金牌服裝導購員培訓培訓講授PPT專題演示

1、春天的風吹過銀杏樹的枝頭，幾場春雨讓剛冒出小芽的葉子，長得郁郁蔥蔥。當我把這個好消息告訴門口的孩子們后，他們便一個接一個的來到我們家的花園中。春天的風吹過銀杏樹的枝頭，幾場春雨讓剛冒出小芽的葉子，長得郁郁蔥蔥。當我把這個好消息告訴門口的孩子們后，他們便一個接一個的來到我們家的花園中。春天的風吹過銀杏樹的枝頭，幾場春雨讓剛冒出小芽的葉子，長得郁郁蔥蔥。當我把這個好消息告訴門口的孩子們后，他們便一個接一個的來到我們家的花園中。春天的風吹過銀杏樹的枝頭，幾場春雨讓剛冒出小芽的葉子，長得郁郁蔥蔥。當我把這個好消息告訴門口的孩子們后，他們便一個接一個的來到我們家的花園中。服裝導購員培訓服裝導購員培訓金金

2、牌牌導導購購春天的風吹過銀杏樹的枝頭，幾場春雨讓剛冒出小芽的葉子，長得郁郁蔥蔥。當我把這個好消息告訴門口的孩子們后，他們便一個接一個的來到我們家的花園中。春天的風吹過銀杏樹的枝頭，幾場春雨讓剛冒出小芽的葉子，長得郁郁蔥蔥。當我把這個好消息告訴門口的孩子們后，他們便一個接一個的來到我們家的花園中。春天的風吹過銀杏樹的枝頭，幾場春雨讓剛冒出小芽的葉子，長得郁郁蔥蔥。當我把這個好消息告訴門口的孩子們后，他們便一個接一個的來到我們家的花園中。春天的風吹過銀杏樹的枝頭，幾場春雨讓剛冒出小芽的葉子，長得郁郁蔥蔥。當我把這個好消息告訴門口的孩子們后，他們便一個接一個的來到我們家的花園中。目目 錄錄1 12

3、23 34 45 57 78 86 6導購策略一導購策略二導購策略三導購策略四導購策略五導購策略六導購策略七導購策略八春天的風吹過銀杏樹的枝頭，幾場春雨讓剛冒出小芽的葉子，長得郁郁蔥蔥。當我把這個好消息告訴門口的孩子們后，他們便一個接一個的來到我們家的花園中。春天的風吹過銀杏樹的枝頭，幾場春雨讓剛冒出小芽的葉子，長得郁郁蔥蔥。當我把這個好消息告訴門口的孩子們后，他們便一個接一個的來到我們家的花園中。春天的風吹過銀杏樹的枝頭，幾場春雨讓剛冒出小芽的葉子，長得郁郁蔥蔥。當我把這個好消息告訴門口的孩子們后，他們便一個接一個的來到我們家的花園中。春天的風吹過銀杏樹的枝頭，幾場春雨讓剛冒出小芽的葉子，長

4、得郁郁蔥蔥。當我把這個好消息告訴門口的孩子們后，他們便一個接一個的來到我們家的花園中。金牌導購金牌導購導購策略一導購策略一春天的風吹過銀杏樹的枝頭，幾場春雨讓剛冒出小芽的葉子，長得郁郁蔥蔥。當我把這個好消息告訴門口的孩子們后，他們便一個接一個的來到我們家的花園中。春天的風吹過銀杏樹的枝頭，幾場春雨讓剛冒出小芽的葉子，長得郁郁蔥蔥。當我把這個好消息告訴門口的孩子們后，他們便一個接一個的來到我們家的花園中。春天的風吹過銀杏樹的枝頭，幾場春雨讓剛冒出小芽的葉子，長得郁郁蔥蔥。當我把這個好消息告訴門口的孩子們后，他們便一個接一個的來到我們家的花園中。春天的風吹過銀杏樹的枝頭，幾場春雨讓剛冒出小芽的葉子

5、，長得郁郁蔥蔥。當我把這個好消息告訴門口的孩子們后，他們便一個接一個的來到我們家的花園中。金牌導購金牌導購導 購？購買引導春天的風吹過銀杏樹的枝頭，幾場春雨讓剛冒出小芽的葉子，長得郁郁蔥蔥。當我把這個好消息告訴門口的孩子們后，他們便一個接一個的來到我們家的花園中。春天的風吹過銀杏樹的枝頭，幾場春雨讓剛冒出小芽的葉子，長得郁郁蔥蔥。當我把這個好消息告訴門口的孩子們后，他們便一個接一個的來到我們家的花園中。春天的風吹過銀杏樹的枝頭，幾場春雨讓剛冒出小芽的葉子，長得郁郁蔥蔥。當我把這個好消息告訴門口的孩子們后，他們便一個接一個的來到我們家的花園中。春天的風吹過銀杏樹的枝頭，幾場春雨讓剛冒出小芽的葉子

6、，長得郁郁蔥蔥。當我把這個好消息告訴門口的孩子們后，他們便一個接一個的來到我們家的花園中。金牌導購金牌導購 導 購導購的含義： “導購”從字面上看就是“引導”和“購買”，而其工作的核心就是引導并幫助顧客選擇，實現(xiàn)顧客在門店購買的目的。春天的風吹過銀杏樹的枝頭，幾場春雨讓剛冒出小芽的葉子，長得郁郁蔥蔥。當我把這個好消息告訴門口的孩子們后，他們便一個接一個的來到我們家的花園中。春天的風吹過銀杏樹的枝頭，幾場春雨讓剛冒出小芽的葉子，長得郁郁蔥蔥。當我把這個好消息告訴門口的孩子們后，他們便一個接一個的來到我們家的花園中。春天的風吹過銀杏樹的枝頭，幾場春雨讓剛冒出小芽的葉子，長得郁郁蔥蔥。當我把這個好消

7、息告訴門口的孩子們后，他們便一個接一個的來到我們家的花園中。春天的風吹過銀杏樹的枝頭，幾場春雨讓剛冒出小芽的葉子，長得郁郁蔥蔥。當我把這個好消息告訴門口的孩子們后，他們便一個接一個的來到我們家的花園中。金牌導購金牌導購銷售情景一導購建議顧客試穿 衣服，可顧客就是 不肯采納導購建議 。春天的風吹過銀杏樹的枝頭，幾場春雨讓剛冒出小芽的葉子，長得郁郁蔥蔥。當我把這個好消息告訴門口的孩子們后，他們便一個接一個的來到我們家的花園中。春天的風吹過銀杏樹的枝頭，幾場春雨讓剛冒出小芽的葉子，長得郁郁蔥蔥。當我把這個好消息告訴門口的孩子們后，他們便一個接一個的來到我們家的花園中。春天的風吹過銀杏樹的枝頭，幾場春

