甜品店創(chuàng)業(yè)項目策劃書

1、Word 格式一、項目概述（一）項目背景現(xiàn)在的年輕人都十分追求創(chuàng)意 ，大家都對新奇的東西感到好奇 ，而且對于現(xiàn)在 80、90 的朋友們來說大多都很缺乏自主動手能力 ，我們可以為大家提供一個動手的平臺 ，也讓大家的到精神上的滿足 !（二）項目簡介本甜品屋主要以 DIY 的形式經(jīng)營西式甜品 ，提倡顧客自己動手 。品種：巧克力、各類奶茶 、果汁、各類西式蛋糕 、冰激淋、刨冰等 。DIY 甜品，比起味道來說 ，更重要的是顧客在制作過程中充分的發(fā)揮他們的創(chuàng)意并樂在其中，可以和家人 、愛人、朋友一起去 DIY，這是交流感情的好方式 。完美整理Word 格式二、產(chǎn)品介紹隨著科學技術(shù)的進步 ，產(chǎn)品技術(shù)越來越復

2、雜 ，消費者對企業(yè)的依賴性越來越大 。他們購買產(chǎn)品時 ，不僅購買產(chǎn)品本身 ，而且希望在購買產(chǎn)品后，得到可靠而周到的服務 。企業(yè)的質(zhì)量保證 、服務承諾 、服務態(tài)度和服務效率，已成為消費者判定產(chǎn)品質(zhì)量 ，決定購買與否的一個重要條件 。對于服務性的企業(yè) ，做好產(chǎn)品服務工作顯得尤為重要 ，可以提高企業(yè)的競爭能力，贏得重復購買的機會 。（一）甜品這個時間品牌名字是朗朗上口 ，便于記憶并易于推廣轉(zhuǎn)播 ，一目了然其行業(yè)特性 ，定位精確給人以安逸 ，放松的消費感覺有享受甜品享受時間之意義 。作為時尚餐飲的領(lǐng)導者 ，甜品時尚無論從形象 、服務、品質(zhì)方面都在轉(zhuǎn)播著健康時尚 、低碳的消費理念 、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品技術(shù)資源

3、。（二）我們不斷研發(fā)新品 ，保證產(chǎn)品競爭力在制作工藝上我們打破傳統(tǒng)的制作方法本著創(chuàng)新效率節(jié)能降低降低人力成本的原則不斷地改善制作方法爭取盈利最大化與甜品時間口味一致 ，出品標準一致 。完美整理Word 格式三、市場分析（一）行業(yè)分析隨著時代的發(fā)展 ，年輕人的生活的越來越豐富 ，消費水平不斷提升 ，消費需求不斷膨脹的同時 ，年輕人越來越傾向于情感消費 。特別是在這個青春激揚的階段 ，年輕人的感情生活也就越來的豐富 ，愛情、友情、親情、師生情等各種情感的肆意橫行 ，大學生也就需要更多的方式來表達自己的感情 。情侶之間 、朋友之間 、家人之間 、師生之間 ，總是少不了互相贈送禮物 ，時代發(fā)展了 ，生

4、活水平提高了 ，也就有越來越多的人在送禮物之前會愁眉不展 ，如何送出有意義的又在自己的經(jīng)濟能力范圍之內(nèi)的禮物讓不少人犯難 。我們致力于推出一系列的溫馨人性化的產(chǎn)品來解決年輕人的難題。并且目前國內(nèi)外甜品的不斷發(fā)展的情況下 ，甜品在人們生活中的影響越來越大 ，甜品以其獨特的造型和特別的含義吸引了不少年輕人的需求，年輕人對它的需求量呈現(xiàn)逐年上升的趨勢 。（二）消費趨勢1.價格競爭激烈 ：大眾化價格 ，中低檔消費為主2.健康低脂需求 ：崇尚健康理念 ，美味的同時注意健康需求 ，低脂攝入，均衡營養(yǎng)3.品牌質(zhì)量強化 ：消費者選購品牌更加合理 ，優(yōu)秀的品牌是甜品品質(zhì)的保證（三）需求分析 :甜品是很多女孩子喜

