外貿(mào)跟單實訓(xùn)

1、外貿(mào)跟單實訓(xùn)模擬情景：清遠(yuǎn)兆豐貿(mào)易公司與英國ACC貿(mào)易公司之間的業(yè)務(wù)往來。清遠(yuǎn)兆豐貿(mào)易公司的業(yè)務(wù)經(jīng)理張民先生是本次業(yè)務(wù)的主負(fù)責(zé)人。該公司是流通性外貿(mào)公司，主要經(jīng)營紡織服裝、五金機(jī)械和手工藝品等進(jìn)出口業(yè)務(wù)，在歐洲、北美和亞洲地區(qū)擁有眾多客戶。模塊1 外貿(mào)合同的洽談與訂立實訓(xùn)1：書寫建立業(yè)務(wù)關(guān)系的英文信函背景介紹：張民先生率領(lǐng)的一批業(yè)務(wù)員參加了2013年10月份的廣交會，在會上他們主要是展示自己經(jīng)營范圍內(nèi)的一批高檔女裙（Ladies Skirt）。在會上他們發(fā)現(xiàn)英國ACC貿(mào)易公司對這批貨物感興趣。于是在會后，清遠(yuǎn)兆豐貿(mào)易公司打算主動出擊，積極建立業(yè)務(wù)關(guān)系。請代張民先生書寫一份建立業(yè)務(wù)關(guān)系的英文信函

2、。請按照以下提綱修改并完善你的信函：表明愿意和對方建立業(yè)務(wù)關(guān)系的意愿；介紹本公司大致的情況；介紹相關(guān)產(chǎn)品的信息，取得對方的信任。實訓(xùn)2：10月26日，張民先生收到ACC公司業(yè)務(wù)主辦布朗先生對款號為MA212129的棉制梭織女裝裙的詢盤。請用中英文代上述雙方草擬詢盤、發(fā)盤、還盤、受盤信函。實訓(xùn)3：11月5日，張民先生收到ACC 貿(mào)易公司的棉制梭織女裝裙訂單。具體內(nèi)容如下：ACC TRADING CO. LTDQUEE WAY, 2014 NSW LONDONPURCHASE ORDEROrder .NO.2014115Supplier:WUXI LONGHUA .TRADING Co.LTDSt

3、yle No.MA212129Description:women's cotton woven skirtsExactly like Artwork,but change the main label position to center back .Fabric:75% cotton 23% polyester 2% spandexWashing:Blue-grey like our sample No. MA212090Changing:Please put the ACC hangtag not in center back,but in seamPlease print at

4、the back side of theCare label:Product from ACC TRADING CO. LTD/LONDONPacking:Flat pack without folding 6 pieces assorted sizes per polybag,3 polybags in a master polybag and then into an export carton.6 pcs (1/36、2/38、2/40、1/42)X3 lotsX1000 cartons =18000 pieces Color :Blue/greyMarking of the carto

5、ns:As per our informationHangtag: ACCMain label: ACC Care label:With correct composition & washing instructionSamples:Counter samples:3 pieces in size 38 ex WUXI 2014.0315Photo samples:2 pieces in size 38 ex WUXI 2014.04.15Payment:By cinfirmed and irrevocable L/C payable by beneficiarys drafts a

6、t 60 days after B/L date sight ang remain valid in China for further 16 days after shipment .Price Terms:USD 10.00 per piece FOB GUANGZHOUAmount:USD180000.00Quantity:18000 piecesDelivery Date :2014.5.30Ex GUANGZHOU by Sea and/MaerskTo London, UK with partial and transshipment allowedDelivery Address

7、:ACC TRADING CO. LTDAttn:LONDONShipping agent:National Containers Ltd.women's cotton woven skirts36384042A. Waist36384042B. waist height4444C.hip.18 cm incl. waistband, straight47495153D. Bottom complete round measured209213217221E. Length at CF58585858F. Back length at CB60606060PURCHASE CONDIT