8、雨讓剛冒出小芽的葉子，長得郁郁蔥蔥。當我把這個好消息告訴門口的孩子們后，他們便一個接一個的來到我們家的花園中。春天的風吹過銀杏樹的枝頭，幾場春雨讓剛冒出小芽的葉子，長得郁郁蔥蔥。當我把這個好消息告訴門口的孩子們后，他們便一個接一個的來到我們家的花園中。金牌導購金牌導購錯誤的應對方式喜歡的話，可以試穿。喜歡的話，可以試穿。 這是我們的新款，歡迎試穿。這是我們的新款，歡迎試穿。 這件也不錯，試一下吧。這件也不錯，試一下吧。 春天的風吹過銀杏樹的枝頭，幾場春雨讓剛冒出小芽的葉子，長得郁郁蔥蔥。當我把這個好消息告訴門口的孩子們后，他們便一個接一個的來到我們家的花園中。春天的風吹過銀杏樹的枝頭，幾場春雨

9、讓剛冒出小芽的葉子，長得郁郁蔥蔥。當我把這個好消息告訴門口的孩子們后，他們便一個接一個的來到我們家的花園中。春天的風吹過銀杏樹的枝頭，幾場春雨讓剛冒出小芽的葉子，長得郁郁蔥蔥。當我把這個好消息告訴門口的孩子們后，他們便一個接一個的來到我們家的花園中。春天的風吹過銀杏樹的枝頭，幾場春雨讓剛冒出小芽的葉子，長得郁郁蔥蔥。當我把這個好消息告訴門口的孩子們后，他們便一個接一個的來到我們家的花園中。金牌導購金牌導購導購策略首先，要把握機會，不可以過早提出試穿建議。 其次，建議試穿一定要有信心，這種信心可以通過語言與肢體的力量表現(xiàn)出來。 再次，建議試穿時不要輕易放棄 ，如果對方拒絕，應該事先想好再度要求對

10、方試穿的充分理由，并讓顧客感覺合情合理，但建議試穿不要超過三次，否則就會讓顧客有反感情緒。 最后，在顧客面前樹立自己專業(yè)的顧問形象并取得顧客的信任，對于導購推薦具有積極的推動作用。 語言模板春天的風吹過銀杏樹的枝頭，幾場春雨讓剛冒出小芽的葉子，長得郁郁蔥蔥。當我把這個好消息告訴門口的孩子們后，他們便一個接一個的來到我們家的花園中。春天的風吹過銀杏樹的枝頭，幾場春雨讓剛冒出小芽的葉子，長得郁郁蔥蔥。當我把這個好消息告訴門口的孩子們后，他們便一個接一個的來到我們家的花園中。春天的風吹過銀杏樹的枝頭，幾場春雨讓剛冒出小芽的葉子，長得郁郁蔥蔥。當我把這個好消息告訴門口的孩子們后，他們便一個接一個的來到

11、我們家的花園中。春天的風吹過銀杏樹的枝頭，幾場春雨讓剛冒出小芽的葉子，長得郁郁蔥蔥。當我把這個好消息告訴門口的孩子們后，他們便一個接一個的來到我們家的花園中。金牌導購金牌導購 導購： “小姐，您真是非常有眼光。這件衣服是我們這個禮拜賣得最火的一款，每天都要賣出五六件呢。以您的身材，我相信您穿上后效果一定不錯！”“來，這邊有試衣間，請跟我來試穿一下，看看效果怎么樣” （不等回答就提著衣服主動引導顧客去試衣間，尤其適用于猶豫不決的顧客）（如果對方還不動）小姐，其實衣服每個人穿的效果都不一樣，就算我說得再好，如果您不穿在身上也看不出效果。您買不買真的沒有關系，來，我先幫您把衣服的扣子解開吧。 （再次

12、拿起衣服主動引導試衣） 春天的風吹過銀杏樹的枝頭，幾場春雨讓剛冒出小芽的葉子，長得郁郁蔥蔥。當我把這個好消息告訴門口的孩子們后，他們便一個接一個的來到我們家的花園中。春天的風吹過銀杏樹的枝頭，幾場春雨讓剛冒出小芽的葉子，長得郁郁蔥蔥。當我把這個好消息告訴門口的孩子們后，他們便一個接一個的來到我們家的花園中。春天的風吹過銀杏樹的枝頭，幾場春雨讓剛冒出小芽的葉子，長得郁郁蔥蔥。當我把這個好消息告訴門口的孩子們后，他們便一個接一個的來到我們家的花園中。春天的風吹過銀杏樹的枝頭，幾場春雨讓剛冒出小芽的葉子，長得郁郁蔥蔥。當我把這個好消息告訴門口的孩子們后，他們便一個接一個的來到我們家的花園中。金牌導購

13、金牌導購拋棄根深蒂固的散貨觀念， 服飾門店銷售需要不斷創(chuàng)新的意識。 春天的風吹過銀杏樹的枝頭，幾場春雨讓剛冒出小芽的葉子，長得郁郁蔥蔥。當我把這個好消息告訴門口的孩子們后，他們便一個接一個的來到我們家的花園中。春天的風吹過銀杏樹的枝頭，幾場春雨讓剛冒出小芽的葉子，長得郁郁蔥蔥。當我把這個好消息告訴門口的孩子們后，他們便一個接一個的來到我們家的花園中。春天的風吹過銀杏樹的枝頭，幾場春雨讓剛冒出小芽的葉子，長得郁郁蔥蔥。當我把這個好消息告訴門口的孩子們后，他們便一個接一個的來到我們家的花園中。春天的風吹過銀杏樹的枝頭，幾場春雨讓剛冒出小芽的葉子，長得郁郁蔥蔥。當我把這個好消息告訴門口的孩子們后，他

14、們便一個接一個的來到我們家的花園中。金牌導購金牌導購導購策略二導購策略二春天的風吹過銀杏樹的枝頭，幾場春雨讓剛冒出小芽的葉子，長得郁郁蔥蔥。當我把這個好消息告訴門口的孩子們后，他們便一個接一個的來到我們家的花園中。春天的風吹過銀杏樹的枝頭，幾場春雨讓剛冒出小芽的葉子，長得郁郁蔥蔥。當我把這個好消息告訴門口的孩子們后，他們便一個接一個的來到我們家的花園中。春天的風吹過銀杏樹的枝頭，幾場春雨讓剛冒出小芽的葉子，長得郁郁蔥蔥。當我把這個好消息告訴門口的孩子們后，他們便一個接一個的來到我們家的花園中。春天的風吹過銀杏樹的枝頭，幾場春雨讓剛冒出小芽的葉子，長得郁郁蔥蔥。當我把這個好消息告訴門口的孩子們后

15、，他們便一個接一個的來到我們家的花園中。金牌導購金牌導購銷售情景二導購熱情接近來店顧客，可顧客冷冷地回答：我隨便看看 。春天的風吹過銀杏樹的枝頭，幾場春雨讓剛冒出小芽的葉子，長得郁郁蔥蔥。當我把這個好消息告訴門口的孩子們后，他們便一個接一個的來到我們家的花園中。春天的風吹過銀杏樹的枝頭，幾場春雨讓剛冒出小芽的葉子，長得郁郁蔥蔥。當我把這個好消息告訴門口的孩子們后，他們便一個接一個的來到我們家的花園中。春天的風吹過銀杏樹的枝頭，幾場春雨讓剛冒出小芽的葉子，長得郁郁蔥蔥。當我把這個好消息告訴門口的孩子們后，他們便一個接一個的來到我們家的花園中。春天的風吹過銀杏樹的枝頭，幾場春雨讓剛冒出小芽的葉子，

