中國(guó)手機(jī)產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀

1、淺論中國(guó) 產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀與前景發(fā)布日期：2013-08-15前言 中國(guó)的 行業(yè)在行進(jìn)中日漸崛起。國(guó)產(chǎn) 最輝煌的時(shí)候，曾經(jīng)占到中國(guó) 市場(chǎng)份額的60%，從那以后，市場(chǎng)份額就一直下滑。外資企業(yè)還是繼續(xù)占主導(dǎo)地位。國(guó)產(chǎn) 在經(jīng)歷了短暫的輝煌之后又將面臨嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。但是，現(xiàn)在的大環(huán)境是對(duì)國(guó)產(chǎn) 越來越有利，像現(xiàn)在 流行全球采購(gòu)，它的設(shè)計(jì)方案，軟硬件設(shè)備、外觀設(shè)計(jì)等都可以面向全世界招標(biāo)。這樣，在產(chǎn)品和質(zhì)量方面，國(guó)產(chǎn) 與洋品牌的差距將會(huì)越來越小。另外MTK的出現(xiàn)與即將到來的3G都為國(guó)產(chǎn) 的發(fā)展提供了良好的發(fā)展機(jī)遇。就國(guó)內(nèi)市場(chǎng)面議，在2008年國(guó)產(chǎn) 到達(dá)鼎盛之時(shí)，消費(fèi)者對(duì)國(guó)產(chǎn)的認(rèn)知度是很高的，只是當(dāng)時(shí)的國(guó)產(chǎn)

2、 只注重?cái)?shù)量沒注重質(zhì)量，使得這批具有經(jīng)濟(jì)實(shí)力并第一次購(gòu)買國(guó)產(chǎn)的消費(fèi)者大失所望，轉(zhuǎn)而購(gòu)買其它品質(zhì)較好的洋品牌。只要大部分國(guó)產(chǎn) 可以靜下心來，做強(qiáng)品牌，穩(wěn)扎穩(wěn)打進(jìn)行市場(chǎng)布局，國(guó)產(chǎn) 的第二次崛起是完全有可能的。  一、 中國(guó) 市場(chǎng)的現(xiàn)狀 1.       中國(guó)市場(chǎng)的巨大潛力從國(guó)家信息產(chǎn)業(yè)部2006年的通信行業(yè)統(tǒng)計(jì)報(bào)表來看，目前我國(guó) 擁有量超過4.5億。這意味著平均每一個(gè)中國(guó)人就擁有一部 。但是與發(fā)達(dá)國(guó)家50%左右的 普及率相比，中國(guó)市場(chǎng)絕對(duì)是一塊令人垂涎的肥肉。而且，在市場(chǎng)上現(xiàn)有的4億部 中

3、有相當(dāng)一部分是黑白機(jī)，更新?lián)Q代的需求很迫切，這個(gè)需求是很有可能超過1億。僅僅這個(gè)換機(jī)市場(chǎng)就給 商提供廣闊的發(fā)展空間，這還不包括3G市場(chǎng)啟動(dòng)后所帶來的巨大空間。2.       日漸寬松的政策與更加開放的市場(chǎng)隨著中國(guó)加入世界組織的日子越來越久，中國(guó)的市場(chǎng)也更加開放，各種政策的出臺(tái)更是讓國(guó)外 商的目光瞄準(zhǔn)中國(guó)。近日，國(guó)務(wù)院宣布取消 核準(zhǔn)制的消息，忽如一夜春風(fēng)來，吹的千樹邁萬樹梨花開。此舉意味著在國(guó)家新的政策尚未出臺(tái)之前，但凡意向 生產(chǎn)的企業(yè)均可取得通行證。更加寬松的政策與更加開放的市場(chǎng)，進(jìn)一步扶持和鼓勵(lì)了在投資、研發(fā)、制造方面擁

