產品銷售計劃書范文

1、產品銷售計劃書范文為產品的銷售制定計劃，本文是范文網(wǎng)小編為大家整理的產品銷售的計劃書范文，僅供參考。 產品銷售計劃書范文篇一： 一.公司定位和品牌的定位 明聯(lián)公司是一個電信和數(shù)據(jù)通訊行業(yè)的技術領導者。明聯(lián)科技已提供和將提供的產品和解決方案是構筑互聯(lián)網(wǎng)的基礎產品，包括有線接入領域和無線接入領域，目前在中國已經建立了開發(fā)基地，已實現(xiàn)在中國的研發(fā)和本地化。 品牌定位 A. 在電信和數(shù)據(jù)通信產品相結合的領域中為國內領先的品牌設備供應商。 B. 擠身一流的網(wǎng)絡產品生產商及供應商。 C. 以系統(tǒng)集成項目帶動整個網(wǎng)絡產品的銷售和發(fā)展。 二.銷售策略指導和行業(yè)目標 1. 采取有上朝下的銷售策略：絕對不能拋開大

2、的區(qū)域分銷商，區(qū)域分銷商 是我們的重點發(fā)展目標。 2. 強調兩個重點;大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商對完成我們的銷售目標具有非同尋常的意義。 3. 重點發(fā)展以下行業(yè)： (1) 住宅(智能小區(qū)) (2) 醫(yī)院 (3) 教育，政府，金融等行業(yè)。 1. 采取有下朝上的銷售策略：具體為發(fā)展小型的經銷商，用密集的人海戰(zhàn)術來完成。 2. 用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產品的銷售。 3. 遍地開花，中心城市和中小城市同時突破。 大小互動：以網(wǎng)絡產品的銷售帶動系統(tǒng)集成銷售，以系統(tǒng)集成項目促進網(wǎng)絡產品的銷售。 4. 實際的出貨量決定產品的知名度，每一

3、個產品都是一個強有力廣告。 5. 大力發(fā)展OEM廠商，迅速促進產品的銷量及營業(yè)額的提高。 三.市場行銷近期目標 1. 目標：在很短的時間內使營銷業(yè)績 快速成長：再年底使自身產品成為行業(yè)內知名品牌，取代國內同水平產品的一部分市場，與國外產品形成競爭關系?？缭缴牲c，成為快速成長的成功品牌。 2. 致力于發(fā)展分銷市場，到xx年底發(fā)展到100家分銷業(yè)務合作伙伴，發(fā)展到200家左右基數(shù)的系統(tǒng)集成商，在上述行業(yè)中取得一定的營銷業(yè)績。 四.營銷基本理念和基本規(guī)則 1. 營銷團隊的基本理念; A. 開放心胸： B. 戰(zhàn)勝自我： C. 專業(yè)精神; 2. 營銷基本規(guī)則： A. 分銷合作伙伴名稱：分為二類：一是分

4、銷客戶，是我們的重點合作伙伴。二是系統(tǒng)集成客戶，是我們的基礎客戶。 B. 每一個員工都不要認為他是一個新品牌。 C. 競爭對手是國內同類產品的廠商。 D. 分銷市場上目標客戶的基本特征 (1) 市場上處于成長類的公司，具有強烈的事業(yè)心和生成的欲望。 (2) 在當?shù)氐木W(wǎng)絡市場處于重要地位的網(wǎng)絡公司。 (3) 具有較好行業(yè)背景及消化能力的系統(tǒng)集成商。 五.市場營銷模式 1. 渠道的建立模式： A. 采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，在做銷售預測表，正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協(xié)議(草簽協(xié)議采用：注冊登記表傳真，產品定單，正式代理協(xié)議) B. 采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨

5、壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上。 C. 在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進入市場。 D. 草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場。 E. 在當?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時保證有一個當?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌恚詫σ患壌沓蔀橥{和起到促進作用。 2. 給代理信用等級上的支持(指定信用等級評定方法) A. 客戶的分類：地區(qū)的一級代理商(A)，地區(qū)的二級代理商(AA)，系統(tǒng)集成商(AAA) B. A級20家，AA級100家，只有A級才能有信用支持。 C. &nsp;

