商業(yè)計劃書模板(一)_百度文庫

1、.標題頁把你的產(chǎn)品的一幅顏色圖像放在首頁。但需留出足夠的版面排列以下內(nèi)容:a. 公司名稱b. 注冊年月c. 公司性質(zhì)d. 公司地址e. 融資負責(zé)人姓名f. 職務(wù)g. 電話h. 傳真i. e-mailj. 公司主頁k. 報告機密性密級l. 創(chuàng)業(yè)計劃書編號公司名稱:簽字:日期:.目錄初步商業(yè)計劃書后,注意確認目錄頁碼同內(nèi)容的一致性.執(zhí)行摘要a. 計劃書的目的a. 為有意的vc提供信息b. 為本計劃未來的經(jīng)營活動提供基本數(shù)據(jù)和原則b. 公司概述a. 成立日期b. 從事行業(yè), 例如嬰兒產(chǎn)品制造商, 鉛筆的分銷商, 醫(yī)藥服務(wù)的供應(yīng)商c. 公司的合法成立的形式,例如:有限責(zé)任公司、股份有限公司、合伙制d.

2、 出資所有權(quán)構(gòu)成e. 我們的主要辦公地點c. 業(yè)務(wù)a. 描述產(chǎn)品或提供的服務(wù),公司處于期、剛。b. 在近期, 我們公司完成了的銷售額,并且顯示出考慮到資金問題,我們期望完成的銷售額,在完成的稅前利潤。在完成稅前利潤。c. 如果資金充足我們將 d. 產(chǎn)品與服務(wù)a. 陳述你的產(chǎn)品或服務(wù)以便讓別人能夠看懂。生產(chǎn)下列產(chǎn)品b. 當(dāng)前我們的處于期。我們計劃擴大我們的生產(chǎn)線用于完善我們的包括。c. 我們產(chǎn)品的生產(chǎn)或配送等方面的關(guān)鍵特征有。d. 我們的的獨特性是因為。e. 我們的市場定位優(yōu)勢是因為我們的。e. 管理團隊我們的團隊由下列成員組成男性和女性,他們有年的合作經(jīng)驗;有銷售年的經(jīng)驗有年的產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)驗,并

3、且有在的經(jīng)驗。f. 營銷概述g. 競爭環(huán)境a. 分析與我們直接競爭的,或我們沒有直接的競爭對手,但在市場上有我們的替代品或相關(guān)產(chǎn)品。b. 我們產(chǎn)品獨特性是因為如果我們能,或我們有競爭優(yōu)勢因為我們的。h. 資金需求a. 我們尋求作為追加投資,用于它將使我們能。b. 年內(nèi)我們將利用剩余的利潤分紅或者再次融資,或者公司的出售,或者上市融資退出。i. 風(fēng)險與機會a. 我們經(jīng)營的最大的風(fēng)險是 b. 我們感到我們能克服這些風(fēng)險因為如果我們能c. 我們面前的商業(yè)機會對我們非常有意義;如果我們能做到我們就有機會將。.公司概述a. 遠景目標a. 我們的目標是成為 b. 我們渴望在市場中保持良好信譽,并且為市場提

4、供。我們能實現(xiàn)這些是因為采用了c. 為了實現(xiàn)我們的目標,我們應(yīng)該感謝那些關(guān)注我們發(fā)展的人士,客戶,和公眾以下這些人為我們的成功提供了幫助b. 遠景c. 公司成立于并且。d. 符合法律規(guī)定公司全稱。公司的合法形式例如:有限責(zé)任公司、股份有限公司、合伙制、個人獨資、我們主要負責(zé)人的辦公地點。給出辦公地點距離廠房和倉庫的距離。e. 按月統(tǒng)計我們近來的生產(chǎn)量,如果我們希望月產(chǎn)量達到就需要更大的廠房、研發(fā)隊伍、。在得到資金幫助后,我們估計現(xiàn)有的設(shè)備能夠滿足今后的需求。f. 如果公司從事營業(yè)執(zhí)照就會被馬上吊銷,同時從事政府授權(quán)以外的活動也是不允許的。g. 公司符合一切運營規(guī)定,擁有最新的檢查紀錄。這些記錄