4、有實(shí)力的企業(yè)進(jìn)入 行業(yè)。3.         國(guó)外 霸主地位的動(dòng)搖當(dāng)眾多國(guó)外巨鱷紛紛將目光轉(zhuǎn)向中國(guó)市場(chǎng)時(shí)，國(guó)內(nèi)企業(yè)也嗅到了隱藏在市場(chǎng)洪流下的巨大商機(jī)。99年后國(guó)產(chǎn)品牌 全面起步，以摩托羅拉、諾基亞等國(guó)外品牌一統(tǒng)天下的局面就此打破。波導(dǎo)、科健、康佳、中興、聯(lián)想、多普達(dá)、夏新、CECT、TCL等諸多國(guó)產(chǎn)品牌 如雨后春筍般爭(zhēng)相破土而出，尤其是中國(guó)加入世界貿(mào)易組織后，憑借強(qiáng)大宣傳攻勢(shì)和營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，國(guó)產(chǎn)不但未被吞噬，反而搶得三分市場(chǎng)份額。  二、 國(guó)產(chǎn) 的現(xiàn)狀 12012-20

5、13年力產(chǎn) 獲得巨大成功及其原因截止到2012年底中國(guó)移動(dòng) 用戶已經(jīng)到達(dá)4.8億，并且新用戶仍在持續(xù)增長(zhǎng)，移動(dòng)的普及率到達(dá)37%。從國(guó)產(chǎn)品牌占有玄增長(zhǎng)情況來看，98年起步，2012年440萬部占6.4%；2002年國(guó)產(chǎn)到達(dá)33%；而2004年高峰期更是到達(dá)了60%。國(guó)產(chǎn) 品牌 形成了整體突破。國(guó)產(chǎn) 在發(fā)展的初期采取的是以速度沖規(guī)模的發(fā)展戰(zhàn)略，產(chǎn)品技術(shù)跟進(jìn)、應(yīng)用突破、多層展開，在核心技術(shù)上實(shí)施拿來主義，從國(guó)外引進(jìn)，并集中人才在應(yīng)用層面上突破，特別是在款式、軟件、鈴聲、外觀、一個(gè)技術(shù)平臺(tái)多種型號(hào)，從而實(shí)現(xiàn)低成本的推陳出新。在價(jià)格操作上保持性價(jià)比最優(yōu)，快速、大幅、主動(dòng)性的降價(jià)，來迎合市場(chǎng)降價(jià)的呼聲，

6、并結(jié)合新品及時(shí)推出，保證渠道和自己有一個(gè)合理的利潤(rùn)空間，小步快跑資金周轉(zhuǎn)快，較低的單機(jī)利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)很高的投資利益，完成了 業(yè)的資本原始積累。在渠道建設(shè)上力主扁平化、清晰化，從而實(shí)現(xiàn)快速分銷，快速反應(yīng)；在市場(chǎng)上推廣美女秀、產(chǎn)品秀、保姆秀可謂是大行其道，TCL的寶石 和中國(guó) 新形象，廈新會(huì)跳舞的 ，波導(dǎo) 中的戰(zhàn)斗機(jī)，并組建了號(hào)稱中國(guó) 第一網(wǎng)的銷售隊(duì)伍和網(wǎng)絡(luò)。通過產(chǎn)品Product、價(jià)格Price、渠道Place、促銷Promotion，再加上大打民族牌的公眾Public、政府扶持的權(quán)力Power的6P整合營(yíng)銷才贏得了2002年底30%以上的市場(chǎng)份額 。2   &

