五種力量模型分析簡(jiǎn)介PPT課件

1、2021/3/91五種力量模型分析五種力量模型分析一、一、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的結(jié)構(gòu)性分析競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的結(jié)構(gòu)性分析二、二、五力模型及其解釋五力模型及其解釋三、三、五力模型的運(yùn)用五力模型的運(yùn)用2021/3/92一、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的結(jié)構(gòu)性分析一、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的結(jié)構(gòu)性分析n 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇的兩個(gè)中心問題競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇的兩個(gè)中心問題 產(chǎn)業(yè)的潛力如何？產(chǎn)業(yè)的潛力如何？由產(chǎn)業(yè)長期盈利能力及其影響因素所決定的產(chǎn)由產(chǎn)業(yè)長期盈利能力及其影響因素所決定的產(chǎn)業(yè)吸引力。業(yè)吸引力。 企業(yè)在產(chǎn)業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)地位如何？企業(yè)在產(chǎn)業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)地位如何？明確影響企業(yè)在產(chǎn)業(yè)內(nèi)相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)明確影響企業(yè)在產(chǎn)業(yè)內(nèi)相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)地位的因素。地位的因素。n 邁克爾邁克爾.波特波特 競(jìng)爭(zhēng)

2、戰(zhàn)略和國際競(jìng)爭(zhēng)力研究領(lǐng)域的國際權(quán)威，哈佛商學(xué)院講座教競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略和國際競(jìng)爭(zhēng)力研究領(lǐng)域的國際權(quán)威，哈佛商學(xué)院講座教授。他曾于授。他曾于1983年由里根總統(tǒng)任命，加入產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力委員會(huì)，啟動(dòng)美年由里根總統(tǒng)任命，加入產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力委員會(huì)，啟動(dòng)美國競(jìng)爭(zhēng)力的辯論。他也是全球許多國家、州長、市長和公司的執(zhí)行官國競(jìng)爭(zhēng)力的辯論。他也是全球許多國家、州長、市長和公司的執(zhí)行官顧問。曾獲得威爾斯經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)、亞當(dāng)顧問。曾獲得威爾斯經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)、亞當(dāng).斯密獎(jiǎng)、麥肯錫獎(jiǎng)，以及斯德哥斯密獎(jiǎng)、麥肯錫獎(jiǎng)，以及斯德哥爾摩大學(xué)商學(xué)院等爾摩大學(xué)商學(xué)院等7所大學(xué)榮譽(yù)博士學(xué)位。他在全球范圍內(nèi)影響深遠(yuǎn)所大學(xué)榮譽(yù)博士學(xué)位。他在全球范圍內(nèi)影響深遠(yuǎn)的著作有的著

3、作有競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略（Competitive Strategy）、）、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（ Competitive Advantage）、）、國家競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)國家競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（ The Competitive Advantage of Nations）2021/3/93n 波特的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)性分析波特的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)性分析 決定企業(yè)盈利能力首要的和根本的因素是產(chǎn)業(yè)的吸引力。決定企業(yè)盈利能力首要的和根本的因素是產(chǎn)業(yè)的吸引力。 五種競(jìng)爭(zhēng)作用力綜合起來決定某產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)獲取超出資本成本平均投五種競(jìng)爭(zhēng)作用力綜合起來決定某產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)獲取超出資本成本平均投資收益率的能力資收益率的能力產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)代企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)替代

4、品替代品替代產(chǎn)品或服務(wù)的威脅買方買方買方的侃價(jià)能力供方供方供方侃價(jià)能力潛在入侵者潛在入侵者新入侵者的威脅決定產(chǎn)業(yè)盈利能決定產(chǎn)業(yè)盈利能力的五種競(jìng)爭(zhēng)作力的五種競(jìng)爭(zhēng)作用力用力2021/3/94 這五種作用力的綜合力隨產(chǎn)業(yè)的不同而不同，隨產(chǎn)這五種作用力的綜合力隨產(chǎn)業(yè)的不同而不同，隨產(chǎn)業(yè)的發(fā)展而發(fā)展。因此，從內(nèi)在盈利能力來看，產(chǎn)業(yè)的發(fā)展而發(fā)展。因此，從內(nèi)在盈利能力來看，產(chǎn)業(yè)之間并不相同。一些產(chǎn)業(yè)中，許多競(jìng)爭(zhēng)者都能賺業(yè)之間并不相同。一些產(chǎn)業(yè)中，許多競(jìng)爭(zhēng)者都能賺取可觀的利潤，如醫(yī)藥、軟飲料業(yè)和數(shù)據(jù)出版業(yè)等；取可觀的利潤，如醫(yī)藥、軟飲料業(yè)和數(shù)據(jù)出版業(yè)等；而象鋼鐵業(yè)等，盡管管理人員很努力，也難以獲得而象鋼鐵業(yè)等

