出差工作總結(jié)集合九篇

1、出差工作總結(jié)集合九篇出差工作總結(jié) 篇1 一、出差工作回顧王佳隨行X經(jīng)理一道于20xx年X月14日到X月19日期間進(jìn)行了為期6天的出差工作，途經(jīng)的路途是： 成都>南京>鹽城>揚(yáng)州>昆山>南京>常州>成都，整體進(jìn)展較為順當(dāng)。 （一）14日早上從成都到南京，再轉(zhuǎn)車(chē)去了鹽城，在鹽城王佳和XX經(jīng)理去了XXXXX設(shè)備廠，實(shí)地參觀了幾臺(tái)中、高效過(guò)濾檢測(cè)設(shè)備，并聽(tīng)取了鹽城蘇信凈化設(shè)備廠的技術(shù)工程師的操作演示過(guò)程以及講解，王佳和XX經(jīng)理結(jié)合王佳們XX公司的一些實(shí)際狀況提出了一些疑問(wèn)。涉及的設(shè)備主要有PSL氣溶膠發(fā)生器粒子計(jì)數(shù)法檢測(cè)過(guò)濾效率的檢測(cè)設(shè)備、以及檢漏設(shè)備。下午再

2、去了鹽城華達(dá)儀器設(shè)備有限公司，參觀了過(guò)濾檢測(cè)方面的儀器設(shè)備，有塵埃粒子計(jì)數(shù)器、過(guò)濾效率檢測(cè)設(shè)備、檢漏設(shè)備，并聽(tīng)取了陳總和相關(guān)技術(shù)工程師的介紹。王佳們回頭再將華達(dá)的檢測(cè)設(shè)備和蘇信的檢測(cè)設(shè)備做了一些對(duì)比。 （二）15日，王佳和XX經(jīng)理一道從鹽城轉(zhuǎn)車(chē)去了無(wú)錫，在無(wú)錫王佳先去了無(wú)錫皇庭壹號(hào)機(jī)械有限公司，具體地看了全自動(dòng)過(guò)濾器框架鉚接設(shè)備的操作演示過(guò)程，以及結(jié)合王佳們公司以后用法起來(lái)所要面臨的一些問(wèn)題向技術(shù)工作人員具體詢(xún)問(wèn)了一下，還了解了設(shè)備的一些構(gòu)造原理，用法特點(diǎn)等，主要是將王佳們帶過(guò)去的三幅外框拆卸之后再組裝，然后焊接，觀看其用法效果。下午又去了尼可超聲波設(shè)備有限公司，了解并就模頭一事兒向尼可那邊詢(xún)

3、問(wèn)了一番，尼可超聲波焊接設(shè)備方也向王佳們展現(xiàn)了一些焊接后的濾袋的焊接效果。 （三）16日傍晚，王佳們坐車(chē)到了昆山，然后打車(chē)去了鹽城中紡濾材無(wú)紡布有限公司，在中紡，王佳接觸了銷(xiāo)售經(jīng)理方總，以及董事總經(jīng)理張總，在張總辦公室，王佳向張總詢(xún)問(wèn)了一些王佳們公司目前常用的空氣、液體過(guò)濾材料方面的問(wèn)題，涉及初效棉、空氣過(guò)濾袋、熔噴無(wú)紡布、過(guò)濾頂棉、高效過(guò)濾紙、高溫過(guò)濾材料等，張總也很耐煩給王佳講解，他的問(wèn)答和王佳以前把握的相關(guān)學(xué)問(wèn)相差不大，足見(jiàn)張總比較有誠(chéng)信，然后王佳和XX經(jīng)理、劉總高總一起觀看了一下袋式過(guò)濾器卷材的生產(chǎn)車(chē)間。其次天上午也就是26日王佳們和鹽城中紡道別之后，就坐車(chē)去了南京過(guò)濾分別展。 （四）

4、17-18日上午，王佳們坐車(chē)到南京國(guó)際展會(huì)參觀展覽會(huì)，今年展會(huì)參展廠家價(jià)不是許多，參觀人員也不是許多，參展的公司主要有：愛(ài)美克空氣過(guò)濾器（鹽城）有限公司、安平縣司因特過(guò)濾技術(shù)有限公司、北京量子金舟無(wú)紡技術(shù)有限公司、美亞新型活性炭制品有限公司、鹽城輝龍凈化過(guò)濾有限公司、南京固美過(guò)濾材料有限公司、石家莊辰泰濾紙有限公司、臺(tái)州大昌過(guò)濾材料有限公司、中山市潔鼎過(guò)濾制品有限公司、南京天洋熱熔膠有限公司、廣州市捷發(fā)過(guò)濾器材有限公司通過(guò)看、問(wèn)、聽(tīng)的方式接觸了與王佳們過(guò)濾行業(yè)或者與王佳們公司產(chǎn)品相關(guān)的公司，了解他們的過(guò)濾產(chǎn)品，看他們的產(chǎn)品與王佳們公司的產(chǎn)品相比較，在哪些地方存在不同，孰優(yōu)孰劣，在這些生產(chǎn)過(guò)濾產(chǎn)

5、品的公司中，估量要數(shù)愛(ài)美克空氣過(guò)濾有限公司的技術(shù)含量高一些，他們的生產(chǎn)工藝在效率和干凈度方面很高，他們的過(guò)濾材料很有特點(diǎn)，一般的過(guò)濾器所用的濾料無(wú)非就那幾樣常規(guī)濾料，像滌綸、丙綸、尼龍、玻纖、芳綸、PTFE、PPS、p84等，而他們所用的濾料有活性炭濾料塊、離子交換樹(shù)脂等。他們的產(chǎn)品的用途一般是電子干凈室里的氣態(tài)化學(xué)污染物的綜合解決問(wèn)題。還有北京量子金舟無(wú)紡技術(shù)有限公司的熔噴技術(shù)很不錯(cuò)，特殊是他們的熔噴濾芯的生產(chǎn)，卷繞方式很獨(dú)特，不僅過(guò)濾效果好，也就是纖維很細(xì)，而且表面的軋完效果很好。當(dāng)然還有別的公司的產(chǎn)品都很有特點(diǎn)。 （五）19日下午，王佳們看完展會(huì)后，就坐車(chē)去了常州區(qū)，看了王佳們公司外框供

6、應(yīng)商的廠里面實(shí)地走訪了一下，了解了王佳們公司常用的袋式過(guò)濾器的鍍鋅外框、內(nèi)框、壓條的生產(chǎn)加工流程，XX經(jīng)理還就不用壓條一事兒和李總商討、交換了看法，對(duì)王佳們公司以后生產(chǎn)袋式過(guò)濾器會(huì)有肯定關(guān)心，特殊是在生產(chǎn)效率、成品外觀、成品堅(jiān)固性會(huì)有肯定的主動(dòng)轉(zhuǎn)變，從而為公司的生產(chǎn)較低成本，增加利潤(rùn)。 二、出差工作總結(jié)此次出差，雖然只有短暫的5天，但在這5天里，王佳和XX經(jīng)理走訪過(guò)不同地區(qū)的不同廠家，有鹽城的蘇信、鹽城的華達(dá)儀器、無(wú)錫的思拓機(jī)械、無(wú)錫的尼可超聲波焊接設(shè)備、昆山的中紡、南京的過(guò)濾展會(huì)、常州的鍍鋅型材外框，在這次出差的過(guò)程中王佳學(xué)到了一些做人做事兒的技巧，讓王佳受益匪淺，以及從XX經(jīng)理、各位廠家領(lǐng)

