營銷工作計劃范文

1、營銷工作計劃范文篇一 前言 1. 長遠目標：2019年實現(xiàn)行業(yè)品牌效應 2. 1-2年目標：打好營銷內部基礎，抓好產品品質，樹立好輝達品牌在消費者心中的形象，調研市場需求， 開發(fā)設計新產品，不斷的完善產品鏈，推動好企業(yè)正式運行品牌渠道銷售進程。 3. 2019年度目標： . 業(yè)績目標 理想目標：0.7個億 基本目標：0.5億 產品種類：電子人體秤 電子廚房秤 電子廚房秤 電子營養(yǎng)秤 電子口袋秤 機械人體秤 機械廚房秤 . 營銷團隊：6-8人 . 市場覆蓋面：國內范圍發(fā)展、一線城市、 二線城市為主 拓展到地級市 國外市場主要以歐美 亞洲市場為主.2019年工作計劃范文 . 市場占有率：3%-5%

2、 . 其他目標： 外貿銷售目標：做電子衡器的專業(yè)貿易公司 渠道銷售目標：做國內家用電子秤行業(yè)領軍者 構建正常運轉的營銷管理體制; 組建優(yōu)秀的營銷團隊; 一、市場調研與分析 (一)經營環(huán)境 1. 國際經營環(huán)境 整個國際環(huán)境經濟萎靡，大部分垮地區(qū)、垮國界的投資在衰退。小型家用電子產品國際貿易有上升趨勢 2. 國內經營環(huán)境 一線城市不斷成熟，二線城市不斷崛起，國家經濟重點開發(fā)區(qū)快速發(fā)展 (二) 市場需求 1. 行業(yè)環(huán)境：隨著人們生活的穩(wěn)定，品味的提高，消費者對美的追求，對人體秤也越來越受女性朋友的 追捧，隨著人們健康的要求也越來越高，廚房秤也隨之走進千家萬戶。市場需求在不斷提高，行業(yè)處于快速發(fā)展期。

3、 2. 市場需求和發(fā)展趨勢 家用電子稱 總需求量2019 (源自衡器行業(yè)網絡信息) 3. 我公司數(shù)據(jù)分析 . 2019比2019年的業(yè)績上升或下降 穩(wěn)步上升 . 個人業(yè)務發(fā)展趨勢 (三)2019年市場情況分析 1.競爭對手情況 總述：控制產品質量、降低成本，吸納研發(fā)人才，快速建立營銷團隊，提高技術、服務水平，充分展示公司規(guī)模，建立形象品牌，建立快速反應機制，搶占重點市場家用電子稱行業(yè)。 (四)選擇目標市場 1. 市場細分： 家用電子秤：家電商場等終端用戶 地理位置：全球范圍，在中國重點主要市場：國內省會城市 一線城市 二線城市 三線城市 顧客規(guī)模：銷量：客定20190臺以上起訂通用的月銷量30

4、00臺以上 主要產品：電子人體秤 電子廚房秤 電子廚房秤 電子營養(yǎng)秤 電子口袋秤 機械人體秤 機械廚房秤等 2. 市場定位(對峙定位，競爭定位，跟隨定位，補缺定位)： 家用電子稱： 對峙定位： 公司說明：對峙公司是行業(yè)的標桿，是我們的榜樣，也是我們要超越的對象。 二、營銷戰(zhàn)略和營銷活動管理 (一)營銷戰(zhàn)略(市場滲透、發(fā)展新區(qū)域、研發(fā)新產品)： 家用電子稱：開發(fā)新區(qū)域，形成市場銷售網絡市場滲透(在開發(fā)的區(qū)域找到更多的客戶，已經開發(fā)的客戶下單量)、開發(fā)新產品 (二)戰(zhàn)略聯(lián)盟規(guī)劃 1.選擇供應商合作伙伴 力求批量采購，降低價格 追求公司的零庫存 2.選擇經銷途徑合作伙伴 直接對終端服務，其他途徑經銷

