聯(lián)想電腦校園推廣策劃書(shū)

1、市場(chǎng)121續(xù)世豪1221136聯(lián)想電腦校園推廣營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)一、環(huán)境分析：北京工商大學(xué)嘉華學(xué)院的學(xué)生人均消費(fèi)較高，學(xué)生普遍習(xí)慣在宿舍上網(wǎng)，老師也有經(jīng)常布置網(wǎng)上作業(yè)，所以學(xué)生對(duì)電腦的需求量大。筆記本電腦、臺(tái)式機(jī)、組裝電腦這三大塊占據(jù)校園消費(fèi)市場(chǎng)的主要份額。各種品牌的電腦都有這三種形式的消費(fèi)品，而且，筆記本電腦在高校消費(fèi)市場(chǎng)的所占份額較大，因?yàn)楦咝ＯM(fèi)者購(gòu)買(mǎi)電腦主要考慮它的便捷性和實(shí)用性。雖然電腦品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)力很激烈，但是聯(lián)想作為國(guó)產(chǎn)電腦的優(yōu)秀品牌，高校消費(fèi)市場(chǎng)占有率比較高。二、市場(chǎng)分析：分析消費(fèi)者主要分布區(qū)間及其重點(diǎn)需求。根據(jù)其主要需求作產(chǎn)品的重點(diǎn)宣傳。由此入手 對(duì)比同級(jí)別其他品牌機(jī)型。對(duì)消費(fèi)者分

2、析可以采用隨機(jī)調(diào)查的形式。針對(duì)筆記本和本品牌提出相關(guān)問(wèn)題和解決思路。調(diào)查數(shù)據(jù)： 經(jīng)過(guò)對(duì)大學(xué)生消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)情況的調(diào)查，我們得到了這樣的一組數(shù)據(jù)： 品牌聯(lián)想惠普三星蘋(píng)果索尼華碩神舟戴爾其他 比例29%32%3%4%7%14%2%7%2% 由表格數(shù)據(jù)明顯可以看出，聯(lián)想在大學(xué)生購(gòu)買(mǎi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力度是很強(qiáng)勢(shì)的。競(jìng)爭(zhēng)力分析： 聯(lián)想在大學(xué)生市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力僅僅次于惠普。在大學(xué)生市場(chǎng)，惠普、聯(lián)想、華碩和戴爾是很受歡迎的，而聯(lián)想要想在這種競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，就必須有強(qiáng)大的實(shí)力，這在品牌分析中做了相關(guān)的解釋。我們認(rèn)為，提高聯(lián)想在大學(xué)生市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力可以從以下幾個(gè)方面入手。調(diào)查總結(jié)：作為國(guó)產(chǎn)的優(yōu)秀品牌，聯(lián)想在國(guó)內(nèi)消費(fèi)者中的良好形

3、象是有目共睹的，根據(jù)我們的調(diào)查，聯(lián)想打入大學(xué)生市場(chǎng)的前景是客觀的。原因有二：其一，聯(lián)想具有不斷革新的創(chuàng)造力，這是它本身具有的實(shí)力;其二、大學(xué)生市場(chǎng)是最有活力的市場(chǎng)群體，他們每年都有一批人進(jìn)入社會(huì)，也有一批新的血液補(bǔ)充進(jìn)來(lái)，所以在大學(xué)生群體里打開(kāi)銷(xiāo)售市場(chǎng)的前景是誘人的。三、價(jià)格：為使廣大學(xué)生消費(fèi)者享受到最大的實(shí)惠，使聯(lián)想公司的品牌產(chǎn)品在市場(chǎng)上取得最大的競(jìng)爭(zhēng)力和最大的銷(xiāo)售量，我們的聯(lián)想品牌電腦現(xiàn)定價(jià)分別為6699元、6999元、5999元人民幣。四、推廣：1、聯(lián)想集團(tuán)可以在北京選擇十所高校贊助籃球賽。主題是“我愛(ài)NBA”。聯(lián)想可以贊助比賽隊(duì)員的隊(duì)服，把聯(lián)想的廣告和隊(duì)服聯(lián)系起來(lái);其次，也可以設(shè)置比賽

4、場(chǎng)地，將場(chǎng)地和籃板都印上具有企業(yè)文化的標(biāo)志;再次，可以在比賽半場(chǎng)休息時(shí)間推銷(xiāo)聯(lián)想產(chǎn)品。 2、招聘校園代理。選擇十所高校，各高校招聘三到四名校園代理，負(fù)責(zé)聯(lián)想的宣傳與銷(xiāo)售。校園代理可以利用便捷的網(wǎng)絡(luò)做宣傳，如校內(nèi)、貼吧、郵箱、博客和QQ。3、做好售后服務(wù)與調(diào)查。對(duì)于已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)聯(lián)想品牌電腦的同學(xué)，要做好售后服務(wù)工作，樹(shù)立聯(lián)想在大學(xué)生市場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)形象;其次，做好售后市場(chǎng)調(diào)查，了解消費(fèi)者所需要的筆記本是什么樣式的，消費(fèi)者對(duì)自己所使用的電腦有怎樣的評(píng)價(jià)。這有利于聯(lián)想產(chǎn)品的不斷更新和進(jìn)步以適用消費(fèi)者的需求。五、渠道：1、正常的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道，由聯(lián)想公司的旗艦店、省一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)設(shè)的店面、二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商等開(kāi)設(shè)的店面進(jìn)行銷(xiāo)售。 2、建立由聯(lián)想中國(guó)公司北京經(jīng)銷(xiāo)商直接向各個(gè)高校電腦消費(fèi)市供貨，不需要幾級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)經(jīng)銷(xiāo)，這樣的效果比較明顯，因?yàn)橛惺∫患?jí)經(jīng)銷(xiāo)商直接供貨給高校電腦消費(fèi)市場(chǎng)，能夠節(jié)省較多的中間環(huán)節(jié)和費(fèi)用，價(jià)位會(huì)適當(dāng)?shù)慕档?，這樣會(huì)使高校消費(fèi)者的接受能力比較強(qiáng)。 3、分銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)渠道 選擇營(yíng)銷(xiāo)中間商，為產(chǎn)品的進(jìn)一步推廣銷(xiāo)售盡一份力，形成“多中間商”運(yùn)行機(jī)制，推出折扣讓利方式(數(shù)量折扣、促銷(xiāo)折扣、現(xiàn)金折扣、貿(mào)易折扣)以獲取更多的渠道利潤(rùn)。 4、利用電子商務(wù)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售 建立聯(lián)想紀(jì)念機(jī)型產(chǎn)品的網(wǎng)站，進(jìn)行網(wǎng)上銷(xiāo)售，可以給消費(fèi)者帶來(lái)一種全新的消費(fèi)模式。 5