單海洋股權激勵落地系統(tǒng)

1、恭喜你讀到這本股權激勵落地系統(tǒng)， 為自己做出人生中一個重要的決定！ 在這本書里，我將帶你進行一次全新的的探索， 你將穿越管理的迷霧，走進“企業(yè)自動運轉”的神奇世界！ 正如它改變我和很多企業(yè)家的命運一樣。 它，將讓你徹底解脫，置身于系統(tǒng)之外運營！在這本書中，首次披露我在市場一線經過大量實踐驗證，切實有效的“系統(tǒng)建設和團隊打造”辦法，可操作性強，對于中小民企的系統(tǒng)管控和團隊打造，有很強的借鑒意義。尤其是我們的績效系統(tǒng)，我把它簡稱為：“把干部變成老板”的績效考核辦法，徹底顛覆傳統(tǒng)的股權分配思維。這是一本值得珍藏的管理寶典！特別提醒：準備好你的筆記，把隨時的感悟和靈感記錄下來股權激勵，就是合理的分配企

2、業(yè)的未來蛋糕，它是企業(yè)薪酬體系的最頂層設計，是企業(yè)內外伙伴忠誠的力量源泉。股權的分配，必須是基于未來的創(chuàng)造，否則就是老板拍腦袋、員工拍馬屁、股東拍桌子。股權分配分為企業(yè)的內部和外部，看似很復雜，簡而言之只有六大步驟、五大關鍵、27大核心問題，這些問題逐一解決，按照一定的形式寫進章程即可。但是，作為企業(yè)老板，關于企業(yè)管理，你什么都可以不了解，但是對于股權激勵知識，必須自己深入研究成為半個專家，否則，到一定時候恐被人玩弄于鼓掌之中。（雷士照明董事長吳長江是個慘痛的案例教訓）1）、分配之“道”，為什么要分？企業(yè)管理的道法術器:道，自然界規(guī)律；法，符合規(guī)律的法規(guī)；術，具體的方法；器，管理工具。老板做道

3、和法的事情；干部做術和器的事情。曾國藩講“分配之道：集眾人之私，成一人之公”。為什么要分配？民營企業(yè)面臨三個最大的問題：干部員工無動力、無壓力、無規(guī)矩。只有做老板的很拼命、很累，老板被企業(yè)綁架！老板要想解脫，干部必須解放。如何解放干部的生產力？鄧小平的喊出“分田到戶”，徹底解放全國人民的生產力，從而有了30年改革開放的奇跡。 老板要想解脫必須有三頭六臂，用實封制+虛封制讓元老有盼頭；合理分配企業(yè)蛋糕讓高管有奔頭、基層有干頭?？己耸墙鉀Q短期動力的問題，分配是解決長期動力的問題。分的目的是讓里面的人動起來，外面的人引進來。合理分配企業(yè)蛋糕，是老板掌控下面人的最大籌碼。2）、分蛋糕之“術”：六大步驟

4、如果你解決不了這6大問題,對不起，不要分!第一個，怎么分，什么方式給？舉例，什么方式分，有四種方式，注冊股、分紅股、期權股、實物股。什么叫注冊股，就是你分給下面人股份，在工商局重新注冊，變更章程，法律上承認了的，這個叫做注冊股。什么叫分紅股，包括在職股，包括虛擬股，包括干股，我們統(tǒng)統(tǒng)稱為分紅股。就是你跟干部私下里說好怎么分，但是法律上承不承認？法律上不承認。第三種叫做期權股，期權股是你們兩個先設定一個規(guī)則，這個規(guī)則有可能法律上承認，有可能法律上不承認，然后規(guī)定1年2年3年之后，當你做到什么階段或者做到什么標準，然后給到你多少，這個叫做期權股。最后一種叫做，實物股，直接分給他車子、分給他房子。各

