我國(guó)制藥企業(yè)在激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的戰(zhàn)略分析(共4頁(yè))

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上# 藥業(yè)專論 #我國(guó)制藥企業(yè)在激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的戰(zhàn)略分析宋瑞霖 ( 國(guó)務(wù)院法制辦教科文衛(wèi)法制司, 北京市中圖分類號(hào)F 27; F 06219文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼C)文章編號(hào)1001 0408( 2004) 11- 0650- 04-1我國(guó)制藥企業(yè)所面臨的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況自 20 世紀(jì) 90 年代后期, 我國(guó)制藥企業(yè)就已進(jìn)入激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài); 發(fā)展到目前, 我國(guó)共擁有制藥企業(yè)近 7 000 家, 生產(chǎn)中、西藥品達(dá) 1 萬(wàn)余種。總的來(lái)說(shuō), 我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)具有以下幾個(gè)特點(diǎn): 首先, 在藥品的種類上, 以生產(chǎn)非專利藥和仿制藥為主。因此, 出現(xiàn)了眾多制藥企業(yè)生產(chǎn)同一品種的現(xiàn)象。某些品

2、種動(dòng)輒幾十家、上百家制藥企業(yè)同時(shí)生產(chǎn), 導(dǎo)致藥品在市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)激烈。 其次, 由于同類藥品間缺乏差異性, 使得 / 價(jià)格戰(zhàn)0 成為不少制藥企業(yè)重要的、甚至惟一的競(jìng)爭(zhēng)手段。除極少數(shù)藥品之外,多數(shù)同類藥品均可互相替代, 由此決定了許多制藥企業(yè)不得不選擇價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)策略。這種價(jià)格的差異化競(jìng)爭(zhēng), 一方面成了多數(shù)中、小型制藥企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)手段, 同時(shí)也成了規(guī)模性產(chǎn)業(yè)占領(lǐng)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)手段。在沒(méi)有差異的 同質(zhì)化市場(chǎng)上, / 價(jià)格戰(zhàn)0已成為每個(gè)制藥企業(yè)的最后一條生路。 第三, 由于藥品必須按國(guó)家統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn), 在質(zhì)量上很難明確區(qū)分孰優(yōu)孰劣, 因此品牌競(jìng)爭(zhēng)往往十分激烈。許多制藥企業(yè)不惜通過(guò)增加廣告費(fèi)用來(lái)提升品牌知名

3、度, 無(wú)形中增加了銷售成本。而產(chǎn)品又必須獲利, 怎么辦? 只有提高藥品的價(jià)格, 以滿足間接成本的提高。但藥品價(jià)格的提高, 又從客觀上使得企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力下降。第四, 在研發(fā)能力上, 一方面許多制藥企業(yè)沒(méi)有能力 ( 包括財(cái)力和時(shí)間) 研發(fā)新品種; 另一方面由于對(duì)藥品的生產(chǎn)工藝和標(biāo)準(zhǔn)的一般性提高達(dá)不到授予專利權(quán)的程度, 很容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿, 使企業(yè)陷入 / 囚徒的困境0, 即擔(dān)心不在技術(shù)和研發(fā)方面加以提高 會(huì)被激烈的競(jìng)爭(zhēng)市 場(chǎng)拋棄, 搞 了研發(fā)又 拿不到專利, 反被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿, 使得他們?cè)谠黾映杀镜耐瑫r(shí)又可能喪失市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。 第五, 隨著政府相關(guān)部門(mén)的監(jiān)管力度日益加強(qiáng), 如強(qiáng)制制藥企業(yè)必須按5藥品

4、管理法6的規(guī)定達(dá)到5藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范 ( G M P ) 6 的要求, 使得行業(yè)進(jìn)入門(mén)檻增高、固定資產(chǎn)投資加大、債務(wù)杠桿提高、閑置生產(chǎn)能力擴(kuò)大、固定資產(chǎn)利潤(rùn)率下降。與此同時(shí), 政府的宏觀政策調(diào)控措施也使得制藥企業(yè)的融資行為更加困難, 致使其經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)加大。2從海正集團(tuán)的成功看市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略海正集 團(tuán)位于我國(guó)化學(xué)原 料藥生產(chǎn)企 業(yè)最為集 中的浙江臺(tái)州地區(qū), 是我國(guó)化學(xué)原料藥重點(diǎn)生產(chǎn)企業(yè)之一, 也是我國(guó)主要的原料藥出口企業(yè)。目前其擁有資產(chǎn)近 2612 億元, 其中固定資產(chǎn) 14 億元, 資產(chǎn)負(fù)債率為 53% 。在我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的今天, 海正集團(tuán)始終保持著資產(chǎn)的快速增長(zhǎng), 已從 1990