16、長得郁郁蔥蔥。當我把這個好消息告訴門口的孩子們后，他們便一個接一個的來到我們家的花園中。金牌導購金牌導購錯誤的應對方式?jīng)]有關系，您隨便看看吧沒有關系，您隨便看看吧 。 哦，好的，那您隨便看吧哦，好的，那您隨便看吧 。 您先看看，喜歡可以試試您先看看，喜歡可以試試 。春天的風吹過銀杏樹的枝頭，幾場春雨讓剛冒出小芽的葉子，長得郁郁蔥蔥。當我把這個好消息告訴門口的孩子們后，他們便一個接一個的來到我們家的花園中。春天的風吹過銀杏樹的枝頭，幾場春雨讓剛冒出小芽的葉子，長得郁郁蔥蔥。當我把這個好消息告訴門口的孩子們后，他們便一個接一個的來到我們家的花園中。春天的風吹過銀杏樹的枝頭，幾場春雨讓剛冒出小芽的葉

17、子，長得郁郁蔥蔥。當我把這個好消息告訴門口的孩子們后，他們便一個接一個的來到我們家的花園中。春天的風吹過銀杏樹的枝頭，幾場春雨讓剛冒出小芽的葉子，長得郁郁蔥蔥。當我把這個好消息告訴門口的孩子們后，他們便一個接一個的來到我們家的花園中。金牌導購金牌導購導購策略顧客剛進店的時候難免都會有些戒備心理，具體表現(xiàn)為他們一般都不愿意多說話。他們擔心一旦自己輕易說得太多就會被導購抓住把柄，從而落入導購設計的圈套。所以，作為導購在待機階段一方面要做到站好位、管好嘴、管好腳，另一方面，最關鍵的是要選擇適當?shù)臅r機去接近顧客，這樣才可以提高成功率。 最后，如果顧客仍有“隨便看看”這種敷衍之語，導購也可嘗試給予積極性

18、的回答，即一定要引導顧客朝著利于活躍氣氛并且成交的方向努力。 春天的風吹過銀杏樹的枝頭，幾場春雨讓剛冒出小芽的葉子，長得郁郁蔥蔥。當我把這個好消息告訴門口的孩子們后，他們便一個接一個的來到我們家的花園中。春天的風吹過銀杏樹的枝頭，幾場春雨讓剛冒出小芽的葉子，長得郁郁蔥蔥。當我把這個好消息告訴門口的孩子們后，他們便一個接一個的來到我們家的花園中。春天的風吹過銀杏樹的枝頭，幾場春雨讓剛冒出小芽的葉子，長得郁郁蔥蔥。當我把這個好消息告訴門口的孩子們后，他們便一個接一個的來到我們家的花園中。春天的風吹過銀杏樹的枝頭，幾場春雨讓剛冒出小芽的葉子，長得郁郁蔥蔥。當我把這個好消息告訴門口的孩子們后，他們便一

19、個接一個的來到我們家的花園中。金牌導購金牌導購導購策略就本案而言，如果顧客說“隨便看看”的時候，導購應該想辦法減輕顧客的心理壓力，將顧客的借口變成自己接近對方的理由，積極地將銷售過程向成交方向推進。 我們把這種銷售異議的處理方法叫做異議太極法，如果轉換合理，這種方法可以起到以柔克剛、借力打力不費力的作用，效果極好。 語言模板春天的風吹過銀杏樹的枝頭，幾場春雨讓剛冒出小芽的葉子，長得郁郁蔥蔥。當我把這個好消息告訴門口的孩子們后，他們便一個接一個的來到我們家的花園中。春天的風吹過銀杏樹的枝頭，幾場春雨讓剛冒出小芽的葉子，長得郁郁蔥蔥。當我把這個好消息告訴門口的孩子們后，他們便一個接一個的來到我們家

20、的花園中。春天的風吹過銀杏樹的枝頭，幾場春雨讓剛冒出小芽的葉子，長得郁郁蔥蔥。當我把這個好消息告訴門口的孩子們后，他們便一個接一個的來到我們家的花園中。春天的風吹過銀杏樹的枝頭，幾場春雨讓剛冒出小芽的葉子，長得郁郁蔥蔥。當我把這個好消息告訴門口的孩子們后，他們便一個接一個的來到我們家的花園中。金牌導購金牌導購導購：“是的，小姐，買衣服一定要多了解、多比較，這樣非常正常。沒關系，您現(xiàn)在可以多看看，等到哪天想買的時候，才知道怎么幫自己挑一件適合的衣服。請問您一般比較喜歡穿哪一類風格的衣服？” 導購：“沒問題，小姐，現(xiàn)在買不買沒關系，您可以先看看我們的衣服，多了解一下我們的品牌。來，我?guī)湍榻B一下請

21、問，您一般都喜歡穿什么顏色的衣服。” 導購：“確實，現(xiàn)在賺錢都不容易，買一件衣服對我們來說也是一筆不小的開支，多了解一下完全必要！沒有關系，不管顧客買不買，我們的服務都是一流的。請問您今天是想看看上衣還是 ”春天的風吹過銀杏樹的枝頭，幾場春雨讓剛冒出小芽的葉子，長得郁郁蔥蔥。當我把這個好消息告訴門口的孩子們后，他們便一個接一個的來到我們家的花園中。春天的風吹過銀杏樹的枝頭，幾場春雨讓剛冒出小芽的葉子，長得郁郁蔥蔥。當我把這個好消息告訴門口的孩子們后，他們便一個接一個的來到我們家的花園中。春天的風吹過銀杏樹的枝頭，幾場春雨讓剛冒出小芽的葉子，長得郁郁蔥蔥。當我把這個好消息告訴門口的孩子們后，他們

22、便一個接一個的來到我們家的花園中。春天的風吹過銀杏樹的枝頭，幾場春雨讓剛冒出小芽的葉子，長得郁郁蔥蔥。當我把這個好消息告訴門口的孩子們后，他們便一個接一個的來到我們家的花園中。金牌導購金牌導購 主動將銷售向前推進，將顧客的借口變成說服顧客的理由。 春天的風吹過銀杏樹的枝頭，幾場春雨讓剛冒出小芽的葉子，長得郁郁蔥蔥。當我把這個好消息告訴門口的孩子們后，他們便一個接一個的來到我們家的花園中。春天的風吹過銀杏樹的枝頭，幾場春雨讓剛冒出小芽的葉子，長得郁郁蔥蔥。當我把這個好消息告訴門口的孩子們后，他們便一個接一個的來到我們家的花園中。春天的風吹過銀杏樹的枝頭，幾場春雨讓剛冒出小芽的葉子，長得郁郁蔥蔥。