5、包括。這些機構(gòu)負責(zé)管理我們業(yè)務(wù)的那些方面,我們必須確保我們員工的責(zé)任心。h. 公司的戰(zhàn)略合作伙伴:如何保持與戰(zhàn)略伙伴的關(guān)系很吸引投資者的注意,解釋你是如何和他們一起工作并提高你的工作成績。在即將建立的更大規(guī)模的合作過程中,你的公司可以為合作伙伴提供重要并且是有利可圖的自身發(fā)展。描述關(guān)于你的每一個合作伙伴在市場中位置的細節(jié),并且說明你們之間的合作最大的隱患是什麼?舉例來說,我們與建立了市場協(xié)議,與橡皮擦領(lǐng)域的市場領(lǐng)導(dǎo)者建立了聯(lián)盟,有利于我們銷售學(xué)生用鉛筆。供需方共同分割零售業(yè)同樣可以占領(lǐng)市場,這可以幫助我們快速的切入市場。合作關(guān)系的風(fēng)險在于合作者可能選擇自己銷售將我們排處在外。i. 另一種對公司

6、有利的戰(zhàn)略關(guān)系是同共同建立合資企業(yè)。我們從不投資于研究的初始階段,我們可以把研發(fā)時間一分為二,我們充分利用那些沒有被充分利用的人力和設(shè)備,這可以有效避免支出,我們愿意為此支付一筆提成費,以感謝我們的發(fā)展伙伴為我們的最終成功所做出的貢獻。j. 我們與供應(yīng)商有著緊密的聯(lián)系,批量采購時價格降至市場價的80%,并且他們同意 6個月內(nèi)不把產(chǎn)品大批量投放市場,或者是給我們一個特惠的價格k. 我們還有一些oem戰(zhàn)略合作伙伴,假如我們是生產(chǎn)滑冰輪的,那麼生產(chǎn)長靴的幾乎是靠我們才買出他們的滑冰鞋附件。這些關(guān)系保證了我們有一個巨大且穩(wěn)定的市場,這些環(huán)節(jié)使我們占據(jù)市場,盡管他對我們來說市場份額很小,并且沒有商標。.

7、行業(yè)分析a. 我們將進入何種行業(yè)b. 行業(yè)a. 歷史b. 現(xiàn)狀b. 客戶分析c. 競爭分析a. 海外b. 本地d. 原材料的供應(yīng)e. 新入者的威脅a. 海外b. 本地f. 替代產(chǎn)品g. 結(jié)論a. 進入時機b. 成功因素.產(chǎn)品與風(fēng)險a. 產(chǎn)品介紹a. 研發(fā)歷史b. 技術(shù)規(guī)格c. 實踐證明b. 產(chǎn)量目標a. 規(guī)模經(jīng)濟b. 公司的使命和銷售預(yù)測c. 運作流程和功能設(shè)置d 運作方式 a. 理由b. 可行性e. 選址a. 原則b. 比較f. 勞動力需求g. 研發(fā)h. 物流管理c. 原材料及設(shè)備的供應(yīng)和采購d. 運輸e. 其它h. 質(zhì)量控制i. 產(chǎn)量計劃.競爭分析a. 描述你在產(chǎn)品、管理、價格、廠址、財務(wù)

8、計劃上的核心競爭力是什麼。錯誤和不明確的信息都會被認為是對投資者的不誠實和忽視。不要讓你或vc在你的競爭優(yōu)勢上感到迷惑。通過電話黃頁書、當(dāng)?shù)貓D書館里的行業(yè)目錄,在線的數(shù)據(jù)庫,了解其它公司的競爭力?？匆幌滦袠I(yè)的有關(guān)雜志,尋找刊登行業(yè)廣告者。 b. 我們沒有直接的競爭對手,但我們有生產(chǎn)我們產(chǎn)品替代品的競爭對手。或者我們產(chǎn)品的競爭對手有,給出你的每一個競爭對手的詳細分析,要很詳細。,我們?yōu)槭颤N具有領(lǐng)先的競爭優(yōu)勢.市場和銷售戰(zhàn)略分析 a. 市場分析對于大多數(shù)的創(chuàng)業(yè)計劃書來說,這部分至關(guān)重要同時也最難準備a. 定義目標市場我們希望可以在行業(yè)中明確的市場環(huán)節(jié)中展開競爭,參考相關(guān)的地理條件,在以前這個市場在

