華東國際工業(yè)博覽城整合推廣策略案

1、since19932我們的做法，與傳統(tǒng)廣告公司有所不同因?yàn)槭袌鲈谧儯螒蛞?guī)則在變消費(fèi)者需求的洞察，是一切工作的前提同路，在追索市場的需求中尋求制勝之道3華東國際工業(yè)博覽城華東國際工業(yè)博覽城客戶：策略：深圳市同路廣告有限公司整合推廣策略案整合推廣策略案發(fā)現(xiàn)財(cái)富礦脈4提案大綱發(fā)現(xiàn)開發(fā)釋放第三部分：市場解決方案第三部分：市場解決方案財(cái)富財(cái)富出發(fā)出發(fā)第一部分：項(xiàng)目分析第一部分：項(xiàng)目分析發(fā)現(xiàn)發(fā)現(xiàn)“財(cái)富礦脈財(cái)富礦脈”第二部分：項(xiàng)目定位第二部分：項(xiàng)目定位開發(fā)開發(fā)“財(cái)富資源財(cái)富資源”第四部分：項(xiàng)目包裝第四部分：項(xiàng)目包裝廣告表現(xiàn)廣告表現(xiàn)5第一部分：項(xiàng)目分析第一部分：項(xiàng)目分析發(fā)現(xiàn)發(fā)現(xiàn)“財(cái)富礦脈財(cái)富礦脈”6一、發(fā)現(xiàn)

2、政策上的財(cái)富礦脈二、發(fā)現(xiàn)心理上的財(cái)富礦脈三、發(fā)現(xiàn)資源上的財(cái)富礦脈四、發(fā)現(xiàn)市場上的財(cái)富礦脈7一、發(fā)現(xiàn)政策上的財(cái)富礦脈82001年以來，江西明確了要建成“三個(gè)基地一個(gè)后花園”的發(fā)展戰(zhàn)略，即把江西建設(shè)成為承接?xùn)|部產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的基地、優(yōu)質(zhì)農(nóng)副產(chǎn)品供應(yīng)的基地、勞動力輸出的基地和旅游觀光的“后花園”?！斑@對加快江西經(jīng)濟(jì)發(fā)展有著極為重要的意義。1、江西省的戰(zhàn)略規(guī)劃憑政策利好，借現(xiàn)有資源，為經(jīng)濟(jì)騰飛搭建良好的平臺，這就是本項(xiàng)目的現(xiàn)實(shí)意義。92、青云譜區(qū)的規(guī)劃前景青云譜區(qū)內(nèi)有成熟的摩托車制造基地和和完善的配件制造、銷售、服務(wù)體系，依托已經(jīng)形成的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，充分發(fā)揮區(qū)域在南昌工業(yè)中的龍頭作用，在規(guī)劃、規(guī)模、功能、經(jīng)營模

3、式上進(jìn)行創(chuàng)新與提升，本項(xiàng)目可以成為江西省摩托車的展示與集散地。10二、發(fā)現(xiàn)心理上的財(cái)富礦脈111、地方政府需要這個(gè)項(xiàng)目，這就蘊(yùn)含了巨大商機(jī)青云譜區(qū)財(cái)政收入在南昌五市區(qū)中排名較后，本項(xiàng)目發(fā)揮效益能極好地提高地方稅收收入和財(cái)政收入。作為政績工程，容易得到政府在土地、價(jià)格、免稅、招商等全方位的政策傾斜。122、大眾即客商對財(cái)富的追求131 1）目標(biāo)對象：）目標(biāo)對象：第一類：第一類：工業(yè)類品牌企業(yè)，他們以品牌店、專賣店、專營店形式進(jìn)駐（如摩托車、汽車）； 第二類：第二類：工業(yè)用消費(fèi)品（如有色金屬、大型機(jī)電設(shè)備）的壟斷經(jīng)銷商、批發(fā)商；第三類：第三類：民用消費(fèi)品在各地市級的獨(dú)家代理公司、經(jīng)銷公司；第四類第