7、導(dǎo)身上學(xué)到了許多有用的東西，同時(shí)看到了自己在工作中的一些不足和有待提高的地方，主要有： 1、在出差之前，對(duì)要訪問(wèn)的廠家的產(chǎn)品的特點(diǎn)進(jìn)行具體的了解，最好是將王佳們公司所需要了解的問(wèn)題都記錄在一個(gè)單卡上，以防在訪問(wèn)過(guò)程中有些需要了解的問(wèn)題一時(shí)想不起來(lái)。 2、與不同職能工作人員的溝通與合作方面，雖然這次有XX經(jīng)理壓陣，自己仍舊需要提高與他們的合作、溝通力量，以及工作中的一些必要的應(yīng)酬等等，以備自己以后沒(méi)有和XX經(jīng)理同行而獨(dú)自一人在外時(shí)的獨(dú)立應(yīng)對(duì)。 3、在訪問(wèn)一些廠家時(shí)，涉及一些比較敏感的問(wèn)題時(shí)，最好不要挺直向?qū)Ψ教岢?，特殊是技術(shù)方面的問(wèn)題，這次王佳在鹽城中紡和張新勝懂事總經(jīng)理談天時(shí)，問(wèn)到了一個(gè)PP覆

8、膜的技術(shù)問(wèn)題以及可否去他車(chē)間看一下時(shí)，盡管王佳說(shuō)，了解PP覆膜不是為了開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，他極不情愿的沒(méi)有回答，王佳抓緊轉(zhuǎn)移了話題，避開(kāi)了尷尬的氣氛。 4、在展會(huì)上，王佳接觸到了不同廠家不同的過(guò)濾產(chǎn)品，特殊是和AAF也就是愛(ài)美克空氣過(guò)濾器有限公司的技術(shù)工程師就活性炭濾料、離子交換樹(shù)脂聊了一會(huì)兒，以及北京量子金舟無(wú)紡技術(shù)有限公司就熔噴濾芯的生產(chǎn)工藝了解了一番，的確開(kāi)闊了眼界，了解了新學(xué)問(wèn)。雖然這次展會(huì)的參展公司較少，但也了解到了不少東西，對(duì)自己以后的學(xué)習(xí)起到方向性的作用。 總之，通過(guò)這次緊急而勞碌的出差工作，學(xué)習(xí)了別人，熬煉了自己，熟悉了自己許多的不足和有待提高的地方，仔細(xì)反省和提高自己，以便更好的開(kāi)展

9、后續(xù)工作。 出差工作總結(jié) 篇2 說(shuō)到出差，大家都非常艷羨，可誰(shuí)又知道出差的苦楚。 雖說(shuō)在樟樹(shù)生活了近三年，藥交會(huì)幾乎也是年年都參與，但以前去都是以參觀者的身份，說(shuō)實(shí)在的也就是去湊湊喧鬧而已，而這次去卻是以參展商的身份，奇怪而又興奮的心里壓力自然也就增加了不少。在學(xué)校的時(shí)候曾在正邦集團(tuán)實(shí)習(xí)過(guò)四個(gè)月，對(duì)坐車(chē)出差更是習(xí)以為常 ，因此對(duì)環(huán)境的適應(yīng)力也就大大加強(qiáng)了。 3月20日上午9點(diǎn)多，我和王部長(zhǎng)一同從樟樹(shù)汽車(chē)站動(dòng)身開(kāi)頭了我們?yōu)槠谒奶斓某霾钪心暇┧幗粫?huì)。20日中午我們到達(dá)南昌，在超市買(mǎi)了些火車(chē)上應(yīng)食用的“糧食”泡面、礦泉水等；買(mǎi)好了儲(chǔ)備糧我們就在一家小面館草草的吃了下午飯，之后就直趕火車(chē)站。 下午2

10、點(diǎn)29分我們從南昌火車(chē)站動(dòng)身，在火車(chē)上顛簸了一個(gè)下午另加一晚上才敢到布滿(mǎn)古文化之都南京！為了抓緊時(shí)間辦事，我們?cè)绮投紱](méi)吃就挺直去找住地，南京的銷(xiāo)費(fèi)實(shí)在是高，我們只好找了個(gè)差些的小旅店住下，放下行李立刻趕往目的地南京國(guó)際會(huì)展中心。外面的天氣陰沉沉的，眼看就要下雨了，可我們一點(diǎn)也不敢耽擱時(shí)間，我們知道公司也不簡(jiǎn)單，要拿出這么多錢(qián)來(lái)就是想通過(guò)藥交會(huì)將公司推向江蘇、廣至全國(guó)，通過(guò)這個(gè)平臺(tái)可以將我們公司的品牌形象大大提升，讓全國(guó)人民都知道江西有我們五洲，記住我們五洲團(tuán)結(jié)同心、康澤世人的精良團(tuán)隊(duì)！ 為了其次天的藥交會(huì)能開(kāi)的更加勝利，我和王部在會(huì)展中心都細(xì)心的布置我們的展位。因王部有多年的閱歷，對(duì)布展也是條

11、條理理井然有序的進(jìn)行著，展位的布置也就在輕松的過(guò)程中完成。 通過(guò)這次出差，讓我熬煉了膽識(shí)同時(shí)也長(zhǎng)了不少見(jiàn)識(shí)，所以我也很珍惜這次出差的機(jī)會(huì)。我本著敬重我工作的看法，我努力去做。南京藥交會(huì)的工作就此告一段落，以后的我還需要領(lǐng)導(dǎo)多多支持與指教，爭(zhēng)取把工作做的更加精彩！ 出差工作總結(jié) 篇3 出差人：XXX 時(shí)間：20xx年4月5日13日，共計(jì)：X日 區(qū)域：xx省 一、出差工作回顧王佳隨行X經(jīng)理一道于20xx年X月14日到X月19日期間進(jìn)行了為期6天的出差工作，途經(jīng)的路途是： 成都>南京>鹽城>揚(yáng)州>昆山>南京>常州>成都，整體進(jìn)展較為順當(dāng)。 （一）14日早上從