9、已經(jīng)接近。未來市場的發(fā)展趨勢會是關(guān)注產(chǎn)品的環(huán)保性,價值性,高質(zhì)量,小型化等因素。市場研究的數(shù)據(jù)報告(提供數(shù)據(jù)來源顯示市場將會于出現(xiàn)至。我們希望在這一段時期業(yè)務(wù)。對業(yè)務(wù)變化產(chǎn)生影響的主要因素是,行業(yè)成長的最大規(guī)模將是.。鑒別一下你的信息來源,以及它是否是及時更新的。b. 市場環(huán)節(jié)我們定義我們的市場環(huán)節(jié),這個市場環(huán)節(jié)在過去的幾年里是。行業(yè)專家,預(yù)言在未來的幾年中。簡要的列舉市場的主要環(huán)節(jié),你想要爭取到的客戶的類型。在市場環(huán)節(jié)中產(chǎn)品依據(jù),它的零售價格一般在這個范圍。這一市場環(huán)節(jié)中的產(chǎn)品銷售的配送是通過。我們的典型客戶目前正在使用我們產(chǎn)品的替代品,什麼原因促使他們想要購買我們的產(chǎn)品。我們?nèi)绾沃肋@些主

10、要的。我們感覺顧客關(guān)注我們的產(chǎn)品。盡管我們的產(chǎn)品存在等問題,我們正努力明確我們的產(chǎn)品在市場上的定位,以克服我們的弱點.b. 市場營銷 a. 我們的營銷計劃是根據(jù)以下條件制定的。我們希望成功滲透到市場的部分,因為我們將作為我們產(chǎn)品的主要銷售渠道。我們預(yù)計會取得的市場份額。b. 我們將把我們的產(chǎn)品定位為,這些將是我的競爭對手當(dāng)前所不能企及得。我們根據(jù)不同類型的顧客比如對產(chǎn)品的不同需求適當(dāng)?shù)恼{(diào)整產(chǎn)品。c. 我們的價格是依據(jù)成本、毛利潤、還是市場。我們達到這個價格是根據(jù)。我們每月,每季,每年都觀察我們的價格,以保證不喪失市場上的潛在價值?？蛻粼敢鉃槲覀兊漠a(chǎn)品支付多少錢?為什麼?d. 我們產(chǎn)品的分銷渠道

11、有。這些都將決定我們是否將產(chǎn)品送達最終用戶的手中。市場上的競爭采用這些途徑,但我們的優(yōu)勢在于e. 列舉你的主要顧客,用一兩句話描述他們。詳情可見附錄,展示我們是如何將產(chǎn)品延伸到消費者手中。f. ,你的目標是在市場上介紹、促進、支持你的產(chǎn)品,盡管合適的廣告設(shè)計、商業(yè)的促銷活動需要花費資金。公司已有了全面的廣告策劃和促銷戰(zhàn)略。當(dāng)資金達到位后,就會實施。我們希望在全國范圍內(nèi)的商務(wù)雜志上登廣告。我們策劃我們自己的廣告,并把它作為我們原料提供商和合作伙伴的整體戰(zhàn)略廣告之一。我們的公關(guān)計劃是保持與商務(wù)期刊記者和編輯之間的良好關(guān)系,并且提供報到素材以提高我們在市場上的信譽,和讓客戶了解我們。g. 我們通過多