5、年的 3 690 萬(wàn)元增加到了 2003 年的近 2612 億元, 足足增長(zhǎng)了近71 倍。2001 年 2003 年的銷售收入年遞增率均達(dá) 45% ; 2003年的銷售收入比 2002 年翻了一番, 利潤(rùn)總額增加了 2 倍。需要特別指出的是, 海正集團(tuán)主要通過(guò)出口貿(mào)易實(shí) 現(xiàn)了利潤(rùn)增長(zhǎng),其出口利潤(rùn)占整個(gè)企業(yè)利潤(rùn)的 85% 。那么, 在我國(guó)目前藥品市場(chǎng)激烈的競(jìng) 爭(zhēng)中, 海正集團(tuán)又 是如何取得 了如此優(yōu) 異業(yè)績(jī)的呢? 我們知道, 可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的重要保證, 而這種可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)又是建立在核心競(jìng)爭(zhēng)能力基礎(chǔ)之上的。因此, 不妨通過(guò)建立核心競(jìng)爭(zhēng)能力的 V R IN O 框架進(jìn)行分析, 詳見(jiàn)表

6、 1。利用、消化和保護(hù), 在當(dāng)前可與建立靜脈集中配置中心的工作同步地進(jìn)行調(diào)整和安排。312 對(duì)原有制劑技術(shù)隊(duì)伍進(jìn)行分流和再培訓(xùn) 醫(yī)療機(jī)構(gòu)原有制劑技術(shù)隊(duì)伍呈現(xiàn)多層次人員結(jié)構(gòu), 包括操作工、中等專業(yè)人員及藥師等。在醫(yī)院制劑的轉(zhuǎn)型過(guò)程中, 對(duì)操作工可部分保留, 富余人員應(yīng)予裁減; 而對(duì)于中等專業(yè)人員和藥師, 應(yīng)安排再培訓(xùn)、再教育計(jì)劃, 以適應(yīng)/ 臨床制劑型0要求。313 對(duì)原有分析技術(shù)及設(shè)備應(yīng)大力推廣 對(duì)原有技術(shù)及設(shè)備除繼續(xù)在 / 臨床制劑0 工作中予以應(yīng)用外, 還可拓展至血藥濃度監(jiān)測(cè)、靜脈集中配置中心質(zhì)量監(jiān)控等各個(gè)方面。 總之, 醫(yī)院制劑必須從 / 生產(chǎn)利潤(rùn)型0 向 / 臨床制劑型0 轉(zhuǎn)變, 而且

7、, 這一轉(zhuǎn)型還須與整個(gè)醫(yī)院藥學(xué)部( 科) 轉(zhuǎn)型 4 全面、交碩士生導(dǎo)師。研究方向: 醫(yī)藥衛(wèi)生法規(guī)# 650 #C hin a Pharm ac y 2004 Vol. 15 No . 11叉地進(jìn)行。相信隨著整個(gè)藥學(xué)部( 科) 轉(zhuǎn)型的實(shí)現(xiàn), 醫(yī)院制劑將會(huì)成功轉(zhuǎn)型, 進(jìn)而被賦予新的生命; 反過(guò)來(lái), 醫(yī)院制劑轉(zhuǎn)型也必將推動(dòng)藥學(xué)部( 科) 轉(zhuǎn)型, 二者相輔相成。讓我們共同努力為實(shí)現(xiàn)這一歷史性轉(zhuǎn)變而奮斗。參考文獻(xiàn) 1 2 3 4伍 杰雄 1 論我國(guó) 醫(yī)院制劑 存在與 發(fā)展 J 1 中國(guó)藥房 ,2002, 13( 3) : 1341陳 鳴, 聶繼紅, 徐雪榮, 等 121 世紀(jì)我國(guó) 醫(yī)療機(jī)構(gòu)制劑的發(fā)展初探

8、 J 1 中國(guó)藥房, 2002, 13( 4) : 2101衛(wèi)生部、國(guó)家中醫(yī)藥管 理局 1 醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥 事管理暫行規(guī)定 S 1 國(guó)醫(yī)發(fā) 2002 24 號(hào) 黃仲義 1 門(mén)診藥房社會(huì)化是符合我國(guó)國(guó)情的醫(yī)院藥劑科發(fā)展之路 J 1 中國(guó)藥房, 2004, 15( 6) : 3251(收稿日期: 2004 10 15)-中國(guó)藥房2004 年第 15 卷第 11 期專心-專注-專業(yè)表1企業(yè)類別ABCD有價(jià)值的否是是是建立企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)能力的 VRINO 框架無(wú)法模仿的否否否是不可替代的是是 /否是 /否是組織能力是是是是競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)勢(shì)均力敵暫時(shí)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)績(jī)效低于平均收益平均收益高于平均收益稀缺的否否是是到

