傳統(tǒng)制造銷售類公司業(yè)務(wù)提成方案績效考核辦法

1、XXXX業(yè)務(wù)提成辦法（2015試行稿）一、業(yè)務(wù)跟單提成總則1 .業(yè)務(wù)員銷售額提成比例參考下表（獨立開發(fā)業(yè)務(wù)與公司指定業(yè)務(wù)分開計算）。2 .提成還將根據(jù)KPI考核分?jǐn)?shù)對應(yīng)的等級進(jìn)行年底二次核算，給考核評價優(yōu)良的員工進(jìn)一步獎 勵。年終KPI總分由全年KPI平均分加部門領(lǐng)導(dǎo)額外評分（土 5分）構(gòu)成。3 .業(yè)務(wù)員離職時所屬業(yè)務(wù)由公司安排交接人接手。離職前相關(guān)客戶已經(jīng)確認(rèn)預(yù)付款到位并在操 作過程中的，提成屬離職人員和接手業(yè)務(wù)員各 50%所有，結(jié)算完畢后公司會依規(guī)定發(fā)放給離職 人員，接手業(yè)務(wù)員有繼續(xù)操作完成此訂單的義務(wù)，相關(guān)客戶后續(xù)訂單業(yè)務(wù)提成屬于公司指定業(yè) 務(wù)訂單。4 .獨立開發(fā)業(yè)務(wù)結(jié)算時間：全部貨款結(jié)

2、清后 45天內(nèi)，且無遺留問題。如個別項目涉及到分批 結(jié)算，長期質(zhì)保金等，則按項目完成實際貨款結(jié)算。業(yè)務(wù)員如對其獨立業(yè)務(wù)不負(fù)責(zé)跟單的，由 公司安排跟單，并以該項目（訂單）提成總額的85%作實際結(jié)算額。5 .公司指定業(yè)務(wù)銷售指標(biāo)由業(yè)務(wù)部根據(jù)客戶的具體情況制定，詳細(xì)辦法見后。統(tǒng)計時間為自然 年份1月1日至12月31日，結(jié)算時間為每年農(nóng)歷年底。6 .業(yè)務(wù)招待費用（差旅費遵照公司另行規(guī)定）：招待費用必須提前申請，經(jīng)部門經(jīng)理或總經(jīng)理 批準(zhǔn)后，填寫報銷單，另附時間、客戶名稱、費用明細(xì)、參與人員及簡要說明，招待費用在項 目總金額0%以內(nèi)憑發(fā)票及相關(guān)證明全額報銷。超過部分將由部門領(lǐng)導(dǎo)審定后由公司及業(yè)務(wù)員 分?jǐn)偦?/p>

3、另行處理。二、提成計算辦法1 .業(yè)務(wù)員年度銷售業(yè)績與提成比例參考（所有樣品單均不計入業(yè)績）獨立開發(fā)業(yè)務(wù)預(yù)算銷售毛利率提成比例（項目結(jié)算總金額）15%以下%15%（含卜20%20%（含卜30%30%（含）以上%另加超額利潤的10%毛利率少于12%的獨立開發(fā)業(yè)務(wù)，必須事先經(jīng)過總經(jīng)理特批。2 .公司指定業(yè)務(wù)，跟單業(yè)績提成比例參考如下，客戶分檔方法（指標(biāo)）：客戶類別A：年銷售額超過500萬元及以上；客戶類別B:年銷售額少于500萬元，大于300萬元（含）；客戶類別C:年銷售額少于300萬元，大于100萬元（含）；客戶類別D:年銷售額少于100萬元，大于30萬元（含）以上四類客戶（均指品牌連鎖類客戶，有

