網(wǎng)吧里坐出來的外貿(mào)生意

1、網(wǎng)吧里坐出來的外貿(mào)生意小商品之都，義烏。不管是外貿(mào)還是內(nèi)銷，在中國幾乎都知道義烏這個商業(yè)之都，小商品之都。在這里有很多，做淘寶，做外貿(mào)的廠家公司，SOHO 一族，我也是在這SOHO 一族的中一直努力拼搏的85后！一、心酸的創(chuàng)業(yè)之路     一直不甘心做打工仔的我，大學(xué)里就開始摸索做點(diǎn)生意。也是家里農(nóng)村條件不好，逼迫著自己去尋找出路。在學(xué)校里就做一點(diǎn)小生意，慢慢摸索喜歡做生意。大二暑假的時候，恰好有個朋友在義烏，就想著過去玩玩?，F(xiàn)在想來，也許我的人生就是從此開始正式改變的。    來到義

2、烏之后，看到義烏這么豐富的資源，飾品、禮品、日用品、工藝品等等，我心里熱血沸騰，滿是震撼和驚訝。第一次見到這么多的老外在這邊，帶著翻譯、詢價買貨。    我的內(nèi)心里默默有了一個沖動，就是以后我也要把我的東西賣到國外去，讓全世界都有我賣出去的產(chǎn)品，有我的客人，有一天我要帶著家人全世界旅游、順便拜訪我的客人。這就是我剛開始給自己內(nèi)心里一個美好憧憬。    雖然有憧憬、有想法，但是那時自己卻是一個什么都不會的簡單大學(xué)生，我的專業(yè)是工科類，來義烏這邊，找個合適的工作都難。但是我的內(nèi)心里一直想做電子商務(wù)類，就努力找做淘寶、阿

3、里巴巴類實習(xí)工作，僅僅暑假兩個月時間，因為沒有理論知識、沒有經(jīng)驗，掙得的工資，僅夠我會學(xué)校的路費(fèi)錢。    回到學(xué)校，我就開始自學(xué)外貿(mào)知識，電子商務(wù)、外貿(mào)英語、物流、電腦、圖片美化、拍照等等。我經(jīng)常泡在圖書館里，有時大冬天的我就在教學(xué)樓頂在那瘋狂讀英語。    有了理論，開始了新的工作，給一家外貿(mào)公司做英文版阿里巴巴，就這樣從第一份正式工作開始，慢慢熟悉了外貿(mào)，熟悉義烏的市場。    在做英文阿里巴巴的時候，一個偶然的機(jī)會見到速賣通，仔細(xì)一研究，那不就是外貿(mào)版的淘寶嗎，投資少

4、利潤高，在義烏這么多的貨源，這么好的資源，很多的現(xiàn)貨，又不用積壓什么庫存，小單子高利潤。一時間讓我覺得，外貿(mào)版的淘寶，面向全球60多億人的，只要產(chǎn)品種類全了好了，那單子豈不是要瘋掉了。    至此我的速賣通的路開始正式啟程。     開始階段，尤其當(dāng)時錢不多，還要上班，我就每天下了班在網(wǎng)吧里搞，上傳產(chǎn)品，優(yōu)化產(chǎn)品。慢慢就有了第一單，是一個鑰匙扣。中午下班休息時間沒吃飯，我做公交車去市場找貨、把貨買了、發(fā)了。就這樣，斷斷續(xù)續(xù)幾單，一段時間，我有了五百個產(chǎn)品，感覺客人開始越來越多，我就辭職專做速賣通。二、速賣

5、通發(fā)展史     每個月上萬的收入，在速賣通的賣家中，還根本算不了什么。不過我也在這里簡單分享我的速賣通的一些經(jīng)驗和體會，希望大家能共同進(jìn)步。1、設(shè)定大目標(biāo)，大方向，還有每天要做的事。    我的大目標(biāo)就是做中國最大最好的外貿(mào)賣家，可能聽起來挺扯的，不過人只有有奮斗目標(biāo)，才會有前進(jìn)的方向，不管我能不能做到，至少我努力過。    于是，每天我都給我自己安排好當(dāng)天要做的事。我是以飾品為主起步，開始做的時候我就把飾品的所 有種類幾乎全部列清數(shù)，成品，配件等等。然后去市場。

