高端路線成就行業(yè)翹楚_記提供全方位服務(wù)的美國福陸公司

1、域夕卜 世界名企From the world2007年5月總第225期 施工企業(yè)管理117底 1 *>*>4-2010 China Academic Jaumal Electronic Publishing House. All r:igilts reserved, blip;屆v訃 w&nld.Ml域夕卜 世界名企2007年5月總第225期 施工企業(yè)管理#底 1 *>*>4-2010 China Academic Jaumal Electronic Publishing House. All r:igilts reserved, blip;屆v訃 w&

2、nld.Ml域夕卜 世界名企咼端路線成就行業(yè)翹楚記提供全方位服務(wù)的美國福陸公司I文/李強李福和2007年5月總第225期 施工企業(yè)管理#底 1 *>*>4-2010 China Academic Jaumal Electronic Publishing House. All r:igilts reserved, blip;屆v訃 w&nld.Ml域夕卜 世界名企2007年5月總第225期 施工企業(yè)管理#底 1 *>*>4-2010 China Academic Jaumal Electronic Publishing House. All r:igilts re

3、served, blip;屆v訃 w&nld.Ml域夕卜 世界名企企業(yè)介紹美國福陸公司是世界建筑業(yè)權(quán)威雜志美國工程新聞記 錄(簡稱ENR的新三甲之一，目前主要業(yè)務(wù)涉及工程管理 的各個領(lǐng)域。被美國財富雜志“世界聲譽最好的企業(yè)”(The World's Most Admired Companies )欄目評為世界第 一的工程、建筑公司，在2005年、2006年財富雜志評選的世界500強企業(yè)中排名 362、400。相信對其進行的剖析及研 究會對國內(nèi)企業(yè)有所啟示。福陸始創(chuàng)于1912年，截止2005年底，福陸公司在全球擁 有35000名員工，在全球六大洲25個國家開展業(yè)務(wù)，銷售收入超過1

4、32億美元，稅后利潤2.27億美元，股本收益率 15.5%股利0.64美元。福陸在全球的業(yè)務(wù)主要劃分成五個板塊：油氣 項目、工業(yè)和基礎(chǔ)設(shè)施項目、政府項目、全球服務(wù)項目、電力 項目。2005年五大板塊對銷售收入的貢獻如圖1所示。福陸在油氣業(yè)務(wù)領(lǐng)域有著悠久的歷史，從上游的油氣開 采生產(chǎn)，到下游的精煉和石油化工，提供包括設(shè)計、采購、建 造、項目管理全程的服務(wù)。同時，福陸具有在條件惡劣的地區(qū) 完成超大型項目的經(jīng)驗。在油氣業(yè)務(wù)領(lǐng)域，福陸不但能夠設(shè)計 和建造新的項目設(shè)施，而且能夠修補和升級現(xiàn)有設(shè)施，重建遭 受大火或者爆炸的設(shè)施，擴大現(xiàn)有設(shè)施的規(guī)模，同樣福陸也具 有在項目可行性研究、投資估算、項目融資安排方

5、面提供咨詢 服務(wù)的能力。2005年該板塊提供了 40%的銷售收入。福陸在工業(yè)和基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域服務(wù)于一個廣大的工業(yè)和基礎(chǔ) 設(shè)施市場，包括生命科學、采礦、運輸、電信、商業(yè)、公共設(shè) 施、制造業(yè)等， 2005年該板塊貢獻了 24%的銷售收入。政府項目是福陸的又一大主要業(yè)務(wù)來源，2005年該業(yè)務(wù)收入占總業(yè)務(wù)收入的21%。2005年福陸在全球服務(wù)領(lǐng)域的收入占其總收入的12%,主要包括項目管理工具和方法支持、項目運行和維護服務(wù)以及 項目人力資源規(guī)劃服務(wù)。雖然在2005年電力事業(yè)部僅對總銷售收入提供了 3%的貢獻，但是福陸在電廠的設(shè)計和建造方面 仍然是行業(yè)的領(lǐng)頭羊，并且開始關(guān)注燃煤發(fā)電設(shè)施。福陸發(fā)展歷史1912