8、IONS:It is prohibited to import and sell the goods which involves work by children, in an exploiting, health-endangering or slave-like manner, forced labor or exploitative prison work in England.實訓(xùn)要求 請你將此訂單譯成中文，然后以跟單員的身份根據(jù)上述訂單回答下列問題：（1）訂單對貨物規(guī)格和樣品的要求有何具體規(guī)定？（2）訂單規(guī)定的支付方式及內(nèi)容如何？（3）訂單對包裝有哪些具體要求？（4）訂單對運(yùn)輸條件

9、有哪些具體規(guī)定？實訓(xùn)4：2013年12月1日，清遠(yuǎn)兆豐貿(mào)易公司張民先生根據(jù)訂單擬訂售貨合同（合同號為TXT264）一式兩份，簽章后寄送至英國ACC貿(mào)易公司會簽。實訓(xùn)要求：請你以跟單員的身份根據(jù)上述資料及訂單擬訂一份對外銷售合同書（中英文），要求格式完整、內(nèi)容正確并簽章。模塊2選擇生產(chǎn)企業(yè)與簽訂加工合同背景介紹：清遠(yuǎn)兆豐貿(mào)易公司收到ACC TRADING CO.LTD的保兌不可撤銷跟單遠(yuǎn)期信用證（L/C NO. XT370）。具體內(nèi)容如下：CONFIRMED IRREVOCABLE DOCUMENTARY CREDITSEQUENCE OF TOTAL *27 ：1 / 1FORM OF DOC

10、，CREDIT *40A ： IRREVOCABLE DOC. CREDIT NUMBER *20 ：XT370DATE OF ISSUE 31C ： 131220DATE AND PLACE OF EXPIRY *31D ： DATE 140630 AT LONDONAPPLICANT *50 ：ACC TRADING CO.LTD.38 QUEEN WAY,2014 NSW LONDONISSUING BANK 52A ： ANZ BANKING 161 QUEEN WAY NSW 211 LONDONBENEFICIARY *59 ： QINGYUAN CO 21 WEST ZHONGS

11、HAN ROAD QINGYUAN GUANGDONG CHINAAMOUNT *32B ：CURRENCY USD AMOUNT 180 000.00AVAILABLE WITH / BY *41D ：ANY BANK AT BENEFICIARYS COUNTRY BY NEGOTIATIONDRAFTS AT 42C ： AT SIGHT DRAWEE 42A ：ANZ BANKING PARTIAL SHIPMENTS 43P ： ALLOWEDTRANSSHIPMENT 43T ： NOT ALLOWEDPORT OF LOADING/ 44 A ： GUANGZHOU HUANGP

12、U PORTFOR TRANSPORTATION TO 44B ： LONDONLATEST DATE OF SHIPMENT 44C ： 140530DESCRIPT OF GOODS 45A ：women's cotton woven SKIRT AS PER SALE CONTRACT NO. TXT264 FOB GUANGZHOUDOCUMENTS REQUIRED 46A ：+ SIGNED COMMERCIAL INVOICE IN RIPLICATE+ PACKING LIST IN TRIPLICATE CHARGES 71B : ALL BANKING CHARGE

13、S OUTSIDE AUSTRALIA ARE FOR ACCOUNT OF BENEFICIARY.PERIOD FOR PRESENTATION 48 : DOCUMENTS MUST BE PRESENTED WITHIN 15 DAYS AFTER THE DATE OF SHIPMENT BUT WITHIN THE VALIDITY OF THE CREDIT.補(bǔ)充資料：加工合同編號：TXT888 加工單位：清遠(yuǎn)紡織廠加工單位的地址：清遠(yuǎn)市人民路11號（TEL：076388364201）加工內(nèi)容：藍(lán)灰色棉制梭織女裙18000件（36、38、40、42）加工費(fèi)：每件15元交貨時間與地

