化妝品專賣店圣誕節(jié)元旦促銷活動方案[工作范文]

1、化妝品專賣店圣誕節(jié)元旦促銷活動方案活動目的：1 1、圣誕節(jié)、元旦雙節(jié)將至，正是化妝品銷售的旺季，本活動可以提高日銷量，促進(jìn)店內(nèi)的整體銷售。2 2、本活動方案以店內(nèi)整體銷售為出發(fā)點， 力求增加整 體銷量。3 3、本次活動對進(jìn)一步提升 *店在當(dāng)?shù)氐闹葧休^ 大的促進(jìn)作用，同時也會幫助該店在與其它競爭對手的力量對比中占據(jù)比較有利的地位。4 4、本次活動會有利于經(jīng)銷商規(guī)劃店內(nèi)的品牌，有利于 全店的精細(xì)管理?；顒訉ο螅?市內(nèi)及周邊的化妝品消費者活動主題：迎雙節(jié)純美情動女人心活動方式：*化妝品店可采用幾店聯(lián)動的連鎖促銷方式，以四條線 作為活動的有序開展模式。具體環(huán)節(jié)：A A、以迎雙節(jié)為主線，以純美情動

2、女人心，圣誕元旦送 炫禮這個主題為第一條線，突出純美化妝品店的整體特色，建議印制純美麗人儲蓄卡，只要在店內(nèi)消費4848 元的顧客均可贈送本卡一張，成為本店的會員，同時獲得精美禮品一份， 這樣的儲蓄卡可以建立貴店與顧客的長期合作關(guān)系，并在一 定程度上打造純美化妝品店的形象。本卡可根據(jù)顧客的消費 情況抵現(xiàn)使用。B B、以“迎雙節(jié)盛券在我”為主題，兩種促銷模式6868 元+1+1 元=168=168 元購物滿 6868 元+1+1 元送價值 100100 元產(chǎn)品（此產(chǎn)品以廠家或代 理商免費配送的產(chǎn)品為主，增大刺激性）200200 元=400=400 元贈代金券購物滿 200200 元贈總價值 200

3、200 元代金券（此代金券以購買指定產(chǎn)品為主，在購買指定產(chǎn)品時可沖抵現(xiàn)金使用，可選擇要處理掉的產(chǎn)品為主）C C、以買贈為第二條線，突出純美化妝品店對支持和關(guān)愛的顧客朋友的真情回饋，以利益吸引消費者進(jìn)店購物。主打品牌的贈送以買 2828 送 8 8 元，買 9898 送 1818 元為主。D D、以各品牌的獨立贈送為第三條線，各品牌可以根據(jù)自身的條件提出贈送方案，這樣可以鞏固本品牌的老顧客， 也可吸引一些新顧客，但需要注意的是盡量使各品牌的贈送 力度達(dá)到一個動態(tài)的平衡，這樣才能保持多品牌齊頭并進(jìn)的 態(tài)勢，對于維護品牌的長期生存具有重要的作用和意義。確定刺激程度：促銷要取得成功，必須使活動具有刺激

4、性，能刺激目標(biāo)對象參預(yù)。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大， 但這種刺激也存在邊際效應(yīng)遞減。因此，須根據(jù)促銷實踐進(jìn) 行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群?相應(yīng)的費用投入。活動時間和地點：十二月三十日至元月四日。廣告配合方式：一次成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什 么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法，選擇什么樣的煤體炒作，這些 都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費用投入。根據(jù)本次活動的情況，建議經(jīng)銷商印制 DMDM 宣傳彩頁， 幅面以A4A4 大小，雙面四色銅版為宜。 DMDM 彩頁要設(shè)計精美， 更能吸引消費者的目光。同時建議店方在店內(nèi)將參加活動的產(chǎn)品，及贈送給消費 者的產(chǎn)品做形象堆頭，并

5、在適當(dāng)?shù)攸c擺放各品牌的X X 展架，最好用汽球、小掛件等裝飾店內(nèi)空間，為本次活動營造溫馨 喜慶的購物氛圍，從消費心理上刺激消費者的購買欲望。前期準(zhǔn)備：人員安排：要“人人有事做，事事有人管”，各個環(huán) 節(jié)都考慮清楚，無空白點，也無交叉點，否則就會臨陣出麻 煩，顧此失彼。物資準(zhǔn)備：對活動需要的贈品、代金卷、中樣、試用裝、抽獎用品及其它備用品要準(zhǔn)備妥當(dāng)，用單子羅列出來后，按單準(zhǔn)備，確保齊全，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。方案實驗：本方案是在經(jīng)驗的基礎(chǔ)上確定的，因此有 必要進(jìn)行實驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是 否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。中期操作中期操作的主要內(nèi)容是活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力

6、的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件。在方案中就對參預(yù)人員各方面的紀(jì)律做出細(xì)致的規(guī)定?，F(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，做到忙而不亂， 有條不紊。同時，在實施過程中，應(yīng)及時對促銷范圍、 強度、 額度和重點進(jìn)行調(diào)整，保持對促銷方案的控制。后期延續(xù)：鑒于其它店的成功經(jīng)驗，建議王姐在發(fā)展會員方面再下 一番功夫，因為會員數(shù)量的多少能對貴店的發(fā)展起到至關(guān)重 要的作用?；顒舆_(dá)成銷量：按 40%40%的利潤點計算，此次活動的銷售量應(yīng)在4000040000 元以上，那么利潤為 1500015000 元左右，以上活動方案的投入比率 應(yīng)該達(dá)到利潤額的 303040%40%意外防范：每次活動都可能出現(xiàn)意外。比如天氣變化導(dǎo)致促促銷活 動的無法進(jìn)行、城管等政府部門的干涉等無法繼續(xù)進(jìn)行，所 以必須對各種可能出現(xiàn)的意外事件做出必要的人力、物力、 財力方面的準(zhǔn)備。效果預(yù)估：預(yù)測這次活動達(dá)到什么樣的效果，以利于活動結(jié)束后與 實際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各 方面總結(jié)成功經(jīng)驗和失敗的教訓(xùn)。如果各個環(huán)節(jié)配合默契，本次活動應(yīng)該能夠達(dá)到預(yù)定的 銷量。閱讀此文章還關(guān)注：20XX20XX 年圣誕節(jié)活動主題方案20XX20XX 年大學(xué)圣