23、當我把這個好消息告訴門口的孩子們后，他們便一個接一個的來到我們家的花園中。春天的風吹過銀杏樹的枝頭，幾場春雨讓剛冒出小芽的葉子，長得郁郁蔥蔥。當我把這個好消息告訴門口的孩子們后，他們便一個接一個的來到我們家的花園中。金牌導購金牌導購導購策略三導購策略三春天的風吹過銀杏樹的枝頭，幾場春雨讓剛冒出小芽的葉子，長得郁郁蔥蔥。當我把這個好消息告訴門口的孩子們后，他們便一個接一個的來到我們家的花園中。春天的風吹過銀杏樹的枝頭，幾場春雨讓剛冒出小芽的葉子，長得郁郁蔥蔥。當我把這個好消息告訴門口的孩子們后，他們便一個接一個的來到我們家的花園中。春天的風吹過銀杏樹的枝頭，幾場春雨讓剛冒出小芽的葉子，長得郁郁蔥

24、蔥。當我把這個好消息告訴門口的孩子們后，他們便一個接一個的來到我們家的花園中。春天的風吹過銀杏樹的枝頭，幾場春雨讓剛冒出小芽的葉子，長得郁郁蔥蔥。當我把這個好消息告訴門口的孩子們后，他們便一個接一個的來到我們家的花園中。金牌導購金牌導購銷售情景三顧客很喜歡，可陪伴者說：我覺得一般或再到別的地方轉轉看。 春天的風吹過銀杏樹的枝頭，幾場春雨讓剛冒出小芽的葉子，長得郁郁蔥蔥。當我把這個好消息告訴門口的孩子們后，他們便一個接一個的來到我們家的花園中。春天的風吹過銀杏樹的枝頭，幾場春雨讓剛冒出小芽的葉子，長得郁郁蔥蔥。當我把這個好消息告訴門口的孩子們后，他們便一個接一個的來到我們家的花園中。春天的風吹過

25、銀杏樹的枝頭，幾場春雨讓剛冒出小芽的葉子，長得郁郁蔥蔥。當我把這個好消息告訴門口的孩子們后，他們便一個接一個的來到我們家的花園中。春天的風吹過銀杏樹的枝頭，幾場春雨讓剛冒出小芽的葉子，長得郁郁蔥蔥。當我把這個好消息告訴門口的孩子們后，他們便一個接一個的來到我們家的花園中。金牌導購金牌導購錯誤的應對方式不會呀，我覺得挺好的。不會呀，我覺得挺好的。 這是我們這季的重點搭配。這是我們這季的重點搭配。這個很有特色呀，怎么不好看呢？這個很有特色呀，怎么不好看呢？ 甭管別人怎么說，您自己覺得怎么樣？甭管別人怎么說，您自己覺得怎么樣？ 春天的風吹過銀杏樹的枝頭，幾場春雨讓剛冒出小芽的葉子，長得郁郁蔥蔥。當我

26、把這個好消息告訴門口的孩子們后，他們便一個接一個的來到我們家的花園中。春天的風吹過銀杏樹的枝頭，幾場春雨讓剛冒出小芽的葉子，長得郁郁蔥蔥。當我把這個好消息告訴門口的孩子們后，他們便一個接一個的來到我們家的花園中。春天的風吹過銀杏樹的枝頭，幾場春雨讓剛冒出小芽的葉子，長得郁郁蔥蔥。當我把這個好消息告訴門口的孩子們后，他們便一個接一個的來到我們家的花園中。春天的風吹過銀杏樹的枝頭，幾場春雨讓剛冒出小芽的葉子，長得郁郁蔥蔥。當我把這個好消息告訴門口的孩子們后，他們便一個接一個的來到我們家的花園中。金牌導購金牌導購導購策略 第一，不要忽視關聯(lián)人。 第二，關聯(lián)人與顧客相互施壓。 第三，征詢關聯(lián)人的建議。

27、 語言模板春天的風吹過銀杏樹的枝頭，幾場春雨讓剛冒出小芽的葉子，長得郁郁蔥蔥。當我把這個好消息告訴門口的孩子們后，他們便一個接一個的來到我們家的花園中。春天的風吹過銀杏樹的枝頭，幾場春雨讓剛冒出小芽的葉子，長得郁郁蔥蔥。當我把這個好消息告訴門口的孩子們后，他們便一個接一個的來到我們家的花園中。春天的風吹過銀杏樹的枝頭，幾場春雨讓剛冒出小芽的葉子，長得郁郁蔥蔥。當我把這個好消息告訴門口的孩子們后，他們便一個接一個的來到我們家的花園中。春天的風吹過銀杏樹的枝頭，幾場春雨讓剛冒出小芽的葉子，長得郁郁蔥蔥。當我把這個好消息告訴門口的孩子們后，他們便一個接一個的來到我們家的花園中。金牌導購金牌導購 店面

28、銷售人員要明白，關聯(lián)人也許不具有購買決定權，但具有極強的購買否決權，對顧客影響非常大。所以顧客一進店，你要首先判斷誰是第一關聯(lián)人，并且對關聯(lián)人與顧客要一視同仁地熱情對待，不要出現(xiàn)眼中只有顧客而將關聯(lián)人晾在一邊的情況。這里有幾個技巧可以善加運用：在銷售過程中通過目光的轉移，讓關聯(lián)人感受到尊重與重視； 適當征詢關聯(lián)人的看法與建議； 贊美顧客的關聯(lián)人； 通過關聯(lián)人去贊美顧客。 春天的風吹過銀杏樹的枝頭，幾場春雨讓剛冒出小芽的葉子，長得郁郁蔥蔥。當我把這個好消息告訴門口的孩子們后，他們便一個接一個的來到我們家的花園中。春天的風吹過銀杏樹的枝頭，幾場春雨讓剛冒出小芽的葉子，長得郁郁蔥蔥。當我把這個好消息

29、告訴門口的孩子們后，他們便一個接一個的來到我們家的花園中。春天的風吹過銀杏樹的枝頭，幾場春雨讓剛冒出小芽的葉子，長得郁郁蔥蔥。當我把這個好消息告訴門口的孩子們后，他們便一個接一個的來到我們家的花園中。春天的風吹過銀杏樹的枝頭，幾場春雨讓剛冒出小芽的葉子，長得郁郁蔥蔥。當我把這個好消息告訴門口的孩子們后，他們便一個接一個的來到我們家的花園中。金牌導購金牌導購 關聯(lián)人與顧客相互施壓。有的時候關聯(lián)人可能會為朋友推薦衣服。當顧客穿上衣服感覺滿意并且你認為確實也不錯的時候，你就可以這樣說：“這位小姐，您的朋友對您真是了解，她給您推薦的這款衣服穿在您的身上非常時尚與個性?！边@句話會給顧客壓力，因為她不大好

30、直接說衣服難看，或多或少要給朋友一個面子，何況她本身也很喜歡這款衣服。 如果是顧客自己選的衣服，顧客表現(xiàn)得很喜歡，此時你也可以對關聯(lián)人說：“這位先生，您的女朋友應該很喜歡這件衣服?！币驗檫@件衣服顧客確實喜歡，加上你前期與關聯(lián)人的關系處理得也不錯，此時關聯(lián)人直接說衣服難看的概率就會降低。因為這樣等于是說顧客沒有眼光和欣賞水平，會讓顧客很沒面子，所以也會給他造成一定的心理壓力。 春天的風吹過銀杏樹的枝頭，幾場春雨讓剛冒出小芽的葉子，長得郁郁蔥蔥。當我把這個好消息告訴門口的孩子們后，他們便一個接一個的來到我們家的花園中。春天的風吹過銀杏樹的枝頭，幾場春雨讓剛冒出小芽的葉子，長得郁郁蔥蔥。當我把這個好