5、歡的食物因為甜品有養(yǎng)生 ，保健，滋補的功效 ，所以甜品的需求量很大 。（四）PEST 分析 :政策法律環(huán)境分析 ，近年來大學生創(chuàng)業(yè)得到國家和各級政府的許多優(yōu)惠政策的支持 ，重慶市政府對大學生出臺了一系列的政策 ，對創(chuàng)業(yè)大學生可享受西部大開發(fā) 、高新技術(shù) 、節(jié)能環(huán)保等方面的稅收優(yōu)惠，經(jīng)濟環(huán)境分析 ：隨著人們的收入水平的提高 ，人們的生活水平提高 ，越來越多的人追求甜品食品 。社會環(huán)境分析 ：社會環(huán)境的穩(wěn)定 ，人們追求甜品 ，喜歡甜品的人很多 ，科技環(huán)境分析 ：隨著科技水平的提高甜品的品種很多吸引消費者來購買 ，甜品的做法也很多 。（五）目標客戶分析 :在 18 到 25 歲之間，喜歡吃甜品的人最

6、多 ，其次是小孩，最后是老人 。大多數(shù)消費者的收入在 2000-3000 元，一個月消費 100 元去購買甜品 。完美整理Word 格式（六）五力模型分析1 新進入者的威脅也叫潛在進入者的威脅 ，新進入者往往帶來新的生產(chǎn)力和豐富的資源 ，所以我們要獲得消費者的信任 ，保證產(chǎn)品的質(zhì)量。2 同行業(yè)的競爭 ，在同一個行業(yè)的內(nèi)部 ，存在著眾多生產(chǎn)相同產(chǎn)品的企業(yè)，同行業(yè)之間存在競爭 。3 替代品的威脅 ，是指那些與本行業(yè)的產(chǎn)品相同和相似的產(chǎn)品 。4 供應商的討價能力供應商通過提高價格的手段向行業(yè)施加壓力 ，供應商獲得更高的利潤 ，所以要處理好供應商的關(guān)系 。5 顧客的討價還價能力 ，顧客是產(chǎn)品的購買者

7、，是企業(yè)的服務對象 ，所以也要處理與顧客的關(guān)系 。(七)SWOT 分析 :SW缺乏自主創(chuàng)新品牌，沒有自己的成本低，新開的核心技術(shù) ：好街甜品不會被模坊的產(chǎn)品大多是仿，新品牌易識靠加工制作 ，沒別，政府的支持有自己的品牌 。這樣對企業(yè)的后續(xù)發(fā)展不利 。OT消費者對甜品的需求量很大 ，擁有良好的市場基礎(chǔ)，但是甜品市其他甜品的競場普遍管理制度爭，替代品較不完善，要加強多。甜品銷售渠人員的管理和店道增多，市場競面的管理 ，提高爭激烈。員工的素質(zhì)和店面形象，吸引更多的顧客 。完美整理Word 格式四、公司管理（一）公司名稱 ：ELDIY 甜品屋（二）公司創(chuàng)始人 ：.（三）公司文化 ：有夢、有愛、有我們（

8、四）公司宗旨 ：用愛為消費者制作 “健康 、營養(yǎng)、綠色、安全、美味 ”的充滿愛的產(chǎn)品和高品質(zhì)的服務（五）公司規(guī)模 ：根據(jù)發(fā)展情況 ，甜品店將以永川這個重慶職教城為起點，放眼重慶 。按照從中小型城市逐漸向大型城市擴張的戰(zhàn)略 ，逐漸向區(qū)域連鎖企業(yè)發(fā)展 。具體分為以下三步 ：1.（前期）立足市場 ，占據(jù)一定份額填補市場的空白 ，把企業(yè)做得專業(yè)、規(guī)范，穩(wěn)步發(fā)展 。2.（中期）占領(lǐng)市場 ，建立連鎖機制當企業(yè)形象被接受并開始喜愛之后，根據(jù)需求開設(shè)連鎖店 。在實際操作中學習經(jīng)營管理經(jīng)驗 。3.（后期）走向更廣的市場 ，開放加盟經(jīng)營在上海市場能夠得到良好控制、正常運轉(zhuǎn) ，有了一定流動資本 、區(qū)域內(nèi)知名度 ，掌