4、相對穩(wěn)定的基礎(chǔ)業(yè)務(wù)量，有新項目，新產(chǎn)品的跟進(jìn)開發(fā)，外勤協(xié)調(diào)等工作任務(wù)）按上兩年平均業(yè)務(wù)量的加權(quán)平均為年度基準(zhǔn)指標(biāo)， 統(tǒng)計年份-1年度權(quán)重，統(tǒng)計年份-2年度權(quán)重。當(dāng)某品牌經(jīng)營狀況、所屬市場出現(xiàn)較大波動，業(yè)務(wù)部將根據(jù)實際情況做 出指標(biāo)調(diào)整。客戶類別E:所有新指派客戶，年度銷售額小于 30萬元且業(yè)務(wù)量不穩(wěn)定的小額散單客戶。E類客戶計算一個業(yè)務(wù)員所負(fù)責(zé)的該類別所有客戶的年度銷售總額，如單個客戶年銷售額超過30萬元，并可預(yù)見其銷售額維持及穩(wěn)定增長，經(jīng)過部門領(lǐng)導(dǎo)審核后將該客戶升級到D類客戶。客戶類別F：所有新指派的、單獨項目的客戶，項目或訂單金額大于30萬元，且暫時可以預(yù)見短期內(nèi)沒有后續(xù)訂單的客戶。如單個

5、客戶發(fā)展良好，并可預(yù)見其銷售額維持及穩(wěn)定增長，經(jīng)過部 門領(lǐng)導(dǎo)審核后將該客戶升級到D類客戶公司指定業(yè)務(wù)客戶級別年度銷售完成比例提成比例I類指數(shù)II類指數(shù)III類指數(shù)A（500力及以上）95% （含）以下總額1195%105% （含）總額1105%-120% （含）累加超額部分120%以上超額部分累加超額部分B及C（萬）95% （含）以下總額1195%120% （含）總額1120%150%（含）累加超額部分150%以上超額部分累加超額部分1%D （30-100萬）100% （含）以下總額11100%130%（含）總額1130%200%（含）累加超額部分1%200%以上超額部分累加超額部分2%E（全

6、年總額）50萬元-80萬元（含）部分總額1180萬元120萬元（含）部分總額120萬元200萬元（含）部分總額1%200萬元以上超額部分累加超額部分2%F30萬元以上，不分級總額1、額外獎勵1 .獨立開發(fā)的單個項目總額每超過50萬元（以結(jié)算金額為準(zhǔn)），額外獎勵5000元，以此類推。2 .經(jīng)業(yè)務(wù)部領(lǐng)導(dǎo)及總經(jīng)理審定，屬于獨立開發(fā)了屬于新產(chǎn)品、行業(yè)內(nèi)重要客戶，或者拓展了公 司業(yè)務(wù)范圍的項目，項目總額超過 20萬元（以結(jié)算金額為準(zhǔn)）者，一次性獎勵 3000元。該 項與第一項獎勵重合時，以獎勵金額高者為準(zhǔn)執(zhí)行。3 .客戶開檔獎：客戶年度銷售額達(dá)到下一級別，并且在次年底完成該級別上年度銷售額（或指 標(biāo)）的

7、90%或以上，則給予客戶開檔獎。D、E類升級至C類一次性獎勵2000元；C至B 類：一次性獎勵5000元；B類至A類，一次性獎勵10000元。4 .公司指定業(yè)務(wù)中，無外勤工作需要的，完全不參與產(chǎn)品開發(fā)、項目內(nèi)容的，提成指數(shù)為 I類 如需要該業(yè)務(wù)員參與產(chǎn)品開發(fā)的，提成指數(shù)為 II類；在II類基礎(chǔ)上，還需要出差協(xié)助現(xiàn)場踩 點、測量、安裝等外勤工作的，提成指數(shù)為III類。5 .全年業(yè)績有突出貢獻(xiàn)且表現(xiàn)優(yōu)異的，可由部門領(lǐng)導(dǎo)報請總經(jīng)理給予單獨額外獎勵。年終KPI評分與獎懲（全年公司指定業(yè)務(wù)提成的額外獎勵指數(shù)）全年KPI總分95分及以上8594 分7084 分69分及以下考核結(jié)果良好合格不合格年終KPI獎