初識積分產(chǎn)說會

1、一、牢記三個唯一性 參會的唯一性：由于公司需要提供服務的客戶人數(shù)眾多，每個客戶由于公司需要提供服務的客戶人數(shù)眾多，每個客戶都只有唯一一次機會參加兌獎會，盡量減少或杜絕延期參會，即參會的都只有唯一一次機會參加兌獎會，盡量減少或杜絕延期參會，即參會的唯一性；唯一性； 機遇的唯一性：二是只有客戶現(xiàn)場辦理完整手續(xù)的才能擁有復利寶二是只有客戶現(xiàn)場辦理完整手續(xù)的才能擁有復利寶金賬戶，會后概不金賬戶，會后概不“侍侯侍侯”，即機遇的唯一性！因為復利寶金賬戶要拿，即機遇的唯一性！因為復利寶金賬戶要拿出巨額的利益，只能在報告會現(xiàn)場認購，在現(xiàn)場給客戶壓迫感。出巨額的利益，只能在報告會現(xiàn)場認購，在現(xiàn)場給客戶壓迫感。

2、簽單的唯一性：三是因為客戶只有在報告會現(xiàn)場來決定是否擁有復三是因為客戶只有在報告會現(xiàn)場來決定是否擁有復利寶金賬戶，取消會后促成，同時也給客戶經(jīng)理相應的壓迫感，打消客利寶金賬戶，取消會后促成，同時也給客戶經(jīng)理相應的壓迫感，打消客戶經(jīng)理會后追蹤的僥幸心理，強化現(xiàn)場促成，即簽單的唯一性。戶經(jīng)理會后追蹤的僥幸心理，強化現(xiàn)場促成，即簽單的唯一性。二、項目嚴格立威到位1、電話回訪：n 必須面見客戶，凡未面見的客戶不予回訪，發(fā)現(xiàn)一次，查封參與資格2、參會：n 未接客戶，不予進場n 遲到客戶，不予進場n 未在冊客戶，不予進場n 不帶保單、銀行卡，身份證、邀請函，不予進場3.會議現(xiàn)場的三不原則：一位伙伴不允許帶

3、2位以上客戶參會審批填寫不規(guī)范不允許兌獎客戶及客戶經(jīng)理不簽名，不允許兌獎二、項目嚴格立威到會三、會中主題掌握到位主講多重大禮n 突出客戶專屬利益n 突出現(xiàn)場限時限量以利益為導向以客戶為核心以禮品為輔助四、現(xiàn)場促成配合到位 主持為主持為限促促 主講為主講為引促促 伙伴為伙伴為主促促 審核為審核為輔促促 領導為領導為大促促 刷卡為刷卡為定促促 掌柜為掌柜為禮促促 門神為門神為變促促五、現(xiàn)場辦理手續(xù)到位 現(xiàn)場辦理手續(xù)才享會員賬戶利益 場外簽單不記入會員獎勵積分產(chǎn)說會操作流程 領導層面成立項目功能組領導組1、成立專項功能組，明確各功能組工作職責；2、制定相關管理辦法，嚴格規(guī)范執(zhí)行；3、督導整個項目的運

4、作，及時妥善處理突發(fā)事件；4、評估整個項目的運作成效，不斷加以完善。后援組1、提前做好銷售支持工具的制作與采購；2、做好禮品與物料的采購，確保會議的正常進行；3、領導交辦的其他未盡事宜。督導組1、對客戶經(jīng)理進行相關技能培訓，確保人人通關；2、做好客戶資料收集、初審及下發(fā)，督導拜訪；3、根據(jù)面見拜訪情況進行回訪與邀約，嚴把入口關；4、按照產(chǎn)說會流程操作規(guī)范，督導后續(xù)實操。會 前 會議組1、根據(jù)產(chǎn)說會的需求，做好會場的布置；2、確定會議操作流程，提前演練到位；3、明確各崗位職責，嚴格執(zhí)行不走樣；4、及時總結(jié)、評估、整改，確保會議成效。講規(guī)矩、講底氣、講效益講規(guī)矩、講底氣、講效益 如果本次積分產(chǎn)說會是一次改革的話，則應該是一場自上而下的改革。只有