福特公司營銷戰(zhàn)略分析

1、 福特汽車公司產(chǎn)品組合福特汽車公司產(chǎn)品組合策略福特汽車產(chǎn)品的生命周期福特公司的營銷亮點 一、福特公司產(chǎn)品組合圖 二、福特公司的產(chǎn)品組合及其業(yè)務(wù)發(fā)展方式 三、福特公司整體產(chǎn)品概念的五個層次福特（福特（Ford)林肯（林肯（Lincoln)水星（水星（Mercury)馬自達(dá)（馬自達(dá)（Mazda)ModelT城市汽車美洲豹米埃塔ModelA領(lǐng)航員黑貂Millenia雷鳥飛行家田園RX-8野馬LS登山者Econovan?？怂箠W秘Premio嘉年華大侯爵MX全順彪馬維多利亞皇冠福特公司產(chǎn)品組合圖福特公司產(chǎn)品組合圖捷豹捷豹阿斯頓馬丁阿斯頓馬丁路虎路虎沃爾沃沃爾沃SS100DB5覽勝S系列（40，70，80

2、，90）XK型DB6發(fā)現(xiàn)者V系列（40，70，90）XJ型DB7衛(wèi)士XC90E型Vantage神行者C30S型VanquishX型福特公司產(chǎn)品組合圖福特公司產(chǎn)品組合圖福特公司產(chǎn)品組合的平均長度為5.5，產(chǎn)品組合總長度為176，平均長度為22。綜上分析福特公司可以采取3種發(fā)展方法：1.加大福特品牌的種類，擴(kuò)大福特公司的經(jīng)營領(lǐng)域，實行多樣化發(fā)展。2.增加產(chǎn)品每類品牌的型號，使產(chǎn)品線更加豐滿，成為更全面的產(chǎn)品線企業(yè)。3.加強福特公司產(chǎn)品組合的深度，占領(lǐng)更多的市場份額，提高企業(yè)競爭力。福特公司的產(chǎn)品組合及其福特公司的產(chǎn)品組合及其業(yè)務(wù)發(fā)展方式業(yè)務(wù)發(fā)展方式 福特公司的核心產(chǎn)品：福特的五大品牌，包括福特、林

3、肯、水星、馬自達(dá)、阿斯頓馬丁。 福特公司的形式產(chǎn)品：包括福特各品牌汽車的標(biāo)志、汽車的品質(zhì)、汽車的式樣 福特公司的期望產(chǎn)品：性能高、品質(zhì)好、價格合理的汽車 福特公司的延伸產(chǎn)品：針對不同種類的汽車有不同種類的維修方式，保證消費者的利益。 福特公司的潛在產(chǎn)品：根據(jù)現(xiàn)今的發(fā)展趨勢，國外環(huán)保觀念的盛行，現(xiàn)代生活方式的普及，自行車行業(yè)的發(fā)展前景日漸看好，福特可以抓住這一機遇，生產(chǎn)高性能高品質(zhì)的高端自行車。福特公司整體產(chǎn)品概念的福特公司整體產(chǎn)品概念的五個層次五個層次 隨著國內(nèi)汽車市場增速的逐隨著國內(nèi)汽車市場增速的逐步放緩步放緩 , ,汽車消費將趨于理性汽車消費將趨于理性 , ,汽車產(chǎn)品組合則更趨豐富、合汽車

4、產(chǎn)品組合則更趨豐富、合理化理化 , ,并且加入并且加入WTOWTO后汽車市場后汽車市場將出現(xiàn)壓力與潛力、機遇與挑將出現(xiàn)壓力與潛力、機遇與挑戰(zhàn)并存的全新局面戰(zhàn)并存的全新局面 , ,福特公司福特公司對對汽車汽車產(chǎn)品組合決策的探索、產(chǎn)品組合決策的探索、分析分析給予給予了更多的重視。了更多的重視?？s減產(chǎn)品組合縮減產(chǎn)品組合產(chǎn)品線延伸策略產(chǎn)品線延伸策略產(chǎn)品線現(xiàn)代化策略產(chǎn)品線現(xiàn)代化策略擴(kuò)大產(chǎn)品組合擴(kuò)大產(chǎn)品組合三、產(chǎn)品線延伸策略一、擴(kuò)大產(chǎn)品組合一、擴(kuò)大產(chǎn)品組合1 1、福特計劃到、福特計劃到20152015年向中國引進(jìn)年向中國引進(jìn)1515款新車型，旨在全球最大汽車市款新車型，旨在全球最大汽車市場謀求更大的市場份