6、年福陸建筑公司成立，并且憑借其富有創(chuàng)造性的施 工方法和精湛的工程技術(shù)很快在新興的石油工業(yè)中聲名鵲起， 二十世紀二十年代，福陸逐漸成為石油和天然氣建設(shè)領(lǐng)域的專 家，1924年公司開始涉足復(fù)雜、龐大的工程項目，為福陸今 天的行業(yè)專家地位打下了堅實的基礎(chǔ)。二十世紀三十年代福陸公司在美國本土贏得的一批合同， 幫助該公司成為精煉廠建設(shè)領(lǐng)域極具競爭力的企業(yè)。第二次世 界大戰(zhàn)為該公司提供了擴張機會，不但國內(nèi)業(yè)務(wù)量持續(xù)增加，2007年5月總第225期 施工企業(yè)管理118底 1 *>*>4-2010 China Academic Jaumal Electronic Publishing House.

7、 All r:igilts reserved, blip;屆v訃 w&nld.Ml域夕卜 世界名企2007年5月總第225期 施工企業(yè)管理#底 1 *>*>4-2010 China Academic Jaumal Electronic Publishing House. All r:igilts reserved, blip;屆v訃 w&nld.Ml域夕卜 世界名企From the world© 1 *>4-2010 China Academic Journal ElBttranic PuKlijihing House. Al rights rese

8、rved, http:© 1 *>4-2010 China Academic Journal ElBttranic PuKlijihing House. Al rights reserved, http:也陸續(xù)打開了國際市場。二十世紀五十年代早期，福陸開始在原子能領(lǐng)域為美國政府服務(wù)。與此同時，福陸也為美國空軍建設(shè)達蘭空軍基地，為 沙特阿拉伯建設(shè)石油精煉廠。更多的項目接踵而至，福陸在澳 大利亞、加拿大、蘇格蘭、南非地區(qū)設(shè)計和建造化工廠。二十 世紀五十年代末期，福陸開始在全球范圍內(nèi)設(shè)立辦事處，并且 成功地在紐約股票交易所上市。福陸的聲名不斷為其贏得更多 能源領(lǐng)域的項目。二十世紀六十

9、年代，福陸借助南韓第一精煉廠持續(xù)地進行全球擴張，同時開始涉足沿海鉆探和開采業(yè)務(wù)。到了二十世紀七十年代，公司開始重點關(guān)注全球的自然資源 工業(yè)，福陸在阿拉斯加、歐洲、印尼、沙特阿拉伯以及南非建立 了分支機構(gòu)。福陸完成了阿拉斯加管道工程和全球最大的沿海設(shè) 施建設(shè)。1977年，公司收購了建筑設(shè)計業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)之一一一丹 尼爾國際公司，此舉使其提前幾個月完成了承攬的項目。在二十世紀八十年代，福陸（FluoEngineers, Inc.）和丹尼爾建筑公司（ DanielInternational Corporation ）合并福陸在建立之初就涉足了石油、天然氣領(lǐng)域，并且在該 領(lǐng)域取得了顯赫的聲譽和驕人的成績

10、，2005年對銷售收入40%的貢獻率使其在該領(lǐng)域的孜孜以求得到良好回報。其油 氣生產(chǎn)80%的業(yè)務(wù)來自原有客戶的重復(fù)采購，因為福陸使他 們相信其在該領(lǐng)域擁有的資源、經(jīng)驗和綜合能力能夠為項目 的成功提供最大程度的保證。福陸在該領(lǐng)域不但涉及從原油 開采到石油化工全行業(yè)的建設(shè)能力，而且其業(yè)務(wù)范圍也向前 延伸至可行性研究，向后延伸至翻建、擴建、設(shè)施升級等后 續(xù)階段。福陸在石油、天然氣領(lǐng)域的經(jīng)驗極其豐富，有超過 85年的油氣生產(chǎn)經(jīng)驗、超過50年的氣體處理和液化天然氣從業(yè)經(jīng)驗，此外在石油化學品經(jīng)營、碳氫化合物輸送領(lǐng)域也積 累了很多經(jīng)驗。近期，福陸已從 SaudiKayan公司（沙特基礎(chǔ)工業(yè)公司和 Al-Ka