6、白天滿市場的去找。去拍照，要稱重，一個個小東西。幾克重的東西要一個個稱出來，算重量，算運(yùn)費(fèi)，算成本。    有時市場讓老板娘也嫌我們打擾她們生意，嫌麻煩，趕我們走，也很郁悶，只好看著估計。晚上回到家里就開始整理資料，處理圖片，上傳產(chǎn)品。    就這樣搞了三四個月，把市場上的飾品類大概的東西掌握了，知道產(chǎn)品價格，也可以看著估計運(yùn)費(fèi)和成本。2、做網(wǎng)絡(luò)銷售要耐得住寂寞！開始轉(zhuǎn)銷淘寶，阿里巴巴上的貨。    義烏飾品的大概情況我已經(jīng)清楚了，便開始慢慢擴(kuò)大擴(kuò)大規(guī)模。把淘寶上、阿里巴巴上

7、的產(chǎn)品的好貨搬過來，當(dāng)然要保證淘寶賣家的庫存數(shù)量和產(chǎn)品質(zhì)量。    這點(diǎn)簡單的說，你可以先和淘寶或阿里賣家聯(lián)系。了解他們庫存情況，和他們溝通合作的事情，還可以把他們的產(chǎn)品信息借來用，和他們合作，下單了就買他們的貨。    當(dāng)然，初次溝通，有些賣家可能會不愿意，不過你可以先買他們幾次貨，慢慢熟悉了，雙方就能進(jìn)一步深入合作了。這里可以思維靈活一點(diǎn)，主要就是商務(wù)溝通的技巧了。    剩下的就是我特別想說的，就是要耐得住寂寞。    把產(chǎn)品資料

8、要來了，你就要把圖片美化，修飾一下，最主要的是上傳，也是最無聊、最值得的事。有了產(chǎn)品才會有單子。    我開始的時候由于家里網(wǎng)速不是多給力，我就跑到網(wǎng)吧里去搞。在那一坐就是一天，那是也很心疼網(wǎng)費(fèi)，一天三十沒了。所有我每次去都是只有一個窗口，那就是速賣通，不帶耳機(jī)，專心搞，像傻子一樣。     吃的苦中苦，方為人上人。一分耕耘，一份收獲，我一直相信這句話。    慢慢我的訂單，從開始的幾天一單，到一天十幾單，二十多單，我的心里也感到很欣慰。3、淘寶代銷，讓我更加瘋狂，

9、NO 1 ,我想很快就會實現(xiàn)。    開始的時候我沒有留意淘寶代銷，感覺不都是一樣嗎。都是從淘寶上轉(zhuǎn)來的，我自己本來也是也是從淘寶上轉(zhuǎn)來的，但是用了之后，才發(fā)現(xiàn)，確實為我節(jié)省了很多很多時間。     試了上傳一下 ，雖然有些小問題，但是我覺得基本上都還ok，于是我就又跑到網(wǎng)吧里，加快了我上貨的步驟。    就這樣上午我買好貨，下午打好包發(fā)好貨，四五點(diǎn)鐘吃好飯，然后在網(wǎng)吧里，真是既興奮又有勁。在網(wǎng)吧我一天大概要坐八、九個小時，雖然累點(diǎn)，但是心里高興、覺得值得

10、。    之后我又用了我家人的身份信息注冊了三四個店鋪，生意好的時候，每天能做到上千美金的訂單。最好的1個店，最近1個月交易額能做到1萬6 。    看到這些訂單、這些數(shù)據(jù)，我內(nèi)心里挺想流淚的，在網(wǎng)吧里那個烏煙瘴氣，我忍了過來，我什么不玩，不看電視，不休息，心里覺得值，我會一直拼下去！    最近真是忙瘋了我，早上一早就起來，回郵件，去市場買貨，淘寶買貨，阿里巴巴買貨。    有時快遞包裹一天四五十個到我家里，快遞的大叔都說，你們能都少買點(diǎn)貨，我這一把年紀(jì)了每天給你們送這么多，累死我了，呵呵。4、更高的目標(biāo)，更大的野心！    現(xiàn)在我是和家人一起搞，但是家人不懂英語，只能打些下手，英語就我一人懂得，每天我還要買貨，打包，發(fā)貨，每天也很累，但是我的心里開心，值。    馬