創(chuàng)新經(jīng)營：藍(lán)海戰(zhàn)略與商業(yè)模式設(shè)計課程大綱

1、以最精練的課程打造企業(yè)最核心的競爭力 直面困惑 深度開發(fā) 量身定做 實戰(zhàn)實務(wù)！創(chuàng)新經(jīng)營：藍(lán)海戰(zhàn)略與商業(yè)模式設(shè)計課程大綱一、傳統(tǒng)戰(zhàn)略與藍(lán)海戰(zhàn)略1、紅海戰(zhàn)略VS藍(lán)海戰(zhàn)略1-1 血腥的“紅?！保杭t海困境1）價格戰(zhàn) 2）低利潤 3）發(fā)展慢1-2 光明的“藍(lán)?！保核{(lán)海突破2、傳統(tǒng)戰(zhàn)略和企業(yè)困境2-1邁克爾波特傳統(tǒng)的競爭戰(zhàn)略1）5力模型 2）4種戰(zhàn)略2-2企業(yè)戰(zhàn)略的困境3、藍(lán)海戰(zhàn)略核心分析模型3-1 良好戰(zhàn)略的3個特點3-2開創(chuàng)藍(lán)海的基石重構(gòu)買方價值的平臺創(chuàng)新案例分享：太陽馬戲團(tuán)的經(jīng)典藍(lán)海戰(zhàn)略4、從紅海到藍(lán)海藍(lán)海戰(zhàn)略的制定二、戰(zhàn)略優(yōu)化與商業(yè)模式1、藍(lán)海戰(zhàn)略：商業(yè)模式優(yōu)化設(shè)計1-1看不見的手：商業(yè)模式 案例

2、：第23屆洛杉磯奧運會1-2商業(yè)模式的涵義 案例：DELL 匯源集團(tuán)1-3商業(yè)模式的特征2、商業(yè)模式的產(chǎn)生和演變2-1 商業(yè)模式的產(chǎn)生：自發(fā)與自覺2-2 商業(yè)模式的競爭：差異化競爭2-3 商業(yè)模式的演變2-4 中國城市戰(zhàn)略模式3、商業(yè)模式5R模型三、戰(zhàn)略運籌之產(chǎn)品篇：功能與品牌商業(yè)模式1、產(chǎn)品價值與企業(yè)挑戰(zhàn)2、 產(chǎn)品價值重塑造模式2-1藍(lán)海戰(zhàn)略核心分析模型：4步動作框架2-2案例:埔里酒廠3、新品類創(chuàng)造4、品牌組合4-1品牌定位 案例：百事可樂與飲料市場4-2品牌組合品牌金字塔 案例：歐萊雅圓桌騎士四、戰(zhàn)略運籌之經(jīng)營篇：內(nèi)部價值整合商業(yè)模式1、內(nèi)在價值鏈以最精練的課程打造企業(yè)最核心的競爭力 直

3、面困惑 深度開發(fā) 量身定做 實戰(zhàn)實務(wù)！ 討論：收費報紙、免費報紙在商業(yè)模式、盈利點和發(fā)展瓶頸上有什么異同？2、核心價值鏈贏利創(chuàng)新2-1 混業(yè)創(chuàng)新模式 案例：“良子”足浴健身 星巴克2-2 基礎(chǔ)產(chǎn)品模式 案例：吉列2-3 利潤乘數(shù)模式 案例：東利行2-4 區(qū)域領(lǐng)先模式 案例：太太 腦白金2-5 客戶方案模式 案例：利樂枕3、價值復(fù)制：連鎖加盟五、戰(zhàn)略運籌之傳播篇：低成本傳播商業(yè)模式1、低成本傳播模式炒作1-1 炒作定義與種類 正向、反向炒作 天津飛鴿（正向） 加爾文（反向）1-2 炒作的火候控制 聯(lián)通 秦池2、傳播的種類、原則與借推廣2-1原則：造勢三件事2-2低成本傳播模式借力推廣1 ）借力政