11、yan的合資企業(yè)）拿到了一份22億美元的合約，這個項目位于沙特阿拉伯阿爾-朱拜爾（AU bail ），預(yù)計將于 2009年12月份完工。隨著國際建筑業(yè)市場產(chǎn)業(yè)分工體系的深化，一些技術(shù)壁© 1 *>4-2010 China Academic Journal ElBttranic PuKlijihing House. Al rights reserved, http:成為在全世界范圍內(nèi)發(fā)展業(yè)務(wù)的福陸丹尼爾建筑公司（ Daniel ）。八十年代福陸丹尼爾經(jīng)歷了一個周期性的經(jīng)濟蕭 條，隨后福陸通過調(diào)整內(nèi)部結(jié)構(gòu)來迎接變幻莫測的商業(yè)環(huán)境， 并且為其業(yè)務(wù)的全球擴張作岀了積極準備。二十世紀九十

12、年代，福陸繼續(xù)其全球業(yè)務(wù)的擴張之路，成 功地完成了分布在亞、非、歐很多國家的化工、基礎(chǔ)設(shè)施、環(huán) 境項目。同時，福陸還贏得了馬歇爾項目，進一步將其服務(wù)領(lǐng) 域擴張到了電子、醫(yī)藥、商業(yè)和制造業(yè)。2000年6月，福陸集團將原公司拆分為兩家獨立的公司： “新”福陸和梅西能源公司。梅西能源公司是美國五大煤炭 公司之一，新建的公司致力成為美國最重要的的煤炭公司；“新”福陸則由 3家經(jīng)營實體組成，分別為福陸丹尼爾建筑公 司、福陸全球服務(wù)公司和福陸信號服務(wù)公司。拆分重建完成 后，“新”福陸和梅西能源公司將有望運用自身的優(yōu)勢，成為 各自領(lǐng)域的排頭兵。新千年，福陸成功地開拓了煤炭業(yè)的副產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)，并取得 了與美國政府

13、的多項合作項目鞏固了公司的地位，增強了公 司的整體實力。企業(yè)成功因素分析行業(yè)選擇和全球化。福陸慎重地選擇所從事業(yè)務(wù)的行業(yè)， 專注于有高附加值的高新技術(shù)行業(yè)，確保利潤維持在較高水 平。同時福陸一直努力將視野擴展至全球范圍，尋求高盈利的 項目。Flu or壘相對較低的民用建筑的利潤率正在下降，同時出現(xiàn)了很多規(guī) 模大、技術(shù)含量高的復(fù)合型工程，該類項目的主要特征是技術(shù) 密集、知識密集，這一方面對建筑承包商提岀了更高的技術(shù)要 求，另一方面也給承包商提供了更大的利潤空間。福陸很早就 意識到了這一點，因此除油氣業(yè)務(wù)外，通過內(nèi)部擴張、收購兼 并等方式積極拓展其他高附加值領(lǐng)域的業(yè)務(wù)，目前已成功地在 生命科學、采

14、礦、運輸、電信等高新技術(shù)領(lǐng)域打開了市場，并 積累了豐富的行業(yè)經(jīng)驗。在為政府服務(wù)方面，福陸具有超過69年的經(jīng)驗，被認為是一個可信賴的服務(wù)提供商，曾為美國國防部、能源部、國土安 全局、勞動局及州政府提供各式各樣廣泛的服務(wù)。福陸也曾為 外國政府提供環(huán)境管理、污染物清除、公私合伙等服務(wù)。福陸 一直在關(guān)注全球市場，其近2/3的業(yè)務(wù)來自美國本土以外。卓越的項目管理能力和技術(shù)能力。福陸所擁有的卓越的項目管理能力和技術(shù)能力是保證其在所選擇的行業(yè)領(lǐng)域內(nèi)取得競 爭優(yōu)勢的必要條件。近年來，國際工程承包市場發(fā)展迅速，傳統(tǒng)的設(shè)計與施工 分離的方式正在快速向工程總承包方式轉(zhuǎn)變，EPC EPCMPMC?攬子式的交鑰匙工程模