5、額。這些新產(chǎn)品將強化福特在現(xiàn)有細(xì)分市場的地場謀求更大的市場份額。這些新產(chǎn)品將強化福特在現(xiàn)有細(xì)分市場的地位，并推動福特進(jìn)入目前尚未涉足的細(xì)分市場。位，并推動福特進(jìn)入目前尚未涉足的細(xì)分市場。 2 2、新一代福特、新一代福特KugaKuga將會在中國量產(chǎn)并銷售。將會在中國量產(chǎn)并銷售。 3 3、福特在、福特在20112011上海車展上首次在亞太地區(qū)系統(tǒng)展示最新的新能源技上海車展上首次在亞太地區(qū)系統(tǒng)展示最新的新能源技術(shù)，包括純電動車、插入式混合動力車和混合動力車的創(chuàng)新技術(shù)。術(shù)，包括純電動車、插入式混合動力車和混合動力車的創(chuàng)新技術(shù)。 4 4、福特首次在亞太地區(qū)展出一款全新概念車，代表著福特未來中級、福特首

6、次在亞太地區(qū)展出一款全新概念車，代表著福特未來中級SUVSUV的設(shè)計方向的設(shè)計方向更具流線型、動感和風(fēng)尚感。該車的很多設(shè)計理更具流線型、動感和風(fēng)尚感。該車的很多設(shè)計理念與功能會被融入將在中國上市的新一代念與功能會被融入將在中國上市的新一代SUVSUV中。中。 5 5、福特引進(jìn)了搭載、福特引進(jìn)了搭載EcoBoost GTDiEcoBoost GTDi發(fā)動機的發(fā)動機的20112011款新福特蒙迪歐款新福特蒙迪歐- -致致勝，以及屢獲殊榮的福特銳界勝，以及屢獲殊榮的福特銳界SUVSUV。 福特曾計劃將其旗下水星品牌的資源轉(zhuǎn)移到林肯品牌上。2008年福特計劃于年底全面停止水星所有車型的生產(chǎn)，并逐步關(guān)閉

7、該品牌。福特將以低于成本價出售捷豹和陸虎，福特汽車首席執(zhí)行長艾倫穆拉利2008年努力縮減產(chǎn)品組合，福特將以20億美元左右的價格出售這兩個英國奢侈品牌，這一價格遠(yuǎn)低于福特當(dāng)初收購這兩個品牌時的價格。福特汽車1989年以25億美元收購了捷豹，2000年以27.5億美元收購了陸虎。能夠以低于成本的價格出售捷豹和陸虎也凸現(xiàn)出穆拉利調(diào)整公司規(guī)模的決心。 1 1、向下延伸、向下延伸福特公司與長安重汽合作，以合資合作的方式接手太原長安重汽，正式進(jìn)入中國重卡市場,長安汽車與福特把合作從乘用車向商用車領(lǐng)域延伸。重卡車貼上了福特的品牌，贏得了更多的客戶，銷量直線上升。然而向下延伸策略也有一定的風(fēng)險，如果處理不慎，

