中遠物流競爭戰(zhàn)略分析

1、企業(yè)的企業(yè)的SOLOGENSOLOGENL0GO中遠物流競爭戰(zhàn)略分析演講者:吳承武企業(yè)的企業(yè)的SOLOGENSOLOGENL0GO小組成員及分工張紫君（3210004516）： 資料搜集與匯總 PPT制作 鄭松嬌（3210004517）：資料搜集與匯總周曉英（3210004518）：資料搜集吳承武（3110004491）：資料搜集 展示成果李志翔（3110004481）：資料搜集梁振黨（3110004483）：資料搜集企業(yè)的企業(yè)的SOLOGENSOLOGENL0GOContentsContents 一、外部環(huán)境分析 1.地理環(huán)境分析 2. 政治環(huán)境分析 3. 經(jīng)濟環(huán)境分析 4. 社會文化環(huán)境分

2、析 5. 技術(shù)環(huán)境分析 6. 全球化環(huán)境分析二、物流行業(yè)競爭分析 1. 新進入者 2.現(xiàn)有競爭者 3.替代產(chǎn)品的壓力 4.客戶討價還價的能力 5.供應者的討價還價能力三、內(nèi)部環(huán)境分析 1. 現(xiàn)有經(jīng)營內(nèi)容分析 2. 現(xiàn)有資源分析 3. 能力狀況分析四、企業(yè)戰(zhàn)略分析 1.SWOT分析 2.方案取舍 3.戰(zhàn)略定位 4.戰(zhàn)略制定企業(yè)的企業(yè)的SOLOGENSOLOGENL0GO外部環(huán)境分析1.1.地理環(huán)境分析 我國以干線鐵路、高速公路、樞紐機場、國際航運中心為重點，大力推進物流基礎設施建設。 中遠物流公司的在全國范圍內(nèi)的網(wǎng)點布置分為四級,國內(nèi)物流基礎設施的大力建設提高了物資在這些區(qū)域內(nèi)流動的速度,并且為

3、中遠拓展向西北和西南拓展它的網(wǎng)點打下了基礎。企業(yè)的企業(yè)的SOLOGENSOLOGENL0GO外部環(huán)境分析2. 2. 政治環(huán)境分析1)物流業(yè)的發(fā)展己列入中國十五規(guī)劃2)2001年3月2日下發(fā)了關(guān)于加快我國現(xiàn)代物流發(fā)展的若干意見3)成立了中國物流與采購聯(lián)合會,2001年4月20日正式掛牌4)發(fā)展現(xiàn)代物流已列入國務院有關(guān)部委的工作日程5)許多省市已制訂城市物流規(guī)劃等政策的頒布對我國物流業(yè)的發(fā)展無疑是有益的,它促進了物流發(fā)展所需要的基礎設施的建設,強調(diào)規(guī)范化我國物流市場和標準化物流操作,這為物流業(yè)高速發(fā)展提供了必要條件。企業(yè)的企業(yè)的SOLOGENSOLOGENL0GO外部環(huán)境分析3. 3. 經(jīng)濟環(huán)境分

4、析(l)經(jīng)濟全球化與加入wTO對轉(zhuǎn)型中的物流企業(yè)的挑戰(zhàn)。(2)我國經(jīng)濟持續(xù)快速發(fā)展,為物流企業(yè)快速成長提供重要機遇。(3)西部大開發(fā)戰(zhàn)略、振興東北和中部崛起戰(zhàn)略促進了物流市場進一步繁榮。(4)地方性市場擴大帶來的機遇(5)全國性品牌大量出現(xiàn)帶來的機遇(6)中國企業(yè)/走出去0戰(zhàn)略為我國物流業(yè)向國際化發(fā)展提供了條件(7)我國生產(chǎn)企業(yè)物流成本相較發(fā)達國家普遍偏高,物流產(chǎn)業(yè)還有很大的優(yōu)化空間企業(yè)的企業(yè)的SOLOGENSOLOGENL0GO外部環(huán)境分析4. 4. 社會文化環(huán)境分析（1）物流企業(yè)的發(fā)展也或多或少影響了生態(tài)環(huán)境和就業(yè)率。（2）國民平均生活水平從溫飽型向小康型轉(zhuǎn)變帶來的急劇消費變化,為發(fā)展物流

