婚慶公司市場分析

1、高端婚慶策劃人-鄧世州緣夢紀(jì)婚禮策劃有限公司婚慶策劃/婚慶加盟/婚慶培訓(xùn)找緣夢紀(jì)鄧世文老師 溫江紅百合文化傳播有限公司市場分析（緣夢紀(jì)婚禮策劃）一、公司概述溫江紅百合文化傳播有限公司，主要從事婚禮策劃、禮儀演出、婚慶用品、婚紗攝影等服務(wù)，公司主要有：婚慶部，慶典部，婚慶用品部，婚紗攝影部。其中，婚慶用品部擁有自己的一間實(shí)體店；婚紗攝影部擁有1500平米實(shí)景拍攝基地，360度完美體驗(yàn)。二、外部環(huán)境分析1、行業(yè)前景婚慶產(chǎn)業(yè)正逐漸成長為一個新的朝陽產(chǎn)業(yè)，婚慶消費(fèi)市場的婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮服務(wù)、婚宴、珠寶首飾等行業(yè)的發(fā)展日趨成熟，并與新婚消費(fèi)的其他行業(yè)如家電、家具、床上用

2、品、室內(nèi)裝修、房地產(chǎn)、汽車、銀行保險(xiǎn)等40多個關(guān)聯(lián)行業(yè)，逐步形成令人矚目的婚慶產(chǎn)業(yè)鏈，充滿了巨大潛在商機(jī)。在婚慶產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的過程中，相關(guān)企業(yè)也越來越注重品牌服務(wù)和規(guī)模經(jīng)營，婚慶的高層次服務(wù)也在增多，整個行業(yè)都在為滿足當(dāng)代青年多元化、時尚化、個性化、追求浪漫服務(wù)的需求而努力，婚慶產(chǎn)業(yè)大的產(chǎn)業(yè)鏈正在逐步形成。 但是，快速發(fā)展的婚慶產(chǎn)業(yè)也存在著一定的問題。中國婚慶產(chǎn)業(yè)品牌成長還處在蹣跚學(xué)步階段。市場的良莠不齊、誠信缺失，使許多新人對新婚消費(fèi)充滿不信任。因此，從行業(yè)規(guī)律看，婚慶市場洗牌在即，亟須出現(xiàn)強(qiáng)勢品牌來提升服務(wù)質(zhì)量?；閼c行業(yè)要把握好市場脈搏，提升文化內(nèi)涵，開發(fā)出符合市場的商品。對于日益壯大的婚

3、慶市場，相關(guān)部門應(yīng)加強(qiáng)管理，如對婚慶公司從審批注冊到管理，從等級到價位，都應(yīng)該有一套相應(yīng)的規(guī)定和措施，并且嚴(yán)格把關(guān)，規(guī)范運(yùn)作。要樹立品牌意識，增強(qiáng)整個產(chǎn)業(yè)鏈的吸引力，樹立行業(yè)整體信譽(yù)形象。2、客戶因素中國至少未來10年都將是婚慶高峰年?！?0后”作為一個龐大的社會群體進(jìn)入婚育年齡，給這個行業(yè)注入了強(qiáng)大的生命力，如果把這個龐大的待婚嫁群體平均分配到10年當(dāng)中陸續(xù)完婚，每年也有1400萬對新人，因此婚慶市場被稱為“甜蜜金礦”。而且隨著居民消費(fèi)收入的不斷提高，人們用在婚慶上的花費(fèi)也會增加，整個結(jié)婚消費(fèi)市場的發(fā)展也更強(qiáng)勁。持續(xù)的金融危機(jī)已經(jīng)一定程度上影響了人們的消費(fèi)觀念。曾經(jīng)一度流行的高端婚慶形式已經(jīng)