31、消息告訴門口的孩子們后，他們便一個接一個的來到我們家的花園中。春天的風吹過銀杏樹的枝頭，幾場春雨讓剛冒出小芽的葉子，長得郁郁蔥蔥。當我把這個好消息告訴門口的孩子們后，他們便一個接一個的來到我們家的花園中。春天的風吹過銀杏樹的枝頭，幾場春雨讓剛冒出小芽的葉子，長得郁郁蔥蔥。當我把這個好消息告訴門口的孩子們后，他們便一個接一個的來到我們家的花園中。金牌導購金牌導購 征詢關聯(lián)人的建議。 最愚蠢的導購就是將自己與關聯(lián)人的關系搞得非常對立，這無助于問題的解決及銷售的推進。如果銷售中確實出現(xiàn)關聯(lián)人的消極行為，為了增加銷售的成功率，導購可以采用將關聯(lián)人拉為合伙人的辦法，共同為顧客推薦衣服。 春天的風吹過銀杏

32、樹的枝頭，幾場春雨讓剛冒出小芽的葉子，長得郁郁蔥蔥。當我把這個好消息告訴門口的孩子們后，他們便一個接一個的來到我們家的花園中。春天的風吹過銀杏樹的枝頭，幾場春雨讓剛冒出小芽的葉子，長得郁郁蔥蔥。當我把這個好消息告訴門口的孩子們后，他們便一個接一個的來到我們家的花園中。春天的風吹過銀杏樹的枝頭，幾場春雨讓剛冒出小芽的葉子，長得郁郁蔥蔥。當我把這個好消息告訴門口的孩子們后，他們便一個接一個的來到我們家的花園中。春天的風吹過銀杏樹的枝頭，幾場春雨讓剛冒出小芽的葉子，長得郁郁蔥蔥。當我把這個好消息告訴門口的孩子們后，他們便一個接一個的來到我們家的花園中。金牌導購金牌導購導購：（對關聯(lián)人）這位小姐，您對

33、您的朋友真是用心，能有您這樣的朋友真好！請教一下，您覺得什么樣的款式比較適合您的朋友呢。我們可以一起來交換看法，然后一起幫您的朋友找一件最適合她的衣服，好嗎？ 導購：（對顧客）您的朋友對您真是用心，能有這樣的朋友真好！請問這位小姐，您覺得什么地方讓您感覺不好看呢？您可以告訴我，這樣，我們可以一起來給您的朋友提建議，幫助您的朋友找到一件更適合她的衣服。 導購：（對顧客）您的朋友真是細心，難怪會跟您一起來逛街呢?？刹豢梢哉埥桃幌?，您覺得什么樣的款式比較適合您的朋友呢？這樣我們也可以多參考一下。 春天的風吹過銀杏樹的枝頭，幾場春雨讓剛冒出小芽的葉子，長得郁郁蔥蔥。當我把這個好消息告訴門口的孩子們后，

34、他們便一個接一個的來到我們家的花園中。春天的風吹過銀杏樹的枝頭，幾場春雨讓剛冒出小芽的葉子，長得郁郁蔥蔥。當我把這個好消息告訴門口的孩子們后，他們便一個接一個的來到我們家的花園中。春天的風吹過銀杏樹的枝頭，幾場春雨讓剛冒出小芽的葉子，長得郁郁蔥蔥。當我把這個好消息告訴門口的孩子們后，他們便一個接一個的來到我們家的花園中。春天的風吹過銀杏樹的枝頭，幾場春雨讓剛冒出小芽的葉子，長得郁郁蔥蔥。當我把這個好消息告訴門口的孩子們后，他們便一個接一個的來到我們家的花園中。金牌導購金牌導購不要讓自己與關聯(lián)人相互對立，關聯(lián)人可以成為朋友，也可以成為敵人。 春天的風吹過銀杏樹的枝頭，幾場春雨讓剛冒出小芽的葉子，

35、長得郁郁蔥蔥。當我把這個好消息告訴門口的孩子們后，他們便一個接一個的來到我們家的花園中。春天的風吹過銀杏樹的枝頭，幾場春雨讓剛冒出小芽的葉子，長得郁郁蔥蔥。當我把這個好消息告訴門口的孩子們后，他們便一個接一個的來到我們家的花園中。春天的風吹過銀杏樹的枝頭，幾場春雨讓剛冒出小芽的葉子，長得郁郁蔥蔥。當我把這個好消息告訴門口的孩子們后，他們便一個接一個的來到我們家的花園中。春天的風吹過銀杏樹的枝頭，幾場春雨讓剛冒出小芽的葉子，長得郁郁蔥蔥。當我把這個好消息告訴門口的孩子們后，他們便一個接一個的來到我們家的花園中。金牌導購金牌導購導購策略四導購策略四春天的風吹過銀杏樹的枝頭，幾場春雨讓剛冒出小芽的葉

36、子，長得郁郁蔥蔥。當我把這個好消息告訴門口的孩子們后，他們便一個接一個的來到我們家的花園中。春天的風吹過銀杏樹的枝頭，幾場春雨讓剛冒出小芽的葉子，長得郁郁蔥蔥。當我把這個好消息告訴門口的孩子們后，他們便一個接一個的來到我們家的花園中。春天的風吹過銀杏樹的枝頭，幾場春雨讓剛冒出小芽的葉子，長得郁郁蔥蔥。當我把這個好消息告訴門口的孩子們后，他們便一個接一個的來到我們家的花園中。春天的風吹過銀杏樹的枝頭，幾場春雨讓剛冒出小芽的葉子，長得郁郁蔥蔥。當我把這個好消息告訴門口的孩子們后，他們便一個接一個的來到我們家的花園中。金牌導購金牌導購銷售情景四顧客擔心特價品 有質量問題，任 憑怎么解釋都以 為導購在

37、騙他。春天的風吹過銀杏樹的枝頭，幾場春雨讓剛冒出小芽的葉子，長得郁郁蔥蔥。當我把這個好消息告訴門口的孩子們后，他們便一個接一個的來到我們家的花園中。春天的風吹過銀杏樹的枝頭，幾場春雨讓剛冒出小芽的葉子，長得郁郁蔥蔥。當我把這個好消息告訴門口的孩子們后，他們便一個接一個的來到我們家的花園中。春天的風吹過銀杏樹的枝頭，幾場春雨讓剛冒出小芽的葉子，長得郁郁蔥蔥。當我把這個好消息告訴門口的孩子們后，他們便一個接一個的來到我們家的花園中。春天的風吹過銀杏樹的枝頭，幾場春雨讓剛冒出小芽的葉子，長得郁郁蔥蔥。當我把這個好消息告訴門口的孩子們后，他們便一個接一個的來到我們家的花園中。金牌導購金牌導購錯誤的應對