5、業(yè)提供了廣闊的市場。（3）中國獨特的社會文化環(huán)境對中國的物流企業(yè)來說是巨大的優(yōu)勢,外資物流公司之所以對中國的物流市場不敢輕易冒進。5. 5. 技術(shù)環(huán)境分析 采用物流系統(tǒng)規(guī)劃、優(yōu)化與仿真等系統(tǒng)化技術(shù),條形碼及其自動識別技術(shù)等基于互聯(lián)網(wǎng)的物流信息系統(tǒng)等物流信息化技術(shù)。 但是從技術(shù)的先進程度和普及程度先進程度和普及程度來說,國內(nèi)的物流企業(yè)與外資物流企國內(nèi)的物流企業(yè)與外資物流企業(yè)相比還存在很大差距業(yè)相比還存在很大差距。如果中遠物流能夠把握物流技術(shù)革命帶來的機會,率先使用新技術(shù),使它的服務質(zhì)量優(yōu)于竟爭者,那么它在長足的發(fā)展中就占據(jù)了先機。企業(yè)的企業(yè)的SOLOGENSOLOGENL0GO外部環(huán)境分析6.

6、6. 全球化環(huán)境分析 全球經(jīng)濟一體化的發(fā)展極大的推動了全球航運一體化的發(fā)展進程。目前中遠物流在海外設有四個物流分公司企業(yè)的企業(yè)的SOLOGENSOLOGENL0GO物流行業(yè)競爭分析1.潛在進入者 隨著中國加入WTO,物流市場進一步對外開放,國際上有實力的物流像UPS、FedEx企業(yè)紛紛進入中國,但從目前中國物流現(xiàn)狀來看,外國的大物流公司一般很難獨自在中國市場開拓業(yè)務,一般要找一家國內(nèi)的合作伙伴共同經(jīng)營。企業(yè)的企業(yè)的SOLOGENSOLOGENL0GO物流行業(yè)競爭分析2. 現(xiàn)有競爭者之間的競爭 國內(nèi)主要競爭對手介紹：中國外運背景于中遠相似，也以它母公司的業(yè)務和強大的船隊作為依托。從傳統(tǒng)的運輸業(yè)務

7、貨代來說,中外運的市場份額超過中遠集團,它的客戶的結(jié)構(gòu)優(yōu)于中遠客戶的結(jié)構(gòu)。它的船隊規(guī)模沒有中遠強大,它在國內(nèi)外的品牌也沒有中遠響亮。寶供物流實力明顯要小的多,但是它的優(yōu)勢在于靈活,市場反映速度快。目前來說它還不具備低成本整合各種運輸資源如鐵、路、空,海運的能力。中郵物流是實力僅次于中遠物流的全國第二大物流公司，其目標市場現(xiàn)在和中遠還沒有發(fā)生大的沖突,但不保證將來它不會進入中遠現(xiàn)在的業(yè)務市場。中鐵快運背景和中郵相似,是依托鐵道部發(fā)展起來的,但是它目前在電力運輸?shù)念I域與中遠有競爭,雖然目前它在電力領域所占的比例不大,只占了2%,而中遠占16%,但是它將來的潛在威脅是相當大的。企業(yè)的企業(yè)的SOLOG

8、ENSOLOGENL0GO物流行業(yè)競爭分析國外主要競爭對手介紹： 馬士基物流公司在中國的市場份額小,而且它主要的客戶是跨國公司,但是隨著它在中國經(jīng)營時間的增長,對中國的環(huán)境越熟悉,網(wǎng)點的擴張,它就更可能獲得更多的中國客戶。國外和國內(nèi)服務商各自的優(yōu)勢企業(yè)的企業(yè)的SOLOGENSOLOGENL0GO物流行業(yè)競爭分析3. 替代產(chǎn)品的壓力 第三方物流正在取代傳統(tǒng)物流方式,它處在產(chǎn)品生命周期的成長階段,所以它的替代產(chǎn)品的壓力相較而言是很小的。4. 客戶討價還價的能力 業(yè)務范圍越大,整合資源能力越強的企業(yè),客戶討價還價的能力越小，因為其客戶對第三方物流服務首先關(guān)心的是作業(yè)速度和網(wǎng)絡化物流服務,其次才是運作