14、點：2014年5月25日前將加工后的成品18000件運(yùn)至廣州黃埔港口實訓(xùn)要求：1、請你翻譯此信用證，并以跟單員的身份根據(jù)銷售合同書進(jìn)行審證； 2、清遠(yuǎn)兆豐貿(mào)易公司張民先生在收到通知行寄送的信用證改證書，并經(jīng)審核無誤后開始尋找合適的加工生產(chǎn)企業(yè)。通過電話以及查詢公司網(wǎng)站信息，跟單員匯總了四家企業(yè)的基本經(jīng)營信息，如下表所示：請根據(jù)上述材料分析如何選擇合適的供應(yīng)商。供應(yīng)商對比項目公司公司注冊資本（萬元）產(chǎn)能（件/月）來回車程（小時）歐美訂單熟悉程度經(jīng)營時間（年）清遠(yuǎn)天龍服裝公司100160004不熟悉2清遠(yuǎn)紡織廠80200002熟悉10廣州花都宏偉服裝廠80250002不熟悉3清遠(yuǎn)偉業(yè)服裝公司200

15、200003.5熟悉63、通過對多家服裝企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模、生產(chǎn)能力和企業(yè)管理現(xiàn)狀等的調(diào)查，清遠(yuǎn)兆豐貿(mào)易公司最終選擇了清遠(yuǎn)紡織廠作為棉制梭織女裙的加工企業(yè)，并與其業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人張群簽訂加工合同。請你以跟單員的身份根據(jù)銷售合同書和信用證簽訂加工合同。模塊3 原材料、生產(chǎn)進(jìn)度與品質(zhì)跟單背景介紹：清遠(yuǎn)兆豐貿(mào)易公司根據(jù)ACC貿(mào)易公司提供的樣品或款式對原材料（面料）型號、規(guī)格等質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)要求，選擇合適的原材料（面料）供應(yīng)商，保證加工生產(chǎn)的供給。通過對原材料市場價格、品質(zhì)等方面的調(diào)查，清遠(yuǎn)兆豐貿(mào)易公司決定選定清遠(yuǎn)紡織廠為棉制梭織布料供應(yīng)商，并與其簽訂采購合同，確保出口貨物按時按質(zhì)順利完成。清遠(yuǎn)紡織廠業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人是丁輝

16、先生。補(bǔ)充資料：（1）采購合同編號：06A5111； （2）供應(yīng)商：清遠(yuǎn)紡織廠； （3）采購貨品：棉制梭織布料； （4）單價：17.00元/米； （5）數(shù)量：22032米； （6）交貨期限：2014年4月10日； （7）交貨地點：買方指定地點； （8）包裝方式：卷筒包裝（9）付款方式：交貨后一個月憑增值稅發(fā)票; （10）不合格品處理：另議； （11）開戶行：中國農(nóng)業(yè)銀行清遠(yuǎn)分行 帳號：NRB838383873 地址：大同路1號電話：0513-222222 傳真：0513-222223實訓(xùn)1：請你以跟單員的身份根據(jù)上述資料和訂單及加工合同的要求，擬訂原材料采購合同。2、作為跟單員，你與清遠(yuǎn)紡織廠

17、生產(chǎn)部門協(xié)商后計劃每天生產(chǎn)棉制梭織女裝裙600件，一周工作5天，5月23日完成該訂單的生產(chǎn)。請你根據(jù)生產(chǎn)進(jìn)度，編制生產(chǎn)進(jìn)度日報表。若五一假期后，由于清遠(yuǎn)紡織廠又接到幾個大單，為此調(diào)整了生產(chǎn)計劃，減少了用于龍華公司訂單生產(chǎn)的車位數(shù)量，致使工廠連續(xù)6天每天各少生產(chǎn)36和42碼女裙各40件，40和38碼女裙各80件。跟單員通過生產(chǎn)日報表發(fā)現(xiàn)了該異常情況。請針對這種情況進(jìn)行分析。3、該訂單的產(chǎn)品質(zhì)量抽查使用GB2828，且不合格品的AQL為1.0，檢驗水平（IL）為，采用一次正常抽樣方案。如果實際抽樣中的不合格產(chǎn)品的數(shù)量為4件，請問檢驗是否通過并列出具體步驟。而如果重大缺陷的AQL為1.0，次要缺陷的