9、握一定市場運作體系理論和操作經(jīng)驗 ，申請到產(chǎn)品自主知識產(chǎn)權(quán)之后 ，在全國擴張連鎖店 ，開放加盟經(jīng)營 。（六）組織機構(gòu) ：公司下設(shè)店長 、采購、出納、設(shè)計師店長：負責店面的整體運營采購：負責對店面的日常運營進行物資采購出納：負責對店面的所有資金和不動產(chǎn)進行管理設(shè)計師：負責設(shè)計新式的蛋糕 、餅干、巧克力的設(shè)計（七）公司性質(zhì) ：產(chǎn)品的研發(fā)和開發(fā) 80是由本店的糕點師自己研制 ，20由模仿國內(nèi)外熱銷的甜點加以改進 ，以顧客自己動手為主打 ，目的是營造一種溫馨的場景 ；（八）公司選址 ：不開在過于繁華的地段 ，且店鋪面積不宜過小 ，以 30 平方米以上 ，能擺放一張較大的工作臺為宜 。（九）公司的運營及

10、管理1.人事甜品店每個員工必須是專業(yè)的 ，包括點餐收銀人員和店堂清潔人員在內(nèi)的每個人必須進行嚴格培訓 ，確保正常工作時的規(guī)范操作 。管理人員設(shè)置人事管理和企業(yè)管理人員各 2 名，要求本科以上學歷 ，專業(yè)素質(zhì)優(yōu)秀并完美整理Word 格式有良好實踐操作能力 ；甜品加工制作人員設(shè)置配方員 2 名，加工操作員 6 名，要求大專以上學歷 ，專業(yè)素質(zhì)優(yōu)秀并有良好實踐操作能力 ；點餐收銀和店堂清潔人員若干 ，嚴格培訓后上崗 。所有員工須辦理健康證 。2.管理思想優(yōu)良科學管理的前提是確定和貫徹正確先進的管理思想 。我們將采取以人為本 ，重視團隊合作精神的管理思想 。重視個人的發(fā)展 ，尊重個人價值，各職能部門相

11、互協(xié)調(diào)合作 ，求得餐廳的整體發(fā)展 ，實現(xiàn) 1+12 的效果。3.管理理念（1）尊重餐飲業(yè)人員的獨立人格。（2）下管一級 ：上級對下級進行規(guī)劃管理 ，下級應服從上級的工作指導，盡力完成上級發(fā)放的任務 。（3）互相監(jiān)督 ：管理層監(jiān)督員工的工作 ，同時員工也可以向上級提出自己的意見或見解 。（4）營造集體氛圍 ：既要上下屬感受到甜品店紀律的嚴明 ，也要關(guān)懷員工，讓員工感受到來自集體的溫暖 ，有利于加強凝聚力 ，提高工作積極性。（5）公平對待 ，一視同仁 ，各盡所能 ，發(fā)揮才干 。4.管理隊伍投資是一項經(jīng)營人才的業(yè)務 。我們將構(gòu)建一支在各種有影響力的崗位上具有直接技術(shù)與經(jīng)驗的管理隊伍 ，并歡迎一切有志

12、于謀求本甜品店發(fā)展的人才加入本甜品店 。5.管理制度建立嚴謹?shù)姆展芾硪?guī)范和投訴回訪機制 ，并嚴格進行監(jiān)督管理 。完善員工守則 ，考核制度和獎懲制度 。6.內(nèi)部激勵方案實行績效工資 ，多勞多得 ；員工每提出一條創(chuàng)新建議 ，獎勵 200 元；定期對員工進行培訓 。完美整理Word 格式五、營銷策略（一）營銷策略1.產(chǎn)品策略 :我們的主要產(chǎn)品是奶茶 、冰淇淋、蛋糕 。還有各種口味的慕斯、小泡芙、起士蛋糕 、各種酥皮類的點心 。還有最重要的是我們提供可以自己親手制作 。2.商標：3.品牌： DIY 甜品（enternallove ）4.包裝：盒裝5.產(chǎn)品定位 ：本甜品屋主要以 DIY 的形式經(jīng)營西式