9、成本的問題。 反之,業(yè)務范圍越小,整合資源能力越低的企業(yè),客戶討價還價的能力就越大，他們提供的服務基本上是無差異的,服務性質(zhì)單一,導致他們只能從價格上相互競爭。5供應者的討價還價能力 實力雄厚,業(yè)務量大且廣的物流公司一般與各類運輸企業(yè)保持長期而穩(wěn)定的關(guān)系,他們是運輸企業(yè)利潤的主要來源,運輸企業(yè)對于這樣的客戶它的議價能力就小。反之,對于規(guī)模小而分散的物流企業(yè),他們的供應商議價能力就強。企業(yè)的企業(yè)的SOLOGENSOLOGENL0GO內(nèi)部環(huán)境分析中遠物流內(nèi)部環(huán)境現(xiàn)有經(jīng)營內(nèi)容第三方物流貨運服務船代服務1）產(chǎn)品物流：家電物流、汽車物流、零售業(yè)物流、會展物流、化工品物流2）工程物流：電力物流、石化物流外

10、輪代理班輪代理不定期船代理海運貨代為主,兼有鐵路運輸、駁船運輸、城際快運、空運貨代。企業(yè)的企業(yè)的SOLOGENSOLOGENL0GO內(nèi)部環(huán)境分析中遠物流內(nèi)部環(huán)境現(xiàn)有資源分析有形資產(chǎn)無形資產(chǎn)物力資源： 網(wǎng)絡體系布遍全國海外8大區(qū)域輻射點人力資源：第三方物流要求綜合人才，但目前這種復合型人才不足。信息系統(tǒng)的建設： 網(wǎng)上倉庫管理信息系統(tǒng)+網(wǎng)上汽運調(diào)度信息系統(tǒng)+網(wǎng)上訂艙信息系統(tǒng)+網(wǎng)上結(jié)算=客戶：布遍全國，知名企業(yè)經(jīng)驗：與國際同行相比、與客戶的需求相比, 差距大。品牌延伸三原則：*以一定的品牌優(yōu)勢為基礎*與原產(chǎn)品有較大的相關(guān)性*有較好的市場前景企業(yè)的企業(yè)的SOLOGENSOLOGENL0GO內(nèi)部環(huán)境分析

11、中遠物流內(nèi)部環(huán)境能力狀況分析營銷能力資源整合能力信息化能力國內(nèi)外知名度高服務性價比高目前的信息系統(tǒng)多數(shù)是基于內(nèi)部管理和運營的,很難滿足客戶的高層次的需求。中遠物流難以做到聯(lián)合營銷,往往擁有各種資源的子公司分別站在自己的立場上,考慮自身資源的利用率,缺乏整合的能力。企業(yè)的企業(yè)的SOLOGENSOLOGENL0GO企業(yè)戰(zhàn)略分析SWOTSWOT威脅SWOT分析機遇劣勢優(yōu)勢網(wǎng)點優(yōu)勢資源優(yōu)勢品牌優(yōu)勢客戶優(yōu)勢區(qū)域優(yōu)勢進入市場較早與國際先進的企業(yè)結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟企業(yè)的企業(yè)的SOLOGENSOLOGENL0GO企業(yè)戰(zhàn)略分析SWOTSWOT威脅資源分散、未能充分發(fā)揮協(xié)同效應產(chǎn)業(yè)經(jīng)驗不足信息系統(tǒng)有差距尚未建立起統(tǒng)一的