12、成都到南京，再轉(zhuǎn)車(chē)去了鹽城，在鹽城王佳和XX經(jīng)理去了XXXXX設(shè)備廠，實(shí)地參觀了幾臺(tái)中、高效過(guò)濾檢測(cè)設(shè)備，并聽(tīng)取了鹽城蘇信凈化設(shè)備廠的技術(shù)工程師的操作演示過(guò)程以及講解，王佳和XX經(jīng)理結(jié)合王佳們XX公司的一些實(shí)際狀況提出了一些疑問(wèn)。涉及的設(shè)備主要有PSL氣溶膠發(fā)生器粒子計(jì)數(shù)法檢測(cè)過(guò)濾效率的檢測(cè)設(shè)備、以及檢漏設(shè)備。下午再去了鹽城華達(dá)儀器設(shè)備有限公司，參觀了過(guò)濾檢測(cè)方面的儀器設(shè)備，有塵埃粒子計(jì)數(shù)器、過(guò)濾效率檢測(cè)設(shè)備、檢漏設(shè)備，并聽(tīng)取了陳總和相關(guān)技術(shù)工程師的介紹。王佳們回頭再將華達(dá)的檢測(cè)設(shè)備和蘇信的檢測(cè)設(shè)備做了一些對(duì)比。 （二）15日，王佳和XX經(jīng)理一道從鹽城轉(zhuǎn)車(chē)去了無(wú)錫，在無(wú)錫王佳先去了無(wú)錫皇庭壹號(hào)

13、機(jī)械有限公司，具體地看了全自動(dòng)過(guò)濾器框架鉚接設(shè)備的操作演示過(guò)程，以及結(jié)合王佳們公司以后用法起來(lái)所要面臨的一些問(wèn)題向技術(shù)工作人員具體詢(xún)問(wèn)了一下，還了解了設(shè)備的一些構(gòu)造原理，用法特點(diǎn)等，主要是將王佳們帶過(guò)去的三幅外框拆卸之后再組裝，然后焊接，觀看其用法效果。下午又去了尼可超聲波設(shè)備有限公司，了解并就模頭一事兒向尼可那邊詢(xún)問(wèn)了一番，尼可超聲波焊接設(shè)備方也向王佳們展現(xiàn)了一些焊接后的濾袋的焊接效果。 （三）16日傍晚，王佳們坐車(chē)到了昆山，然后打車(chē)去了鹽城中紡濾材無(wú)紡布有限公司，在中紡，王佳接觸了銷(xiāo)售經(jīng)理方總，以及董事總經(jīng)理張總，在張總辦公室，王佳向張總詢(xún)問(wèn)了一些王佳們公司目前常用的空氣、液體過(guò)濾材料方面

14、的問(wèn)題，涉及初效棉、空氣過(guò)濾袋、熔噴無(wú)紡布、過(guò)濾頂棉、高效過(guò)濾紙、高溫過(guò)濾材料等，張總也很耐煩給王佳講解，他的問(wèn)答和王佳以前把握的相關(guān)學(xué)問(wèn)相差不大，足見(jiàn)張總比較有誠(chéng)信，然后王佳和XX經(jīng)理、劉總高總一起觀看了一下袋式過(guò)濾器卷材的生產(chǎn)車(chē)間。其次天上午也就是26日王佳們和鹽城中紡道別之后，就坐車(chē)去了南京過(guò)濾分別展。 （四）17-18日上午，王佳們坐車(chē)到南京國(guó)際展會(huì)參觀展覽會(huì)，今年展會(huì)參展廠家價(jià)不是許多，參觀人員也不是許多，參展的公司主要有：愛(ài)美克空氣過(guò)濾器（鹽城）有限公司、安平縣司因特過(guò)濾技術(shù)有限公司、北京量子金舟無(wú)紡技術(shù)有限公司、美亞新型活性炭制品有限公司、鹽城輝龍凈化過(guò)濾有限公司、南京固美過(guò)濾材

15、料有限公司、石家莊辰泰濾紙有限公司、臺(tái)州大昌過(guò)濾材料有限公司、中山市潔鼎過(guò)濾制品有限公司、南京天洋熱熔膠有限公司、廣州市捷發(fā)過(guò)濾器材有限公司通過(guò)看、問(wèn)、聽(tīng)的方式接觸了與王佳們過(guò)濾行業(yè)或者與王佳們公司產(chǎn)品相關(guān)的公司，了解他們的過(guò)濾產(chǎn)品，看他們的產(chǎn)品與王佳們公司的產(chǎn)品相比較，在哪些地方存在不同，孰優(yōu)孰劣，在這些生產(chǎn)過(guò)濾產(chǎn)品的公司中，估量要數(shù)愛(ài)美克空氣過(guò)濾有限公司的技術(shù)含量高一些，他們的生產(chǎn)工藝在效率和干凈度方面很高，他們的過(guò)濾材料很有特點(diǎn)，一般的過(guò)濾器所用的濾料無(wú)非就那幾樣常規(guī)濾料，像滌綸、丙綸、尼龍、玻纖、芳綸、PTFE、PPS、p84等，而他們所用的濾料有活性炭濾料塊、離子交換樹(shù)脂等。他們的產(chǎn)

16、品的用途一般是電子干凈室里的氣態(tài)化學(xué)污染物的綜合解決問(wèn)題。還有北京量子金舟無(wú)紡技術(shù)有限公司的熔噴技術(shù)很不錯(cuò)，特殊是他們的熔噴濾芯的生產(chǎn)，卷繞方式很獨(dú)特，不僅過(guò)濾效果好，也就是纖維很細(xì)，而且表面的軋完效果很好。當(dāng)然還有別的公司的產(chǎn)品都很有特點(diǎn)。 （五）19日下午，王佳們看完展會(huì)后，就坐車(chē)去了常州區(qū)，看了王佳們公司外框供應(yīng)商的廠里面實(shí)地走訪了一下，了解了王佳們公司常用的袋式過(guò)濾器的鍍鋅外框、內(nèi)框、壓條的生產(chǎn)加工流程，XX經(jīng)理還就不用壓條一事兒和李總商討、交換了看法，對(duì)王佳們公司以后生產(chǎn)袋式過(guò)濾器會(huì)有肯定關(guān)心，特殊是在生產(chǎn)效率、成品外觀、成品堅(jiān)固性會(huì)有肯定的主動(dòng)轉(zhuǎn)變，從而為公司的生產(chǎn)較低成本，增加利

17、潤(rùn)。 二、出差工作總結(jié)此次出差，雖然只有短暫的5天，但在這5天里，王佳和XX經(jīng)理走訪過(guò)不同地區(qū)的不同廠家，有鹽城的蘇信、鹽城的華達(dá)儀器、無(wú)錫的思拓機(jī)械、無(wú)錫的尼可超聲波焊接設(shè)備、昆山的中紡、南京的過(guò)濾展會(huì)、常州的鍍鋅型材外框，在這次出差的過(guò)程中王佳學(xué)到了一些做人做事兒的技巧，讓王佳受益匪淺，以及從XX經(jīng)理、各位廠家領(lǐng)導(dǎo)身上學(xué)到了許多有用的東西，同時(shí)看到了自己在工作中的一些不足和有待提高的地方，主要有： 1、在出差之前，對(duì)要訪問(wèn)的廠家的產(chǎn)品的特點(diǎn)進(jìn)行具體的了解，最好是將王佳們公司所需要了解的問(wèn)題都記錄在一個(gè)單卡上，以防在訪問(wèn)過(guò)程中有些需要了解的問(wèn)題一時(shí)想不起來(lái)。 2、與不同職能工作人員的溝通與合

