ERP沙盤規(guī)則教學(xué)

1、沙盤教學(xué)沙盤教學(xué)目錄Next簡(jiǎn)介與職務(wù)分配簡(jiǎn)介與職務(wù)分配盤面結(jié)構(gòu)盤面結(jié)構(gòu)操作流程操作流程操作技巧操作技巧財(cái)務(wù)報(bào)表財(cái)務(wù)報(bào)表01010202030304040505 什么是沙盤？不是玩沙的哈+_+ 是將以某個(gè)企業(yè)為模擬對(duì)象，模擬該企業(yè)運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵環(huán)節(jié):戰(zhàn)略規(guī)劃,資金籌集,市場(chǎng)營(yíng)銷,產(chǎn)品研發(fā),生產(chǎn)組織,物資采購(gòu),設(shè)備投資與改造,財(cái)務(wù)核算與管理等. 在模擬過(guò)程中,把企業(yè)運(yùn)營(yíng)所處的內(nèi)外部環(huán)境抽象為一系列的規(guī)則,由學(xué)員組成X個(gè)相互競(jìng)爭(zhēng)的模擬企業(yè),通過(guò)模擬企業(yè)6年的經(jīng)營(yíng)過(guò)程, 使學(xué)員在分析市場(chǎng),制訂戰(zhàn)略,營(yíng)銷策劃,組織生產(chǎn),財(cái)務(wù)管理等一系列活動(dòng)中,了解企業(yè)的管理規(guī)律,提升進(jìn)行企業(yè)管理的能力,同時(shí)也對(duì)企業(yè)資源的

2、管理過(guò)程有一個(gè)實(shí)際的體驗(yàn)。沙盤職務(wù)返回CEO財(cái)務(wù)主管營(yíng)銷主管生產(chǎn)主管供應(yīng)主管 采購(gòu)中心研發(fā)中心 生產(chǎn)中心 財(cái)務(wù)中心 營(yíng)營(yíng) 銷銷 與與 規(guī)規(guī) 劃劃 中中 心心CEO財(cái)務(wù)主管財(cái)務(wù)主管營(yíng)銷主營(yíng)銷主管管生產(chǎn)主管生產(chǎn)主管供應(yīng)主供應(yīng)主管管 類型類型時(shí)間時(shí)間額度額度年息年息還款方式還款方式長(zhǎng)期貸款長(zhǎng)期貸款每年年初每年年初和為權(quán)益三倍減和為權(quán)益三倍減去已借貸款數(shù)額去已借貸款數(shù)額10%年初付息，到期還本，年初付息，到期還本，10倍數(shù)倍數(shù)短期貸款短期貸款每季度初每季度初5%到期一次還本付息，到期一次還本付息，20倍數(shù)倍數(shù)財(cái)務(wù)中心應(yīng)收款更新與貼現(xiàn)應(yīng)收賬款應(yīng)收賬款18M 資金貼現(xiàn)資金貼現(xiàn) ，任何時(shí)間，任何時(shí)間 視應(yīng)收

3、款額視應(yīng)收款額 1/81/8（3 3，4 4）1/101/10（1 1，2 2）變現(xiàn)時(shí)貼息，可部分貼變現(xiàn)時(shí)貼息，可部分貼維修費(fèi)轉(zhuǎn)產(chǎn)費(fèi)租金管理費(fèi)廣告費(fèi)其他市場(chǎng)開拓產(chǎn)品研發(fā)ISO認(rèn)證折舊稅金綜合費(fèi)用：綜合費(fèi)用：行政管理費(fèi)、市場(chǎng)開拓、產(chǎn)品研發(fā)、行政管理費(fèi)、市場(chǎng)開拓、產(chǎn)品研發(fā)、 ISOISO認(rèn)證、廣告費(fèi)認(rèn)證、廣告費(fèi)、生產(chǎn)線生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)、設(shè)備維修、廠房租金等計(jì)入綜合費(fèi)用。轉(zhuǎn)產(chǎn)、設(shè)備維修、廠房租金等計(jì)入綜合費(fèi)用。折舊折舊：當(dāng)年當(dāng)年建成的生產(chǎn)線不提建成的生產(chǎn)線不提折舊，折舊，建成的第二年開始計(jì)提折舊，建成的第二年開始計(jì)提折舊，當(dāng)生產(chǎn)線為殘值時(shí)不再折舊。當(dāng)生產(chǎn)線為殘值時(shí)不再折舊。 稅金：稅金：每年所得稅計(jì)入應(yīng)付