18、AQL為4.0，又該如何判斷呢？模塊4出口包裝跟單 背景介紹：清遠(yuǎn)兆豐貿(mào)易公司根據(jù)信用證（L/C NO.AB111），合同（S/C No.TXT264）和訂單（ORDER No.2013115）的要求進(jìn)行運(yùn)輸包裝跟單，保證在交貨期內(nèi)裝運(yùn)。補(bǔ)充資料客戶對紙箱要求如下：耐破強(qiáng)度為1100kPa，邊壓強(qiáng)度為7400N/M，戳穿強(qiáng)度為80kg/cm。該批貨物體用的紙箱尺寸為600X400X200mm，每箱毛重為25kg，每箱凈重為23.5kg，裝40英尺鋼質(zhì)集裝箱，尺寸為12050X2343X2386mm，容積為67.4立方米，最大載重量為27380KGS。實訓(xùn)要求：1、請你以跟單員的身份，根據(jù)信用證

19、、合同、訂單和上述資料選擇最合適的包裝材料，并列出具體步驟2、請你以跟單員的身份，根據(jù)信用證、合同和上述資料，計算一個40英尺的集裝箱最多能裝多少只上述紙箱,應(yīng)如何裝？請將在紙箱上印制的正嘜和側(cè)嘜設(shè)計好并寫出來！模塊5貨運(yùn)、報檢、保險、報關(guān)跟單背景介紹：清遠(yuǎn)兆豐貿(mào)易公司根據(jù)信用證（L/C No. XT370）、合同（S/C No.TXT264）和訂單（ORDERN2013115）規(guī)定的交貨期及時辦理貨運(yùn)、報檢和報關(guān)手續(xù)。補(bǔ)充資料報檢單位登記號：5678QH.S.編碼為：6204620029運(yùn)輸工具名稱：MAMGING V.146貿(mào)易方式：一般貿(mào)易貨物存放地點：逸仙路1號生產(chǎn)單位注冊號：1234

20、5522222集裝箱規(guī)格、數(shù)量有號碼：1X40TEXU2264222證書名稱：品質(zhì)證書1正2副出口口岸：廣州黃埔海關(guān)2202經(jīng)營單位：清遠(yuǎn)兆豐貿(mào)易公司（0387124666）運(yùn)輸方式：江海運(yùn)輸征免性質(zhì)：一般征稅海關(guān)編號：SH0328866451實訓(xùn)要求請你以跟單員的身份根據(jù)信用證、合同和訂單的要求繕制貨運(yùn)委托書報檢和報關(guān)單，投保單*公司貨運(yùn)委托書聯(lián)系人:電話:傳真:日期:SHIPPER(發(fā)貨人)運(yùn)輸方式外運(yùn)編號 發(fā)票號碼CONSIGEER(抬頭人)合同號碼核銷單號 收匯方式貿(mào)易性質(zhì)貿(mào)易國別NOTIFY PARTY(通知人)出口口岸目的港口轉(zhuǎn)運(yùn)港 轉(zhuǎn)運(yùn)分批裝運(yùn)期限20140530有效期限 標(biāo)記嘜

21、頭貨名規(guī)格或型號件數(shù)及包裝數(shù)量及單位毛重凈重金額 出境貨物報檢單中華人民共和國出入境檢驗檢疫出境貨物報檢單報檢單位 (加蓋公章)：*編號報檢單位登記號：聯(lián)系人：電話：報檢日期：年月日發(fā)貨人（中文）XXXXXX有限公司（外文）XXXXXX CO.,LTD.收貨人（中文）（外文）貨物名稱(中/外文)H.S.編碼產(chǎn)地數(shù)/重量貨物總值包裝種類及數(shù)量運(yùn)輸工具名稱號碼貿(mào)易方式一貨物存放地點合同號信用證號用途發(fā)貨日期輸往國家(地區(qū))許可證審批號啟運(yùn)地到達(dá)口岸生產(chǎn)單位注冊號集裝箱規(guī)格、數(shù)量及號碼合同、信用證訂立的檢驗檢疫條款或特殊要求標(biāo) 記 及 號 碼隨附單據(jù)（劃“ü”或補(bǔ)填）¨合同

