福樂明品牌營銷策劃方案

1、福樂明產(chǎn)品營銷策劃案C A T A L O GC A T A L O G 市場認(rèn)知及產(chǎn)品分析 客戶解析及產(chǎn)品定位 營銷策略執(zhí)行3美 國韓國中 國智能馬桶蓋起源于美國，用于醫(yī)療和老年保健，最初設(shè)置有溫水洗凈功能韓國80年代舉行的廁所革命，國家投入大量的金錢開發(fā)智能馬桶蓋，在韓國家庭的使用率占到80%中國的智能馬桶蓋行業(yè)十幾年前才開始起步，僅有0.1%的家庭使用智能馬桶蓋p中國市場的智能馬桶蓋仍處于初始階段，國內(nèi)的生產(chǎn)廠家很少，技術(shù)相對滯后，返修率較高，大約在7%左右，而且售后不到位，進(jìn)口智能馬桶蓋質(zhì)量相比較高，具有良好的市場基礎(chǔ)p韓國潔身器的生產(chǎn)鼻祖，也是世界加工廠，日本、歐美，包括中國有很多品

2、牌都是在韓國生產(chǎn)，在韓國已經(jīng)形成了一套完善的潔身器生產(chǎn)加工銷售流程4p隨著國民經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，伴隨著人均生活水平的提高，越來越多的人開始關(guān)注自身及家人的生活方式，高品位、高標(biāo)準(zhǔn)的生活要求開始深入人心，隨著人們對潔身器的了解，越來越多的人開始使用潔身器，并對潔身器贊不絕口自動(dòng)水洗功能能代替手紙進(jìn)行清潔自動(dòng)加熱馬桶座圈，具備按摩式潔洗功能防止女性婦科疾病，預(yù)防痔瘡智能舒適健康5自潔、除臭、省電智能馬桶蓋多采用不銹鋼噴頭，噴頭會噴射出瀑布式的水流，清除沾染的污垢。利用座便蓋中內(nèi)置的光觸媒或活性炭等來消除異味。馬桶蓋會自動(dòng)降低座圈及水溫，節(jié)省電能消耗。潔身器的基礎(chǔ)功能福樂明特色功能水洗更衛(wèi)生智能馬桶蓋

3、的水洗功能可代替手紙進(jìn)行清潔，更易消滅引發(fā)傳染性疾病的病毒、細(xì)菌、真菌或寄生蟲，每種品牌的清洗方式各具特色溫暖座圈不冰冷智能馬桶蓋的座圈可以自動(dòng)加熱到人體適宜的溫度，提高如廁時(shí)的舒適度。移動(dòng)清洗使用前部/后部清洗時(shí)，再按一次前部/后部清洗按鍵，噴嘴會前后移動(dòng)清洗自動(dòng)清洗/智能節(jié)電一鍵式完成移動(dòng)清洗至暖風(fēng)，更方便了行動(dòng)不便者 /按季節(jié)與使用者要求進(jìn)行節(jié)電模式，可達(dá)到約50%的節(jié)電效果電熱恒溫座圈加熱，采用電熱恒溫技術(shù)，使座圈溫度四檔可調(diào)，保持在30-45度，即使在寒冷的冬天感覺同樣的溫暖。6韓國是潔身器的世界加工廠，日本、歐美，包括中國有很多品牌都是在韓國生產(chǎn)，在韓國已經(jīng)形成了一套完善的潔身器生

4、產(chǎn)加工銷售流程。韓國NCM公司,是韓國第二大專業(yè)從事智能潔身器的研發(fā)、生產(chǎn)高科技公司。公司總部位于韓國安山市,公司擁有專業(yè)化的研發(fā)團(tuán)隊(duì),世界領(lǐng)先級的生產(chǎn)技術(shù),標(biāo)準(zhǔn)化的高效生產(chǎn)經(jīng)營管理,產(chǎn)品暢銷世界多個(gè)國家,得到廣大消費(fèi)者的高度認(rèn)可。并為世界多個(gè)著名潔身器品牌做貼牌加工，被稱為潔身器界的“富士康”。2011年韓國總統(tǒng)李明博頒發(fā)的千萬美元級的韓國總統(tǒng)獎(jiǎng)，潔身器有兩家，NCM就是其中之一，福樂明（Blooming）是NCM的自主品牌7p金屬鍍膜抗菌噴嘴抗菌清潔，金屬鍍膜能阻止異物粘貼，防止外部污染，納米銀抗菌樹脂的抗菌作用，能使噴管內(nèi)部保持清潔p移動(dòng)清洗，使用按鍵可選擇前部/后部清洗，噴嘴會根據(jù)需要