8、會影響企業(yè)原有產(chǎn)品特別是名牌產(chǎn)品的形象。 三、產(chǎn)品線延伸策略三、產(chǎn)品線延伸策略三、產(chǎn)品線延伸策略 福特新世代全順原型車是歐洲福特全順系列的最新車型，是目前歐洲輕客的主流車型，榮獲2007年度“歐洲商用車大獎”等殊榮，世界輕客產(chǎn)品的“柴油化、轎車化、安全化、環(huán)?；钡摹八幕壁厔?，在福特新世代全順上得到良好的體現(xiàn)。在動力、空間、舒適、操控、承載等方面，福特新世代全順均突破了以往輕客的標(biāo)準(zhǔn)，為行業(yè)樹立了新標(biāo)桿。福特新世代全順首次采用多項國際領(lǐng)先技術(shù)，創(chuàng)造了很多輕客行業(yè)的第一。大大提升了行駛舒適性和平順性，實現(xiàn)動力輸出更加高效綿密、換擋平順省力、低檔起步更有力、傳動比分配符合最佳的經(jīng)濟(jì)性曲線從而更加

9、省油。 福特公司的中檔汽車在掌握了市場優(yōu)勢以后，向汽車類的上下兩個方向延伸，擴(kuò)大產(chǎn)品的市場陣地 。 三、產(chǎn)品線延伸策略四、產(chǎn)品線現(xiàn)代化決策四、產(chǎn)品線現(xiàn)代化決策福特汽車公司近期對其先進(jìn)的虛擬跑道測試實驗(VIRTTEX) 模擬器進(jìn)行了升級，采用更先進(jìn)的圖像渲染技術(shù)，增強了研究駕駛員表現(xiàn)的能力，有助于安全技術(shù)及駕駛員輔助技術(shù)的發(fā)展。虛擬跑道測試實驗(VIRTTEX) 模擬器具有一個圓頂，下面是一套液壓系統(tǒng)，用于模擬車輛運動，現(xiàn)在其圖像渲染技術(shù)獲得了升級，可對實驗進(jìn)行水平360度視野的高清數(shù)碼投影，并能夠測量駕駛員加速、制動和駕駛的表現(xiàn)以及駕駛員在不同條件下的總體反應(yīng)。福特公司的產(chǎn)品生命周期銷售額和

10、利潤導(dǎo)入成長成熟衰退銷售額利潤時間導(dǎo)入期成長期成熟期衰退期銷售量低劇增最大衰退銷售速度緩慢快速減慢負(fù)增長成本高一般低回升價格高回落穩(wěn)定回升利潤虧損提升最大減少顧客創(chuàng)新者早期使用者中間多數(shù)落伍者競爭很少增多穩(wěn)中有降減少一、導(dǎo)入期一、導(dǎo)入期 福特嘉年華在導(dǎo)入期采用快速滲透策略迅速打入市場，例如在新一代福特嘉年華的設(shè)計和特性方面，來自消費者的建議充當(dāng)了重要角色。2005年，福特在全球主要市場（包括中國在內(nèi)）開展了研討會，借以洞察消費者對新嘉年華的需求和愿望。從消費者的角度考慮既可以降低價格滿足消費者需求，又可以通過研討會達(dá)到很好的促銷作用。二、成長期二、成長期1、福特嘉年華不斷提高產(chǎn)品的質(zhì)量，努力開

11、發(fā)出新的汽車款式，如福特嘉年華 MkIV，福特嘉年華 MarkV，福特嘉年華 Mark VI。2、福特嘉年華不斷增加新的銷售渠道，開拓新的市場。例如科隆生產(chǎn)的新嘉年華出口至71個國家。作為一款成功的全球車型，新福特嘉年華還在中國南京、泰國、西班牙和墨西哥生產(chǎn)，以滿足廣大消費者的需求。3、選擇適當(dāng)?shù)臅r機調(diào)整價格，例如近期福特麥克斯、長安福特、福特嘉年華等車型降價數(shù)萬元，在鞏固老顧客的同時，也拉攏了一批新的顧客。 三、成熟期 1、福特嘉年華在成熟期不斷采用產(chǎn)品改良策略，福特新嘉年華經(jīng)過了全新的設(shè)計，無論是在外形上還是在內(nèi)飾上完全顛覆了老款嘉年華在我們心中的印象。這種設(shè)計在蒙迪歐-致勝、?？怂沟那澳?/p>