5、，盡管管理人員很努力，也難以獲得滿意的利潤。滿意的利潤。 產(chǎn)業(yè)的盈利能力不是取決于產(chǎn)品的外觀或技術(shù)含量，產(chǎn)業(yè)的盈利能力不是取決于產(chǎn)品的外觀或技術(shù)含量，而是取決于產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)；而是取決于產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)； 五種力決定了產(chǎn)業(yè)的盈利能力，而五種力中的任何五種力決定了產(chǎn)業(yè)的盈利能力，而五種力中的任何一種都是由產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)決定的。一種都是由產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)決定的。 在一個(gè)有吸引力的產(chǎn)業(yè)中，如果企業(yè)處于劣勢(shì)的競(jìng)在一個(gè)有吸引力的產(chǎn)業(yè)中，如果企業(yè)處于劣勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)地位，就不能取得滿意的利潤；同樣，在一個(gè)蕭爭(zhēng)地位，就不能取得滿意的利潤；同樣，在一個(gè)蕭條的產(chǎn)業(yè)中，即便企業(yè)處于競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)地位也只能獲條的產(chǎn)業(yè)中，即便企業(yè)處于競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)地位也只能獲利

6、甚微。利甚微。2021/3/95潛在入侵者潛在入侵者產(chǎn)業(yè)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者競(jìng)爭(zhēng)者替代品替代品供方供方買方買方 決定替代威脅的因素決定替代威脅的因素替代品相對(duì)價(jià)格表現(xiàn)轉(zhuǎn)換成本客戶對(duì)替代品的使用傾向侃價(jià)杠桿侃價(jià)杠桿買方的集中程度相對(duì)企業(yè)的集中程度買方數(shù)量買方轉(zhuǎn)換成本相對(duì)企業(yè)轉(zhuǎn)換成本買方信息向后整合能力替代品克服危機(jī)的能力價(jià)格敏感性價(jià)格敏感性價(jià)格/購買總量產(chǎn)品差異品牌專有質(zhì)量/性能的影響買方的利潤決策者的激勵(lì)決定買方力量的因素決定買方力量的因素買方的侃價(jià)能力競(jìng)爭(zhēng)的決定因素競(jìng)爭(zhēng)的決定因素產(chǎn)業(yè)增長固定成本/附加價(jià)值周期性生產(chǎn)過剩產(chǎn)品差異商標(biāo)專有轉(zhuǎn)換成本集中與平衡信息的復(fù)雜性競(jìng)爭(zhēng)者的多樣性公司風(fēng)險(xiǎn)退出壁壘決定供方

7、力量的因素決定供方力量的因素投入的差異產(chǎn)業(yè)中供方和企業(yè)的轉(zhuǎn)換成本替代品投入的現(xiàn)狀供方的集中程度批量大小對(duì)供方的重要性與產(chǎn)業(yè)總購買量相關(guān)的成本投入對(duì)成本和特色的影響產(chǎn)業(yè)中企業(yè)前后整合相對(duì)于后向整合的威脅供方的侃價(jià)能力替代品的威脅新進(jìn)入者的威脅規(guī)模經(jīng)濟(jì)專賣產(chǎn)品的差別商標(biāo)專有權(quán)轉(zhuǎn)換成本資本需求分銷渠道進(jìn)入壁壘進(jìn)入壁壘絕對(duì)成本優(yōu)勢(shì) 研究曲線專有必要的投入渠道低成本產(chǎn)品設(shè)計(jì)專有政府政策預(yù)期的報(bào)復(fù)二、五力模型及其解釋二、五力模型及其解釋2021/3/96n現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者之間爭(zhēng)奪現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者之間爭(zhēng)奪 企業(yè)會(huì)十分關(guān)心產(chǎn)業(yè)內(nèi)企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)程度。某些產(chǎn)業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)會(huì)十分關(guān)心產(chǎn)業(yè)內(nèi)企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)程度。某些產(chǎn)業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)是