13、甜品 ，品種：巧克力、各類奶茶 、果汁、各類西式蛋糕 、冰激淋、刨冰等！DIY 甜品，比起味道來說，更重要的是顧客在制作過程中充分的發(fā)揮他們的創(chuàng)意并樂在其中 ，可以和家人 、愛人、朋友一起去 DIY，這是交流感情的好方式 。本店的巧克力 DIY 專區(qū)是專為年輕愛美的女性開設(shè)的 ，材料為濃度 60%以上的黑巧克力，此類巧克力 ，吃了不會發(fā)胖 ，正適合當今大部分都在減肥但深愛巧克力的年輕女性 。6.產(chǎn)品組合 ：在現(xiàn)有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上 ，不斷創(chuàng)新 、推出新產(chǎn)品 。堅持三專（專心、專注、專業(yè)）滿足顧客的需求 ，創(chuàng)造一流的服務 。將我們的現(xiàn)有產(chǎn)品及其相似產(chǎn)品銷售出去 。價格會在一定幅度內(nèi)變動 。這樣我們便可

14、以目的的增加產(chǎn)品線 ，滿足顧客的需求 。7.產(chǎn)品差異化 ：我們的產(chǎn)品樣式多 、種類齊全 、味道可口 、還有提供自己親手制作 ，和其它于一般蛋糕店相比 ，這一點比較獨特 。還有我們做甜品的容器很精致 、特別。能吸引顧客 。8.產(chǎn)品生命周期 ：創(chuàng)新期 (我們正處于探索階段 ，主要目的是在市場上立足)；成長期 (確立主導產(chǎn)品 、擴大產(chǎn)品生產(chǎn) 、滿足顧客需求 )；成熟期（將產(chǎn)品打進國外市場 ，樹立口碑 ）；衰退期（放棄對沒有需求量產(chǎn)品的生產(chǎn)）我們會不定期的推出新產(chǎn)品 ，滿足顧客的需求 。（二）價格策略1.新產(chǎn)品定價法（ 1)替代品定價策略 ，降低一種產(chǎn)品的價格不僅會使該產(chǎn)品的銷售量增加，同時還會降低替

15、代產(chǎn)品的銷售量 。通過提高某一產(chǎn)品的價格 ，還可以將需求引向其他產(chǎn)品 。（ 2)互補品定價策略 ，降低起主要作用產(chǎn)品或者服務的價格 ，以此來促進產(chǎn)品的銷售 。完美整理Word 格式2.折扣定價法(1)現(xiàn)金折扣 ，凡在本店購買產(chǎn)品滿200 元的顧客 ，可以享受一定的折扣 。(2)數(shù)量折扣 ，根據(jù)消費者購買的數(shù)量來決定價格的折扣來決定價格折扣程度，以此來鼓勵和吸引消費者購買產(chǎn)品 。（三）促銷策略1.派發(fā)轉(zhuǎn)單 ：發(fā)布招聘信息 ，并制作轉(zhuǎn)單 ，兼職人員在人流量多的地方派發(fā)轉(zhuǎn)單，兼職人員在人流量多的地方派發(fā)傳單 ，憑宣傳單可優(yōu)惠 。2.網(wǎng)絡(luò)團購 ：網(wǎng)絡(luò)團購以經(jīng)成為一種新的消費形式 ，深受年輕人的歡迎 ，

