工作計(jì)劃銷售工作計(jì)劃房地產(chǎn)銷售員月工作計(jì)劃

1、房地產(chǎn)銷售員月工作計(jì)劃房地產(chǎn)銷售員月工作計(jì)劃 （一）本工作計(jì)劃包括宗旨、 目標(biāo)、工作開展計(jì)劃和計(jì)劃評估總結(jié)四個(gè) 部分。一、宗旨本計(jì)劃是，完成銷售指標(biāo) 100萬和達(dá)到小組增員 10 人。制定本 計(jì)劃的宗旨是確保完成指標(biāo)、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。二、目標(biāo)1. 全面、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢并做到應(yīng)用自如。2. 根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集客戶 信息 1000 個(gè)。3. 鎖定有意向客戶 30 家。4. 力爭完成銷售指標(biāo)。三、工作開展計(jì)劃 眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競爭，就是服務(wù)的競爭。服務(wù)分為售 前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù)，而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務(wù)“， 所以前期工作即就是售前服務(wù)更

2、是我們工作的重中之重。 正是因?yàn)槿?此，我的工作開展計(jì)劃也是圍繞“售前服務(wù)”來進(jìn)行。1. 多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的 信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識(shí)， 使自己在對房產(chǎn)銷售特 點(diǎn)掌握的基礎(chǔ)上進(jìn)一步的深入體會(huì)， 做到在客戶面前應(yīng)用自如、 對答 如流。2. 對有意向的客戶盡可能多地提供服務(wù) （比如根據(jù)其需要及時(shí)通知房原和價(jià)格等信息 ），目的讓客戶了解房源和價(jià)格，在此基礎(chǔ)上， 與客戶進(jìn)行互動(dòng)溝通。其次，給客戶一種無形的壓力，比如：房源緊 張，價(jià)格要上漲等。挑起其購買欲望。3. 在用電話與客戶交流的過程中，實(shí)時(shí)掌握其心理動(dòng)態(tài)，并可根 據(jù)這些將客戶分類。4. 在交流的過

3、程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯(lián)系溝 通，在客戶對我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進(jìn)一步了解的情況下，可 以安排面談。5. 在面談之前要做好各種充分準(zhǔn)備，做到對房源，面積，單價(jià)等 了如指掌。6. 對每次面談后的結(jié)果進(jìn)行總結(jié)分析，并向上級匯報(bào)，聽取領(lǐng)導(dǎo) 的看法克服困難、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。7. 在總結(jié)和摸索中前進(jìn)。四、計(jì)劃評估總結(jié)在一個(gè)月后，要對該月的工作成果、計(jì)劃執(zhí)行情況做一次評估， 總結(jié)得失，為下個(gè)月的工作開展做準(zhǔn)備。房地產(chǎn)銷售員月工作計(jì)劃 （二）在公司的正確帶領(lǐng)下， 隨著市場良好的發(fā)展公司以完善內(nèi)部為基 礎(chǔ)，以開拓創(chuàng)新為動(dòng)力， 經(jīng)過公司各個(gè)部門的積極配合和我店全體員 工的共同努力下，本店

4、取得了較優(yōu)異的成績。一、在本店管理工作方面主要做好與各個(gè)員工的協(xié)調(diào)溝通。同時(shí)，建立良好的人際關(guān)系。 認(rèn)真履行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度做到提高認(rèn)識(shí)， 統(tǒng)一思想， 每項(xiàng)懲罰制 度都責(zé)任到人 ;結(jié)合自身工作情況不斷發(fā)現(xiàn)問題解決問題 ;（每天晚上 用一小時(shí)給自己的工作做一個(gè)工作總結(jié)， 然后安排一下明天的具體工 作）接待客戶熱情積極主動(dòng)，通過較好的對外協(xié)調(diào)，樹立了良好的店 面形象。二、存在主要問題上月工作雖在公司正確領(lǐng)導(dǎo)和全體員工的共同努力下， 取得了一 定的成績。特別是店業(yè)績方面，能適時(shí)把握市場，找準(zhǔn)客戶心態(tài)，靈 活銷售，無論是在哪方面均取得了不錯(cuò)的成績。 但對照公司的總體要 求和管理模式還有很大的差距。主

5、要體現(xiàn)在：店員缺乏工作主動(dòng)性，新員工業(yè)務(wù)不熟練，與客戶 溝通能力差，工作的計(jì)劃性不夠強(qiáng)，主動(dòng)性和責(zé)任性還不到位;部門之間的溝通協(xié)作還不夠正常 ;店面管理的執(zhí)行力欠缺，監(jiān)督工作力度 不夠;上月未完成業(yè)績的預(yù)計(jì)目標(biāo)等等，這些都有待于在下月的工作 中加于克服和改進(jìn)。三、對公司的建議希望公司加強(qiáng)對新員工業(yè)務(wù)知識(shí)的培訓(xùn)， 使他們進(jìn)一步提高業(yè)務(wù) 水平，在大好的市場下給公司創(chuàng)造更多的業(yè)績。四、工作打算隨著市場形勢的發(fā)展和激烈的競爭形勢下， 我店會(huì)以積極主動(dòng)的 態(tài)度為公司帶來更好的效益， 明確目標(biāo)不斷刷新我們的記錄， 加強(qiáng)業(yè) 務(wù)能力提高業(yè)務(wù)水平， 激發(fā)和調(diào)動(dòng)每位員工的工作熱情， 要通過不同 的手段和形式， 激發(fā)和調(diào)動(dòng)員工的主人翁意識(shí)， 同時(shí)兼顧他們的個(gè)人 利益，促使他們在其位謀其職，穩(wěn)定思想和工作情緒，積極為嘉信房 產(chǎn)盡心盡力，獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。努力做好對客戶的溝通和協(xié)調(diào)，我們只有認(rèn) 清形勢，振奮精神，齊心協(xié)