12、上都有體現(xiàn)。 2、采取市場改良策略，福特嘉年華在中國南京、泰國、西班牙和墨西哥開辟了新的市場，從而擴(kuò)大了它的市場范圍 3、營銷組合的改良，福特嘉年華在節(jié)假日進(jìn)行促銷活動，推出了大降價和讓利活動，提高了其銷售量。 四、衰退期四、衰退期 福特嘉年華在衰退期不斷的進(jìn)行產(chǎn)品的更新?lián)Q代，從而延長了它衰退期的到來，不僅如此，福特嘉年華還改進(jìn)了生產(chǎn)流程，使得流程變得低油耗、低尾氣排放和環(huán)保性,從而在衰退期有效的更新了產(chǎn)品。而且就嘉年華這一款車而言，它的生命周期還未到衰退階段。不過管理者應(yīng)該不斷的革新產(chǎn)品，延長嘉年華的成長期。福特公司產(chǎn)品營銷的亮點之處 引言： 福特汽車公司的總裁Philip Benton把福

13、特公司的營銷資源規(guī)劃與配置描述為：我們必須提供顧客想要的高質(zhì)量產(chǎn)品。我們在近幾年里已經(jīng)重新認(rèn)識到，一個成功的汽車制造商應(yīng)該持續(xù)的為她們的顧客提供他們需要而且想要的產(chǎn)品。在價格上他們認(rèn)為物有所值，產(chǎn)品要滿足他們對安全性和質(zhì)量的期望。我們的挑戰(zhàn)就是超越顧客的期望，實際上是要創(chuàng)造顧客的熱情。1 1、提高顧客想要的高質(zhì)量產(chǎn)品、提高顧客想要的高質(zhì)量產(chǎn)品想要的意味著有著潛在的需求量和需求市場，有針對性的開發(fā)產(chǎn)品。高質(zhì)量產(chǎn)品意味著福特公司著重于增加其產(chǎn)品的核心價值量。這一點可以看出，福特公司緊密的聯(lián)系市場，創(chuàng)造出差異化的產(chǎn)品，來迎合大眾求異的心里。后來它相繼的推出了福特嘉年華和蒙迪歐等多款轎車。有力的拉攏了

14、顧客，同時也擴(kuò)大了市場份額2 2、在價格上他們認(rèn)為物有所值，產(chǎn)品、在價格上他們認(rèn)為物有所值，產(chǎn)品要滿足他們對安全性和質(zhì)量的期望要滿足他們對安全性和質(zhì)量的期望從這句話里面，我們可以解讀出福特公司已由單一的盈利觀念向以消費者為中心的理念轉(zhuǎn)變。事實上，福特公司也是這么落實這一觀念的，就世界汽車行業(yè)而言，福特的多款低中高檔汽車就同類品牌而言，有著較強的性價比。與同價位的寶馬奔馳系列對比，林肯車有著更為杰出的性能、高雅的造型和無語倫比的舒適度，它的LS系列款被美國權(quán)威汽車雜志評為2000年汽車消費者最受信賴獎，高于同價位寶馬和奔馳的評價。同時它的沃爾沃轎車成為了是人心目中最安全的轎車。由此可以看出，福特公司以其高質(zhì)量的卓越形象，成為了營銷中的一大亮點。3 3、我們的挑戰(zhàn)就是超越顧客的期、我們的挑戰(zhàn)就是超越顧客的期望，實際上是要創(chuàng)造顧客的熱情。望，實際上是要創(chuàng)造顧客的熱情。 1989年美國市場上新汽車和卡車的銷售量達(dá)1480萬臺，福特公司占22%的市場份額。后來日本競爭者加入，福特公司在汽車是纏上損失了近兩個百分點，根據(jù)這一條信息，福特公司將銷售的重點放在了顧客滿意度上。后來福特公司進(jìn)行了一次規(guī)模宏大的問卷調(diào)查，把從顧客那里獲得的信息及時進(jìn)行了處理，改善了產(chǎn)品和銷售的問題。福特公司產(chǎn)品營銷的亮點之處 其他