7、#160;近三年來國(guó)產(chǎn) 衰落的原因自2012年下半年開始，國(guó)產(chǎn) 在洋品牌的步步緊逼下，市場(chǎng)份額直線下降，2006年更加是慘不忍睹，國(guó)產(chǎn) 的市場(chǎng)份額更是從2005年的半壁江山，一路跌破了25%。南方高科、易美、熊貓等多家國(guó)產(chǎn)巨頭轟然倒塌后的余音仍在回響，波導(dǎo)、夏新、TCL等大牌 業(yè)務(wù)持續(xù)巨額虧損。國(guó)產(chǎn) 的全面衰落并非偶然?？此魄滥芰?qiáng)勁的國(guó)產(chǎn)廠商們同樣存在著成本劣勢(shì)。為了吸引經(jīng)銷商投入自己的陣營(yíng)，國(guó)產(chǎn)廠商普遍給經(jīng)銷商留出了高于國(guó)外品牌一倍的利潤(rùn)空間。同時(shí)，拉隊(duì)伍的時(shí)候不免魚龍混雜，再加上“保姆”式的一條龍管理方式，國(guó)內(nèi)廠商在渠道管理、渠道風(fēng)險(xiǎn)和市場(chǎng)投入上的成本都要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國(guó)外廠商。今天國(guó)內(nèi) 廠

8、商在渠道上的強(qiáng)勢(shì)，是用相當(dāng)大的代價(jià)換來的，而這種強(qiáng)勢(shì)也在國(guó)外廠商調(diào)整后而進(jìn)一步被削弱。國(guó)產(chǎn)品牌與跨國(guó)巨頭相抗衡實(shí)際是中國(guó)制造銷售優(yōu)勢(shì)與跨國(guó)巨頭科研優(yōu)勢(shì)的比拼，昔日的 可謂高科技的產(chǎn)品，身份的象征，乃先鋒用品，決定了生產(chǎn)企業(yè)要以科研能力、推廣能力論成?。粫r(shí)至今日 的大眾化，時(shí)尚化，普及化，成就了具有制造能力優(yōu)勢(shì)和銷售能力優(yōu)勢(shì)中國(guó)本土企業(yè)的成功。在今年國(guó)產(chǎn)品牌 與洋品牌博弈之時(shí)，二者將進(jìn)入“交叉背離競(jìng)爭(zhēng)”階段，國(guó)產(chǎn)品牌將試圖突破洋品牌的技術(shù)封鎖線，洋品牌將竭力調(diào)整在渠道和市場(chǎng)推廣上的劣勢(shì)按照競(jìng)爭(zhēng)要素理論，擁有優(yōu)勢(shì)要素并不意味著必然擁有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，而有效率地調(diào)動(dòng)優(yōu)勢(shì)要素的能力才是競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵。能力在

9、一個(gè)急劇變革的時(shí)代顯得比什么都重要?？鐕?guó)巨頭在中國(guó)的成功在于無線通信技術(shù)專有，并取得了壟斷地位，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)制造在中國(guó)的本土化。銷售和渠道在2012年基本上通過一系列的變革得到扭轉(zhuǎn)。復(fù)旦中國(guó)本土 廠商在技術(shù)上的進(jìn)展可說是收效甚微，此消彼長(zhǎng)下才有了今日國(guó)產(chǎn)的結(jié)果。3    針對(duì)自身不足國(guó)產(chǎn) 應(yīng)采取的應(yīng)對(duì)之策產(chǎn)業(yè)分析認(rèn)為，通過產(chǎn)業(yè)定位，企業(yè)可以三種方式獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：一、總成本領(lǐng)先(最低)，二、標(biāo)新立異(差異化)，三、目標(biāo)集聚，其中差異化是最基本的戰(zhàn)略，差異化既依賴于資源，也依賴于能力。由此看來，持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)仍然取決于企業(yè)的能力，這種廣義的能力既包括企業(yè)善于有效

10、率地調(diào)動(dòng)和使用企業(yè)內(nèi)外資源的能力，也包括企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的能力和營(yíng)銷管理創(chuàng)新能力。國(guó)產(chǎn)品牌能否在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，正如哈佛商業(yè)史大師  Alfred Chandler, Jr(小艾爾佛雷德-錢德勒)所提出關(guān)鍵在于其第三重投資，那就是企業(yè)管理能力 。只有提高企業(yè)管理能力，才能建立企業(yè)實(shí)施“差異化戰(zhàn)略”的發(fā)動(dòng)機(jī)，特別是建立一個(gè)良性循環(huán)的創(chuàng)新機(jī)制顯得尤為重要：產(chǎn)品創(chuàng)新。面向3G的移動(dòng)終端充分挖掘產(chǎn)品研修層次的價(jià)值，由表及里、由易到難，采用“核心突破，多層展開”。正如夏新 在研制出WM操作平臺(tái)后，先是靠著A8打出市場(chǎng)和形象，之后大力推出A8+、A6、N6、E860、E800