5、位你們覺得，這四種，哪一種比較好？-角色不同，要的不一樣；階段不同，要的不一樣。老板通常認為分紅比較好，干部會認為注冊股比較好，但是也有一部分干部開始會認為分紅股比較好，為什么？因為他覺得來的比較實際，等到分了一兩年之后，他感覺沒保障，最后還是想要注冊股?？梢哉f沒有一家企業(yè)可以通用這所有的方式。什么意思？就是說不同的企業(yè)要用不同的方式，這四種方式各有各的利弊，下面，我給大家剖析下這四種方式的利跟弊，大家有沒有興趣？- 注冊股的好處：干部有安全感，壞處：可能出現(xiàn)不公平的現(xiàn)象及小富即安的問題，老板風險大，民營企業(yè)要特別小心注冊股；分紅股的好處：老板可以自己說了算，壞處：干部沒安全感。分紅股的好處：

6、根據(jù)形勢變化作調整，壞處：隨時出爾反爾，沒有安全感；期權股（介于兩者之間）；實物股（分房分車等）。給大家布置一個思考題：1、勞動密集型企業(yè)怎么分？ 2、技術類企業(yè)怎么分？ 3、分紅或期權是一次性給足還分批給那個好？4、年終分紅需要考核嗎，怎么考？ 5、財務不透明的時候如何估算和分配利潤？ 7、分紅怎么分，有哪三大解決辦法？ 8、現(xiàn)有干部一次性給、分批給，那個好？9、你的企業(yè)用哪種方式分配比較好？怎么分？分不分這是儒家思想，怎么分是法家思想。君子愛財取之有道，散之有方。前提是沒有建好規(guī)則不能講，沒有做好考核不準分。分配要有藝術，不能不給，不能白給，不可以多給，更不能亂給。分配方案定好后，也要有考

7、核標準和考核階梯指標，與參與分配的人員的工作業(yè)績有一定的關系，績效好的分配的也多。就是沒有參與分配的人，通過績效考核發(fā)獎金也是一樣的。第二個，給到誰？給誰？分給誰？選對一個好股東可以成就一個偉大的企業(yè)。選股東條件：價值觀需一致的；必須是獨當一面的；最好是互補型的；久經考驗；能夠掌控。老板認為公司里哪幾個人最重要，而且符合條件，就分給那幾個人，其它人用考核發(fā)獎金。給大家布置個思考題：1、中層干部是否分？2、核心專業(yè)技術人才是否分？3、確定分紅的利潤有哪三種方式？4、什么樣的人適合分房分車？5、分車分房有哪些風險，有哪7大激勵和制約方案？6、什么樣的人適合分紅？第三個，什么時候給？如果遇到以下情況

8、，必須給：1、里面的人才動不起來，外面的人才引不進來；2、干部流失率比較大，隊伍不穩(wěn)定；3、老板已經完成原始積累，想做大，但沒精力、沒動力。 給大家布置個思考題：企業(yè)元老骨干太多，并且經營時間長，什么時候分？第四個，給多少？規(guī)律：陰陽守恒，分少了是怨，分多了是害。如：武漢紐萊芙公司，09年，一個30歲的業(yè)務員，根據(jù)提成方案，一年拿了1000多萬獎金。老板一開始也沒想到會有這么多提成。不好不給，結果，這個業(yè)務員辭職后單干了，而且還干老行業(yè)，與老板直接競爭，他認為這個行業(yè)太好掙錢了。給下面發(fā)獎金，不能越多越好，企業(yè)里只有老板的收入可以越多越好，因為只有老板的收入是上不封頂?shù)?，下不保底的。對高管的?/p>

9、入必須有封頂?shù)母拍?。因為高管的收入是有保底的。給少了沒動力，給多了要跑。所以，發(fā)考核獎金以及分配蛋糕，需要事先定出游戲規(guī)則，去預防這些事的發(fā)生。給大家布置個思考題：給多少合適？第五個，什么價格給？送給他？干部不會認真對待；掏錢買？花了錢他就會珍惜。給大家布置個思考題：1、分紅要不要掏錢？2、如何讓他分紅也甘愿掏錢？2、什么樣的股東可以不掏錢？3、你的親戚、元老入股，要不要掏錢？4、股東合作有人出錢不參與經管，有人出錢也參與經管，如何合理分配？第六個，怎么約束他？法家“性本惡”，儒家“性本善”。制約的規(guī)則：把所有人都當成惡人,預防小人。老板要用規(guī)則來硬的，用變通來軟的，這就是兩面手。定規(guī)則時少給