6、A級的信用等級評定標準： 1) 簽定了正式的授權營銷協(xié)議，并在明聯(lián)公司進行了完整的備案。 2) 前三個月內每月的定貨符合授權營銷協(xié)議的規(guī)定銷售額。 3) 在三個月內的商業(yè)交換中沒有發(fā)生過惡意倒帳事件和商業(yè)糾紛。 4) 積極開拓市場，獨立操作在當?shù)氐氖袌龌顒?。配合公司的市場營銷活動。 5) 沒有違反授權行銷協(xié)議中規(guī)定內容。 六.價格策略 1. 高品質，高價格，高利潤空間為原則! 2. 制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。 3. 制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。 4. 嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，系統(tǒng)集成商，最終用戶之間的價格距離級利

7、潤空間。 七.渠道銷售的策略 1. 市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責大客戶的人員和系統(tǒng)集成的人員主攻行業(yè)市場和系統(tǒng)集成市場，力爭在三個月內完成45項樣板工程，給內部人員和ASMI樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。 2. 短渠道策略：分四種客戶：A，AA，系統(tǒng)集成商，行業(yè)客戶。他們能和我們建立直接的聯(lián)系。 3. 業(yè)務團隊的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應。團隊建設扁平。 4. 以專業(yè)的精神來銷售產品。價值=價格+技術支持+服務+品牌。實際銷售的是一個解決方案。 5. 條件成熟，則建立起物流

8、中心，解決我們在地方市場上的困難，因為物流中心起一個融資平臺，一個財務平臺，一個物流平臺的作用。 八.售后服務體系 1. 可以與分銷商(A)簽定授權維修中心協(xié)議。有備件支持。專人負責全國的授權維修中心的備件更換和維修工作。 2. 以前三個月營銷額的1%來提供維修備件。 3.建立專門的授權維修中心，支付一定費用。 4. 售后的技術咨詢上設立客戶咨詢記錄表，專門記錄客戶的咨詢問題，公司的網(wǎng)站開通專門的BBS。 九.培訓工作的開展 1. 認證工程師培訓工作。分為初，高二級。并且開展專業(yè)銷售工程師的培訓工作。前為收費培訓，后為免費培訓。 2. 培訓在廣告上打出，宣傳內容的豐富和權威。 3. 做出招生簡

9、章和宣傳頁，網(wǎng)上公布。同時印出宣傳冊，含課程內容簡介。 4. 作出授權培訓中心協(xié)議，合作辦學。 5. 網(wǎng)上培訓，考試，發(fā)結業(yè)證書。 十.專業(yè)網(wǎng)絡站點 1. 公司形象，產品介紹，手冊，驅動程序下載。解答。新聞。 2. 電子化服務。如資料，圖片。 3. 電子商務?？蛻粝聠?，貨物查詢，庫存查詢等。 十一。內部人員的報告制度和銷售決策 1. 每周一召開工作會議，提交工作報告，內容為： A. 本周完成銷售數(shù) B. 本周渠道開發(fā)的進展 C. 下周工作計劃和銷售預測。 D. 困難。 E. 月末會議進行業(yè)務人員的銷售排名。獎勵制度。 2. 價格控制 A. 統(tǒng)一的價格和折扣制度。 B. 價格的審批制度 3. 工

10、作單制度 4. 做好銷售支持工作;一定時間的業(yè)績，折扣，返點的計算，定單的處理，分銷商的業(yè)績排名 5. 編制銷售手冊;其中包括代理的游戲規(guī)則，技術支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。 十二。附屬文件 1. 授權營銷的協(xié)議 2. 授權營銷商的季度返點表 3. 授權營銷商注冊登記表 4. 銷售情況預測表 5. 產品定單和銷售合同 6. 信用等級評定辦法 7. 授權維修中心協(xié)議文件 8. 授權培訓中心協(xié)議文件 9. 授權培訓中心評定政策 10. 備件庫的建立和管理辦法 11. 發(fā)展計劃一覽表 12. 20xx年市場營銷計劃 13. 業(yè)務經理周工作報告 14. 行業(yè)經理周工