4、稅金，在下一年初交納。每年所得稅計(jì)入應(yīng)付稅金，在下一年初交納。返回廠房購(gòu)買、租賃與出售大廠房大廠房40M5M/年年40M（4Q）6條生產(chǎn)線條生產(chǎn)線小廠房小廠房30M3M/年年30M（4Q）4條生產(chǎn)線條生產(chǎn)線出售廠房計(jì)入4Q應(yīng)收款，緊急情況下可廠房貼現(xiàn)，直接得現(xiàn)金，需一次性貼完生產(chǎn)中心生產(chǎn)線生產(chǎn)線購(gòu)買購(gòu)買價(jià)格價(jià)格安裝安裝周期周期生產(chǎn)生產(chǎn)周期周期總轉(zhuǎn)產(chǎn)費(fèi)轉(zhuǎn)產(chǎn)轉(zhuǎn)產(chǎn)周期周期維護(hù)維護(hù)費(fèi)用費(fèi)用計(jì)提計(jì)提折舊折舊出售出售殘值殘值手工線手工線5 M無(wú)無(wú)3Q0M無(wú)無(wú)1M/年年1M/年年1M半自動(dòng)10M2Q2Q1M1Q1M/年2M/年2M全自動(dòng)全自動(dòng)15 M3Q1Q2M1Q1M/年年3M/年年3M柔性線20M4Q1

5、Q0M無(wú)1M/年年4M/年年4M 生產(chǎn)線購(gòu)買、轉(zhuǎn)產(chǎn)與維護(hù)、出售全自動(dòng)全自動(dòng)1Q手工線手工線1Q2Q3Q半自動(dòng)半自動(dòng)1Q2Q柔性柔性1Q所有生產(chǎn)線都能生產(chǎn)所有產(chǎn)品，所需支付的加工費(fèi)相同，所有生產(chǎn)線都能生產(chǎn)所有產(chǎn)品，所需支付的加工費(fèi)相同，1M/1M/產(chǎn)品。產(chǎn)品。購(gòu)買：購(gòu)買：投資新生產(chǎn)線時(shí)按安裝周期平均支付投資，全部投資到位的下一個(gè)季度投資新生產(chǎn)線時(shí)按安裝周期平均支付投資，全部投資到位的下一個(gè)季度領(lǐng)取產(chǎn)領(lǐng)取產(chǎn)品標(biāo)識(shí)，品標(biāo)識(shí)，開始生產(chǎn)；開始生產(chǎn)；轉(zhuǎn)產(chǎn)：轉(zhuǎn)產(chǎn)：現(xiàn)有生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)生產(chǎn)新產(chǎn)品時(shí)可能需要一定轉(zhuǎn)產(chǎn)周期并支現(xiàn)有生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)生產(chǎn)新產(chǎn)品時(shí)可能需要一定轉(zhuǎn)產(chǎn)周期并支付一付一定轉(zhuǎn)產(chǎn)費(fèi)用，最后一筆支付定轉(zhuǎn)產(chǎn)費(fèi)用，最

6、后一筆支付到期到期一個(gè)季度后方一個(gè)季度后方可更換產(chǎn)品標(biāo)識(shí)；可更換產(chǎn)品標(biāo)識(shí)；維護(hù)：維護(hù)：當(dāng)年在建的生產(chǎn)線和當(dāng)年在建的生產(chǎn)線和當(dāng)年已出售當(dāng)年已出售的生產(chǎn)線不用的生產(chǎn)線不用交設(shè)備維護(hù)費(fèi)交設(shè)備維護(hù)費(fèi)；出售出售：不論何時(shí)出售生產(chǎn)線，價(jià)格為殘值，凈值與殘值之差計(jì)入損失；不論何時(shí)出售生產(chǎn)線，價(jià)格為殘值，凈值與殘值之差計(jì)入損失；折舊：折舊：當(dāng)生產(chǎn)線凈值等于殘值時(shí)，則不提折舊。（折舊是從原值里扣取，不涉及現(xiàn)金）當(dāng)生產(chǎn)線凈值等于殘值時(shí)，則不提折舊。（折舊是從原值里扣取，不涉及現(xiàn)金）采購(gòu)中心P1M1個(gè)個(gè)資資 金金產(chǎn)品產(chǎn)品/在制品在制品P2P3P4原料訂單原料訂單R1R2R3R4原料原料(供應(yīng)商）供應(yīng)商）每一個(gè)彩幣價(jià)