9、C 類企業(yè)的轉(zhuǎn)化。 第三, 為避免暫時(shí)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)被別的企業(yè)模仿, 如何將/ 海正0 轉(zhuǎn)化為具有可持續(xù)性競(jìng) 爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的 D 類企業(yè) 成了企業(yè)發(fā)展的核心問(wèn)題。由表 1 可見(jiàn), C 類企業(yè)與 D 類企業(yè)的本質(zhì)區(qū)別在于其核心能力的無(wú)法模仿性。而這種不可模仿性主要體現(xiàn)在企業(yè)文化和產(chǎn)品的先進(jìn)性兩個(gè)方面。再造一個(gè)企業(yè)的文化絕非短期行為, 故在此不作為重點(diǎn)分析。就產(chǎn)品的先進(jìn)性而言, / 海正0著重從以下方面運(yùn)作并取得了實(shí)效: 一是繼續(xù)推行產(chǎn)品的國(guó)際注冊(cè), 擴(kuò)大國(guó)際市場(chǎng)份額。截止到 2004 年, / 海正0共有 16 個(gè)品種分別通過(guò)了美國(guó)和歐盟的認(rèn)證注冊(cè), 使其經(jīng)濟(jì)效益連年遞增45% , 達(dá)到了 2003 年的

10、 18137 億元。二是重視研發(fā)新產(chǎn)品。自2000 年開(kāi)始, / 海正0 的研究經(jīng)費(fèi)逐年遞增, 至 2003 年研發(fā)投入已達(dá) 112 億元, 列全國(guó)制藥行業(yè)第 5 位。通過(guò)科研投入, / 海正0建立了儲(chǔ)備品種的結(jié)構(gòu)優(yōu)勢(shì), 建立了品種齊全、技術(shù)領(lǐng)先的產(chǎn)業(yè)平臺(tái), 以滿足國(guó)際市場(chǎng)需要。目前, / 海正0正在成為國(guó)際藥品市場(chǎng)上令人矚目的一員, 在他汀類方面品種齊全, 規(guī)模為全世界第二; 阿霉素原料藥出口占美國(guó)市場(chǎng)的 60% 。與此同時(shí),/ 海正0 還利用其國(guó)際化優(yōu)勢(shì)在國(guó)內(nèi)研發(fā)新藥, 利用目前我國(guó)藥品管理中心對(duì)新藥實(shí)施的監(jiān)測(cè)期制度 ( 即不論該新藥是否取得專利保護(hù), 政府均給予不超過(guò) 5 年的監(jiān)測(cè)期,

11、在監(jiān)測(cè)期內(nèi)其他企業(yè) 不得生 產(chǎn)) , 使自己 研制的 新藥擁 有行 政保 護(hù)而不 被模仿。目前, / 海正0已擁有國(guó)家二類新藥 23 個(gè), 四類新藥 32 個(gè),為企業(yè)在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。三是利用已建立起來(lái)的國(guó)際化優(yōu)勢(shì), 與國(guó)際知名制藥企業(yè)開(kāi)展項(xiàng)目轉(zhuǎn)移與合作。目前, / 海正0正與默克、拜耳、葛蘭素史克、諾華、禮來(lái)等公司進(jìn)行項(xiàng)目轉(zhuǎn)移與合作。其中, 既有非專利藥的定點(diǎn)生產(chǎn), 也有專利原料藥的定點(diǎn)生產(chǎn); 既有原料藥的定點(diǎn)生產(chǎn), 也有利用歐、美公司希望降低成本將制劑生產(chǎn)向亞洲國(guó)家轉(zhuǎn)移的機(jī)遇。這種合作的前景非?？春? 使/ 海正0 成為國(guó)際專利藥品制劑生產(chǎn)的國(guó)內(nèi)許可企業(yè)目標(biāo)指日可

12、待。 海正0由此逐步發(fā)展/建立起了稀缺的、不易被模仿的、不可替代的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì), 更日益接近于建立可持續(xù)發(fā)展的 D 類企業(yè)?？沙掷m(xù)性競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 高于平均收益 目前 , 我國(guó)制藥企業(yè)中 , A 類企業(yè)占 30% , B 類企業(yè)占30% , C 類企業(yè)占 30% , D 類企業(yè)僅占 10%。其中, 最有可能在短期內(nèi)改變競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì) 的是 B 類和 C 類企業(yè) ( 占我國(guó)制藥企業(yè)總數(shù)的 60% ) 。顯而易見(jiàn), B 類和 C 類企業(yè)的轉(zhuǎn)化將直接改變我國(guó)制藥企業(yè)的總體狀況。因此, 讓盡可能多的 B類企業(yè)向 C 類企業(yè)轉(zhuǎn)化, 由勢(shì)均力敵的競(jìng)爭(zhēng)向建立暫時(shí)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化; 讓盡可能多的 C 類企業(yè)向 D 類企