5、合作伙伴另行審批 (三)營銷組織結構 (四)市場營銷控制 1.產品定價： 以成本導向為主，需求導向定價法、競爭導向定價法為輔 3. 區(qū)域/產品目標分解 三、品牌和價格管理 (一)品牌管理： 推公司品牌，多產品同時運作，提供不同質量的和價格、能滿足客戶需求的產品 (二)價格管理:價格定位(高中低)、升降價管理 家用電子稱：在同類產品中價格適中，統(tǒng)一執(zhí)行公司價格標準。先按量打折然后按職位權限打折。 四、渠道管理(公司采用直銷管理) 直銷管理 公司將采用的直銷管理方法有：電話營銷、網絡營銷、直郵營銷、行業(yè)專業(yè)雜志、參展等多種方法進行營銷， 重點在網絡營銷。具體分析如下： 五、促銷 (一)產品賣點：

6、家用電子稱：適合客戶的產品，質量經過自己的檢驗，技術服務支持團隊; (二)促銷手段和實施時間、成本、預計回報： 六、銷售管理 (一)營銷團隊管理 每天9:00-12:00;14:00-17:00為黃金時間，只能做和客戶有關的事情;8:00-9:00營銷小組會議 13:30-14:00午會，營銷故事、游戲或笑話 1. 日管理：各小組成員自行安排當天工作，向主管匯報，確保每天8小時100%工作狀態(tài)、效率高。 2.周管理：每周事先排好一周工作，按計劃做事并及時調整，實現(xiàn)一周目標。 3. 月管理：以月度重點考核指標，新簽單指標，月度回款指標，新開發(fā)客戶為指引，安排一個月工作。 (二)客戶關系管理：客戶

7、跟進表 客戶回訪記錄 (三)提高客戶忠誠度 1.售前服務 樣品及時: 技術部門及時提供技術支持: 2.售中服務 發(fā)貨及時: 產品質量穩(wěn)定: 溝通到位: 3.售后服務 主動定期溝通: 及時處理投訴: 及時處理退貨: (四)利益機制和客戶服務 建立合理的薪酬和考核體系:能者多得、多勞多得，實現(xiàn)內部公平和外部公平。參看營銷部薪酬妥善的銷售管理,現(xiàn)有客戶分類、定級、定服務標準等。具體參看客戶評估系統(tǒng)。 1. 設計及更新網站，寫出公司的域名、網址、公司統(tǒng)一對外的郵箱地址。 2. 網絡營銷方法及途徑、成本與收益預估。 拓展非收費的網絡營銷，全員參與;百度等各大網站競價排位。 篇二 我在2019年，會議營銷

8、業(yè)績不是太理想，當然這其中肯定有許多不足和需要改進、完善的地方。2019年，我將一如既往地按照我會議營銷企業(yè)的要求，在去年的會議營銷工作基礎上，本著“多溝通、多協(xié)調、積極主動、創(chuàng)造性地開展會議營銷工作”的指導思想，發(fā)揚井岡山創(chuàng)業(yè)精神，確立會議營銷工作目標，全面開展 2019年度的會議營銷工作。2019年會議營銷工作計劃現(xiàn)制如下： 一、要有好保健品會銷業(yè)績就得加強會議營銷知識學習，開拓視野，豐富經驗，采取多樣化形式， (范文網) 把學會議營銷與交流技能相會議營銷總結合。 二、在擁有老消費者的同時還要不斷從快速開發(fā)新消費者，要更多的消費者用上我們我會議營銷企業(yè)的會銷產品，為他們的健康帶來福音。 三

9、、對于老消費者，和固定消費者，要經常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，登門拜訪送一些小禮物消費者，好穩(wěn)定與消費者關系。 四、2019年會議營銷工作計劃 1：每周要拜服四個以上的新消費者，還要有三個潛在消費者。 2：見消費者之前要多了解消費者的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能與這個消費者合作。 3：為了2019年的會銷保健品任務每場會我要努力完成5萬到10萬元的銷售額，為我會議營銷企業(yè)創(chuàng)造利潤。 4：一周一小會議營銷總結，每月一大會議營銷總結，看看有哪些會議營銷工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。銷售年度工作計劃范文5：和我會議營銷企業(yè)其他會銷同仁要有良好的溝通，有會議營銷團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長會議營銷技能。 6：對所有消費者的會議營銷工作態(tài)度都要一樣