16、企業(yè)可通過網(wǎng)絡(luò)團購為自己帶來跟多的客流 ，顧客也可從團購中得到更多的優(yōu)惠，3.節(jié)假日優(yōu)惠 ：在主題節(jié)日 ，如情人節(jié) ，可推出情侶雙人優(yōu)惠套餐等。（四）渠道策略我們采用的是廣泛分銷策略，也就是在同一渠道環(huán)節(jié)上，對經(jīng)銷商的數(shù)目不加限制越多越好 。也就是讓盡可能多的中間商來銷售我們的產(chǎn)品，積極擴大產(chǎn)品的銷售網(wǎng)絡(luò)。實施方案1.準備工作物資準備 ：1 門面裝修 2 原材料供應 3 開店手續(xù) 4 人員招聘及培訓 5 資金供給 6 安全防范 7 食品衛(wèi)生安全制度2.營銷體系構(gòu)建隨著國內(nèi)甜品市場的不斷發(fā)展與完善 ，甜品已經(jīng)逐漸被內(nèi)地的消費者所接受和喜愛 ，DIY 甜品將努力發(fā)展品牌效應 ，力爭成為重慶乃至全國

17、甜品業(yè)的領(lǐng)軍者 。所以我們做了如下準備 ：（1）提升客戶忠誠度甜品行業(yè)內(nèi)部競爭激烈 ，行業(yè)外部又面臨烘焙 、餐飲等行業(yè)的挑戰(zhàn) ，這些都給甜品的營銷帶來相當大的壓力 ?！疤鹌?”的目標客戶以學生和白領(lǐng)等年輕群體為主 ，這部分客戶群具有顯著的營銷特點 ：客戶群龐大 、樂于嘗試新口味、對價格比較敏感 。維持和提升年輕消費者的客戶忠誠度 ，對于DIY 甜品未來的發(fā)展至關(guān)重要 。（2）提升營銷的投資回報率和管理效率1/5 。DIY 甜品認為老維持一個老客戶的營銷成本僅僅是吸引一個新客戶的客戶對品牌具有廣泛而深入的認知 ，在老客戶中進行新品的推廣或者節(jié)日促銷活動 ，營銷效果將遠高于在新客戶中營銷 ，這將顯

18、著降低企業(yè)的營銷成本，提升在營銷上的精準度和投資回報率 。（3）進軍禮品市場完美整理Word 格式數(shù)據(jù)顯示 ，2014 年中國禮品市場規(guī)模凈增 500 億元，并且平均毛利水平保持在 30%以上，可以預測禮品市場的前景將會在一個長時期內(nèi)保持穩(wěn)定高速增長 。DIY 甜品將策劃產(chǎn)品的禮品概念 ，追逐營銷潮流 ，迎合消費需求，挖掘禮品消費市場的契機 。（4）提升客戶體驗DIY 甜品通過建立會員營銷體系 ，使客戶憑會員卡即可在 DIY 甜品并能參加各種會員專享活動 ，如新品免費試吃 、積分換禮等 ，以便捷和優(yōu)惠改進客戶體驗 ，提升客戶滿意度 。（五）營銷活動執(zhí)行方案1. 廣告宣傳策略 ：針對產(chǎn)品定位與目

19、標消費群 ，決定方針表現(xiàn)的主題，利用報紙 、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等 。選擇一種或幾種媒體按一定比率投放廣告 ，根據(jù)視聽率與接觸率的多少加以調(diào)整使產(chǎn)品的特色與賣點深入人心 。2.促銷活動計劃 ：商品購買陳列 、展覽、示范、抽獎、贈送樣品 、品嘗會、折扣等3.公關(guān)活動計劃 ：公司內(nèi)部刊物 、員工聯(lián)誼會 、愛心活動 、同傳播媒體的聯(lián)系制作可愛的心甜吉祥物，以卡通造型作為形象代言，從卡通造型上體現(xiàn)甜美 、健康、時尚的企業(yè)宗旨 。(六)分銷策略1.電話訂購 。(主要針對生活忙碌的白領(lǐng)階層)2.網(wǎng)上訂購 。(我們的主要目標消費群追求并引導時尚、具有比較強烈的健康觀念，而且電腦普及率達到99%，

