早教中心場(chǎng)推廣項(xiàng)目策劃書(shū)異業(yè)合作

1、早教中心市場(chǎng)推廣項(xiàng)目策劃書(shū)(異業(yè)合作)合作談判的目的1、建立良好的互惠合作關(guān)系2、借助合作方的力量，開(kāi)拓市場(chǎng)，把合作方的資源變?yōu)樽约旱馁Y源。3、資源共享，達(dá)到雙贏的目的。4、節(jié)省市場(chǎng)宣傳的費(fèi)用。談判流程一、聯(lián)系合作方的主要負(fù)責(zé)人1、明確合作對(duì)象，例如：兒童影樓、母嬰用品店、奶粉廠商、兒童用品廠商、婦幼保 健院、兒童游樂(lè)場(chǎng)等2、通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，掌握合作單位的地址、聯(lián)系電話、主要負(fù)責(zé)人。3、通過(guò)電話或登門拜訪的方式找到主要負(fù)責(zé)人，初步達(dá)成合作意向。二、面談合作(一)約定面談的時(shí)間、地點(diǎn)，按時(shí)赴約。1、需要的談判資料：(1)名片、名片夾(2)證明公司實(shí)力的資料：博思樂(lè)期刊、宣傳彩頁(yè)、中心環(huán)境照片、活動(dòng)

2、視頻資料、合作意向書(shū)等(合作意向書(shū)范本，可以修改)2、拜訪的禮儀：(1)談判著裝要求大方、得體、職業(yè)化。(2)出發(fā)前再與拜訪對(duì)象確認(rèn)一次，算好時(shí)間出發(fā)，不要遲到(3 )接過(guò)對(duì)方的名片后放入名片夾中，不要隨意放在桌上或拿在手中玩弄。(4 )談判結(jié)束后，從容不迫的整理好資料，離去時(shí)，把做過(guò)的椅子放回原位，帶走 喝過(guò)的茶杯(二)向合作方介紹公司品牌和本中心情況品牌介紹話術(shù)：*是一所針對(duì)012歲兒童實(shí)施相關(guān)早期教育的專業(yè)早教機(jī)構(gòu)。(三)向合作方了解他們的具體情況，了解他們擁有的資源根據(jù)合作單位性質(zhì)不同，需要了解的內(nèi)容有不同，但大體上有以下幾種：1、了解合作方的成立時(shí)間，經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品范圍2、了解產(chǎn)品銷售的

3、渠道。3、了解產(chǎn)品針對(duì)的人群以及產(chǎn)品銷售的區(qū)域范圍4、了解現(xiàn)有會(huì)員人數(shù)5、了解本階段、本年度的市場(chǎng)推廣計(jì)劃，以及資金來(lái)源、審批手續(xù)等。(四)設(shè)想合作方的需求，提出初步的合作意向，滿足對(duì)方的需求。1、明確對(duì)方擁有的資源哪些是本中心需要的2、進(jìn)一步了解對(duì)方市場(chǎng)推廣的需求。3、提出合作意向，共同討論。記錄達(dá)成共識(shí)的條款。三、根據(jù)談判打成的共識(shí)擬定合作意向書(shū)合作意向書(shū)一般分五部分：1 、品牌及本中心簡(jiǎn)介2 、本中心的優(yōu)勢(shì)及課程特點(diǎn)3 、我中心的資源4 、我中心希望共享合作方的資源5 、聯(lián)系人、聯(lián)系電話、郵箱等信息四、簽訂合作協(xié)議書(shū)1、把擬定的合作意向書(shū)通過(guò)郵件的方式發(fā)給合作方，待對(duì)方確認(rèn)，沒(méi)有異議后，