4、四類：日常用小五金制品的個(gè)體批發(fā)商；第五類第五類：相關(guān)配套的承包商、租賃商（如餐飲等）；第六類：第六類：看好區(qū)域發(fā)展前景、產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢、規(guī)模優(yōu)勢的投資客。142）他們的心理）他們的心理 不成熟、跟風(fēng) 好面子、虛榮 會攀比、“梭泡”153）他們對廣告的要求與希）他們對廣告的要求與希望望 無論戶外媒體、平面廣告還是樓書、折頁、等宣傳物料，都要做得大氣、耀眼、喜歡看秀、擅長議論和口碑傳播、凡事都應(yīng)當(dāng)彰顯出實(shí)力，以增強(qiáng)他們的信心和決心。16有鑒于此，唯一的華東國際工業(yè)博覽城有鑒于此，唯一的華東國際工業(yè)博覽城在自身規(guī)劃、招商推介、媒體炒作、形象整在自身規(guī)劃、招商推介、媒體炒作、形象整合、廣告推廣、宣傳展示等

5、諸多環(huán)節(jié)都應(yīng)當(dāng)合、廣告推廣、宣傳展示等諸多環(huán)節(jié)都應(yīng)當(dāng)建立并保持行業(yè)的高端姿態(tài)。建立并保持行業(yè)的高端姿態(tài)。17三、發(fā)現(xiàn)資源上的財(cái)富礦脈181、江西有色金屬資源豐富，摩托車產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)。江西的有色金屬資源全國第二，部分金屬儲藏量和產(chǎn)量更列全國第一，盡管總體力量仍略顯薄弱，但在資本的力量推動下，其必有較大的增長空間。本項(xiàng)目位于青云譜區(qū)內(nèi)，該區(qū)洪都摩托車工業(yè)集團(tuán)是全國著名的摩托車生產(chǎn)企業(yè)，產(chǎn)品品種豐富、也是省內(nèi)銷量最大的摩托車品牌，可作為本項(xiàng)目的重要依托。192、工業(yè)產(chǎn)品資源分散，缺乏整合，蘊(yùn)含商機(jī)南昌的摩托車及配件專業(yè)市場主要分布在洪都大道旁，屬于傳統(tǒng)的攤位式批發(fā)市場，其規(guī)劃設(shè)計(jì)落后，配套設(shè)施欠缺，而且

6、根據(jù)市政府的指導(dǎo)思想，該市場極有可能被政府拆遷與取締，一個(gè)現(xiàn)代化的整合的摩托車市場將有廣大的市場空間。20四、發(fā)現(xiàn)市場上的財(cái)富礦脈211、五金機(jī)電銷售不成體系，缺乏整合，蘊(yùn)含商機(jī)。 南昌近三百余家五金機(jī)電戶大多分布在洛陽路、象山路、疊山路等，這些路段毗鄰鬧市區(qū)，只能做本地零售生意，產(chǎn)品輻射面不大； 店輔面積多為3040，設(shè)計(jì)不合理，進(jìn)出不方便；機(jī)器轟鳴影響居民休息，總之，不符合城市發(fā)展要求，不利于花園城市建設(shè)。222、青云譜區(qū)工業(yè)基礎(chǔ)、產(chǎn)品對外輸出蘊(yùn)含商機(jī)南昌地處長江中下游，京九、浙贛、皖贛三條鐵路線交匯于此，項(xiàng)目距離青云譜貨運(yùn)站非常方便；105、320、316國道縱貫?zāi)喜?；昌北機(jī)場可達(dá)全國各

7、大城市；水運(yùn)經(jīng)贛江入長江出東海。青云譜區(qū)強(qiáng)勁的工業(yè)基礎(chǔ)，區(qū)內(nèi)的江鈴和洪都兩大工業(yè)集團(tuán)產(chǎn)品集散、輸出都為本項(xiàng)目提供了較大商機(jī)。23小結(jié)政策礦脈、心理礦脈、資源礦脈、市場礦脈已被探明，如何將財(cái)富資源最大程度地開發(fā)出來？如何為財(cái)富找到一個(gè)利潤最大化的出口？這就是本案著重要解決的問題。24第二部分項(xiàng)目定位開發(fā)資源25一、本案功能研究二、項(xiàng)目定位三、核心概念提煉四、傳播語26一、本案功能研究27一、本案功能研究 本項(xiàng)目可作為財(cái)富轉(zhuǎn)換器，為財(cái)富找一個(gè)出口，超越了單純功能上批發(fā)、貿(mào)易、博覽的意義。 本項(xiàng)目應(yīng)當(dāng)整合工業(yè)資源功能，將分散的工業(yè)資源匯成了強(qiáng)勁的財(cái)富資源，并搭建交易平臺，開發(fā)財(cái)富礦脈，最終將工業(yè)流轉(zhuǎn)