12、運營平臺專業(yè)人才缺乏SWOT分析機遇劣勢優(yōu)勢企業(yè)的企業(yè)的SOLOGENSOLOGENL0GO企業(yè)戰(zhàn)略分析SWOTSWOT威脅我國經(jīng)濟持續(xù)快速發(fā)展, 第三方物流在中國剛剛興起,屬于產(chǎn)品生命周期的成長期階段隨著全球經(jīng)濟一體化的發(fā)展趨勢和區(qū)域集團化,各國企業(yè)國際化成為一種強大的潮流我國企業(yè)物流成本占總成本的比例比起發(fā)達國家普遍偏高國內(nèi)全國性乃至全球性品牌的出現(xiàn)SWOT分析機遇劣勢優(yōu)勢企業(yè)的企業(yè)的SOLOGENSOLOGENL0GO企業(yè)戰(zhàn)略分析SWOTSWOT威脅SWOT分析機遇劣勢優(yōu)勢中國放開物流、倉儲、道路運輸?shù)葘ν赓Y的限制物流產(chǎn)業(yè)競爭加劇,成本壓力加大,利潤空間受到壓縮外資物流企業(yè)不斷加深對中國

13、物流市場的了解,有計劃地穩(wěn)步進入中國市場不同設備的標準兼容性差,將大大影響效率企業(yè)的企業(yè)的SOLOGENSOLOGENL0GO企業(yè)戰(zhàn)略分析SWOT分析SO戰(zhàn)略利用長處把握機會1.大范圍的擴張服務范圍,進入新的服務領域2.開發(fā)中、小企業(yè)的客戶3.進軍國際市場企業(yè)的企業(yè)的SOLOGENSOLOGENL0GO企業(yè)戰(zhàn)略分析SWOT分析ST戰(zhàn)略利用長處應對威脅1.提供差異化服務2.依照國家規(guī)定的統(tǒng)一標準進行業(yè)務操作企業(yè)的企業(yè)的SOLOGENSOLOGENL0GO企業(yè)戰(zhàn)略分析SWOT分析WO戰(zhàn)略克服短處把握機會1.與經(jīng)驗豐富有實力的外資企業(yè)合作經(jīng)營2.加強信息化和統(tǒng)一平臺的建設3.加大對人才的培訓進行業(yè)務

14、重組整合資源企業(yè)的企業(yè)的SOLOGENSOLOGENL0GO企業(yè)戰(zhàn)略分析SWOT分析WT戰(zhàn)略避免短處應對威脅1.退出競爭大,利潤低的市場2.各區(qū)域分公司各自為政,發(fā)展好本地區(qū)的業(yè)務企業(yè)的企業(yè)的SOLOGENSOLOGENL0GO企業(yè)戰(zhàn)略分析方案取舍STOW1.大范圍的擴張服務范圍,進入新的服務領域2.開發(fā)中、小企業(yè)的客戶3.進軍國際市場1.提供差異化服務2.依照國家規(guī)定的統(tǒng)一標準進行業(yè)務操作1.與經(jīng)驗豐富有實力的外資企業(yè)合作經(jīng)營2.加強信息化和統(tǒng)一平臺的建設3.加大對人才的培訓4.進行業(yè)務重組整合資源1.退出競爭大、利潤低的市場2.各區(qū)域分公司各自為政,發(fā)展好本地區(qū)的業(yè)務與與中郵物流中郵物流,

15、 經(jīng)驗經(jīng)驗、陸地運輸陸地運輸和和航空運航空運輸?shù)膶嵙ι陷數(shù)膶嵙ι喜蛔?。不足。此策略風險高此策略風險高企業(yè)的企業(yè)的SOLOGENSOLOGENL0GO企業(yè)戰(zhàn)略分析方案取舍STOW2.開發(fā)中、小企業(yè)的客戶3.進軍國際市場1.提供差異化服務2.依照國家規(guī)定的統(tǒng)一標準進行業(yè)務操作1.與經(jīng)驗豐富有實力的外資企業(yè)合作經(jīng)營2.加強信息化和統(tǒng)一平臺的建設3.加大對人才的培訓4.進行業(yè)務重組整合資源1.退出競爭大、利潤低的市場2.各區(qū)域分公司各自為政,發(fā)展好本地區(qū)的業(yè)務無利于提升在無利于提升在國際的競爭力國際的競爭力；分散精力。分散精力。企業(yè)的企業(yè)的SOLOGENSOLOGENL0GO企業(yè)戰(zhàn)略分析方案取舍STO