10、一點，實施的時候多給一點。2）分蛋糕的5大關鍵瓶頸關鍵瓶頸之一：公平性下面我們講幾個分配中常常碰到的問題，比如，老板很有胸懷，愿意拿出30%股份或分紅分給高管，假設這樣分。下面3個干部，第一個是管生產的副總，第二個是管銷售的副總，第三個是管行政或者財務的副總，我現(xiàn)在問你，怎么分?我這30個蛋糕怎么分？怎么分？這比例怎么分？你會發(fā)現(xiàn)怎么分都有問題。平均分，有人會講，我比老劉早來兩年，憑什么這樣分，老板不公平；另外一個人講，我做銷售比他貢獻大，憑什么這樣分。你看，這股份分下去，這分紅分下去，每一個說你好。這一點，你要千萬切記，老板不是說你有好心就有好報，而是說你要有好的分的藝術才有好報。那不平均呢

11、，你的貢獻大點，你銷售你拿12個點，生產你拿10個點，你搞行政搞財務拿8個點，你會發(fā)現(xiàn)，又不公平。財務想，啊，我拿8個點，我比他銷售重要，你知道我財務一年幫企業(yè)省多少錢，我一年光資金運作就幫企業(yè)多賺了200萬，他心里就怎么樣？就不爽！記住，一個組織在什么情況下才能打勝仗？孫子兵法有一句話，非常經典，上下同欲者勝。凡是上面的人心不齊的，這個組織這個企業(yè)就一定走下坡路。易經里面講，兄弟齊心，其力斷金，所以，如果高管有矛盾，我們一定要把它們召集起來，一定要把這個隔閡把這個矛盾給化解，否則一定會出問題。上下同欲者勝。那你這個領導班子各有各的思想，各有各的抱怨。那么問題就來了，現(xiàn)在你有沒有發(fā)現(xiàn)，平均分，

12、有問題。不平均分，行不行？也不行！認同這個觀點的請舉手，手放下，等下我給你去破解怎么去解決這個難題。這個難題全世界只有咱們中國人能夠破解，西方人無法破解，為什么？因為我們是中國人，“中”，什么是中國人，我告訴你，這邊是左邊，這邊是右邊，往左邊是左傾，往右邊就是右傾，都不對，所以只能走中間路線。所以為什么中國人叫中，等下我破解給你，為什么文化的力量有多厲害。思考：解決分配不公平的現(xiàn)象的6大策略是什么？關鍵瓶頸之二：小富即安那么我們講第二個，很有可能出現(xiàn)小富即安。什么叫小富即安？這個人以前年薪只有十幾萬，他對物質上面會有很多的欲望，比如買車，買房，買名牌，有還是沒有？有，結果，你讓他分蛋糕，一年分

13、了個幾十萬，結果分了個三年之后，他發(fā)現(xiàn)車子也買了，房子也買了，太太又不能換，結果他他想，反正公司還有這么多高管，我多努力一點就多分一點，少努力一點就少分一點，分不到100萬，分80萬也行，分不到80萬，50萬也行，畢竟我還有很多過去的同事還只有十幾萬年薪。這就是我們中國人幾千年以來的小富即安的心理，這種情況在一定的時候一定會發(fā)生，你相不相信？沒分配規(guī)則就沒有動力，沒退出規(guī)則就沒有壓力；思考：有哪7種辦法可以解決小富即安？關鍵瓶頸之三：能力不夠在你開始做企業(yè)的時候，你一年才做三千萬，這個高管下面才100人，他憑經驗，也沒有什么文化，也不懂管理，勉強一點努力也能擔當責任。你繼續(xù)做，做到1個億，他底