18、作方面，雖然這次有XX經(jīng)理壓陣，自己仍舊需要提高與他們的合作、溝通力量，以及工作中的一些必要的應(yīng)酬等等，以備自己以后沒(méi)有和XX經(jīng)理同行而獨(dú)自一人在外時(shí)的獨(dú)立應(yīng)對(duì)。 3、在訪問(wèn)一些廠家時(shí)，涉及一些比較敏感的問(wèn)題時(shí)，最好不要挺直向?qū)Ψ教岢?，特殊是技術(shù)方面的問(wèn)題，這次王佳在鹽城中紡和張新勝懂事總經(jīng)理談天時(shí)，問(wèn)到了一個(gè)PP覆膜的技術(shù)問(wèn)題以及可否去他車(chē)間看一下時(shí)，盡管王佳說(shuō)，了解PP覆膜不是為了開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，他極不情愿的沒(méi)有回答，王佳抓緊轉(zhuǎn)移了話題，避開(kāi)了尷尬的氣氛。 4、在展會(huì)上，王佳接觸到了不同廠家不同的過(guò)濾產(chǎn)品，特殊是和AAF也就是愛(ài)美克空氣過(guò)濾器有限公司的技術(shù)工程師就活性炭濾料、離子交換樹(shù)脂聊了一

19、會(huì)兒，以及北京量子金舟無(wú)紡技術(shù)有限公司就熔噴濾芯的生產(chǎn)工藝了解了一番，的確開(kāi)闊了眼界，了解了新學(xué)問(wèn)。雖然這次展會(huì)的參展公司較少，但也了解到了不少東西，對(duì)自己以后的學(xué)習(xí)起到方向性的作用。 總之，通過(guò)這次緊急而勞碌的出差工作，學(xué)習(xí)了別人，熬煉了自己，熟悉了自己許多的不足和有待提高的地方，仔細(xì)反省和提高自己，以便更好的開(kāi)展后續(xù)工作。 出差工作總結(jié) 篇4 敬重的領(lǐng)導(dǎo)：你們好！ 此次廣東出差已將近一個(gè)月，首先感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的器重和信任，能把這么重要且完榮的工作交給我。本人在榮幸的同時(shí)也深感責(zé)任重大，肯定不能辜負(fù)公司對(duì)我的期望。 此次來(lái)廣東出差的前段時(shí)間工作中不盡如人意，這就讓自己背負(fù)了很大的壓力，使得自己

20、寢食難安，有那種如履薄冰的感覺(jué)，生怕辜負(fù)了公司以及領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的期望和信任。夜不能寐的時(shí)候自己也在深刻反省和總結(jié)，反省公司花這么多錢(qián)來(lái)讓我出差假如不把工作做好能對(duì)得起公司和領(lǐng)導(dǎo)嘛？總結(jié)如何做好自己的工作，亡羊補(bǔ)牢爭(zhēng)取在接下來(lái)的工作中能有較大的進(jìn)步。 通過(guò)反省和自我批判，發(fā)覺(jué)在廣東的前幾天沒(méi)有抓住工作的重點(diǎn)，也沒(méi)有把握重點(diǎn)客戶(hù)，更沒(méi)有根據(jù)出差前領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)的出差方案去執(zhí)行，這就使得自己的工作很盲目，訪問(wèn)的客戶(hù)都不是重點(diǎn)的客戶(hù)，收到的回款也比較少。通過(guò)準(zhǔn)時(shí)的反省和總結(jié)，才使得自己重新回到了正軌，回款也在不斷的增加，此次出差的工作重點(diǎn)也逐步的攻克。 以下是我在本次出差總結(jié)的拙見(jiàn)，這里總結(jié)出來(lái)盼望能對(duì)日后工作

21、有所關(guān)心，把狀況匯報(bào)給公司盼望能對(duì)領(lǐng)導(dǎo)做決策時(shí)有所關(guān)心： 一、在廣州的前幾天主要訪問(wèn)廣州宏濟(jì)醫(yī)藥有限公司，目的是想把其攻克，把關(guān)系打好。他是公司物流品種在廣州的客戶(hù)，不僅讓其做物流，更要其把招商的產(chǎn)品也一起做，通過(guò)幾天的努力，最終和其建立了良好的關(guān)系，最終客戶(hù)下了兩萬(wàn)多元的招商產(chǎn)品的訂單，物流同時(shí)也在做，而且特地為公司的產(chǎn)品做了彩頁(yè)來(lái)進(jìn)行推廣，把公司的產(chǎn)品列為會(huì)員產(chǎn)品加重點(diǎn)推廣。最終客戶(hù)表示合作幾次之后也想讓招商品種給他個(gè)月結(jié)的政策，其保證每個(gè)月銷(xiāo)量不下5萬(wàn)元，每月5號(hào)之前把款打到公司，由于個(gè)人沒(méi)這個(gè)權(quán)限，所以沒(méi)有答應(yīng)他，只能說(shuō)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示。 二、在廣州同時(shí)訪問(wèn)了雙鉀代理商周愛(ài)民，目的是對(duì)雙鉀在

22、廣東基藥招標(biāo)的工作解決一下，客戶(hù)表示中標(biāo)沒(méi)有問(wèn)題，價(jià)格也不會(huì)低于18元。另外一個(gè)目的是中標(biāo)之后雙鉀來(lái)如何操作，我提的建議是招區(qū)域代理，由于客戶(hù)的臨床網(wǎng)絡(luò)不好，只要找區(qū)域代理才能更大面積的掩蓋率和更大的銷(xiāo)量?？蛻?hù)也沒(méi)有拒絕我的建議，但是表示要等中標(biāo)結(jié)果出來(lái)看一些中標(biāo)價(jià)格以及廣東基藥招標(biāo)的政策才能做最終的打算。 三、訪問(wèn)羧甲司坦口服溶液代理商，但是沒(méi)有見(jiàn)到老板本人，只和其選購(gòu)部經(jīng)理談了一下羧甲司坦口服液的中標(biāo)問(wèn)題，目前羧甲司坦口服液中標(biāo)面臨很大的困難，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有廣州白云山總廠、華南藥業(yè)和北京嘉士大恒，最終只能選兩家技術(shù)標(biāo)得分較高的進(jìn)入最終的商務(wù)標(biāo)角逐，所以羧甲司坦口服液面臨的困難很大，與其選購(gòu)

23、部經(jīng)理溝通的就是如何進(jìn)入商務(wù)標(biāo)，他表示公司現(xiàn)在始終在做工作，確定會(huì)盡最大的努力來(lái)爭(zhēng)取中標(biāo)。 四、訪問(wèn)了廣州的幾個(gè)客戶(hù)，解決了之前沒(méi)解決的問(wèn)題，說(shuō)明了公司的狀況和實(shí)力。表達(dá)了對(duì)客戶(hù)的重視和對(duì)客戶(hù)的誠(chéng)意，都收到了肯定的效果，回款也在逐步的增加，同時(shí)也增加了客戶(hù)銷(xiāo)售公司產(chǎn)品的熱忱和對(duì)公司的忠誠(chéng)度。在廣州的工作就臨時(shí)告一段落了，總之是自己的心理壓力很大，工作中做的也不太完善。不過(guò)最終收到了一個(gè)比較好的結(jié)果。本次出差的重點(diǎn)就是做東莞朝陽(yáng)藥業(yè)的工作，以下重點(diǎn)匯報(bào)朝陽(yáng)藥業(yè)的狀況：對(duì)朝陽(yáng)藥業(yè)的工作，面臨了前所未有的困難。主要包括以下幾點(diǎn)： 一、以前建立起良好關(guān)系的那個(gè)選購(gòu)員不在選購(gòu)部了，花了幾個(gè)月的時(shí)間建立起