4、鮮有人問津，而經(jīng)濟(jì)節(jié)約型婚慶模式越來越受到歡迎。2009年婚慶的整體費(fèi)用會出現(xiàn)5%左右的價格變動。在婚慶用品中，價格變化最大的就是鮮花。2008年婚慶公司鮮花進(jìn)貨價格就已經(jīng)翻了兩番。而且，鮮花價格還有上漲趨勢，估計(jì)到2009年增幅在20%左右。三、內(nèi)部環(huán)境分析1、專業(yè)的團(tuán)隊(duì)我們專業(yè)團(tuán)隊(duì)共有人員12人。資深婚禮顧問青姨 專業(yè)婚禮策劃師小慧資深婚禮策劃師-馬超 創(chuàng)意婚禮策劃師-叮叮專業(yè)婚禮策劃師-馬研 專業(yè)婚禮策劃師袁帥資深婚禮策劃師-王娜 創(chuàng)意婚禮策劃師-張晶專業(yè)婚禮策劃師雪嬌 網(wǎng)絡(luò)推廣-summer資深婚禮策劃師恬恬 資深婚禮策劃師、主持人羽商2、雄厚的實(shí)力擁有自己公司的婚慶用品店，坐落于熱鬧

5、的繁華地段。擁有自己的一個1500平米的攝影基地，完全能滿足顧客對婚慶的一系列需求。全程有專業(yè)的車隊(duì)，攝影師，化妝師等各類專業(yè)人員為顧客打造一條龍是專業(yè)服務(wù)。四、SWOT分析優(yōu)勢：婚慶是新興行業(yè)，整個行業(yè)都在為滿足當(dāng)代青年多元化、時尚化、個性化、追求浪漫服務(wù)的需求而努力，婚慶產(chǎn)業(yè)大的產(chǎn)業(yè)鏈正在逐步形成。我們團(tuán)隊(duì)擁有眾多有經(jīng)驗(yàn)，有創(chuàng)新精神，團(tuán)結(jié)精神的專業(yè)人員。同時也有來之新生代的時代力量。能勝任各類不同需求客戶的需求，并且在一次次活動中不斷完善團(tuán)隊(duì)。劣勢：我們初入本行業(yè)，對于行業(yè)有些相關(guān)規(guī)定不甚清楚，并且面對已在行業(yè)內(nèi)樹立良好形象的競爭對手，相對的實(shí)踐方面較弱。而且，在公司剛開始進(jìn)行，在管理，活

6、動策劃，人員配合方面都需要時間進(jìn)行優(yōu)化。而且，相對已在業(yè)內(nèi)樹立良好的公司而言，我們的客戶來源更多是要靠良好的服務(wù)效果來吸引。機(jī)會：在新婚消費(fèi)方面，88.4%的新人需要拍攝婚紗照；49.14%的新人計(jì)劃請婚慶公司為他們舉辦婚禮；78.74%的新人準(zhǔn)備到酒樓舉辦婚宴；36.83%的新人要為新娘購買婚紗.2009年全國城鎮(zhèn)居民因結(jié)婚產(chǎn)生的直接消費(fèi)總額已超6000億元人民幣，并保持穩(wěn)步上升趨勢，整個結(jié)婚消費(fèi)市場發(fā)展勢頭強(qiáng)勁。其中，婚宴酒店消費(fèi)增速最快。2009年，全國共有1148萬對新人登記結(jié)婚，2010年有1205萬對夫妻登記結(jié)婚，2011年1247萬對夫妻登記結(jié)婚，登記結(jié)婚新人數(shù)量四年突破1000

7、萬大關(guān)，拉動了中國婚慶消費(fèi)的強(qiáng)勢增長。中國至少未來10年都將是婚慶高峰年?！?0后”作為一個龐大的社會群體進(jìn)入婚育年齡，給這個行業(yè)注入了強(qiáng)大的生命力，如果把這個龐大的待婚嫁群體平均分配到10年當(dāng)中陸續(xù)完婚，每年也有1400萬對新人，因此婚慶市場被稱為“甜蜜金礦”。而且隨著居民消費(fèi)收入的不斷提高，人們用在婚慶上的花費(fèi)也會增加，整個結(jié)婚消費(fèi)市場的發(fā)展也更強(qiáng)勁。威脅：雖然婚慶是新興行業(yè)，但近幾年在中國發(fā)展卻十分迅速，隨著各大城市婚慶協(xié)會的成立，也標(biāo)志著更多，更專業(yè)的公司在崛起，相對走在前面的有競爭力的公司早已在市場建立屬于自己的良好口碑，樹立了良好的公司形象。而且婚慶公司遍地都是，因此為了整頓越來越