14、下500人，請問，這人他還能不能做這個高管？不一定，但是你能不能說，過去我分蛋糕，是因為你能獨當一面，現(xiàn)在你能力不夠了，對不起，請你退位，謝謝。中國人老祖宗講了一句話，叫做什么？請神容易送神難，最后把它收回來，如果是分紅好一點，你可以把它收回來；如果是分股份，你把它收回來，從此，就把這幾個人給徹底得罪了，如果是注冊股，就更難搞。關鍵瓶頸之四：引進人才第四，什么叫做引進人才，過去做三千萬，我有三個高管就夠了，現(xiàn)在要做三個億，三個高管遠遠不夠，那要怎么樣？需要一個真正的財務總監(jiān)，一個技術研發(fā)部總監(jiān)，需要一個人力資源部總監(jiān)，而引進這三個人就希望以后公司能夠突破，請問，這三個人能不能給他蛋糕？如果不給

15、，后來搞了半天，給他們幾個打工，這個就有我沒有，沒動力；如果給，給少了行不行？沒動力，給多了行不行？來三個，一人給10%，又給出了30%，老板一算，喲，我只剩下了40%，我告訴你，絕大多數(shù)老板，在很長一段時間內，他的胸懷只能分到多少？只能分到30%-40%。能夠分到40%的老板已經非常了不起了。你看，你前面三個分了30%，后面這三個高管咋辦？有人說，沒有關系，他們多一點，我少一點?？梢?，然后來了3個高管以后，又做了6年，你做到了8個億的時候，你發(fā)現(xiàn)干部又不夠，還要加幾個，完了還要分給中層，最后自己沒多少了，有沒有哪個老板說，算了，股份全部分給別人，自己就不要了，有沒有？沒有。所以，你一定要考慮

16、到未來做大了之后，引進人才怎么辦？我講到這個問題的時候，很多老板開始冒汗。前面規(guī)則沒有定好，后面你跟大家商量就變得非常的麻煩。大家認同我這個觀點的請舉手 思考：你的企業(yè)，引進人才怎么辦？關鍵瓶頸之五：掏不掏錢第五個，分股份的時候掏不掏錢？我們來分析掏不掏錢的問題。假設你現(xiàn)在的凈資產有1000萬，你分給下面一個非常有能力的高管，假設你打算分給他10%，按道理說這個10%他應該掏多少？100萬?，F(xiàn)在這個情況，大家說要他掏還是不掏？認為應該掏錢的請舉手，認為不該掏錢的請舉手?，F(xiàn)在講的是第一個問題，第二個問題，如果是分紅，你認為要不要讓他掏錢？認為不要他掏錢的請舉手，認為要他掏錢的請舉手。前面舉了手的

17、全部是錯的?，F(xiàn)在我分析給你看，100萬，10%，假設一年還能夠賺個幾十萬，但是你讓他掏錢的時候，他怎么樣？他會說，老板，假設我有100萬，早就自己干去了，還幫你干。他說的是不是實話，是，我沒錢。我又沒找你要，是你要給我分的，要么你給我，要么就算了。有些老板就想，算了，不給你了。也有些老板問，那你掏得起多少錢？他說我回去跟太太商量下，第二天回來說，我和太太商量了，2萬3萬有，多了沒有。老板說，那行吧，就掏個3萬，意思意思就好了。結果意思意思之后，四年之后問題就大了。這個人他有了股份，動力有沒有，當然有啦。這個企業(yè)有他的一份嘛，如果做大了做好了，一努力，結果從1000萬做到5000萬。請問有沒有這

18、種可能？有。這幾年他每一年分來的幾十萬，上百萬走，有沒可能？有。然后有一天，財大氣粗，以前因為是你的干部，老板有生殺大權，沒辦法挺起來?，F(xiàn)在，他也是股東了，錢也有了，講話完全不一樣了，也不把老板放在眼里，說老板這樣做不對，那樣做不對，時間長了，跟老板發(fā)生了矛盾，結果他給老板說，老板，我不給你干了，退出。老板說，退出就退出，他說，退出，你給我700萬。為什么700萬，第一，現(xiàn)在凈值產5000萬，我10%有500萬；第二，我一年還能分到很多錢，算了，多的不說，你就加我200萬，最后700萬。這老板像吃了個蒼蠅一樣，他再有錢，他都不愿意給。老板很生氣，說，想當年，你進來掏那么點錢，一年你分走那么多錢