8、用這樣的詞匯表達(dá)的：是用這樣的詞匯表達(dá)的：“象戰(zhàn)爭(zhēng)一樣象戰(zhàn)爭(zhēng)一樣”、“痛苦的痛苦的”、“殘忍的殘忍的”，而另外一些產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)卻相對(duì)溫和得多。激烈的競(jìng)爭(zhēng)是大量結(jié)構(gòu)上的而另外一些產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)卻相對(duì)溫和得多。激烈的競(jìng)爭(zhēng)是大量結(jié)構(gòu)上的因素相互作用的結(jié)果。影響競(jìng)爭(zhēng)程度的因素有：因素相互作用的結(jié)果。影響競(jìng)爭(zhēng)程度的因素有： 行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者的均衡程度：不論數(shù)量多少，只要競(jìng)爭(zhēng)者的規(guī)模大體一行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者的均衡程度：不論數(shù)量多少，只要競(jìng)爭(zhēng)者的規(guī)模大體一致，而某個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者要獲得一種優(yōu)勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)就會(huì)變得激烈起來。致，而某個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者要獲得一種優(yōu)勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)就會(huì)變得激烈起來。 產(chǎn)業(yè)增長緩慢：如果產(chǎn)業(yè)增長緩慢，競(jìng)爭(zhēng)者想要成為市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者，競(jìng)

9、產(chǎn)業(yè)增長緩慢：如果產(chǎn)業(yè)增長緩慢，競(jìng)爭(zhēng)者想要成為市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者，競(jìng)爭(zhēng)就會(huì)激烈起來。爭(zhēng)就會(huì)激烈起來。 高固定成本或高庫存成本：當(dāng)存在剩余生產(chǎn)能力時(shí)，高的固定成本對(duì)高固定成本或高庫存成本：當(dāng)存在剩余生產(chǎn)能力時(shí)，高的固定成本對(duì)所有企業(yè)產(chǎn)生的巨大壓力，要求其充分利用生產(chǎn)能力并由此往往迅速所有企業(yè)產(chǎn)生的巨大壓力，要求其充分利用生產(chǎn)能力并由此往往迅速導(dǎo)致削價(jià)行為的升級(jí)。導(dǎo)致削價(jià)行為的升級(jí)。 差異化或轉(zhuǎn)換成本：差異化低和轉(zhuǎn)化成本低，均可能加劇競(jìng)爭(zhēng)。差異化或轉(zhuǎn)換成本：差異化低和轉(zhuǎn)化成本低，均可能加劇競(jìng)爭(zhēng)。 高退出壁壘：如果某行業(yè)存在高退出壁壘，就可能存在過剩的產(chǎn)能而高退出壁壘：如果某行業(yè)存在高退出壁壘，就可能存在過

10、剩的產(chǎn)能而導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)加劇。導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)加劇。2021/3/97n供求雙方的力量供求雙方的力量供方在以下情況下討價(jià)還價(jià)的能力可能大些：供方在以下情況下討價(jià)還價(jià)的能力可能大些： 集中供應(yīng)而不是分散供應(yīng)集中供應(yīng)而不是分散供應(yīng) 行業(yè)從一個(gè)供應(yīng)商轉(zhuǎn)到另一個(gè)供應(yīng)商的轉(zhuǎn)換成本很高；行業(yè)從一個(gè)供應(yīng)商轉(zhuǎn)到另一個(gè)供應(yīng)商的轉(zhuǎn)換成本很高； 供應(yīng)商的品牌很有名供應(yīng)商的品牌很有名 如果不接受供應(yīng)商提出的價(jià)格，供應(yīng)商可能聯(lián)合起來協(xié)調(diào)一致作戰(zhàn)。如果不接受供應(yīng)商提出的價(jià)格，供應(yīng)商可能聯(lián)合起來協(xié)調(diào)一致作戰(zhàn)。 供應(yīng)商的顧客對(duì)供應(yīng)商沒有什么重要性供應(yīng)商的顧客對(duì)供應(yīng)商沒有什么重要性買方在以下情況下討價(jià)還價(jià)能力會(huì)很高：買方在以下情況下討價(jià)還價(jià)