11、作報告 15. 部門工作交接單 16. 產品價格表 17. 返點確認單 18. 銷售業(yè)績統(tǒng)計表 19. 業(yè)務人員銷售業(yè)績統(tǒng)計表 產品銷售計劃書范文篇二： 一、概要 1、團隊名稱:戰(zhàn)狼嘯天隊 2、團隊簡介:我們的團隊比狼更團結,比狼更勇猛,我們,自信,熱忱,有激情,因此 打敗狼群是我們的目的,仰天長嘯是我們勝利的呼喊. 3、各成員分工:趙闖:銷售經理 張雄:會計 楊東輝:銷售員 鐘青峰:銷售員 4、主要推銷的產品: 桃酥，曲奇，肉松餅，給力酥，海苔餅，面包系列 5、業(yè)務范圍:該產品面向大眾,對我們而已言主要的消費群體是我們在校的大學 生,其次是校外的大眾,還可以面向其他大學的大學生. 二、產品與

12、服務 1. 產品簡介 南昌市福美滋實業(yè)有限公司、是江西省集產、銷、研發(fā)一體的專業(yè)化大型烘焙企業(yè)，企業(yè)以質為本，認真強化質量管理，不斷推出與國際同步的系列烘焙產品，以市場需要為導向，重點致力于將傳統(tǒng)節(jié)令產品發(fā)展成名牌產品，秉持時尚現(xiàn)代、傳統(tǒng)經典的經營理念打造強勢品牌形象和提升企業(yè)競爭力, 選用進口油脂和名優(yōu)原材料，每批次產品進行嚴格檢驗，把好質量關?？诟兴执?，味道良好，深受廣大消費者青睞。 2. 產品的目標消費群:大眾 3. 向消費者提供價值的途徑:發(fā)放宣傳單,通過我們的人脈來擴大銷售渠道,提供少量食品試吃 4. 推銷的方式以及銷售范圍等：上門服務、校外固定攤點 三、 市場分析 大學生在校師生工

13、作和學習的空閑時間,少吃幾片餅干,糕點,無需很多的食量,就能獲得足夠多的營養(yǎng)和能量,使工作和學習都精力充沛,補充營養(yǎng),益智健腦,可以說是工作 學習,享受都不誤. 同時可以休閑,調節(jié)心情上學的學生課外和同學們分享一些零食,即緩解了學習的壓力,又增加了同學間的友誼.在校大學生主要通過到超市購買一些食品糕點來充饑,我們的市場很大,與以下幾點:第一,產品味道良好, 口感酥脆,質量沒問題.第二,我們會提供優(yōu)質的服務,通過我們不斷地完善服務來贏取市場.第三,價格合理.第四,在外面已經有了很大的市場,這也是我們打開另一個市場的基礎. 四、 競爭分析 價格優(yōu)勢:我們會采用量多從廉,薄利多銷. 營銷方式:1在外

14、設置攤點 2 在寢室不影響大家休息的時間以及校園秩序的情況下采用透過 我們的人脈關系去擴大我們的銷售. 3 印發(fā)宣傳單來增加我們銷售量 4 以提供送貨到家的優(yōu)質服務來增加我們銷售量 我們的優(yōu)勢: 我們的團隊上學期經歷過”統(tǒng)一營銷達人秀”的營銷活動并且取得了學校二等獎的名次,在外面我們有一定的人力基礎,以及同樣鍛煉了我們的能力,因此我想我們有能力在競爭中取得有利地位,其次我們也送過外賣,有一定的吃苦耐勞精神,我們的團隊成員比較外向,基本在學校的各個學院都與一定的關系.我想這必定也是我們成功地又一塊奠基石. 本公司目前主要與沃爾瑪、家樂福、人人樂、天虹等各大型商場以及外圍批發(fā)部合作，經營范圍已遍布