38、方式您放心吧，質量都是一樣的。您放心吧，質量都是一樣的。 都是同一批貨，不會有問題。都是同一批貨，不會有問題。 都是一樣的衣服，怎么會呢？都是一樣的衣服，怎么會呢？ 都是同一個品牌，沒有問題。都是同一個品牌，沒有問題。 春天的風吹過銀杏樹的枝頭，幾場春雨讓剛冒出小芽的葉子，長得郁郁蔥蔥。當我把這個好消息告訴門口的孩子們后，他們便一個接一個的來到我們家的花園中。春天的風吹過銀杏樹的枝頭，幾場春雨讓剛冒出小芽的葉子，長得郁郁蔥蔥。當我把這個好消息告訴門口的孩子們后，他們便一個接一個的來到我們家的花園中。春天的風吹過銀杏樹的枝頭，幾場春雨讓剛冒出小芽的葉子，長得郁郁蔥蔥。當我把這個好消息告訴門口的孩

39、子們后，他們便一個接一個的來到我們家的花園中。春天的風吹過銀杏樹的枝頭，幾場春雨讓剛冒出小芽的葉子，長得郁郁蔥蔥。當我把這個好消息告訴門口的孩子們后，他們便一個接一個的來到我們家的花園中。金牌導購金牌導購導購策略導購可以坦誠地告訴顧客衣服特價的真正原因， 以事實說服顧客，同時以特價商品實惠、劃算作 為引導顧客立即購買的催化劑。服飾店鋪銷售人員要謹記：當我們行為坦誠、語 言真誠，并且表現(xiàn)得敢于負責的時候，往往非常 容易取得顧客的信任！ 語言模板春天的風吹過銀杏樹的枝頭，幾場春雨讓剛冒出小芽的葉子，長得郁郁蔥蔥。當我把這個好消息告訴門口的孩子們后，他們便一個接一個的來到我們家的花園中。春天的風吹過

40、銀杏樹的枝頭，幾場春雨讓剛冒出小芽的葉子，長得郁郁蔥蔥。當我把這個好消息告訴門口的孩子們后，他們便一個接一個的來到我們家的花園中。春天的風吹過銀杏樹的枝頭，幾場春雨讓剛冒出小芽的葉子，長得郁郁蔥蔥。當我把這個好消息告訴門口的孩子們后，他們便一個接一個的來到我們家的花園中。春天的風吹過銀杏樹的枝頭，幾場春雨讓剛冒出小芽的葉子，長得郁郁蔥蔥。當我把這個好消息告訴門口的孩子們后，他們便一個接一個的來到我們家的花園中。金牌導購金牌導購導購：您這個問題問得非常好，我們以前也有許多老顧客有這種顧慮。不過這一點我可以負責任地告訴您，不管是正價還是促銷的衣服，其實都是同一品牌，質量也完全是一樣的。 比如我們給

41、您提供的這一款，質量保證都是一樣的，而價格卻要低很多，所以現(xiàn)在買這些衣服真的是非常劃算。您完全可以放心地選購！ 導購：您有這種想法是可以理解的，不過我可以負責任地告訴您，這些促銷的衣服之前也都是正價商品，只是因為這個款式已經(jīng)斷碼，所以才變成特價促銷品，但質量是一模一樣的，您完全可以放心地挑選。這一點請您放心。 春天的風吹過銀杏樹的枝頭，幾場春雨讓剛冒出小芽的葉子，長得郁郁蔥蔥。當我把這個好消息告訴門口的孩子們后，他們便一個接一個的來到我們家的花園中。春天的風吹過銀杏樹的枝頭，幾場春雨讓剛冒出小芽的葉子，長得郁郁蔥蔥。當我把這個好消息告訴門口的孩子們后，他們便一個接一個的來到我們家的花園中。春天

42、的風吹過銀杏樹的枝頭，幾場春雨讓剛冒出小芽的葉子，長得郁郁蔥蔥。當我把這個好消息告訴門口的孩子們后，他們便一個接一個的來到我們家的花園中。春天的風吹過銀杏樹的枝頭，幾場春雨讓剛冒出小芽的葉子，長得郁郁蔥蔥。當我把這個好消息告訴門口的孩子們后，他們便一個接一個的來到我們家的花園中。金牌導購金牌導購沒有不能引導的顧客，只有不會引導顧客的導購人員。春天的風吹過銀杏樹的枝頭，幾場春雨讓剛冒出小芽的葉子，長得郁郁蔥蔥。當我把這個好消息告訴門口的孩子們后，他們便一個接一個的來到我們家的花園中。春天的風吹過銀杏樹的枝頭，幾場春雨讓剛冒出小芽的葉子，長得郁郁蔥蔥。當我把這個好消息告訴門口的孩子們后，他們便一個

43、接一個的來到我們家的花園中。春天的風吹過銀杏樹的枝頭，幾場春雨讓剛冒出小芽的葉子，長得郁郁蔥蔥。當我把這個好消息告訴門口的孩子們后，他們便一個接一個的來到我們家的花園中。春天的風吹過銀杏樹的枝頭，幾場春雨讓剛冒出小芽的葉子，長得郁郁蔥蔥。當我把這個好消息告訴門口的孩子們后，他們便一個接一個的來到我們家的花園中。金牌導購金牌導購導購策略五導購策略五春天的風吹過銀杏樹的枝頭，幾場春雨讓剛冒出小芽的葉子，長得郁郁蔥蔥。當我把這個好消息告訴門口的孩子們后，他們便一個接一個的來到我們家的花園中。春天的風吹過銀杏樹的枝頭，幾場春雨讓剛冒出小芽的葉子，長得郁郁蔥蔥。當我把這個好消息告訴門口的孩子們后，他們便

44、一個接一個的來到我們家的花園中。春天的風吹過銀杏樹的枝頭，幾場春雨讓剛冒出小芽的葉子，長得郁郁蔥蔥。當我把這個好消息告訴門口的孩子們后，他們便一個接一個的來到我們家的花園中。春天的風吹過銀杏樹的枝頭，幾場春雨讓剛冒出小芽的葉子，長得郁郁蔥蔥。當我把這個好消息告訴門口的孩子們后，他們便一個接一個的來到我們家的花園中。金牌導購金牌導購銷售情景五我回家跟老公商量一下，考慮好以后再說吧 。春天的風吹過銀杏樹的枝頭，幾場春雨讓剛冒出小芽的葉子，長得郁郁蔥蔥。當我把這個好消息告訴門口的孩子們后，他們便一個接一個的來到我們家的花園中。春天的風吹過銀杏樹的枝頭，幾場春雨讓剛冒出小芽的葉子，長得郁郁蔥蔥。當我把

45、這個好消息告訴門口的孩子們后，他們便一個接一個的來到我們家的花園中。春天的風吹過銀杏樹的枝頭，幾場春雨讓剛冒出小芽的葉子，長得郁郁蔥蔥。當我把這個好消息告訴門口的孩子們后，他們便一個接一個的來到我們家的花園中。春天的風吹過銀杏樹的枝頭，幾場春雨讓剛冒出小芽的葉子，長得郁郁蔥蔥。當我把這個好消息告訴門口的孩子們后，他們便一個接一個的來到我們家的花園中。金牌導購金牌導購錯誤的應對方式這款真的很適合您，還商量什么呢？這款真的很適合您，還商量什么呢？ 真的很適合，您就不用再考慮了。真的很適合，您就不用再考慮了。 （無言以對，開始收服裝）（無言以對，開始收服裝） 那好吧，歡迎你們商量好了再來。那好吧，歡