11、等一系列 一舉在消費(fèi)者心中占有一席之地。銷售創(chuàng)新。在繼續(xù)貫徹“搶占終端，贏在終端”的策略的同時(shí)積極塑造、提升企業(yè)形象，要從產(chǎn)品形象升華到品牌形象，從產(chǎn)品推廣提升到企業(yè)品牌推廣，從銷售額標(biāo)準(zhǔn)擴(kuò)充到市場(chǎng)份額，實(shí)現(xiàn)“可控的無縫隙覆蓋”；根據(jù)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和產(chǎn)品生命周期與產(chǎn)品價(jià)格，開展有計(jì)劃的市場(chǎng)推廣建設(shè)，并且要加強(qiáng)市場(chǎng)管理，特別是價(jià)格管理和竄貨管理。進(jìn)上步實(shí)施“渠道扁平化、清晰化、隊(duì)伍專業(yè)化、掌控終端”的傳統(tǒng)銷售模式；同時(shí)積極抓住新技術(shù)，開創(chuàng)新的銷售模式，如網(wǎng)上訂單，電視購(gòu)物，銷售隊(duì)伍的廋身，降低銷售運(yùn)營(yíng)成本，借鑒格力電器建立合資銷售公司，實(shí)現(xiàn)銷售自負(fù)盈虧。管理創(chuàng)新。ERP業(yè)務(wù)流程，技術(shù)流、物流、信息

12、流、資金流快速準(zhǔn)確流動(dòng)。 市場(chǎng)要發(fā)展必然需要一個(gè)完整的產(chǎn)業(yè)鏈的支撐。目前 產(chǎn)業(yè)鏈基本上包括"芯片+通訊模塊+整機(jī)制造"三大部分，芯片廠商把越來越多的功能集成到芯片中；而專業(yè)制造商在芯片基礎(chǔ)進(jìn)行不同通訊模塊開發(fā)；最后 的制造廠商通過對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的進(jìn)行外觀設(shè)計(jì)、應(yīng)用軟件開發(fā)。諾基亞在北京建立了"星網(wǎng)工業(yè)園"已經(jīng)形成了一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈，一部 的任何零部件都可以在工業(yè)園中采購(gòu)到，直至諾基亞將其裝配出廠。而摩托羅拉在天津、東信在杭州也有類似的動(dòng)作。技術(shù)創(chuàng)新。康佳、TCL、科健等上市公司2001年的財(cái)務(wù)報(bào)表很看好。TCL當(dāng)年毛利33%，波導(dǎo)和科健分別是29%和13.9

13、%，2006年TCL降到了18%，而波導(dǎo)只有5.74%，科健更是煙消云散，慘淡收?qǐng)觥？梢姀S商是采取貼牌還是自己作與利潤(rùn)直接相關(guān)?？平〉睦麧?rùn)率差固然與市場(chǎng)銷量有關(guān)，但科健主要積靠貼牌，而TCL和波導(dǎo)盡可能的增加自己開發(fā)的比例，利潤(rùn)空間就大得多。  三、 國(guó)產(chǎn) 的發(fā)展前景  2013年我國(guó)的 擁有量超過5億部，占據(jù)全球的半壁江山，中國(guó)內(nèi)地 的銷量超過1億，而國(guó)產(chǎn) 的市場(chǎng)占有率卻不足25%，并且不在繼續(xù)減少。據(jù)預(yù)測(cè)，從2007年到2008年底3G大規(guī)模商用，中國(guó) 市場(chǎng)將繼續(xù)保持增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，面對(duì)國(guó)外大牌的步步緊逼，國(guó)產(chǎn) 出路何在？波導(dǎo)股份給出了答案。上半