8、化為財(cái)富流。28二、項(xiàng)目定位29國際交易平臺財(cái)富轉(zhuǎn)換器考慮點(diǎn)本案的工業(yè)化色彩比較重，所以需要借助財(cái)富的概念拉近生活，強(qiáng)調(diào)本案與生活的關(guān)系，生意的關(guān)系，財(cái)富的關(guān)系；針對客商和大眾追求財(cái)富的心理，投其所好；煽動客商投資的熱情；樹立起項(xiàng)目高度的同時(shí)，也大大提升了自身的美譽(yù)度。 定位于國際平臺，增加行業(yè)輻射力、聚合力。30三、核心概念提煉31我們的口號-財(cái)富出發(fā)32考慮點(diǎn) 項(xiàng)目奠基、招商、推廣出發(fā)。 青云譜區(qū)籍本項(xiàng)目地方收入增加，插上財(cái)富的翅膀。 江西省的工業(yè)產(chǎn)品有了這個(gè)平臺而加大了對周邊省份的輻射力度，成為華東工業(yè)財(cái)富之都。 客商有了這個(gè)平臺從此走上財(cái)富的道路。 主動式的結(jié)構(gòu)，易于傳播，有煽動性。3

9、3四、傳播語34讓工業(yè)插上財(cái)富的翅膀35考慮點(diǎn)：備選：繁衍商機(jī)財(cái)富礦脈3、生動形象，易于延展，理解和記憶。1、緊扣“工業(yè)與財(cái)富的轉(zhuǎn)換器”這一項(xiàng)目定位；2、是“財(cái)富出發(fā)”這一核心提煉的更直觀表達(dá)。36第三部分市場解決方案37一、推廣計(jì)劃-三戰(zhàn)定江山 二、三大戰(zhàn)役節(jié)節(jié)推進(jìn)38一、推廣計(jì)劃-三戰(zhàn)定江山以項(xiàng)目奠基（或正式啟動）、開盤為重要節(jié)點(diǎn) 制定三大戰(zhàn)役：第一戰(zhàn)役：啟動戰(zhàn) 時(shí)間：奠基前5個(gè)月-奠基第二戰(zhàn)役：招商戰(zhàn) 時(shí)間：開盤前5個(gè)月-開盤第三戰(zhàn)役：推廣戰(zhàn) 時(shí)間：開盤后-清盤39二、三大戰(zhàn)役節(jié)節(jié)推進(jìn)第一戰(zhàn)：啟動戰(zhàn)（一）主要任務(wù)：為項(xiàng)目造勢，概念闡釋，預(yù)熱市場。（二）達(dá)到效果：制造話題，引發(fā)各行業(yè)、消費(fèi)

10、者討論，達(dá)到的目的。40第一步：概念引導(dǎo)引爆2004年南昌人發(fā)財(cái)?shù)淖畲髴夷钬?cái)富礦脈登陸軍旗升起的地方華東國際工業(yè)博覽城，新興華爾街新聞戰(zhàn)（媒體輿論話題引導(dǎo)）（三）戰(zhàn)術(shù)分解 41第二步：與江西商報(bào)社聯(lián)合策劃“財(cái)富大討論”江西當(dāng)代會賺錢的人的財(cái)富在華東國際工業(yè)博覽城的實(shí)現(xiàn)與解讀。衡量一個(gè)人的財(cái)富，只需博覽城的一角第三步：與市民互動，發(fā)表市民觀點(diǎn)財(cái)富離我們有多遠(yuǎn)？你要做窮爸爸還是做富爸爸？市民如何快速安全實(shí)現(xiàn)財(cái)富？42第二戰(zhàn)：招商戰(zhàn)（一）主要任務(wù)：招進(jìn)行業(yè)主力店、龍頭店。（二）達(dá)到效果：讓行業(yè)主力店成為中小店輔的旗幟和信心支持與保證；加深政府對口機(jī)關(guān)的介入力度，樹立“民辦官助”的形象。43進(jìn)行重點(diǎn)行