7、值1M產(chǎn)品研發(fā)完成后，可以接單生產(chǎn)。生產(chǎn)不同的產(chǎn)品需要的原料不同，各種產(chǎn)品所用到的原料及數(shù)量如下：P1:P1:R1R1P2:P2:R2+R3R2+R3P3:P3:R1+R3+R4R1+R3+R4P4:P4:R2+R3+2R2+R3+2個(gè)個(gè)R4R4R1R1和和R2R2提前一個(gè)季度下，提前一個(gè)季度下，R3R3和和R4R4提前兩個(gè)季度提前兩個(gè)季度產(chǎn)品上線時(shí)需支付產(chǎn)品上線時(shí)需支付1M1M的加工費(fèi)用（從現(xiàn)金支付）的加工費(fèi)用（從現(xiàn)金支付）P1 采購(gòu)：采購(gòu)：根據(jù)上季度所下采購(gòu)訂單接受相應(yīng)原料入根據(jù)上季度所下采購(gòu)訂單接受相應(yīng)原料入庫(kù)，并按規(guī)定付款或計(jì)入應(yīng)付款。用空桶表示原庫(kù)，并按規(guī)定付款或計(jì)入應(yīng)付款。用空桶表

8、示原材料訂貨，將其放在相應(yīng)的訂單位置上，材料訂貨，將其放在相應(yīng)的訂單位置上，R1R1、R2R2訂購(gòu)必須提訂購(gòu)必須提前一個(gè)季度訂貨前一個(gè)季度訂貨；R3R3、R4R4訂購(gòu)必須提訂購(gòu)必須提前兩個(gè)季度訂貨前兩個(gè)季度訂貨。 生產(chǎn)：生產(chǎn)：開始生產(chǎn)時(shí)按產(chǎn)品結(jié)構(gòu)要求將原料放在生開始生產(chǎn)時(shí)按產(chǎn)品結(jié)構(gòu)要求將原料放在生產(chǎn)線上并產(chǎn)線上并支付加工費(fèi)支付加工費(fèi)，各條生產(chǎn)線生產(chǎn)產(chǎn)品的加，各條生產(chǎn)線生產(chǎn)產(chǎn)品的加工費(fèi)均為工費(fèi)均為1M1M。更新原材料、下原料訂單（2P1 .1P3為例）3個(gè)個(gè)R1訂單訂單 1個(gè)個(gè)R3訂單訂單1個(gè)個(gè)R4訂訂單單上線生產(chǎn)操作示例（以P2為例）R2原料庫(kù)原料庫(kù)R3原料庫(kù)原料庫(kù)現(xiàn)金現(xiàn)金手工線手工線3Q2Q

9、1Q全自動(dòng)全自動(dòng)1Q柔性線柔性線1Q上線生產(chǎn)必須有原料，否則停產(chǎn)上線生產(chǎn)必須有原料，否則停產(chǎn)原材料在生產(chǎn)線上無(wú)產(chǎn)品時(shí)才原材料在生產(chǎn)線上無(wú)產(chǎn)品時(shí)才能上線生產(chǎn)，一條生產(chǎn)線同一能上線生產(chǎn)，一條生產(chǎn)線同一時(shí)間只能生產(chǎn)一個(gè)產(chǎn)品。時(shí)間只能生產(chǎn)一個(gè)產(chǎn)品。1Q2Q半自動(dòng)半自動(dòng)產(chǎn)品研發(fā)周期及費(fèi)用如下表：產(chǎn)品P1P2P3P4時(shí)間2Q4Q6Q6Q投資1M/季1M/季1M/季2M/季新產(chǎn)品研發(fā)投資可以同時(shí)進(jìn)行，按季度平均支付或延期，資金短缺時(shí)可以中斷；新產(chǎn)品研發(fā)投資可以同時(shí)進(jìn)行，按季度平均支付或延期，資金短缺時(shí)可以中斷；但只有完成投資后方可接單生產(chǎn)。但只有完成投資后方可接單生產(chǎn)。研發(fā)投資計(jì)入綜合費(fèi)用，研發(fā)投資完成后持