15、廣東、臺灣、南昌、九江、鷹潭、萍鄉(xiāng)，宜春、樟樹、新余等各個城市。 本公司實力雄厚，擁有一批專業(yè)技術人才，具有很強的技術力量，我們對產品不斷的開發(fā)創(chuàng)新，總結完善，選用進口油脂和名優(yōu)原材料，每批次產品進行嚴格檢驗，把好質量關?？诟兴执啵兜懒己?，深受廣大消費者青睞。我公司重合同，守信用，全心全意為客戶. 五、 營銷策略 1、 消費者的特點 大學師生工作和學習的空閑時間,少吃幾片餅干,糕點,無需很多的食量,就能獲得足夠多的營養(yǎng)和能量,使工作和學習都精力充沛,補充營養(yǎng),益智健腦,可以說是工作 學習,享受都不誤. 同時可以休閑,調節(jié)心情上學的學生課外和同學們分享一些零食,即緩解了學習的壓力,又增加了同學

16、間的友誼,尤其是國防生每天都要經歷很多的訓練這便是最好的解決方法,既省事又補充了營養(yǎng),何樂而不為呢! 2、 產品的特性：口感酥脆，味道良好 3、 團隊的自身狀況: 我們的團隊上學期經歷過”統(tǒng)一營銷達人秀”的營銷活動并且取得了學校二等獎的名次,在外面我們有一定的人力基礎,以及同樣鍛煉了我們的能力,因此我想我們有能力在競爭中取得有利地位,其次我們也送過外賣,有一定的吃苦耐勞精神,我們的團隊成員比較外向,基本在學校的各個學院都與一定的關系.我想這必定也是我們成功地又一塊奠基石 4、 市場環(huán)境方面的因素:別的團隊的競爭,別的品牌的競爭 5、 市場調查：卡夫-奧利奧Oreo, 好吃點/可比克/達利園,這

17、些產品的價位比 較高,我們的產品味道可口,價位合理,更具有競爭力, 營銷策略: 1在外設置攤點 2 在寢室不影響大家休息的時間以及校園秩序的情況下采用透過 我們的人脈關系去擴大我們的銷售. 3 印發(fā)宣傳單來增加我們銷售量 4 以提供送貨到家的優(yōu)質服務來增加我們銷售量 產品銷售計劃書范文篇三： 一. 公司定位和品牌的定位 產品定位：時尚、創(chuàng)新技術、堅固耐用 目標客戶群體：個人消費者，網(wǎng)吧，游戲玩家 優(yōu)勢： 達爾優(yōu)鍵鼠，在產品成本反面有一定的優(yōu)勢，營銷宣傳廣告費用較低，人員機動性強，可以適時定制一些個案予以快速實施。 由于不存在巨大的廣告費用支出，可以把資金投入到客戶開發(fā)。 達爾優(yōu)產品具有很強的性

18、價比 劣勢： 由于企業(yè)進行的品牌宣傳工作不夠，終端消費者對達爾優(yōu)鍵鼠的認知度不高，渠道鋪貨也不多，在市場上很少看到達爾優(yōu)的產品，消費者沒有看到產品的宣傳，也沒有其他渠道獲知產品信息，因此，公司在市場上營銷完全處于一種被動狀態(tài)。 機會： 鍵盤，鼠標市場需求量巨大，且鍵鼠是屬于通路性產品，具有利潤率高，返修率少等原因，鍵鼠渠道商多，達爾優(yōu)產品性價比高，品質可靠有保障。 威脅： 新貴、雙飛燕、多彩、羅技這些大廠商，爭奪市場蛋糕，這些公司在鍵鼠市場耕耘多年，樹立了品牌形象，也建立起了完善的銷售和售后服務網(wǎng)絡，在市場推廣方面得天獨 厚，占據(jù)了很大的優(yōu)勢，給達爾優(yōu)鍵鼠的推廣造成了一定的阻力 二. 銷售策略指導和行業(yè)目標 1、產品策略，堅持差異化，走特色發(fā)展之路，產品進入市場，要充分體現(xiàn)集群特點，發(fā)揮產品核心競爭力， 形成一個強大的產品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn)。 2、價格策略，高質、高價，產品價格向行業(yè)標兵看齊，同時，強調產品運輸半徑，以600公里為限，實行“一套價格體系，兩