24、的關(guān)系突然就沒(méi)了，一切都要從零開(kāi)頭，讓自己很絕望。像這種公司沒(méi)有關(guān)系就舉步維艱。 二、而且以前負(fù)責(zé)選購(gòu)的女孩交接工作時(shí)沒(méi)有和現(xiàn)在的這個(gè)選購(gòu)員交接清晰，非要把年初退的那十件貨抵成貨款。而且之前談得1053家會(huì)員店進(jìn)店鋪貨的狀況只能臨時(shí)擱淺，耽擱了銷(xiāo)售的進(jìn)程。也把工作的方案給打亂了，原來(lái)重點(diǎn)是來(lái)和朝陽(yáng)的銷(xiāo)售員建立關(guān)系，現(xiàn)在卻只能重新來(lái)和選購(gòu)員來(lái)建立關(guān)系。等于是把以前的工作重新再做一遍。 三、新?lián)Q的這個(gè)選購(gòu)員很不好說(shuō)話，而且對(duì)公司的印象不太好，總是說(shuō)公司工作不到位，不負(fù)責(zé)任，說(shuō)公司不開(kāi)出庫(kù)單，說(shuō)最厭煩今日到一件明天到兩件，很麻煩。我也只能漸漸的與其溝通具體的說(shuō)明公司的幾個(gè)廠的狀況。并且邀請(qǐng)其一起坐一

25、坐溝通溝通感情。 四、朝陽(yáng)藥業(yè)的選購(gòu)部經(jīng)理前段時(shí)間剛好又在貴州和四川出差，許多工作都不能與其挺直進(jìn)行溝通交談。這也帶來(lái)了許多的困難。 雖然在東莞朝陽(yáng)藥業(yè)工作中存在困難，但是皇天不負(fù)有心人，付出就有收獲。通過(guò)不斷的努力最終有了不錯(cuò)的進(jìn)展。新?lián)Q的業(yè)務(wù)員雖然說(shuō)話難聽(tīng)又常常吵我，但是他也有愛(ài)好，愛(ài)好足球，同樣我也喜愛(ài)，見(jiàn)面就先談一會(huì)兒最近的足球競(jìng)賽，把談話的氣氛調(diào)整好，然后談工作，中間也吃過(guò)幾次飯。關(guān)系逐步的緩和了。而且下了個(gè)3萬(wàn)元的訂單，但是打款的時(shí)候還是由于工作沒(méi)交接清晰，說(shuō)我公司賬上還有其7000多元，由于包括我沒(méi)接手時(shí)候的帳，所以很難弄清晰，他只能先讓把退到我公司的貨先發(fā)過(guò)去幾件，先補(bǔ)臨時(shí)的缺

26、貨狀況。這件事我回去還得好好的查一下，妥當(dāng)?shù)奶幚硪幌?。才能保證朝陽(yáng)這里的政策運(yùn)轉(zhuǎn)。 另外1053家會(huì)員店鋪貨的狀況又有了進(jìn)展，重新走上了不錯(cuò)的軌道，這幾天正在做市場(chǎng)的反饋，看看進(jìn)店的品種和數(shù)量，確定第一次鋪多少貨。這個(gè)到下個(gè)月會(huì)有所動(dòng)作。選購(gòu)部經(jīng)理宋剛鵬回來(lái)談了幾次，表示對(duì)我公司的產(chǎn)品還是要一如既往的支持，重點(diǎn)銷(xiāo)售。把下一步的工作支配方案支配下去。 以上是此次廣東出差的工作總結(jié)，本月出差個(gè)人認(rèn)為收獲還是很大，回款7萬(wàn)元，同時(shí)攻克了幾個(gè)客戶(hù)，朝陽(yáng)藥業(yè)的工作也有了個(gè)不錯(cuò)的開(kāi)端，基本上完成了本次出差的方案。同時(shí)也對(duì)下一步的市場(chǎng)操作有了一個(gè)新的方案，特向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。 下一步市場(chǎng)操作方案： 通過(guò)這次出差發(fā)

27、覺(jué)廣東市場(chǎng)很不規(guī)范，客戶(hù)管理上很混亂，我預(yù)備將廣東市場(chǎng)整合一下，規(guī)范一下市場(chǎng)，把廣東分4塊，分別為廣州、深圳、東莞、揭陽(yáng)。廣州先由廣州宏濟(jì)藥業(yè)來(lái)操作，東莞交給朝陽(yáng)藥業(yè)、深圳交給中源藥業(yè)、揭陽(yáng)由康佳樂(lè)來(lái)操作。這樣剛好把廣東全省掩蓋完畢，而且不會(huì)產(chǎn)生串貨和價(jià)格不一等不利于產(chǎn)品銷(xiāo)售的狀況，同樣也能刺激客戶(hù)銷(xiāo)售的主動(dòng)性，更便于管理和規(guī)范市場(chǎng)。個(gè)人建議，還請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批判指正。 本次出差的工作基本上都已完成。所以最終特向領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)回公司，出差一個(gè)月，工作上的許多事情都必需要回公司才能處理，身上帶的錢(qián)也花完了。個(gè)人也有點(diǎn)私事，家里買(mǎi)了個(gè)房，最近要選房，父母覺(jué)得房子以后要我住，還是讓我自己回去選一下更妥當(dāng)一點(diǎn)，所以

28、家里始終催我趕快回來(lái)。親戚介紹了一個(gè)對(duì)象，那女孩在北京工作，清明回家住幾天，讓我回去看一看。 與公與私，我覺(jué)得還是回去一趟比較好，等下一步工作開(kāi)展了有必要的話我就在出差來(lái)關(guān)心客戶(hù)操作一下。特向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示。盼望領(lǐng)導(dǎo)能夠批準(zhǔn)。 出差工作總結(jié) 篇5 我于X月15日至X月21日至北京等地參與由清華紫完培訓(xùn)中心舉辦的績(jī)效實(shí)務(wù)管理，現(xiàn)將此次培訓(xùn)總結(jié)如下： 一、培訓(xùn)課程有如何設(shè)計(jì)合理的績(jī)效目標(biāo)、績(jī)效工具的有效應(yīng)用、績(jī)效推動(dòng)中的輔導(dǎo)與溝通、戰(zhàn)略的執(zhí)行者，通過(guò)以上課程的學(xué)習(xí)，了解到： 1、績(jī)效不能單純叫做績(jī)效考核，而應(yīng)當(dāng)稱(chēng)之為績(jī)效管理?？?jī)效管理只能是一種溝通和跟進(jìn)的管理工具，而非是用于衡量工作好壞、薪資領(lǐng)取多少的