13、業(yè)轉(zhuǎn)化, 由暫時(shí)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)向可持續(xù)性競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化, 對(duì)改變我國(guó)制藥行業(yè)的總體狀況將具有重要意義。在 20 世紀(jì) 90 年代以前, / 海正0仍處于 B類企業(yè)。由于該地區(qū)同類企業(yè)多達(dá) 20 余家, 所生產(chǎn)的產(chǎn)品大致相同, 相互間的競(jìng)爭(zhēng)只能體現(xiàn)在價(jià)格上, 因此盡管生產(chǎn)規(guī)模不斷擴(kuò)大, 銷售額逐年上升, 卻不得不面臨利潤(rùn)率反而下降的局面, 使得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)最終在同行中只能保持勢(shì)均力敵, 績(jī)效也僅處于平均收益水平。從表 1 可看到, B 類企業(yè)與 C 類企業(yè)的差距僅在于其核心競(jìng)爭(zhēng)能力是否具有稀缺性。 海正0正是以此為而/契機(jī), 及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略, 從產(chǎn)品的稀缺性方面完成了角色轉(zhuǎn)換的。 首先, / 海正0 重新確定

14、了企業(yè)的市場(chǎng)定位與發(fā)展規(guī)劃, 包括主要 產(chǎn)品及服務(wù)對(duì)象等 。就受國(guó)際專 利保護(hù)的化 學(xué)藥品而言, / 海正0 及時(shí)、準(zhǔn)確地分析了當(dāng)時(shí)整個(gè)世界化學(xué)藥品市場(chǎng)的發(fā)展?fàn)顩r, 即美國(guó)和歐洲國(guó)家因受環(huán)保政策和勞動(dòng)力成本等因素制約, 對(duì)制造化學(xué)藥品的原料藥及原料不得不從印度、中國(guó)、巴西等國(guó)家進(jìn)口。這樣就形成了一個(gè)潛在的、巨大的國(guó)際需求市場(chǎng)。而在 2002 年, 世界藥品市場(chǎng)規(guī)模為 4 006 億美元, 中國(guó)的醫(yī)藥總產(chǎn)值僅為 3 194 億元人民幣。由此, / 海正0 清楚地認(rèn)識(shí)到, 化學(xué)原料藥的發(fā)展前景, 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)僅是一條小溪, 國(guó)際市場(chǎng)才是大海。與其在/ 小溪0中爭(zhēng)奪極為有限的資源, 不如到/ 大海0中去

15、尋找屬于自己的廣闊天地。正因如此, / 海正0進(jìn)行了新的市場(chǎng)定位, 將國(guó)際化發(fā)展作為企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo), 把產(chǎn)品出口國(guó)際市場(chǎng)作為自己的銷售政策。 其次, 歐、美各國(guó)均實(shí)行嚴(yán)格的藥品準(zhǔn)入制度, 未取得注冊(cè)許可的 藥品及原料藥是不 得進(jìn)入的。即 使取得了藥 品進(jìn)入許可, 產(chǎn)品的整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程也必須達(dá)到規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)。而要達(dá)到其藥品生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn), 對(duì)中國(guó)企業(yè)而言意味著需要投入巨資進(jìn)行技術(shù)改造, 增大企業(yè)投資成本自不待言, 如果仍未達(dá)標(biāo), 就既不能實(shí)現(xiàn)出口目標(biāo), 還可能喪失國(guó)內(nèi)已有的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì), 風(fēng)險(xiǎn)性極大。所以, 國(guó)內(nèi)很多制藥企業(yè)寧愿選擇向不要求注冊(cè)標(biāo)準(zhǔn)的拉美國(guó)家出口, 哪怕相同產(chǎn)品的價(jià)格僅是出口到歐、美國(guó)家的 1

16、/ 6 。但/ 海正0 卻敏銳地意識(shí)到, 如果能借此機(jī)會(huì)取得歐、美企業(yè)和產(chǎn)品的認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn), 使已經(jīng)很難在產(chǎn)品上實(shí)現(xiàn)差異化的國(guó)內(nèi)企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上有所突破, 將以此推動(dòng)自身的快速發(fā)展。于是, / 海正0下決心投資進(jìn)行技術(shù)改造。 1992 年 10 月 1994 年 5 月,從已有妥 布霉素、鹽酸柔紅 霉素、絲裂霉 素 3 個(gè)品種 通過(guò)美國(guó)F DA 認(rèn)證; 資產(chǎn)規(guī)模也從 1990 年的 3 690 萬(wàn)元增長(zhǎng)到了 1995年的 2106 億元。至此, / 海正0 的國(guó)際化戰(zhàn)略成果得以初步顯現(xiàn), 通過(guò)市場(chǎng)劃分取得了暫時(shí)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì), 完成了從 B 類企業(yè)3我國(guó)制藥企業(yè)應(yīng)當(dāng)如何尋找自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)我國(guó)是一個(gè)制藥

