服裝五一主題活動策劃

1、服裝五一主題活動策劃【服裝五一主題活動策劃1】 如今，隨著"感覺消費'時代的來臨，消費者的購買習慣發(fā)生了很大的改變。消費者越來越"為所欲為'。因此，細心策劃各種形式的服裝店促銷相當重要。我認為服裝店在搞促銷活動前，首先要明確向誰傳播，確定信息接收者，傳播什么信息內(nèi)容，何時何地傳播。而在詳細策劃上，有幾項工作必需做好： 1、服裝店促銷需要精準定位，主題鮮亮。究竟是傳達給消費者品牌形象還是現(xiàn)實售賣。 2、確定服裝店促銷的最佳的促銷方案。除了事前周密的方案和人員支配，還要有一個好的方案把活動目的和主旨深化到每一個人心中，充分調(diào)動其主動性，還要對促銷人員進行詳盡的促

2、銷方案及詳情培訓。 3、確定服裝店促銷時間，促銷時間宜早不宜遲。最好比對手早三天，以免被對手搶先。再好的策劃也要把握好時機。 4、營造好服裝店促銷現(xiàn)場氛圍。如pop海報要出彩，服裝店堂音樂要恰到好處，刺激顧客的購買欲望。 5、制定一個恰當?shù)匿N售目標和激勵方案，折扣要明顯，不要搞的太復雜，讓人感覺廉價的感覺越明顯，這樣的服裝店促銷方案勝利幾率越大。 6、掌握服裝店促銷成本，要"因己制宜'，這樣才能有較好效果。 7、作好評估總結(jié)，為下次服裝店促銷活動積累閱歷。 最終，服裝店促銷需要留意的還有四點：1、調(diào)查到位，宣揚錯位;2、貨源要預備充分;3、活動選址免偏遠、顧客稀有的地方;4、

3、時間最好掌握在一周內(nèi)完成。 其實服裝店促銷的點子應當是許多的，但對于節(jié)假日而言，最重要的是要營造節(jié)日氣氛，肯定要讓溫馨直達消費者心里。現(xiàn)在把我的春節(jié)服裝店促銷操作方式與大家共享： 服裝店促銷實施一 歡迎辭由以往的"歡迎完臨'變?yōu)?quot;新年好'?？蓜e小看這么微小的調(diào)整和這么一句老土的祝愿語，在春節(jié)期間，這是特別有效果的。我們能明顯地感受到一聽這句話，每一位進入專賣店的顧客顯得格外快樂，并用同樣的"新年好'回應導購員，如此以來，彼此的距離一下子拉近了。 服裝店促銷實施二 奇妙的"紅包'。按平日的操作，我們一般是不打折的，但是在假日

4、期間假如能奇妙地讓利，就會吸引顧客。初一到初四，我們都會送給每位買鞋顧客一個紅包，價值19元的優(yōu)待券，雖然優(yōu)待的比例很小，但在我們中國人的傳統(tǒng)里送紅包就是給予他人福氣和財氣。 事實上，在過年這個時候，大家也不會那么計較，圖個廉價的。而且我奇妙之處是在數(shù)字上做文章，"19'含"要長長期久'之意，表示來年一切順當。事實證明，這個做法特別有效，依據(jù)我的粗略統(tǒng)計，有30%的優(yōu)待券是在其次天進行二次購買。其實，我們也沒打廣告，都是通過顧客的口頭傳播擴大影響?？陬^傳播是最好的廣告了。 服裝店促銷實施三：特別的禮品 搞促銷，送禮品是普遍做法，但是關(guān)鍵的問題是要在合適的時候