20、網(wǎng)上訂購這種方便時尚的方式是一種有效的銷售方式 。顧客通過登錄我們的網(wǎng)站，可以找到關(guān)于我們店面的相關(guān)樣品，并且可以在網(wǎng)上留言 。)（七）促銷決策方案1.美食圖冊 ：制作甜美健康時尚的美食圖冊 ，內(nèi)容介紹中國各地區(qū)名小吃，最新的美食甜點等 。每年修訂一次 ，放在店堂供顧客翻閱 。2.節(jié)日活動 ：重大節(jié)日時 ，在店外舉行一定規(guī)模的主題活動 ，旨在增強消費者對 DIY 甜品的印象 。活動通過分發(fā)快遞活頁廣告 ，進行產(chǎn)品知識競答等方式，給參與者相應獎勵 ，每次活動經(jīng)費 1000 至 2000 元為宜 。3.許愿樹：在店內(nèi)設(shè)立 2 棵許愿樹 ，消費即可得到許愿卡 。可在許愿樹上掛著寫好的許愿卡 ，每個月

21、的第一個星期天店員將收集許愿卡 ，以抽獎的方式挑出實現(xiàn)過程花費在 300 元以下的愿望 ，幫助顧客實現(xiàn) 。4.會員卡：一人累計在 DIY 甜品店消費滿 200 元，即可獲得會員卡一張 。此后，憑會員卡消費可享受8.8 折優(yōu)惠 。成本：宣傳單：0.8*200甜品單 ：5 元/ 張*4一次性紙杯紙碗 ：8 元/ 打，每日需準備 5 打左右完美整理Word 格式一次性調(diào)羹 ：3 元/ 打，每日需準備 5 打左右（2）產(chǎn)品原料成本材料單價 （元）材料單價 （元）西米9/ 千克香蕉2.8/ 公斤芒果9/ 千克菠蘿2.2/ 公斤沙田柚6/ 千克提子11/ 公斤牛奶8.41/ 升草莓14/ 公斤銀耳60/

22、公斤紅棗11.5/ 公斤雪梨2.6 元/ 公斤核桃35/ 公斤枸杞50/ 公斤檸檬8/ 公斤百合35/ 公斤甜橙2.3/ 公斤木瓜8/ 公斤荔枝3/ 公斤椰汁4/ 公斤蘋果5.4/ 公斤蛋0.5/ 個香瓜8/ 公斤紅砂糖3.5/ 公斤山楂4/ 公斤白砂糖4/ 公斤杏子3.6/ 公斤魚膠400/ 斤李子5/ 公斤面粉3.02/ 公斤西瓜2.4/ 公斤大豆4.5/ 公斤龍眼10/ 公斤 花生14/ 公斤 。(3)由于大部分甜品通常制作都是整箱制作 ，因此我們只能大概估算出每件甜品的單價 。完美整理Word 格式六、廣告策略（一）廣告心理策略1.喚起消費者的注意 ：廣告界流行一句行話 ：“如果你的廣

23、告能引起人們的注意，則推銷商品的任務已成功了一半 ?！睆V告有五大引人注目的原則 ：大物體比小物體顯眼 ；活動的物體比靜止的物體醒目 ；彩色的物體比黑白的物體引人注目 ；圓形比方形更顯眼 ；人本身是最顯眼的 ?？梢园才旁陔娨晞≈蓄l頻出現(xiàn)主人公在甜品屋的情節(jié) ，或者在電視上或網(wǎng)絡(luò)上做廣告等。2.啟發(fā)消費者的聯(lián)想 ：客觀事物都是相互聯(lián)系的 ，聯(lián)想反映了事物間的相互聯(lián)系。例如，在日常生活中 ，人們看到火爐會想到溫暖 ，看到紅果會想到酸味兒 廣告需要飛躍性 、突破性聯(lián)想 ，要通過對素材的細致加工 ，利用事物之間的內(nèi)在聯(lián)系 ，以比擬的手法喚起消費者對所宣傳的商品的聯(lián)想，從而加深對商品的認識 ，激發(fā)對商品的