17、大國(guó), 但遠(yuǎn)非制藥強(qiáng)國(guó) 1 。/ 海正0的發(fā)展告訴我們, 要真正建立起一種稀缺的、不易被模仿的、不可替代的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì), 必須在開(kāi)發(fā)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的新產(chǎn)品方面狠下工夫。自加入世貿(mào)組織后, 我國(guó)的制藥企業(yè)已成為世界經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中的一員, 同時(shí)也成了國(guó)際市場(chǎng)的有機(jī)組成部分, 因此就出現(xiàn)了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)國(guó)際化、國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)國(guó)內(nèi)化的形勢(shì)。但有機(jī)會(huì)成為世界經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中的一員, 與能否在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中取勝是兩個(gè)不同的概念。我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)由于消費(fèi)市場(chǎng)巨大, 是為數(shù)不多的幾個(gè)高利潤(rùn)行業(yè), 吸引了眾多投資者。從表 2 可看出我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)的規(guī)模與發(fā)展?fàn)顩r。然而, 我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)雖然從外表看在不斷發(fā)展壯大, 實(shí)際上卻存在著致命的內(nèi)傷, 即醫(yī)

18、藥創(chuàng)新體系尚未真正形成。多數(shù)制藥企業(yè)專業(yè)化程度低, 缺少擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的新產(chǎn)品, 真正具備研發(fā)新藥能力的企業(yè)很少。從研發(fā)投入看, 我國(guó)制藥企業(yè)的研發(fā)費(fèi)用不超過(guò)銷售總額的 2% 3% , 且還不能保證; 而跨國(guó)公司的研發(fā)投入多在 10% 以上, 有的甚至超過(guò) 15% , 詳見(jiàn)表 3、 4。表中國(guó)藥房2004 年第 15 卷第 11 期Ch ina Pharmacy 2004 V ol. 15 No. 11# 651 #表2統(tǒng)計(jì)指標(biāo)2002年我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)生產(chǎn)、銷售、出口、經(jīng)濟(jì)效益主要 2 指標(biāo)完成情況3 194. 40940. 5056. 1859. 5580. 8039. 6041. 202

19、464. 301 330. 60726. 90211. 80103. 0773. 907. 7510. 8912. 00同比增長(zhǎng)( % )19. 3320. 407. 8024. 2012. 975. 3616. 5616. 4216. 1722. 02不變價(jià)醫(yī)藥工業(yè)總產(chǎn)值( 億元)醫(yī)藥工業(yè)增加值( 億元)化學(xué)原料藥總產(chǎn)量( 萬(wàn)噸)中藥產(chǎn)量( 萬(wàn)噸)醫(yī)藥進(jìn)出口總額( 海關(guān)數(shù), 億美元)其中: 進(jìn)口( 億美元)出口( 億美元)工業(yè)產(chǎn)品銷售收入( 億元)其中: 化學(xué)藥品銷售( 億元)中藥類銷售( 億元)工業(yè)利潤(rùn)( 億元)其中: 化學(xué)藥品利潤(rùn)( 億元)中藥利潤(rùn)( 億元)化學(xué)藥品全國(guó)銷售收入利潤(rùn)率(

20、% )中藥全國(guó)銷售收入利潤(rùn)率( % )生物生化類全國(guó)收入利潤(rùn)率( % )注: 選自/ 南方醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)研究所醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)信息網(wǎng)0表3位次 公司名稱12345678910輝瑞葛蘭素史克安萬(wàn)特2002年國(guó)際品牌制藥公司研發(fā)投入前 10名國(guó)別美國(guó)英國(guó)法國(guó)英國(guó)美國(guó)美國(guó)瑞士瑞士美國(guó)美國(guó)銷售金額( 億美元)282. 8282. 0172. 5178. 4172. 0216. 3153. 6108. 1120. 3147. 0研發(fā)費(fèi)用( 億美元)5 1. 84 2. 93 6. 73 0. 62 7. 02 6. 72 6. 02 4. 22 3. 22 2. 0占銷售( % )18. 415. 221. 317.

21、 215. 712. 316. 922. 419. 315. 0阿斯特拉捷利康強(qiáng)生默克諾華羅氏法瑪西亞百時(shí)美施貴寶表42002年我國(guó)醫(yī)藥企業(yè) 500強(qiáng)中前 10 名與全球醫(yī)藥企 業(yè) 500強(qiáng)中前 10 名比較( 單位: 百萬(wàn)美元)國(guó)別美國(guó)美國(guó)美國(guó)英國(guó)美國(guó)法國(guó)美國(guó)瑞士資產(chǎn)額44 006. 738 488. 039 153. 031 897. 827 057. 034 932. 722 377. 0營(yíng)業(yè)收入47 715. 733 004. 032 259. 029 506. 321 717. 020 543. 619 299. 018 985. 717 282. 116 480. 0國(guó)內(nèi)企業(yè)名稱中