4、簽訂 合作協(xié)議書(shū)。2、如果對(duì)方有異議，有必要時(shí)需要再次面談，調(diào)整合作意向。3、合作協(xié)議書(shū)簽訂后，按照約定的條款逐一執(zhí)行，并督促合作方履行協(xié)議條款。五、跟進(jìn)了解合作帶來(lái)的市場(chǎng)推廣效果，為下一次的合作提供參考，隨時(shí)跟進(jìn)。1、統(tǒng)計(jì)對(duì)方提供的名單中，有效名單的比例、成交客戶的比例。2、了解宣博思樂(lè)傳單、博思樂(lè)期刊在合作方場(chǎng)地發(fā)放的效果如何，及時(shí)補(bǔ)充宣傳單和 相關(guān)資料。3、合作方提供的禮品質(zhì)量如何，家長(zhǎng)是否喜歡4、我中心會(huì)員在合作方消費(fèi)，是否真正享受到更優(yōu)惠的服務(wù)，家長(zhǎng)反映如何。與各個(gè)機(jī)構(gòu)的共贏合作方式（參考）1、博思樂(lè)社區(qū)行2、博思樂(lè)與母嬰用品店的合作3、博思樂(lè)跟兒童攝影機(jī)構(gòu)的合作4、博思樂(lè)幼兒園發(fā)單

5、計(jì)劃5、博思樂(lè)與麥當(dāng)勞肯德基的合作6、博思樂(lè)跟銀行的合作7、博思樂(lè)跟保險(xiǎn)公司的合作8、博思樂(lè)跟美容院的合作9、博思樂(lè)與產(chǎn)后修復(fù)中心的合作10、博思樂(lè)與醫(yī)院的合作11、博思樂(lè)與健身房的合作12、博思樂(lè)與汽車4s店，高級(jí)會(huì)所的合作博思樂(lè)社區(qū)行：根據(jù)博思樂(lè)中心的地理位置，社區(qū)活動(dòng)主要包括周邊幾個(gè)小區(qū)。分為三個(gè)區(qū)域。區(qū)域小區(qū)名稱A 2個(gè)駿景灣蒙庭、樓王B 2個(gè)怡康華庭，世紀(jì)花園C 2個(gè)中大國(guó)際花園，聚得花園社區(qū)行方式：進(jìn)入小區(qū)，可以以舉行小型活動(dòng)的方式來(lái)開(kāi)展，通過(guò)老師展示親子節(jié)目來(lái)吸引家長(zhǎng)和 小朋友達(dá)到宣傳的作用。也可以在小區(qū)擺個(gè)咨詢臺(tái)，進(jìn)行宣傳和留名單。社區(qū)行的宣傳方式比較集中而且比較有針對(duì)性。但是

6、，進(jìn)入小區(qū)要和物業(yè)打好招呼， 同時(shí)只能選擇周末的時(shí)間會(huì)好。所以，建議前期一個(gè)一個(gè)小區(qū)來(lái)進(jìn)行，周末選擇半天 的時(shí)間進(jìn)入小區(qū)做活動(dòng)留下名單。博思樂(lè)與母嬰用品店合作母嬰店名稱地址，電話母嬰用品店合作方式：（兒童理發(fā)店也可以的）1、放雜志，宣傳頁(yè)在店內(nèi)。2、通過(guò)母嬰店過(guò)來(lái)報(bào)名的孩子有相應(yīng)的優(yōu)惠。3、跟他們共同舉辦活動(dòng)。4、父換名單。5、讓他們提供相應(yīng)的禮品，在我們這邊報(bào)名可以送給會(huì)員。在我們這邊報(bào)名金額達(dá)到多少送禮品兌換卷博思樂(lè)與兒童攝影機(jī)構(gòu)合作名稱地址電話攝影機(jī)構(gòu)合作方式：1、放雜志，宣傳頁(yè)在店內(nèi)。2、通過(guò)攝影機(jī)構(gòu)過(guò)來(lái)報(bào)名的孩子有相應(yīng)的優(yōu)惠。3、跟他們共同舉辦活動(dòng)。4、父換名單。5、讓他們提供相應(yīng)的