15、式以及BOT PPP等帶資承包方式正在成為國際大型工程項目中廣為采用的模式。2003年美國有一半以上的工程采用EPC方式，單純的工程施工業(yè)務(wù)利潤逐漸降低，利潤重心向產(chǎn)業(yè)鏈前端和后端轉(zhuǎn)移。福陸提供的并不是單純的施工建設(shè)服務(wù)，它提供的服務(wù)可 以是一站式的（項目的開發(fā)到運行維護直至拆除），也可以是118 施工企業(yè)管理2007年5月總第225期© 1 *>4-2010 China Academic Journal ElBttranic PuKlijihing House. Al rights reserved, http:域夕卜 世界名企From the world提供整個服務(wù)鏈中的某

16、一項，比如項目的可行性研究報告、環(huán) 評、項目融資、概念設(shè)計、基礎(chǔ)設(shè)計、工程施工及管理、設(shè)備 材料采購及管理、項目管理、項目啟動及試車、運行維護、人位，如哈薩克斯坦的SGI/SGP項目成功實現(xiàn)了無傷害、無事故（IIF : Incident and Injury Free）。隨著人們對健康、安全和環(huán)境的關(guān)注，福陸在該領(lǐng)域取得的成績必然會為其品牌帶來更2007年5月總第225期 施工企業(yè)管理119© 1 *>4-2010 China Academic Journal ElBttranic PuKlijihing House. Al rights reserved, http:域夕卜

17、世界名企2007年5月總第225期 施工企業(yè)管理#© 1 *>4-2010 China Academic Journal ElBttranic PuKlijihing House. Al rights reserved, http:域夕卜 世界名企員培訓等。福陸承接的項目更多的是提供類似于EPCM®目全大的無形價值。程服務(wù)，如為哈薩克斯坦的SGI/SGP項目提供 EPCM服務(wù)，為2007年5月總第225期 施工企業(yè)管理#© 1 *>4-2010 China Academic Journal ElBttranic PuKlijihing House. A

18、l rights reserved, http:域夕卜 世界名企Villano 石油管道項目提供 廠項目提供EPCMV艮務(wù)。EPSCN服務(wù)，為波多黎各生物制藥借鑒和啟示福陸在全球的發(fā)展經(jīng)驗和成功經(jīng)驗給我國的施工建筑企業(yè)2007年5月總第225期 施工企業(yè)管理#© 1 *>4-2010 China Academic Journal ElBttranic PuKlijihing House. Al rights reserved, http:域夕卜 世界名企值得我們注意的是，投資29億美元的揚巴一體化工程,帶來了很多啟示，我們應(yīng)該充分發(fā)揮“拿來主義”，根據(jù)我國2007年5月總第22

19、5期 施工企業(yè)管理#© 1 *>4-2010 China Academic Journal ElBttranic PuKlijihing House. Al rights reserved, http:域夕卜 世界名企的國情、企業(yè)的具體情況進行借鑒。作為業(yè)主的揚子化工和巴斯夫共同請福陸為其一體化項目提供2007年5月總第225期 施工企業(yè)管理#© 1 *>4-2010 China Academic Journal ElBttranic PuKlijihing House. Al rights reserved, http:域夕卜 世界名企項目管理咨詢服務(wù)，咨詢服