24、興趣 ，形成一定的態(tài)度和行動?？梢杂蒙世_紛的水果在晶晶亮的冰塊中的畫面來表現(xiàn)甜品可以讓消費者在炎炎夏日感受到冰冰涼的涼爽 。3.說服消費者去行動 ：讓消費者認為他需要甜品 ，讓顧客信賴滿記 ，服務至上，性價比高 。試想，炎炎夏日 ，驕陽似火 ，三五好友相約甜品店 ，點上兩份冰凍椰汁西米露 ，幾碗絢彩紅豆冰 ，喝著可口的酷吧奶茶 、邊吃邊聊，清涼消暑 ，可謂人生得意之時 ；冬日午后 ，寒風嘯嘯 ，男女情侶躲進甜品屋，要上一碗香滑芝麻糊 ，配上兩杯熱熱的檸樂 ，輕啖細品 ，暖胃暖心，當為三生有幸之事 。多加宣傳 EL能為消費者帶來多美好的生活體驗 ，有助于說服消費者來滿記消費 。（二）廣告定位策

25、略所謂定位 ，就是在潛在消費者的心目中為你的產(chǎn)品設(shè)置一個特定的位置，這個位置只為你的產(chǎn)品所獨占而其他同類產(chǎn)品則不可能擁有 。1.產(chǎn)品定位 ：以新鮮食材為基礎(chǔ)的健康甜品。2.市場定位 ：面向一群年青及新中產(chǎn)之消費市場 ，偏向年輕 、時尚的美味。3.企業(yè)定位 ：每個細節(jié)部分均力求一絲不茍 ；產(chǎn)品更推陳出新 ，不斷改進及創(chuàng)新 ，確保為顧客提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及維持市場的競爭力 。4.質(zhì)量定位 ：嚴格把關(guān)質(zhì)量衛(wèi)生 ，力求百分之百新鮮 。5.價格定位 ：價位在同類甜品行業(yè)中偏高。完美整理Word 格式6.觀念定位 ：美味也可以時尚7.形象定位 ：針對市場策略 ，一套全新 EL 甜品視覺系統(tǒng)應運而生 ，繼而向

26、更大更新之重慶市場進發(fā) 。鑒于我們面對是一群年青及新中產(chǎn)之消費市場。EL 甜品會以有趣的原素作為新的起點 ，甜品怪獸之出現(xiàn)將會帶來市場的震撼。8.功能定位 ：休閑、避暑9.服務定位 ：高檔次服務（三）廣告規(guī)劃策略1.市場調(diào)查（1）影響市場調(diào)查因素和市場政策法規(guī)調(diào)查（2）市場供求關(guān)系與市場容量調(diào)查（3）市場競爭性調(diào)查（4）市場產(chǎn)品調(diào)查（5）廣告活動調(diào)查 ：設(shè)計調(diào)查問卷 ，按照簡明性 、漸進性、代表性、可評價性、確定性的要求 。(6)確定廣告主題(7)廣告預算（四）廣告創(chuàng)意策略廣告創(chuàng)意要立于真實 ，突出個性 ，以小見大 ，刪繁就簡 ，注重文采 ，以情動人 ，意在言外 ，出奇制勝 。有逆向思考法 、

27、分析綜合法 、加減乘除法、巧布疑陣發(fā) 、自由發(fā)揮法 、頭腦風暴法等等 。運用這些方法來設(shè)計一個很好的廣告創(chuàng)意 。（五）廣告實施計劃1.廣告宣傳可以運用各種廣告媒體：（1）報紙傳播的優(yōu)勢 ：傳播面廣 、傳播迅速 、具有新聞性 ，閱讀率較高、文字表現(xiàn)力強 、便于保存和查找 、傳播費用較低 。弱點就是時效性短、傳播信息易被讀者忽略 、理解能力受限 、色澤較差 ，缺乏動感 。完美整理Word 格式（2）雜志傳播的優(yōu)勢 ：時效性強 、針對性強 、印刷精美 、表現(xiàn)力強 。弱點就是出版周期長 、聲勢小、理解能力受限 、色澤較差 ，缺乏動感 。（3）廣播傳播的優(yōu)勢 ：傳播面廣 、傳播迅速 、感染力強 、多種功