5、前后移動(dòng)，擴(kuò)大清洗范圍8TO TO 老年人 ：從清洗到烘干，只需按一次【自動(dòng)清洗】功能鍵，方便快捷，此功能特為行動(dòng)不便的老人設(shè)計(jì)：按下【求助音】鍵時(shí)，會發(fā)出能代替喊叫聲的警報(bào)音，來得到求助，此功能特為老年人設(shè)計(jì)。TO TO 小孩兒 ：內(nèi)藏IC著落感應(yīng)開關(guān)，自動(dòng)感知人是否坐上，人若沒有坐上，則不能啟動(dòng)其他功能，防止小孩誤操作；：使用30分鐘后，自動(dòng)停止座圈加熱功能，防止低溫燙傷TO TO 大眾群體 ：采用電熱恒溫技術(shù)，使座圈溫度四檔可調(diào)，保持在30-45度，即使在寒冷的冬天感覺同樣的溫暖；：五檔溫度可調(diào)的暖風(fēng)烘干，可在清洗后加快臀部的干爽；：部分產(chǎn)品設(shè)置遙控器，不必側(cè)身按鍵，方便快捷；：洗手間燈

6、暗時(shí)，夜光燈自動(dòng)開啟，方便節(jié)能；：特別設(shè)計(jì)的阻力緩沖裝置，使您不易被座圈落下時(shí)的碰撞聲所驚嚇9福樂明潔身器售后服務(wù)：一、本產(chǎn)質(zhì)保期為三年，終身維修，質(zhì)保期內(nèi)客戶在正常使用中出現(xiàn)性能故障時(shí)免費(fèi)維修；二、客戶可以通過全國統(tǒng)一售后熱線咨詢有關(guān)技術(shù)問題以及產(chǎn)品使用問題，并得到明確的解決方案；三、在接到報(bào)修通知后，24小時(shí)內(nèi)會有專人與客戶聯(lián)系并解決問題10Feature 產(chǎn)品特征（屬性）Advantage 產(chǎn)品優(yōu)勢（作用）Benefit 帶給的客戶利益（益處）【產(chǎn)品營銷的FAB模型分析】【品牌】1.韓國第二大專業(yè)領(lǐng)軍者2.原裝進(jìn)口，產(chǎn)品獲8項(xiàng)國際認(rèn)證【獨(dú)特工藝】1.納米銀抗菌樹脂，超強(qiáng)抗菌2.獨(dú)創(chuàng)移動(dòng)清

7、洗功能【便捷操控】1.多數(shù)功能一鍵操控實(shí)現(xiàn)2.集多自動(dòng)裝置于一體智能設(shè)置【完善售后體系】1.業(yè)內(nèi)唯一三年保修，終身維修2. 專業(yè)客服24小時(shí)貼身服務(wù)n舒適功能1、金屬鍍膜抗菌噴嘴2、 移動(dòng)清洗，噴嘴前后移動(dòng)3、五檔溫度可調(diào)的暖風(fēng)烘干4、座圈加熱，采用電熱恒溫技術(shù)n便利功能1、從清洗到烘干，一鍵操作2、采用SMP電路自動(dòng)節(jié)電3、坐蓋特別設(shè)計(jì)的阻力緩沖裝置4、求助音按鍵警報(bào)5、智能LED夜光燈n安心功能1、自動(dòng)清洗噴嘴2、坐式感應(yīng)器3、電路板矽膠完全封閉處理防電4、智能座圈加熱功能5、防異物過濾器n原裝進(jìn)口，國際化高標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品體驗(yàn)，行業(yè)頂級品質(zhì)保障n無菌式全方位清洗，清潔衛(wèi)生，為人體健康護(hù)航n易于操

8、控，全家皆享n優(yōu)厚質(zhì)保條件，貼身服務(wù)解除售后煩惱C A T A L O GC A T A L O G 市場認(rèn)知及產(chǎn)品分析 客戶解析及產(chǎn)品定位 營銷策略執(zhí)行12普通家庭小康/中產(chǎn)家庭富裕家庭年收入30-80萬年收入30萬以下年收入80萬以上以價(jià)格導(dǎo)向?yàn)橹?，有需求產(chǎn)生時(shí)被動(dòng)購買，僅關(guān)注產(chǎn)品功能有一定的健康意識，追求良好的的生活質(zhì)量，關(guān)注品質(zhì)和品牌，綜合考察產(chǎn)品性價(jià)比健康意識較強(qiáng)，在產(chǎn)品的品牌選擇上有較高的要求，對價(jià)格不敏感核心客戶重要客戶主選國產(chǎn)品牌主選進(jìn)口品牌主選國際品牌13高知人群追求生活質(zhì)量和強(qiáng)烈衛(wèi)生意識的高知人群有痔之士痔瘡者以及肛腸、痔瘡手術(shù)后恢復(fù)期患者白領(lǐng)麗人要求輕輕松松保證天天清爽的