20、務(wù)費用約為1億美元，服務(wù)內(nèi)容包括一體化項目的設(shè)計、采購、施工管理。福陸與揚子石化、巴業(yè)務(wù)領(lǐng)域的專精。國內(nèi)建筑施工企業(yè)之間的業(yè)務(wù)有很大 的同質(zhì)性，一般集中于住宅、商業(yè)地產(chǎn)等民用建筑，缺乏自身2007年5月總第225期 施工企業(yè)管理#© 1 *>4-2010 China Academic Journal ElBttranic PuKlijihing House. Al rights reserved, http:域夕卜 世界名企斯夫三方共同組成了“揚巴一體化項目聯(lián)合管理組”（簡稱IMT）。IMT共有350多名工作人員，其中約120人來自福陸IMT副主任、巴斯夫方面首席代表康明思先生

21、高度評價了福陸 卓越的管理能力。某國內(nèi)資深工程師在與福陸共同工作后也發(fā) 岀“在福陸，任何一件事從一開始就有章可循”的感嘆。穩(wěn)健的財務(wù)業(yè)績和強大的融資能力。帶資承包項目除了具 的核心專精領(lǐng)域，大量的企業(yè)在一個相當狹窄的范圍內(nèi)激烈競 爭，導致利潤水平不斷下降，進而導致企業(yè)沒有更多的力量進 行施工技術(shù)和項目管理技術(shù)的研發(fā)，企業(yè)發(fā)展受到限制。國內(nèi) 的建筑施工企業(yè)應(yīng)充分認識到這一點，并有意識地挖掘和發(fā)展 自身擅長的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，以謀求長足發(fā)展。提高項目管理能力和技術(shù)創(chuàng)新能力。 國內(nèi)大量的建筑施工2007年5月總第225期 施工企業(yè)管理#© 1 *>4-2010 China Academic

22、Journal ElBttranic PuKlijihing House. Al rights reserved, http:域夕卜 世界名企有較高的收益外，還對企業(yè)的資金實力和融資能力都提岀了更 高的要求。據(jù)專家初步估算，帶資承包項目約占國際工程承包 企業(yè)業(yè)務(wù)范圍還僅限于工程施工，利潤水平較低，缺乏業(yè)務(wù)的 前向和后向的延伸。并且多數(shù)企業(yè)沒有建立系統(tǒng)的項目管理手2007年5月總第225期 施工企業(yè)管理#© 1 *>4-2010 China Academic Journal ElBttranic PuKlijihing House. Al rights reserved, htt

23、p:域夕卜 世界名企市場的65%。福陸具有非常良好、穩(wěn)定的財務(wù)狀況。2005年 冊和工作程序，項目管理方法相對比較落后，缺乏信息系統(tǒng)支2007年5月總第225期 施工企業(yè)管理#© 1 *>4-2010 China Academic Journal ElBttranic PuKlijihing House. Al rights reserved, http:域夕卜 世界名企底其現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物達到7.89億美元，2004年底資產(chǎn)負債率為64%, 2005年底資產(chǎn)負債率為66%,有充足的可支配現(xiàn)金，并且福陸具有“A”級投資信用等級。這都使得福陸在資本市場上有著很好的融資能力；福陸與世界主要的岀口信貸機 構(gòu)、多邊金融組織、商業(yè)銀行及資本市場有固定的業(yè)務(wù)往來。這些都為其在承包大型復(fù)雜項目、降低整體項目融資成本及風 險等方面發(fā)揮了積極作用。福陸還積極爭取境外資金用于項目 的前期開發(fā)，如四川燒堿項目、寧夏二甲醚等項目就是利用加 拿大及美國的贈款來完成可研報告的。優(yōu)異的人力資源管理體系。為保證在高附加值領(lǐng)域和高新技術(shù)領(lǐng)域持續(xù)占據(jù)領(lǐng)先優(yōu)勢，在項目管理方面能夠不斷開發(fā) 岀新的工具和產(chǎn)品，福陸十分重視人力資源管理體系的建立。 福陸在全球擁有三萬五千多名員工，他們分布在六大洲的 個國家。其設(shè)計人力資源管理體系的理念為吸引、激勵、留住 最