29、手段，而且它是一項(xiàng)全員參加的工程。 2、績(jī)效的實(shí)施需要與公司的戰(zhàn)略目標(biāo)緊緊相連的，它是以公司目標(biāo)為總目標(biāo)分解到部門(mén)當(dāng)中，再由部門(mén)分解到員工個(gè)人?？?jī)效方案的制定應(yīng)是由全員參加共同設(shè)計(jì)共同簽署的一項(xiàng)協(xié)議。 3、績(jī)效管理應(yīng)與培訓(xùn)同行，用培訓(xùn)的手段加強(qiáng)員工對(duì)它的了解度，再用物質(zhì)激勵(lì)的方式來(lái)刺激員工的接受度。 4、績(jī)效管理的工具有兩種：目標(biāo)管理法、平衡積分卡；通過(guò)對(duì)這兩種工具的學(xué)習(xí)，我認(rèn)為目標(biāo)管理法較適合我公司，但對(duì)公司有些部門(mén)可以將平衡積分卡的一些用途用在其中。 二、與清華紫完溝通的問(wèn)題： 1、明年推動(dòng)MBA事宜：與清華紫完培訓(xùn)中心總監(jiān)王玲溝通了關(guān)于明年推動(dòng)MBA培訓(xùn)一事，她對(duì)我公司推行提出兩點(diǎn)方案：

30、（1）可先行在明年也做為介結(jié)客戶(hù)的形式運(yùn)作；待時(shí)機(jī)成熟后再考慮注冊(cè)公司特地從事。（2）挺直注冊(cè)公司運(yùn)作。（3）關(guān)于課程的價(jià)位問(wèn)題可依據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際狀況進(jìn)行調(diào)整。 2、清華紫完愛(ài)代購(gòu)網(wǎng)：與清華紫完愛(ài)代購(gòu)網(wǎng)銷(xiāo)售經(jīng)理曹陽(yáng)溝通愛(ài)代網(wǎng)的一些業(yè)務(wù)往來(lái)。我向其介紹了明年我公司可能需要的幾個(gè)方面（1）財(cái)務(wù)系統(tǒng)（2）推行培訓(xùn)訓(xùn)練（3）公司對(duì)外網(wǎng)站的建立（4）公司內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)的建立。 三、宜春、吉安新店?duì)顩r 1、宜春：于8月20日抵宜春，對(duì)宜春即將新開(kāi)的兩家店進(jìn)行走訪。步步高店及一中店，步步高店店面墻壁顏色不一。一中店排班支配已支配好并通知了鄧海龍。 2、吉安：吉安陽(yáng)明店后藏間設(shè)計(jì)不夠抱負(fù)，空間太小，不易存貨。墻壁顏色與

31、環(huán)城店顏色不一，空調(diào)位置管處理不當(dāng)。 以上為此次出差總結(jié)。 出差工作總結(jié) 篇6 敬重的領(lǐng)導(dǎo)： 你們好！ 此次廣東出差已將近一個(gè)月，首先感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的器重和信任，能把這么重要且完榮的工作交給我。本人在榮幸的同時(shí)也深感責(zé)任重大，肯定不能辜負(fù)公司對(duì)我的期望。 此次來(lái)廣東出差的前段時(shí)間工作中不盡如人意，這就讓自己背負(fù)了很大的壓力，使得自己寢食難安，有那種如履薄冰的感覺(jué)，生怕辜負(fù)了公司以及領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的期望和信任。夜不能寐的時(shí)候自己也在深刻反省和總結(jié)，反省公司花這么多錢(qián)來(lái)讓我出差假如不把工作做好能對(duì)得起公司和領(lǐng)導(dǎo)嘛？總結(jié)如何做好自己的工作，亡羊補(bǔ)牢爭(zhēng)取在接下來(lái)的工作中能有較大的進(jìn)步。 通過(guò)反省和自我批判，發(fā)

32、覺(jué)在廣東的前幾天沒(méi)有抓住工作的重點(diǎn)，也沒(méi)有把握重點(diǎn)客戶(hù)，更沒(méi)有根據(jù)出差前領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)的出差方案去執(zhí)行，這就使得自己的工作很盲目，訪問(wèn)的客戶(hù)都不是重點(diǎn)的客戶(hù)，收到的回款也比較少。通過(guò)準(zhǔn)時(shí)的反省和總結(jié)，才使得自己重新回到了正軌，回款也在不斷的增加，此次出差的工作重點(diǎn)也逐步的攻克。 以下是我在本次出差總結(jié)的拙見(jiàn)，這里總結(jié)出來(lái)盼望能對(duì)日后工作有所關(guān)心，把狀況匯報(bào)給公司盼望能對(duì)領(lǐng)導(dǎo)做決策時(shí)有所關(guān)心： 一、在廣州的前幾天主要訪問(wèn)廣州宏濟(jì)醫(yī)藥有限公司，目的是想把其攻克，把關(guān)系打好。他是公司物流品種在廣州的客戶(hù)，不僅讓其做物流，更要其把招商的產(chǎn)品也一起做，通過(guò)幾天的'努力，最終和其建立了良好的關(guān)系，最終客

33、戶(hù)下了兩萬(wàn)多元的招商產(chǎn)品的訂單，物流同時(shí)也在做，而且特地為公司的產(chǎn)品做了彩頁(yè)來(lái)進(jìn)行推廣，把公司的產(chǎn)品列為會(huì)員產(chǎn)品加重點(diǎn)推廣。最終客戶(hù)表示合作幾次之后也想讓招商品種給他個(gè)月結(jié)的政策，其保證每個(gè)月銷(xiāo)量不下5萬(wàn)元，每月5號(hào)之前把款打到公司，由于個(gè)人沒(méi)這個(gè)權(quán)限，所以沒(méi)有答應(yīng)他，只能說(shuō)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示。 二、在廣州同時(shí)訪問(wèn)了雙鉀代理商周愛(ài)民，目的是對(duì)雙鉀在廣東基藥招標(biāo)的工作解決一下，客戶(hù)表示中標(biāo)沒(méi)有問(wèn)題，價(jià)格也不會(huì)低于18元。另外一個(gè)目的是中標(biāo)之后雙鉀來(lái)如何操作，我提的建議是招區(qū)域代理，由于客戶(hù)的臨床網(wǎng)絡(luò)不好，只要找區(qū)域代理才能更大面積的掩蓋率和更大的銷(xiāo)量。客戶(hù)也沒(méi)有拒絕我的建議，但是表示要等中標(biāo)結(jié)果出來(lái)看一