22、國(guó)醫(yī)藥集團(tuán)天津市醫(yī)藥集團(tuán)廣州醫(yī)藥集團(tuán)三九企業(yè)集團(tuán)哈藥集團(tuán)公司上海復(fù)星高科華北制藥集團(tuán)石家莊制藥集團(tuán)南京醫(yī)藥集團(tuán)資產(chǎn)額 營(yíng)業(yè)收入1 639. 51 224. 1826. 4809. 1792. 3864. 6673. 4664. 3432. 2425. 7上海醫(yī)藥( 集團(tuán))公司 2 105. 1675. 0912. 7727. 02 642. 3737. 2694. 21 848. 1697. 4501. 1名次 國(guó)外企業(yè)名稱12345678910默克強(qiáng)生輝瑞葛蘭素史克百時(shí)美施貴寶安萬(wàn)特法瑪西亞諾華羅氏瑞士 402 244. 745 344. 817 958. 0阿斯特拉捷利康 英國(guó)注: 摘自醫(yī)

23、藥電子商務(wù)通訊5中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)品牌戰(zhàn)略研究6 據(jù)國(guó)外一家咨詢公司的研究指出, 制藥企業(yè)要想使自己的年增長(zhǎng)率保持在 10% , 就必須每年推出 5 個(gè) 6 個(gè)新品種。由此可見(jiàn), 技術(shù)創(chuàng)新已成為企業(yè)生存發(fā)展的頭等大事。根據(jù)上述資料顯示的情況可以看出, 醫(yī)藥行業(yè)具有 / 高投入、高風(fēng)險(xiǎn)、長(zhǎng)周期0 的特點(diǎn), 如果要求我國(guó) 企業(yè)投資 10 多億去開(kāi)發(fā)一種新藥, 顯然不切實(shí)際。因此, 必須根據(jù)我國(guó)的國(guó)情, 借鑒國(guó)際上的 3成功經(jīng)驗(yàn), 采取切實(shí)可行的戰(zhàn)略 : 第一, / R& D 聯(lián)盟策略0。如前所述, 我國(guó)目前真正具備條件研發(fā)新藥的制藥企業(yè)很少, 在藥物研發(fā)方面發(fā)揮重要作用的主要還是國(guó)家所屬的研究機(jī)

24、構(gòu)。由于體制原因, 國(guó)家研究機(jī)構(gòu)很少關(guān)注市場(chǎng)信息, 與市場(chǎng)聯(lián)系不夠充分, 導(dǎo)致所研究課題與市場(chǎng)需 求脫節(jié), 出現(xiàn)新藥 研發(fā)成果無(wú)人 問(wèn)津、沒(méi)有 市場(chǎng)的現(xiàn)象。R& D 聯(lián)盟策略是指兩個(gè)或兩個(gè)以上資金或技術(shù)水平相當(dāng)?shù)钠髽I(yè)或科研院、所, 基于共同研發(fā)目的組建的一個(gè)互補(bǔ)型的聯(lián)盟。這種策略充分利用了各自的優(yōu)勢(shì), 使新藥研發(fā)部門(mén)的研# 652 #C hin a Pharm ac y 2004 Vol. 15 No . 11發(fā)項(xiàng)目與企業(yè)需求緊密相連, 科研機(jī)構(gòu)無(wú)須擔(dān)心開(kāi)發(fā)出的產(chǎn)品沒(méi)有市場(chǎng), 企業(yè)則在投資的同時(shí)還可參與到研究過(guò)程中。例如,16 年前, 日本的麒麟公司看 中了當(dāng)時(shí)還是一家 小型生物技術(shù)研

25、究公司的美國(guó)安進(jìn)公司, 日方提出合作發(fā)展 / EPO 計(jì)劃0, 并要求每當(dāng)安進(jìn)達(dá)到一個(gè)研究里程碑時(shí), 日方就將這一步技術(shù)轉(zhuǎn)移回日本, 并擁有制造產(chǎn)品和在亞洲市場(chǎng)行銷的權(quán)利。這樣, 日方僅花 1 200 萬(wàn)美元就買回了一個(gè)年生產(chǎn)、銷售達(dá) 50 億美元生 1物藥品的技術(shù)和市場(chǎng) 。由此可見(jiàn), 互補(bǔ)性聯(lián)盟不僅可在不改變雙方各自獨(dú)立地位的前提下實(shí)現(xiàn)雙方利益的最大化, 同時(shí), 它還可彌補(bǔ)我國(guó)企業(yè)長(zhǎng)期存在的/ 缺資金, 少人才0的缺陷。 第二, / M E- T O O 戰(zhàn)略0。 M E- T O O0藥不同于仿制藥,/它是在已有藥物基礎(chǔ)上進(jìn)行的結(jié)構(gòu)改造, 從而 避開(kāi)專利保護(hù),開(kāi)發(fā) 出療效 相似或 更好的、