22、68;信用證¨發(fā)票¨換證憑單¨裝箱單¨廠檢單¨包裝性能結(jié)果單¨許可/審批文件¨¨¨¨需要證單名稱（劃“ü”或補(bǔ)填）*檢驗檢疫費(fèi)品質(zhì)證書重量證書數(shù)量證書獸醫(yī)衛(wèi)生證書健康證書衛(wèi)生證書動物衛(wèi)生證書_正_副_正_副_正_副_正_副_正_副_正_副_正_副植物檢疫證書熏蒸/消毒證書出境貨物換證憑單_正_副_正_副_正_副總金額（人民幣元）計費(fèi)人收費(fèi)人報檢人鄭重聲明：1. 本人被授權(quán)報檢。2. 上列填寫內(nèi)容正確屬實，貨物無偽造或冒用他人的廠名、標(biāo)志、認(rèn)證標(biāo)志，并承擔(dān)貨物質(zhì)量責(zé)任。簽名：_ 領(lǐng) 取

23、證 單日期簽名注：有“*”號欄由出入境檢驗檢疫機(jī)關(guān)填寫國家出入境檢驗檢疫局制海洋貨物運(yùn)輸保險投保單APPLICATION FORM FOR MARINE CARGO TRANSPORTATION INSURANCE中國人民財產(chǎn)保險股份有限公司PICC PROPERTY AND CASUALTY COMPANY LIMITED 大連市分公司國際保險部 DALIAN BRANCE INTERNATIONAL DEPARTMENT 地址：中國大連市中山區(qū)港灣街2號 郵編：116001 NO 2,GANGWAN STREET,ZHONGSHAN DISTRICT,DALIAN,CHINA電話（TEL)

24、:(0411)82713340 傳真（FAX):(0411)82724262被保險人ASSURED'S NAME: 提單號（B/L NO.): 發(fā)票號（INVOICE NO.): 合同號（CONTRACT NO.): 信用證號（CREDIT NO.): 發(fā)票金額INVOICE AMOUNT: 投保加成ADDITION OF INV.AMOUNT: 保險金額AMOUNT INSURED: 茲有下列物品向中保財險大連分公司國際保險部投保INSURANCE IS REQUIRED ON THE FOLLOWING CONDITIONS:標(biāo)記MARKS & NOS.包裝及數(shù)量QUANT

25、ITY保險貨物項目描述DESCRIPTION OF GOODS裝載運(yùn)輸工具（PER CONVEYANCE): 啟運(yùn)日期（DATE OF COMMENCEMENT): 自(FROM): 經(jīng)(VIA): 到（TO): 正本保單數(shù)量（ORIGINAL): 賠款償付地點（CLAIM PAYABLE AT): 承保險別（CONDITIONS): 請如實告知下類情況：（如是在 中打，不是打X)IF ANY,PLEASE MARKORX1 貨物種類：袋裝 散裝 冷藏 液體 活動物 機(jī)器/車輛 危險品等級 GOODS: BAG/JUMBO BULK REEFER LIQUID LIVE ANIMAL MACHINE/AUTO DANGEROUS CLASS2 集裝箱類型：普通 開頂 框架 平板 冷藏 CONTAINER: ORIDINARY OPEN FRAME FLAT REFRIGERATOR3 轉(zhuǎn)運(yùn)工具：海輪 飛機(jī) 駁船 火車 汽車 BY TRANSIT: SHIP PLANE BARGE TRAIN TREUCK4 船舶資料：PARTICULAR