19、，現(xiàn)在走，你還好意思開口？但是你如果不給，輕者打官司，重者反目成仇甚至人身威脅。我告訴你，這種事太多太多了。所以，你在搞這個分配的時候，尤其是股份制，你千萬要小心。你不要聽到哪個大師說，哎呀股份好啊，一股就靈。-因為中國法制還不完善，不講信用，因為這兩點，你會發(fā)現(xiàn)，這種東西操作起來比較麻煩。如果你想操控，我有一套方法教你如何做。但是你要記住，很多那些大牌的人給你講股改，他講的是上市公司的股改。上市公司跟咱們民營企業(yè)股份制分配最大的區(qū)別在哪里？上市公司的股份它是流動的，而我們民營企業(yè)的股份基本上是不流動的。區(qū)別大去了。所以，大家一定要聽清楚。所以，讓他掏錢，不好，不掏錢，問題大了。我現(xiàn)在問你，怎

20、么解決？掏錢，不行，不掏錢，也不行，所以，現(xiàn)在就要用到咱們古老的中華民族的文化，叫做掏了好像沒掏，沒掏又好像掏了，所以你如果解決公平還是不公平的問題？看上去好像是公平它有不公平，不公平又好像是公平，這就對了，這條路只能是咱們中國人走。為什么西方人他好管理？因為西方人他的思維是直線的，中國人的腦袋他會轉來轉去。中國人的文化象征是龍，龍就是變化莫測。能理解吧？所以中國人不好對付，你必須學中國人這套東西。如何解決掏錢的問題？ 中國人走中間這條路怎走？掏了好像沒掏，沒掏又好像掏了。第一步，貸款100萬給他；第二步，規(guī)定未還清貸款之前，只能享有分紅權（第一個叫所有權，第二個叫分紅權，第三個叫投票權），除

21、非已經完全還清了貸款。第三步，每一年給到他的分紅，分紅不能拿到口袋，先用來償還貸款，直到還清為止。有些老板會說，老師，如果他今年分了20萬，全部讓他哪來償還貸款，他心里會不會不舒服？一定會。所以，有時候老板要根據(jù)實際情況變通，比如算了，你先拿15萬償還，另外的5萬你拿回去過年。這個叫做變通，但變通在原則的前提下。所以第三步就是償還貸款，他分了紅，償還貸款直到還清為止。三步就解決了，但是這個東西必須寫在公司的章程里面。千萬不要私下里寫協(xié)議，因為私下里的協(xié)議到時候會引起官司。只有章程里面的才是公司的憲法。就這一點，不知道損失了多少錢，付出幾千萬的代價才買來這么一個結果。以貸款的方式，規(guī)定還款期限，

22、在期限內沒有所有權和決策權，只有分紅權，分紅優(yōu)先償還貸款，所列條款列入章程。所以這三招就把這個問題解決了。大家告訴我解決還是沒解決？我問你，他掏了錢沒有？沒掏嗎，掏了，掏了嗎，沒掏。所以這招掏了又好像沒掏沒掏又好像掏了，所以這招中庸的太極的智慧全世界也只有中國人才知道。所以鄧小平去日本訪問，講中日友好，人家問，釣魚島屬于哪一個國家的，您認為？我問你，你怎么回答？你說是中國人的，立刻抗議，你說是日本的，不用回來了。那怎么辦？鄧小平說：哈哈哈哈，這個問題嘛，我們這代人的智慧解決不了，等到我們的下一代，他們有智慧了的時候一定能解決。結束了。鄧小平講的意思是，三十年后實力強大了，就把你滅了就拿回來了。這就是中