消費者購買情況的調(diào)查，我們得到了這樣的一組數(shù)據(jù)： 品牌聯(lián)想惠普三星蘋果索尼華碩神舟戴爾其他 比例29%32%3%4%7%14%2%7%2% 由表格數(shù)據(jù)明顯可以看出，聯(lián)想在大學生購買市場的競爭力度是很強勢的。競爭力分析： 聯(lián)想在大學生市場的競爭力僅僅次于惠普。在大學生市場，惠普、聯(lián)想、華碩和戴爾是很受歡迎的，而聯(lián)想要想在這種競爭中脫穎而出，就必須有強大的實力，這在品牌分析中做了相關的解釋。我們認為，提高聯(lián)想在大學生市場的競爭力可以從以下幾個方面入手。調(diào)查總結(jié)：作為國產(chǎn)的優(yōu)秀品牌，聯(lián)想在國內(nèi)消費者中的良好形

3、象是有目共睹的，根據(jù)我們的調(diào)查，聯(lián)想打入大學生市場的前景是客觀的。原因有二：其一，聯(lián)想具有不斷革新的創(chuàng)造力，這是它本身具有的實力;其二、大學生市場是最有活力的市場群體，他們每年都有一批人進入社會，也有一批新的血液補充進來，所以在大學生群體里打開銷售市場的前景是誘人的。三、價格：為使廣大學生消費者享受到最大的實惠，使聯(lián)想公司的品牌產(chǎn)品在市場上取得最大的競爭力和最大的銷售量，我們的聯(lián)想品牌電腦現(xiàn)定價分別為6699元、6999元、5999元人民幣。四、推廣：1、聯(lián)想集團可以在北京選擇十所高校贊助籃球賽。主題是“我愛NBA”。聯(lián)想可以贊助比賽隊員的隊服，把聯(lián)想的廣告和隊服聯(lián)系起來;其次，也可以設置比賽

4、場地，將場地和籃板都印上具有企業(yè)文化的標志;再次，可以在比賽半場休息時間推銷聯(lián)想產(chǎn)品。 2、招聘校園代理。選擇十所高校，各高校招聘三到四名校園代理，負責聯(lián)想的宣傳與銷售。校園代理可以利用便捷的網(wǎng)絡做宣傳，如校內(nèi)、貼吧、郵箱、博客和QQ。3、做好售后服務與調(diào)查。對于已經(jīng)購買聯(lián)想品牌電腦的同學，要做好售后服務工作，樹立聯(lián)想在大學生市場強勢的競爭形象;其次，做好售后市場調(diào)查，了解消費者所需要的筆記本是什么樣式的，消費者對自己所使用的電腦有怎樣的評價。這有利于聯(lián)想產(chǎn)品的不斷更新和進步以適用消費者的需求。五、渠道：1、正常的市場營銷渠道，由聯(lián)想公司的旗艦店、省一級經(jīng)銷商開設的店面、二級經(jīng)銷商等開設的店面進行銷售。 2、建立由聯(lián)想中國公司北京經(jīng)銷商直接向各個高校電腦消費市供貨，不需要幾級經(jīng)銷商來經(jīng)銷，這樣的效果比較明顯，因為有省一級經(jīng)銷商直接供貨給高校電腦消費市場，能夠節(jié)省較多的中間環(huán)節(jié)和費用，價位會適當?shù)慕档?，這樣會使高校消費者的接受能力比較強。 3、分銷營銷渠道 選擇營銷中間商，為產(chǎn)品的進一步推廣銷售盡一份力，形成“多中間商”運行機制，推出折扣讓利方式(數(shù)量折扣、促銷折扣、現(xiàn)金折扣、貿(mào)易折扣)以獲取更多的渠道利潤。 4、利用電子商務進行網(wǎng)絡銷售 建立聯(lián)想紀念機型產(chǎn)品的網(wǎng)站，進行網(wǎng)上銷售，可以給消費者帶來一種全新的消費模式。 5