28、能 。弱點就是傳播效果稍縱即逝 ，耳過不留 ，信息的存儲性差 。聽眾受節(jié)目順序限制，只能被動接受既定的內(nèi)容 ，選擇性差 。廣播只有聲音 ，沒有文字和圖像，聽眾的注意力容易分散 。（4）電視傳播的優(yōu)勢有 ：視聽結(jié)合傳達效果好 ，即時性強 ，有現(xiàn)場感 ，傳播迅速 ，影響面大 ，多種功能 、娛樂性強 。弱點就是傳播效果稍縱即逝，信息的存儲性差 ，記錄不變也難以查詢 。受時間順序的限制 ，加上受場地、設(shè)備條件的限制 ，使信息的傳送和接收都不如報刊、廣播那樣具有靈活性。電視廣告的制作 、傳送、接收和保存的成本較高 。（5）網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢有 ：范圍廣泛 ，超越時空 ，高度開放 ，雙向互動 ，個性化，多媒體，超

29、文本，低成本。（6）還可以通過戶外廣告宣傳 ：效果佳的媒體組合形式有報紙與廣播媒體搭配，報紙與雜志媒體搭配 ，報紙與電視媒體搭配 ，報紙或電視與郵政媒體搭配 ，電視與廣播媒體搭配 ，郵政廣告與銷售現(xiàn)場廣告或海報搭配 。（7）廣告預算廣告預算的方法主要有 ：銷售百分比法 ，盈利百分比法 ，銷售單位法，廣告收盈遞增法 ，銷售收益遞減法 ，目標達成法 ，競爭對手法 。廣告預算的使用方法有以下幾種 ：按照廣告機能分配 、按照廣告媒體分配、按照廣告地區(qū)分配 、按照廣告時間分配 、按照廣告商品分配 。（六）廣告效果評估廣告效果具有間接 、遲效、累積、耗散與復合等特性 ，廣告效果的幾個重要指標分別是 ：銷售

30、額、到達率、注意率、記憶程度 、購買喚起與AEI。結(jié)合廣告效果測試的特點 ，廣告效果的調(diào)查方法主要有 ：（1）抽樣調(diào)查法 （2）問卷法 （3）訪問法（4）觀察法（5）比較法對廣告效果的分析主要從經(jīng)濟效果與社會心理效果兩方面入手 。對于廣告社會心理效果的分析側(cè)重于一下幾個方面 ：（ 1）對認知度效果的分析（2）對記憶效果的分析 （3）對情感態(tài)度的分析 （4）對購買行為的分析七、項目風險分析與應對策略完美整理Word 格式(一)外部風險1.國家對食品行業(yè)的生產(chǎn) 、銷售、檢驗、廣告等政策的影響 。2.市場的現(xiàn)有競爭者 ，以及潛入競爭者得加入 ，使得競爭變得更為激烈。3.技術(shù)含量低 ，被其他蛋糕店先進

31、技術(shù)取代的風險。4.上游供應商原料供應的風險。5.銀行貸款或其他財務風險。6. 其他自然因素(二)內(nèi)部風險1.產(chǎn)品生產(chǎn)標準不統(tǒng)一 ，設(shè)備不齊全 。2.市場適應能力及調(diào)整能力的不確定性 。3.蛋糕原料及配料的安全問題 。4.價格及服務是否能配合公司發(fā)展需要的問題 。5.公司的經(jīng)營決策上的其他問題 。(三)應對策略1.熟悉食品行業(yè)的相關(guān)法律法規(guī) 。2.嚴格公司的產(chǎn)品檢驗程序 ，保證食品質(zhì)量安全 。3.招聘和培養(yǎng)具有制作蛋糕的技術(shù)員工 ，操作先進設(shè)備 。4.善于管理上游供應商 ，保證原料供應的按時安置 。5.建立合理的信息反饋機制 ，隨時掌握市場最新動態(tài) ，及時作出適應市場變化的經(jīng)營策略 。6.一定時間 ，調(diào)查了解顧客的反應情況 ，及時對公司的業(yè)務進行改進 。完美整理Word 格式附件 1：Everlastinglove （永恒的愛 ）您好！DIY 甜