11、能力會(huì)很高： 集中購買尤其是買方購買數(shù)量很大時(shí)集中購買尤其是買方購買數(shù)量很大時(shí) 有替代品供應(yīng)有替代品供應(yīng) 部件或原材料成本占總成本比列很高。買方就會(huì)尋找多家供應(yīng)商探尋部件或原材料成本占總成本比列很高。買方就會(huì)尋找多家供應(yīng)商探尋最佳的價(jià)格從而壓榨供應(yīng)商。最佳的價(jià)格從而壓榨供應(yīng)商。 如果不接受買方提出的價(jià)格，買方就會(huì)有反聯(lián)合的危險(xiǎn)。如果不接受買方提出的價(jià)格，買方就會(huì)有反聯(lián)合的危險(xiǎn)。2021/3/98n替代品的威脅替代品的威脅 替代品是指那些與客戶產(chǎn)品具有相同功能或類似替代品是指那些與客戶產(chǎn)品具有相同功能或類似功能的產(chǎn)品，如糖精從功能上可以替代糖，生產(chǎn)替代功能的產(chǎn)品，如糖精從功能上可以替代糖，生產(chǎn)替

12、代品的企業(yè)本身就給其它企業(yè)甚至行業(yè)帶來威脅。決定品的企業(yè)本身就給其它企業(yè)甚至行業(yè)帶來威脅。決定替代品威脅程度的因素主要有：替代品威脅程度的因素主要有： 替代品的盈利能力替代品的盈利能力 替代品生產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)營策略替代品生產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)營策略 購買者的轉(zhuǎn)換成本購買者的轉(zhuǎn)換成本2021/3/99結(jié)構(gòu)分析的主要問題結(jié)構(gòu)分析的主要問題 引入五力分析模型僅僅作為一個(gè)檢查列表，用以表述引入五力分析模型僅僅作為一個(gè)檢查列表，用以表述市場(chǎng)是怎樣運(yùn)作的。但這不是唯一目的。分析人員應(yīng)該深市場(chǎng)是怎樣運(yùn)作的。但這不是唯一目的。分析人員應(yīng)該深入觀察組織特別需要注意的各要素。以下問題有助于進(jìn)行入觀察組織特別需要注意的各要素。以

13、下問題有助于進(jìn)行這樣的分析：這樣的分析：競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中起作用的關(guān)鍵要素是什么？（各行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中起作用的關(guān)鍵要素是什么？（各行業(yè)的關(guān)鍵要素各不相同）的關(guān)鍵要素各不相同）有沒有最基礎(chǔ)最根本的要素？有沒有最基礎(chǔ)最根本的要素？要素會(huì)發(fā)生變化嗎？要素會(huì)發(fā)生變化嗎？特定的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如何對(duì)待這些要素？在工作中針特定的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如何對(duì)待這些要素？在工作中針對(duì)關(guān)鍵要素他們的強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng)是什么？對(duì)關(guān)鍵要素他們的強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng)是什么？如何影響那些對(duì)企業(yè)發(fā)揮作用的競(jìng)爭(zhēng)要素呢？如何影響那些對(duì)企業(yè)發(fā)揮作用的競(jìng)爭(zhēng)要素呢？2021/3/910三、模型的運(yùn)用三、模型的運(yùn)用 為了準(zhǔn)確把握某房地產(chǎn)公司的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，我們利用為了準(zhǔn)確把握某房地產(chǎn)公

14、司的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，我們利用“五力模型五力模型”來做具體分析：來做具體分析： 首先，建立基本模型及找出影響該公司競(jìng)爭(zhēng)的五力要素首先，建立基本模型及找出影響該公司競(jìng)爭(zhēng)的五力要素企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)與自己處于同一階段和前一階段的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手土地的擁有者和土地的擁有者和使用者使用者政府、欲搬遷的工廠、拆遷戶2021/3/911 對(duì)上述五種競(jìng)爭(zhēng)壓力做進(jìn)一步分析，剔除某些不重要的或者是現(xiàn)階段對(duì)上述五種競(jìng)爭(zhēng)壓力做進(jìn)一步分析，剔除某些不重要的或者是現(xiàn)階段不重要的因素不重要的因素土地供給土地供給城鎮(zhèn)征地搬遷拆遷教育用地 企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)在建項(xiàng)目、已經(jīng)獲取土地和正在尋求土地 的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手2021/3/912 最后，對(duì)于兩個(gè)重要影響企業(yè)的因素建立不同的標(biāo)準(zhǔn)及要最后，對(duì)于兩個(gè)重要影響企業(yè)的因素建立不同的標(biāo)準(zhǔn)及要素來具體分析，如下：素來具體分析，如下：土地的供給要素：城鎮(zhèn)的征地規(guī)劃及政策、土地的