26、 具有自 身特點(diǎn) 的新 藥。簡(jiǎn) 言之 ,M E - T O O 藥品就是在 別人的專利或技術(shù) 基礎(chǔ)上進(jìn) 行的二次開(kāi)發(fā)。開(kāi)發(fā)/ M E- T O O 0藥, 一般來(lái)說(shuō)有兩種途徑: 一是搶仿國(guó)外專利即將到期的或未在我國(guó)申請(qǐng)專利的藥品。專利的國(guó)際保護(hù)一般是建立在登記基礎(chǔ)之上的, 專利權(quán)在一國(guó)受到保護(hù), 必須以在該國(guó)專利部門(mén)申請(qǐng)、批準(zhǔn)、登記為前提。因此, 對(duì)未在我國(guó)獲得批準(zhǔn)的專利藥品可予以仿制; 同時(shí), 還可抓緊對(duì)專利權(quán)即將到期的藥品進(jìn)行上市準(zhǔn)備。按我國(guó)5藥品管理法6規(guī)定, 對(duì)專利權(quán)即將到期的藥品, 企業(yè)可在專利到期前兩年向藥品審批部門(mén)提出仿制申請(qǐng), 藥品監(jiān)督管理部門(mén)將在專利到期日發(fā)放生產(chǎn)批準(zhǔn)文件。有

27、資料顯示, 美國(guó)至少有 20 種藥品的專利權(quán)將在近 5 年內(nèi)到期, 這些藥品在美國(guó)市場(chǎng)的銷售已達(dá) 213 億美元。對(duì)于國(guó)內(nèi)制藥企業(yè)而言, 確實(shí)是個(gè)難得的機(jī)會(huì)。二是對(duì)國(guó)外已有的專利產(chǎn)品實(shí)施二次開(kāi)發(fā), 借助別人的力量發(fā)展壯大自己。據(jù)美國(guó)衛(wèi)生保健管理基金會(huì) ( N IHCM ) 的一項(xiàng)調(diào)查顯示: 從 20世紀(jì) 90 年代至今批準(zhǔn)的新藥中, 有近 2/ 3 的產(chǎn)品是由市場(chǎng)上已有的藥物或產(chǎn)品經(jīng)修飾而 得, 僅有 15% 的新 藥含新的活性基因, 這實(shí)際上是對(duì)美國(guó)藥物開(kāi)發(fā)內(nèi)幕的披露。按照我國(guó)5專利法6 第五十條的規(guī)定: 一項(xiàng)取得專利權(quán)的發(fā)明或者實(shí)用新型比前已經(jīng)取得 專利權(quán)的發(fā)明或者 實(shí)用新型的 具有顯著

28、經(jīng)濟(jì)意義的重大技術(shù)進(jìn)步, 其實(shí)施又有賴于前一發(fā)明或者實(shí)用新型的實(shí)施的, 國(guó)務(wù)院專利行政部門(mén)根據(jù)后一專利權(quán)人的申請(qǐng), 可以給予實(shí)施前一發(fā)明或者實(shí)用新型的強(qiáng)制許可。這樣, 企業(yè)就不會(huì)因?yàn)闊o(wú)法獲 得專利使用許可而 不能在原有 專利基礎(chǔ) 上開(kāi)發(fā)新的技術(shù)以至于新專利。 第三, / 并購(gòu)策略0。并購(gòu)策略是指通過(guò)整編、收購(gòu)等非技術(shù)開(kāi)發(fā)手段獲得高新技術(shù), 使企業(yè)整體實(shí)力增強(qiáng)。2004 年 7 月,美國(guó)聯(lián)邦貿(mào) 易委員會(huì)競(jìng)爭(zhēng)金融 局完成對(duì)歐 洲賽諾菲 圣德拉堡集團(tuán)收購(gòu)安萬(wàn)特一案的審核, 并向委員會(huì)遞交了同意裁決書(shū)供其認(rèn)定及存 檔。至此, 歐洲第 一大制藥公 司的頭銜 已非其莫屬。鑒于之前兩公司在心血管藥和腫瘤藥領(lǐng)

29、域的優(yōu)勢(shì), 僅此兩個(gè)板塊就將在 2008 年為新公司創(chuàng)造 370 億美元的銷售額。預(yù)測(cè)新公司在 2008 年將以 463 億美元的年銷售額超過(guò)葛蘭素史克, 成為僅次于輝瑞的世界第二大制藥公司。有專家指出, 賽諾菲圣德拉堡目前有 8 個(gè)產(chǎn)品處于 Ó期臨床試驗(yàn)階段, 安萬(wàn)特有9 個(gè)產(chǎn)品處于 Ò/ Ó期臨床試驗(yàn)階段, 這些產(chǎn)品都將是新的賽諾菲- 安萬(wàn)特明天的希望。同時(shí), 也有人在經(jīng)過(guò)研究后發(fā)現(xiàn), 目前世界知名的跨國(guó)企業(yè), 不僅僅包括制藥企業(yè), 其保持技術(shù)領(lǐng)先的重要手段 之一都是通過(guò)不斷 地購(gòu)并小企 業(yè)或研發(fā) 機(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn)的。反過(guò)來(lái)講, 大企業(yè)由于規(guī)模大、機(jī)構(gòu)和層次多, 研發(fā)