14、年波導(dǎo) 出口有望超過300萬部，全年超過1000萬部。作為國(guó)產(chǎn) 領(lǐng)導(dǎo)品牌，波導(dǎo)將采取一系列措施以求突破： 1.         狠抓產(chǎn)品質(zhì)量。眾所周知，產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)的生命線，波導(dǎo)投入了巨大的人力財(cái)力狠抓產(chǎn)品質(zhì)量：建立了涵蓋六大管理部門組成的質(zhì)量管理體系，重金聘請(qǐng)法國(guó)專家擔(dān)任質(zhì)量參謀把關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量流程，還聘請(qǐng)歐洲最著名的質(zhì)量咨詢公司當(dāng)參謀，建立了國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的質(zhì)量管理體系。還獨(dú)創(chuàng)了“模擬用戶實(shí)際使用情景”的檢測(cè)方法，并建立了完善的質(zhì)量檢測(cè)實(shí)驗(yàn)室。這些努力如今已收到成效：波導(dǎo)通過了沃達(dá)豐等國(guó)際著名運(yùn)營(yíng)商

15、的工廠認(rèn)證， 的質(zhì)量已經(jīng)到達(dá)了國(guó)際先進(jìn)水平。  2.         不斷加強(qiáng)研發(fā)，適時(shí)推出滿足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品。波導(dǎo)6月初在北京舉行的發(fā)布會(huì)上推出了20款精品。這些精品中，有的采用自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的研發(fā)成果，有的整合了指紋識(shí)別、MP3等應(yīng)用的技術(shù)，有的融入了時(shí)尚藝術(shù)元素，反映了波導(dǎo)在 研發(fā)方面的技術(shù)積累和突破創(chuàng)新。其中波導(dǎo)與中科院聯(lián)合開發(fā)的指紋識(shí)別智能 獲得了國(guó)家科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)，填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的空白，預(yù)示著我國(guó)在相關(guān)領(lǐng)域已經(jīng)掌握了自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)。在3G方面，波導(dǎo)是我國(guó)擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的標(biāo)準(zhǔn)

16、TDSCDMA產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的成員，承擔(dān)了國(guó)家的移動(dòng)專項(xiàng)TDSCDMA 開發(fā)和生產(chǎn)環(huán)境建設(shè)項(xiàng)目。在今年4月舉行的2005TDSCDMA國(guó)際峰會(huì)上，波導(dǎo)與大唐、華為等同臺(tái)展出的3G 順利通過檢測(cè)，成為我國(guó)第一批通過國(guó)家檢測(cè)的3G 。 3.         大膽“走出去”。波導(dǎo)認(rèn)識(shí)到，國(guó)際市場(chǎng)既是檢驗(yàn)國(guó)產(chǎn) 的試金石，又是新機(jī)遇。為此，波導(dǎo)把走向國(guó)際市場(chǎng)提升到了整個(gè)公司的戰(zhàn)略高度。為開拓國(guó)際市場(chǎng)，波導(dǎo)成立了專門的國(guó)際業(yè)務(wù)部，在香港設(shè)立波導(dǎo)國(guó)際香港，在韓國(guó)成立波導(dǎo)韓國(guó)公司，在歐美等地設(shè)立了代表處，從產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計(jì)、質(zhì)量、市場(chǎng)開拓等各個(gè)方面全面布局國(guó)際市場(chǎng)。目前波導(dǎo)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了返銷歐洲、通過國(guó)際最大運(yùn)營(yíng)商認(rèn)證等重大突破，出口覆蓋了包括東南亞、歐洲、美洲、非洲的30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。2006年波導(dǎo) 出口突破了700萬臺(tái)，占整個(gè)國(guó)產(chǎn) 出口12以上，且每年出口的數(shù)量呈現(xiàn)幾何級(jí)的增長(zhǎng)。國(guó)產(chǎn)品牌 市場(chǎng)