12、種渠道促銷我們的產(chǎn)品或其他的方式,我們的目標是擴大我們的客戶群,提升我們產(chǎn)品的品牌知名度,加強我們與公眾之間的聯(lián)系。公司參與了那些商業(yè)展覽,列舉主要的幾個:主辦者,參加的廠商,參展的位置以及展位的標準,這些有利于我們推介新產(chǎn)品。或者我們參加了幾個展覽,我們只對那些對我們的產(chǎn)品感興趣的購買者展示產(chǎn)品。展覽對于我們散發(fā)公司的介紹給目標顧客是否有利,展會的地點是否合理,時間是否合理,它是否是一個我們必須去的展會.風(fēng)險與機遇 a.創(chuàng)業(yè)風(fēng)險a. 這一點對于整個計劃書來說也是至關(guān)重要的,vc對于你的企業(yè)所面臨的挑戰(zhàn)和應(yīng)對的措施都很感興趣。把你在企業(yè)發(fā)展過程中遇到的問題和應(yīng)對的策略記錄下來。b. 我們成長過

13、程中所遇到的主要問題有。我們將展開廣泛的學(xué)習(xí),或者和一個了解市場的更大的公司合作。我們將會集中盡力與,用于解決在市場、產(chǎn)品、管理等方面的問題。b. 如果我們能夠戰(zhàn)勝風(fēng)險,我們就將在某一市場領(lǐng)域占據(jù)優(yōu)勢,成為行業(yè)的主要力量。我們的品牌將被客戶和vc所認識,我們能夠?qū)崿F(xiàn)這個目標在年特別是我們的領(lǐng)先產(chǎn)品將有機會在某些領(lǐng)域影響人們的生活狀態(tài)、改變生產(chǎn),提高性能。我們因此也可以進軍我們以前未涉足的領(lǐng)域.管理團隊與所有權(quán)a. 管理a. 公司類型b. 結(jié)構(gòu)c. 管理者職責(zé)和簡歷d. 員工不僅要說明你的管理者,更要闡明他們是怎樣作為一個團隊共同工作的。我們的團隊有以下一些人員構(gòu)成。男性、女性,他們已經(jīng)有了年的

14、共同工作經(jīng)驗,在市場有了年的經(jīng)驗,在場品研發(fā)有了年的經(jīng)驗,其他一些人在領(lǐng)域有了年的歷史。坦率的講,如果你有更多的人從事管理,將會很好?？偛?財務(wù)副總/市場副總/運營副總/銷售副總/研發(fā)副總/法律顧問說明他們是誰,多大,他們的公司股票所有權(quán)是多少。b. 所有權(quán)結(jié)構(gòu)姓名股票所占比重 52 22 10 10 c. 專業(yè)機構(gòu)財務(wù)公司/法律顧問/其他咨詢機構(gòu)d. 其它指導(dǎo)我們還有一些其它的幫助,用于協(xié)助我們進行決策,把握商機。列舉這些人或機構(gòu)的幫助,他們有什麼樣的經(jīng)歷,可以為公司的訂單作出什麼貢獻。他們在什麼地方,以及為什麼會為我們的戰(zhàn)略帶來益處。?.資金需求a. 需求量a. 金額b. 時間c. 資金類

15、型d. 資金來源b. 其他資金需求c. 資本金的使用我們尋求作為追加投資它將是我們能。最初的投資將會被用于列表如下完善發(fā)展購買設(shè)備市場及新生產(chǎn)線運營資金年我們將利用剩余的利潤分紅或者再次融資,或者公司的出售,或上市融資退出。這些為什麼會實現(xiàn)。?.財務(wù)計劃a. 損益預(yù)估表 b. 現(xiàn)金流預(yù)測b. 資產(chǎn)負債預(yù)估表c. 盈虧平衡分析d. 資金的來源和應(yīng)用我們建議前兩年以月為單位統(tǒng)計,如果有年的單位盡量將它變?yōu)槎嗌偬臁Ｔ谛庐a(chǎn)品或改進的產(chǎn)品推出后,銷售預(yù)計會增長。在以下的計劃中我們簡要的介紹一下我們的產(chǎn)品。我們希望在推介的每個月銷售額的增長率在個月之內(nèi),會達到我們將會在市場上購買更高效的原料或者利用新的設(shè)