30、成本比小企業(yè)高, 導(dǎo)致研發(fā)動(dòng)力反而沒(méi)有小企業(yè)大。所以, 企業(yè)兼并,大企業(yè)之間 特別是大企業(yè)對(duì)小 企業(yè)的兼并 已不再是 簡(jiǎn)單地以中國(guó)藥房2004 年第 15 卷第 11 期我國(guó)藥品需求彈性的研究朱宏 ( 浙江大學(xué)法學(xué)院, 杭州市F 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼)C文章編號(hào)1001- 0408( 2004) 11 0653- 03-中圖分類號(hào)摘 要 目的: 定量研究藥品需求量與人均可支配收入、人們的健康水平、藥品廣告投入、藥品價(jià)格等因素間的相關(guān)性。方法: 以經(jīng)濟(jì)學(xué)理論為基礎(chǔ), 采用經(jīng)濟(jì)計(jì)量學(xué)方法和 E views 軟件構(gòu)建藥品需求函數(shù)模型。結(jié)果與結(jié)論: 隨著人們生活水平的提高, 藥品需求量將顯著上升, 而藥品價(jià)格的

31、變化對(duì)藥品需求影響較小。關(guān)鍵詞 藥品; 需求彈性; 研究Research on the Demand Elasticit y of Drugs i n ChinaZH U H ong ( Colleg e of L aw Zhejiang Universit y , H angzhou )ABSTRACT O BJECT IV E: T o resear ch the cor r elat io n bet wee n per capit a dispo sable inco me, inv est ment o f pharm aceuticaladv ert isement , peopl

32、e. s hea lthy level, phar maceutical pr ice a nd t he dem and of drug s in China 1M ET H OD S: Based on the e co-nom ical theor y , t he me thods o f t he e co nomet rics and the Eview s w ere adopte d to establish t he m odel of dema nd func-t ion1RESU L T S & CO N CLU SI ON : U nder the backg

33、ro und o f the non- f ull co mpetitio n, the im pro veme nt of people. s livingco nditions can lead to the dema nd o f drugs1T he chang es of drug price have little influence on t he dem and o f drug s1KEY WORDS dr ug; demand elast icity ; r ese arch 藥品作為一種特殊的商品, 既是奢侈品、必需品, 也是普通消費(fèi)品。隨著近年來(lái)我國(guó)藥品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇,

34、藥品價(jià)格戰(zhàn)此起彼伏。那么, 藥品需求價(jià)格彈性和需求收入彈性究竟如何? 在激烈的價(jià)格戰(zhàn)后, 藥品的需求量會(huì)因藥價(jià)的總體下降而明顯提升嗎? 人們的生活水平提高后, 人均可支配收入的增加會(huì)對(duì)藥品需求量產(chǎn)生怎樣的影響? 與藥品相關(guān)的其它因素跟藥品需求量之間有什么關(guān)系呢? 所有這些問(wèn)題都是需要明確了解的。鑒于目前國(guó)內(nèi)對(duì)藥品價(jià)格、可支配收入等與藥品需求量的關(guān)系尚處于定性研究階段, 定量研究很少, 筆者以經(jīng)濟(jì)學(xué)理論為基礎(chǔ), 采用經(jīng)濟(jì)計(jì)量學(xué)方法構(gòu)建需求函數(shù)模型, 求出藥品需求價(jià)格彈性和需求收入彈性, 并進(jìn)一步找出藥品價(jià)格、居民人均可支配收入等與藥品需求量之間的相關(guān)性。擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模和市場(chǎng)份額為目的, 而是以增強(qiáng)研發(fā)實(shí)力、壯大優(yōu)勢(shì)品種, 為企業(yè)后續(xù)發(fā)展積蘊(yùn)力量為目的。據(jù)5醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)6報(bào)道: / 2004 年 3 月 29 日, 安進(jìn)和 T ular ik 公司宣布雙方就合并事宜達(dá)成一致, 安進(jìn)將以約 13 億美元收購(gòu) T ular ik 公司。安進(jìn)是全球最大的生物制藥公司, 而 T ular ik 是一個(gè)在細(xì)胞傳導(dǎo)信號(hào)和基因表達(dá)調(diào)控領(lǐng)域處于領(lǐng)先地位的藥物研發(fā)公司。收購(gòu)交易計(jì)劃在 2004 年上半年完成, 安進(jìn)的在研產(chǎn)品線因而增加了