7、禮品，在我們這邊報(bào)名可以送給會(huì)員6、我們的會(huì)員寶寶和活動(dòng)讓其幫助我們攝影。7、優(yōu)秀寶寶可以作為她們的形象代言人。博思樂(lè)在幼兒園周邊發(fā)單計(jì)劃根據(jù)博思樂(lè)區(qū)域幼兒園名稱A中大國(guó)際幼兒園，世紀(jì)花園幼兒園B駿景灣幼兒園C怡康華庭幼兒園幼兒園發(fā)單建議一天去一個(gè)幼兒園，集中宣傳。也可以跟幼兒園老師進(jìn)行私下的合作, 讓幼兒園的老師幫我們介紹和招生。幼兒園老師可以將名單給我們，也可以直接給家 長(zhǎng)推薦我們的課程。那就可以給幼兒園老師相應(yīng)的提成。博思樂(lè)與肯德基麥當(dāng)勞合作1、跟肯德基麥當(dāng)勞共同舉辦活動(dòng)。2、將我們的生日會(huì)或者其他的活動(dòng)辦在肯德基麥當(dāng)勞。3、交換名單。在肯德基門口放我們的宣傳展架。博思樂(lè)與銀行合作1、收

8、集銀行存款在15-20萬(wàn)元，年齡在25-35歲之間的客戶名單，進(jìn)行篩選。2、為銀行員工舉辦專場(chǎng)試聽(tīng)課或者活動(dòng)，并舉辦銀行員工報(bào)名特惠，形成團(tuán)隊(duì)報(bào)名形 式。3、跟銀行共同舉辦活動(dòng)。4、使用某行銀行卡刷卡的客戶進(jìn)行相應(yīng)的優(yōu)惠。5、在銀行的電子顯示屏上刊登我們的信息。博思樂(lè)與保險(xiǎn)公司合作1、跟保險(xiǎn)公司交換適齡孩子的家長(zhǎng)名單。2、跟保險(xiǎn)公司共同舉辦活動(dòng)。3、為保險(xiǎn)公司客戶舉辦專場(chǎng)的活動(dòng)或者試聽(tīng)課，并進(jìn)行相應(yīng)的優(yōu)惠。4、在保險(xiǎn)公司的保單或者宣傳品上加上博思樂(lè)的 logo或者介紹。5、在相應(yīng)保險(xiǎn)公司為孩子投保的客戶有相應(yīng)的優(yōu)惠?？梢允窃嚶?tīng)課或者是報(bào)名優(yōu)惠，或者淘氣堡，游泳館。6、若孩子在我們這邊報(bào)名，可以

9、送家長(zhǎng)或者孩子保險(xiǎn)套餐。博思樂(lè)與高檔美容院（產(chǎn)后修復(fù)中心，月子護(hù)理中心，健身房，汽車4s店，高檔會(huì)所, 健身中心）合作1、跟美容院交換適齡孩子家長(zhǎng)的名單。2、跟美容院合作舉辦活動(dòng)。3、為美容院優(yōu)質(zhì)客戶舉辦專場(chǎng)的活動(dòng)或者試聽(tīng)課，并可以給予相應(yīng)的優(yōu)惠。4、若在美容院辦卡，可送奇卡相應(yīng)課程。5、若在奇卡報(bào)名，可送美容院相應(yīng)套餐。6、為美容院優(yōu)質(zhì)會(huì)員舉辦早教知識(shí)講座。博思樂(lè)與醫(yī)院合作1、跟醫(yī)院防疫站，兒保科相關(guān)部門聯(lián)系，收集相應(yīng)名單。2、為醫(yī)院工作人員舉辦專場(chǎng)的活動(dòng)或者試聽(tīng)課，并可以給予相應(yīng)的優(yōu)惠。3、跟醫(yī)院合作，將我們的感統(tǒng)課程作為一個(gè)醫(yī)院的相關(guān)推廣項(xiàng)目，收益可以跟醫(yī)院進(jìn)行分成。（這個(gè)對(duì)于醫(yī)院有熟人