10、全部投資換取研發(fā)投資計(jì)入綜合費(fèi)用，研發(fā)投資完成后持全部投資換取產(chǎn)品生產(chǎn)資格證。產(chǎn)品生產(chǎn)資格證。研發(fā)中心市場(chǎng)開發(fā)和ISO認(rèn)證 2M/年 2年 1M/年 2年所需投資建立時(shí)間市場(chǎng)本地區(qū)域國(guó) 內(nèi)亞 洲國(guó) 際完成時(shí)間 1年 1年 2年 3年 4年投資規(guī)則1M/年市場(chǎng)開發(fā)：市場(chǎng)開發(fā)投資按年度支付，允許同時(shí)開發(fā)多個(gè)市場(chǎng)，但每個(gè)市場(chǎng)每年最多投資為1M，不允許加速投資，但允許中斷。市場(chǎng)開發(fā)完成后可領(lǐng)取市場(chǎng)準(zhǔn)入證，之后才允許進(jìn)入該市場(chǎng)競(jìng)單。ISO認(rèn)證：兩項(xiàng)認(rèn)證投資可同時(shí)進(jìn)行或延期，相應(yīng)投資完成后領(lǐng)取ISO資格證研發(fā)投資與認(rèn)證投資計(jì)入當(dāng)年綜合費(fèi)用。已取得已取得P1P1生產(chǎn)資格生產(chǎn)資格ISO9000ISO9000資

11、資格格 ISO9000ISO9000已認(rèn)證已認(rèn)證已擁有本地市場(chǎng)已擁有本地市場(chǎng)操作技巧 廣告每個(gè)市場(chǎng)的訂單是有限的，并不是一每個(gè)市場(chǎng)的訂單是有限的，并不是一定投放廣告就能得到訂單，定投放廣告就能得到訂單， 1M1M有可能有可能拿到一個(gè)訂單，每增加拿到一個(gè)訂單，每增加2M2M有可能多拿有可能多拿一個(gè)訂單，即一個(gè)訂單，即3M3M最多可以最多可以2 2個(gè)訂單，個(gè)訂單，5M5M最多可以拿最多可以拿3 3個(gè)訂單個(gè)訂單本地市場(chǎng)市場(chǎng)分析：本地市場(chǎng)將會(huì)持續(xù)發(fā)展，客戶對(duì)低端產(chǎn)品的需求可能要下滑。伴隨著需求的減少，低端產(chǎn)品的價(jià)格很有可能會(huì)逐步走低。后幾年，隨著高端產(chǎn)品的成熟，市場(chǎng)對(duì)P3、P4產(chǎn)品的需求將會(huì)逐漸增大。

12、 區(qū)域市場(chǎng)市場(chǎng)分析： P系列產(chǎn)品區(qū)域市場(chǎng)需求量的走勢(shì)可能與本地市場(chǎng)相似，價(jià)格趨勢(shì)也應(yīng)大致一樣。該市場(chǎng)的客戶比較樂于接受新的事物，因此對(duì)于高端產(chǎn)品也會(huì)比較有興趣，但該市場(chǎng)的需求總量非常有限。 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)市場(chǎng)分析： P2產(chǎn)品因?yàn)楦m合于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，所以估計(jì)需求會(huì)一直比較平穩(wěn)。隨著對(duì)P系列產(chǎn)品新技術(shù)的逐漸認(rèn)同，估計(jì)對(duì)P3產(chǎn)品的需求會(huì)發(fā)展較快，但這個(gè)市場(chǎng)上的客戶對(duì)P4產(chǎn)品卻并不是那么認(rèn)同。 亞洲市場(chǎng)市場(chǎng)分析：對(duì)P1產(chǎn)品的需求可能起伏較大，P2產(chǎn)品的需求走勢(shì)也與P1相似。但該市場(chǎng)對(duì)新產(chǎn)品很敏感，因此估計(jì)對(duì)P3、P4產(chǎn)品的需求會(huì)發(fā)展較快，價(jià)格也可能不菲。 國(guó)際市場(chǎng)市場(chǎng)分析：目前這一市場(chǎng)上的客戶對(duì)P1產(chǎn)品已經(jīng)有