34、些中標(biāo)價(jià)格以及廣東基藥招標(biāo)的政策才能做最終的打算。 三、訪問(wèn)羧甲司坦口服溶液代理商，但是沒(méi)有見(jiàn)到老板本人，只和其選購(gòu)部經(jīng)理談了一下羧甲司坦口服液的中標(biāo)問(wèn)題，目前羧甲司坦口服液中標(biāo)面臨很大的困難，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有廣州白云山總廠、華南藥業(yè)和北京嘉士大恒，最終只能選兩家技術(shù)標(biāo)得分較高的進(jìn)入最終的商務(wù)標(biāo)角逐，所以羧甲司坦口服液面臨的困難很大，與其選購(gòu)部經(jīng)理溝通的就是如何進(jìn)入商務(wù)標(biāo)，他表示公司現(xiàn)在始終在做工作，確定會(huì)盡最大的努力來(lái)爭(zhēng)取中標(biāo)。 四、訪問(wèn)了廣州的幾個(gè)客戶(hù)，解決了之前沒(méi)解決的問(wèn)題，說(shuō)明了公司的狀況和實(shí)力。表達(dá)了對(duì)客戶(hù)的重視和對(duì)客戶(hù)的誠(chéng)意，都收到了肯定的效果，回款也在逐步的增加，同時(shí)也增加了客戶(hù)銷(xiāo)

35、售公司產(chǎn)品的熱忱和對(duì)公司的忠誠(chéng)度。 在廣州的工作就臨時(shí)告一段落了，總之是自己的心理壓力很大，工作中做的也不太完善。不過(guò)最終收到了一個(gè)比較好的結(jié)果。 本次出差的重點(diǎn)就是做東莞朝陽(yáng)藥業(yè)的工作，以下重點(diǎn)匯報(bào)朝陽(yáng)藥業(yè)的狀況： 對(duì)朝陽(yáng)藥業(yè)的工作，面臨了前所未有的困難。主要包括以下幾點(diǎn)： 一、以前建立起良好關(guān)系的那個(gè)選購(gòu)員不在選購(gòu)部了，花了幾個(gè)月的時(shí)間建立起的關(guān)系突然就沒(méi)了，一切都要從零開(kāi)頭，讓自己很絕望。像這種公司沒(méi)有關(guān)系就舉步維艱。 二、而且以前負(fù)責(zé)選購(gòu)的女孩交接工作時(shí)沒(méi)有和現(xiàn)在的這個(gè)選購(gòu)員交接清晰，非要把年初退的那十件貨抵成貨款。而且之前談得1053家會(huì)員店進(jìn)店鋪貨的狀況只能臨時(shí)擱淺，耽擱了銷(xiāo)售的進(jìn)

36、程。也把工作的方案給打亂了，原來(lái)重點(diǎn)是來(lái)和朝陽(yáng)的銷(xiāo)售員建立關(guān)系，現(xiàn)在卻只能重新來(lái)和選購(gòu)員來(lái)建立關(guān)系。等于是把以前的工作重新再做一遍。 三、新?lián)Q的這個(gè)選購(gòu)員很不好說(shuō)話，而且對(duì)公司的印象不太好，總是說(shuō)公司工作不到位，不負(fù)責(zé)任，說(shuō)公司不開(kāi)出庫(kù)單，說(shuō)最厭煩今日到一件明天到兩件，很麻煩。我也只能漸漸的與其溝通具體的說(shuō)明公司的幾個(gè)廠的狀況。并且邀請(qǐng)其一起坐一坐溝通溝通感情。 四、朝陽(yáng)藥業(yè)的選購(gòu)部經(jīng)理前段時(shí)間剛好又在貴州和四川出差，許多工作都不能與其挺直進(jìn)行溝通交談。這也帶來(lái)了許多的困難。雖然在東莞朝陽(yáng)藥業(yè)工作中存在困難，但是皇天不負(fù)有心人，付出就有收獲。通過(guò)不斷的努力最終有了不錯(cuò)的進(jìn)展。新?lián)Q的業(yè)務(wù)員雖然說(shuō)

37、話難聽(tīng)又常常吵我，但是他也有愛(ài)好，愛(ài)好足球，同樣我也喜愛(ài)，見(jiàn)面就先談一會(huì)兒最近的足球競(jìng)賽，把談話的氣氛調(diào)整好，然后談工作，中間也吃過(guò)幾次飯。關(guān)系逐步的緩和了。而且下了個(gè)3萬(wàn)元的訂單，但是打款的時(shí)候還是由于工作沒(méi)交接清晰，說(shuō)我公司賬上還有其7000多元，由于包括我沒(méi)接手時(shí)候的帳，所以很難弄清晰，他只能先讓把退到我公司的貨先發(fā)過(guò)去幾件，先補(bǔ)臨時(shí)的缺貨狀況。這件事我回去還得好好的查一下，妥當(dāng)?shù)奶幚硪幌?。才能保證朝陽(yáng)這里的政策運(yùn)轉(zhuǎn)。 另外1053家會(huì)員店鋪貨的狀況又有了進(jìn)展，重新走上了不錯(cuò)的軌道，這幾天正在做市場(chǎng)的反饋，看看進(jìn)店的品種和數(shù)量，確定第一次鋪多少貨。這個(gè)到下個(gè)月會(huì)有所動(dòng)作。 選購(gòu)部經(jīng)理宋剛

38、鵬回來(lái)談了幾次，表示對(duì)我公司的產(chǎn)品還是要一如既往的支持，重點(diǎn)銷(xiāo)售。把下一步的工作支配方案支配下去。以上是此次廣東出差的工作總結(jié)，本月出差個(gè)人認(rèn)為收獲還是很大，回款7萬(wàn)元，同時(shí)攻克了幾個(gè)客戶(hù)，朝陽(yáng)藥業(yè)的工作也有了個(gè)不錯(cuò)的開(kāi)端，基本上完成了本次出差的方案。同時(shí)也對(duì)下一步的市場(chǎng)操作有了一個(gè)新的方案，特向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。下一步市場(chǎng)操作方案： 通過(guò)這次出差發(fā)覺(jué)廣東市場(chǎng)很不規(guī)范，客戶(hù)管理上很混亂，我預(yù)備將廣東市場(chǎng)整合一下，規(guī)范一下市場(chǎng)，把廣東分4塊，分別為廣州、深圳、東莞、揭陽(yáng)。廣州先由廣州宏濟(jì)藥業(yè)來(lái)操作，東莞交給朝陽(yáng)藥業(yè)、深圳交給中源藥業(yè)、揭陽(yáng)由康佳樂(lè)來(lái)操作。這樣剛好把廣東全省掩蓋完畢，而且不會(huì)產(chǎn)生串貨和價(jià)格

39、不一等不利于產(chǎn)品銷(xiāo)售的狀況，同樣也能刺激客戶(hù)銷(xiāo)售的主動(dòng)性，更便于管理和規(guī)范市場(chǎng)。個(gè)人建議，還請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批判指正。 本次出差的工作基本上都已完成。所以最終特向領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)回公司，出差一個(gè)月，工作上的許多事情都必需要回公司才能處理，身上帶的錢(qián)也花完了。個(gè)人也有點(diǎn)私事，家里買(mǎi)了個(gè)房，最近要選房，父母覺(jué)得房子以后要我住，還是讓我自己回去選一下更妥當(dāng)一點(diǎn)，所以家里始終催我趕快回來(lái)。親戚介紹了一個(gè)對(duì)象，那女孩在北京工作，清明回家住幾天，讓我回去看一看。 與公與私，我覺(jué)得還是回去一趟比較好，等下一步工作開(kāi)展了有必要的話我就在出差來(lái)關(guān)心客戶(hù)操作一下。特向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示。盼望領(lǐng)導(dǎo)能夠批準(zhǔn)。 出差工作總結(jié) 篇7 為期27天的出