4、治力量2 ）借力經(jīng)濟(jì)力量3 ）借力科技力量4 ）借力文化力量討論：如何借助播放藍(lán)貓動畫片所產(chǎn)生的文化影響力進(jìn)行資源整合和營銷推廣？3、低成本傳播模式事件營銷3-1 事件營銷定義3-2事件營銷經(jīng)典案例：北大女博士代言康樂氏橄欖油六、戰(zhàn)略運籌之資金篇：產(chǎn)業(yè)金融結(jié)合商業(yè)模式1、產(chǎn)業(yè)與資金1-1 資金法則1-2 資源支配原則2、產(chǎn)權(quán)融資模式 分眾海外上市3、信用融資模式3-1選擇不同的融資模式3-2信用融資應(yīng)用1）案例：水處理環(huán)保設(shè)備2）案例：中國電信的網(wǎng)絡(luò)電視融資營銷3-3產(chǎn)業(yè)與金融的綜合運營1）賣方擔(dān)保模式 案例： TCL與上海經(jīng)銷商2）銀行動產(chǎn)及貨權(quán)憑證質(zhì)押模式 案例：汽車銷售3）以租代售模式

5、案例：長運租船4）商業(yè)地產(chǎn)+金融投資+經(jīng)營管理模式 案例：深國投開發(fā)地產(chǎn)七、戰(zhàn)略運籌之社會篇：產(chǎn)業(yè)鏈互動商業(yè)模式1、產(chǎn)業(yè)鏈定位1-1微笑曲線模型以最精練的課程打造企業(yè)最核心的競爭力 直面困惑 深度開發(fā) 量身定做 實戰(zhàn)實務(wù)！ 1-2 產(chǎn)業(yè)鏈移位1）向上延伸：恒逸2）業(yè)務(wù)外包：勞斯萊斯3）反向OEM： 浙江萬向2、社會產(chǎn)業(yè)鏈多贏模式創(chuàng)新2-1 接力地產(chǎn) 案例：麥當(dāng)勞招商2-2橫跨行業(yè) 案例：無極2-3 傳統(tǒng)與互連網(wǎng)結(jié)合討論：浙江新華書店地面集團(tuán)如何和互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行結(jié)合？這種結(jié)合能產(chǎn)生哪些新的價值點？八、新經(jīng)濟(jì)時代的戰(zhàn)略運籌1、時代的名片：四大社會趨勢1-1 娛樂化：美特斯邦威1-2 時尚化：汽車、食品

6、與手機(jī)1-3 網(wǎng)絡(luò)化：兩樂、娃哈哈1-4 信息化：立頓2、新經(jīng)濟(jì)時代的商業(yè)模式創(chuàng)新2-1 新經(jīng)濟(jì)時代的特征與機(jī)遇2-2新經(jīng)濟(jì)時代商業(yè)模式創(chuàng)新公式 案例：秀客網(wǎng)和試用網(wǎng)/百合網(wǎng) 美特斯邦威3、綜合案例：4、藍(lán)海戰(zhàn)略執(zhí)行與企業(yè)持續(xù)創(chuàng)新經(jīng)營1-1 認(rèn)知的障礙1-2 資源的障礙1-3 激勵的障礙1-4 政治的障礙【課程收益】金老師是“本土企業(yè)差異化戰(zhàn)略運籌”理念的倡導(dǎo)者和商業(yè)模式優(yōu)化模型的研究者。金老師認(rèn)為：在明確的戰(zhàn)略目標(biāo)和有效的執(zhí)行之間，作為企業(yè)戰(zhàn)略優(yōu)化核心的商業(yè)模式設(shè)計至關(guān)重要，企業(yè)差異化戰(zhàn)略運籌決定著現(xiàn)代企業(yè)的快速增長，創(chuàng)新性商業(yè)模式正在締造著中國成功的企業(yè)。創(chuàng)新經(jīng)營：藍(lán)海戰(zhàn)略與商業(yè)模式設(shè)計深度研究新經(jīng)濟(jì)時代的社會特征，從產(chǎn)品到資金，從經(jīng)營到傳播，從企業(yè)到社會，從單一模式到系統(tǒng)模式，從階段戰(zhàn)略到未來戰(zhàn)略；使用