5、送出合適的東西，像以前動輒送鞋油的方式已經(jīng)沒有新意，而且，在很多顧客看來，這些應當都是必需品，因此，這需我們好好琢磨。 比如情人節(jié)，可以支配這樣的服裝店促銷實施：當天的女顧客買鞋，我們會送出錢包或皮帶，在傳統(tǒng)的觀念里，這些東西都有"管住男人的錢'或"綁住心愛的男人'之意;男顧客買鞋我們就會送他玫瑰，讓他送給自己的心上人。顧客們都認為我們想的周到，特殊是女性顧客說沒想到，顯得特別感動。 從我自己以往操作閱歷看，促銷，包括節(jié)假日促銷，目的是處理季節(jié)性產(chǎn)品和品牌形象推廣，由此勝利的促銷主要集中在三個方面：一是季末促銷推新款;二是圣誕、元旦和春節(jié)等重大節(jié)日的活動;三

6、是新店開業(yè)或老店新開積人氣。從消費者的角度上來說，促銷對他們最大的吸引之處就在于得到實惠。因此，籌備促銷前，肯定要對消費者的需求進行調(diào)研，查找到好的讓利方案。以下是我以前勝利操作過的幾個方法： 依據(jù)消費者不同的消費額送出不同的紅包，這種方式其實是奇妙的打折。準時啟動季末讓利工程。讓利可以有多種模式，比如通過轉(zhuǎn)盤讓已經(jīng)買鞋的顧客去爭取他們可能得到的讓利方案，比如挺直在促銷款上用標簽標明。當然，最有效果的還是推出系統(tǒng)性的讓利方案買多少按相應比例讓利。同時也可以進行奇妙的捆綁銷售。活動前，依據(jù)全部促銷款的風格，做幾組合捆綁系列，總之，讓利總是消費者感愛好的。不過，在做好讓利促銷前，肯定要做好預算，這

7、點很重要。 每當節(jié)日走進商場或逛步行街，映入你眼簾的都是一些促銷活動，比如：買多少返多少、打折銷售、贈什么禮品等等五花八門，全部商家都費盡心機，施展自己的高招以期提高自己的銷售。根絕我的多年服裝店促銷實施閱歷來看，竊以為打折、返利并不是永久的制勝法寶。促銷目的是為了提高銷售，但它的對象還是顧客。一味地追求眼前銷售，在節(jié)日打折，會失去打折前購買的老顧客。當今.常講的一句話就是以人為本，而我們做生意一切以顧客為本，我以為促銷應當重點關(guān)注老顧客。大部分營銷專家的共識是：淡季將有限的資金投資在可以刺激消費者的服裝促銷活動上是比較明智的營銷方法。值得留意的是，淡季的服裝促銷切勿過分依靠于單純的降價打折上

8、。為啦減輕庫存壓力、增加現(xiàn)金流而進行的大幅度打折，會破壞企業(yè)的品牌形象，影響后續(xù)的銷售。替代性的策略是，能夠考慮增高產(chǎn)品的附加值和增加幾個服務，這樣在增加短期銷量的同時，不會對已經(jīng)購買啦產(chǎn)品的消費者造成太大的負面影響。 一年三百六十五天，大小節(jié)日幾十個，不同的節(jié)日都有不同的群體，如中國人的優(yōu)良傳統(tǒng)是孝敬老人，母親節(jié)當然是促銷大好時間。我從鮮花店定買了很多康乃馨，廣告詞設計是：買母親鞋送康乃馨，女兒獻給母親的愛。這樣的促銷的確很勝利，顧客不是為了康乃馨買你的鞋，而是顧客走到了店里，是你提示她，給母親買一雙鞋，而且，顧客要為母親買的康乃馨，我們已經(jīng)替她想好且預備好了。 中國的節(jié)日許多，促銷的理由也

9、許多，總之一句話，一切為了顧客，只要節(jié)日不要忘了你那批真誠的顧客，節(jié)日的促銷肯定還有很多沒有挖掘的寶藏!服裝店促銷，也是需要消耗一些腦細胞的，你預備好了嗎? 面對競爭，躲避只能是坐以待斃。因此搞好服裝店促銷特別必要! 【服裝五一主題活動策劃2】 五一長假，名目繁多的打折送禮讓很多消費者都看花了眼，新品上架、舊貨打折外加炫目的商場活動吸引著消費者一陣血拼，形形色色的促銷手法也構(gòu)成了另一道風景。 傳統(tǒng)的招數(shù)雖然有點用老，但效果還是不錯，新的手法層出不窮;拼著命地比創(chuàng)意。這些促銷手段究竟給消費者帶來什么又究竟給商家?guī)砹耸裁茨? 服裝店快開業(yè)了，基本上都籌備好了，就缺少開業(yè)宣揚語愁死人了?下面為您整