16、W3.進軍國際市場1.提供差異化服務2.依照國家規(guī)定的統(tǒng)一標準進行業(yè)務操作1.與經(jīng)驗豐富有實力的外資企業(yè)合作經(jīng)營2.加強信息化和統(tǒng)一平臺的建設3.加大對人才的培訓4.進行業(yè)務重組整合資源1.退出競爭大、利潤低的市場2.各區(qū)域分公司各自為政,發(fā)展好本地區(qū)的業(yè)務海運上有優(yōu)勢海運上有優(yōu)勢；服務國內(nèi)的跨國企業(yè)服務國內(nèi)的跨國企業(yè)傳傳播形象；播形象；全球供應鏈的第三方物全球供應鏈的第三方物流流積累經(jīng)驗。積累經(jīng)驗。應重視國際市場應重視國際市場企業(yè)的企業(yè)的SOLOGENSOLOGENL0GO企業(yè)戰(zhàn)略分析方案取舍STOW3.進軍國際市場1.提供差異化服務2.依照國家規(guī)定的統(tǒng)一標準進行業(yè)務操作1.與經(jīng)驗豐富有實力

17、的外資企業(yè)合作經(jīng)營2.加強信息化和統(tǒng)一平臺的建設3.加大對人才的培訓4.進行業(yè)務重組整合資源1.退出競爭大、利潤低的市場2.各區(qū)域分公司各自為政,發(fā)展好本地區(qū)的業(yè)務與與外資相比外資相比, 低價策略低價策略，利潤率低，走向淘汰；利潤率低，走向淘汰；國內(nèi)實力相當，易被超國內(nèi)實力相當，易被超趕。趕。差異化服務需實行。差異化服務需實行。企業(yè)的企業(yè)的SOLOGENSOLOGENL0GO企業(yè)戰(zhàn)略分析方案取舍STOW2.開發(fā)中、小企業(yè)的客戶3.進軍國際市場1.提供差異化服務2.依照國家規(guī)定的統(tǒng)一標準進行業(yè)務操作1.與經(jīng)驗豐富有實力的外資企業(yè)合作經(jīng)營2.加強信息化和統(tǒng)一平臺的建設3.加大對人才的培訓4.進行業(yè)

18、務重組整合資源1.退出競爭大、利潤低的市場2.各區(qū)域分公司各自為政,發(fā)展好本地區(qū)的業(yè)務拓展在海外的市場拓展在海外的市場； 吸取先進的物流管吸取先進的物流管理技術(shù)和流程理技術(shù)和流程。企業(yè)的企業(yè)的SOLOGENSOLOGENL0GO企業(yè)戰(zhàn)略分析方案取舍STOW2.開發(fā)中、小企業(yè)的客戶3.進軍國際市場1.提供差異化服務2.依照國家規(guī)定的統(tǒng)一標準進行業(yè)務操作1.與經(jīng)驗豐富有實力的外資企業(yè)合作經(jīng)營2.加強信息化和統(tǒng)一平臺的建設3.加大對人才的培訓4.進行業(yè)務重組整合資源1.退出競爭大、利潤低的市場2.各區(qū)域分公司各自為政,發(fā)展好本地區(qū)的業(yè)務規(guī)范中遠物流內(nèi)部的運規(guī)范中遠物流內(nèi)部的運營機制營機制,控制物流成