13、所認(rèn)同，需求也會(huì)比較旺盛。對(duì)于P2產(chǎn)品，客戶將會(huì)謹(jǐn)慎地接受，但仍需要一段時(shí)間才能被市場(chǎng)所接受。而對(duì)于P3和P4產(chǎn)品，需求將會(huì)發(fā)展極慢。 操作技巧 訂單在選擇訂單時(shí)，要注意在選擇訂單時(shí)，要注意“交貨期交貨期”，若交貨期，若交貨期為一，則說(shuō)明須在第一季度交貨，若交貨期為為一，則說(shuō)明須在第一季度交貨，若交貨期為三，則必須在第三季度或第三季度之前交貨，三，則必須在第三季度或第三季度之前交貨，否則視為違約。交貨期為四的訂單可以在當(dāng)年否則視為違約。交貨期為四的訂單可以在當(dāng)年的任一季度交貨，如果由于產(chǎn)能不夠或者其他的任一季度交貨，如果由于產(chǎn)能不夠或者其他原因，導(dǎo)致本年不能交貨，交貨時(shí)扣除該張訂原因，導(dǎo)致本年

14、不能交貨，交貨時(shí)扣除該張訂單總額的單總額的2 20 0% %作為違約金。作為違約金。若為若為0 0賬期賬期，則現(xiàn)金付款；若為，則現(xiàn)金付款；若為4 4賬期，代表客賬期，代表客戶戶4 4個(gè)季度后才能付款。個(gè)季度后才能付款。訂單上標(biāo)志訂單上標(biāo)志“ISO9000ISO9000”“”“ISO14000ISO14000”，那么，那么要求生產(chǎn)單位必須取得了相應(yīng)的認(rèn)證，才能得要求生產(chǎn)單位必須取得了相應(yīng)的認(rèn)證，才能得到這張訂單。到這張訂單。返回沙盤操作流程一、年初工作一、年初工作二、每一季度工作二、每一季度工作三、年末工作三、年末工作四、其他工作四、其他工作（一）年初工作計(jì)算產(chǎn)量計(jì)算產(chǎn)量投放廣告（在已開拓的市場(chǎng)

15、內(nèi)投放）投放廣告（在已開拓的市場(chǎng)內(nèi)投放）參加訂貨會(huì)（選擇訂單）參加訂貨會(huì)（選擇訂單）申請(qǐng)長(zhǎng)貸申請(qǐng)長(zhǎng)貸 本年可申請(qǐng)的長(zhǎng)短貸本年可申請(qǐng)的長(zhǎng)短貸= =去年的所有去年的所有者權(quán)益者權(quán)益 x3 - x3 -已申請(qǐng)的長(zhǎng)短貸款已申請(qǐng)的長(zhǎng)短貸款（二） 每季度工作11.1.短短貸貸（假設(shè)（假設(shè)第一年第二季度短貸第一年第二季度短貸20M,20M,則在第二年第則在第二年第二季度需要還二季度需要還21M=21M=本金本金20M+20M+利息利息1M1M）2.2.原材料入庫(kù)原材料入庫(kù)/ /更新更新原料庫(kù)（扣除原料庫(kù)（扣除到庫(kù)到庫(kù)材料相應(yīng)的現(xiàn)金）材料相應(yīng)的現(xiàn)金）3.3.下下原料訂單（不扣現(xiàn)金）原料訂單（不扣現(xiàn)金）4.4.