10、理了一些促銷宣揚語。 慶五一老顧客帶新顧客優(yōu)待酬賓-老顧客可以享有新顧客消費總金額的25%項目優(yōu)待，舉例說明：一個老顧客帶了一個新顧客來，新顧客當天在店里消費了1000元，那么老顧客當天消費的項目可根據(jù)1000X25%優(yōu)待。但可限制老顧客最低消費不要低于400元!這樣老顧客實際消費400元(1000X25%)250元=150元(實際付款) 當然要舉一反三，許多時候要結(jié)合當?shù)仡櫩拖M狀況和你發(fā)廊的實際項目狀況做一些有實際優(yōu)待的活動，生意上有一句話"虧頭賺尾'，好好體會下! 五一勞動節(jié)，(迎五一，大酬賓，即日起購買本店商品滿300元送小背包、T恤、精致飾品、返券等)你可以選一些有

11、新奇奇怪的禮品贈送，返券和反現(xiàn)金是比較實惠的，比如你有件衣服原來賣150，現(xiàn)在你賣200反50現(xiàn)金，商家都這么炒作，或者像那種專賣店，滿什么298，398送一些小東西，可是單件衣服價格不夠，兩件價格又超，有的時候常常會為小禮品而再買一件，以達到贈送禮品的價格 個人覺得服裝店肆開張宣揚語還是以促銷為主，"開業(yè)打折讓您奇麗不打折'，同時合營促銷互動比方： 開業(yè)期間服裝店購滿300元，獲贈XL扮裝品送出試用裝，享受特殊九折; 購滿500元，獲贈XL扮裝品送出X品牌扮裝品一支，享受特殊八折; 開業(yè)期間買指定款式服裝贈XL扮裝品送出試用裝，享受特殊八八折; 購滿380元，獲贈XL扮裝品

12、送出試用裝，享受特殊九折。 在XL扮裝品店購買扮裝品，獲贈上述三店特殊九折優(yōu)待。 現(xiàn)場免費打點會員資格，獲贈精細禮品一份; 購物滿300元，成為金卡會員，獲贈精細禮品一份和X品牌扮裝品一支; 購物滿600元，成為鉆石卡會員，獲贈精細禮品一份和X品牌扮裝品一套。 【服裝五一主題活動策劃3】 一、服裝促銷方案的種類 隨著服裝促銷目的的不同，服裝促銷方案有下列不同的種類： (一)年度服裝促銷方案 一般而言，為營造賣場的氣氛與動感，應以年度為方案基準，規(guī)劃年度服裝促銷方案時程，并且以下列為主要重點： 1、與當年度的營銷策略結(jié)合 專賣店與消費者接觸最為親熱，公司與消費者之間是有賴營銷溝通策略的呈現(xiàn)，每年

13、推出不同主題的營銷策略，可以建立消費者對品牌形象的認知更為確定，因此年度服裝促銷方案結(jié)合營銷策略，將可以使得品牌形象更加劇烈，消費者對品牌好感度增加，同時結(jié)合營銷策略也能使得資源運用更為集中，具有連續(xù)效益。例如某休閑服飾店年度營銷溝通策略主題為"社區(qū)生活伙伴'，舉辦的服裝促銷活動以社區(qū)為主要目標群體，表現(xiàn)出對社區(qū)的關(guān)懷與共同生活的信念，因此舉辦"社區(qū)休閑大賽'服裝促銷活動，以凝聚社區(qū)情感，并且增加社區(qū)消費者對本店的好感度。 2、考慮淡旺季業(yè)績差距 任何品牌幾乎都會有季節(jié)趨勢的特性，對于業(yè)績會有不同比率的改變，因此在年度經(jīng)營方案應已考慮此特性，當然服裝促銷活動