46、迎你們商量好了再來。 春天的風吹過銀杏樹的枝頭，幾場春雨讓剛冒出小芽的葉子，長得郁郁蔥蔥。當我把這個好消息告訴門口的孩子們后，他們便一個接一個的來到我們家的花園中。春天的風吹過銀杏樹的枝頭，幾場春雨讓剛冒出小芽的葉子，長得郁郁蔥蔥。當我把這個好消息告訴門口的孩子們后，他們便一個接一個的來到我們家的花園中。春天的風吹過銀杏樹的枝頭，幾場春雨讓剛冒出小芽的葉子，長得郁郁蔥蔥。當我把這個好消息告訴門口的孩子們后，他們便一個接一個的來到我們家的花園中。春天的風吹過銀杏樹的枝頭，幾場春雨讓剛冒出小芽的葉子，長得郁郁蔥蔥。當我把這個好消息告訴門口的孩子們后，他們便一個接一個的來到我們家的花園中。金牌導購金

47、牌導購導購策略導購可以坦誠地告訴顧客衣服特價的真正原因， 以事實說服顧客，同時以特價商品實惠、劃算作為引導顧客立即購買的催化劑。服飾店鋪銷售人員要謹記：當我們行為坦誠、語 言真誠，并且表現(xiàn)得敢于負責的時候，往往非常容易取得顧客的信任！ 語言模板春天的風吹過銀杏樹的枝頭，幾場春雨讓剛冒出小芽的葉子，長得郁郁蔥蔥。當我把這個好消息告訴門口的孩子們后，他們便一個接一個的來到我們家的花園中。春天的風吹過銀杏樹的枝頭，幾場春雨讓剛冒出小芽的葉子，長得郁郁蔥蔥。當我把這個好消息告訴門口的孩子們后，他們便一個接一個的來到我們家的花園中。春天的風吹過銀杏樹的枝頭，幾場春雨讓剛冒出小芽的葉子，長得郁郁蔥蔥。當我

48、把這個好消息告訴門口的孩子們后，他們便一個接一個的來到我們家的花園中。春天的風吹過銀杏樹的枝頭，幾場春雨讓剛冒出小芽的葉子，長得郁郁蔥蔥。當我把這個好消息告訴門口的孩子們后，他們便一個接一個的來到我們家的花園中。金牌導購金牌導購導購策略 第一，找原因、給壓力，剛柔并濟。 第二，處理顧客異議，推薦立即購買。 第三，增加顧客回頭率。 語言模板春天的風吹過銀杏樹的枝頭，幾場春雨讓剛冒出小芽的葉子，長得郁郁蔥蔥。當我把這個好消息告訴門口的孩子們后，他們便一個接一個的來到我們家的花園中。春天的風吹過銀杏樹的枝頭，幾場春雨讓剛冒出小芽的葉子，長得郁郁蔥蔥。當我把這個好消息告訴門口的孩子們后，他們便一個接一

49、個的來到我們家的花園中。春天的風吹過銀杏樹的枝頭，幾場春雨讓剛冒出小芽的葉子，長得郁郁蔥蔥。當我把這個好消息告訴門口的孩子們后，他們便一個接一個的來到我們家的花園中。春天的風吹過銀杏樹的枝頭，幾場春雨讓剛冒出小芽的葉子，長得郁郁蔥蔥。當我把這個好消息告訴門口的孩子們后，他們便一個接一個的來到我們家的花園中。金牌導購金牌導購 面對顧客的異議（無論是借口還是真實的拒絕），采取不作為的方式，顧客感受不到任何壓力，因而就可以輕易地逃脫，從而降低銷售成功的概率。大量的服飾門店銷售案例告訴我們：適當給顧客施加壓力，可以使導購變被動為主動，從而找到顧客離開的真正原因，有利于促進成交并提升銷售業(yè)績。但導購一定

50、要把握好壓力點，壓力不可以太大也不可以太小，因為太大會讓顧客討厭你，太小則沒有任何作用。 春天的風吹過銀杏樹的枝頭，幾場春雨讓剛冒出小芽的葉子，長得郁郁蔥蔥。當我把這個好消息告訴門口的孩子們后，他們便一個接一個的來到我們家的花園中。春天的風吹過銀杏樹的枝頭，幾場春雨讓剛冒出小芽的葉子，長得郁郁蔥蔥。當我把這個好消息告訴門口的孩子們后，他們便一個接一個的來到我們家的花園中。春天的風吹過銀杏樹的枝頭，幾場春雨讓剛冒出小芽的葉子，長得郁郁蔥蔥。當我把這個好消息告訴門口的孩子們后，他們便一個接一個的來到我們家的花園中。春天的風吹過銀杏樹的枝頭，幾場春雨讓剛冒出小芽的葉子，長得郁郁蔥蔥。當我把這個好消息

51、告訴門口的孩子們后，他們便一個接一個的來到我們家的花園中。金牌導購金牌導購 找到顧客的所有異議后，就應該立即處理問題并在問題解決之后推薦顧客購買。因為當顧客還在店面的時候，我們可以去影響并激發(fā)其購買欲望與熱情，而顧客一旦離開店面我們就鞭長莫及了。所以不要輕易讓顧客離開，應該抓住機會進行銷售。具體方法是 ： 給壓力：比如告訴顧客這是最后一件、優(yōu)惠活動即將結束、 贈品有限等，給對方營造一種緊迫感。 給誘惑：告訴顧客現(xiàn)在購買可以得到什么利益。其實人都 是利益動物，導購將顧客買與不買的利弊向顧客陳述清 楚，可以增加銷售的成功率。 春天的風吹過銀杏樹的枝頭，幾場春雨讓剛冒出小芽的葉子，長得郁郁蔥蔥。當我

52、把這個好消息告訴門口的孩子們后，他們便一個接一個的來到我們家的花園中。春天的風吹過銀杏樹的枝頭，幾場春雨讓剛冒出小芽的葉子，長得郁郁蔥蔥。當我把這個好消息告訴門口的孩子們后，他們便一個接一個的來到我們家的花園中。春天的風吹過銀杏樹的枝頭，幾場春雨讓剛冒出小芽的葉子，長得郁郁蔥蔥。當我把這個好消息告訴門口的孩子們后，他們便一個接一個的來到我們家的花園中。春天的風吹過銀杏樹的枝頭，幾場春雨讓剛冒出小芽的葉子，長得郁郁蔥蔥。當我把這個好消息告訴門口的孩子們后，他們便一個接一個的來到我們家的花園中。金牌導購金牌導購 如果顧客確實想到其他商店去比較一下或與家人商量一下，這種心情導購應該給予理解。此時不可

53、以再強行推薦，否則會讓顧客感覺不舒服，但是我們一定要增加顧客回來的概率。有研究表明，顧客一旦回頭，其購買的概率為70%。 那么如何增加回頭率呢？導購可以從兩個方面著手 ： 給面子：如果不給顧客面子，即使顧客喜歡也不會再回 頭，因為回頭就意味著顧客的軟弱和沒有面子。 給印象：顧客離開后還會逛很多其他店，看許多款衣服， 可能會受到許多誘 惑，導致最后對我們這款衣服沒有任 何印象，這非常不利于顧客回頭，所以在顧客離開前可再 次強調衣服的賣點，一定要給顧客留下深刻而美好的印象。 春天的風吹過銀杏樹的枝頭，幾場春雨讓剛冒出小芽的葉子，長得郁郁蔥蔥。當我把這個好消息告訴門口的孩子們后，他們便一個接一個的來

