新產(chǎn)品的定價

1、新產(chǎn)品定價策略新產(chǎn)品定價策略市場營銷市場營銷1.班班1120020.王王.產(chǎn)品生命周期的四個階段產(chǎn)品生命周期的四個階段銷售額銷售額利潤額利潤額0撇脂定價撇脂定價滲透定價滲透定價均勻定價均勻定價撇脂定價撇脂定價策略策略 在新產(chǎn)品投入初期。利用在新產(chǎn)品投入初期。利用消費者求新、求奇的心理動機消費者求新、求奇的心理動機和競爭對手較少的有利條件，和競爭對手較少的有利條件，以高價銷售，在短期內(nèi)獲得盡以高價銷售，在短期內(nèi)獲得盡可能多的利潤。以后隨著產(chǎn)量可能多的利潤。以后隨著產(chǎn)量的擴大，成本的下降，競爭對的擴大，成本的下降，競爭對手的增多，再逐步降低價格。手的增多，再逐步降低價格。1 1、產(chǎn)品新穎，具有明顯

2、質(zhì)量、性能優(yōu)勢，且、產(chǎn)品新穎，具有明顯質(zhì)量、性能優(yōu)勢，且 有較大的市場需求有較大的市場需求; ;2 2、產(chǎn)品必須具有特色，在短期內(nèi)競爭者無法、產(chǎn)品必須具有特色，在短期內(nèi)競爭者無法仿制和推出類似產(chǎn)品。仿制和推出類似產(chǎn)品。iphone6 RMB5288起售起售iphone6 plus RMB6088起售起售取脂定價的優(yōu)缺點取脂定價的優(yōu)缺點優(yōu)勢優(yōu)勢：短期內(nèi)可獲得較高利潤，盡快收回投資，且掌握降低價格的主動權(quán)。劣勢劣勢：風險較大，容易造成競爭者跟風加入，若產(chǎn)品不被消費者所接受，會造成產(chǎn)品積壓，造成虧損。滲透價格策略滲透價格策略 在產(chǎn)品投入市場時，企業(yè)將其在產(chǎn)品投入市場時，企業(yè)將其創(chuàng)新產(chǎn)品價格定得相對較

3、低，目的創(chuàng)新產(chǎn)品價格定得相對較低，目的在于短期內(nèi)加速市場成長，犧牲高在于短期內(nèi)加速市場成長，犧牲高毛利以期獲得較高的銷售量及市場毛利以期獲得較高的銷售量及市場占有率，進而產(chǎn)生顯著的成本經(jīng)濟占有率，進而產(chǎn)生顯著的成本經(jīng)濟效益，使成本和價格得以不斷降低。效益，使成本和價格得以不斷降低。滲透定價的優(yōu)缺點滲透定價的優(yōu)缺點優(yōu)勢：優(yōu)勢：利于吸引顧客，增強競爭力，使對方不敢貿(mào)然進入；有利于快速打開產(chǎn)品銷路，開拓市場。劣勢：劣勢：價低利微，收回投入成本時間較長，若產(chǎn)品生命周期不準和需求彈力預測不準，有一定風險。均勻定價又稱均勻定價又稱“滿意定價滿意定價”，介于介于“撇脂定價撇脂定價”和和“滲透定滲透定價價”之間，價格定于高價和低之間，價格定于高價和低價之間。價之間。 該策略能有效的避免取脂該策略能有效的避免取脂定價因高價帶來的風險，又可定價因高價帶來的風險，又可消除滲透定價因低價而引起的消除滲透定價因低價而引起的生產(chǎn)經(jīng)營困難；使得企業(yè)獲取生產(chǎn)經(jīng)營困難；使得企業(yè)獲取適當