8、亂的婚慶行業(yè)，同時也是為了保護(hù)新人的合法利益，婚協(xié)已經(jīng)出臺了專門針對婚慶公司的各項(xiàng)管理規(guī)定和考核辦法，很多不正規(guī)的中、低端婚慶很快將會被淘汰。同時持續(xù)的金融危機(jī)已經(jīng)一定程度上影響了人們的消費(fèi)觀念。曾經(jīng)一度流行的高端婚慶形式已經(jīng)鮮有人問津，而經(jīng)濟(jì)節(jié)約型婚慶模式越來越受到歡迎。2009年婚慶的整體費(fèi)用會出現(xiàn)5%左右的價格變動。在婚慶用品中，價格變化最大的就是鮮花。2008年婚慶公司鮮花進(jìn)貨價格就已經(jīng)翻了兩番。而且，鮮花價格還有上漲趨勢，估計(jì)到2009年增幅在20%左右。營銷目標(biāo)：中長期目標(biāo)：首先，在溫江市場上的占有率從現(xiàn)在的10%提升至50%：其次，走出四川逐步向全國各大、中、小城市發(fā)展，爭取在4

9、年內(nèi)成為四川省內(nèi)婚慶禮儀行業(yè)的領(lǐng)頭羊,并將公司上市。短期目標(biāo)：在今年第三季度完善公司的各種設(shè)備、婚禮需要的各種資源和實(shí)景拍攝基地的建立；今年第四季度市場占有率提升10%，在年末結(jié)婚的人較多所以公司知名度提升10%；明年第一季度在整個四川省內(nèi)大力宣傳將知名度提高15%，企業(yè)盈利率增長5%，顧客滿意度達(dá)到85分以上；明的第二季度將公司向四川其他城市滲透。目標(biāo)市場分析：新婚市場：成都市場，平均每年有12萬對新人在成都舉行婚禮并穩(wěn)步增長，平均每臺婚禮的花費(fèi)高達(dá)68500元 全國市場，2009年，全國共有1148萬對新人登記結(jié)婚，2010年有1205萬對夫妻登記結(jié)婚，2011年1247萬對夫妻登記結(jié)婚，

10、登記結(jié)婚新人數(shù)量四年突破 1000萬大關(guān)，拉動了中國婚慶消費(fèi)的強(qiáng)勢增長。中國至少未來10年都將是婚慶高峰年?！?0后”作為一個龐大的社會群體進(jìn)入婚育年齡，給這個行業(yè)注入了強(qiáng)大的生命力，如果把這個龐大的待婚嫁群體平均分配到10年當(dāng)中陸續(xù)完婚，每年也有1400萬對新人，因此婚慶市場被稱為“甜蜜金礦”。而且隨著居民消費(fèi)收入的不斷提高，人們用在婚慶上的花費(fèi)也會增加，整個結(jié)婚消費(fèi)市場的發(fā)展也更強(qiáng)勁。銀婚、金婚、鉆石婚市場：隨著中國人口老齡化加劇，銀婚、金婚、鉆石婚的人數(shù)穩(wěn)步增長，為了紀(jì)念結(jié)婚周年，許多老人開始意識多年感情來之不易，需要熱烈的慶祝銀婚、金婚、鉆石婚等特別的結(jié)婚紀(jì)念日，因此這是一個非常有開發(fā)潛力的市場。市場定位：根據(jù)顧客群體的不同有不同的定位針對新婚這一群體我們一獨(dú)特的技術(shù)和優(yōu)質(zhì)的服