14、的規(guī)劃必需要考慮淡旺季的影響，淡季的服裝促銷活動除了會延緩業(yè)績下降外，并可以嘗試以形象類服裝促銷活動，來增加品牌形象的認知，旺季的服裝促銷活動因競爭較為激烈，通常以業(yè)績達成為主要目標。 3、節(jié)令特性的融合 節(jié)令包括國定假日與非國定假日，國定假日型例如國慶日等，非國定假日例如情人節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)等，另外中國傳統(tǒng)習俗節(jié)令也是不能忽視的。 4、年度服裝促銷行事歷 年度服裝促銷行事歷是以年度營銷方案為策略始點，將整年度的服裝促銷活動，以行事歷的方式表達，目的在使得品牌以策略的觀點充分把握年度服裝促銷活動的重點，同時也能以整合性的營銷策略規(guī)劃服裝促銷活動。 (二)主題式服裝促銷方案 所謂主題式服裝促銷

15、方案是指具有特定目的或是專案性服裝促銷方案，最常用法在店鋪開業(yè)、周年慶、.特定大事以及商圈活動。 1、店鋪開業(yè) 店鋪開業(yè)代表新通路點的開發(fā)以及服務地區(qū)的延長，為專賣店的一大要事，開業(yè)期間能吸引多少顧客，會影響將來店鋪營運的業(yè)績，因此通常店鋪開業(yè)期間會搭配服裝促銷活動，以吸引人潮并且刺激購買欲望。店鋪的經(jīng)營有賴顧客的維系，因而顧客資料相當重要，所以在開業(yè)期間的服裝促銷活動就得在此多費心思，不妨利用開業(yè)服裝促銷留下顧客資料，作為將來商圈耕耘的基礎。 2、周年慶 店鋪既然有開業(yè)，當然也有周年紀念，因此周年慶的.服裝促銷活動成為目前最常被炒作的話題。雖然周年慶年年都有，若是能多加一點創(chuàng)意，多用點心，仍

16、舊可以走出刻板的模式，制造出新奇感的話題。 3、.特定大事 專賣店除了銷售外，就另一種層面而言，也是資訊信息流通中心，是以專賣店對于.發(fā)生的大事，必需時時保持敏感度，平常與顧客接觸時可當作閑聊話題，拉近彼此距離建立情感，遇某一大事發(fā)生時，也可以舉辦服裝促銷活動，一則表示企業(yè)關(guān)懷.，一則刺激購買提高業(yè)績。 4、商圈活動 零售店的經(jīng)營具有區(qū)域性，商圈顧客的把握為最根本之道，連鎖店雖然擁有多家店經(jīng)營的規(guī)模利益，仍不能脫離商圈耕耘的基本動作，因此商圈活動必定成為將來區(qū)域經(jīng)營的重點。 (三)彌補業(yè)績?nèi)笨诘姆b促銷方案 業(yè)績是專賣店維持利潤來源最主要的管道，也是代表品牌在競爭下市場占有的態(tài)勢，營業(yè)人員每日

17、所為即是在確保業(yè)績的達成，因此以月為單位，以周為單位或以日為單位，都應設立預警點，若發(fā)覺到達預警點即以服裝促銷活動來彌補業(yè)績的缺口，為了能有效而精準地達到目的，平日應建立"服裝促銷題庫'，遇有狀況即能派上用場。至于預警點的設立標準，則會因各業(yè)態(tài)及專賣店特性而有差異，不妨以過去正常業(yè)績趨勢為參考值;某店鋪在當日下午六點累積業(yè)績通常為該日業(yè)績的60%。諸如此類，以專賣店特性，建立預警點的參考值，對業(yè)績的達成有相當大的關(guān)心。當然設立預警點不能一成不變，必需隨時參酌每一個時點的各種因素，才能符合當時的效益。 (四)對抗性服裝促銷方案 經(jīng)營本身是動態(tài)的，在市場的激烈競爭之下，專賣店隨時