19、本控制物流成本；滿足客戶的個性化需求。滿足客戶的個性化需求。企業(yè)的企業(yè)的SOLOGENSOLOGENL0GO企業(yè)戰(zhàn)略分析方案取舍STOW2.開發(fā)中、小企業(yè)的客戶3.進軍國際市場1.提供差異化服務2.依照國家規(guī)定的統(tǒng)一標準進行業(yè)務操作1.與經(jīng)驗豐富有實力的外資企業(yè)合作經(jīng)營2.加強信息化和統(tǒng)一平臺的建設3.加大對人才的培訓4.進行業(yè)務重組整合資源1.退出競爭大、利潤低的市場2.各區(qū)域分公司各自為政,發(fā)展好本地區(qū)的業(yè)務經(jīng)驗豐富的老員工經(jīng)驗豐富的老員工缺乏缺乏現(xiàn)代物流現(xiàn)代物流全局觀和協(xié)調(diào)全局觀和協(xié)調(diào)物流的能力物流的能力企業(yè)的企業(yè)的SOLOGENSOLOGENL0GO企業(yè)戰(zhàn)略分析方案取舍STOW2.開發(fā)

20、中、小企業(yè)的客戶3.進軍國際市場1.提供差異化服務2.依照國家規(guī)定的統(tǒng)一標準進行業(yè)務操作1.與經(jīng)驗豐富有實力的外資企業(yè)合作經(jīng)營2.加強信息化和統(tǒng)一平臺的建設3.加大對人才的培訓4.進行業(yè)務重組整合資源1.退出競爭大、利潤低的市場2.各區(qū)域分公司各自為政,發(fā)展好本地區(qū)的業(yè)務整合資源的目的就是如整合資源的目的就是如何協(xié)調(diào)各分支何協(xié)調(diào)各分支,各公司攜各公司攜手無縫銜接共同完成第手無縫銜接共同完成第三方物流項目三方物流項目。企業(yè)的企業(yè)的SOLOGENSOLOGENL0GO企業(yè)戰(zhàn)略分析方案取舍STOW2.開發(fā)中、小企業(yè)的客戶3.進軍國際市場1.提供差異化服務2.依照國家規(guī)定的統(tǒng)一標準進行業(yè)務操作1.與經(jīng)

21、驗豐富有實力的外資企業(yè)合作經(jīng)營2.加強信息化和統(tǒng)一平臺的建設3.加大對人才的培訓4.進行業(yè)務重組整合資源1.退出競爭大、利潤低的市場2.各區(qū)域分公司各自為政,發(fā)展好本地區(qū)的業(yè)務有限的資源投資到有發(fā)有限的資源投資到有發(fā)展?jié)摿屠麧櫩臻g的產(chǎn)展?jié)摿屠麧櫩臻g的產(chǎn)業(yè)業(yè),那么它的回報也就大那么它的回報也就大。而死守某一個賠錢的市而死守某一個賠錢的市場場,這種做法是不明智的這種做法是不明智的企業(yè)的企業(yè)的SOLOGENSOLOGENL0GO企業(yè)戰(zhàn)略分析方案取舍STOW2.開發(fā)中、小企業(yè)的客戶3.進軍國際市場1.提供差異化服務2.依照國家規(guī)定的統(tǒng)一標準進行業(yè)務操作1.與經(jīng)驗豐富有實力的外資企業(yè)合作經(jīng)營2.加強

22、信息化和統(tǒng)一平臺的建設3.加大對人才的培訓4.進行業(yè)務重組整合資源1.退出競爭大、利潤低的市場2.各區(qū)域分公司各自為政,發(fā)展好本地區(qū)的業(yè)務各地區(qū)分公司各自為政各地區(qū)分公司各自為政的后果就是這些分公司的后果就是這些分公司最終會卷入它的所在地最終會卷入它的所在地的物流價格競爭戰(zhàn)中的物流價格競爭戰(zhàn)中，結(jié)果公司四分五裂。結(jié)果公司四分五裂。企業(yè)的企業(yè)的SOLOGENSOLOGENL0GO企業(yè)戰(zhàn)略分析方案取舍STOW2.開發(fā)中、小企業(yè)的客戶3.進軍國際市場1.提供差異化服務2.依照國家規(guī)定的統(tǒng)一標準進行業(yè)務操作1.與經(jīng)驗豐富有實力的外資企業(yè)合作經(jīng)營2.加強信息化和統(tǒng)一平臺的建設3.加大對人才的培訓4.進行業(yè)務重組整合資源1.退出競爭大、利潤低的市場企業(yè)的企