54、到我們家的花園中。春天的風吹過銀杏樹的枝頭，幾場春雨讓剛冒出小芽的葉子，長得郁郁蔥蔥。當我把這個好消息告訴門口的孩子們后，他們便一個接一個的來到我們家的花園中。春天的風吹過銀杏樹的枝頭，幾場春雨讓剛冒出小芽的葉子，長得郁郁蔥蔥。當我把這個好消息告訴門口的孩子們后，他們便一個接一個的來到我們家的花園中。春天的風吹過銀杏樹的枝頭，幾場春雨讓剛冒出小芽的葉子，長得郁郁蔥蔥。當我把這個好消息告訴門口的孩子們后，他們便一個接一個的來到我們家的花園中。金牌導購金牌導購導購：是的，您有這種想法我可以理解。現(xiàn)在賺錢都不容易，買件衣服也不便宜，肯定要與老公商量一下，多做一些考慮，這樣買了才不會后悔。這樣好嗎，您

55、再坐一會兒，我多介紹幾款給您，您可以再多看看，多比較一下，這樣考慮起來才會更加全面一些（延長留店時間、了解情況并建立信任） 春天的風吹過銀杏樹的枝頭，幾場春雨讓剛冒出小芽的葉子，長得郁郁蔥蔥。當我把這個好消息告訴門口的孩子們后，他們便一個接一個的來到我們家的花園中。春天的風吹過銀杏樹的枝頭，幾場春雨讓剛冒出小芽的葉子，長得郁郁蔥蔥。當我把這個好消息告訴門口的孩子們后，他們便一個接一個的來到我們家的花園中。春天的風吹過銀杏樹的枝頭，幾場春雨讓剛冒出小芽的葉子，長得郁郁蔥蔥。當我把這個好消息告訴門口的孩子們后，他們便一個接一個的來到我們家的花園中。春天的風吹過銀杏樹的枝頭，幾場春雨讓剛冒出小芽的葉

56、子，長得郁郁蔥蔥。當我把這個好消息告訴門口的孩子們后，他們便一個接一個的來到我們家的花園中。金牌導購金牌導購顧客的回頭購買率為70%，給顧客適度施加壓力可以提高店鋪業(yè)績 。 春天的風吹過銀杏樹的枝頭，幾場春雨讓剛冒出小芽的葉子，長得郁郁蔥蔥。當我把這個好消息告訴門口的孩子們后，他們便一個接一個的來到我們家的花園中。春天的風吹過銀杏樹的枝頭，幾場春雨讓剛冒出小芽的葉子，長得郁郁蔥蔥。當我把這個好消息告訴門口的孩子們后，他們便一個接一個的來到我們家的花園中。春天的風吹過銀杏樹的枝頭，幾場春雨讓剛冒出小芽的葉子，長得郁郁蔥蔥。當我把這個好消息告訴門口的孩子們后，他們便一個接一個的來到我們家的花園中。

57、春天的風吹過銀杏樹的枝頭，幾場春雨讓剛冒出小芽的葉子，長得郁郁蔥蔥。當我把這個好消息告訴門口的孩子們后，他們便一個接一個的來到我們家的花園中。金牌導購金牌導購導購策略六導購策略六春天的風吹過銀杏樹的枝頭，幾場春雨讓剛冒出小芽的葉子，長得郁郁蔥蔥。當我把這個好消息告訴門口的孩子們后，他們便一個接一個的來到我們家的花園中。春天的風吹過銀杏樹的枝頭，幾場春雨讓剛冒出小芽的葉子，長得郁郁蔥蔥。當我把這個好消息告訴門口的孩子們后，他們便一個接一個的來到我們家的花園中。春天的風吹過銀杏樹的枝頭，幾場春雨讓剛冒出小芽的葉子，長得郁郁蔥蔥。當我把這個好消息告訴門口的孩子們后，他們便一個接一個的來到我們家的花園

58、中。春天的風吹過銀杏樹的枝頭，幾場春雨讓剛冒出小芽的葉子，長得郁郁蔥蔥。當我把這個好消息告訴門口的孩子們后，他們便一個接一個的來到我們家的花園中。金牌導購金牌導購銷售情景六你們賣衣服時都說得很好， 哪個賣瓜的不說自己的瓜甜呢 。春天的風吹過銀杏樹的枝頭，幾場春雨讓剛冒出小芽的葉子，長得郁郁蔥蔥。當我把這個好消息告訴門口的孩子們后，他們便一個接一個的來到我們家的花園中。春天的風吹過銀杏樹的枝頭，幾場春雨讓剛冒出小芽的葉子，長得郁郁蔥蔥。當我把這個好消息告訴門口的孩子們后，他們便一個接一個的來到我們家的花園中。春天的風吹過銀杏樹的枝頭，幾場春雨讓剛冒出小芽的葉子，長得郁郁蔥蔥。當我把這個好消息告訴

59、門口的孩子們后，他們便一個接一個的來到我們家的花園中。春天的風吹過銀杏樹的枝頭，幾場春雨讓剛冒出小芽的葉子，長得郁郁蔥蔥。當我把這個好消息告訴門口的孩子們后，他們便一個接一個的來到我們家的花園中。金牌導購金牌導購錯誤的應對方式如果您這樣說，我就沒辦法了。如果您這樣說，我就沒辦法了。 算了吧，反正我說了您又不信算了吧，反正我說了您又不信 。 （沉默不語，繼續(xù)做自己的事情）。（沉默不語，繼續(xù)做自己的事情）。 春天的風吹過銀杏樹的枝頭，幾場春雨讓剛冒出小芽的葉子，長得郁郁蔥蔥。當我把這個好消息告訴門口的孩子們后，他們便一個接一個的來到我們家的花園中。春天的風吹過銀杏樹的枝頭，幾場春雨讓剛冒出小芽的葉

60、子，長得郁郁蔥蔥。當我把這個好消息告訴門口的孩子們后，他們便一個接一個的來到我們家的花園中。春天的風吹過銀杏樹的枝頭，幾場春雨讓剛冒出小芽的葉子，長得郁郁蔥蔥。當我把這個好消息告訴門口的孩子們后，他們便一個接一個的來到我們家的花園中。春天的風吹過銀杏樹的枝頭，幾場春雨讓剛冒出小芽的葉子，長得郁郁蔥蔥。當我把這個好消息告訴門口的孩子們后，他們便一個接一個的來到我們家的花園中。金牌導購金牌導購導購策略 現(xiàn)在的市場欠缺足夠的商業(yè)誠信，有些導購為了多賣衣服可以不擇手段地將一些本不適合顧客的衣服推銷給顧客，事后對顧客的投訴又采取置之不理的態(tài)度，導致許多顧客對導購的推薦產生不信任感。 在這種狀況下，導購首