9、時(shí)尚女性高齡老人年齡超過60歲，患有便秘、高血壓和冠心病的老人主要客戶類別：p主動(dòng)購買追求健康的生活方式 關(guān)鍵詞：高知、品牌意識、喜于體驗(yàn)新事物p被動(dòng)購買依托產(chǎn)品的功能性 關(guān)鍵詞：老齡人、肛腸病患、偏好人性化功能產(chǎn)品定位思考：產(chǎn)品定位思考：p“國際”：原裝進(jìn)口，市場與技術(shù)成熟的世界工廠，韓國領(lǐng)軍品牌p“精尖專業(yè)”：專業(yè)研發(fā)生產(chǎn)企業(yè)，專項(xiàng)技術(shù)的認(rèn)證與應(yīng)用p“典范”：功能性完善/人性化設(shè)計(jì)/完善的售后服務(wù)體系源自國際精尖專業(yè)的潔身器典范C A T A L O GC A T A L O G 市場認(rèn)知及產(chǎn)品分析 客戶解析及產(chǎn)品定位 營銷策略執(zhí)行16市場發(fā)展初期，產(chǎn)品普及率低，需要概念認(rèn)知產(chǎn)品原裝引進(jìn)，

10、技術(shù)成熟，品牌實(shí)力保障客戶對品牌與品質(zhì)有一定的要求，品質(zhì)有保障以傳播品牌和服務(wù)提升市場認(rèn)知，強(qiáng)化客戶端產(chǎn)品體驗(yàn)p線上主推原裝進(jìn)口和售后服務(wù)，破除客戶消費(fèi)心里障礙，結(jié)合節(jié)點(diǎn)促銷信息進(jìn)行推廣p線下以體驗(yàn)式活動(dòng)招攬客戶，提升產(chǎn)品價(jià)值的認(rèn)可度，形成口碑效應(yīng)17主要內(nèi)容包含：p企業(yè)品牌介紹p經(jīng)典產(chǎn)品型號展示p專利技術(shù)原理及優(yōu)勢p產(chǎn)品使用說明p售后服務(wù)體系A(chǔ)ction 18p通過天貓/京東網(wǎng)絡(luò)渠道、企業(yè)官網(wǎng)進(jìn)行推廣，采用掃碼省百金或送積分方式促進(jìn)關(guān)注量；p前期高頻率進(jìn)行品牌和產(chǎn)品介紹，提高市場認(rèn)知度，后期根據(jù)節(jié)點(diǎn)宣傳即時(shí)性促銷信息福 樂 明Action 19p通過觸屏立體化展示產(chǎn)品技術(shù)和材質(zhì)，突出福樂明的

11、產(chǎn)品優(yōu)勢，與客戶進(jìn)行互動(dòng)體驗(yàn)，促進(jìn)產(chǎn)品銷售Action 20Action p時(shí)間：2015年4-5月p銷售人員：2名p產(chǎn)品：經(jīng)典型號2-3款進(jìn)行展出p其他物料：遮陽傘、易拉寶、休息凳等21Action p對于剛剛交房的中高檔社區(qū)，業(yè)主處于集中裝修期，潛在客戶較多，在電梯內(nèi)投放廣告，將產(chǎn)生有效的產(chǎn)品宣傳22Action p與肛腸類專業(yè)醫(yī)院和甲等大型醫(yī)院進(jìn)行洽談合作，在部分VIP病房內(nèi)設(shè)置產(chǎn)品體驗(yàn)區(qū)，讓病患親歷體驗(yàn)，推廣產(chǎn)品的優(yōu)勢以達(dá)到促銷效果福樂明體驗(yàn)區(qū)使用說明（體驗(yàn)區(qū)內(nèi)設(shè)定指示牌）（墻上進(jìn)行型號和使用說明）23 每日3臺限時(shí)秒殺，相應(yīng)款產(chǎn)品進(jìn)行打折促銷圣誕特賣會2014.12.24-12.302015.1.1-1.4新年特惠季選擇3-4款產(chǎn)品進(jìn)行限量特價(jià)促銷搶10萬元紅包，設(shè)置抽獎(jiǎng)窗口，優(yōu)惠額度在100-5000元不等，合計(jì)10萬元2015.3.8女生特權(quán)日網(wǎng)店實(shí)體店同步促銷所有產(chǎn)品統(tǒng)一優(yōu)惠800元部