18、要有接受挑戰(zhàn)的預備，由于連鎖店的蓬勃，競爭的加速化是可以預期的，消費者長期地覆蓋在服裝促銷的誘惑，競爭對手的服裝促銷活動很可能使得我們的顧客流失，造成業(yè)績的削減，必要的對抗性服裝促銷活動因此而產(chǎn)生，由于對抗性的服裝促銷活動通常較為緊急，可運用的時間較短，若能平日建立"服裝促銷題庫'，在面對應變時，將可以馬上運用。 二、服裝促銷方案方案 經(jīng)過上述階段的策略思索之后，接下來便是擬定服裝促銷方案，服裝促銷方案的內(nèi)容包括以下的項目： (一)目標對象 只針對某一群消費者舉辦的服裝促銷活動，以便擬定最適合的服裝促銷手法。 (二)主題 主題的設定必需具有創(chuàng)意性、話題性，若能制造出口語或標語

19、，則可兼具廣告效果。 (三)誘因 誘因是指消費者獲得的部份，例如贈品、折扣等，誘因的大小要同時考慮消費者的接受度，以及企業(yè)成本的負擔。 (四)參與條件 參與條件是界定哪些消費者可以參與，以及如何參與此服裝促銷活動，例如：購買金額滿300元可參與抽獎。 (五)活動期間 活動期間指服裝促銷期間的設定，依過去閱歷及消費行為特性，打算長短合適的活動期間。 (六)媒體運用 媒體的運用是指通過訊息傳遞的管道，將服裝促銷的訊息傳達給消費者，由于訊息是否精準且即時的傳達給消費者，對于服裝促銷期間的來客數(shù)會有相當?shù)挠绊?，因此必需謹慎地評估及選擇媒體。 服裝店如何做促銷，這可是一件高校問，做的好的促銷會讓商家賺翻

20、了天，可是失敗的后果只能是連本帶利都賠掉了。那讓我們看看那些奇思妙想的促銷技巧是如何來的? 一、打1折 商家打折大拍賣是常有的事，人們決不會大驚小怪。但有人能從中創(chuàng)意出"打1折'的營銷策略。實在是高超的枯木抽新芽的創(chuàng)意。 日本東京有個銀座紳士西裝店。這里就是首創(chuàng)"打1折'銷售的商店，曾經(jīng)轟動了東京。當時銷售的商品是"日本GOOD'。 詳細的操作是這樣的：先定出打折銷售的時間，第一天打9折，其次天打8折，第三天第四天打7折，第五天第六天打6折，第七天第八天打5折，第九天第十天打4折，第十一天第十二天打3折，第十三天第十四天打2折，最終兩天打1

21、折。 商家的猜測是：由于是讓人驚訝的銷售策略，所以，前期的輿論宣揚效果會很好。抱著獵奇的心態(tài)，顧客們將蜂擁而至。當然，顧客可以在這打折銷售期間隨便選定購物的的日子，假如你想要以最廉價的價錢購習，那么你在最終的那二天去買就行了，但是，你想買的東西不肯定會留到最終那兩天。 實際狀況是：第一天前來的客人并不多，假如前來也只是看看，一會兒就走了。從第三天就開頭一群一群的完臨，第五天打6折時客人就像洪水般涌來開頭搶購，以后就連日客人爆滿，當然等不到打1折，商品就全部買完了。 那么，商家畢竟賠本了沒有?你想，顧客紛紛急于購買到自己喜受的商品，就會引起搶購的連鎖反應。商家運用獨特的創(chuàng)意，把自己的商品在在打5、6折時就已經(jīng)全部推銷出去。"打1折'的只是一種心理戰(zhàn)術(shù)而已，商家怎能虧本呢? 二、一件貨 對買新產(chǎn)品的商家來說，最吸引顧客的無非是"新'，如何再在"新'上連續(xù)作