16、備減少生產(chǎn)環(huán)節(jié),降低損耗。這樣就可以減低我們的消耗比例。毛利潤將保持不變。出售和管理的費用將提高,但所占成本的比例會減小,因為我們會擁有更高的市場回報。早期的銷售中所占的比例較大的研發(fā)將隨著百分比的變化而減少。投資于我們將會得到更大的價值。你組織這些數(shù)據(jù)的依據(jù),以及你面臨這些數(shù)據(jù)時的冷靜態(tài)度,對于投資者來說非常重要。討論一下市場大小,市場的容量,把握市場的時機,以及你的競爭壓力對于這些數(shù)據(jù)的影響。談一下,其中一些數(shù)據(jù)從某段時間到某段時間變化的重要意義,包括你的業(yè)績之所以會上升的原理,和企業(yè)擴張的原因。對一些項目作出標注,比如現(xiàn)金/支付能力/增長的債務(wù)這比收支平衡表還重要,在最終的日子里你將會有

17、多少錢的盈余是投資者很關(guān)心的問題。我們估計我們每個月所消耗的資金達到時,我們的供給就將滿足我們的需求區(qū)間,這時,我們估計我們的需求量將會增加。我們估計我們可以在時間內(nèi)聚集資金,因為我們擁有等我們預(yù)估我們的第一筆投資將用于年月,收支平衡于年月。我們將于年月盈利,贏利點時的價格是多少。附錄 a.信件 e.供應(yīng)商的報價單 b.市場研究數(shù)據(jù) c.協(xié)議或合同附1:行業(yè)分析中的關(guān)鍵問題 1.在過去的5年中該行業(yè)的銷售總額?2.該行業(yè)預(yù)計的增長率?3.在過去的3年中,該行業(yè)有多少新加入的公司?4.最接近的競爭者是誰?5.該行業(yè)最近有什麼新產(chǎn)品?6.你的企業(yè)如何經(jīng)營才能超過該競爭者?7.你的每個重要競爭者的銷

18、售額是在增長,減少還是持平?8.你的主要競爭者的優(yōu)勢和劣勢是什麼?9.你的客戶的特點?10.你的客戶與你的競爭者的客戶有什麼區(qū)別?附2:風(fēng)險企業(yè)分析中的關(guān)鍵問題 1.你的產(chǎn)品或服務(wù)是什麼?2.產(chǎn)品或服務(wù)的具體描述包括專利、版權(quán)、商標的情況?3.公司將建于何處?4.你的建筑是新的還是舊的?需要整修嗎?,列出成本 5.該建筑物是租賃的還是自己擁有的?6.為什麼該建筑物或地點適合你的企業(yè)?7.企業(yè)的運營需要什麼額外的技能和人員?8.需要什麼辦公設(shè)備?9.這些設(shè)備將購買還是租賃?10.你的商務(wù)背景是什麼?11.你具有什麼管理經(jīng)驗?12.敘述個人資料如:教育程度、年齡、特長及愛好13.你參與這個企業(yè)的原因?14.為什麼你會在這個風(fēng)險企業(yè)中獲得成功?15.到目前為止有什麼開發(fā)工作已經(jīng)作完?附3:生產(chǎn)計劃關(guān)鍵問題 1.你將負責(zé)全部還是部分制造產(chǎn)品?2.如果某些制造工序被分包,誰將成為分包者?(給出分包者姓名和地址3.為什麼選擇這些分包者?4.分包制造的成本怎樣?(包括幾份書面合同5.生產(chǎn)過程的布局怎樣?(如果可能應(yīng)列出步驟6.產(chǎn)品的制造需要什麼設(shè)備?7.產(chǎn)品的制造需要什麼原材料?8.原材料的供應(yīng)商是誰?相應(yīng)的成本怎樣?9.產(chǎn)品制造的成本是多少?10.