40、差結(jié)束了，此次出差可以說(shuō)收獲頗豐，同時(shí)也熟悉到自己還有好多東西要學(xué)。 作為見(jiàn)習(xí)業(yè)務(wù)員的我初次接觸到公司業(yè)務(wù)，可以說(shuō)一切是從零開(kāi)頭，但是我信任只要有顆愛(ài)學(xué)的心，只要虛心的學(xué)習(xí)，確定會(huì)在業(yè)務(wù)這塊土地上生根發(fā)芽，長(zhǎng)出不一樣的精彩?，F(xiàn)將出差期間主要的心得體會(huì)總結(jié)如下： 1、關(guān)于與客戶(hù)的關(guān)系，公司與客戶(hù)是健康的共贏合作關(guān)系，正常狀況下沒(méi)有誰(shuí)牽制誰(shuí)，可是在眾多客戶(hù)中確定會(huì)有部分客戶(hù)為了種種利益，難為公司，不好好協(xié)作。做為公司與客戶(hù)的橋梁，我們業(yè)務(wù)人員，首先在保證雙方利益的條件下，拉近與客戶(hù)的關(guān)系，讓客戶(hù)對(duì)咱既有顧及但又不失情面。人際關(guān)系是一門(mén)藝術(shù)，這方面我想在將來(lái)的路上我要細(xì)心體會(huì)。 2、關(guān)于業(yè)務(wù)，這次出

41、差，主要是進(jìn)行業(yè)務(wù)交接，對(duì)我來(lái)說(shuō)還要熟識(shí)地方的種植結(jié)構(gòu)、用藥水平、人情風(fēng)俗，以及每個(gè)客戶(hù)和背景性格等等，反正一切信息都是有效信息。再都就是，自己對(duì)產(chǎn)品的了解把握，目前來(lái)說(shuō)至少要了解產(chǎn)品種類(lèi)、規(guī)格、價(jià)格以及每個(gè)客戶(hù)賣(mài)的產(chǎn)品，庫(kù)存等。再進(jìn)一步要把握每種藥在當(dāng)?shù)氐牧?xí)慣用法。當(dāng)然這些我要好好學(xué)習(xí)，這是最基礎(chǔ)的。我說(shuō)我現(xiàn)在只懂了業(yè)務(wù)的5%，由于前面的路還很長(zhǎng)，沒(méi)走過(guò)之前千萬(wàn)別說(shuō)自己懂了。 3、關(guān)于哈爾濱植保會(huì)，作為業(yè)務(wù)員第一次出差就趕上了東北農(nóng)業(yè)盛會(huì)：黑龍江植保會(huì)。開(kāi)會(huì)期間主要工作是接待客戶(hù)與收發(fā)名片。總的來(lái)說(shuō)體會(huì)可以分為三點(diǎn)：a。xx年的成果大家有目共睹，公司在下邊的名聲還是不錯(cuò)的，來(lái)了不少零售商都有

42、一些跟公司合作的意向，但是零售商有零售的缺點(diǎn)量少且簡(jiǎn)單把市場(chǎng)搞亂。反過(guò)來(lái)說(shuō)咱也不能放棄作協(xié)一個(gè)有意向的客戶(hù)，可以針對(duì)不對(duì)的客戶(hù)，做一些適合的產(chǎn)品，盡量在產(chǎn)品差開(kāi)的狀況下增加銷(xiāo)量。b。收到的名片該怎樣處理？在接下來(lái)的幾天間續(xù)與名片上的客戶(hù)進(jìn)行了一些溝通，在此也做了一點(diǎn)小結(jié)，以備以后參考，必竟剛?cè)胄袠I(yè)，剛接觸業(yè)務(wù)。首先，初次給客戶(hù)打電話要正式一點(diǎn)，要清晰的說(shuō)出自己是哪家公司的，要問(wèn)客戶(hù)對(duì)自己公司及產(chǎn)品的了解狀況以便進(jìn)一步溝通，要問(wèn)對(duì)方以前都做哪家的產(chǎn)品、是否有空缺，這樣給自己的產(chǎn)品找定位的時(shí)候可以參考以前做誰(shuí)的，賣(mài)的啥多。其次，等了解差不多了再推舉咱公司的產(chǎn)品，要多說(shuō)產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，或都挺直說(shuō)自己的產(chǎn)

43、品有品牌、有市場(chǎng)。最終，要把客戶(hù)對(duì)公司的影響，意向做一個(gè)評(píng)價(jià)，確定是挺直定下產(chǎn)品，還是面談或者再電話聯(lián)系。跟他們溝通過(guò)程中要盡量引導(dǎo)他們跟著自己走，不能完讓他打聽(tīng)咱公司的價(jià)格政策，要留意不能透露其它客戶(hù)及公司聽(tīng)重要信息，等等。 4、關(guān)于冬儲(chǔ)與預(yù)付，與去年相比，今年咱我區(qū)域內(nèi)有了大客戶(hù)稱(chēng)沒(méi)錢(qián)做咱的冬儲(chǔ)，挺直導(dǎo)致今年的冬儲(chǔ)量驟降。目前各公司出價(jià)參差不齊，有些客戶(hù)在觀望，而有些客戶(hù)的確沒(méi)錢(qián)做。在這場(chǎng)戰(zhàn)斗中我還沒(méi)看出誰(shuí)勝誰(shuí)敗。由于知道的這幾家客戶(hù)定哪個(gè)公司的都有，我要做好的就是多跟客戶(hù)溝通把自己這片做好，多勸他快做咱冬儲(chǔ)。預(yù)付只有一個(gè)客戶(hù)答應(yīng)給打錢(qián)，說(shuō)要等月底錢(qián)收的差不多了多打些。 5、關(guān)于近期的工作，要多詢(xún)問(wèn)潛在客戶(hù)意向，盡早定下產(chǎn)品；發(fā)包裝物的單子，把包裝物這塊清完；不定時(shí)的詢(xún)問(wèn)冬儲(chǔ)預(yù)付狀況，多點(diǎn)是點(diǎn)；熟識(shí)產(chǎn)品，要做到了解產(chǎn)品規(guī)格、價(jià)格、用法范圍、用法方法、每個(gè)老客戶(hù)那以前放的貨的種類(lèi)。 做為新人，要做事嚴(yán)謹(jǐn)、凡事多想、多學(xué)多問(wèn)、盡快改善自己。 出差工作總結(jié) 篇8 我于X月15日至x月21日至北京等地參與由清華紫完培訓(xùn)中心舉辦的績(jī)效實(shí)務(wù)管理，現(xiàn)將此次培訓(xùn)總結(jié)如下： 一、培訓(xùn)課程有如何設(shè)計(jì)合理的績(jī)效目標(biāo)、績(jī)效工具的有效應(yīng)用、績(jī)效推動(dòng)中的