10、，或是認(rèn)識(shí)院長(zhǎng)可考慮。）推廣方式推廣集中時(shí)間開(kāi)展方式社區(qū)不間斷進(jìn)行跟社區(qū)物業(yè)聯(lián)系，在社區(qū) 舉辦活動(dòng)收集名單，或者 只單純的發(fā)宣傳頁(yè)收集名 單。跟社區(qū)物業(yè)共同舉辦小區(qū) 活動(dòng)。每周一個(gè)社區(qū)，抽出周末 半天的時(shí)間來(lái)進(jìn)行。母嬰店不間斷進(jìn)行跟母嬰店交換名單。放宣傳頁(yè)和雜志在母嬰 店。在母嬰店設(shè)置展柜或者展 架，展示奇卡的教育理念, 課程設(shè)置和禮品。攝影機(jī)構(gòu)不間斷進(jìn)行幼兒園每3個(gè)月到半年為一個(gè)周 期發(fā)單，讓家長(zhǎng)知道我們 跟幼兒園老師進(jìn)行聯(lián)系和 合作，讓具幫忙宣傳肯德基麥當(dāng)勞不間斷銀行不間斷放宣傳頁(yè)，雜志，相關(guān)的 禮品，收集名單保險(xiǎn)公司不間斷高檔美容院不間斷醫(yī)院不間斷專業(yè)兒童理發(fā)店不間斷第一節(jié)與新聞媒體的合

11、作新聞媒體亦稱大眾媒體，是二十世紀(jì)二十年代以后出現(xiàn)的一個(gè)概念。一般來(lái)說(shuō)， 新聞媒體包括紙質(zhì)媒體（報(bào)刊）和電子媒體（廣播、電視，網(wǎng)絡(luò)）三種。博思樂(lè)早教 中心也需要借助媒體來(lái)擴(kuò)大影響力，提高知名度，從而提高招生情況，最 終打造奇卡知名品牌。從加盟博思樂(lè)，選址確定以后，市場(chǎng)推廣和宣傳就要開(kāi)始做了。籌備初期與新聞媒體的合作主要有以下形式：1 、與網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行合作。選址確定以后，就要在當(dāng)?shù)氐闹W(wǎng)站上發(fā)布新聞，廣告。 同時(shí)要在當(dāng)?shù)乇容^有名的媽咪論壇發(fā)布言論。也可以聯(lián)系網(wǎng)站的管理員，為我們進(jìn)行 線上的推廣。中心有活動(dòng)的時(shí)候也要在論壇上發(fā)布消息，讓家長(zhǎng)了解。與網(wǎng)站合作一 方面是擴(kuò)大宣傳影響力，另外一方面也可以獲

12、得很多家長(zhǎng)信息，便于做直接銷售。2 、與報(bào)刊進(jìn)行合作。聯(lián)系當(dāng)?shù)乇容^有名的，或者家長(zhǎng)經(jīng)?？吹膱?bào)刊，比如：媽咪 寶貝之類的育兒雜志。將我們的宣傳頁(yè)夾進(jìn)去，或者刊登一篇關(guān)于奇卡的文章。開(kāi)業(yè)， 周年店慶都可以在報(bào)刊上做新聞報(bào)道。開(kāi)業(yè)一段時(shí)間以后，若有比較強(qiáng)大的師資，也 可以跟報(bào)刊合作，共同開(kāi)辦育兒專欄。另外，報(bào)紙會(huì)有舉辦每年的嬰兒相關(guān)產(chǎn)業(yè)影響 力的評(píng)比活動(dòng)，我們也開(kāi)業(yè)參與。最后，報(bào)刊也會(huì)舉辦明星寶貝等相關(guān)寶寶照片選秀， 我們可以以協(xié)辦方的方式參與，也可以提供寶寶照片參與。3 、與廣播進(jìn)行合作。開(kāi)業(yè)之前一周至開(kāi)業(yè)后一周可以在當(dāng)?shù)貜V播電臺(tái)某個(gè)時(shí)間段 做廣告。開(kāi)業(yè)一段時(shí)間可以在電臺(tái)做個(gè)小型專題推廣奇卡課程。與廣播合作的效果就是提高品牌影響力和市場(chǎng)宣傳推廣。第二節(jié)與政府機(jī)構(gòu)的合作孩子是祖國(guó)的下一代，是祖國(guó)繁榮昌盛的未來(lái)，博思樂(lè)是培養(yǎng)優(yōu)秀下一代的基地。 如果博思樂(lè)早教事業(yè)能得到當(dāng)?shù)卣畽C(jī)構(gòu)的大力支持，那么我們的早教事業(yè)在當(dāng)?shù)氐?發(fā)展會(huì)更順暢。那么與政府機(jī)構(gòu)的合作也是我們中心市場(chǎng)推廣工作的重要方面。博思樂(lè)中心可以合作的政