11、業(yè)公關(guān) 摩托車市場：洪都、嘉陵、力帆、宗申等大品牌 五金小機(jī)電市場：采取多種方式與行業(yè)協(xié)會對接。 有色金屬交易市場：與省有色金屬總公司合作。 其它餐飲、商務(wù)、倉儲、公共環(huán)境等配套市場：如麥當(dāng)勞、好口味等。（三）戰(zhàn)術(shù)分解44摩托車與電動車主力店招商要點(diǎn):(品牌性強(qiáng)) 立足于全國市場一盤棋的觀念，不能局限于江西本??； 首先以相對優(yōu)惠的條件吸引全國前十位廠家進(jìn)駐； 以這些廠商為蜂巢，帶動上下游產(chǎn)業(yè)（如發(fā)動機(jī)、輪胎、修理）和區(qū)域總代、零售商進(jìn)入。 將電動車作為發(fā)展的重要方向。 對原有市場進(jìn)行政策性引導(dǎo)。以請進(jìn)來為主要手段45設(shè)計(jì)較充裕的倉儲單位；政策性強(qiáng)制遷移；集合眾多產(chǎn)品，以產(chǎn)品全、價(jià)格低加大產(chǎn)品輻

12、射力；加強(qiáng)行業(yè)政府部門聯(lián)系；以五金、裝飾、建材、機(jī)電一條街形式出現(xiàn)，為終端消費(fèi)者節(jié)省時(shí)間和金錢。五金、機(jī)電招商要點(diǎn)：（品牌性弱）以走出去為主要方式46第三戰(zhàn)：推廣戰(zhàn)（一）主要任務(wù)：以龍頭店帶動中小店的銷售。（二）達(dá)到效果：利用南昌人從眾心理和借助龍頭店的“羊群效應(yīng)”，拉動銷售的第二波熱潮。47（三）戰(zhàn)術(shù)分解 以“江西省首屆財(cái)富節(jié)” 作為第三階段整個(gè)推廣活動的起點(diǎn)。江西省首屆國際財(cái)富節(jié)宗旨：工業(yè)財(cái)富與國際合作目的：擴(kuò)大影響力、直接推動中小單位的銷售主題：新江西、新財(cái)富48總思路：中國加入WTO已數(shù)年，2008年也日益臨近，江西經(jīng)濟(jì)發(fā)展面臨著前所未有的大好機(jī)遇。籍此背景，以“倡導(dǎo)財(cái)富新理念，引領(lǐng)財(cái)

13、富新潮流，打造長江中下游財(cái)富之都”為目的，全力構(gòu)筑國際財(cái)富平臺的江西首屆國際財(cái)富節(jié)應(yīng)運(yùn)而生。該活動應(yīng)成為政府行為，可由江西省對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易委員會、江西省僑務(wù)辦公室、江西省工商行政管理局、江西省旅游局、江西省外商投資服務(wù)中心、江西省貿(mào)促會（及對應(yīng)南昌市級單位）聯(lián)合主辦。49江西首屆國際財(cái)富節(jié)依托本省的區(qū)位優(yōu)勢和礦藏資源，從招商與文化兩個(gè)核心展開，精心策劃出包括開閉幕式、展覽、論壇、招商及文化在內(nèi)的14項(xiàng)活動。我們希望借助主題鮮明、內(nèi)容豐富、活動檔次高、具有震撼力的首屆財(cái)富節(jié)的成功舉辦，不僅直接達(dá)到為項(xiàng)目招商的目的，更重要的是，極大地傳播出項(xiàng)目知名度和確立行業(yè)高端的領(lǐng)導(dǎo)者形象。將此活動變?yōu)槊績赡暌粚玫钠放苹顒?，政府的門面工程。50展覽：展覽：l 江西成就及企業(yè)形象展論壇：論壇：l 博覽城內(nèi)中小企業(yè)財(cái)富論壇l 振興江西會展經(jīng)濟(jì)發(fā)展論壇l 政府與投資促進(jìn)論壇l 江西工業(yè)與東部產(chǎn)業(yè)基地轉(zhuǎn)移論壇財(cái)富節(jié)活動安排財(cái)富節(jié)活動安排51公關(guān)活動：公關(guān)活動