16、購(gòu)置購(gòu)置廠房（租或買，最多只能有一大一?。S房（租或買，最多只能有一大一?。?.5.更新生產(chǎn)更新生產(chǎn)/ /完工入庫(kù)完工入庫(kù)6.6.新建新建生產(chǎn)線（可建可不建，按生產(chǎn)線（可建可不建，按周期周期扣現(xiàn)金）扣現(xiàn)金）7.7.在建在建生產(chǎn)線（生產(chǎn)線有建設(shè)周期，未建完的生產(chǎn)線，生產(chǎn)線（生產(chǎn)線有建設(shè)周期，未建完的生產(chǎn)線，不要不要忘記繼續(xù)忘記繼續(xù)建設(shè)）建設(shè)）（二）每季度工作2 2 8. 8. 生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)( ( 先備好轉(zhuǎn)產(chǎn)的材料先備好轉(zhuǎn)產(chǎn)的材料) ) 變賣生產(chǎn)線（得到變賣生產(chǎn)線（得到殘值殘值“凈值凈值- -殘值殘值”為為損失損失） 9. 9. 開始下一批生產(chǎn)（扣除加工費(fèi)，每個(gè)產(chǎn)品開始下一批生產(chǎn)（扣除加工

17、費(fèi)，每個(gè)產(chǎn)品1M1M） 10. 10.更新應(yīng)收款（交貨時(shí)間更新應(yīng)收款（交貨時(shí)間+ +賬期賬期) ) 例：第一季交的貨例：第一季交的貨 賬期為賬期為2 2季，則第三季可收到錢季，則第三季可收到錢 11. 11. 按訂單交貨（要留意加急的單）按訂單交貨（要留意加急的單） 12. 12. 產(chǎn)品研發(fā)（注意研發(fā)季度）產(chǎn)品研發(fā)（注意研發(fā)季度）（二）每季度工作3 313. 13. 廠房處理廠房處理14. 14. 市場(chǎng)開拓（第四季）市場(chǎng)開拓（第四季）15. ISO15. ISO認(rèn)證（第四季）認(rèn)證（第四季）16. 16. 當(dāng)季結(jié)束（支付管理費(fèi)用當(dāng)季結(jié)束（支付管理費(fèi)用1M/1M/季或租金）季或租金）（三）年末工作

18、 當(dāng)年結(jié)束：當(dāng)年結(jié)束： 1. 1.支付設(shè)備維護(hù)費(fèi)支付設(shè)備維護(hù)費(fèi) （每條生產(chǎn)線（每條生產(chǎn)線1M1M） 2.2.固定資產(chǎn)折舊固定資產(chǎn)折舊 3.3.違約扣款（違約扣款（20%20%，向下取整），向下取整） 例如：如果違約一張訂單面值為38M（違約金=面值金額20%），38 20%=7.6，那違約金向下取整就是7M。（四）其他工作（急需時(shí)） 緊急采購(gòu)（原料價(jià)值為原來(lái)的緊急采購(gòu)（原料價(jià)值為原來(lái)的2 2倍，產(chǎn)品倍，產(chǎn)品3 3倍）倍） 出售庫(kù)存（產(chǎn)品按出售庫(kù)存（產(chǎn)品按成本成本，原料，原料9 9折折） 貼現(xiàn)（費(fèi)用向上取整；貼現(xiàn)（費(fèi)用向上取整；1 1、2 2季為季為1/101/10，建，建議貼議貼1010的倍數(shù)；的倍數(shù)；3 3、4 4季為季為1/81/8，建議貼，建議貼8 8的的倍數(shù)）倍數(shù)） 廠房貼現(xiàn)（四個(gè)季的應(yīng)收款，必須一次全廠房貼現(xiàn)（四個(gè)季的應(yīng)收款，必須一次全貼完）貼完）返回財(cái)務(wù)報(bào)表一、綜合一、綜合費(fèi)用表費(fèi)用表二、利潤(rùn)二、利潤(rùn)表表三、資產(chǎn)負(fù)債表三、資產(chǎn)負(fù)債表綜合綜合費(fèi)用費(fèi)用表表項(xiàng)目金額管理費(fèi) 4M，每季度1M4M廣告費(fèi) 參加訂貨會(huì)所投放的廣告費(fèi)10M設(shè)備維護(hù)費(fèi)年末設(shè)備維護(hù)費(fèi)，每條生產(chǎn)線1M每年3M損失訂單違約，緊急采購(gòu)，出售庫(kù)存，變賣生產(chǎn)線等0M轉(zhuǎn)產(chǎn)費(fèi) 生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)的費(fèi)用0M廠房租金廠房若為租的則每年需交付的租金0M新市場(chǎng)開拓當(dāng)年市場(chǎng)開拓的費(fèi)用5MISO資格認(rèn)